Zusammenfassung
Anwendung: Schokoladenblume
Stellungnahme:
Fleur de Chocolat, ein auf die handwerkliche Herstellung von Pralinen spezialisiertes Unternehmen, möchte die Rentabilität seines Flaggschiffprodukts, der Pralinenschachtel „Délice“, analysieren. Sie verfügen über folgende Daten:
- Kaufpreis ohne Steuern für eine Box: 8 €
- Verkaufspreis einer Box ohne Mehrwertsteuer: 12 €
- Monatlich verkaufte Menge: 500 Kartons
Zu erledigende Arbeiten:
- Berechnen Sie die Margenrate für die von Fleur de Chocolat verkaufte Schachtel „Délice“.
- Bestimmen Sie den Markkurs.
- Berechnen Sie die Gesamtmarge, die beim monatlichen Verkauf von „Délice“-Boxen erzielt wird.
- Wenn der Kaufpreis um 10 % steigt, wie hoch sollte der neue Verkaufspreis ohne Steuern sein, um die gleiche Marge beizubehalten?
- Analysieren Sie die Auswirkungen dieser Preiserhöhungen auf die Verkaufsstrategie von Fleur de Chocolat.
Vorgeschlagene Korrektur:
1.
Der Margensatz wird wie folgt berechnet:
Margensatz = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PA ohne Steuern) x 100.
Durch Ersetzen: ((12 – 8) ÷ 8) x 100 = 50 %.
Die Marge beträgt 50 %.
2.
Der Markenpreis wird nach folgender Formel berechnet:
Markenpreis = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PV ohne Steuern) x 100.
Durch Ersetzen: ((12 – 8) ÷ 12) x 100 = 33,33 %.
Der Marksatz beträgt 33,33 %.
3.
Die Gesamtmarge ergibt sich aus:
Gesamtmarge = Stückmarge x verkaufte Menge.
Einheitsmarge = PV ohne Steuern – PA ohne Steuern = 12 – 8 = 4 €
Gesamtmarge = 4 x 500 = 2 €.
Die Gesamtmarge beträgt 2 €.
4.
Wenn sich der Kaufpreis um 10 % erhöht, beträgt die neue PA ohne Steuern:
Neue PA ohne Steuern = 8 x (1 + 0,10) = 8,8 €.
Um den gleichen Margensatz beizubehalten: Neuer PV ohne Steuern = PA ohne Steuern x (1 + Margensatz ÷ 100).
Neue PV ohne Steuern = 8,8 x (1 + 50 ÷ 100) = 13,2 €.
Der neue Verkaufspreis ohne Steuer muss 13,2 € betragen.
5.
Eine Preiserhöhung kann sich auf die Nachfrage auswirken. Durch eine Erhöhung des Verkaufspreises zur Aufrechterhaltung der Marge könnte Fleur de Chocolat preissensible Kunden verlieren. Es ist entscheidend, Qualität oder andere Mehrwerte zu kommunizieren, um diese Steigerung zu rechtfertigen.
Verwendete Formeln:
| Titel | Menüangebote |
|---|---|
| Margin Rate | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Markensteuern | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Gesamtmarge | Stückmarge x verkaufte Menge |
| Einheitenmarge | PV HT – PA HT |
| Neues PV HT | PA ohne Steuern x (1 + Margensatz ÷ 100) |
Anwendung: HighTechShop
Stellungnahme:
HighTechShop, ein auf elektronische Geräte spezialisiertes Geschäft, möchte seinen Bestand eines bestimmten Produkts analysieren – einer Freizeitdrohne. Die verfügbaren Informationen sind:
- Kaufpreis ohne Steuern einer Drohne: 300 €
- Verkaufspreis einer Drohne ohne Steuern: 400 €
- Monatlicher Verkauf: 150 Drohnen
- Jährliche Lagerkosten: 12 % des Lagerwerts
- Bestellkosten: 100 € pro Bestellung
Zu erledigende Arbeiten:
- Berechnen Sie die Marge für eine von HighTechShop verkaufte Drohne.
- Bestimmen Sie die Höhe der monatlichen Gesamtmarge, die Sie durch Drohnenverkäufe erzielen.
- Berechnen Sie die Gesamtbestandskosten (TCI), wenn das Geschäft 30 Drohnen pro Bestellung bestellt.
- Wenn HighTechShop seine Lagerkosten senken möchte, wie viele Drohnen sollten sie im Durchschnitt auf Lager halten, um diese Kosten zu minimieren (QECC verwenden)?
- Bewerten Sie die Einkaufsstrategie, die HighTechShop anwenden könnte, um seine Rentabilität zu verbessern, ohne die Servicequalität zu beeinträchtigen.
Vorgeschlagene Korrektur:
1.
Der Margensatz wird durch die Formel bestimmt:
Margensatz = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PA ohne Steuern) x 100.
Ersetzen: ((400 – 300) ÷ 300) x 100 = 33,33 %.
Die Drohnenmargenquote beträgt 33,33 %.
2.
Die Einheitsmarge ergibt sich aus der Subtraktion von PA ohne Steuern von PV ohne Steuern, d. h. 400 – 300 = 100 €.
Die gesamte monatliche Marge beträgt: 100 x 150 = 15 €.
HighTechShop erwirtschaftet somit eine monatliche Gesamtmarge von 15 € bei Drohnen.
3.
Die Gesamtbestandskosten (TCI) werden als Summe der Bestellkosten und der Lagerkosten berechnet.
Also CTI = (Bestellkosten ÷ bestellte Menge) + (Jährliche Lagerkosten x Lagerwert ÷ 2).
Gehen Sie von einer regelmäßigen Bestellhäufigkeit von 30 Drohnen pro Bestellung aus:
- Inventarwert für jeweils 30 Drohnen: 30 x 300 = 9 €
- Jährliche Lagerkosten = 9 x 000 % = 12 €
- CTI für eine Bestellung = (100 ÷ 30) + (1 ÷ 080) = 2 + 3,33 = 540 €.
-
Um die Lagerkosten zu minimieren, verwenden wir die Formel QEC = ?((2 x Jahresbedarf x Bestellkosten) ÷ Lagerkosten).
Der jährliche Bedarf beträgt 150 x 12 = 1 Drohnen.
QEC = ?((2 x 1 x 800) ÷ (100 x 300)) = ?((0,12) ÷ 360) = ?(000) = 36 Drohnen. -
Um die Rentabilität zu verbessern und gleichzeitig die Servicequalität aufrechtzuerhalten, kann HighTechShop Rabatte für Mengeneinkäufe aushandeln, gefolgt von Bestellungen in regelmäßigen Abständen, um die Versorgung zu glätten. Auch die Reduzierung der Bestell- oder Lagerkosten trägt zur Optimierung der Ergebnisse bei.
Verwendete Formeln:
| Titel | Menüangebote |
|---|---|
| Margin Rate | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Gesamtmarge | Stückmarge x verkaufte Menge |
| Einheitenmarge | PV HT – PA HT |
| Gesamtbestandskosten (TCI) | (Bestellkosten ÷ Bestellmenge) + (Jährliche Lagerkosten x Lagerwert ÷ 2) |
| QECC | ?((2 x Jahresbedarf x Bestellkosten) ÷ Lagerkosten) |
Anwendung: Health Plus Distribution
Stellungnahme:
Santé Plus Distribution ist ein KMU, das sich auf den Verkauf medizinischer Geräte spezialisiert hat. Eines ihrer Flaggschiffprodukte ist das digitale Blutdruckmessgerät. Folgende Informationen werden erfasst:
- Kaufpreis ohne Steuern für ein Blutdruckmessgerät: 45 €
- Verkaufspreis ohne Mehrwertsteuer eines Blutdruckmessgeräts: 70 €
- Jahresumsatz: 1 Blutdruckmessgeräte
- Lagerkosten: 10 % des Lagerwerts pro Jahr
- Bestellkosten: 80 € pro Bestellung
Zu erledigende Arbeiten:
- Berechnen Sie die Markierungsrate des digitalen Blutdruckmessgeräts.
- Bestimmen Sie die jährliche Gesamtmarge, die mit diesem Produkt erzielt wird.
- Wie viele Blutdruckmessgeräte sollten Sie bei jedem Nachschub optimal bestellen, um die Lagerkosten zu minimieren?
- Wie stark würde sich der QEC ändern, wenn die Bestellkosten auf 50 € gesenkt würden? Vergleichen Sie die Auswirkungen dieser Reduzierung.
- Besprechen Sie das Liefermanagement bei Santé Plus Distribution und schlagen Sie mögliche Verbesserungen vor.
Vorgeschlagene Korrektur:
1.
Der Marksatz errechnet sich aus:
Markenpreis = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PV ohne Steuern) x 100.
Ersetzen wir: ((70 – 45) ÷ 70) x 100 = 35,71 %.
Die Markenrate des Blutdruckmessgerätes liegt bei 35,71 %.
2.
Die Einheitsmarge wird bestimmt durch: PV ohne Steuern – PA ohne Steuern = 70 – 45 = 25 €.
Die jährliche Gesamtmarge beträgt: 25 x 1 = 000 €.
Santé Plus Distribution erzielt bei Blutdruckmessgeräten eine jährliche Gesamtmarge von 25 €.
3.
Der QEC wird wie folgt berechnet: QEC = ?((2 x Jahresbedarf x Bestellkosten) ÷ Lagerkosten).
QEC = ?((2 x 1 x 000) ÷ (80 x 45)) = ?((0,1) ÷ 160) = ?(000) = 4,5 Blutdruckmessgeräte.
4.
Wenn die Bestellkosten auf 50 € sinken, berechnen wir neu:
QEC mit Neubestellungskosten = ?((2 x 1 x 000) ÷ (50 x 45)) = ?((0,1) ÷ 100) = ?(000) = 4,5 Blutdruckmessgeräte.
Durch die Reduzierung der Bestellkosten ist es möglich, die wirtschaftliche Bestellmenge von 189 auf 149 Blutdruckmessgeräte zu senken.
5.
Santé Plus Distribution könnte von einer verbesserten Nachfrageprognose und einer besseren Auftragsplanung profitieren. Auch eine Reduzierung der Verwaltungskosten und die Automatisierung bestimmter Beschaffungsprozesse könnten deren Effizienz und Rentabilität verbessern.
Verwendete Formeln:
| Titel | Menüangebote |
|---|---|
| Markensteuern | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Gesamtmarge | Stückmarge x verkaufte Menge |
| Einheitenmarge | PV HT – PA HT |
| QECC | ?((2 x Jahresbedarf x Bestellkosten) ÷ Lagerkosten) |
Anwendung: Natur und Gleichgewicht
Stellungnahme:
Nature et Equilibre, ein Bioladen, möchte die Rentabilität eines beliebten ätherischen Öls analysieren. Die bekannten Daten sind:
- Kaufpreis ohne Steuern: 25 € pro Flasche
- Verkaufspreis ohne MwSt.: 45 € pro Flasche
- Jährliche Verkaufsmenge: 3 Flaschen
- Geplanter Rabattsatz: 10 % auf den Verkaufspreis
Zu erledigende Arbeiten:
- Berechnen Sie die aktuelle Marge für ätherisches Öl.
- Bestimmen Sie die neue Einheitsmarge nach Anwendung des Rabatts.
- Wie hoch wäre die Marge nach Anwendung des Rabatts?
- Berechnen Sie die neue jährliche Gesamtmarge, wenn der Rabatt angewendet wird.
- Analysieren Sie die Auswirkungen dieses Rabatts auf die Gesamtrentabilität von Nature et Equilibre.
Vorgeschlagene Korrektur:
1.
Der aktuelle Margensatz beträgt:
Margensatz = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PA ohne Steuern) x 100.
Durch Auswertung: ((45 – 25) ÷ 25) x 100 = 80 %.
Ätherisches Öl hat eine Marge von 80 %.
2.
Lassen Sie uns den Rabatt anwenden:
Verkaufspreis nach Rabatt = 45 x (1 – 0,10) = 40,5 €.
Neue Einheitsmarge = 40,5 – 25 = 15,5 €.
3.
Neuer Margensatz:
((40,5 – 25) ÷ 25) x 100 = 62 %.
Nach Abzug des Rabatts reduziert sich der Margensatz auf 62 %.
4.
Neue jährliche Gesamtmarge:
Marge für neue Einheiten x verkaufte Menge = 15,5 x 3 = 500 €.
Die neue Gesamtjahresmarge beträgt somit 54 €.
5.
Ein Rabatt von 10 % verbessert möglicherweise die Wettbewerbsfähigkeit und kann den Umsatz steigern. Es reduziert jedoch die Margenrate. Nature et Equilibre muss prüfen, ob die potenzielle Steigerung des Verkaufsvolumens den Rückgang der Stückmarge ausgleichen wird.
Verwendete Formeln:
| Titel | Menüangebote |
|---|---|
| Aktueller Margensatz | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Verkaufspreis nach Rabatt | PV ohne MwSt. x (1 – Diskontsatz) |
| Neue Einheitenmarge | PV-Rabatt – PA ohne Steuern |
| Neuer Margensatz | ((PV-Rabatt – PA ohne Steuern) ÷ PA ohne Steuern) x 100 |
| Neue Gesamtmarge | Marge für neue Einheiten x verkaufte Menge |
Anwendung: Mode- und Stilgeschäft
Stellungnahme:
Boutique Mode & Style, ein Einzelhändler für High-End-Bekleidung, möchte die Wirkung einer neuen Lederjackenlinie bewerten. Hier sind die verfügbaren Daten:
- Anschaffungskosten ohne MwSt. pro Jacke: 100 €
- Verkaufspreis ohne Mehrwertsteuer pro Jacke: 200 €
- Jährlich verkaufte Einheiten: 1 Jacken
- Erwartete zusätzliche Marketingkosten: 5 €
Zu erledigende Arbeiten:
- Berechnen Sie die Einheitsspanne einer Jacke.
- Bestimmen Sie die jährliche Gesamtrentabilität vor Marketingkosten.
- Wie hoch ist die Nettorentabilität nach Einbeziehung der Marketingkosten?
- Wie viele zusätzliche Jacken müssten verkauft werden, um diese Marketingkosten auszugleichen?
- Analysieren Sie die Auswirkungen des Marketings auf den Umsatz und schlagen Sie Strategien zur Gewinnmaximierung vor.
Vorgeschlagene Korrektur:
1.
Die Einheitsmarge wird wie folgt berechnet:
Einheitsmarge = PV ohne Steuern – PA ohne Steuern = 200 – 100 = 100 €.
Jede Jacke generiert eine Marge von 100 €.
2.
Jährliche Gesamtrentabilität = Stückmarge x verkaufte Menge = 100 x 1 = 000 €.
Die Rentabilität vor Marketingkosten beträgt 100 €.
3.
Nettorentabilität = Gesamtrentabilität – Marketingkosten = 100 – 000 = 5 €.
Nach der Vermarktung liegt die Nettorentabilität bei 95 €.
-
Um die Marketingkosten auszugleichen, müssen Sie Folgendes verkaufen:
Marketingkosten ÷ Stückmarge = 5 ÷ 000 = 100 zusätzliche Jacken. -
Marketing kann die Bekanntheit steigern und den Umsatz steigern, ist jedoch mit Kosten verbunden. Boutique Mode & Style sollte seinen Markt effektiv ansprechen und den Return on Investment messen, indem es seine Kampagnen so anpasst, dass die positiven Auswirkungen auf den Gewinn maximiert werden.
Verwendete Formeln:
| Titel | Menüangebote |
|---|---|
| Einheitenmarge | PV HT – PA HT |
| Gesamtrentabilität | Stückmarge x verkaufte Menge |
| Nettorentabilität | Gesamtrentabilität – Marketingkosten |
| Kostenersatz | Marketingkosten ÷ Stückmarge |
Anwendung: RestoBio-Konzept
Stellungnahme:
RestoBio Concept möchte seine Einkäufe optimieren und führt eine Analyse zum Kauf von Bio-Zutaten durch. Für Vollkorn, das in großen Mengen verkauft wird, finden Sie hier die Informationen:
- Anschaffungskosten ohne Steuern pro kg: 2,5 €
- Verkaufspreis ohne Mehrwertsteuer pro kg: 5 €
- Monatlich verkaufte Menge: 1 kg
- Lagerkosten: 0,1 € pro kg und Monat
- Bestellkosten: 20 € pro Bestellung
Zu erledigende Arbeiten:
- Berechnen Sie den Marksatz für Vollkornweizen.
- Bestimmen Sie die monatliche Marge, die Sie durch den Verkauf von Vollkorn erzielen.
- Wie viele Kilogramm Vollkorn sollten bei jeder Bestellung bestellt werden, um die Kosten zu minimieren?
- Wenn RestoBio Concept eine Reduzierung des Verkaufspreises um 10 % in Betracht zieht, welches zusätzliche Volumen sollte es verkaufen, um das gleiche Niveau der monatlichen Rentabilität aufrechtzuerhalten?
- Schlagen Sie Verbesserungen für die Bestandsverwaltung von RestoBio Concept vor.
Vorgeschlagene Korrektur:
1.
Der Marksatz errechnet sich wie folgt:
Markenpreis = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PV ohne Steuern) x 100.
Substitution: ((5 – 2,5) ÷ 5) x 100 = 50 %.
Der Marksatz für Vollkorn beträgt 50 %.
2.
Einheitsmarge = PV ohne Steuern – PA ohne Steuern = 5 – 2,5 = 2,5 €.
Monatliche Marge = Stückmarge x verkaufte Menge = 2,5 x 1 = 500 €.
Die monatliche Marge beträgt 3 €.
3.
Für die QEC:
QEC = ?((2 x monatlicher Bedarf x Bestellkosten) ÷ Lagerkosten).
QEC = ?((2 x 1 x 500) ÷ 20) = ?(0,1) = 600 oder ungefähr 000 kg.
4.
Marge für neue Einheiten mit um 10 % reduziertem PV: PV reduziert = 5 x (1 – 0,10) = 4,5 €.
Neue Einheitsmarge = 4,5 – 2,5 = 2 €.
Um eine identische Gesamtmarge zu erhalten, also 3 €:
3 ÷ 750 = 2 kg.
RestoBio muss 1 kg verkaufen, um die gleiche Rentabilität aufrechtzuerhalten.
5.
Um die Bestandsverwaltung zu verbessern, könnte RestoBio die Nachschubzeiten verkürzen, bessere Konditionen mit Lieferanten aushandeln oder digitale Bestandsverfolgungstechnologien einführen, um die Nachfrage besser vorhersehen zu können.
Verwendete Formeln:
| Titel | Menüangebote |
|---|---|
| Markensteuern | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Monatliche Marge | Stückmarge x verkaufte Menge |
| QEC | ?((2 x monatlicher Bedarf x Bestellkosten) ÷ Lagerkosten) |
| Neuer gewünschter Spielraum | Gesamtmarge ÷ Neue Einheitenmarge |
Anwendung: Ästhetische Eleganz
Stellungnahme:
Esthétique Élégance, ein Schönheitssalon, erwägt die Einführung eines neuen Luxus-Maniküre-Service. Hier sind die Daten:
- Materialkosten ohne Steuern pro Dienstleistung: 15 €
- Verkaufspreis ohne Mehrwertsteuer pro Dienstleistung: 45 €
- Monatliche Kundenprognose: 120 Dienste
- Ersteinführungskosten: 1 €
Zu erledigende Arbeiten:
- Berechnen Sie die Einheitsmarge für jede durchgeführte Deluxe-Maniküre-Dienstleistung.
- Bestimmen Sie die erwartete monatliche Gesamtmarge, bevor Sie die Einführungskosten berücksichtigen.
- Wie hoch ist die monatliche Nettorentabilität, wenn wir davon ausgehen, dass sich die Einführungskosten über sechs Monate amortisieren?
- Wie viele Zusatzleistungen sind erforderlich, um die Einführungskosten im ersten Monat zu decken?
- Bewerten Sie die möglichen Auswirkungen dieses neuen Angebots auf alle Messeaktivitäten.
Vorgeschlagene Korrektur:
1.
Die Einheitsspanne ist definiert durch:
Einheitsmarge = PV ohne Steuern – PA ohne Steuern = 45 – 15 = 30 €.
Der Preis pro Einheit für eine Deluxe-Maniküre beträgt 30 €.
2.
Berechnung der monatlichen Gesamtmarge:
Gesamtmarge = Stückmarge x verkaufte Menge = 30 x 120 = 3 €.
Die erwartete Gesamtmarge beträgt 3 €.
3.
Die monatlich über 6 Monate amortisierten Kosten betragen:
Einführungskosten ÷ 6 = 1 ÷ 200 = 6 €.
Nettorentabilität = Gesamtmarge – fortgeführte Anschaffungskosten = 3 – 600 = 200 €.
Die monatliche Nettorentabilität beträgt 3 €.
4.
Zur Deckung von 1 € ab dem ersten Monat:
Zusätzliche Dienste = Einführungskosten ÷ Einheitenmarge = 1 ÷ 200 = 30 Dienste.
5.
Die Hinzufügung dieses Dienstes kann neue Kunden gewinnen, das Angebot diversifizieren und den Umsatz steigern, es könnte jedoch auch eine regelmäßige Evaluierung erforderlich sein, um Preise und Kosten an die tatsächliche Nachfrage anzupassen.
Verwendete Formeln:
| Titel | Menüangebote |
|---|---|
| Einheitenmarge | PV HT – PA HT |
| Gesamtmarge | Stückmarge x verkaufte Menge |
| Nettorentabilität | Gesamtmarge – Amortisierte Kosten |
| Notwendige Dienstleistungen | Einführungskosten ÷ Stückmarge |
Anwendung: Fortschrittliche Technologie
Stellungnahme:
Advanced Technology, ein auf Software-Publishing spezialisiertes Unternehmen, möchte die Machbarkeit neuer Lernsoftware bewerten. Verfügbare Daten:
- Entwicklungskosten ohne Steuern: 80 €
- Verkaufskosten ohne Steuern pro Lizenz: 100 €
- Grenzkosten pro Lizenz: 10 €
- Verkaufsziel: 3 Lizenzen im ersten Jahr
Zu erledigende Arbeiten:
- Berechnen Sie die Einheitsmarge pro verkaufter Lizenz.
- Bestimmen Sie die Bruttorentabilität anhand des Umsatzziels für das erste Jahr.
- Was ist der Break-Even-Punkt in Bezug auf die Anzahl der zu verkaufenden Lizenzen?
- Wie viele Lizenzen müssen verkauft werden, um im ersten Jahr einen Zielgewinn von 20 € zu erzielen?
- Schlagen Sie Argumente für oder gegen die Einführung dieser neuen Lernsoftware vor.
Vorgeschlagene Korrektur:
1.
Die Einheitsmarge wird bestimmt durch:
Stückmarge = Verkaufspreis ohne Steuern – Grenzkosten = 100 – 10 = 90 €.
Pro verkaufter Lizenz wird eine Marge von 90 € erzielt.
2.
Bruttorentabilität = Stückmarge x Ziel = 90 x 3 = 000 €.
Die erwartete Bruttorentabilität für 3 Verkäufe beträgt 000 €.
3.
Break-Even-Punkt = Entwicklungskosten ÷ Stückmarge = 80 ÷ 000? 90 Lizenzen.
Um die Gewinnschwelle zu erreichen, müssen rund 889 Lizenzen verkauft werden.
4.
Für einen Gewinn von 20 €
Gesamtzahl der Lizenzen = (Entwicklungskosten + Zielgewinn) ÷ Einheitenmarge = (80 + 000) ÷ 20? 000 Lizenzen.
Um dieses Ziel zu erreichen, müssen 1 Lizenzen verkauft werden.
5.
Ein solches Projekt kann Advanced Technology als führenden Anbieter von Bildungslösungen mit dem Potenzial für ein erhebliches passives Einkommen positionieren. Stellen Sie sicher, dass der Zielmarkt klar definiert und empfänglich ist. Allerdings stellen die Anschaffungskosten ein Risiko dar, wenn die Nachfrage nicht den Erwartungen entspricht.
Verwendete Formeln:
| Titel | Menüangebote |
|---|---|
| Einheitenmarge | Verkaufspreis ohne Steuern – Grenzkosten |
| Bruttorentabilität | Einheitenmarge x Ziel |
| Die Gewinnzone erreichen | Entwicklungskosten ÷ Stückmarge |
| Gesamtzahl der Lizenzen | (Entwicklungskosten + Zielgewinn) ÷ Stückmarge |
Anwendung: Grüner Garten
Stellungnahme:
Die Gärtnerei Jardin Vert möchte die Rentabilität einer seltenen Pflanzensorte bewerten, die sie vermarkten möchte. Hier sind die Daten:
- Anschaffungskosten ohne Steuern pro Pflanze: 8 €
- Verkaufspreis ohne MwSt.: 20 €
- Eigene Einschränkung: 30 nicht verkaufte Pflanzen verursachen einen Mehrpreis von 240 €
- Prognose: 600 Pflanzen pro Jahr
Zu erledigende Arbeiten:
- Berechnen Sie die pro verkaufter Pflanze erzielte Einheitsmarge.
- Bestimmen Sie die jährliche Bruttomarge aus den erstellten Prognosen.
- Welche finanziellen Auswirkungen haben voraussichtlich nicht verkaufte Artikel (30 Pflanzen) auf die Bruttomarge?
- Wie viele Pflanzen müssen verkauft werden, um die Kosten für nicht verkaufte Pflanzen auszugleichen?
- Schlagen Sie Strategien vor, um die Auswirkungen nicht verkaufter Artikel auf die Rentabilität zu minimieren.
Vorgeschlagene Korrektur:
1.
Die Stückmarge ist die Differenz zwischen dem Verkaufspreis ohne Steuern und den Anschaffungskosten ohne Steuern:
Einheitsmarge = 20 – 8 = 12 €.
Jede verkaufte Pflanze bringt eine Marge von 12 €.
2.
Jährliche Bruttomarge = Stückmarge x Menge = 12 x 600 = 7 €.
Die potenzielle jährliche Bruttomarge beträgt 7 €.
3.
Finanzielle Auswirkungen von 30 nicht verkauften Anlagen:
- Zusätzliche Kosten = 240 €
- Korrektur der Bruttomarge nach Korrektur: 7 – 200 = 240 €.
4.
Anzahl der Pflanzen, die verkauft werden müssen, um die Kosten für nicht verkaufte Artikel auszugleichen:
Kosten für nicht verkaufte Artikel ÷ Stückmarge = 240 ÷ 12 = 20 Pflanzen.
Sie müssen 20 zusätzliche Pflanzen verkaufen, um die Kosten für nicht verkaufte Artikel auszugleichen.
5.
Um die Auswirkungen nicht verkaufter Artikel zu minimieren, könnte Jardin Vert sein Treueprogramm erweitern, seinen Bestand effektiv in Echtzeit verwalten und seine Vertriebskanäle diversifizieren, um die Präsenz auf einem breiteren Markt zu maximieren.
Verwendete Formeln:
| Titel | Menüangebote |
|---|---|
| Einheitenmarge | Verkaufspreis ohne Steuern – Anschaffungskosten ohne Steuern |
| Jährliche Bruttomarge | Stückmarge x verkaufte Menge |
| Finanzielle Auswirkung | Zusätzliche Kosten für nicht verkaufte Artikel |
| Entschädigung für nicht verkaufte Kosten | Kosten für nicht verkaufte Waren ÷ Stückmarge |