BTS NRC Geschäftsberechnungen | 9 Übungen

Anwendung: L’Epi Gourmand

Stellungnahme:

L'Épi Gourmand, eine handwerkliche Bäckerei und Konditorei, möchte seine Preisstrategie überprüfen, um seine Margen zu verbessern. Es werden durchschnittlich 150 Baguettes pro Tag verkauft, mit einem Verkaufspreis ohne Steuern (PV ohne Steuern) von 1,00 € und einem Einkaufspreis ohne Steuern (PA ohne Steuern) von 0,60 €. Sie macht sich Gedanken über verschiedene Aspekte ihrer Preisgestaltung und möchte nach Möglichkeiten suchen, ihre finanziellen Ergebnisse zu verbessern.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die Marge pro Einheit (in €), die für jedes Baguette erzielt wird.
2. Ermitteln Sie den aktuellen Aufschlagsatz für Baguettes.
3. Wie hoch sollte der neue PV ohne Mehrwertsteuer sein, um eine Marge von 40 % zu erhalten?
4. Berechnen Sie die Gesamtmarge, die in einem Monat (30 Tagen) mit Baguettes erzielt wurde.
5. Analysieren Sie die Auswirkungen einer Erhöhung des PV ohne Mehrwertsteuer um 0,20 € auf den Marksatz.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Einheitsmarge = PV ohne Steuern – PA ohne Steuern
   = 1,00 € – 0,60 €
   = 0,40 €.
   Jedes Baguette generiert somit eine Einheitsmarge von 0,40 €.

2. Margensatz = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PA ohne Steuern) x 100
   = ((1,00 € – 0,60 €) ÷ 0,60 €) x 100
   = (0,40 € ÷ 0,60 €) x 100
   = 66,67 %.
   Die aktuelle Marge für Baguettes beträgt 66,67 %.

3. Neue PV ohne Steuern = PA ohne Steuern ÷ (1 – Gewünschter Margensatz)

= 0,60 € ÷ (1 – 0,40)
= 0,60 € ÷ 0,60
= 1,00 €.
Um eine Marge von 40 % zu erhalten, sollte der PV der Baguettes 1,00 € betragen.

4. Gesamte monatliche Marge = Stückmarge x monatlich verkaufte Menge
   = 0,40 € x (150 x 30)
   = 0,40 € x 4500
   = 1 €.
   Die in einem Monat erzielte Gesamtmarge beträgt 1 €.

5. Neue Markierungsrate = ((Alte HP HT + Erhöhung – AP HT) ÷ (Alte HP HT + Erhöhung)) x 100
   = ((1,00 € + 0,20 € – 0,60 €) ÷ (1,00 € + 0,20 €)) x 100
   = (0,60 € ÷ 1,20 €) x 100
   = 50 %.
   Bei einer Erhöhung um 0,20 € würde der Marksatz 50 % betragen.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Margin Rate	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Neues PV HT	PA ohne Mehrwertsteuer ÷ (1 – Gewünschter Margensatz)
Gesamte monatliche Marge	Stückmarge x monatlich verkaufte Menge
Neuer Marksatz	((Alte HP HT + Erhöhung – AP HT) ÷ (Alte HP HT + Erhöhung)) x 100

App: TechWave Solutions

Stellungnahme:

TechWave Solutions ist ein Software-Vertriebsunternehmen, das seine Verkaufspreise analysieren möchte. Jede Softwarelizenz wird für 250 € ohne Steuern verkauft und die Produktionskosten betragen 180 € ohne Steuern. Das Unternehmen möchte seine finanzielle Leistungsfähigkeit verbessern, indem es seine Margen erhöht und seine Preise entsprechend anpasst.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Bestimmen Sie die aktuelle Einheitenmarge pro Softwarelizenz.
2. Berechnen Sie den aktuellen Markkurs.
3. Wie hoch sollte der PV ohne Mehrwertsteuer sein, um eine Marge von 50 % für jede Lizenz zu erreichen?
4. Schätzen Sie die Gesamtmarge für den Verkauf von 500 Lizenzen.
5. Welche Vorteile hätte eine Reduzierung der Produktionskosten um 10 % auf die Marge?

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Einheitsmarge = PV ohne Steuern – PA ohne Steuern
   = 250 € – 180 €
   = 70 €.
   Die Stückmarge für jede Lizenz beträgt 70 €.

2. Markenpreis = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PV ohne Steuern) x 100
   = ((250 € – 180 €) ÷ 250 €) x 100
   = (70 € ÷ 250 €) x 100
   = 28 %.
   Derzeit beträgt der Markzinssatz 28 %.

3. PV ohne Mehrwertsteuer für einen Margensatz = (PA ohne Mehrwertsteuer x (1 + Margensatz))

= 180 € x (1 + 0,50)
= 180 € x 1,50
= 270 €.
Um eine Marge von 50 % zu erreichen, sollte der PV ohne Steuern 270 € betragen.

4. Gesamtmarge = Stückmarge x verkaufte Menge
   = 70 € x 500
   = 35 €.
   Die Gesamtmarge für 500 verkaufte Lizenzen beträgt 35 €.

5. Neue Produktionskosten = PA ohne Steuern x (1 – Reduzierung)
   = 180 € x (1 – 0,10)
   = 180 € x 0,90
   = 162 €.
   Neuer Margensatz = ((PV ohne Steuern – Neues PA ohne Steuern) ÷ Neues PA ohne Steuern) x 100
   = ((250 € – 162 €) ÷ 162 €) x 100
   = (88 € ÷ 162 €) x 100
   = 54,32 %.
   Eine Reduzierung der Produktionskosten um 10 % würde die Marge auf 54,32 % erhöhen.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Markensteuern	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
PV ohne Steuern für den Margensatz	PA ohne Steuern x (1 + Margensatz)
Gesamtmarge	Stückmarge x verkaufte Menge
Neue Produktionskosten	PA ohne Steuern x (1 – Ermäßigung)
Neuer Margensatz	((PV HT – Neues PA HT) ÷ Neues PA HT) x 100

App: GreenSpaces

Stellungnahme:

GreenSpaces ist ein auf Landschaftsbau spezialisiertes Unternehmen. Derzeit wird pro Projekt ein Pauschalpreis von 750 € zzgl. MwSt. berechnet, während die Material- und Arbeitskosten 500 € zzgl. MwSt. betragen. Das Unternehmen plant, sein Angebot zu diversifizieren, indem es einen monatlichen Wartungsservice für 100 € ohne Steuern hinzufügt, dessen Kosten sich auf 40 € ohne Steuern belaufen.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die aktuelle Einheitsmarge pro Entwicklungsprojekt.
2. Bestimmen Sie den Markpreis für das Ausbaupaket.
3. Wie hoch ist die Marge für den monatlichen Wartungsservice?
4. Wenn GreenSpaces 20 Projekte und 15 Wartungsdienstleistungen verkauft, berechnen Sie die Gesamtmarge.
5. Wie hoch wird der neue Markenpreis sein, wenn das Unternehmen beschließt, einen Rabatt von 15 % auf das Ausstattungspaket anzubieten?

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Einheitsmarge pro Projekt = PV ohne Steuern – PA ohne Steuern
   = 750 € – 500 €
   = 250 €.
   Die Einheitsmarge für jedes Projekt beträgt 250 €.

2. Markenpreis für das Paket = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PV ohne Steuern) x 100
   = ((750 € – 500 €) ÷ 750 €) x 100
   = (250 € ÷ 750 €) x 100
   = 33,33 %.
   Der Marksatz für das Entwicklungspaket beträgt 33,33 %.

3. Margensatz für den Wartungsservice = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PA ohne Steuern) x 100

= ((100 € – 40 €) ÷ 40 €) x 100
= (60 € ÷ 40 €) x 100
= 150 %.
Die Wartungsabteilung hat eine Marge von 150 %.

4. Gesamtmarge = (Projektmarge x Anzahl Projekte) + (Wartungsmarge x Anzahl Interviews)
   = (250 € x 20) + (60 € x 15)
   = 5 € + 000 €
   = 5 €.
   Die Gesamtmarge beträgt somit 5 €.

5. Neuer HT PV nach Reduzierung = HT PV x (1 – Reduzierung)
   = 750 € x (1 – 0,15)
   = 750 € x 0,85
   = 637,50 €.
   Neuer Markkurs = ((Neuer PV HT – PA HT) ÷ Neuer PV HT) x 100
   = ((637,50 € – 500 €) ÷ 637,50 €) x 100
   = (137,50 € ÷ 637,50 €) x 100
   = 21,56 %.
   Nach einer Ermäßigung um 15 % beträgt der neue Marksatz 21,56 %.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitsmarge pro Projekt	PV HT – PA HT
Markenpreis für Paket	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Service-Marge-Rate	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Gesamtmarge	(Projektmarge x Anzahl Projekte) + (Wartungsmarge x Anzahl Interviews)
Neue PV-HT nach Reduzierung	PV HT x (1 – Reduzierung)
Neuer Marksatz	((Neue PV HT – PA HT) ÷ Neue PV HT) x 100

Anwendung: BeauteNature

Stellungnahme:

BeauteNature ist ein Unternehmen, das Bio-Kosmetikprodukte vertreibt. Eines der Flaggschiffprodukte wird für 80 € ohne Steuern verkauft, der Einkaufspreis beträgt 48 € ohne Steuern. Das Unternehmen plant die Einführung eines neuen Werbeangebots in Form eines Pakets mit drei identischen Produkten zum Gesamtpreis von 210 € ohne Steuern.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die aktuelle Stückmarge für das Flaggschiffprodukt.
2. Bestimmen Sie den aktuellen Margensatz.
3. Berechnen Sie im Rahmen des Aktionsangebots den neuen Stückpreis pro Produkt.
4. Wie hoch wird der Markenpreis für dieses neue Werbeangebot sein?
5. Welche strategische Verbesserung könnten wir durch die Analyse dieser Ergebnisse in Betracht ziehen?

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Einheitsmarge = PV ohne Steuern – PA ohne Steuern
   = 80 € – 48 €
   = 32 €.
   Die aktuelle Stückmarge beträgt somit 32 €.

2. Margensatz = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PA ohne Steuern) x 100
   = ((80 € – 48 €) ÷ 48 €) x 100
   = (32 € ÷ 48 €) x 100
   = 66,67 %.
   Der aktuelle Margensatz beträgt 66,67 %.

3. Neuer Stückpreis pro Produkt im Angebot = Lospreis ÷ Anzahl der Produkte

= 210 € ÷ 3
= 70 €.
Der neue Stückpreis pro Produkt beträgt 70 €.

4. Angebotener Markenpreis = ((Neuer PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ Neuer PV ohne Steuern) x 100
   = ((70 € – 48 €) ÷ 70 €) x 100
   = (22 € ÷ 70 €) x 100
   = 31,43 %.
   Der Markenpreis für das neue Aktionsangebot beträgt 31,43 %.

5. Eine strategische Verbesserung könnte darin bestehen, die Werbewirkung auf das Verkaufsvolumen zu analysieren. Wenn das Angebot dazu beiträgt, den Umsatz deutlich zu steigern, könnte es einen relativen Rückgang der Stückmarge ausgleichen und mehr Kunden binden.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Margin Rate	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Neuer Aktionsstückpreis	Lospreis ÷ Anzahl der Produkte
Markenpreis im Angebot	((Neue PV HT – PA HT) ÷ Neue PV HT) x 100

App: EduSmart

Stellungnahme:

EduSmart, ein auf digitale Bildungstools spezialisiertes Start-up, verkauft Bildungssoftware für 120 € ohne Steuern. Die Kosten für die Entwicklung der Software werden auf 90 € ohne Steuern geschätzt. EduSmart plant die Einführung eines zusätzlichen Support-Abonnements für 30 € zzgl. Steuern pro Monat, dessen Wartungskosten 10 € zzgl. Steuern betragen.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die Einheitenmarge in der Software.
2. Ermitteln Sie die aktuelle Markierungsrate der Software.
3. Schätzen Sie die monatliche Marge pro Abonnent für den Abonnementdienst.
4. Wie hoch wäre die Gesamtmarge, wenn 200 Softwareprogramme verkauft und 50 Abonnements für einen Monat erworben würden?
5. Welche Preisstrategie könnte in diesem Zusammenhang in Betracht gezogen werden, um den Umsatz zu maximieren?

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Einheitsmarge für Software = PV ohne Steuern – PA ohne Steuern
   = 120 € – 90 €
   = 30 €.
   Die Stückmarge für die Software beträgt 30 €.

2. Softwaremarkensatz = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PV ohne Steuern) x 100
   = ((120 € – 90 €) ÷ 120 €) x 100
   = (30 € ÷ 120 €) x 100
   = 25 %.
   Die aktuelle Bewertungsquote der Software beträgt 25 %.

3. Monatliche Marge pro Abonnent = Abonnement ohne Steuern – Wartungskosten

= 30 € – 10 €
= 20 €.
Die monatliche Marge pro Abonnent beträgt 20 €.

4. Gesamtmarge = (Softwaremarge x Anzahl der verkauften Software) + (Abonnementmarge x Anzahl der Abonnements)
   = (30 € x 200) + (20 € x 50)
   = 6 € + 000 €
   = 7 €.
   Die Gesamtmarge beträgt 7 €.

5. In diesem Zusammenhang könnte eine wirksame Strategie darin bestehen, Rabatte für den gebündelten Kauf von Software und Abonnement anzubieten und so die gemeinsame Einführung zu fördern und möglicherweise das Gesamtverkaufsvolumen zu steigern.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Marge der Softwareeinheit	PV HT – PA HT
Software-Markenpreis	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Monatliche Marge pro Abonnent	Ohne MwSt.-Abonnement – ​​Wartungskosten
Gesamtmarge	(Software-Marge x Anzahl der Software) + (Abonnement-Marge x Anzahl der Abonnements)

App: FreshProduce

Stellungnahme:

FreshProduce ist ein Bio-Obsthändler. Derzeit verkauft er Obstkörbe für jeweils 20 € ohne Mehrwertsteuer und einen Preis von 12 € ohne Mehrwertsteuer pro Korb. FreshProduce möchte wöchentliche Abonnements zum Preis von 70 € ohne Steuern für vier Körbe anbieten, mit einem Gesamtpreis von 44 € ohne Steuern.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die aktuelle Stückmarge pro Obstkorb.
2. Bewerten Sie die Margin-Rate für jeden Korb.
3. Wie hoch ist die Ermäßigung pro Warenkorb, wenn Sie das Abonnement abschließen?
4. Bestimmen Sie den Markpreis für das Wochenabonnement.
5. Welche finanziellen Auswirkungen hätte es, wenn die Abonnementverkäufe um 25 % steigen würden?

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Einheitsmarge = PV ohne Steuern – PA ohne Steuern
   = 20 € – 12 €
   = 8 €.
   Die aktuelle Stückmarge beträgt 8 €.

2. Margensatz = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PA ohne Steuern) x 100
   = ((20 € – 12 €) ÷ 12 €) x 100
   = (8 € ÷ 12 €) x 100
   = 66,67 %.
   Die Margin-Rate pro Korb beträgt 66,67 %.

3. Stückpreis pro Korb im Abonnement = Abonnementpreis ÷ Anzahl der Körbe

= 70 € ÷ 4
= 17,50 €.
Reduzierung pro Korb = Alter Preis pro Korb – Neuer Stückpreis
= 20 € – 17,50 €
= 2,50 €.
Die Ermäßigung pro Korb beträgt 2,50 €.

4. Markenpreis für Abonnement = ((Abonnementpreis – Gesamtkosten) ÷ Abonnementpreis) x 100
   = ((70 € – 44 €) ÷ 70 €) x 100
   = (26 € ÷ 70 €) x 100
   = 37,14 %.
   Der Markenpreis für das Abonnement beträgt 37,14 %.

5. Finanzielle Auswirkungen eines 25-prozentigen Anstiegs der Abonnements = Abonnementmarge x (Anzahl der Abonnements + Anstieg)
   Erhöhung der Anzahl der Abonnements = Aktuelles Volumen x 0,25
   Gehen Sie von 100 aktuellen Abonnements aus
   = 20 € x (100 + (100 x 0,25))
   = 20 € x (100 + 25)
   = 20 € x 125
   = 2 €.
   Die 25-prozentige Erhöhung der Abonnements führt zu einer zusätzlichen finanziellen Auswirkung von 2 €.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge	PV HT – PA HT
Margin Rate	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Stückpreis pro Resa-Korb	Abonnementpreis ÷ Anzahl der Körbe
Markentarif im Abonnement	((Abonnementpreis – Gesamtkosten) ÷ Abonnementpreis) x 100
Erhöhte finanzielle Auswirkungen	Abonnementmarge x (Anzahl der Abonnements + Erhöhung)

Anwendung: InnovBus

Stellungnahme:

InnovBus, ein Unternehmen, das Innovationsberatungsdienste anbietet, berechnet 1 € zzgl. Steuern pro Beratungstag. Die mit jedem Arbeitstag verbundenen Kosten (Gehalt, sonstige Ausgaben) betragen 000 € ohne Steuern. InnovBus plant, ein 550-tägiges Beratungspaket zu einem reduzierten Preis von 10 € ohne Steuern anzubieten.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die aktuelle Einheitsmarge pro Betrachtungstag.
2. Berechnen Sie den aktuellen Margensatz für einen Tag.
3. Wie hoch ist die Gesamtmarge für das 10-Tage-Paket?
4. Berechnen Sie den Markenpreis für das 10-Tage-Beratungspaket.
5. Welche finanziellen Vor- und Nachteile könnte ein solches Paket für InnovBus bedeuten?

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Einheitsmarge pro Tag = PV ohne Steuern – PA ohne Steuern
   = 1 € – 000 €
   = 450 €.
   Die Einheitsmarge pro Tag beträgt 450 €.

2. Margensatz für einen Tag = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PA ohne Steuern) x 100
   = ((1 € – 000 €) ÷ 550 €) x 550
   = (450 € ÷ 550 €) x 100
   = 81,82 %.
   Der aktuelle Margensatz beträgt 81,82 %.

3. Gesamtmarge für das Paket = (PV ohne MwSt.-Paket – (Kosten pro Tag x Anzahl der Tage))

= 9 € – (000 € x 550)
= 9 € – 000 €
= 3 €.
Die Gesamtmarge für das 10-Tage-Paket beträgt 3 €.

4. Markenpreis auf dem Paket = ((PV ohne MwSt.-Paket – Gesamtkosten des Pakets) ÷ PV ohne MwSt.-Paket) x 100
   = ((9 € – 000 €) ÷ 5 €) x 500
   = (3 € ÷ 500 €) x 9
   = 38,89 %.
   Der Markpreis für das 10-Tage-Paket beträgt 38,89 %.

5. Ein solches Paket hat den Vorteil, dass es eine finanzielle Bindung über mehrere Tage gewährleistet und so die Unsicherheiten einer täglichen Bestellung vermeidet. Allerdings könnte es auch zu einer Reduzierung der Stückmarge pro Tag im Austausch für ein garantiertes Volumen kommen. Dies kann geeignet sein, wenn die Kunden treu sind und InnovBus die Kosten für dieses vordefinierte Volumen optimieren kann.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitsmarge pro Tag	PV HT – PA HT
Tagesmargensatz	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Gesamtpaketmarge	PV ohne Mehrwertsteuerpaket – (Kosten pro Tag x Anzahl der Tage)
Markenpreis auf der Verpackung	((PV ohne Steuerpaket – Gesamtkostenpaket) ÷ PV ohne Steuerpaket) x 100

Anwendung: EcoloTrip

Stellungnahme:

EcoloTrip organisiert ökologische Aufenthalte. Jeder Aufenthalt wird zum Preis von 300 € ohne Steuern verkauft, was einem geschätzten Preis von 180 € ohne Steuern pro Teilnehmer entspricht. Sie planen, Gruppenaufenthalte für 10 Personen zum Preis von 2 € ohne Steuern einzuführen.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Bestimmen Sie die aktuelle Einheitsmarge für einen einzelnen Aufenthalt.
2. Bewerten Sie die Marge bei einem klassischen Aufenthalt.
3. Wie hoch ist die Gesamtmarge für den vorgeschlagenen Gruppenaufenthalt?
4. Berechnen Sie den Markenpreis des Gruppenaufenthalts.
5. Welche Marketingstrategie könnte umgesetzt werden, um mehr Gruppenkunden zu gewinnen?

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Einheitsmarge pro Aufenthalt = PV ohne Steuern – PA ohne Steuern
   = 300 € – 180 €
   = 120 €.
   Die Einheitsmarge pro Einzelaufenthalt beträgt 120 €.

2. Marge für einen Aufenthalt = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PA ohne Steuern) x 100
   = ((300 € – 180 €) ÷ 180 €) x 100
   = (120 € ÷ 180 €) x 100
   = 66,67 %.
   Die Marge für einen einzelnen Aufenthalt beträgt 66,67 %.

3. Gesamtmarge für den Gruppenaufenthalt = Gruppen-PV ohne Mehrwertsteuer – (Stückkosten x Anzahl der Teilnehmer)

= 2 € – (700 € x 180)
= 2 € – 700 €
= 900 €.
Die Gesamtmarge für den Gruppenaufenthalt beträgt 900 €.

4. Markenpreis für Gruppenaufenthalte = ((Gruppen-PV ohne MwSt. – Gruppen-Gesamtkosten) ÷ Gruppen-PV ohne MwSt.) x 100
   = ((2 € – 700 €) ÷ 1 €) x 800
   = (900 € ÷ 2 €) x 700
   = 33,33 %.
   Der Markpreis für Gruppenaufenthalte beträgt 33,33 %.

5. Um mehr Gruppenkunden anzulocken, könnte EcoloTrip einen attraktiven Preis anbieten, Boni wie kostenlose Zusatzaktivitäten oder Souvenirgeschenke im Paket enthalten. Auch Partnerschaften mit Unternehmen für umweltfreundliche Teambuilding-Events könnten in Betracht gezogen werden.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitsmarge pro Aufenthalt	PV HT – PA HT
Bleiben Sie bei der Margenrate	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Gesamtmarge der Gruppe	Gruppen-PV ohne Steuern – (Stückkosten x Anzahl der Teilnehmer)
Gruppenmarkenpreis	((Gruppen-PV ohne Mehrwertsteuer – Gruppen-Gesamtkosten) ÷ Gruppen-PV ohne Mehrwertsteuer) x 100

Anwendung: SmartHome-Lösungen

Stellungnahme:

SmartHome Solutions verkauft ein Heimsicherheitsgerät für 280 € ohne Steuern, während die Produktionskosten für jedes Gerät 150 € ohne Steuern betragen. Das Unternehmen möchte ein Paket mit zwei Geräten und einem Abonnement einer Überwachungsanwendung für 550 Euro ohne Steuern einführen, was einem Gesamtpreis von 350 Euro ohne Steuern entspricht.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Identifizieren Sie den aktuellen Einheitenspielraum pro Sicherheitsgerät.
2. Berechnen Sie den aktuellen Markkurs.
3. Wie hoch ist die Gesamtmarge für das neue vorgeschlagene Paket?
4. Berechnen Sie die Marge für das Paket.
5. Besprechen Sie die strategischen Implikationen dieses Pakets für SmartHome Solutions.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Einheitsmarge pro Gerät = PV ohne Mehrwertsteuer – PA ohne Mehrwertsteuer
   = 280 € – 150 €
   = 130 €.
   Die Stückmarge pro Gerät beträgt 130 €.

2. Markenpreis = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PV ohne Steuern) x 100
   = ((280 € – 150 €) ÷ 280 €) x 100
   = (130 € ÷ 280 €) x 100
   = 46,43 %.
   Der aktuelle Marksatz beträgt 46,43 %.

3. Gesamtmarge des Pakets = PV ohne Mehrwertsteuer des Pakets – Gesamtkosten

= 550 € – 350 €
= 200 €.
Die Gesamtmarge auf das Paket beträgt 200 €.

4. Marge für das Paket = ((PV ohne MwSt.-Paket – Gesamtkosten) ÷ Gesamtkosten) x 100
   = ((550 € – 350 €) ÷ 350 €) x 100
   = (200 € ÷ 350 €) x 100
   = 57,14 %.
   Die Marge für das Paket beträgt 57,14 %.

5. Das strategische Paket steigert das Umsatzvolumen bei gleichzeitig attraktiver Gesamtmarge. Durch die Kombination von Produkten und Dienstleistungen stärkt SmartHome Solutions die Kundenbindung und verbessert die Wettbewerbsfähigkeit im Markt für vernetzte Geräte.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Einheitenmarge pro Gerät	PV HT – PA HT
Markensteuern	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Gesamtpaketmarge	PV ohne Mehrwertsteuerpaket – Gesamtkosten
Paketmarge	((PV ohne Mehrwertsteuerpaket – Gesamtkosten) ÷ Gesamtkosten) x 100