Cómo calcular el margen bruto artesanal | 9 ejercicios

Aplicación: Creaciones de Art Co

Declaración:

Art Co Créations es una empresa artesanal especializada en la fabricación de cerámica artística. La empresa quiere determinar el margen bruto de los productos que vende para evaluar su desempeño financiero. Se le proporciona la siguiente información para un tipo específico de cerámica:

• Coste unitario de producción: 80€
• Precio de venta unitario: 150€
• Cantidad vendida durante el mes: 200 unidades

Trabajo por realizar:

1. ¿Cuál es el monto del margen unitario por cada cerámica vendida?
2. Calcule el margen general obtenido sobre toda la cerámica vendida durante el mes.
3. Determine la tasa del margen de costo. ¿Qué porcentaje representa esto?
4. Si el coste unitario de producción aumenta en 10€, ¿cómo afectará esto al margen unitario?
5. Discutir las implicaciones estratégicas de una disminución del margen sobre la viabilidad del negocio.

Corrección propuesta:

1. Para calcular el margen unitario se utiliza la siguiente fórmula: Margen unitario = Precio de venta unitario – Costo unitario de producción.
   Sustituyendo obtenemos: 150€ – 80€ = 70€.
   El margen unitario por cerámica es, por tanto, de 70 euros.

2. El margen global se obtiene multiplicando el margen unitario por la cantidad vendida: Margen Global = Margen Unitario x Cantidad Vendida.
   Lo que da: 70€ x 200 = 14€.
   Así, el margen global del mes es de 14€.

3. La tasa de margen se calcula mediante: Tasa de margen = ((Precio de venta sin impuestos – Costo de producción sin impuestos) ÷ Costo de producción sin impuestos) x 100.

Lo que implica: ((150€ – 80€) ÷ 80€) x 100 = 87,5%.
Por tanto, la tasa de margen de costes es del 87,5%.

4. Si el coste unitario de producción aumenta en 10€, el nuevo coste de producción será de 90€.
   El nuevo margen unitario pasa a ser 150€ – 90€ = 60€.
   Por tanto, el incremento de costes reduce el margen unitario a 60€.

5. Una disminución en el margen significa que la empresa genera menos ganancias por cada cerámica vendida. Esto puede afectar su capacidad para invertir en desarrollo de productos, marketing y crecimiento futuro, comprometiendo la viabilidad y competitividad a largo plazo.

Fórmulas utilizadas:

Título	Fórmulas
Margen unitario	Precio de venta unitario – Costo unitario de producción
Margen general	Margen unitario x cantidad vendida
Tasa de margen	((Precio de venta sin impuestos – Costo de producción sin impuestos) ÷ Costo de producción sin impuestos) x 100

Aplicación: Le Pain du Village

Declaración:

Le Pain du Village es una panadería que elabora panes artesanales famosos por su sabor único. Como parte de su evaluación de rentabilidad, buscan calcular el margen bruto de sus productos destacados. Aquí tenéis los datos sobre su pan de masa madre:

• Coste de fabricación por barra: 1,50€
• Precio de venta: 3,80€
• Número de panes vendidos en una semana: 500

Trabajo por realizar:

1. ¿Cuál es el margen unitario por cada pan de masa madre vendido?
2. Determine el margen total de la semana relacionado con la venta de estos panes.
3. Calcule la tarifa de marca para este producto.
4. Si el precio de venta se reduce en 0,50 €, ¿cuál será el nuevo margen unitario?
5. Evaluar el impacto potencial de esta reducción de precio en la estrategia de retención de clientes.

Corrección propuesta:

1. Calculando el margen unitario: Precio de Venta – Coste de Fabricación = 3,80€ – 1,50€ = 2,30€.
   Así, el margen unitario de cada barra es de 2,30€.

2. Para el margen total: Margen unitario x Número de panes vendidos = 2,30 € x 500 = 1 €.
   El margen total para la semana es, por tanto, de 1 €.

3. La tarifa de marca se determina de la siguiente manera: Tarifa de marca = ((Precio de venta – Costo de fabricación) ÷ Precio de venta) x 100.

Usando los números: ((3,80€ – 1,50€) ÷ 3,80€) x 100 = 60,53%.
La tasa de calificación es del 60,53%.

4. Si el precio de venta baja 0,50€, el nuevo precio será 3,30€.
   Por tanto, el nuevo margen unitario es 3,30 € – 1,50 € = 1,80 €.
   La reducción de precio da como resultado un margen unitario de 1,80 €.

5. Aunque la reducción de precios puede atraer a más clientes en el corto plazo, es crucial monitorear si esta estrategia afecta negativamente el valor percibido del producto. Mantener la calidad y al mismo tiempo ajustar los precios es esencial para garantizar una fidelidad duradera del cliente.

Fórmulas utilizadas:

Título	Fórmulas
Margen unitario	Precio de venta – Costo de fabricación
Margen total	Margen unitario x Número de panes vendidos
Tarifa de marca	((Precio de venta – Costo de fabricación) ÷ Precio de venta) x 100

Aplicación: Diseño de iluminación

Declaración:

Lumière Design, empresa que fabrica lámparas artesanales, quiere comprender las prestaciones de su producto estrella: la lámpara de noche “Etoile”. Aquí están los detalles:

• Coste de producción por lámpara: 35€
• Precio de venta por lámpara: 75€
• Cantidad vendida este trimestre: 300 lámparas

Trabajo por realizar:

1. Calcule el margen realizado por lámpara.
2. ¿Cuál es el margen total de la empresa para este producto durante el trimestre?
3. Encuentre la tasa de margen para este producto.
4. Si el precio de venta se incrementa en 5€, calcule el efecto en el margen unitario.
5. ¿Cuáles podrían ser las ventajas y desventajas de tal aumento de precios?

Corrección propuesta:

1. El margen obtenido por lámpara se calcula mediante: Precio de venta – Coste de producción = 75 € – 35 € = 40 €.
   El margen por lámpara es, por tanto, de 40 €.

2. El margen total del trimestre se obtiene haciendo: Margen por Lámpara x Cantidad Vendida = 40€ x 300 = 12€.
   El margen total para este trimestre es de 12€.

3. La tasa de margen se calcula de la siguiente manera: Tasa de margen = ((Precio de venta – Costo de producción) ÷ Costo de producción) x 100.

Aplicando los valores: ((75€ – 35€) ÷ 35€) x 100 = 114,29%.
La tasa de margen para este producto es del 114,29%.

4. Con un precio de venta aumentado a 80 €, el nuevo margen unitario pasa a ser: 80 € – 35 € = 45 €.
   Un aumento de precio genera un aumento del margen unitario hasta los 45€.

5. El aumento de precios puede amplificar los beneficios pero también disuadir a determinados clientes. Sin embargo, si el producto se percibe como de alta gama, esto puede tener un efecto positivo al mejorar su imagen de marca.

Fórmulas utilizadas:

Título	Fórmulas
Margen por lámpara	Precio de venta – Costo de producción
Margen total	Margen por lámpara x cantidad vendida
Tasa de margen	((Precio de venta – Costo de producción) ÷ Costo de producción) x 100

Aplicación: Sabores de la Tierra

Declaración:

Saveurs de la Terre es una empresa ecológica que ofrece mermeladas artesanales elaboradas con frutas de sus huertas. Para mejorar sus márgenes quieren conocer la rentabilidad de sus mermeladas de fresa. Aquí están los datos:

• Coste de fabricación por maceta: 2€
• Precio de venta por maceta: 5,5€
• Número de macetas vendidas por mes: 800

Trabajo por realizar:

1. Determine el margen por cada frasco de mermelada vendido.
2. ¿Cuál es el margen total generado durante un período de un mes?
3. Calcule la tasa de calificación para las mermeladas de fresa.
4. Si un nuevo cliente importante negocia un precio de venta de 5 €, ¿cuál será el nuevo margen unitario por frasco?
5. Discuta los riesgos y oportunidades asociados con la aceptación de la propuesta del nuevo cliente.

Corrección propuesta:

1. El margen de cada bote se calcula de la siguiente manera: Precio de Venta – Coste de Fabricación = 5,5€ – 2€ = 3,5€.
   El margen unitario por cada tarro de mermelada es, por tanto, de 3,5 €.

2. Para el margen mensual total: Margen por Bote x Número de Bote = 3,5€ x 800 = 2€.
   El margen mensual total es entonces de 2 €.

3. La tarifa de marca se calcula mediante: Tarifa de marca = ((Precio de venta – Costo de fabricación) ÷ Precio de venta) x 100.

Lo que da: ((5,5€ – 2€) ÷ 5,5€) x 100 = 63,64%.
El tipo de nota es, por tanto, del 63,64%.

4. Con un precio de venta de 5€, el nuevo margen es: 5€ – 2€ = 3€.
   Una reducción del precio de venta reduce el margen unitario a 3€.

5. Aceptar el precio más bajo puede generar un exceso de volumen de ventas, pero existe el riesgo de reducir la rentabilidad. La empresa debe evaluar si los volúmenes compensan la caída del margen y considerar las implicaciones para el posicionamiento del producto.

Fórmulas utilizadas:

Título	Fórmulas
Margen por bote	Precio de venta – Costo de fabricación
Margen total	Margen por bote x número de botes
Tarifa de marca	((Precio de venta – Costo de fabricación) ÷ Precio de venta) x 100

Aplicación: Costura ecológica

Declaración:

Éco Couture es una empresa en auge especializada en ropa eco-responsable. Quieren evaluar el rendimiento de su popular vestido de verano. Tienes lo siguiente:

• Coste de fabricación unitario: 25€
• Precio de venta: 60€
• Número de unidades vendidas esta temporada: 400

Trabajo por realizar:

1. ¿Cuál es el margen por vestido?
2. Calcule la facturación total para esta temporada.
3. Determine el margen total para esta temporada.
4. ¿Mediante qué mecanismos podría la empresa aumentar la tasa de margen sin aumentar el precio de venta?
5. ¿Por qué el seguimiento de los márgenes es crucial para una empresa de ropa ecológica?

Corrección propuesta:

1. El margen por vestido se calcula restando el coste de fabricación al precio de venta: 60€ – 25€ = 35€.
   Cada vestido proporciona un margen de 35€.

2. La facturación total es el producto del precio de venta por el número de unidades: 60€ x 400 = 24€.
   Por tanto, la facturación de la temporada asciende a 24 euros.

3. El margen total se obtiene multiplicando el margen por el número de unidades vendidas: 35€ x 400 = 14€.

Por tanto, el margen total es de 14 €.

4. Eco Couture podría mejorar la tasa de margen reduciendo los costos de fabricación, por ejemplo optimizando la cadena de suministro o aumentando la eficiencia de los procesos de producción sin comprometer la calidad.

5. El seguimiento de los márgenes es vital para Éco Couture porque garantiza la viabilidad financiera respetando los compromisos eco-responsables. Una gestión óptima de los márgenes permite reinvertir en materias primas sostenibles y apoyar el crecimiento ético.

Fórmulas utilizadas:

Título	Fórmulas
Margen por vestido	Precio de venta – Costo de fabricación
Chiffre d'Affaires	Precio de venta x Número de unidades
Margen total	Margen por Vestido x Número de Unidades

Aplicación: Biocerámica

Declaración:

Bio Céramique es una empresa que produce utensilios de cocina cerámicos respetuosos con el medio ambiente. Para analizar sus beneficios, examinan su producto estrella: el cuenco de cerámica. Datos disponibles:

• Coste unitario de producción: 12€
• Precio de venta unitario: 30€
• Cantidad vendida este semestre: 600

Trabajo por realizar:

1. ¿Qué beneficio obtiene Bio Céramique por cuenco vendido?
2. ¿Cuál es el margen bruto total semestral de estas ventas?
3. Calcule la tasa de margen para este producto.
4. Si los costes de producción aumentan en 3 euros, ¿cómo afectará esto a la tasa de margen?
5. Considere la importancia estratégica de mejorar la eficiencia operativa para mantener la competitividad.

Corrección propuesta:

1. El beneficio por cuenco viene dado por: Precio de venta – Coste de producción = 30 € – 12 € = 18 €.
   Por tanto, cada cuenco vendido genera un beneficio de 18 €.

2. El margen bruto semestral se calcula de la siguiente manera: Beneficio por Tazón x Cantidad Vendida = 18 € x 600 = 10 €.
   El margen bruto semestral es de 10€.

3. La tasa de margen se calcula mediante: Tasa de margen = ((Precio de venta – Costo de producción) ÷ Costo de producción) x 100.

Lo que da: ((30€ – 12€) ÷ 12€) x 100 = 150%.
Por tanto, la tasa de margen es del 150%.

4. Con un coste de producción aumentado a 15€, el nuevo margen es: 30€ – 15€ = 15€.
   La nueva tasa de margen es: ((30€ – 15€) ÷ 15€) x 100 = 100%.
   El aumento de costes afecta significativamente a la rentabilidad, reduciendo la tasa de margen al 100%.

5. Mejorar la eficiencia operativa, como reducir el desperdicio y optimizar los procesos, es crucial para mantener un margen sostenido. Esto ayuda a compensar los aumentos de costos no deseados y mantener una oferta competitiva.

Fórmulas utilizadas:

Título	Fórmulas
Ganancia por tazón	Precio de venta – Costo de producción
Margen bruto semestral	Ganancia por tazón x cantidad vendida
Tasa de margen	((Precio de venta – Costo de producción) ÷ Costo de producción) x 100

Aplicación: Taller de cuero

Declaración:

Atelier Cuir es un artesano reconocido por sus cinturones de piel. Necesitan comprender los márgenes brutos para perfeccionar su estrategia de mercado. Aquí están los datos:

• Coste de fabricación por correa: 25€
• Precio de venta: 65€
• Cantidad vendida el último trimestre: 250 cinturones

Trabajo por realizar:

1. Calcule el margen unitario para cada cinturón.
2. Determine el margen total sobre las ventas del trimestre.
3. ¿Cuál es la tasa de marca de este producto?
4. Si un competidor baja drásticamente sus precios, ¿cómo puede Atelier Cuir mantener sus márgenes?
5. ¿Qué opciones estratégicas tiene la empresa para solidificar su posición en el mercado?

Corrección propuesta:

1. El margen unitario por cinturón es: 65€ – 25€ = 40€.
   El margen por cada cinturón es, por tanto, de 40 €.

2. El margen total del trimestre es: 40€ x 250 = 10€.
   El margen total del trimestre es de 10€.

3. La tarifa de marca se calcula de la siguiente manera: ((Precio de venta – Costo de fabricación) ÷ Precio de venta) x 100.

Sustituyendo: ((65€ – 25€) ÷ 65€) x 100 = 61,54%.
El tipo de nota es, por tanto, del 61,54%.

4. Para mantener sus márgenes frente a la competencia, Atelier Cuir puede diferenciar sus productos por la calidad, mejorar el diseño u optimizar aún más sus costes de producción. Reforzar la fidelidad a la marca a través de un excelente servicio al cliente también puede ser decisivo.

5. La empresa puede diversificar su gama, invertir en una mejor comunicación con su target o entrar en nuevos mercados. La innovación y el fortalecimiento de la percepción de su marca también son estratégicos para una posición sólida.

Fórmulas utilizadas:

Título	Fórmulas
Margen unitario	Precio de venta – Costo de fabricación
Margen total	Margen unitario x cantidad vendida
Tarifa de marca	((Precio de venta – Costo de fabricación) ÷ Precio de venta) x 100

Aplicación: La caja de jabón

Declaración:

La Boîte à Savon elabora jabones artesanales de alta calidad. Para controlar su rentabilidad, quieren analizar los márgenes de su jabón espumoso:

• Coste unitario de fabricación: 3,20€
• Precio de venta por jabón: 7€
• Cantidad vendida por mes: 1 jabones

Trabajo por realizar:

1. ¿Cuál es el margen por jabón vendido?
2. Calcule la ganancia bruta total de este mes.
3. Calcule la tasa de margen por producto.
4. Considerando un aumento en los precios de las materias primas, ¿qué importancia tiene un ajuste de precios prudente?
5. Analice las implicaciones de reposicionar la línea de productos hacia una audiencia más exclusiva.

Corrección propuesta:

1. El margen por jabón está determinado por: 7€ – 3,20€ = 3,80€.
   Así, cada jabón vendido genera un margen de 3,80€.

2. El margen bruto total es: 3,80 € x 1 = 000 €.
   El margen total del mes es de 3€.

3. La tasa de margen está dada por: ((Precio de venta – Costo de fabricación) ÷ Costo de fabricación) x 100.

Esto da: ((7€ – 3,20€) ÷ 3,20€) x 100 = 118,75%.
La tasa de margen es del 118,75%.

4. Un ajuste cuidadoso del precio de venta es esencial para compensar el aumento de costos sin perder clientes. La estrategia debe mantener el equilibrio entre un precio atractivo y un retorno de la inversión aceptable.

5. Al reposicionarse hacia un mercado más exclusivo, La Boîte à Savon puede justificar precios más altos para productos percibidos como más lujosos. Esto puede fortalecer la comprensión del valor agregado, pero también requiere una comunicación y una marca adecuadas.

Fórmulas utilizadas:

Título	Fórmulas
Margen por jabón	Precio de venta – Costo de fabricación
Margen bruto total	Margen por jabón x cantidad vendida
Tasa de margen	((Precio de venta – Costo de fabricación) ÷ Costo de fabricación) x 100

Aplicación: Diseño de vidrio

Declaración:

Design en Verre, especialista en vidrio soplado, desea analizar la rentabilidad de sus jarrones de lujo. Para ello, analizan los márgenes actuales. Aquí están los detalles:

• Coste de fabricación: 150€
• Precio de venta: 300€
• Número de jarrones vendidos este trimestre: 80

Trabajo por realizar:

1. Calcule el margen unitario por jarrón.
2. ¿Cuál es la utilidad bruta total del período?
3. Determine la tasa de marcas del jarrón.
4. Si un competidor ofrece un producto similar a un precio inferior, ¿cómo puede diferenciarse Design en Verre?
5. ¿Cuáles serían los impactos financieros de una reducción de precios para impulsar las ventas?

Corrección propuesta:

1. El margen unitario por jarrón se calcula de la siguiente manera: 300€ – 150€ = 150€.
   Cada jarrón vendido genera un margen de 150€.

2. El margen bruto total del trimestre es: 150€ x 80 = 12€.
   El total asciende, por tanto, a 12 €.

3. La tarifa de marca se calcula mediante: ((Precio de venta – Costo de fabricación) ÷ Precio de venta) x 100.

Lo que da: ((300€ – 150€) ÷ 300€) x 100 = 50%.
La tasa de calificación es del 50%.

4. Para diferenciarse, Design en Verre podría hacer hincapié en la personalización, los acabados de calidad y las ediciones limitadas. Una imagen de marca sólida y una historia artesanal también pueden atraer a un segmento del mercado premium.

5. Una reducción de precio podría impulsar las ventas, pero debe equilibrarse con márgenes reducidos por unidad. La empresa corre el riesgo de erosionar sus beneficios y su percepción del lujo si no se mantiene el equilibrio entre precio y valor percibido.

Fórmulas utilizadas:

Título	Fórmulas
Margen unitario	Precio de venta – Costo de fabricación
Margen bruto total	Margen unitario x número de jarrones
Tarifa de marca	((Precio de venta – Costo de fabricación) ÷ Precio de venta) x 100