So berechnen Sie die Verkaufsmarge | 9 Übungen

Anwendung: Gourmet-Süßigkeiten

Stellungnahme:

Les Douceurs Gourmandes, eine Konditorei, die für ihre handwerklich hergestellten Kuchen bekannt ist, möchte die Leistung eines ihrer Starprodukte, eines Schokoladenkuchens, bewerten. Der Kaufpreis ohne Steuern (PA ohne Steuern) für die Kuchenzutaten beträgt 6 € pro Einheit und der Verkaufspreis ohne Steuern (PV ohne Steuern) beträgt 12 €. Der Manager möchte die Verkaufsmarge sowie die Margenrate ermitteln, um seine Preisstrategie zu optimieren.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die Verkaufsmarge pro Stück für Schokoladenkuchen.
2. Bestimmen Sie den Aufschlagsatz für den Kuchen.
3. Wie hoch wäre die neue Marge pro Einheit, wenn sich der Kaufpreis ohne Steuern um 1 € pro Einheit erhöhen würde?
4. Wenn Les Douceurs Gourmandes eine Marge von 60 % erreichen möchte, wie hoch sollte die neue Mehrwertsteuer-PV sein?
5. Analysieren Sie die strategischen Auswirkungen einer Erhöhung des Einkaufspreises ohne Steuern für Backwaren.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Berechnung der kommerziellen Einheitsmarge von Schokoladenkuchen:
   Die kommerzielle Marge pro Einheit wird anhand der folgenden Formel berechnet: Marge pro Einheit = PV ohne Steuern – PA ohne Steuern.
   Einheitsmarge = 12 € – 6 € = 6 €.
   Für jede verkaufte Torte erwirtschaftet die Konditorei eine Handelsspanne von 6 €.

2. Ermittlung des Margensatzes für den Kuchen:
   Der Margensatz wird wie folgt berechnet: Margensatz = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PA ohne Steuern) x 100).
   Margin-Rate = ((12 € – 6 €) ÷ 6 €) x 100 = 100 %.
   Die Marge für Schokoladenkuchen beträgt 100 %.

3. Marge für neue Einheiten bei einer Erhöhung des Kaufpreises ohne Steuern um 1 €:

Neue PA ohne Steuern = 6 € + 1 € = 7 €.
Marge für neue Einheiten = PV ohne Steuern – Neue PA ohne Steuern = 12 € – 7 € = 5 €.
Bei der Erhöhung des Kaufpreises um 1 € beträgt die Neustückmarge 5 €.

4. Berechnung des neuen PV ohne Steuern, um eine Marge von 60 % zu erreichen:
   Verwendung der Formel: PV HT = PA HT ÷ (1 – Margin-Rate).
   PV ohne Steuern = 6 € ÷ (1 – 0,60) = 15 €.
   Um eine Marge von 60 % zu erreichen, muss der Verkaufspreis ohne Steuer auf 15 € angepasst werden.

5. Analyse der strategischen Implikationen einer Kaufpreiserhöhung:
   Eine Erhöhung des Einkaufspreises verringert die Stückmarge und damit die Rentabilität pro Stück. Um die Marge aufrechtzuerhalten oder zu verbessern, kann Les Douceurs Gourmandes erwägen, entweder den Verkaufspreis zu erhöhen oder sich nach günstigeren Lieferanten umzusehen. Die Analyse des Wettbewerbs und der Preissensibilität der Kunden ist für die Entscheidung über die geeignete Strategie unerlässlich.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Margin Rate	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Neue PV ohne Steuern für den Margensatz	PA ohne MwSt. ÷ (1 – Margensatz)

Anwendung: Infitex Fashion

Stellungnahme:

Infitex Mode ist ein Bekleidungsgeschäft, das die Rentabilität seiner meistverkauften Jeanshosen bewerten möchte. Der Kaufpreis ohne Steuern beträgt 20 € pro Einheit und der Verkaufspreis ohne Steuern ist auf 50 € festgelegt. Der Manager möchte analysieren, ob der aktuelle Verkaufspreis den Gewinn maximiert, und die Auswirkungen einer Aktionspreissenkung vorhersagen.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die Verkaufsmarge für die Hose.
2. Bestimmen Sie den Aufschlagsatz für die Hose.
3. Welche Auswirkungen hätte eine Reduzierung des Verkaufspreises ohne Steuern um 10 % auf die Stückmarge?
4. Wenn das Unternehmen eine Stückmarge von 35 € erreichen möchte, wie hoch sollte die neue PV ohne Steuern sein?
5. Wie würde sich eine Senkung des Verkaufspreises ohne Steuern auf die Kundenwahrnehmung und die Markenstrategie auswirken?

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Berechnung der Stückverkaufsmarge für Hosen:
   Einheitsmarge = PV ohne Steuern – PA ohne Steuern.
   Einheitsmarge = 50 € – 20 € = 30 €.
   Die Stückmarge pro verkaufter Hose beträgt 30 €.

2. Ermittlung des Margensatzes für Hosen:
   Margensatz = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PA ohne Steuern) x 100.
   Margin-Rate = ((50 € – 20 €) ÷ 20 €) x 100 = 150 %.
   Die Marge für Jeanshosen beträgt 150 %.

3. Auswirkungen einer Reduzierung des Verkaufspreises ohne Steuer um 10 % auf die Stückmarge:

Neue PV ohne Steuern = 50 € – (10 % x 50 €) = 45 €.
Marge für neue Einheiten = Neue PV ohne Steuern – PA ohne Steuern = 45 € – 20 € = 25 €.
Nach der Reduzierung beträgt die Stückmarge 25 €.

4. Neue PV ohne Steuern, um eine Einheitsmarge von 35 € zu erreichen:
   PV HT = PA HT + Gewünschter Einheitenspielraum.
   PV ohne Steuern = 20 € + 35 € = 55 €.
   Um eine Stückmarge von 35 € zu erzielen, muss der Verkaufspreis ohne Steuern 55 € betragen.

5. Auswirkungen einer Reduzierung des Verkaufspreises ohne Steuer auf die Kundenwahrnehmung:
   Eine Preissenkung könnte kostensensiblere Kunden anlocken und die Verkaufsmengen erhöhen, aber auch die Wahrnehmung von Qualität oder Luxus der Hose beeinträchtigen. Möglicherweise muss die Markenpositionierung angepasst werden, um einen wahrgenommenen Qualitätsverlust zu vermeiden.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Margin Rate	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Neue PV ohne Steuern für die gewünschte Marge	PA ohne Steuern + Gewünschte Einheitenmarge

Anwendung: Tech-Innovatoren

Stellungnahme:

Tech Innovators, ein Technologie-Startup, bringt eine neue Version kabelloser Kopfhörer auf den Markt. Die Herstellungskosten ohne Steuern betragen 35 € pro Einheit, während diese Kopfhörer zu einem Verkaufspreis von 80 € ohne Steuern verkauft werden. Das Management möchte seine Preispolitik anpassen und möchte die möglichen Auswirkungen dieser Anpassungen auf seine Marge verstehen.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die Verkaufsmarge für Kopfhörer.
2. Bestimmen Sie die Marge für Kopfhörer.
3. Welche Auswirkungen hätte eine Senkung der Herstellungskosten um 5 € auf die Stückmarge?
4. Tech Innovators möchte eine Marge von 70 %. Wie hoch sollte der Verkaufspreis ohne Steuern sein?
5. Besprechen Sie die Auswirkungen einer Änderung der Herstellungskosten auf die langfristige Vertriebsstrategie.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Berechnung der Stückverkaufsmarge für Kopfhörer:
   Einheitsmarge = PV ohne Steuern – PA ohne Steuern.
   Einheitsmarge = 80 € – 35 € = 45 €.
   Pro verkaufter Einheit beträgt die Stückmarge 45 €.

2. Ermittlung des Margensatzes für Kopfhörer:
   Margensatz = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PA ohne Steuern) x 100.
   Margin-Rate = ((80 € – 35 €) ÷ 35 €) x 100 = 128,57 %.
   Die Marge beträgt 128,57 %.

3. Auswirkung einer Reduzierung der Herstellungskosten um 5 € auf die Stückmarge:

Neue PA ohne Steuern = 35 € – 5 € = 30 €.
Marge für neue Einheiten = PV ohne Steuern – Neue PA ohne Steuern = 80 € – 30 € = 50 €.
Durch die Reduzierung der Herstellungskosten erhöht sich die Marge auf 50 € pro Einheit.

4. PV ohne Mehrwertsteuer erforderlich für einen Margensatz von 70 %:
   Verwendung der Formel: PV HT = PA HT ÷ (1 – Margin-Rate).
   PV ohne Steuern = 35 € ÷ (1 – 0,70) = 116,67 €.
   Um einen Margensatz von 70 % zu erreichen, muss der PV ohne Steuern auf 116,67 € angepasst werden.

5. Analyse der Auswirkungen einer Variation der Herstellungskosten:
   Die Senkung der Produktionskosten kann die Margen erhöhen. Es ist jedoch wichtig, keine Kompromisse bei der Qualität einzugehen, da dies dem Ruf von Tech Innovators schaden könnte. Langfristig kann eine Kostenoptimierung die Wettbewerbsfähigkeit stärken und aggressive Preiskampagnen unterstützen.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Margin Rate	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
PV ohne Steuern für den gewünschten Margensatz	PA ohne MwSt. ÷ (1 – Margensatz)

Anwendung: Biogesundheit

Stellungnahme:

Bio Santé, ein auf Nahrungsergänzungsmittel spezialisiertes Unternehmen, hat ein neues Produkt auf den Markt gebracht: Bio-Vitamin C. Der Kaufpreis ohne Mehrwertsteuer pro Karton beträgt 10 €, der Produktpreis beträgt 25 € ohne Mehrwertsteuer. Das Unternehmen möchte die Margen ermitteln, um seinen Gewinn zu optimieren und über mögliche Preisanpassungen entscheiden.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die Verkaufsmarge für die Packung Vitamin C.
2. Bestimmen Sie den Aufschlagsatz für dieses Produkt.
3. Wenn Bio Santé den Verkaufspreis ohne Steuern auf 20 € senken möchte, wie hoch wird die neue Stückmarge sein?
4. Mit welchem ​​Einkaufspreis wäre es möglich, eine Stückmarge von 15 € aufrechtzuerhalten, wenn der Verkaufspreis bei 25 € bleibt?
5. Welche strategischen Auswirkungen hätte eine Senkung des Verkaufspreises auf die Kundenbindung?

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Berechnung der kommerziellen Einheitsmarge von Vitamin C:
   Einheitsmarge = PV ohne Steuern – PA ohne Steuern.
   Einheitsmarge = 25 € – 10 € = 15 €.
   Die Stückmarge pro Produkt beträgt 15 €.

2. Ermittlung des Margensatzes für Vitamin C:
   Margensatz = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PA ohne Steuern) x 100.
   Margin-Rate = ((25 € – 10 €) ÷ 10 €) x 100 = 150 %.
   Die Marge beträgt 150 %.

3. Marge für neue Einheiten bei einem Verkaufspreis von 20 € ohne Steuern:

Marge für neue Einheiten = Neue PV ohne Steuern – PA ohne Steuern = 20 € – 10 € = 10 €.
Durch die Senkung des Verkaufspreises auf 20 € sinkt die Stückmarge auf 10 €.

4. Kaufpreis für eine Stückmarge von 15 € mit PV ohne Mehrwertsteuer von 25 €:
   PA HT = PV HT – Gewünschter Einheitenspielraum.
   PA ohne Steuern = 25 € – 15 € = 10 €.
   Um eine Marge von 15 € aufrechtzuerhalten, muss der Kaufpreis 10 € betragen.

5. Strategische Auswirkung einer Preissenkung auf die Loyalität:
   Eine Preissenkung kann die Erreichbarkeit verbessern und neue Kunden gewinnen. Allerdings besteht das Risiko, dass die Wahrnehmung von Qualität oder Luxus gemindert wird. Bio Santé könnte diesen Rückgang durch einen verbesserten Kundenservice oder Treueprogramme zur Stärkung der Kundenbindung ausgleichen.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Margin Rate	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Neue PA ohne Steuern für die gewünschte Marge	PV ohne Steuern – Gewünschte Einheitenmarge

Anwendung: Zen Electronics

Stellungnahme:

Électronique Zen, ein auf High-Tech-Geräte spezialisierter Einzelhändler, verkauft vernetzte Uhren. Der Anschaffungspreis einer Uhr ohne Steuern beträgt 40 €, der Verkaufspreis beträgt 85 € ohne Steuern. Das Unternehmen plant, seine Margen zu überprüfen, um die möglichen Auswirkungen auf seine Gewinne und Umsätze zu ermitteln.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die Verkaufsmarge einer vernetzten Uhr.
2. Bestimmen Sie den Aufschlagsatz für dieses Produkt.
3. Wenn Électronique Zen seinen Verkaufspreis ohne Mehrwertsteuer auf 90 € erhöht, wie hoch wäre dann die neue Stückmarge?
4. Was wären die idealen Einkaufskosten, um eine Marge von 120 % aufrechtzuerhalten, wenn der Verkaufspreis bei 85 € bleibt?
5. Wie könnte Électronique Zen seine Geschäftsstrategie ändern, um seine Margen zu maximieren und gleichzeitig wettbewerbsfähig zu bleiben?

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Berechnung der Stückverkaufsmarge der vernetzten Uhr:
   Einheitsmarge = PV ohne Steuern – PA ohne Steuern.
   Einheitsmarge = 85 € – 40 € = 45 €.
   Die Stückmarge pro verkaufter Uhr beträgt 45 €.

2. Ermittlung der Margenrate für die angeschlossene Uhr:
   Margensatz = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PA ohne Steuern) x 100.
   Margin-Rate = ((85 € – 40 €) ÷ 40 €) x 100 = 112,5 %.
   Die Marge beträgt 112,5 %.

3. Marge für neue Einheiten bei einem Verkaufspreis von 90 € ohne Steuern:

Marge für neue Einheiten = Neue PV ohne Steuern – PA ohne Steuern = 90 € – 40 € = 50 €.
Durch die Erhöhung des Verkaufspreises auf 90 € erhöht sich die Stückmarge auf 50 €.

4. Anschaffungskosten für einen Margensatz von 120 % mit einem PV ohne Steuern von 85 €:
   Verwendung der Formel: PA HT = PV HT ÷ (1 + Margin-Rate).
   PA ohne MwSt. = 85 € ÷ (1 + 1,20) = 38,64 €.
   Um eine Marge von 120 % aufrechtzuerhalten, müssen die Anschaffungskosten 38,64 € betragen.

5. Strategien zur Maximierung der Margen ohne Verlust der Wettbewerbsfähigkeit:
   Électronique Zen könnte seine Marke in Richtung einer Wahrnehmung von Premiumprodukten neu positionieren und so hohe Preise rechtfertigen und gleichzeitig die Margen verbessern. Ein anderer Ansatz wäre, das Sortiment durch ergänzendes Zubehör zu erweitern, um den Wert pro Transaktion zu steigern.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Margin Rate	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
PA ohne Steuern für den gewünschten Margensatz	PV ohne Mehrwertsteuer ÷ (1 + Margensatz)

Anwendung: Grün und Luxus

Stellungnahme:

Vert & Luxe ist eine hochwertige Bio-Kosmetikmarke, die eine innovative Gesichtsmaske verkauft. Der Selbstkostenpreis ohne Steuern beträgt 15 € pro Maske, der Verkaufspreis beträgt 45 € ohne Steuern. Das Management möchte die Preisstrategie evaluieren und sucht nach Optimierungen zur Steigerung der Rentabilität.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Ermitteln Sie die Verkaufsmarge für die Gesichtsmaske.
2. Berechnen Sie die Marge für dieses Produkt.
3. Welche Auswirkungen wird es auf die Stückmarge haben, wenn Vert & Luxe beschließt, den Verkaufspreis auf 40 € ohne Steuern zu senken?
4. Wie hoch wäre der Verkaufspreis ohne Steuern, der erforderlich wäre, um eine Stückmarge von 35 € zu erzielen?
5. Welche Auswirkungen hätte eine Senkung des Verkaufspreises auf das Markenimage und die Wahrnehmung von Luxus?

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Einheitsrand der Gesichtsmaske:
   Einheitsmarge = PV ohne Steuern – PA ohne Steuern.
   Einheitsmarge = 45 € – 15 € = 30 €.
   Jede verkaufte Maske generiert eine Stückmarge von 30 €.

2. Berechnung der Margenrate für die Maske:
   Margensatz = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PA ohne Steuern) x 100.
   Margin-Rate = ((45 € – 15 €) ÷ 15 €) x 100 = 200 %.
   Die Margenrate auf der Gesichtsmaske beträgt 200 %.

3. Auswirkungen des Rückgangs des Verkaufspreises ohne Steuer auf 40 € auf die Stückmarge:

Marge für neue Einheiten = Neue PV ohne Steuern – PA ohne Steuern = 40 € – 15 € = 25 €.
Eine Reduzierung des Verkaufspreises auf 40 € reduziert die Stückmarge auf 25 €.

4. PV ohne Steuern für eine gewünschte Stückmarge von 35 €:
   PV HT = PA HT + Gewünschter Einheitenspielraum.
   PV ohne Steuern = 15 € + 35 € = 50 €.
   Um eine Einheitsmarge von 35 € zu erhalten, muss der PV ohne Steuern 50 € betragen.

5. Folgen eines Verkaufspreisrückgangs auf die Luxuspositionierung:
   Eine Preissenkung kann den Kundenstamm erweitern und das Verkaufsvolumen steigern, birgt jedoch die Gefahr einer Verwässerung der Premiumposition von Vert & Luxe. Das Unternehmen muss darauf achten, Unterscheidungsmerkmale wie die Exklusivität der Zutaten oder eine hochwertige Verpackung beizubehalten, um den Eindruck von Luxus aufrechtzuerhalten.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Margin Rate	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
PV ohne Steuern für die gewünschte Einheitsmarge	PA ohne Steuern + Gewünschte Einheitenmarge

Anwendung: Schnellzyklus

Stellungnahme:

Speedy Cycle, ein Elektrofahrradverleih, plant, einige seiner gebrauchten Fahrräder zu verkaufen, um seine Flotte zu erneuern. Die Nettokosten für ein Fahrrad werden auf 450 Euro geschätzt, und er plant, es für 650 Euro ohne Steuern zu verkaufen. Das Management möchte seine aktuelle Marge verstehen, um über mögliche Preisstrategien entscheiden zu können.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die Verkaufsmarge für jedes verkaufte Fahrrad.
2. Bestimmen Sie die Marge beim Verkauf von Fahrrädern.
3. Wie würde sich eine Erhöhung des Verkaufspreises ohne Steuern auf 700 € auf die Stückmarge auswirken?
4. Wie hoch wären die maximalen Einkaufskosten, um bei einem Verkaufspreis von 60 € eine Marge von 650 % zu erreichen?
5. Welche Strategie sollte Speedy Cycle verfolgen, um die Stückmarge und das Verkaufsvolumen in Einklang zu bringen?

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Verkaufsmarge bei Fahrrädern:
   Einheitsmarge = PV ohne Steuern – PA ohne Steuern.
   Einheitsmarge = 650 € – 450 € = 200 €.
   Die Stückmarge pro verkauftem Fahrrad beträgt 200 €.

2. Berechnung der Margenquote bei Fahrrädern:
   Margensatz = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PA ohne Steuern) x 100.
   Margin-Rate = ((650 € – 450 €) ÷ 450 €) x 100 = 44,44 %.
   Die Marge beträgt 44,44 %.

3. Auswirkung der Erhöhung des Verkaufspreises ohne Steuer auf 700 € auf die Stückmarge:

Marge für neue Einheiten = Neue PV ohne Steuern – PA ohne Steuern = 700 € – 450 € = 250 €.
Bei einer Erhöhung des Verkaufspreises auf 700 € erhöht sich die Stückmarge auf 250 €.

4. Anschaffungskosten zur Erzielung einer Marge von 60 % bei 650 €:
   Verwendung der Formel: PA HT = PV HT ÷ (1 + Margin-Rate).
   PA ohne MwSt. = 650 € ÷ (1 + 0,60) = 406,25 €.
   Bei einem Margensatz von 60 % dürfen die Anschaffungskosten 406,25 € nicht überschreiten.

5. Strategie zum Ausgleich von Stückmarge und Verkaufsvolumen:
   Speedy Cycle könnte eine Segmentierungsstrategie verfolgen und Fahrräder zu unterschiedlichen Preisen anbieten, um verschiedene Marktsegmente zu erobern. Die Kombination bestimmter Vorteile, wie z. B. Zubehör oder Wartungsleistungen, könnte einen höheren Preis rechtfertigen und die Marge stärken, während gleichzeitig eine gezielte Marketingkampagne durchgeführt wird, um ein hohes Verkaufsvolumen aufrechtzuerhalten.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Margin Rate	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Anschaffungskosten für Margensatz	PV ohne Mehrwertsteuer ÷ (1 + Margensatz)

Anwendung: Naturseite

Stellungnahme:

Côté Nature, ein umweltbewusstes Gartencenter, verkauft lokal hergestellte Terrakottatöpfe. Der Selbstkostenpreis ohne Steuern pro Topf beträgt 8 €, während der Verkaufspreis 18 € ohne Steuern beträgt. Das Unternehmen möchte seine Margen analysieren und anpassen, um einen deutlicheren ökologischen Wandel zu fördern.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die Verkaufsmarge pro verkauftem Glas.
2. Bestimmen Sie die Marge für den Verkauf der Gläser.
3. Welche Auswirkungen hätte es auf die Stückmarge, wenn der PV ohne Steuern auf 16 € gesenkt würde?
4. Welcher Verkaufspreis ist notwendig, um eine Stückmarge von 12 € zu erzielen?
5. Besprechen Sie die Strategie, die Côté Nature verfolgen könnte, um die Margen zu erhöhen und gleichzeitig ein umweltbewusstes Image zu fördern.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Verkaufsmarge je Topf:
   Einheitsmarge = PV ohne Steuern – PA ohne Steuern.
   Einheitsmarge = 18 € – 8 € = 10 €.
   Jeder verkaufte Topf bringt eine Marge von 10 €.

2. Berechnung der Pot-Margin-Rate:
   Margensatz = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PA ohne Steuern) x 100.
   Margin-Rate = ((18 € – 8 €) ÷ 8 €) x 100 = 125 %.
   Die Margenrate erreicht 125 %.

3. Auswirkungen auf die Stückmarge bei einem auf 16 € reduzierten PV ohne Steuern:

Marge für neue Einheiten = Neue PV ohne Steuern – PA ohne Steuern = 16 € – 8 € = 8 €.
Durch die Senkung des Verkaufspreises auf 16 € erhöht sich die Stückmarge auf 8 €.

4. Verkaufspreis zur Erzielung einer Stückmarge von 12 €:
   PV HT = PA HT + Gewünschter Einheitenspielraum.
   PV ohne Steuern = 8 € + 12 € = 20 €.
   Um eine Einheitsmarge von 12 € zu erhalten, muss der PV ohne Steuern 20 € betragen.

5. Strategie zur Margensteigerung und Förderung der Umweltverantwortung:
   Côté Nature kann von einer wahrgenommenen Wertstrategie profitieren, indem es die positiven ökologischen Auswirkungen und den Beitrag zur lokalen Wirtschaft hervorhebt. Durch die Entwicklung von Kommunikations- und Umweltbildungsmaßnahmen könnte das Unternehmen eine Preiserhöhung rechtfertigen. Indem Kunden durch ein engagiertes und verantwortungsvolles Image dazu ermutigt werden, sich für diese Produkte zu entscheiden, könnte ein Preisunterschied ausgeglichen werden.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Margin Rate	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Verkaufspreis für gewünschte Marge	PA ohne Steuern + Gewünschte Einheitenmarge

Anwendung: Reisen und Abenteuer

Stellungnahme:

Voyage & Aventures, ein auf Reisen in Asien spezialisiertes Reisebüro, bietet ein Paket für einen Aufenthalt in Thailand an. Der Kaufpreis des Pakets ohne Steuern beträgt 800 € und der Verkauf an den Kunden kostet 1 € ohne Steuern. Die Direktorin möchte die Spielräume bewerten, um ihre Dienstleistungen anzupassen.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Bestimmen Sie die Verkaufsmarge für das Thailand-Paket.
2. Berechnen Sie die Marge für dieses Produkt.
3. Wie hoch wäre die neue Marge, wenn das Paket mit einem Rabatt von 100 € verkauft würde?
4. Was wäre der ideale Verkaufspreis, um eine Stückmarge von 500 € zu erzielen?
5. Schlagen Sie eine Strategie vor, um die Marge zu erhöhen und gleichzeitig das Angebot für die Kunden zu bereichern.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Handelseinheitsmarge für das Thailand-Paket:
   Einheitsmarge = PV ohne Steuern – PA ohne Steuern.
   Einheitsmarge = 1 € – 200 € = 800 €.
   Die Stückmarge für jedes verkaufte Paket beträgt 400 €.

2. Berechnung der Margenrate auf dem Paket:
   Margensatz = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PA ohne Steuern) x 100.
   Margin-Rate = ((1 € – 200 €) ÷ 800 €) x 800 = 100 %.
   Die Marge beträgt 50 %.

3. Auswirkungen der 100-Euro-Reduzierung auf die Marge:

Neue PV ohne Steuern = 1 € – 200 € = 100 €.
Marge für neue Einheiten = Neue PV ohne Steuern – PA ohne Steuern = 1 € – 100 € = 800 €.
Bei einer Reduzierung sinkt die Marge auf 300 €.

4. Verkaufspreis zur Erzielung einer Stückmarge von 500 €:
   PV HT = PA HT + Gewünschter Einheitenspielraum.
   PV ohne Steuern = 800 € + 500 € = 1 €.
   Um eine Marge von 500 € zu erreichen, muss der PV ohne Steuern 1 € betragen.

5. Strategie zur Stärkung der Margen und der Angebotsqualität:
   Voyage & Aventures könnte sein Angebot um exklusive Aktivitäten, erfahrene Guides oder charmante Unterkünfte bereichern und gleichzeitig höhere Preise rechtfertigen. Die Zusammenarbeit mit lokalen Unternehmen, um einzigartige Erlebnisse zu bieten, könnte den wahrgenommenen Wert von Aufenthalten steigern und Preiserhöhungen rechtfertigen und gleichzeitig Gäste binden.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Margin Rate	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Verkaufspreis für gewünschte Marge	PA ohne Steuern + Gewünschte Einheitenmarge