Resumen
Aplicación: Pastelería elegante
Declaración:
La Pâtisserie Fantaisie, ubicada en el corazón de París, es famosa por sus delicias dulces, en particular sus éclairs de chocolate. Con el reciente aumento de los precios de las materias primas, la pastelería desea reevaluar sus márgenes para garantizar que sus precios de venta se mantengan en línea con sus objetivos financieros manteniendo el interés de sus clientes. El precio de compra sin IVA de un éclair es de 2,50 €, mientras que su precio de venta sin IVA es de 4,50 €.
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen unitario bruto logrado con un éclair.
- Determine la tasa de margen en el flash.
- Calcule la tasa de marcas en el flash.
- La pastelería tiene previsto rebajar el precio de venta a 4,20 € sin IVA. Calcule la nueva tasa de calificación.
- ¿Qué estrategia de precios recomendaría para maximizar las ganancias sin dejar de ser competitivo?
Corrección propuesta:
-
El margen unitario bruto se calcula restando el precio de compra sin impuestos del precio de venta sin impuestos.
Margen unitario = PV sin IVA – PA sin IVA = 4,50€ – 2,50€ = 2,00€.
Así, el margen unitario bruto conseguido por flash es de 2,00 €. -
La tasa de margen se calcula mediante la fórmula: ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100.
Tipo de margen = ((4,50 € – 2,50 €) ÷ 2,50 €) x 100 = 80%.
La tasa de margen de un éclair es del 80%. -
La tarifa de marca se calcula de la siguiente manera: ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PV sin impuestos) x 100.
Tarifa de marca = ((4,50€ – 2,50€) ÷ 4,50€) x 100 = 44,44%.
El tipo de interés sobre un éclair es del 44,44%.
-
Con un PV nuevo sin impuestos de 4,20 €, el tipo de marca se calcula de la misma manera:
Tarifa de marca = ((4,20 € – 2,50 €) ÷ 4,20 €) x 100? 40,48%.
La tarifa de nueva marca con un precio de venta de 4,20€ sería del 40,48%. -
Para maximizar las ganancias sin dejar de ser competitivo, sería prudente evaluar la elasticidad precio de la demanda de éclairs. Si la demanda es sensible a las reducciones de precios, una ligera reducción en el precio de venta podría aumentar los volúmenes de ventas, compensando así la disminución del margen unitario.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
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Margen unitario bruto | PV HT – PA HT |
Tasa de margen | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Impuestos de marca | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Aplicación: TechnoDistrib
Declaración:
TechnoDistrib es un mayorista de dispositivos electrónicos, principalmente periféricos de ordenador. Tras un análisis financiero, la empresa quiere mejorar la rentabilidad de los cables HDMI que vende a los minoristas. El precio de compra sin IVA de un cable HDMI es de 8€ y el precio de venta sin IVA es de 12€. También planean introducir una nueva estrategia de precios para hacer frente a la competencia.
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen unitario logrado por el cable HDMI.
- ¿Cuál es la tasa de margen en los cables HDMI?
- Calcule la tasa de marca en cables HDMI.
- TechnoDistrib desea aumentar el precio de venta a 13 € sin IVA. ¿Qué efecto tiene esto sobre la tasa de margen?
- ¿Qué recomendación haría sobre el impacto del aumento de precios en la competitividad?
Corrección propuesta:
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El margen unitario bruto se calcula por la diferencia entre el PV sin IVA y el PA sin IVA.
Margen unitario = 12 € – 8 € = 4 €.
Por cable HDMI, TechnoDistrib consigue un margen unitario bruto de 4 euros. -
La tasa de margen se obtiene mediante la fórmula: ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100.
Tipo de margen = ((12 € – 8 €) ÷ 8 €) x 100 = 50%.
Por tanto, el margen de beneficio de los cables HDMI es del 50%. -
Calculamos la tarifa de marca de la siguiente manera: ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.
Tarifa de marca = ((12€ – 8€) ÷ 12€) x 100 = 33,33%.
El tipo de interés se sitúa en el 33,33%.
-
Con un aumento a 13 € sin impuestos, la nueva tasa de margen será:
Tipo de margen = ((13 € – 8 €) ÷ 8 €) x 100 = 62,5%.
Al aumentar el precio a 13 €, la tasa de margen aumentará al 62,5%. -
Incrementar el precio de venta a 13€ podría mejorar el margen. Sin embargo, la competitividad podría verse comprometida si los competidores no siguen el aumento. Es importante evaluar el impacto en los volúmenes de ventas y monitorear las reacciones del mercado.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
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Margen unitario bruto | PV HT – PA HT |
Tasa de margen | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Impuestos de marca | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Aplicación: Moda y elegancia
Declaración:
Mode & Chic es una boutique de ropa situada en una zona de moda de Burdeos. Se especializa en ropa de mujer. Uno de sus productos estrella es un vestido de verano adquirido por un coste de 30 € sin IVA y revendido por un precio sin IVA de 55 €. La tienda desea evaluar su posicionamiento de precios manteniendo su margen operativo.
Trabajo por realizar:
- Determine el margen unitario que Mode & Chic obtiene por cada vestido vendido.
- Calcule la tasa de margen del vestido de verano.
- ¿Cuál es el tipo de cambio por la venta del vestido?
- Si la tienda decide reducir el precio de venta a 50€ sin IVA para aumentar las ventas, ¿cuál sería la tarifa de la nueva marca?
- Proponer una estrategia de precios para Mode & Chic con el fin de incrementar tanto el margen como el volumen de ventas.
Corrección propuesta:
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El margen unitario bruto es la diferencia entre el precio de venta y el precio de compra:
Margen unitario = 55 € – 30 € = 25 €.
Mode & Chic consigue un margen bruto unitario de 25€ por vestido. -
La tasa de margen se determina mediante la siguiente fórmula: ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100.
Tipo de margen = ((55 € – 30 €) ÷ 30 €) x 100 = 83,33%.
El vestido de verano ofrece una tasa de margen del 83,33%. -
La tarifa de marca se calcula de la siguiente manera: ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PV sin impuestos) x 100.
Tarifa de marca = ((55€ – 30€) ÷ 55€) x 100 = 45,45%.
Mode & Chic obtiene un tipo de marca del 45,45% sobre el vestido.
-
Con un VP sin impuestos reducido a 50 €, el tipo de marca pasa a ser:
Tarifa de marca = ((50€ – 30€) ÷ 50€) x 100 = 40%.
El nuevo tipo de marca sería del 40%. -
Para aumentar el margen y el volumen, Mode & Chic podría organizar promociones en ciertos modelos para aumentar las ventas, manteniendo sus precios en los productos más populares para preservar el margen. Un programa de fidelización también podría animar a los clientes a comprar con más frecuencia.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
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Margen unitario bruto | PV HT – PA HT |
Tasa de margen | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Impuestos de marca | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Aplicación: Jardín ecológico
Declaración:
Jardin Eco es un minorista en línea que vende herramientas de jardinería ecológicas. Recientemente, presentaron un nuevo modelo de tijeras de podar compradas por 15 € sin IVA y vendidas a un precio sin IVA de 25 €. Buscan analizar la viabilidad de su nueva estrategia de precios.
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen unitario bruto obtenido por cada podadora vendida.
- Determine la tasa de margen de esta podadora.
- ¿Cuál es la tarifa de marca para el modelo de podadora?
- Jardin Eco prevé revisar el precio de venta a 22 € sin IVA. ¿Cuál sería la nueva tasa de margen?
- Analice el posible impacto de este cambio de precio en la percepción de la marca y las ventas.
Corrección propuesta:
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El margen unitario bruto se calcula de la siguiente manera:
Margen unitario = 25 € – 15 € = 10 €.
Jardin Eco obtiene un margen de 10€ por podadora vendida. -
La tasa de margen está determinada por: ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100.
Tipo de margen = ((25 € – 15 €) ÷ 15 €) x 100 = 66,67%.
La tasa de margen sobre las tijeras de podar es del 66,67%. -
La tarifa de marca se calcula con la fórmula: ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PV sin impuestos) x 100.
Tarifa de marca = ((25€ – 15€) ÷ 25€) x 100 = 40%.
La tasa de calificación para las tijeras de podar es del 40%.
-
Si el PV sin impuestos se ajusta a 22 €, la tasa de margen pasa a ser:
Tipo de margen = ((22 € – 15 €) ÷ 15 €) x 100 = 46,67%.
La nueva tasa de margen sería del 46,67%. -
Una caída de precio podría potencialmente aumentar las ventas al hacer que el producto sea más asequible y al mismo tiempo mejorar la accesibilidad de la marca. Sin embargo, se debe tener cuidado para garantizar que esta percepción de caída de precio no esté asociada con una reducción en el valor percibido del producto.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
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Margen unitario bruto | PV HT – PA HT |
Tasa de margen | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Impuestos de marca | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Aplicación: Gourmand'Chic
Declaración:
Gourmand'Chic, una tienda delicatessen situada en Lyon, vende cestas gourmet compuestas por productos locales. La compra de una cesta cuesta 50 € sin IVA y se vende por 90 € sin IVA. Para prepararse para la próxima temporada navideña, el supermercado quiere reevaluar sus márgenes para estos productos.
Trabajo por realizar:
- ¿Cuál es la cantidad de margen unitario obtenido por cada canasta vendida?
- Calcule la tasa de margen de la canasta gourmet.
- ¿Cuál es la tasa de marcado de este producto?
- Gourmand'Chic estudia una oferta promocional fijando el precio de venta en 85 € sin IVA. ¿Cuál es la nueva tasa de margen?
- Ofrezca asesoramiento estratégico para mantener la rentabilidad mientras impulsa las ventas durante la temporada navideña.
Corrección propuesta:
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El margen unitario bruto es la diferencia entre el precio de venta y el precio de compra:
Margen unitario = 90 € – 50 € = 40 €.
Gourmand'Chic obtiene un margen de 40 euros por cesta. -
La tasa de margen se calcula usando: ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100.
Tipo de margen = ((90 € – 50 €) ÷ 50 €) x 100 = 80%.
Por tanto, el tipo de margen de cada cesta es del 80%. -
Determinamos la tasa de calificación con: ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.
Tarifa de marca = ((90€ – 50€) ÷ 90€) x 100 = 44,44%.
La tasa de marca se sitúa en el 44,44% para este producto.
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Si el precio de venta se ajusta a 85 €, el tipo de margen pasa a ser:
Tipo de margen = ((85 € – 50 €) ÷ 50 €) x 100 = 70%.
El nuevo tipo de margen con un precio de 85€ sería del 70%. -
Para mantener la rentabilidad durante las fiestas, la tienda de comestibles puede complementar la oferta promocional con ventas adicionales de productos complementarios o explorar asociaciones con otras tiendas de delicatessen para llegar a una base de clientes más amplia.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
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Margen unitario bruto | PV HT – PA HT |
Tasa de margen | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Impuestos de marca | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Aplicación: SaludPlus
Declaración:
SantéPlus es una cadena de farmacias que comercializa complementos alimenticios. Un famoso suplemento vendido se compra por 12 € sin IVA y se vende a los clientes por 20 € sin IVA. Ante una competencia cada vez mayor, SantéPlus desea evaluar sus márgenes para ajustarlos si es necesario.
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen unitario bruto de este suplemento dietético.
- Determine la tasa de margen para este producto.
- ¿Cuál es la tasa de calificación actual?
- Si el precio de venta se reduce a 18€ sin IVA para mejorar la competitividad, ¿cómo afecta esto al tipo de marca?
- Analice una estrategia potencial para seguir siendo competitivo y al mismo tiempo preservar el margen.
Corrección propuesta:
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El margen unitario bruto es:
Margen unitario = 20 € – 12 € = 8 €.
SantéPlus genera un margen de 8 euros por unidad vendida. -
La tasa de margen se calcula mediante:
Tipo de margen = ((20 € – 12 €) ÷ 12 €) x 100 = 66,67%.
La tasa de margen adicional es del 66,67%. -
Para la tasa de calificación, la fórmula es:
Tarifa de marca = ((20€ – 12€) ÷ 20€) x 100 = 40%.
La tasa de calificación actual es del 40%.
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Con un precio de venta de 18€, el tipo de cambio pasa a ser:
Tarifa de marca = ((18€ – 12€) ÷ 18€) x 100 = 33,33%.
La nueva tasa de marca es del 33,33% con este PV sin impuestos. -
Una estrategia competitiva podría incluir la combinación con otros suplementos o productos para la salud, reforzando así el valor percibido y fomentando compras más grandes, sin comprometer demasiado el margen general.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
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Margen unitario bruto | PV HT – PA HT |
Tasa de margen | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Impuestos de marca | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Aplicación: FuturoTech
Declaración:
FuturoTech es una startup innovadora especializada en gadgets tecnológicos. La empresa compra su producto estrella, un cargador solar portátil, por 25 euros sin IVA y lo revende por 45 euros sin IVA. El equipo directivo desea evaluar la rentabilidad del producto para ajustar la estrategia comercial de expansión internacional.
Trabajo por realizar:
- ¿Cuál es el margen unitario de este cargador solar?
- Calcule la tasa de margen para FuturoTech en este producto.
- ¿Cuál es la tarifa de marca para el cargador solar?
- Si FuturoTech decide aumentar el PV sin impuestos a 40 € para los mercados extranjeros, ¿cómo afectará esto a la tasa de margen?
- Considere una estrategia de entrada al mercado internacional teniendo en cuenta los ajustes de precios.
Corrección propuesta:
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El margen unitario se obtiene restando el PA HT del PV HT:
Margen unitario = 45 € – 25 € = 20 €.
FuturoTech se beneficia de un margen de 20€ por cargador. -
La tasa de margen se calcula de la siguiente manera:
Tipo de margen = ((45 € – 25 €) ÷ 25 €) x 100 = 80%.
La tasa de margen es del 80%. -
La tasa de calificación está determinada por:
Tarifa de marca = ((45€ – 25€) ÷ 45€) x 100 = 44,44%.
La tasa de calificación actual es del 44,44%.
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Con un nuevo PV sin impuestos de 40 €, la tasa de margen pasa a ser:
Tipo de margen = ((40 € – 25 €) ÷ 25 €) x 100 = 60%.
La tasa de margen se reduce al 60%. -
Para ingresar a los mercados internacionales, FuturoTech podría alinearse con la competencia ajustando sus precios pero capitalizando la calidad y la innovación como diferenciadores. Ofrecer una garantía o un servicio personalizado podría reforzar el valor percibido, compensando una posible reducción de margen.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
---|---|
Margen unitario bruto | PV HT – PA HT |
Tasa de margen | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Impuestos de marca | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Aplicación: BioNaturaleza
Declaración:
BioNature es una empresa especializada en el comercio de productos cosméticos ecológicos. Uno de sus bestsellers es una crema facial ecológica comprada por 10 € sin IVA y revendida por 18 € sin IVA. La gerencia quiere entender los márgenes antes de lanzar una campaña publicitaria.
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen unitario bruto obtenido por cada crema vendida.
- Determine la tasa de margen para la crema orgánica.
- ¿Cuál es la tarifa de marca para el producto?
- Si BioNature decide introducir un descuento promocional y vender a 16 € sin impuestos, ¿qué pasa con el margen?
- Estrategia sugerida para combinar promoción y mantenimiento de la percepción de calidad.
Corrección propuesta:
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El margen unitario bruto se obtiene mediante:
Margen unitario = 18 € – 10 € = 8 €.
BioNature obtiene un margen de 8 euros por crema vendida. -
La tasa de margen se calcula con:
Tipo de margen = ((18 € – 10 €) ÷ 10 €) x 100 = 80%.
La tasa de margen es del 80%. -
Para determinar la tasa de calificación:
Tarifa de marca = ((18€ – 10€) ÷ 18€) x 100 = 44,44%.
La tasa de calificación es del 44,44%.
-
Con un precio de reventa de 16€, el tipo de margen pasaría a ser:
Tipo de margen = ((16 € – 10 €) ÷ 10 €) x 100 = 60%.
La tasa de margen caerá al 60%. -
Para mantener la percepción de calidad al aplicar el descuento, BioNature podría asociar la promoción con un evento especial o una asociación con otros productos para mejorar la oferta. Lograr que los clientes perciban esta calidad a pesar del descuento es crucial para la marca.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
---|---|
Margen unitario bruto | PV HT – PA HT |
Tasa de margen | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Impuestos de marca | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Aplicación: EcoVélos
Declaración:
EcoVélos es un fabricante de bicicletas eléctricas eco-responsables. El coste unitario sin IVA de uno de sus modelos es de 500€, y se vende a 900€ sin IVA. Para mejorar su rentabilidad y apoyar su crecimiento, la empresa desea analizar sus márgenes actuales.
Trabajo por realizar:
- ¿Cuál es el margen unitario logrado por EcoVélos en esta bicicleta?
- Calcule la tasa de margen para este artículo.
- ¿Cuál es el tipo de cambio por la venta de la bicicleta?
- EcoVélos prevé reducir el precio a 850 € sin IVA. ¿Cómo afecta esto a la tasa de margen?
- Recomendar un enfoque para equilibrar los precios y el crecimiento sostenible.
Corrección propuesta:
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El margen unitario bruto es:
Margen unitario = 900 € – 500 € = 400 €.
EcoVélos genera un margen unitario de 400 euros por bicicleta. -
La tasa de margen se calcula mediante:
Tipo de margen = ((900 € – 500 €) ÷ 500 €) x 100 = 80%.
La tasa de margen es del 80%. -
La tasa de calificación es:
Tarifa de marca = ((900€ – 500€) ÷ 900€) x 100 = 44,44%.
La tasa de calificación es del 44,44%.
-
Con un ajuste de precio a 850 €, la tasa de margen pasa a ser:
Tipo de margen = ((850 € – 500 €) ÷ 500 €) x 100 = 70%.
La nueva tasa de margen es del 70%. -
EcoVélos debería evaluar la sensibilidad de la demanda a la caída de precios y considerar inversiones en marketing e I+D para apoyar la innovación, manteniendo al mismo tiempo márgenes adecuados para un crecimiento viable.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
---|---|
Margen unitario bruto | PV HT – PA HT |
Tasa de margen | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Impuestos de marca | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |