So berechnen Sie die Gesamtmarge | 9 Übungen

Anwendung: Cafés Plaisir

Stellungnahme:

Das auf das Rösten hochwertiger Kaffeesorten spezialisierte Unternehmen „Les Cafés Plaisir“ möchte seine finanzielle Leistungsfähigkeit analysieren. Für eines seiner Flaggschiffprodukte, den intensiven Arabica-Kaffee, wurden für den letzten Monat folgende Daten notiert: Der Einkaufspreis (PA ohne MwSt.) pro 250g-Packung beträgt 3,50 €, der Verkaufspreis (PV ohne MwSt.) liegt bei 5,60 € und es wurden 2 Packungen verkauft. Ziel ist es, die mit diesem spezifischen Produkt erzielte Gesamtmarge zu berechnen und ihre Auswirkungen zu analysieren.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die Einheitsspanne für intensiven Arabica-Kaffee.
2. Bestimmen Sie die Gesamtmarge, die beim Verkauf dieses Kaffees erzielt wird.
3. Wie hoch sollte der Verkaufspreis sein, um eine Stückmarge von 3,00 € zu erzielen?
4. Vergleichen Sie die in diesem Monat erzielte Gesamtmarge mit der des Vormonats, die 3 € betrug, und erläutern Sie die Entwicklung.
5. Analysieren Sie die möglichen Auswirkungen einer Erhöhung des Kaufpreises um 0,50 € auf die Gesamtmarge.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Die Einheitsmarge wird durch Subtraktion des PA HT vom PV HT ermittelt.
   Einheitsmarge = 5,60 € – 3,50 € = 2,10 €.
   Die Stückmarge für jedes verkaufte Paket beträgt also 2,10 €.

2. Die Gesamtmarge wird berechnet, indem die Stückmarge mit der verkauften Menge multipliziert wird.
   Gesamtmarge = 2,10 € x 2 = 000 €.
   Die Gesamtmarge, die in diesem Monat beim Verkauf dieses Kaffees erzielt wurde, beträgt 4 €.

3. Um eine Einheitsmarge von 3,00 € zu erreichen, verwenden wir die Formel: Einheitsmarge = PV ohne Steuern – PA ohne Steuern.

3,00 € = PV ohne MwSt. – 3,50 €.
PV ohne Steuern = 3,00 € + 3,50 € = 6,50 €.
Der Verkaufspreis sollte 6,50 € betragen, um eine Stückmarge von 3,00 € zu erzielen.

4. Vergleich der aktuellen Gesamtmarge mit der des Vormonats:
   Differenz = 4 € – 200 € = 3 €.
   Daher stieg die Gesamtmarge um 700 €, was auf eine Verbesserung der Vertriebsleistung in diesem Monat hindeutet.

5. Analyse der Auswirkungen einer Erhöhung der PA ohne Steuern um 0,50 €:
   Neue PA ohne Steuern = 3,50 € + 0,50 € = 4,00 €.
   Marge für neue Einheiten = 5,60 € – 4,00 € = 1,60 €.
   Neue Gesamtmarge = 1,60 € x 2 = 000 €.
   Durch den Kostenanstieg sinkt die Gesamtmarge auf 3 €, was sich negativ auf die Rentabilität auswirken könnte.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Gesamtmarge	Stückmarge x verkaufte Menge
Verkaufspreis (PV ohne Steuern)	Einheitsmarge + PA ohne Steuern

Anwendung: Tech Mobiles

Stellungnahme:

Tech Mobiles, ein auf den Verkauf von Smartphones spezialisiertes Unternehmen, möchte seine Ergebnisse für ein bestimmtes Modell, das TechPhone Pro, auswerten. Der Stückpreis ohne Steuern pro Telefon beträgt 300 € und der Verkauf erfolgt zu einem Preis von 450 € ohne Steuern. Im letzten Quartal verkaufte Tech Mobiles 1 Einheiten. Das Unternehmen möchte die Gesamtmarge berechnen und Strategien zur Gewinnmaximierung entwickeln.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die Stückmarge für jedes verkaufte TechPhone Pro.
2. Wie hoch ist die Gesamtmarge aus diesen Verkäufen?
3. Bestimmen Sie die Anzahl der zusätzlich zu verkaufenden Einheiten, um eine Gesamtmarge von 250 € zu erzielen.
4. Welche neuen Auswirkungen hätte eine Erhöhung der PA ohne Steuern um 10 % auf die Stückmarge?
5. Schlagen Sie eine Strategie zur Verbesserung der Gesamtmarge vor, in dem Wissen, dass der Markt immer wettbewerbsintensiver wird.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Berechnung der Stückmarge per Telefon:
   Einheitsmarge = 450 € – 300 € = 150 €.
   Jedes verkaufte TechPhone Pro generiert eine Stückmarge von 150 €.

2. Berechnung der erzielten Gesamtmarge:
   Gesamtmarge = 150 € x 1 = 500 €.
   Die durch den Verkauf von 1 Einheiten erzielte Gesamtmarge beträgt 500 €.

3. Bestimmen der Anzahl zusätzlich zu verkaufender Einheiten:

Margenziel = 250 €.
Zusätzliche Margin-Anforderung = 250 € – 000 € = 225 €.
Zusätzliche Einheiten = 25 € ÷ 000 € = 150 €.
Um die angestrebte Gesamtmarge zu erreichen, müssen ca. 167 zusätzliche Einheiten verkauft werden.

4. Auswirkungen auf die Stückmarge einer 10-prozentigen Erhöhung des PA ohne Steuern:
   Erhöhung der PA ohne Steuern = 300 € x 10 % = 30 €.
   Neue PA ohne Steuern = 300 € + 30 € = 330 €.
   Marge für neue Einheiten = 450 € – 330 € = 120 €.
   Durch die Kostensteigerung sinkt die Stückmarge auf 120 €.

5. Strategie zur Verbesserung der Gesamtmarge:
   Um die Gesamtmarge in einem Wettbewerbsumfeld zu maximieren, könnte Tech Mobiles erwägen, mit Lieferanten zu verhandeln, um die Einkaufskosten zu senken, oder in eine bessere Marktsegmentierung zu investieren, um das Verkaufsvolumen von Modellen mit einer höheren Marge zu erhöhen.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Gesamtmarge	Stückmarge x verkaufte Menge
Zusätzliche Einheiten	(Ziel – Aktuelle Marge) ÷ Einheitsmarge

Anwendung: Konditorei-Gourmet

Stellungnahme:

Gourmandise Pâtisserie, ein Geschäft, das für seine hausgemachten Macarons bekannt ist, möchte die Rentabilität eines neuen Zitronen-Macarons bewerten. Die Produktionskosten (PA ohne Steuern) jedes Macarons betragen 0,80 € und der Verkaufspreis (PV ohne Steuern) beträgt 1,60 €. Auf einer Fachmesse wurden 8 Macarons verkauft. Lassen Sie uns die Gesamtmarge berechnen und Verbesserungsmöglichkeiten identifizieren.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die Stückmarge pro verkauftem Macaron.
2. Wie hoch ist die Gesamtmarge, die durch die Verkäufe auf der Messe erzielt wird?
3. Wenn Gourmandise die Gesamtmarge um 20 % steigern möchte, wie hoch sollte der neue Verkaufspreis ohne Steuern sein?
4. Wie wichtig ist das Kostenmanagement bei der Berechnung der Gesamtmarge?
5. Wie könnte Gourmandise im Falle eines Nachfragerückgangs seine Gesamtmarge halten?

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Berechnung der Einheitsmarge:
   Einheitsmarge = 1,60 € – 0,80 € = 0,80 €.
   Jeder einzeln verkaufte Macaron generiert eine Marge von 0,80 €.

2. Berechnung der erzielten Gesamtmarge:
   Gesamtmarge = 0,80 € x 8 = 000 €.
   Die Gesamtmarge aus diesen Verkäufen beträgt 6 €.

3. Berechnung des neuen Verkaufspreises zur Steigerung der Gesamtmarge um 20 %:

Neue Gesamtzielmarge = 6 € x 400 = 1,20 €.
Notwendige Erhöhung = 7 € – 680 € = 6 €.
Um eine Überschussmarge von 1 € zu erzielen und gleichzeitig die anfänglichen Beschränkungen beizubehalten, ist es notwendig, den PV ohne Mehrwertsteuer zu erhöhen. Berechnung:
(0,80 € + x) x 8 = 000 €.
x = (7 € ÷ 680) – 8 € = 000 €.
Ein PV ohne Steuern von 1,76 € ermöglicht das Erreichen des Gesamtmargenziels.

4. Bedeutung des Kostenmanagements:
   Durch ein gutes Kostenmanagement ist es möglich, die Stückmarge und damit die Gesamtmarge zu maximieren. Durch die Reduzierung der Produktions- oder Einkaufskosten kann das Unternehmen seine Margen verbessern, auch ohne den Verkaufspreis zu erhöhen.

5. Strategien zur Margenerhaltung:
   Feinschmecker könnten neue Wege beschreiten, etwa die Diversifizierung der Verkaufsstellen, die Verwendung von Ersatzzutaten zur Kostensenkung oder die Verbesserung des Marketings zur Ankurbelung der Nachfrage. Es ist wichtig, das Angebot an die aktuelle Nachfrage anzupassen.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Gesamtmarge	Stückmarge x verkaufte Menge
Neues PV HT	(Gesamtmargenziel ÷ Menge) + PA ohne Steuern

Anwendung: Flora-Schmuck

Stellungnahme:

Flora Bijoux, ein auf die Herstellung von Perlenschmuck spezialisiertes Kunsthandwerksunternehmen, möchte die Rentabilität eines neuen High-End-Armbands bewerten. Jedes Armband hat Herstellungskosten (PA ohne Steuern) von 15 € und wird zu einem Preis von 25 € ohne Steuern verkauft. Im letzten Quartal wurden 500 Stück verkauft. Das Unternehmen plant, seine Preisstrategie anzupassen.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die durch ein Armband generierte Einheitsmarge.
2. Bestimmen Sie die Gesamtmarge beim Verkauf der Armbänder.
3. Welche Auswirkungen hätte es auf die Gesamtmarge, wenn der Verkaufspreis um 10 % steigen und der Umsatz um 10 % sinken würde?
4. Identifizieren Sie aktuelle oder zukünftige Faktoren, die die Stückmarge von Flora Bijoux beeinflussen könnten.
5. Schlagen Sie eine Strategie zur Erhöhung der Stückmarge vor, ohne den Verkaufspreis oder die verkaufte Menge zu ändern.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Berechnung der Einheitsmarge:
   Einheitsmarge = 25 € – 15 € = 10 €.
   Jedes verkaufte Armband trägt zu einer Stückmarge von 10 € bei.

2. Berechnung der erzielten Gesamtmarge:
   Gesamtmarge = 10 € x 500 = 5 €.
   Der Verkauf von Armbändern generierte eine Gesamtmarge von 5 €.

3. Auswirkungen einer 10 %igen Steigerung des PV ohne Steuern und eines 10 %igen Umsatzrückgangs:

Neue PV ohne Steuern = 25 € x 1,10 = 27,50 €.
Neue verkaufte Menge = 500 x 0,90 = 450.
Marge für neue Einheiten = 27,50 € – 15 € = 12,50 €.
Neue Gesamtmarge = 12,50 € x 450 = 5 €.
Trotz des Umsatzrückgangs stieg die Gesamtmarge auf 5 €.

4. Faktoren, die die Einheitsmarge beeinflussen:
   Rohstoffkosten, Lohnpreisschwankungen sowie Innovationen im Herstellungsprozess können sich entweder positiv oder negativ auf die Stückmarge auswirken.

5. Strategie zur Erhöhung der Stückmarge ohne Änderung von Preis oder Menge:
   Flora Bijoux könnte seine Produktionsprozesse optimieren, Gruppeneinkaufsmöglichkeiten prüfen, um die Rohstoffkosten zu senken, oder in Ausrüstung investieren, die die Herstellungskosten senkt.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Gesamtmarge	Stückmarge x verkaufte Menge
Neues PV HT	Anfänglicher PV HT x (1 + Anstieg %)

Anwendung: Handwerkliche Schokolade

Stellungnahme:

Artisan Chocolat, ein auf die Herstellung von Luxusschokolade spezialisiertes Unternehmen, möchte sein neues Sortiment an Schokoladentrüffeln prüfen. Die Herstellung jeder Schachtel Trüffel kostet 10 € (PA ohne Steuern) und wird für 20 € ohne Steuern verkauft. Während einer Valentinstagsaktion verkauften sie 800 Einheiten. Ziel ist es, die Gesamtmarge zu überprüfen und über andere Geschäftsstrategien nachzudenken.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die Einheitsspanne pro Schachtel Trüffel.
2. Welche Gesamtmarge hat Artisan Chocolat am Valentinstag erzielt?
3. Stellen Sie sich vor, wenn die Herstellungskosten um 1 € sinken würden, welche Auswirkungen hätte das auf die Gesamtmarge?
4. Bedenken Sie, dass die Nachfrage preiselastisch ist. Was schlagen Sie vor, um die Gesamtmarge zu maximieren?
5. Was könnte Artisan Chocolat tun, um die Stückkosten zu senken und gleichzeitig die Qualität aufrechtzuerhalten?

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Berechnung der Einheitsmarge:
   Einheitsmarge = 20 € – 10 € = 10 €.
   Bei jedem Verkauf einer Schachtel Trüffel beträgt die Marge 10 €.

2. Berechnung der Gesamtmarge:
   Gesamtmarge = 10 € x 800 = 8 €.
   Der Umsatz generierte eine Marge von 8 €.

3. Auswirkungen einer Reduzierung der Herstellungskosten um 1 €:

Neue PA ohne Steuern = 10 € – 1 € = 9 €.
Marge für neue Einheiten = 20 € – 9 € = 11 €.
Neue Gesamtmarge = 11 € x 800 = 8 €.
Eine Reduzierung der Kosten um 1 € pro Karton erhöht die Gesamtmarge auf 8 €.

4. Strategie bei preiselastischer Nachfrage:
   Bei einer elastischen Nachfrage könnte eine Senkung des Verkaufspreises zu einem Anstieg des Verkaufsvolumens führen. Artisan Chocolat könnte in wichtigen Zeiträumen eine Preissenkung formulieren, um den Kundenzustrom zu maximieren und somit seine Gesamtmarge zu erhöhen.

5. Kosten senken und gleichzeitig die Qualität erhalten:
   Artisan Chocolat könnte mehr vor Ort einkaufen, um die Transportkosten zu senken und möglicherweise günstigere Rohstoffe zu erhalten, nach kostengünstigeren Alternativen suchen, ohne die Qualität des Endprodukts zu beeinträchtigen, oder seinen Herstellungsprozess rationalisieren, um die Effizienz zu steigern.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Gesamtmarge	Stückmarge x verkaufte Menge
Neue Stückkosten	Erster PA ohne Steuern – Kostenreduzierung

App: Zen Apparels

Stellungnahme:

Zen Apparels, eine auf ökologische Konfektionsware spezialisierte Marke, möchte die Rentabilität ihrer Winterkollektion analysieren. Die Jacken werden für 70 € gekauft (PA ohne Steuern) und für 120 € weiterverkauft (PV ohne Steuern). Im letzten Monat wurden 300 Jacken verkauft. Ziel ist es, die Gesamtmarge zu berechnen und verschiedene Preispolitiken zu bewerten.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die erzielte Stückmarge pro verkaufter Jacke.
2. Wie hoch ist die Gesamtmarge aus den Jackenverkäufen im Laufe des Monats?
3. Welche Auswirkungen hätte eine Erhöhung des Verkaufspreises um 5 % auf die Marge für neue Einheiten?
4. Analysieren Sie die Auswirkungen der Ökologie auf die Gesamtmarge im aktuellen Kontext.
5. Überlegen Sie, wie Sie Ihre Marge aufrechterhalten und gleichzeitig die ökologischen und ethischen Grundsätze der Marke respektieren können.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Berechnung der Einheitsmarge:
   Einheitsmarge = 120 € – 70 € = 50 €.
   Pro verkaufter Jacke ist eine Marge von 50 € möglich.

2. Berechnung der Gesamtmarge:
   Gesamtmarge = 50 € x 300 = 15 €.
   Durch den Verkauf von Jacken konnte eine Gesamtmarge von 15 € erzielt werden.

3. Auswirkung einer Erhöhung des Verkaufspreises um 5 %:

Neue PV ohne Steuern = 120 € x 1,05 = 126 €.
Marge für neue Einheiten = 126 € – 70 € = 56 €.
Durch die Erhöhung des Verkaufspreises erhöht sich die Stückmarge auf 56 €.

4. Einfluss der Ökologie auf die Gesamtmarge:
   Die Umstellung auf den Umweltschutz kann aufgrund der höheren Kosten für umweltfreundliche Materialien zu geringeren Margen führen. Es kann jedoch auch das Markenimage und die positive Einstellung der Verbraucher stärken und zu neuen Umsätzen und Loyalität führen, was langfristig von Vorteil sein könnte.

5. Strategien zur Margenerhaltung unter Berücksichtigung ökologischer Grundsätze:
   Zen Apparels kann seine grünen Lieferketten optimieren, um Kosten zu senken, Partnerschaften mit anderen nachhaltigen Unternehmen erkunden, um die Effizienz zu steigern, oder in grüne Innovationen investieren, um den Verbrauch nicht erneuerbarer Rohstoffe zu reduzieren.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Gesamtmarge	Stückmarge x verkaufte Menge
Neues PV HT mit Aufstockung	Anfänglicher PV HT x (1 + prozentualer Anstieg)

App: Digitales Lernen

Stellungnahme:

Digital Learn, ein Online-Kurs-Startup, möchte die Rentabilität seines neuesten Bildungsprogramms messen. Die Entwicklungskosten (PA ohne Steuern) pro Zugang betragen 40 € und jeder Zugang wird für 100 € verkauft (PV ohne Steuern). Im letzten Quartal wurden 1 Zugänge verkauft. Das Unternehmen fragt sich, wie sich seine Gesamtmarge entwickelt.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die Einheitsmarge, die Sie pro Kurszugriff erhalten.
2. Bestimmen Sie die im Quartal erzielte Gesamtmarge.
3. Wenn Digital Learn für eine besondere Veranstaltung einen Rabatt von 15 % anbietet, wie hoch wäre dann die neue Einheitsmarge, wenn die Kosten unverändert bleiben?
4. Was sind die Vorteile und Risiken einer Preissenkung für eine begrenzte Kampagne?
5. Berücksichtigen Sie die strategischen Auswirkungen einer Investition in kontinuierliche Kursverbesserungen für die zukünftige Rentabilität.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Berechnung der Einheitsmarge:
   Einheitsmarge = 100 € – 40 € = 60 €.
   Digital Learn erzielt eine Marge von 60 € pro verkauftem Zugang zum Programm.

2. Berechnung der Gesamtmarge:
   Gesamtmarge = 60 € x 1 = 200 €.
   Die im letzten Quartal erreichte Gesamtmarge betrug 72 €.

3. Auswirkung einer 15-prozentigen Reduzierung der PV ohne Steuern:

Neue PV ohne Steuern = 100 € – (100 € x 0,15) = 85 €.
Marge für neue Einheiten = 85 € – 40 € = 45 €.
Durch die Reduzierung um 15 % verringert sich die Marge auf 45 € pro Zugang.

4. Vorteile und Risiken einer Preissenkung:
   Eine Preissenkung kann die Nachfrage vorübergehend steigern und Marktanteile gewinnen. Allerdings kann ein niedrigerer Preis die Wahrnehmung der Qualität untergraben und die Rentabilität schwächen.

5. Strategische Implikationen der kontinuierlichen Verbesserung:
   Ständig verbesserte Kurse können mehr Lernende anziehen, aktuelle Studierende halten und höhere Preise rechtfertigen. Ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis kann auch ein großer Wettbewerbsvorteil sein.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Gesamtmarge	Stückmarge x verkaufte Menge
Neue PV-HT nach Reduzierung	Anfängliche HP – (Anfängliche HP x Reduzierung %)

Anwendung: Freuden der Natur

Stellungnahme:

Nature's Delights, ein Unternehmen für Wellnessprodukte, möchte die Leistung seiner kaltgepressten Saftlinie bewerten. Jede Flasche (PA ohne Mehrwertsteuer) kostet in der Produktion 2,50 € und wird für 5 € ohne Mehrwertsteuer verkauft. Im letzten halben Jahr wurden 10 Flaschen verkauft. Das Unternehmen überlegt, wie es seine Margen optimieren kann.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die Einheitsmarge pro verkaufter Flasche.
2. Welche Gesamtmarge erzielte das Unternehmen für diese Verkäufe?
3. Bestimmen Sie, wie viele weitere Flaschen verkauft werden müssten, um eine Gesamtmarge von 30 € zu erreichen.
4. Vor welchen Herausforderungen könnte Nature's Delights stehen, wenn es darum geht, seine Produktionskosten zu senken?
5. Bewerten Sie die Nachhaltigkeit der aktuellen Margen und überlegen Sie, welche Initiativen ergriffen werden müssen, um deren Aufrechterhaltung sicherzustellen.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Berechnung der Einheitsmarge:
   Einheitsmarge = 5 € – 2,50 € = 2,50 €.
   Mit jeder verkauften Flasche können Sie eine Marge von 2,50 € erzielen.

2. Berechnung der Gesamtmarge:
   Gesamtmarge = 2,50 € x 10 = 000 €.
   Die erzielte Gesamtmarge beträgt 25 €.

3. Berechnung der Anzahl zusätzlich benötigter Einheiten:

Margenziel = 30 €.
Erforderliche zusätzliche Marge = 30 € – 000 € = 25 €.
Zusätzlich benötigte Einheiten = 5 € ÷ 000 € = 2,50.
Nature's Delights muss weitere 2 Flaschen verkaufen, um eine Gesamtmarge von 000 € zu erzielen.

4. Mögliche Herausforderungen bei der Reduzierung der Produktionskosten:
   Eine Kostensenkung kann zu einem Kompromiss bei der wahrgenommenen Qualität führen, die Lieferkette verkomplizieren oder die Spielräume für Innovation und die Entwicklung neuer Produkte einschränken.

5. Bewertung der Nachhaltigkeit von Margen und geplanten Initiativen :
   Das Unternehmen könnte erwägen, die Produktivität zu verbessern, Lieferketten durch die Förderung umweltfreundlicher Alternativen zu optimieren oder neue Vertriebskanäle zu erkunden, um mehr Kunden zu gewinnen und gleichzeitig die Margen stabil zu halten.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Gesamtmarge	Stückmarge x verkaufte Menge
Zusätzliche Einheiten erforderlich	(Ziel – Aktuelle Marge) ÷ Einheitsmarge

Anwendung: Urban Sneakers

Stellungnahme:

Urban Sneakers, eine aufstrebende Marke im Bereich urbaner Sportschuhe, möchte die Rentabilität ihres neuesten Modells „RunFast“ analysieren. Die Produktionskosten (PA ohne MwSt.) eines Paares betragen 50 €, während der feste Verkaufspreis (PV ohne MwSt.) 110 € beträgt. Sie hatten gehofft, im letzten Monat 4 Paare zu verkaufen. Lassen Sie uns die Margen und möglichen Strategien bewerten.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die Stückmarge pro verkauftem Paar.
2. Bewerten Sie die ursprünglich erwartete Gesamtmarge, wenn das Umsatzziel erreicht würde.
3. Letzten Monat wurden nur 3 Paar verkauft. Hat sich dies auf die ursprünglich geplante Gesamtmarge ausgewirkt?
4. Schlagen Sie Tools oder Methoden vor, mit denen Urban Sneakers künftige Verkäufe genauer vorhersagen könnte.
5. Besprechen Sie die Bedeutung der Produktionsflexibilität, um angesichts unvorhergesehener Nachfrageschwankungen eine gleichbleibende Rentabilität sicherzustellen.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Berechnung der Einheitsmarge:
   Einheitsmarge = 110 € – 50 € = 60 €.
   Für jedes verkaufte Paar ergibt sich somit eine Stückmarge von 60 €.

2. Berechnung der erwarteten Gesamtmarge:
   Erwartete Gesamtmarge = 60 € x 4 = 000 €.
   Urban Sneakers strebte für das RunFast-Modell eine Gesamtmarge von 240 Euro an.

3. Tatsächlicher Umsatz und Auswirkungen auf die Gesamtmarge:

Tatsächliche Marge = 60 € x 3 = 200 €.
Die erzielte Gesamtmarge beträgt 192 €, was einer Differenz von 000 € zur geplanten Gesamtmarge entspricht.

4. Tools zur Umsatzprognose:
   Urban Sneakers könnte für prädiktive Analysen auf Lösungen der künstlichen Intelligenz zurückgreifen, Daten zu Verbrauchertrends sammeln und interpretieren oder gezielte Umfragen und Marktforschung einsetzen.

5. Bedeutung der Produktionsflexibilität:
   Durch die Produktionsflexibilität können Produktionsmengen schnell an den tatsächlichen Bedarf angepasst werden, wodurch unnötige Lagerbestände und damit verbundene Kosten reduziert und gleichzeitig ungeplante Verkaufschancen genutzt werden.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Gesamtmarge zunächst geplant	Stückmarge x Verkaufsziel
Tatsächlich erzielte Marge	Stückmarge x tatsächlicher Umsatz