Berechnung der kommerziellen Marge in Prozent | 9 Übungen

Anwendung: Éclat d’Or Schmuck

Stellungnahme:

Das Juweliergeschäft Éclat d’Or möchte die Leistung seiner Goldschmuckverkäufe analysieren. Der Kaufpreis ohne Steuern (PA ohne Steuern) eines Armbands beträgt 500 € und der Verkaufspreis ohne Steuern (PV ohne Steuern) beträgt 700 €. Das Management möchte die mit diesem Produkt erzielte kommerzielle Marge sowie die Margenrate und die Markenrate wissen.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die Handelsspanne pro Einheit in Euro für den Verkauf des Armbands.

2. Bestimmen Sie die kommerzielle Marge des Armbands.

3. Berechnen Sie den Armbandmarkkurs.

4. Wie hoch sollte bei einem Margenziel von 50 % der Verkaufspreis des Armbands ohne Steuern sein?

5. Analysieren Sie die Auswirkungen einer Reduzierung des Verkaufspreises um 10 % ohne Steuern auf die Marge.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Die Verkaufsmarge wird berechnet, indem der Kaufpreis ohne Steuern vom Verkaufspreis ohne Steuern abgezogen wird.
   Kommerzielle Marge pro Einheit = PV ohne Steuern – PA ohne Steuern = 700 € – 500 € = 200 €.
   Die kommerzielle Marge pro Einheit beträgt 200 € pro Armband.

2. Der Margensatz wird berechnet, indem die Handelsmarge pro Einheit durch den PA ohne Mehrwertsteuer dividiert und dann mit 100 multipliziert wird.
   Margensatz = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PA ohne Steuern) x 100 = ((700 € – 500 €) ÷ 500 €) x 100 = 40 %.
   Die Marge des Armbandes beträgt 40 %.

3. Der Markensatz wird berechnet, indem die kommerzielle Marge der Einheit durch den PV ohne Mehrwertsteuer dividiert und dann mit 100 multipliziert wird.

Markenpreis = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PV ohne Steuern) x 100 = ((700 € – 500 €) ÷ 700 €) x 100 = 28,57 %.
Der Markenpreis des Armbandes beträgt 28,57 %.

4. Für ein Margenziel von 50 % verwenden wir die Formel: PV ohne Steuern = PA ohne Steuern x (1 + Margensatz).
   PV ohne Steuern = 500 € x (1 + 0,50) = 750 €.
   Der Verkaufspreis ohne Steuern sollte 750 € betragen, um eine Marge von 50 % zu erreichen.

5. 10 % PV-Reduzierung ohne MwSt.: 700 € x 0,90 = 630 €.
   Neuer Margensatz = ((630 € – 500 €) ÷ 500 €) x 100 = 26 %.
   Eine Reduzierung des Verkaufspreises um 10 % ohne Steuern reduziert die Marge auf 26 %.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Verkaufsmarge	PV HT – PA HT
Margin Rate	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Markensteuern	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
PV für einen bestimmten Margensatz	PA ohne Steuern x (1 + Margensatz)

Anwendung: Delicate Words Bookstore

Stellungnahme:

La Librairie Aux Mots Délicats verkauft einen Bestseller, dessen Kaufpreis ohne Steuer 12 € und dessen Verkaufspreis 20 € ohne Steuer beträgt. Da es der Buchhandlung darum geht, ihre Margen zu optimieren, möchte sie ihre kommerzielle Marge und ihre Leistungsindikatoren kennen.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die Handelsspanne für den Verkauf eines Exemplars dieses Bestsellers.

2. Bestimmen Sie die Marge, die die Buchhandlung für dieses Buch berechnet.

3. Legen Sie den Markenpreis fest, der auf den Verkauf des Buches angewendet wird.

4. Welchen maximalen Einkaufspreis könnte sich die Buchhandlung leisten, wenn sie eine Marge von 60 % einhalten wollte?

5. Besprechen Sie die Auswirkungen einer Inflation der Einkaufskosten von 5 % auf die Marge.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Die kommerzielle Marge pro Einheit wird berechnet, indem der PA ohne Steuern vom PV ohne Steuern abgezogen wird.
   Kommerzielle Marge pro Einheit = PV ohne Steuern – PA ohne Steuern = 20 € – 12 € = 8 €.
   Die kommerzielle Marge pro Einheit beträgt 8 € pro Buch.

2. Der Margensatz wird berechnet, indem die Handelsmarge pro Einheit durch den PA ohne Mehrwertsteuer dividiert und dann mit 100 multipliziert wird.
   Margensatz = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PA ohne Steuern) x 100 = ((20 € – 12 €) ÷ 12 €) x 100 = 66,67 %.
   Der angewandte Margensatz beträgt 66,67 %.

3. Der Markensatz wird berechnet, indem die kommerzielle Marge der Einheit durch den PV ohne Mehrwertsteuer dividiert und dann mit 100 multipliziert wird.

Markenpreis = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PV ohne Steuern) x 100 = ((20 € – 12 €) ÷ 20 €) x 100 = 40 %.
Der angewandte Markzinssatz beträgt 40 %.

4. Für eine Margin-Rate von 60 % verwenden wir die Formel: PA HT = PV HT ÷ (1 + Margin-Rate).
   PA ohne MwSt. = 20 € ÷ (1 + 0,60) = 12,50 €.
   Die Buchhandlung könnte einen maximalen Einkaufspreis von 12,50 € bei einer Marge von 60 % haben.

5. Inflation von 5 %, neue PA ohne Steuern = 12 € x 1,05 = 12,60 €.
   Margin-Rate = ((20 € – 12,60 €) ÷ 12,60 €) x 100 = 58,73 %.
   Eine Inflation von 5 % reduziert den Margensatz auf 58,73 %.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Verkaufsmarge	PV HT – PA HT
Margin Rate	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Markensteuern	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Maximaler PA für eine bestimmte Margin-Rate	PV ohne Mehrwertsteuer ÷ (1 + Margensatz)

Anwendung: Bio-Lebensmittelladen Saveurs du Monde

Stellungnahme:

Das Lebensmittelgeschäft Bio Saveurs du Monde verkauft eine Auswahl an Trockenfrüchten, deren Einkaufspreis ohne Steuern 3 € pro Tüte beträgt, bei einem Verkaufspreis von 5 € ohne Steuern. Das Management möchte sein Verständnis von Margenindikatoren verbessern und verschiedene Preisstrategien bewerten.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die Handelsspanne für diesen Verkauf von Trockenfrüchten.

2. Bestimmen Sie den Aufschlag, den das Lebensmittelgeschäft berechnet.

3. Ermitteln Sie den bei diesen Trockenfrüchten erzielten Markwert.

4. Wie hoch wäre die Handelsspanne, wenn der Verkaufspreis ohne Mehrwertsteuer um 0,50 € pro Beutel gesenkt würde?

5. Welche Auswirkungen könnte eine Erhöhung des Kaufpreises um 10 % auf den Markzins haben?

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Die kommerzielle Marge wird berechnet, indem der PA ohne Steuern vom PV ohne Steuern abgezogen wird.
   Kommerzielle Marge pro Einheit = PV ohne Steuern – PA ohne Steuern = 5 € – 3 € = 2 €.
   Die kommerzielle Marge beträgt 2 € pro Beutel.

2. Der Margensatz wird berechnet, indem die Handelsmarge pro Einheit durch den PA ohne Mehrwertsteuer dividiert und dann mit 100 multipliziert wird.
   Margensatz = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PA ohne Steuern) x 100 = ((5 € – 3 €) ÷ 3 €) x 100 = 66,67 %.
   Die Marge beträgt 66,67 %.

3. Der Markensatz wird berechnet, indem die kommerzielle Marge der Einheit durch den PV ohne Mehrwertsteuer dividiert und dann mit 100 multipliziert wird.

Markenpreis = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PV ohne Steuern) x 100 = ((5 € – 3 €) ÷ 5 €) x 100 = 40 %.
Der Marksatz beträgt 40 %.

4. Reduzierung der PV ohne Steuern um 0,50 €, neue PV ohne Steuern = 5 € – 0,50 € = 4,50 €.
   Neue kommerzielle Marge = 4,50 € – 3 € = 1,50 €.
   Die kommerzielle Marge würde 1,50 € pro Beutel betragen.

5. 10 % Erhöhung der PA ohne Steuern, neue PA ohne Steuern = 3 € x 1,10 = 3,30 €.
   Neumarkenpreis = ((5 € – 3,30 €) ÷ 5 €) x 100 = 34 %.
   Eine Erhöhung des Kaufpreises um 10 % reduziert den Aufschlag auf 34 %.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Verkaufsmarge	PV HT – PA HT
Margin Rate	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Markensteuern	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Anwendung: Bäckerei La Mie Dorée

Stellungnahme:

La Mie Dorée, eine berühmte Bäckerei, verkauft Croissants zu Produktionskosten von 0,80 € pro Stück. Diese Croissants werden zum Preis von 1,50 € pro Stück verkauft. Die Bäckerei möchte ihre kommerziellen Margen ausloten, um ihre Preisstrategien zu optimieren.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die Handelsspanne für jedes Croissant.

2. Bewerten Sie die Marge, die die Bäckerei für den Verkauf von Croissants anwendet.

3. Bestimmen Sie die Markenrate dieser Verkäufe.

4. Wie hoch wären die maximalen Produktionskosten pro Croissant, wenn die Bäckerei ein neues Sortiment zu einem Verkaufspreis von 1,80 € ohne Steuer anbieten und dabei eine Marge von 70 % beibehalten möchte?

5. Glauben Sie, dass eine Erhöhung des Verkaufspreises auf 1,70 € den Markkurs positiv beeinflussen könnte? Begründen Sie dies mit einer Rechnung.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Die Handelsspanne ergibt sich aus der Subtraktion der Produktionskosten vom Verkaufspreis.
   Handelsmarge pro Einheit = PV ohne Mehrwertsteuer – Kosten = 1,50 € – 0,80 € = 0,70 €.
   Die Handelsspanne pro Croissant beträgt 0,70 €.

2. Der Margensatz wird berechnet, indem die kommerzielle Marge durch die Kosten dividiert und dann mit 100 multipliziert wird.
   Margensatz = ((PV ohne MwSt. – Kosten) ÷ Kosten) x 100 = ((1,50 € – 0,80 €) ÷ 0,80 €) x 100 = 87,5 %.
   Für ein Croissant beträgt die Marge 87,5 %.

3. Den Markenpreis erhält man, indem man die Handelsspanne durch den Verkaufspreis dividiert und dann mit 100 multipliziert.

Markenpreis = ((PV ohne Steuern – Kosten) ÷ PV ohne Steuern) x 100 = ((1,50 € – 0,80 €) ÷ 1,50 €) x 100 = 46,67 %.
Der Marksatz beträgt 46,67 %.

4. Wenn die Bäckerei einen Margensatz von 70 % mit einem PV ohne Steuern von 1,80 € wünscht, verwendet sie: Kosten = PV ohne Steuern ÷ (1 + Margensatz).
   Kosten = 1,80 € ÷ (1 + 0,70) = 1,06 €.
   Die maximalen Produktionskosten würden 1,06 € betragen, um die gewünschte Marge zu erreichen.

5. Durch die Erhöhung des PV ohne Steuern auf 1,70 € würde der neue Mark-Satz betragen:
   Markenpreis = ((1,70 € – 0,80 €) ÷ 1,70 €) x 100 = 52,94 %.
   Ja, eine Erhöhung des Verkaufspreises auf 1,70 € hat einen positiven Einfluss auf die Markenquote, die auf 52,94 % steigt.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Verkaufsmarge	PV ohne Mehrwertsteuer – Kosten
Margin Rate	((PV ohne MwSt. – Kosten) ÷ Kosten) x 100
Markensteuern	((PV ohne Steuern – Kosten) ÷ PV ohne Steuern) x 100
Maximale Kosten für einen bestimmten Margensatz	PV ohne Mehrwertsteuer ÷ (1 + Margensatz)

Anwendung: UrbanFit Sports Channel

Stellungnahme:

UrbanFit, eine auf Sportausrüstung spezialisierte Ladenkette, verkauft Heimtrainer zu einem Einkaufspreis von 350 € ohne Steuer und einem Verkaufspreis von 500 € ohne Steuer. Das Management ist an kommerziellen Margen interessiert und versucht, Kostensenkungsszenarien zu bewerten.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die Verkaufsmarge beim Verkauf eines Heimtrainers.

2. Wie hoch ist die Marge, die UrbanFit für dieses Produkt erzielt?

3. Stellen Sie den entsprechenden Markenpreis am Fahrrad fest.

4. Wie hoch wäre die neue Marge bei einer Reduzierung der Einkaufskosten um 10 % bei Beibehaltung des gleichen Verkaufspreises?

5. Analysieren Sie die Auswirkungen einer 15-prozentigen Reduzierung des Verkaufspreises ohne Steuern auf die Rentabilitätsrate.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Die Verkaufsmarge wird wie folgt berechnet:
   Kommerzielle Marge pro Einheit = PV ohne Steuern – PA ohne Steuern = 500 € – 350 € = 150 €.
   Jedes Fahrrad generiert eine kommerzielle Marge von 150 €.

2. Der Margensatz wird nach folgender Formel berechnet:
   Margensatz = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PA ohne Steuern) x 100 = ((500 € – 350 €) ÷ 350 €) x 100 = 42,86 %.
   UrbanFit erreicht bei diesem Produkt eine Marge von 42,86 %.

3. Der Marksatz wird nach folgender Formel ermittelt:

Markenpreis = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PV ohne Steuern) x 100 = ((500 € – 350 €) ÷ 500 €) x 100 = 30 %.
Für das Fahrrad beträgt der Marksatz 30 %.

4. Bei einer Reduzierung der Einkaufskosten um 10 % (neues PA ohne MwSt. = 350 € x 0,90 = 315 €) beträgt der neue Margensatz:
   Margin-Rate = ((500 € – 315 €) ÷ 315 €) x 100 = 58,73 %.
   Der neue Margensatz würde 58,73 % betragen.

5. 15 % Reduzierung des PV ohne MwSt. (neues PV ohne MwSt. = 500 € x 0,85 = 425 €), neuer Margensatz:
   Margin-Rate = ((425 € – 350 €) ÷ 350 €) x 100 = 21,43 %.
   Eine Reduzierung des Verkaufspreises um 15 % reduziert die Marge deutlich auf 21,43 %.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Verkaufsmarge	PV HT – PA HT
Margin Rate	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Markensteuern	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Anwendung: CréaStyl-Briefpapier

Stellungnahme:

CréaStyl verkauft recycelte Notizbücher zu einem Einkaufspreis von 2 € ohne Steuer und zu einem Verkaufspreis von 3,50 € ohne Steuer. Motiviert durch seine umweltbewussten Ziele möchte CréaStyl die Rentabilität dieser Notizbücher analysieren.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die erzielte kommerzielle Marge pro Notebook-Einheit.

2. Bestimmen Sie die Marge, die CréaStyl für dieses Produkt erzielt.

3. Legen Sie den Markenpreis für den Verkauf des recycelten Notebooks fest.

4. Wie hoch sollte der Verkaufspreis ohne Steuern sein, wenn ein Markenpreis von 50 % angestrebt wird?

5. Betrachten Sie die Wirtschaftlichkeit, wenn die Kosten für recycelte Notebooks um 20 % steigen würden.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Die kommerzielle Marge je Einheit ergibt sich aus:
   Kommerzielle Marge pro Einheit = PV ohne Steuern – PA ohne Steuern = 3,50 € – 2 € = 1,50 €.
   Jedes Notebook generiert eine Marge von 1,50 €.

2. Der Margensatz wird wie folgt berechnet:
   Margensatz = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PA ohne Steuern) x 100 = ((3,50 € – 2 €) ÷ 2 €) x 100 = 75 %.
   Die Marge beträgt 75 %.

3. Der Marksatz ergibt sich aus:

Markenpreis = ((PV ohne Steuern – PA ohne Steuern) ÷ PV ohne Steuern) x 100 = ((3,50 € – 2 €) ÷ 3,50 €) x 100 = 42,86 %.
Der Marksatz beträgt 42,86 %.

4. Bei einem Markenpreis von 50 % ergibt sich für die Berechnung des neuen Verkaufspreises:
   PV ohne Steuern = PA ohne Steuern ÷ (1 – Markenpreis) = 2 € ÷ (1 – 0,50) = 4 €.
   Der Verkaufspreis ohne Steuer sollte 4 € betragen, um einen Marksatz von 50 % zu erreichen.

5. 20 % Kostensteigerung (neue PA ohne Steuern = 2 € x 1,20 = 2,40 €):
   Neue kommerzielle Marge = 3,50 € – 2,40 € = 1,10 €, neuer Margensatz:
   Margin-Rate = ((3,50 € – 2,40 €) ÷ 2,40 €) x 100 = 45,83 %.
   Ein Anstieg der Notebookkosten um 20 % reduziert die Marge auf 45,83 % und verringert damit die Rentabilität.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Verkaufsmarge	PV HT – PA HT
Margin Rate	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Markensteuern	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
PV für einen bestimmten Mark-Kurs	PA ohne Steuern ÷ (1 – Markenpreis)

Anwendung: Reflecting Flash Photographic Studio

Stellungnahme:

Das Studio Éclair Reflectant bietet hochwertige Fotodrucke zu Produktionskosten von 6 € ohne Steuern pro Einheit und zu einem Verkaufspreis von 15 € ohne Steuern an. Im Wettbewerbsumfeld möchte das Studioteam seine kommerziellen Margen analysieren, um seine Angebote besser zu positionieren.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Berechnen Sie die pro Einheit erzielte kommerzielle Marge für jeden Fotodruck.

2. Wie hoch ist die Marge, die das Studio für dieses Produkt erzielt?

3. Bestimmen Sie den Aufschlag für den Verkauf dieser Fotoabzüge.

4. Welche Anpassung des Verkaufspreises könnte das Studio in Betracht ziehen, um eine Zielmarge von 150 % zu erreichen?

5. Bewerten Sie die Auswirkungen einer konzertierten Reduzierung des Verkaufspreises um 2 € auf die Marge.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Die Verkaufsmarge wird wie folgt berechnet:
   Handelsmarge pro Einheit = PV ohne Mehrwertsteuer – Produktionskosten = 15 € – 6 € = 9 €.
   Die kommerzielle Marge pro Druck beträgt 9 €.

2. Der Margensatz wird wie folgt berechnet:
   Margensatz = ((PV ohne Steuern – Produktionskosten) ÷ Produktionskosten) x 100 = ((15 € – 6 €) ÷ 6 €) x 100 = 150 %.
   Die Marge beträgt 150 % bei jeder Ziehung.

3. Der Marksatz wird bestimmt durch:

Markenpreis = ((PV ohne Steuern – Produktionskosten) ÷ PV ohne Steuern) x 100 = ((15 € – 6 €) ÷ 15 €) x 100 = 60 %.
Der Marksatz beträgt 60 %.

4. Für eine Zielmargenrate von 150 % verwenden wir die Formel:
   Produktionskosten = 6 €, Margensatz = 1,50 => PV ohne Mehrwertsteuer = Produktionskosten x (1 + Margensatz)
   Was erhalten wird, ändert nichts am liebevollen Anliegen: PV ohne Steuern = 6 € x (1 + 1,50) = 15 €.
   Bei einer Margenrate von 150 % sollte dieser Preis bereits gehalten werden, eine Anpassung ist nicht erforderlich.

5. Reduzierung des PV ohne Steuern um 2 €, neue PV ohne Steuern = 15 € – 2 € = 13 € und neuer Margensatz:
   Margin-Rate = ((13 € – 6 €) ÷ 6 €) x 100 = 116,67 %.
   Eine Reduzierung des Verkaufspreises um 2 € senkt die Marge auf 116,67 %.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Verkaufsmarge	PV ohne Mehrwertsteuer – Produktionskosten
Margin Rate	((PV ohne Steuern – Produktionskosten) ÷ Produktionskosten) x 100
Markensteuern	((PV ohne Steuern – Produktionskosten) ÷ PV ohne Steuern) x 100

Anwendung: Purité du Monde Cosmetics

Stellungnahme:

Purité du Monde stellt Feuchtigkeitscremes auf natürlicher Basis her, die für 8 € zzgl. Steuern gekauft und für 20 € zzgl. Steuern verkauft werden. Um sich abzuheben, analysiert das Unternehmen seine Margen, um eine gute Rentabilität sicherzustellen.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Wie hoch ist die kommerzielle Marge, die mit jeder verkauften Einheit erzielt wird?

2. Berechnen Sie die aktuelle Margenrate, die Purité du Monde erzielt.

3. Wie hoch ist der Markenpreis, der mit diesen Cremeverkäufen verbunden ist?

4. Erwägen Sie, den Kaufpreis um 1,50 € zu senken und gleichzeitig den Verkaufspreis beizubehalten. Wie hoch wäre der angepasste Margensatz?

5. Diskutieren Sie die Relevanz dieser Reduzierung der Einkaufskosten auf lange Sicht.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Die Stückverkaufsmarge wird berechnet, indem die Einkaufskosten vom Verkaufspreis abgezogen werden:
   Handelsmarge pro Einheit = PV ohne Mehrwertsteuer – Anschaffungskosten = 20 € – 8 € = 12 €.
   Jede Creme generiert eine Handelsspanne von 12 €.

2. Der Margensatz wird wie folgt berechnet:
   Margensatz = ((PV ohne Steuern – Anschaffungskosten) ÷ Anschaffungskosten) x 100 = ((20 € – 8 €) ÷ 8 €) x 100 = 150 %.
   Die Marge beträgt 150 % für jede Creme.

3. Der Marksatz ergibt sich aus:

Markenpreis = ((PV ohne Steuern – Anschaffungskosten) ÷ PV ohne Steuern) x 100 = ((20 € – 8 €) ÷ 20 €) x 100 = 60 %.
Der Marksatz beträgt 60 %.

4. Bei einer Reduzierung der Anschaffungskosten um 1,50 € (Neuanschaffungskosten = 8 € – 1,50 € = 6,50 €) beträgt der neue Margensatz:
   Margin-Rate = ((20 € – 6,50 €) ÷ 6,50 €) x 100 = 207,69 %.
   Durch die Reduzierung der Einkaufskosten erhöht sich die Marge auf 207,69 %.

5. Langfristig scheint eine Reduzierung der Einkaufskosten von Vorteil zu sein, da dadurch die Marge deutlich erhöht wird. Es muss jedoch unbedingt sichergestellt werden, dass diese Reduzierung nicht die Qualität oder das Image der Marke beeinträchtigt, was sich negativ auf den Umsatz auswirken könnte .

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Verkaufsmarge	PV ohne Mehrwertsteuer – Anschaffungskosten
Margin Rate	((PV ohne Mehrwertsteuer – Anschaffungskosten) ÷ Anschaffungskosten) x 100
Markensteuern	((PV ohne Steuern – Anschaffungskosten) ÷ PV ohne Steuern) x 100

Anwendung: Fruit Symphony Orchard

Stellungnahme:

Das Unternehmen Symphonie du Fruit verkauft selbst hergestellte, handwerklich hergestellte Marmeladen zum Preis von 3 € pro Glas und vermarktet sie für 7 € ohne Steuern. Das Unternehmen erwägt verschiedene Strategien, um seine Rentabilität zu steigern.

Zu erledigende Arbeiten:

1. Wie hoch ist die Handelsspanne für jedes verkaufte Marmeladenglas?

2. Ermitteln Sie den aktuellen Aufschlagsatz für dieses Produkt.

3. Bewerten Sie den mit diesen Verkäufen verbundenen Markenpreis.

4. Wenn die Symphony of Fruit beschließen würde, den Verkaufspreis auf 8 € zu erhöhen, wie hoch wäre dann der neue Markenpreis?

5. Analysieren Sie die möglichen Risiken, die mit einer Erhöhung des Verkaufspreises verbunden sind.

Vorgeschlagene Korrektur:

1. Die Handelsspanne ist die Differenz zwischen dem Verkaufspreis und den Kosten:
   Handelsmarge pro Einheit = PV ohne Mehrwertsteuer – Kosten = 7 € – 3 € = 4 €.
   Jedes Glas Marmelade generiert eine Handelsspanne von 4 €.

2. Der Margensatz wird wie folgt berechnet:
   Margensatz = ((PV ohne MwSt. – Kosten) ÷ Kosten) x 100 = ((7 € – 3 €) ÷ 3 €) x 100 = 133,33 %.
   Die Marge beträgt 133,33 %.

3. Der Marksatz errechnet sich aus:

Markenpreis = ((PV ohne Steuern – Kosten) ÷ PV ohne Steuern) x 100 = ((7 € – 3 €) ÷ 7 €) x 100 = 57,14 %.
Der Marksatz beträgt 57,14 %.

4. Bei einem PV ohne Steuern von 8 € würde der neue Markenpreis wie folgt betragen:
   Markenpreis = ((8 € – 3 €) ÷ 8 €) x 100 = 62,5 %.
   Durch die Erhöhung des Verkaufspreises würde sich der Marksatz auf 62,5 % erhöhen.

5. Eine Preiserhöhung könnte zwar den Markenpreis erhöhen, aber auch zu einem Nachfragerückgang führen, wenn die Kunden das Gefühl haben, dass der Preis nicht mehr gerechtfertigt ist. Die Preispositionierung muss sorgfältig geprüft werden, um das Produktimage oder die Kundenbindung nicht zu beeinträchtigen.

Verwendete Formeln:

Titel	Menüangebote
Verkaufsmarge	PV ohne Mehrwertsteuer – Kosten
Margin Rate	((PV ohne MwSt. – Kosten) ÷ Kosten) x 100
Markensteuern	((PV ohne Steuern – Kosten) ÷ PV ohne Steuern) x 100