Zusammenfassung
Anwendung: O Market Delights
Stellungnahme:
Das Feinkostgeschäft „Ô Délices du Marché“ möchte seine regionalen Produkte fördern, indem es während der Feiertage zum Jahresende einen außergewöhnlichen Rabatt anbietet. Die betreffenden Produkte sind in einem High-End-Markt positioniert und erfordern die Aufrechterhaltung wettbewerbsfähiger Preise bei gleichzeitiger Wahrung der Zielmarge. Für einige Produkte werden folgende Daten weitergegeben: Stückverkaufspreis, Stückanschaffungskosten und voraussichtliche Verkaufsmenge. Das Management möchte die Auswirkungen der vorgeschlagenen Rabatte auf die Rentabilität berechnen.
Zu erledigende Arbeiten:
- Berechnen Sie den Preis nach Rabatt, wenn auf ein Produkt, das für 10 € verkauft wird, ein Rabatt von 50 % gewährt wird.
- Bewerten Sie die Stückmarge nach dem Rabatt für ein Produkt, dessen Einkaufspreis 30 € beträgt und dessen Erstverkaufspreis 50 € beträgt.
- Wie hoch ist der Gesamtumsatz mit und ohne Rabatt bei einer erwarteten Verkaufsmenge von 200 Einheiten?
- Bestimmen Sie den Margensatz vor und nach dem Rabatt.
- Analysieren Sie die Auswirkung dieses Rabatts auf die Preisstrategie des Unternehmens im Hinblick auf Verkaufsvolumen und Kundenzufriedenheit.
Vorgeschlagene Korrektur:
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Um den Nach-Rabatt-Preis zu berechnen, verwenden Sie die Formel: Nach-Rabatt-Preis = Anfangspreis x (1 – Rabattprozentsatz).
Durch Ersetzen: 50 € x (1 – 0,10) = 45 €.
Der Preis nach Rabatt beträgt somit 45 €. -
Die Stückmarge nach Rabatt wird bestimmt durch: Stückmarge = Verkaufspreis nach Rabatt – Einkaufskosten.
Durch Ersetzen des Preises nach Rabatt: 45 € – 30 € = 15 €.
Die Stückmarge nach Rabatt beträgt 15 €. -
Umsatz ohne Rabatt: 50 € x 200 = 10 €.
Der Umsatz mit Rabatt: 45 € x 200 = 9 €.
Somit führt der Rabatt zu einer Umsatzminderung von 1 €.
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Ersteinschusssatz = ((50 € – 30 €) ÷ 30 €) x 100 = 66,67 %.
Marginsatz nach Rabatt = ((45 € – 30 €) ÷ 30 €) x 100 = 50 %.
Der Margensatz verringert sich nach Abzug des Abschlags um 16,67 %. -
Durch die Preisreduzierung mittels Rabatt optimiert „Ô Délices du Marché“ die Kundenzufriedenheit durch einen klaren Preisvorteil und kann so den Umsatz steigern. Um sicherzustellen, dass die gestiegenen Umsätze die gesunkenen Margen ausgleichen, ist jedoch eine kritische Analyse unerlässlich.
Verwendete Formeln:
| Titel | Menüangebote |
|---|---|
| Preis nach Rabatt | Anfangspreis x (1 – Rabattprozentsatz) |
| Einheitenmarge | Verkaufspreis nach Rabatt – Einkaufspreis |
| Chiffre d'affaires | Verkaufspreis pro Einheit x verkaufte Menge |
| Margin Rate | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Anwendung: Innovatech Solutions
Stellungnahme:
Das Hightech-Unternehmen „Innovatech Solutions“ plant die Markteinführung eines neuen Produkts. Um die ersten Kunden zu gewinnen, bietet es einen Startrabatt an. Die Verkaufsabteilung muss die finanziellen Auswirkungen dieser Werbestrategie hinsichtlich Preis, Marge und Rentabilität verstehen. Zu den Daten gehören Herstellungskosten, Standardverkaufspreis und geschätztes Einführungsvolumen.
Zu erledigende Arbeiten:
- Berechnen Sie den neuen Verkaufspreis, nachdem Sie einen Rabatt von 15 % auf den ursprünglich geplanten Preis von 120 € gewährt haben.
- Bestimmen Sie den Verlust der Stückmarge aufgrund des Rabatts unter der Annahme, dass die Herstellungskosten 75 € betragen.
- Schätzen Sie die gesamten verlorenen Margen, wenn 500 Einheiten mit Rabatt verkauft werden.
- Wie wird der Markzins vor und nach dem Rabatt beeinflusst?
- Besprechen Sie die strategischen Überlegungen, die Innovatech Solutions bei der Bereitstellung dieses Rabatts berücksichtigen muss.
Vorgeschlagene Korrektur:
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Verwenden Sie die Formel für den Nach-Rabatt-Preis: Nach-Rabatt-Preis = Originalpreis x (1 – Rabattprozentsatz).
Durch Ersetzen: 120 € x (1 – 0,15) = 102 €.
Der Preis nach Rabatt beträgt 102 €. -
Der Verlust der Stückmarge wird wie folgt berechnet: (Anfangsverkaufspreis – Herstellungskosten) – (Verkaufspreis nach Rabatt – Herstellungskosten).
Durch Ersetzen: (120 € – 75 €) – (102 € – 75 €) = 45 € – 27 € = 18 €.
Der Verlust an Stückmarge beträgt 18 €. -
Gesamte verlorene Marge = Margenverlust pro Einheit x verkaufte Menge.
Durch Ersetzen: 18 € x 500 = 9 €.
Bei 9 verkauften Einheiten belaufen sich die entgangenen Margen auf 000 €.
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Anfänglicher Markenpreis = ((120 € – 75 €) ÷ 120 €) x 100 = 37,5 %.
Markenpreis nach Rabatt = ((102 € – 75 €) ÷ 102 €) x 100 = 26,47 %.
Der Rabatt reduziert den Marksatz deutlich. -
Innovatech Solutions muss das mittel-/langfristige Interesse an der sofortigen Gewinnung von Kunden mit geringeren Gewinnen gegen die möglichen Auswirkungen auf die Wahrnehmung des Wertes ihrer Technologie abwägen. Der Rabatt mag schnell Kunden anlocken, es ist jedoch wichtig, weder die Imagequalität noch die finanzielle Langlebigkeit zu gefährden.
Verwendete Formeln:
| Titel | Menüangebote |
|---|---|
| Preis nach Rabatt | Anfangspreis x (1 – Rabattprozentsatz) |
| Verlust der Einheitsmarge | (Anfänglicher PV – Herstellungskosten) – (PV nach Lieferung – Herstellungskosten) |
| Insgesamt verlorene Margen | Verlust der Stückmarge x verkaufte Menge |
| Markensteuern | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Anwendung: Gewächshaus
Stellungnahme:
„Maison Verte“, ein Bio-Gartencenter, muss seinen Absatz an gewöhnlichen Pflanzen in einer saisonschwachen Zeit steigern. Eine Aktion mit gezielten Rabatten ist in Vorbereitung. Die Finanzabteilung muss die wirtschaftliche Tragfähigkeit dieser Rabatte und ihre Auswirkungen auf die Marge ihrer Hauptprodukte analysieren. Die bereitgestellten Werte dienen der Simulation und Anpassung von Aktionsaktionen.
Zu erledigende Arbeiten:
- Berechnen Sie den Verkaufspreis von 25 % nach dem Rabatt für eine Pflanze, die ursprünglich für 20 $ verkauft wurde.
- Ermitteln Sie die Stückmarge nach Rabatt, wenn die Kosten für den Kauf einer Pflanze 12 € betragen.
- Welche Auswirkung auf den Nettoumsatz bei einem Verkaufsziel von 150 Werken?
- Bestimmen Sie, wie sich die Rendite vor und nach dem Rabatt ändert.
- Ziehen Sie Rückschlüsse auf die langfristigen Auswirkungen der Aufrechterhaltung dieser Art von Werbemaßnahmen für die Marke.
Vorgeschlagene Korrektur:
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So ermitteln Sie den Preis nach Rabatt: Preis nach Rabatt = Anfangspreis x (1 – Rabattprozentsatz).
Durch Ersetzen: 20 € x (1 – 0,25) = 15 €.
Der Verkaufspreis nach Rabatt beträgt 15 €. -
Stückmarge nach Rabatt: Stückmarge = Verkaufspreis nach Rabatt – Einkaufskosten.
Durch Ersetzen: 15 € – 12 € = 3 €.
Die Stückmarge nach Rabatt beträgt 3 €. -
Nettoumsatz ohne Rabatt: 20 € x 150 = 3 €.
Nettoumsatz mit Rabatt: 15 € x 150 = 2 €.
Durch die Rabattwirkung verringert sich der Umsatz um 750 €.
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Anfangsrendite = ((20 € – 12 €) ÷ 12 €) x 100 = 66,67 %.
Rendite nach Rabatt = ((15 € – 12 €) ÷ 12 €) x 100 = 25 %.
Der drastische Rückgang der Rendite macht diese Strategie riskant. -
Maison Verte muss die Wahrnehmungswirkung bewerten, die es hat, Produkte ständig zu niedrigen Preisen zugänglich zu machen. Auch wenn diese Vorgehensweise den Umsatz kurzfristig steigern kann, ist es notwendig, die Aussichten auf Kundentreue und die Attraktivität eines ausreichenden Verkaufsvolumens zu integrieren, um geringere Margen auszugleichen.
Verwendete Formeln:
| Titel | Menüangebote |
|---|---|
| Preis nach Rabatt | Anfangspreis x (1 – Rabattprozentsatz) |
| Einheitenmarge | Verkaufspreis nach Rabatt – Einkaufspreis |
| Nettoumsatz | Verkaufspreis pro Einheit x verkaufte Menge |
| Rendite | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Anwendung: Kunst und Dekoration
Stellungnahme:
„Art et Décoration“, ein auf handgefertigte Möbel spezialisiertes Geschäft, plant anlässlich seines Jubiläums, seine Preise durch Rabatte zu senken. Um ein Gleichgewicht zwischen Verkaufsvolumen und Gewinnmargen zu erreichen, müssen strategische Entscheidungen auf einer gründlichen Analyse beruhen. Die Prognoseparameter betreffen Stückpreis, Kosten und Zielmengen.
Zu erledigende Arbeiten:
- Wie hoch wäre der Endpreis bei einem Rabatt von 20 % auf ein Möbelstück, das ursprünglich 250 € kostet?
- Ermitteln Sie die verbleibende Marge pro verkaufter Einheit, wenn die Produktionskosten 180 € betragen.
- Berechnen Sie den gesamten Margengewinn oder -verlust, wenn 100 Exemplare mit Rabatt verkauft werden.
- Wie verändert sich die Gewinnrate nach diesem Rabatt im Vergleich zum ursprünglichen Preis?
- Schlagen Sie eine kritische Reflexion über die ideale Häufigkeit solcher Kampagnen für Kunst und Dekoration vor.
Vorgeschlagene Korrektur:
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Der Endpreis nach Rabatt ergibt sich aus: Preis nach Rabatt = Anfangspreis x (1 – Rabattprozentsatz).
Durch Ersetzen: 250 € x (1 – 0,20) = 200 €.
Der Endpreis der Möbel beträgt 200 € nach Rabatt. -
Restmarge pro Einheit = Verkaufspreis nach Rabatt – Produktionskosten.
Durch Ersetzen: 200 € – 180 € = 20 €.
Die verbleibende Stückmarge nach Rabatt beträgt 20 €. -
Berechnung der verlorenen Marge für 100 Einheiten: (Anfängliche Einheitenmarge – Einheitenmarge nach Rabatt) x Anzahl der Einheiten.
Dabei ist die anfängliche Einheitsmarge = 250 € – 180 € = 70 €; daher verlorene Marge = (70 € – 20 €) x 100 = 5 €.
Der Rabatt vernichtete die Marge von 5 € für 000 Möbelstücke.
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Anfängliche Gewinnrate = ((250 € – 180 €) ÷ 180 €) x 100 = 38,89 %.
Gewinnrate nach Rabatt = ((200 € – 180 €) ÷ 180 €) x 100 = 11,11 %.
Der Rabatt führt zu einem erheblichen Rückgang des erwarteten Gewinns und erfordert strategische Anpassungen. -
Um Nachhaltigkeit zu gewährleisten, muss Art et Decoration diese Strategie der festlichen Rabatte aus der Perspektive einer kontinuierlichen Analyse gestalten. Es ist unerlässlich, diese Rabatte zu den entscheidenden Zeitpunkten zu timen, um die Kundenwirkung zu maximieren und gleichzeitig die Sicherheit und die finanzielle Dynamik zu wahren.
Verwendete Formeln:
| Titel | Menüangebote |
|---|---|
| Preis nach Rabatt | Anfangspreis x (1 – Rabattprozentsatz) |
| Einheitenmarginalität | Verkaufspreis nach Rabatt – Produktionskosten |
| Gesamte verlorene Marge | (Anfangsmarge – Einheitenmarge nach Rabatt) x Anzahl der Einheiten |
| Gewinnrate | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Anwendung: Authentische Aromen
Stellungnahme:
„Saveurs Authentiques“ sticht im Fast-Food-Bereich mit seinen renommierten Gerichten zum Mitnehmen hervor. Um eine Marketingkampagne anzukurbeln, bietet die Marke einen Rabatt an. Es ist zwingend erforderlich, die Auswirkungen dieses Rabatts auf Preis, Margen und Gesamtbruttomarge im Hinblick auf die endgültige Rentabilität zu messen.
Zu erledigende Arbeiten:
- Berechnen Sie den Neupreis eines 12-Euro-Gerichts und profitieren Sie von einer Ermäßigung von 18 %.
- Wenn die Herstellungskosten des Gerichts auf 7 € festgelegt werden, wie hoch ist dann die Marge pro Einheit nach Abzug des Rabatts?
- Wie groß ist die Reduzierung der Gesamtmarge, wenn 300 Gerichte von diesem Rabatt profitieren?
- Bewerten Sie die Änderung der anfänglichen Margin-Rate im Vergleich zur Margin-Rate nach Abzug.
- Analysieren Sie das Gleichgewicht zwischen der Anwendung dieses Rabatts und der Kundentreue bei Saveurs Authentiques.
Vorgeschlagene Korrektur:
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Verwenden Sie die Gleichung: Preis nach Rabatt = Anfangspreis x (1 – Rabattprozentsatz).
Durch Ersetzen: 12 € x (1 – 0,18) = 9,84 €.
Der Neupreis nach Rabatt beträgt 9,84 €. -
Stückmarge nach Rabatt: Verkaufspreis nach Rabatt – Herstellungskosten.
Durch Ersetzen: 9,84 € – 7 € = 2,84 €.
Die Stückmarge nach Rabatt beträgt 2,84 €. -
Gesamte Anfangsmargen: (12 € – 7 €) x 300 = 1 €.
Gesamtmargen nach Rabatt: (9,84 € – 7 €) x 300 = 852 €.
Die gesamte Margenreduzierung beträgt somit 648 €.
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Ersteinschusssatz: ((12 € – 7 €) ÷ 7 €) x 100 = 71,43 %.
Marginsatz nach Rabatt: ((9,84 € – 7 €) ÷ 7 €) x 100 = 40,57 %.
Die Analyse erfordert eine Anpassung der Strategie, um den Umsatz zu steigern, ohne zu viel Marge zu verlieren. -
Saveurs Authentiques profitiert von Rabatten, die zu höheren Umsätzen führen. Entscheidend ist jedoch, dass diese Methode ihre Alleinstellung nicht entwertet. Loyalität basiert auf der diskreten Verbindung zwischen gelegentlichen Werbeaktionen und einem unabänderlichen Wertversprechen.
Verwendete Formeln:
| Titel | Menüangebote |
|---|---|
| Preis nach Rabatt | Anfangspreis x (1 – Rabattprozentsatz) |
| Einheitenmarge nach Rabatt | Verkaufspreis nach Abzug – Herstellungskosten |
| Totale Margenreduzierung | (Anfängliche Marge – Marge nach Rabatt) x Menge |
| Margin Rate | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Anwendung: Tech Express
Stellungnahme:
Der Spezialist für elektronisches Zubehör Tech Express bietet zur Unterstützung der Markteinführung eines neuen Modells eine Reihe von Produkten mit progressiven Rabatten an. Diese Anpassungen sollten im Hinblick auf die Einhaltung der Margen und Umsatzprognosen bewertet werden.
Zu erledigende Arbeiten:
- Berechnen Sie den reduzierten Preis eines Zubehörs im Wert von 45 € unter Anwendung eines Rabatts von 12 %.
- Wenn die Produktionskosten 30 € betragen, schätzen Sie die Stückmarge nach diesem Rabatt.
- Wie hoch ist die prozentuale Reduzierung der Marge um 500 betroffene Artikel?
- Welche Auswirkung hat dies auf den Markenpreis für dasselbe Produkt?
- Empfehlen Sie eine Strategie zur Anpassung dieser Rabatte bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung eines attraktiven Geschäftsmodells.
Vorgeschlagene Korrektur:
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So ermitteln Sie den rabattierten Preis: Preis nach Rabatt = Anfangspreis x (1 – Rabattprozentsatz).
Durch Ersetzen: 45 € x (1 – 0,12) = 39,60 €.
Der Neupreis nach Rabatt beträgt 39,60 €. -
Stückmarge nach Rabatt = Verkaufspreis nach Rabatt – Produktionskosten.
Durch Ersetzen: 39,60 € – 30 € = 9,60 €.
Die Stückmarge nach Rabatt beträgt 9,60 €. -
Gesamtmargenreduzierung für 500 Artikel = (45 € – 39,60 €) x 500 = 2 €.
In Prozent: (2 € ÷ (700 € x 45)) x 500 = 100 %.
Der Margenverlust bei 500 Einheiten entspricht einem einheitlich angewendeten Rabatt von 12 %.
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Anfänglicher Markenpreis: ((45 € – 30 €) ÷ 45 €) x 100 = 33,33 %.
Markenpreis nach Rabatt: ((39,60 € – 30 €) ÷ 39,60 €) x 100 = 24,24 %.
Die Rate sinkt, was einen Anpassungsbedarf hinsichtlich des Umsatzvolumens verdeutlicht. -
Tech Express sollte eine Rabattpolitik auf der Grundlage präziser Segmentierungen in Betracht ziehen, da die Förderung bestimmter Kunden durch gezielte Angebote Umsätze generieren könnte, die über einfache Mengenanpassungen hinausgehen, und so die Gesamtrentabilität verbessern könnte.
Verwendete Formeln:
| Titel | Menüangebote |
|---|---|
| Preis nach Rabatt | Anfangspreis x (1 – Rabattprozentsatz) |
| Einheitenmarge nach Rabatt | Verkaufspreis nach Rabatt – Produktionskosten |
| Totale Margenreduzierung | (Anfänglicher PV – Preis nach Rabatt) x Menge |
| Markensteuern | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Anwendung: Schicker Stil
Stellungnahme:
Das Konfektionsgeschäft „Style Chic“ bereitet sich auf eine Verkaufssaison mit Rabatten vor, um alte Kollektionen loszuwerden. Um die Preise zu ermitteln, den Margenrabatt zu verstehen und eine Preisstrategie vorzuschlagen, die den Umsatz aufrechterhält, sind gründliche Berechnungen erforderlich.
Zu erledigende Arbeiten:
- Berechnen Sie den Endpreis eines Kleides, dessen Anfangspreis 60 € beträgt, mit einem gewährten Rabatt von 25 %.
- Die Herstellung eines Kleides kostet 30 €. Wie hoch ist die Gewinnspanne pro Einheit nach Abzug des Rabatts?
- Berechnen Sie für 200 Kleider, wie viel Marge insgesamt durch Rabattierung verloren geht.
- Analysieren Sie, wie sich die Gewinnrate vor und nach dem Rabatt ändert.
- Geben Sie eine Empfehlung zur Häufigkeit und Aggressivität solcher Rabatte für Style Chic ab.
Vorgeschlagene Korrektur:
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Berechnung des Preises nach dem Rabatt: Preis nach dem Rabatt = Anfangspreis x (1 – Rabattprozentsatz).
Durch Ersetzen: 60 € x (1 – 0,25) = 45 €.
Der Endpreis nach Rabatt für das Kleid beträgt 45 €. -
Stückmarge nach Rabatt = Preis nach Rabatt – Produktionskosten.
Durch Ersetzen: 45 € – 30 € = 15 €.
Die Gewinnspanne pro Einheit nach Abzug beträgt 15 €. -
Gesamtmargenverlust für 200 Kleider = (Anfangsmarge pro Kleid – Marge nach Rabatt) x Menge.
Mit anfänglicher Marge: 60 € – 30 € = 30 €.
Also verlorene Marge = (30 € – 15 €) x 200 = 3 €.
Durch die Anwendung des Rabatts verliert Style Chic 3 € Marge für 000 Kleider.
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Anfängliche Gewinnrate: ((60 € – 30 €) ÷ 30 €) x 100 = 100 %.
Gewinnrate nach Rabatt: ((45 € – 30 €) ÷ 30 €) x 100 = 50 %.
Die Gewinnrate wird nach dem Rabatt halbiert, was zeigt, wie wichtig es ist, das Verkaufsvolumen anzustreben. -
Style Chic sollte Rabatte zu bestimmten Zeiten oder Artikeln platzieren, um Exklusivität und Dringlichkeit zu schaffen. Ein moderater, aber gezielter Rabattplan kann die Spannung hoch halten, ohne den wahrgenommenen Wert des Produkts zu sehr zu mindern.
Verwendete Formeln:
| Titel | Menüangebote |
|---|---|
| Preis nach Rabatt | Anfangspreis x (1 – Rabattprozentsatz) |
| Einheitenmarge nach Rabatt | Preis nach Rabatt – Produktionskosten |
| Gesamtmarge verloren | (Anfängliche Marge pro Kleid – Marge nach Rabatt) x Menge |
| Gewinnrate | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Anwendung: Eco Health
Stellungnahme:
Die Naturheilmittelkette „Éco Santé“ gewährt im Rahmen von Gesundheitsaufklärungskampagnen Rabatte auf ihre Produkte. Die Analysen müssen die finanziellen Auswirkungen dieser Reduzierungen auf Preise, Nettomarge und Nachhaltigkeit des Preismodells aufzeigen.
Zu erledigende Arbeiten:
- Finden Sie den geänderten Preis eines Gesundheitsprodukts zunächst bei 15 € mit 8 % Rabatt.
- Wenn man weiß, dass die Produktionskosten 9 € betragen, wie hoch ist die Nettomarge pro Einheit nach Abzug des Rabatts?
- Welche Entsprechung hätte die Gesamtmargenreduzierung für 600 mit Rabatt verkaufte Produkte?
- Bewerten Sie die Änderung des Margensatzes, indem Sie den Rabatt anwenden.
- Bewerten Sie, wie Eco Santé diese Rabatte nutzen kann, um nachhaltige Verkäufe zu erzielen, ohne die Marge zu beeinträchtigen.
Vorgeschlagene Korrektur:
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So finden Sie den reduzierten Preis: Preis nach Rabatt = Anfangspreis x (1 – Rabattprozentsatz).
Durch Ersetzen: 15 € x (1 – 0,08) = 13,80 €.
Der Preis nach Rabatt beträgt also 13,80 €. -
Nettomarge pro Einheit nach Rabatt = Preis nach Rabatt – Produktionskosten.
Durch Ersetzen: 13,80 € – 9 € = 4,80 €.
Die Nettomarge pro Einheit nach Abzug beträgt 4,80 €. -
Reduzierung der Gesamtmarge für 600 Produkte: (Anfangsmarge pro Einheit – Marge pro Einheit nach Rabatt) x Menge.
Dabei gilt: Anfangsmarge pro Einheit: 15 € – 9 € = 6 €.
Gesamtermäßigung = (6 € – 4,80 €) x 600 = 720 €.
Der Rabatt führt zu einer Margenreduzierung von insgesamt 720 €.
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Ersteinschusssatz: ((15 € – 9 €) ÷ 15 €) x 100 = 40 %.
Marginsatz nach Rabatt: ((13,80 € – 9 €) ÷ 13,80 €) x 100 = 34,78 %.
Um den Margenverlust auszugleichen, ist eine strategische Anpassung hinsichtlich des Umsatzvolumens erforderlich. -
Eco Santé muss sicherstellen, dass ihre Rabatte Produkttests fördern, die Kundenbindung fördern und gleichzeitig die Kosten optimieren. Bewusste Targeting-Häufigkeit und -Präzision schaffen eine reichhaltige und treue Basis langfristiger Kunden.
Verwendete Formeln:
| Titel | Menüangebote |
|---|---|
| Preis nach Rabatt | Anfangspreis x (1 – Rabattprozentsatz) |
| Netto-Einheitsmarge nach Rabatt | Preis nach Rabatt – Produktionskosten |
| Gesamtmargenreduzierung | (Anfangsmarge pro Einheit – Marge pro Einheit nach Rabatt) x Menge |
| Margin Rate | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Anwendung: Gourmet-Évasion
Stellungnahme:
„Gourmet Évasion“, ein Lieferdienst für Feinkost, bietet seinen neuen und wiederkehrenden Kunden Rabatte an, um die Kundengewinnung und -bindung zu fördern. Sie müssen die Auswirkungen dieser Strategien auf wichtige Finanzwerte wie Verkaufspreis, Gewinnspannen und Gesamtkonsistenz untersuchen.
Zu erledigende Arbeiten:
- Berechnen Sie den reduzierten Preis einer Mahlzeit mit 25 € nach 20 % Rabatt.
- Bei einem Preis für die Essenszubereitung von 15 € ermitteln Sie die Marge pro Einheit nach Abzug des Rabatts.
- Ziehen Sie den Gesamtbetrag ab, den Kunden für 200 gekaufte vergünstigte Mahlzeiten gespart haben.
- Wie verändert sich die Gewinnrate vor und nach dem Rabatt?
- Geben Sie eine Meinung zur Optimierung dieser Rabatte im Hinblick auf Zufriedenheit und Loyalität ab.
Vorgeschlagene Korrektur:
-
Preis nach Rabatt: Anfangspreis x (1 – Rabattprozentsatz).
Durch Ersetzen: 25 € x (1 – 0,20) = 20 €.
Der ermäßigte Preis der Mahlzeit beträgt 20 € nach Abzug der Ermäßigung. -
Stückmarge nach Rabatt = Verkaufspreis nach Rabatt – Herstellungskosten.
Durch Ersetzen: 20 € – 15 € = 5 €.
Die Stückmarge nach Rabatt beträgt 5 €. -
Gesamter vom Kunden gesparter Betrag: (Anfangspreis – Preis nach Rabatt) x Menge.
Ersparnis = (25 € – 20 €) x 200 = 1 €.
Kunden haben insgesamt 1 € gespart.
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Anfängliche Gewinnrate: ((25 € – 15 €) ÷ 15 €) x 100 = 66,67 %.
Gewinnrate nach Abzug: ((20 € – 15 €) ÷ 15 €) x 100 = 33,33 %.
Ein gut geplantes Rabattangebot kann sich positiv auf Wiederholungskäufe auswirken, obwohl die Gewinnrate zunächst gesunken ist. -
Um diese Rabatte aufrechtzuerhalten, könnte Gourmet Évasion sie mit Kundenbewertungen verknüpfen, um positives Feedback und Mundpropaganda-Phänomene zu erzeugen. Sie werden vorübergehend angeboten und können in Momenten geringer Aktivität Interaktionen initiieren.
Verwendete Formeln:
| Titel | Menüangebote |
|---|---|
| Preis nach Rabatt | Anfangspreis x (1 – Rabattprozentsatz) |
| Einheitenmarge nach Rabatt | Verkaufspreis nach Rabatt – Vorbereitungskosten |
| Gesamtbetrag eingespart | (Anfangspreis – Preis nach Rabatt) x Menge |
| Gewinnrate | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |