Resumen
Aplicación: L'Epi Gourmand
Declaración:
L'Épi Gourmand, panadería y pastelería artesanal, desea revisar su estrategia de precios para mejorar sus márgenes. Vende una media de 150 baguettes al día, con un precio de venta sin IVA (PV sin IVA) de 1,00 € y un precio de compra sin IVA (PA sin IVA) de 0,60 €. Se pregunta acerca de diferentes aspectos de sus precios y quiere explorar formas de mejorar sus resultados financieros.
Trabajo por realizar:
- Calcula el margen unitario (en €) realizado sobre cada baguette.
- Determine la tasa de margen de beneficio actual en las baguettes.
- ¿Cuál debería ser el nuevo PV sin IVA para obtener una tasa de margen del 40%?
- Calcule el margen total obtenido en un mes (30 días) en baguettes.
- Analizar el impacto de un incremento de 0,20€ del VP sin IVA sobre el tipo de mercado.
Corrección propuesta:
-
Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos
= 1,00€ – 0,60€
= 0,40 €.
Por tanto, cada baguette genera un margen unitario de 0,40 €. -
Tasa de margen = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100
= ((1,00€ – 0,60€) ÷ 0,60€) x 100
= (0,40€ ÷ 0,60€) x 100
= 66,67%.
El tipo de margen actual para las baguettes es del 66,67%. -
Nuevo PV sin impuestos = PA sin impuestos ÷ (1 – tasa de margen deseada)
= 0,60 € ÷ (1 – 0,40)
= 0,60€ ÷ 0,60
= 1,00 €.
Para obtener un margen del 40%, el PV de las baguettes debería ser 1,00€.
-
Margen mensual general = Margen unitario x Cantidad vendida mensualmente
= 0,40€ x (150 x 30)
= 0,40€ x 4500
= 1€.
El margen global conseguido en un mes es de 1€. -
Nueva tasa de marca = ((Antiguo HP HT + Aumento – AP HT) ÷ (Antiguo HP HT + Aumento)) x 100
= ((1,00€ + 0,20€ – 0,60€) ÷ (1,00€ + 0,20€)) x 100
= (0,60€ ÷ 1,20€) x 100
= 50%.
Con un aumento de 0,20€, el tipo de marca sería del 50%.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
---|---|
Margen unitario | PV HT – PA HT |
Tasa de margen | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Nuevo fotovoltaico HT | PA sin IVA ÷ (1 – tasa de margen deseada) |
Margen mensual general | Margen unitario x Cantidad vendida mensualmente |
Nueva tasa de calificación | ((Antiguo HP HT + Aumento – AP HT) ÷ (Antiguo HP HT + Aumento)) x 100 |
Aplicación: Soluciones TechWave
Declaración:
TechWave Solutions es una empresa de venta de software que busca analizar sus precios de venta. Cada licencia de software se vende a 250 € sin IVA y su coste de producción es de 180 € sin IVA. La empresa quiere mejorar su desempeño financiero aumentando sus márgenes y ajustando sus precios en consecuencia.
Trabajo por realizar:
- Determine el margen unitario actual por licencia de software.
- Calcule la tasa de calificación actual.
- ¿Cuál debería ser el PV sin IVA para lograr una tasa de margen del 50% en cada licencia?
- Calcule el margen general para vender 500 licencias.
- ¿Cuáles serían los beneficios de una reducción del 10% en los costos de producción sobre la tasa de margen?
Corrección propuesta:
-
Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos
= 250€ – 180€
= 70 €.
El margen unitario de cada licencia es de 70€. -
Tarifa de marca = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PV sin impuestos) x 100
= ((250€ – 180€) ÷ 250€) x 100
= (70€ ÷ 250€) x 100
= 28%.
Actualmente, la tasa de calificación es del 28%. -
PV sin IVA para una tasa de margen = (PA sin IVA x (1 + tasa de margen))
= 180€ x (1 + 0,50)
= 180€ x 1,50
= 270 €.
Para lograr una tasa de margen del 50%, el PV sin impuestos debe ser de 270 €.
-
Margen general = Margen unitario x Cantidad vendida
= 70€ x 500
= 35€.
El margen global por 500 licencias vendidas es de 35 €. -
Nuevo costo de producción = PA sin impuestos x (1 – Reducción)
= 180€ x (1 – 0,10)
= 180€ x 0,90
= 162 €.
Nueva tasa de margen = ((PV sin impuestos – Nuevo PA sin impuestos) ÷ Nuevo PA sin impuestos) x 100
= ((250€ – 162€) ÷ 162€) x 100
= (88€ ÷ 162€) x 100
= 54,32%.
Una reducción del 10% en el costo de producción aumentaría la tasa de margen al 54,32%.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
---|---|
Margen unitario | PV HT – PA HT |
Impuestos de marca | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
PV sin impuestos para tasa de margen | PA sin impuestos x (1 + Tasa de margen) |
Margen general | Margen unitario x Cantidad vendida |
Nuevo costo de producción | PA sin impuestos x (1 – Reducción) |
Nueva tasa de margen | ((PV HT – Nueva PA HT) ÷ Nueva PA HT) x 100 |
Aplicación: Espacios verdes
Declaración:
GreenSpaces es una empresa especializada en paisajismo. Actualmente, cobra una tarifa fija de 750 € sin IVA por proyecto, mientras que el coste de materiales y mano de obra es de 500 € sin IVA. La compañía prevé diversificar su oferta añadiendo un servicio de mantenimiento mensual de 100 € sin IVA, cuyo coste es de 40 € sin IVA.
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen unitario actual por proyecto de desarrollo.
- Determine la tasa de calificación para el paquete de equipamiento.
- ¿Cuál es la tasa de margen para el servicio de mantenimiento mensual?
- Si GreenSpaces vende 20 proyectos y 15 servicios de mantenimiento, calcule el margen general.
- Si la empresa decide ofrecer un 15% de descuento en el paquete de acondicionamiento, ¿cuál será la tarifa de la nueva marca?
Corrección propuesta:
-
Margen unitario por proyecto = PV sin impuestos – PA sin impuestos
= 750€ – 500€
= 250 €.
El margen unitario de cada proyecto es de 250€. -
Tarifa de marca para el paquete = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PV sin impuestos) x 100
= ((750€ – 500€) ÷ 750€) x 100
= (250€ ÷ 750€) x 100
= 33,33%.
La tasa de calificación para el paquete de desarrollo es del 33,33%. -
Tasa de margen del servicio de mantenimiento = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100
= ((100€ – 40€) ÷ 40€) x 100
= (60€ ÷ 40€) x 100
= 150%.
El departamento de mantenimiento tiene una tasa de margen del 150%.
-
Margen general = (Margen del proyecto x Número de proyectos) + (Margen de mantenimiento x Número de entrevistas)
= (250€ x 20) + (60€ x 15)
= 5 € + 000 €
= 5€.
Por tanto, el margen global es de 5 €. -
Nuevo PV HT después de la reducción = PV HT x (1 – Reducción)
= 750€ x (1 – 0,15)
= 750€ x 0,85
= 637,50 €.
Tasa de nueva marca = ((Nuevo PV HT – PA HT) ÷ Nuevo PV HT) x 100
= ((637,50€ – 500€) ÷ 637,50€) x 100
= (137,50€ ÷ 637,50€) x 100
= 21,56%.
Tras una reducción del 15%, el nuevo tipo de marco es del 21,56%.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
---|---|
Margen unitario por proyecto | PV HT – PA HT |
Tarifa de marca para paquete | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Tasa de margen de servicio | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Margen general | (Margen de proyecto x Número de proyectos) + (Margen de mantenimiento x Número de entrevistas) |
Nuevo PV HT después de la reducción | PV HT x (1 – Reducción) |
Nueva tasa de calificación | ((Nuevo PV HT – PA HT) ÷ Nuevo PV HT) x 100 |
Aplicación: BeauteNature
Declaración:
BeauteNature es una empresa que distribuye productos cosméticos ecológicos. Uno de los productos estrella se vende a 80 € sin IVA, por un coste de compra de 48 € sin IVA. La empresa tiene previsto lanzar una nueva oferta promocional en forma de un paquete compuesto por tres productos idénticos por un precio total de 210 euros sin IVA.
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen unitario actual del producto estrella.
- Determine la tasa de margen actual.
- Calcule el nuevo precio unitario por producto como parte de la oferta promocional.
- ¿Cuál será la tarifa de marca en esta nueva oferta promocional?
- ¿Qué mejora estratégica podríamos considerar al analizar estos resultados?
Corrección propuesta:
-
Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos
= 80€ – 48€
= 32 €.
Por tanto, el margen unitario actual es de 32 euros. -
Tasa de margen = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100
= ((80€ – 48€) ÷ 48€) x 100
= (32€ ÷ 48€) x 100
= 66,67%.
La tasa de margen actual es del 66,67%. -
Nuevo precio unitario por producto en promoción = Precio del lote ÷ Número de productos
= 210€ ÷ 3
= 70 €.
El nuevo precio unitario por producto es de 70€.
-
Tarifa de marca en oferta = ((Nuevo PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ Nuevo PV sin impuestos) x 100
= ((70€ – 48€) ÷ 70€) x 100
= (22€ ÷ 70€) x 100
= 31,43%.
La tasa de marca sobre la nueva oferta promocional es del 31,43%. -
Una mejora estratégica podría ser analizar el impacto promocional en el volumen de ventas. Si la oferta ayuda a aumentar significativamente las ventas, podría compensar una caída relativa en el margen unitario y retener a más clientes.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
---|---|
Margen unitario | PV HT – PA HT |
Tasa de margen | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Nuevo precio unitario de promoción | Precio del lote ÷ Número de productos |
Tarifa de marca en oferta | ((Nuevo PV HT – PA HT) ÷ Nuevo PV HT) x 100 |
Aplicación: EduSmart
Declaración:
EduSmart, una start-up especializada en herramientas educativas digitales, vende software educativo por 120 euros sin IVA. El coste de desarrollo del software se estima en 90 € sin impuestos. EduSmart planea introducir una suscripción de soporte adicional de 30 € sin IVA al mes, cuyo coste de mantenimiento es de 10 € sin IVA.
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen unitario en el software.
- Determine la tasa de calificación actual del software.
- Estimar el margen mensual por suscriptor del servicio de suscripción.
- ¿Cuál sería el margen general si se venden 200 programas de software y se compran 50 suscripciones por un mes?
- ¿Qué estrategia de precios podría considerarse para maximizar los ingresos en este contexto?
Corrección propuesta:
-
Margen unitario del software = PV sin impuestos – PA sin impuestos
= 120€ – 90€
= 30 €.
El margen unitario del software es de 30€. -
Tarifa de marca de software = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PV sin impuestos) x 100
= ((120€ – 90€) ÷ 120€) x 100
= (30€ ÷ 120€) x 100
= 25%.
La tasa de calificación actual del software es del 25%. -
Margen mensual por suscriptor = Suscripción sin impuestos – Costo de mantenimiento
= 30€ – 10€
= 20 €.
El margen mensual por abonado es de 20€.
-
Margen general = (Margen de software x Número de software vendido) + (Margen de suscripción x Número de suscripciones)
= (30€ x 200) + (20€ x 50)
= 6€ + 000€
= 7€.
El margen global es de 7€. -
En este contexto, una estrategia eficaz podría ser ofrecer descuentos por la compra combinada del software y la suscripción, fomentando así la adopción conjunta y potencialmente aumentando el volumen total de ventas.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
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Margen de unidad de software | PV HT – PA HT |
Tasa de marca de software | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Margen mensual por suscriptor | Suscripción sin IVA – Costo de mantenimiento |
Margen general | (Margen de software x Número de software) + (Margen de suscripción x Número de suscripciones) |
Aplicación: FreshProduce
Declaración:
FreshProduce es un distribuidor de frutas orgánicas. Actualmente vende cestas de frutas a 20 € sin IVA cada una, por un coste de 12 € sin IVA por cesta. FreshProduce quiere ofrecer abonos semanales a 70 € sin IVA para cuatro cestas, con un coste total de 44 € sin IVA.
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen unitario actual por canasta de frutas.
- Evalúe la tasa de margen en cada canasta.
- ¿Cuál es la reducción por cesta si te suscribes al abono?
- Determine la tasa de marcado en la suscripción semanal.
- ¿Cuál sería el impacto financiero si las ventas de suscripciones aumentaran un 25%?
Corrección propuesta:
-
Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos
= 20€ – 12€
= 8 €.
El margen unitario actual es de 8€. -
Tasa de margen = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100
= ((20€ – 12€) ÷ 12€) x 100
= (8€ ÷ 12€) x 100
= 66,67%.
La tasa de margen por canasta es del 66,67%. -
Precio unitario por cesta en el abono = Precio de abono ÷ Número de cestas
= 70€ ÷ 4
= 17,50 €.
Reducción por cesta = Precio antiguo por cesta – Nuevo precio unitario
= 20€ – 17,50€
= 2,50 €.
La reducción por cesta es de 2,50€.
-
Tarifa de marca en suscripción = ((Precio de suscripción – Costo total) ÷ Precio de suscripción) x 100
= ((70€ – 44€) ÷ 70€) x 100
= (26€ ÷ 70€) x 100
= 37,14%.
La tasa de marca de la suscripción es del 37,14%. -
Impacto financiero de un aumento del 25% en las suscripciones = Margen de suscripción x (Número de suscripciones + Incremento)
Aumento del número de suscripciones = Volumen actual x 0,25
Supongamos 100 suscripciones actuales
= 20€ x (100 + (100 x 0,25))
= 20€ x (100 + 25)
= 20€ x 125
= 2€.
El aumento del 25% en las suscripciones genera un impacto financiero adicional de 2€.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
---|---|
Margen unitario | PV HT – PA HT |
Tasa de margen | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Precio unitario por cesta resa | Precio de suscripción ÷ Número de cestas |
Tarifa de marca en suscripción | ((Precio de suscripción – Costo total) ÷ Precio de suscripción) x 100 |
Mayor impacto financiero | Margen de suscripción x (Número de suscripciones + Incremento) |
Aplicación: InnovBus
Declaración:
InnovBus, empresa que ofrece servicios de consultoría en innovación, cobra 1 euros sin IVA por día de consulta. El coste ligado a cada día de trabajo (salario, gastos varios) es de 000€ sin IVA. InnovBus tiene previsto ofrecer un paquete de consulta de 550 días a un precio reducido de 10 € sin impuestos.
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen unitario actual por día de visualización.
- Calcule la tasa de margen actual para un día.
- ¿Cuál es el margen total para el paquete de 10 días?
- Calcule la tarifa de marca en el paquete de consulta de 10 días.
- ¿Qué ventajas y desventajas financieras podría representar un paquete de este tipo para InnovBus?
Corrección propuesta:
-
Margen unitario por día = PV sin impuestos – PA sin impuestos
= 1€ – 000€
= 450 €.
El margen unitario por día es de 450€. -
Tasa de margen por un día = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100
= ((1€ – 000€) ÷ 550€) x 550
= (450€ ÷ 550€) x 100
= 81,82%.
La tasa de margen actual es del 81,82%. -
Margen total del paquete = (PV paquete sin IVA – (Costo por día x Número de días))
= 9€ – (000€ x 550)
= 9€ – 000€
= 3€.
El margen total del paquete de 10 días es de 3€.
-
Tarifa de marca en el paquete = ((PV paquete sin IVA – paquete de costo total) ÷ PV paquete sin IVA) x 100
= ((9€ – 000€) ÷ 5€) x 500
= (3€ ÷ 500€) x 9
= 38,89%.
La tasa de marcado en el paquete de 10 días es del 38,89%. -
Un paquete de este tipo tiene la ventaja de garantizar un compromiso financiero durante varios días, evitando así las incertidumbres de los pedidos diarios. Sin embargo, también podría suponer una reducción del margen unitario por día a cambio de un volumen garantizado. Esto puede ser adecuado si los clientes son leales e InnovBus puede optimizar los costes relacionados con este volumen predefinido.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
---|---|
Margen unitario por día | PV HT – PA HT |
Tasa de margen diario | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Margen total del paquete | Paquete PV sin IVA – (Costo por día x Número de días) |
Tarifa de marca en el paquete | ((PV sin paquete de impuestos – Paquete de costo total) ÷ PV sin paquete de impuestos) x 100 |
Aplicación: EcoloTrip
Declaración:
EcoloTrip organiza estancias ecológicas. Cada estancia se vende al precio de 300 € sin IVA, por un coste estimado de 180 € sin IVA por participante. Prevén introducir estancias para grupos de 10 personas a razón de 2 € sin IVA.
Trabajo por realizar:
- Determine el margen unitario actual para una estancia individual.
- Evalúe la tasa de margen en una estadía clásica.
- ¿Cuál es el margen total de la estancia de grupo propuesta?
- Calcular la tarifa de marca de la estancia del grupo.
- ¿Qué estrategia de marketing se podría implementar para atraer más clientes del grupo?
Corrección propuesta:
-
Margen unitario por estancia = PV sin impuestos – PA sin impuestos
= 300€ – 180€
= 120 €.
El margen unitario por estancia individual es de 120€. -
Tasa de margen en una estadía = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100
= ((300€ – 180€) ÷ 180€) x 100
= (120€ ÷ 180€) x 100
= 66,67%.
El tipo de margen en una estancia individual es del 66,67%. -
Margen total de la estancia del grupo = PV del grupo sin IVA – (Coste unitario x Número de participantes)
= 2€ – (700€ x 180)
= 2€ – 700€
= 900 €.
El margen total de la estancia del grupo es de 900€.
-
Tarifa de marca de estadía grupal = ((PV del grupo sin IVA – Costo total del grupo) ÷ VP del grupo sin IVA) x 100
= ((2€ – 700€) ÷ 1€) x 800
= (900€ ÷ 2€) x 700
= 33,33%.
La tasa de nota para estancia de grupo es del 33,33%. -
Para atraer más clientes grupales, EcoloTrip podría ofrecer un precio atractivo, bonificaciones como actividades adicionales gratuitas o obsequios de recuerdo incluidos en el paquete. También se podrían considerar asociaciones con empresas para eventos de team building ecológicos.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
---|---|
Margen unitario por estancia | PV HT – PA HT |
Tasa de margen de estancia | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Margen total del grupo | PV grupal sin impuestos – (Costo unitario x Número de participantes) |
Tarifa de marca de grupo | ((PV del grupo sin IVA – Costo total del grupo) ÷ PV del grupo sin IVA) x 100 |
Aplicación: Soluciones SmartHome
Declaración:
SmartHome Solutions vende un dispositivo de seguridad para el hogar por 280 € sin IVA, mientras que el coste de producción de cada dispositivo es de 150 € sin IVA. La empresa quiere presentar un paquete que incluye dos dispositivos más una suscripción a una aplicación de monitorización por 550 € sin IVA, con un coste total de 350 € sin IVA.
Trabajo por realizar:
- Identifique el margen unitario actual por dispositivo de seguridad.
- Calcule la tasa de calificación actual.
- ¿Cuál es el margen total del nuevo paquete propuesto?
- Calcule la tasa de margen para el paquete.
- Discuta las implicaciones estratégicas de este paquete para SmartHome Solutions.
Corrección propuesta:
-
Margen unitario por dispositivo = PV sin IVA – PA sin IVA
= 280€ – 150€
= 130 €.
El margen unitario por dispositivo es de 130€. -
Tarifa de marca = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PV sin impuestos) x 100
= ((280€ – 150€) ÷ 280€) x 100
= (130€ ÷ 280€) x 100
= 46,43%.
La tasa de calificación actual es del 46,43%. -
Margen total del paquete = PV sin IVA del paquete – Costo total
= 550€ – 350€
= 200 €.
El margen total del paquete es de 200€.
-
Tasa de margen para el paquete = ((PV paquete sin IVA – Costo total) ÷ Costo total) x 100
= ((550€ – 350€) ÷ 350€) x 100
= (200€ ÷ 350€) x 100
= 57,14%.
La tasa de margen del paquete es del 57,14%. -
El paquete estratégico aumenta el volumen de ventas manteniendo márgenes generales atractivos. Al combinar productos con servicios, SmartHome Solutions fortalece la fidelidad de los clientes y mejora la competitividad en el mercado de dispositivos conectados.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
---|---|
Margen unitario por dispositivo | PV HT – PA HT |
Impuestos de marca | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Margen total del paquete | Paquete PV sin IVA: coste total |
Tasa de margen del paquete | ((PV paquete sin IVA – Costo total) ÷ Costo total) x 100 |