So berechnen Sie die gesamte Handelsspanne | 9 Übungen

Anwendung: Lokale Leckereien

Stellungnahme:

Das Unternehmen „Gourmandises du Coin“ ist auf den Verkauf von Schokolade und handwerklichen Süßwaren in Lyon spezialisiert. Sie möchte ihre gesamte Verkaufsmarge ermitteln, um ihre Verkaufsabläufe zu optimieren. Im vergangenen Jahr wurden 8 Tüten Pralinen zu einem Stückpreis von 000 € ohne Mehrwertsteuer verkauft, wobei die Anschaffungskosten pro Stück 15 € ohne Mehrwertsteuer betrugen. Das Unternehmen rechnet in diesem Jahr mit einer Umsatzsteigerung von 10 %.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die Stückmarge für die verkauften Pralinen.
2. Wie hoch war die gesamte kommerzielle Marge, die im letzten Jahr erzielt wurde?
3. Bestimmen Sie die für das laufende Jahr geplante neue Menge unter Berücksichtigung der Umsatzsteigerung.
4. Berechnen Sie die gesamte erwartete Umsatzmarge für das laufende Jahr.
5. Analysieren Sie die Auswirkungen höherer Umsätze auf die Gesamtumsatzmarge.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Die Stückmarge wird berechnet, indem die Stückeinkaufskosten vom Stückverkaufspreis abgezogen werden:
   Einheitsmarge = 15 € – 10 € = 5 €.
   Jeder verkaufte Beutel generiert eine Marge von 5 €.

2. Die Gesamtverkaufsmarge des letzten Jahres ist die Stückmarge multipliziert mit der verkauften Menge:
   Gesamte kommerzielle Marge = 5 € x 8 = 000 €.
   Im vergangenen Jahr betrug die gesamte kommerzielle Marge 40 €.

3. Die neue geplante Menge beträgt unter Berücksichtigung der 10 %igen Erhöhung:

Neue Menge = 8 x (000 + 1) = 0,10.
In diesem Jahr will sie 8 Beutel verkaufen.

4. Die gesamte kommerzielle Marge, die für das laufende Jahr prognostiziert wird, beträgt:
   Erwartete Gesamtmarge = 5 € x 8 = 800 €.
   In diesem Jahr beträgt die erwartete Gesamtmarge bei steigendem Umsatz 44 €.

5. Die Umsatzsteigerung um 10 % führte zu einer Steigerung der Gesamtumsatzmarge um 4 €. Dies zeigt, dass bereits eine leichte Umsatzsteigerung die Gesamtmarge deutlich steigern kann.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Gesamte Handelsspanne	Stückmarge x verkaufte Menge
Neue Menge	Anfangsmenge x (1 + Steigerungsrate)

Anwendung: TecnoParadis

Stellungnahme:

„TechnoParadis“, ein Online-Vertriebsunternehmen für Computerhardware, möchte die Leistung seines Unternehmens analysieren, um seine Geschäftsstrategie zu verbessern. Im vergangenen Jahr verkaufte das Unternehmen 2 Laptops zu einem Stückpreis von 500 Euro ohne Mehrwertsteuer, wobei die Anschaffungskosten jeweils 1 Euro ohne Mehrwertsteuer betrugen. Das Management erwartet, dass die Einkaufskosten in diesem Jahr um 200 % sinken werden.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die Marge beim Verkauf von Laptops.
2. Wie hoch ist die kommerzielle Marge, die mit jedem verkauften Computer erzielt wird?
3. Analysieren Sie die Auswirkung einer Reduzierung der Einkaufskosten um 5 % auf die Marge.
4. Berechnen Sie die neue erwartete Gesamtumsatzmarge, wenn die Einkaufskosten um 5 % sinken, der Umsatz jedoch konstant bleibt.
5. Diskutieren Sie die strategischen Auswirkungen dieser Kostensenkung auf die Preispolitik.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Der Margensatz wird wie folgt berechnet:
   Margensatz = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PA ohne Steuern) x 100 = ((1 – 200) ÷ 950) x 950 = 100 %.
   Die Marge bei Computern beträgt 26,32 %.

2. Die kommerzielle Marge ist das Produkt aus der Anzahl der verkauften Einheiten und der Einheitenmarge:
   Einheitsmarge = 1 € – 200 € = 950 €.
   Somit generiert jeder verkaufte Computer eine kommerzielle Marge von 250 €.

3. Wenn sich die Anschaffungskosten um 5 % verringern, betragen die neuen Anschaffungskosten:

Neue PA ohne Steuern = 950 x (1 – 0,05) = 902,50 €.
Neuer Margensatz = ((1 – 200) ÷ 902,50) x 902,50 = 100 %.
Durch die Reduzierung der Einkaufskosten erhöht sich die Marge auf 32,94 %.

4. Indem man die gleiche Anzahl verkaufter Einheiten beibehält, aber die Kostenreduzierung anwendet:
   Neue gesamte kommerzielle Marge = 250 € + (47,50 € x 2) = 500 €.
   Die Reduzierung der Einkaufskosten führt zu einer erhöhten Gesamtmarge von 748 €.

5. Die Reduzierung der Einkaufskosten stärkt die preisliche Wettbewerbsfähigkeit und ermöglicht Ihnen die Wahl zwischen einer Maximierung der Marge oder einer Preissenkung, um Marktanteile zu gewinnen.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Margin Rate	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Neues PA HT nach Reduktion	PA HT x (1 – Abnahme in %)
Neuer Margensatz	((PV HT – Neues PA HT) ÷ Neues PA HT) x 100
Neue kommerzielle Marge	(Alte Einheitenmarge + Änderung der Einheitenmarge) x Verkaufte Menge

Anwendung: EcoFashion

Stellungnahme:

EcoFashion ist ein Unternehmen, das sich auf den Verkauf ethischer Kleidung spezialisiert hat. Sie bewertet derzeit ihre Leistung im vergangenen Jahr, als sie 3 Jacken aus Bio-Baumwolle zu einem Stückpreis von 000 € ohne Mehrwertsteuer verkaufte. Der Kaufpreis für jede Jacke beträgt 120 € ohne Steuern. Das Unternehmen plant, seinen Verkaufspreis um 75 % zu senken, um den Umsatz anzukurbeln und sich von der Konkurrenz abzuheben.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Bestimmen Sie den aktuellen Einheitsrand auf jeder Jacke.
2. Wie hoch ist die gesamte kommerzielle Marge, die im vergangenen Jahr erzielt wurde?
3. Berechnen Sie den neuen Verkaufspreis pro Einheit, wenn das Unternehmen den geplanten Rabatt anwendet.
4. Wie hoch wäre die Verkaufsmarge der neuen Einheiten bei dem reduzierten Preis?
5. Bewerten Sie die finanziellen Folgen der Reduzierung der Gesamtmarge, wenn EcoFashion plant, den Umsatz um 20 % zu steigern.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Die aktuelle Einheitenmarge beträgt:
   Einheitsmarge = 120 € – 75 € = 45 €.
   Jede verkaufte Jacke generiert eine Marge von 45 €.

2. Die gesamte kommerzielle Marge für das vergangene Jahr beträgt:
   Gesamte kommerzielle Marge = 45 € x 3 = 000 €.
   Im vergangenen Jahr betrug die gesamte kommerzielle Marge 135 €.

3. Der Verkaufspreis der neuen Einheit beträgt nach einer Reduzierung um 10 %:

Neue PV ohne Steuern = 120 € x (1 – 0,10) = 108 €.
Jede Jacke wird jetzt für 108 € verkauft.

4. Die neue Stückmarge mit dem reduzierten Preis wäre:
   Marge für neue Einheiten = 108 € – 75 € = 33 €.
   Durch die Preissenkung generiert jede Jacke nun eine Marge von 33 €.

5. Bei einer Umsatzsteigerung von 20 % beträgt die neue Gesamtmarge:
   Neue geplante Menge = 3 x (000 + 1) = 0,20.
   Neue gesamte kommerzielle Marge = 33 € x 3 = 600 €.
   Die Preissenkung stimuliert den Umsatz, verringert aber die Gesamtmarge auf 118 €.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Gesamte Handelsspanne	Stückmarge x verkaufte Menge
Neues PV HT	PV ohne Steuern x (1 – Reduzierung in %)
Neue Einheitenmarge	Neues PV HT – PA HT
Neue geplante Menge	Anfangsmenge x (1 + Steigerungsrate)
Neue gesamte kommerzielle Marge	Neue Einheitenmarge x Neue geplante Menge

Anwendung: Grünes Fahrrad

Stellungnahme:

Bicyclette Verte, ein Unternehmen, das umweltfreundliche Elektrofahrräder anbietet, möchte seine Rentabilität analysieren, da es mit einem Anstieg der Produktionskosten rechnet. Im letzten Jahr wurden 1 Fahrräder zu einem Preis von jeweils 200 € ohne Mehrwertsteuer und einem Anschaffungspreis von 2 € ohne Mehrwertsteuer verkauft. Sie befürchtet einen Anstieg der Einkaufskosten um 500 % durch die strengeren Regulierungen für Rohstoffe.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die aktuelle Stückmarge für jedes verkaufte Fahrrad.
2. Wie hoch war die gesamte kommerzielle Marge, die im vergangenen Jahr erzielt wurde?
3. Bestimmen Sie die Anschaffungskosten für eine neue Einheit unter Berücksichtigung der erwarteten Steigerung.
4. Wie hoch wäre die Marge nach dieser Erhöhung, wenn der Verkaufspreis unverändert bleibt?
5. Besprechen Sie mögliche Strategien, um die Umsatzmarge trotz dieses Kostenanstiegs aufrechtzuerhalten oder zu steigern.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Die aktuelle Einheitsmarge bei Fahrrädern ergibt sich aus:
   Einheitsmarge = 2 € – 500 € = 1 €.
   Jedes verkaufte Fahrrad generiert eine Marge von 650 €.

2. Die im letzten Jahr erzielte gesamte kommerzielle Marge beträgt:
   Gesamte kommerzielle Marge = 650 € x 1 = 200 €.
   Die insgesamt erwirtschaftete Marge beträgt 780 €.

3. Die Anschaffungskosten für neue Einheiten betragen bei einer Erhöhung um 8 %:

Neue PA ohne Steuern = 1 € x (850 + 1) = 0,08 €.
Jedes Fahrrad kostet nun 1 €.

4. Der neue Margensatz beträgt:
   Margin-Rate = ((2 € – 500 €) ÷ 1 €) x 998 = 1 %.
   Mit den neuen Kosten sinkt die Marge auf 25,13 %.

5. Um steigenden Kosten entgegenzuwirken, könnte Bicyclette Verte Strategien wie die Verbesserung von Prozessen zur Abfallreduzierung, die Aushandlung von Großhandelspreisen für die Produktion oder die strategische Erhöhung des Verkaufspreises bei gleichzeitiger Kommunikation der Qualität und des ökologischen Aspekts der Produkte in Betracht ziehen.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Gesamte Handelsspanne	Stückmarge x verkaufte Menge
Neues PA HT	PA HT x (1 + Anstieg in %)
Margin Rate	((PV HT – Neues PA HT) ÷ Neues PA HT) x 100

Anwendung: Naturapotheke

Stellungnahme:

Naturelle Pharmacie, ein auf den Verkauf natürlicher Gesundheitsprodukte spezialisiertes Unternehmen, sieht sich einem zunehmenden Wettbewerb ausgesetzt. Im vergangenen Jahr verkaufte das Unternehmen 5 Einheiten eines Flaggschiff-Nahrungsergänzungsmittels zu einem Stückpreis von 000 € ohne Steuern und einem Anschaffungspreis von 30 € ohne Steuern. Für dieses Jahr plant das Unternehmen, den Verkaufspreis um 18 Euro zu senken, um den Umsatz anzukurbeln und seinen Marktanteil zu erhöhen.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die aktuelle Einheitsmarge für jedes verkaufte Nahrungsergänzungsmittel.
2. Bestimmen Sie die Gesamtumsatzspanne für das vergangene Jahr.
3. Berechnen Sie den neuen Verkaufspreis pro Einheit nach der Reduzierung.
4. Wie hoch wird die Stückmarge nach der Reduzierung des Verkaufspreises sein?
5. Besprechen Sie die Auswirkungen, die diese Preissenkungsstrategie auf Margen und Marktanteile haben könnte.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Die aktuelle Einheitenmarge beträgt:
   Einheitsmarge = 30 € – 18 € = 12 €.
   Jede verkaufte Einheit generiert eine Marge von 12 €.

2. Die gesamte kommerzielle Marge beträgt:
   Gesamte kommerzielle Marge = 12 € x 5 = 000 €.
   Die insgesamt generierten Margen belaufen sich auf 60 € für das Jahr.

3. Der neue Verkaufspreis nach der Reduzierung beträgt:

Neuer Verkaufspreis = 30 € – 5 € = 25 €.
Jede Ergänzung wird für 25 € verkauft.

4. Die neue Einheitenmarge nach der Reduzierung beträgt:
   Marge für neue Einheiten = 25 € – 18 € = 7 €.
   Pro verkaufter Einheit wird lediglich eine Marge von 7 € generiert.

5. Durch Preissenkungen hofft das Unternehmen, den Absatz zu steigern und den Rückgang der Stückmarge auszugleichen. Diese Strategie könnte möglicherweise den Marktanteil erhöhen, wenn die Wettbewerber nicht ähnlich reagieren, birgt aber auch das Risiko eines erheblichen Margenrückgangs, wenn das Verkaufsvolumen nicht ausreichend wächst.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Gesamte Handelsspanne	Stückmarge x verkaufte Menge
Neues PV HT	PV ohne Steuern – Ermäßigung
Neue Einheitenmarge	Neues PV HT – PA HT

Anwendung: Grüner Gartenbau

Stellungnahme:

Vert Jardinage, ein Unternehmen, das ökologische Gartengeräte verkauft, möchte seine Margen in verschiedenen Produktkategorien überprüfen. Im vergangenen Jahr wurden 2 Gartenscheren zu einem Preis von 200 € ohne Mehrwertsteuer pro Stück verkauft, wobei der Kauf jedes Stücks 50 € ohne Mehrwertsteuer kostete. Das Management plant, für das laufende Jahr eine zusätzliche Marge von 35 % auf den Verkaufspreis aufzuschlagen.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Wie hoch ist die Stückmarge, die im letzten Jahr mit diesen Gartenscheren erzielt wurde?
2. Berechnen Sie die gesamte kommerzielle Gewinnspanne, die letztes Jahr mit diesen Gartenscheren erzielt wurde.
3. Bestimmen Sie den neuen Verkaufspreis pro Einheit, wenn ein Margenzuschlag von 10 % erhoben wird.
4. Wie hoch wird der neue Einheitenspielraum bei jeder Gartenschere sein, wenn sich der Spielraum erhöht?
5. Bestimmen Sie die möglichen Auswirkungen dieser Steigerung auf die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Die Einheitsmarge beträgt:
   Einheitsmarge = 50 € – 35 € = 15 €.
   Jede verkaufte Gartenschere generiert eine Marge von 15 €.

2. Die gesamte kommerzielle Marge wird wie folgt berechnet:
   Gesamte kommerzielle Marge = 15 € x 2 = 200 €.
   Das Unternehmen erzielte eine Gesamtmarge von 33 €.

3. Der neue Stückverkaufspreis mit einer um 10 % erhöhten Marge beträgt:

Neue PV ohne Steuern = 50 € x (1 + 0,10) = 55 €.
Jede Gartenschere wird für 55 € verkauft.

4. Die neue Stückmarge nach Preiserhöhung beträgt:
   Marge für neue Einheiten = 55 € – 35 € = 20 €.
   Das ergibt eine Marge von 20 € pro verkaufter Gartenschere.

5. Eine Erhöhung des Verkaufspreises für eine höhere Marge könnte die Wettbewerbsfähigkeit des Produkts beeinträchtigen, wenn die Konkurrenz ihre Preise beibehält. Sie kann jedoch auch eine Bewertung des Produkts ermöglichen, wenn sie durch eine wirksame Marketingstrategie unterstützt wird, die auf die Qualität und Nachhaltigkeit der angebotenen Produkte ausgerichtet ist .

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Gesamte Handelsspanne	Stückmarge x verkaufte Menge
Neues PV HT	PV ohne Steuern x (1 + zusätzliche Marge%)
Neue Einheitenmarge	Neues PV HT – PA HT

Anwendung: Gesundheit und Wohlbefinden

Stellungnahme:

Das Unternehmen „Health & Well-Being“ bietet eine Reihe biopharmazeutischer Produkte an. Im vergangenen Jahr wurden 7 Bio-Kräutertees zum Stückpreis von 000 Euro zzgl. MwSt. verkauft, wobei der Kaufpreis pro Packung 20 Euro zzgl. MwSt. betrug. Aufgrund allgemeiner Kostensteigerungen ist eine Erhöhung des Verkaufspreises um 13 % geplant. Das Ziel besteht darin, die Margen aufrechtzuerhalten und gleichzeitig den Kundenstamm zu behalten.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die aktuelle Marge pro Einheit für jede Dose Kräutertee.
2. Wie hoch ist die gesamte kommerzielle Marge, die mit diesen Kräutertees erzielt wird?
3. Bestimmen Sie den Verkaufspreis der neuen Einheit mit einer voraussichtlichen Steigerung von 15 %.
4. Wie hoch wird nach dieser Erhöhung die neue Einheitsspanne für jede Box sein?
5. Analysieren Sie diese strategische Entscheidung im Hinblick auf ihre Auswirkungen auf die Marge und ihre Auswirkungen auf den Markt.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Die aktuelle Einheitenmarge beträgt:
   Einheitsmarge = 20 € – 13 € = 7 €.
   Jede Schachtel Kräutertee generiert eine Marge von 7 €.

2. Die gesamte erzielte kommerzielle Marge beträgt daher:
   Gesamte kommerzielle Marge = 7 € x 7 = 000 €.
   Die Gesamtmarge beim Kräutertee-Verkauf beträgt 49 €.

3. Der neue Verkaufspreis mit einer Erhöhung um 15 % beträgt:

Neue PV ohne Steuern = 20 € x (1 + 0,15) = 23 €.
Jeder Kräutertee wird ab sofort für 23 € verkauft.

4. Die neue Einheitenmarge beträgt:
   Marge für neue Einheiten = 23 € – 13 € = 10 €.
   Dies entspricht einer Marge von 10 € pro Box.

5. Die Preiserhöhung ermöglicht es Health & Wellness, aufgrund der gestiegenen Kosten verlorene Margen auszugleichen. Allerdings muss die Reaktion der Verbraucher beobachtet werden, da ein erheblicher Anstieg die Nachfrage verringern könnte, wenn die Kunden keinen angemessenen Mehrwert in den Produkten erkennen.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Gesamte Handelsspanne	Stückmarge x verkaufte Menge
Neues PV HT	PV HT x (1 + Anstieg in %)
Neue Einheitenmarge	Neues PV HT – PA HT

Anwendung: Technik und Komfort

Stellungnahme:

Tech & Confort, das auf ergonomische Gadgets spezialisiert ist, erzielte letztes Jahr niedrige Margen bei einer High-End-Tastatur. Tatsächlich wurde es für 80 € ohne Steuern pro Stück verkauft, aber die Gesamtkosten für die Herstellung betrugen 72 €. In diesem Jahr besteht das Ziel darin, die Marge für dieses Sortiment zu optimieren, ohne den Verkaufspreis drastisch zu ändern.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie den aktuellen Einheitenrand auf dieser Tastatur.
2. Wie hoch wäre die Gesamtverkaufsspanne, wenn 3 Tastaturen verkauft würden?
3. Wenn die Produktionskosten durch technologische Verbesserungen um 12 % gesenkt werden, berechnen Sie die neuen Stückkosten.
4. Wie hoch wäre die Stückmarge bei diesen neuen Kosten bei Beibehaltung des Verkaufspreises?
5. Beobachten Sie den Wert der Kostenoptimierung auf die Margen für das Unternehmen.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Die aktuelle Einheitenmarge beträgt:
   Einheitsmarge = 80 € – 72 € = 8 €.
   Jede verkaufte Tastatur bietet eine Marge von 8 €.

2. Bei einem Verkauf von 3 Tastaturen beträgt die Gesamtverkaufsmarge:
   Gesamte kommerzielle Marge = 8 € x 3 = 500 €.
   Durch den Verkauf wurde eine Gesamtmarge von 28 € generiert.

3. Mit einer Reduzierung der Produktionskosten um 12 %:

Neue PA ohne Steuern = 72 € x (1 – 0,12) = 63,36 €.
Der Stückpreis beträgt dann 63,36 €.

4. Die neue Stückmarge unter Berücksichtigung der neuen Kosten beträgt:
   Marge für neue Einheiten = 80 € – 63,36 € = 16,64 €.
   Die Marge pro Tastatur wird somit auf 16,64 € optimiert.

5. Durch die Verbesserung des Produktionsprozesses kann das Unternehmen seine Stückmarge verdoppeln, ohne seinen Verkaufspreis zu ändern. Dies zeigt, wie sich Innovationen im Herstellungsprozess positiv auf die Wirtschaftsleistung auswirken.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Gesamte Handelsspanne	Stückmarge x verkaufte Menge
Neues PA HT	PA HT x (1 – Abnahme in %)
Neue Einheitenmarge	PV HT – Neues PA HT

Anwendung: Zénith Meubles

Stellungnahme:

Zénith Meubles, bekannt für seine hochwertigen Designermöbel, möchte seine Position auf dem Luxusmarkt festigen. Im vergangenen Jahr verkauften sie 600 Ledersofas zu einem Preis von jeweils 3 Euro ohne Mehrwertsteuer, wobei die Anschaffungskosten pro Sofa 000 Euro ohne Mehrwertsteuer betrugen. Ziel des Managements ist es, den Umsatz durch Diversifizierung und ästhetische Verbesserungen zu steigern und gleichzeitig einen leichten Rückgang der Margen durch den Wettbewerb in Kauf zu nehmen.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die aktuelle Einheitsspanne für jedes Sofa.
2. Wie hoch war die gesamte kommerzielle Marge, die mit diesen Verkäufen erzielt wurde?
3. Wenn die Einkaufskosten aufgrund von Vereinbarungen mit einem neuen Lieferanten um 4 % sinken, wie hoch werden die neuen Einkaufskosten sein?
4. Schätzen Sie die Marge für neue Einheiten mit der Reduzierung der Einkaufskosten und wissen Sie, dass der Verkaufspreis beibehalten wird.
5. Berücksichtigen Sie die möglichen Vorteile einer solchen Strategie für das Unternehmen.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Die Einheitsmarge beträgt zunächst:
   Einheitsmarge = 3 € – 000 € = 2 €.
   Jedes verkaufte Sofa generiert eine Marge von 900 €.

2. Die gesamte kommerzielle Marge beim Verkauf von Sofas beträgt:
   Gesamte kommerzielle Marge = 900 € x 600 = 540 €.
   Insgesamt wird eine Marge von 540 € gewonnen.

3. Der Neukaufpreis mit 4 % Rabatt beträgt:

Neue PA ohne Steuern = 2 € x (100 – 1) = 0,04 €.
Der Kaufpreis für jedes Sofa beträgt 2 €.

4. Die neue Einheitsmarge beträgt dann:
   Marge für neue Einheiten = 3 € – 000 € = 2 €.
   Dadurch erhöht sich die Marge pro Sofa auf 984 €.

5. Dank der Entwicklung neuer Partnerschaften kann Zénith Meubles seine Spitzenpositionierung und seine Margen beibehalten und gleichzeitig sein Sortiment diversifizieren und so seinen Wettbewerbsvorteil in einem anspruchsvollen Markt stabil sichern.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Gesamte Handelsspanne	Stückmarge x verkaufte Menge
Neues PA HT	PA HT x (1 – Abnahme in %)
Neue Einheitenmarge	PV HT – Neues PA HT