صيغة حسابات جدول الأعمال | 9 تمارين

التطبيق: كوكوت وشركاه

إفادة:

ترغب شركة Cocotte & Co، وهي شركة متخصصة في بيع أطباق الكسرولة المصنوعة من الحديد الزهر، في تحليل أداء مبيعاتها خلال الربع الأخير. تبيع الشركة نموذجين رئيسيين: طبق الكسرولة الكلاسيكي وطبق الكسرولة المتميز. لكل نموذج سعر شراء مختلف وهامش يختلف بناءً على حجم المبيعات ربع السنوية. فيما يلي بيانات الربع المعني:

• طبق خزفي كلاسيكي: سعر الشراء باستثناء الضريبة 50 يورو، وسعر البيع باستثناء الضريبة 80 يورو، و500 وحدة مباعة.
• طبق خزفي فاخر: سعر الشراء باستثناء الضريبة 120 يورو، وسعر البيع باستثناء الضريبة 200 يورو، و200 وحدة مباعة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل نموذج من نماذج الكسرولة.
2. تحديد الهامش الإجمالي للربع لكل نموذج طاجن.
3. حساب معدل الهامش لكل نموذج طاجن.
4. احسب سعر العلامة التجارية لكل طراز من الكسرولة.
5. تحليل النماذج من حيث الربحية واقتراح التحسينات الممكنة.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة:

   لطبق الكسرولة الكلاسيكي:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   = 80 يورو – 50 يورو
   = 30 €

   لطبق الكسرولة الفاخر:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   = 200 يورو – 120 يورو
   = 80 €

   هامش الوحدة للنموذج الكلاسيكي هو 30 يورو وللنموذج المتميز 80 يورو.

2. الهامش الإجمالي:

   لطبق الكسرولة الكلاسيكي:
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   = 30 يورو × 500
   = 15 يورو

   لطبق الكسرولة الفاخر:
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   = 80 يورو × 200
   = 16 يورو

   ويبلغ الهامش الإجمالي للنموذج الكلاسيكي 15 يورو وللنموذج المتميز 000 يورو.

3. معدل الهامش:

لطبق الكسرولة الكلاسيكي:
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
= ((80 يورو – 50 يورو) ÷ 50 يورو) × 100
= 60٪

لطبق الكسرولة الفاخر:
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
= ((200 يورو – 120 يورو) ÷ 120 يورو) × 100
= 66,67٪

نسبة الهامش للنموذج الكلاسيكي 60%، وللنموذج المتميز 66,67%.

4. معدل العلامة التجارية:

   لطبق الكسرولة الكلاسيكي:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
   = ((80 يورو – 50 يورو) ÷ 80 يورو) × 100
   = 37,5٪

   لطبق الكسرولة الفاخر:
   سعر العلامة التجارية = ((200 يورو - 120 يورو) ÷ 200 يورو) × 100
   = 40٪

   تبلغ نسبة العلامة التجارية للطراز الكلاسيكي 37,5% وللطراز المتميز 40%.

5. توفر الأوعية المقاومة للحرارة المتميزة ربحية أفضل من حيث هامش الوحدة ومعدل الهامش. ومع ذلك، فإن حجم مبيعات الأطباق المقاومة للحرارة الكلاسيكية أعلى. لتحسين الربحية الإجمالية، يمكن لشركة Cocotte & Co تكثيف جهودها التسويقية على الأوعية المقاومة للحرارة المتميزة أو تطبيق استراتيجيات خفض التكلفة على الأوعية المقاومة للحرارة الكلاسيكية دون زيادة الأسعار.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: تكنو وورلد

إفادة:

ترغب شركة TechnoWorld، وهي شركة متخصصة في تجارة المكونات الإلكترونية، في تقييم أداء مبيعات معالجاتها خلال نصف العام الماضي. تبيع الشركة نوعين من المعالجات: الطراز X والطراز Y. وإليكم البيانات الخاصة بكل طراز:

• الموديل X: سعر الشراء باستثناء الضريبة 150 يورو، وسعر البيع باستثناء الضريبة 250 يورو، و350 وحدة مباعة.
• الموديل Y: سعر الشراء باستثناء الضريبة 300 يورو، وسعر البيع باستثناء الضريبة 420 يورو، و150 وحدة مباعة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل طراز معالج.
2. احسب معدل الدوران باستثناء الضريبة لكل طراز معالج.
3. تحديد الهامش الإجمالي لكل طراز معالج.
4. حساب معدل الهامش لكل طراز المعالج.
5. تقييم أداء النموذج والتوصية بالإجراءات لزيادة المبيعات أو الربحية.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة:

   للنموذج العاشر:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   = 250 يورو – 150 يورو
   = 100 €

   للطراز Y:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   = 420 يورو – 300 يورو
   = 120 €

   هامش الوحدة للنموذج X هو 100 يورو وللنموذج Y 120 يورو.

2. حجم التداول باستثناء الضريبة:

   للنموذج العاشر:
   حجم التداول باستثناء الضريبة = PV باستثناء الضريبة × الكمية المباعة
   = 250 يورو × 350
   = 87 يورو

   للطراز Y:
   حجم التداول باستثناء الضريبة = PV باستثناء الضريبة × الكمية المباعة
   = 420 يورو × 150
   = 63 يورو

   تبلغ قيمة المبيعات باستثناء الضريبة للطراز X 87 يورو وللطراز Y 500 يورو.

3. الهامش الإجمالي:

للنموذج العاشر:
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
= 100 يورو × 350
= 35 يورو

للطراز Y:
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
= 120 يورو × 150
= 18 يورو

يبلغ الهامش الإجمالي للنموذج X 35 يورو وللنموذج Y 000 يورو.

4. معدل الهامش:

   للنموذج العاشر:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   = ((250 يورو – 150 يورو) ÷ 150 يورو) × 100
   = 66,67٪

   للطراز Y:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   = ((420 يورو – 300 يورو) ÷ 300 يورو) × 100
   = 40٪

   معدل الهامش للنموذج X هو 66,67%، وللنموذج Y هو 40%.

5. يعد الطراز X أكثر ربحية من حيث الإيرادات والهامش الإجمالي. ومع ذلك، فإن زيادة مبيعات الطراز Y يمكن أن تكون بمثابة أداة مثيرة للاهتمام لشركة TechnoWorld، على سبيل المثال، من خلال تطوير حزم أو خصومات لتشجيع الشراء.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
حجم التداول باستثناء الضرائب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100

التطبيق: SweetBakery

إفادة:

يريد SweetBakery، وهو مخبز متخصص في صنع الكعك المخصص، تحليل مبيعات اثنين من منتجاته الشهيرة خلال الشهر الماضي. وفيما يلي البيانات المتعلقة بهذه المنتجات:

• كعكة الشوكولاتة: سعر الشراء باستثناء الضريبة 10 يورو، وسعر البيع باستثناء الضريبة 25 يورو، و300 وحدة مباعة.
• كعكة الفانيليا: سعر الشراء باستثناء الضريبة 8 يورو، وسعر البيع باستثناء الضريبة 18 يورو، و500 وحدة مباعة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل نوع من أنواع الكعك.
2. احسب المبلغ الإجمالي للمبيعات باستثناء الضريبة لكل نوع من أنواع الكعك.
3. تحديد الهامش الإجمالي لكل نوع من الكعك.
4. حساب معدل العلامة لكل نوع من الكعك.
5. تقديم توصيات لتحسين المبيعات مع مراعاة بيانات الهامش والمبيعات.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة:

   لكعكة الشوكولاتة:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   = 25 يورو – 10 يورو
   = 15 €

   لكعكة الفانيليا:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   = 18 يورو – 8 يورو
   = 10 €

   هامش الوحدة لكعكة الشوكولاتة هو 15 يورو وكعكة الفانيليا 10 يورو.

2. إجمالي مبلغ المبيعات باستثناء الضريبة:

   لكعكة الشوكولاتة:
   المبيعات باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × الكمية المباعة
   = 25 يورو × 300
   = 7 يورو

   لكعكة الفانيليا:
   المبيعات باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × الكمية المباعة
   = 18 يورو × 500
   = 9 يورو

   المبلغ الإجمالي للمبيعات باستثناء الضريبة لكعكة الشوكولاتة هو 7 يورو وكعكة الفانيليا 500 يورو.

3. الهامش الإجمالي:

لكعكة الشوكولاتة:
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
= 15 يورو × 300
= 4 يورو

لكعكة الفانيليا:
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
= 10 يورو × 500
= 5 يورو

يبلغ الهامش الإجمالي لكعكة الشوكولاتة 4 يورو وكعكة الفانيليا 500 يورو.

4. معدل العلامة التجارية:

   لكعكة الشوكولاتة:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
   = ((25 يورو – 10 يورو) ÷ 25 يورو) × 100
   = 60٪

   لكعكة الفانيليا:
   سعر العلامة التجارية = ((18 يورو - 8 يورو) ÷ 18 يورو) × 100
   = 55,56٪

   النسبة المحددة لكعكة الشوكولاتة 60% وكعكة الفانيليا 55,56%.

5. قد تفكر شركة SweetBakery في الترويج لكعكة الفانيليا بشكل أكبر، والتي تتمتع بهامش إجمالي أعلى بسبب حجم المبيعات. يمكن تحقيق تحسن في هامش كعكة الشوكولاتة من خلال إعادة النظر في تكاليف الإنتاج أو تعديل سعر البيع.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
المبيعات باستثناء الضريبة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: حلول التكنولوجيا الخضراء

إفادة:

GreenTech Solutions هي شركة مبتكرة متخصصة في حلول الطاقة البيئية. تبيع الشركة منتجين رئيسيين: الألواح الشمسية القياسية والألواح الشمسية المتقدمة. فيما يلي بيانات مبيعات هذه المنتجات للعام الماضي:

• اللوحات القياسية: سعر الشراء باستثناء الضريبة 500 يورو، وسعر البيع باستثناء الضريبة 800 يورو، و600 وحدة مباعة.
• اللوحات المتقدمة: سعر الشراء باستثناء الضريبة 850 يورو، وسعر البيع باستثناء الضريبة 1 يورو، و500 وحدة مباعة.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة لكل من الألواح الشمسية.
2. تحديد الهامش الإجمالي لكل نوع من الألواح الشمسية.
3. حساب معدل الهامش لكل نوع من الألواح الشمسية.
4. حساب معدل العلامة لكل نوع من الألواح الشمسية.
5. بناءً على البيانات المقدمة، قم بالتوصية باستراتيجيات لتحسين ربحية GreenTech Solutions.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة:

   للوحات القياسية:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   = 800 يورو – 500 يورو
   = 300 €

   للوحات المتقدمة:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   = 1 يورو - 500 يورو
   = 650 €

   هامش الوحدة للوحات القياسية هو 300 يورو ولللوحات المتقدمة 650 يورو.

2. الهامش الإجمالي:

   للوحات القياسية:
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   = 300 يورو × 600
   = 180 يورو

   للوحات المتقدمة:
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   = 650 يورو × 350
   = 227 يورو

   يبلغ الهامش الإجمالي للألواح القياسية 180 يورو وللألواح المتقدمة 000 يورو.

3. معدل الهامش:

للوحات القياسية:
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
= ((800 يورو – 500 يورو) ÷ 500 يورو) × 100
= 60٪

للوحات المتقدمة:
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
= ((1 يورو – 500 يورو) ÷ 850 يورو) × 850
= 76,47٪

نسبة الهامش للوحات القياسية 60%، ولللوحات المتقدمة 76,47%.

4. معدل العلامة التجارية:

   للوحات القياسية:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
   = ((800 يورو – 500 يورو) ÷ 800 يورو) × 100
   = 37,5٪

   للوحات المتقدمة:
   سعر العلامة التجارية = ((1 يورو - 500 يورو) ÷ 850 يورو) × 1
   = 43,33٪

   معدل العلامة للألواح القياسية هو 37,5%، وللألواح المتقدمة 43,33%.

5. تتمتع الألواح الشمسية المتقدمة بوحدة أعلى وهامش إجمالي على الرغم من انخفاض حجم المبيعات. يمكن أن تركز شركة GreenTech Solutions على الترويج لهذه اللوحات لزيادة المبيعات أو تحسين تكاليف تصنيع اللوحات القياسية لتحسين ربحيتها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: الكتب الببليوغرافية

إفادة:

ترغب BiblioBooks، وهي مكتبة على الإنترنت تبيع الكتب الإلكترونية، في تقييم أدائها الأخير من حيث مبيعات فئتين من الكتب: الخيالية والواقعية. فيما يلي بيانات المبيعات لكل فئة:

• الكتب الخيالية: سعر الشراء باستثناء الضريبة 5 يورو، وسعر البيع باستثناء الضريبة 15 يورو، و1000 وحدة مباعة.
• الكتب الواقعية: سعر الشراء باستثناء الضريبة 7 يورو، وسعر البيع باستثناء الضريبة 20 يورو، و600 وحدة مباعة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل فئة من الكتب.
2. تحديد الهامش الإجمالي لكل فئة كتاب.
3. احسب معدل الترميز لكل فئة كتاب.
4. تقدير إجمالي قيمة التداول باستثناء الضريبة للفئتين مجتمعتين.
5. تقديم توصيات لتحسين استراتيجية المبيعات عبر الإنترنت الخاصة بـ BiblioBooks.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة:

   بالنسبة للكتب الخيالية:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   = 15 يورو – 5 يورو
   = 10 €

   بالنسبة للكتب غير الخيالية:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   = 20 يورو – 7 يورو
   = 13 €

   هامش الوحدة للكتب الخيالية هو 10 يورو وللكتب الواقعية 13 يورو.

2. الهامش الإجمالي:

   بالنسبة للكتب الخيالية:
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   = 10 يورو × 1000
   = 10 يورو

   بالنسبة للكتب غير الخيالية:
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   = 13 يورو × 600
   = 7 يورو

   يبلغ الهامش الإجمالي للكتب الخيالية 10 يورو وللكتب الواقعية 000 يورو.

3. معدل العلامة التجارية:

بالنسبة للكتب الخيالية:
معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
= ((15 يورو – 5 يورو) ÷ 15 يورو) × 100
= 66,67٪

بالنسبة للكتب غير الخيالية:
سعر العلامة التجارية = ((20 يورو - 7 يورو) ÷ 20 يورو) × 100
= 65٪

تبلغ نسبة العلامة للكتب الخيالية 66,67%، وللكتب الواقعية 65%.

4. إجمالي قيمة التداول باستثناء الضريبة:

   إجمالي حجم التداول باستثناء الضريبة = (PV باستثناء ضريبة الأعمال الخيالية × الكمية المباعة من الأعمال الخيالية) + (PV باستثناء ضريبة الأعمال غير الخيالية × الكمية المباعة من الأعمال غير الخيالية)
   = (15 يورو × 1000) + (20 يورو × 600)
   = 15 يورو + 000 يورو
   = 27 يورو

   ويبلغ إجمالي حجم التداول باستثناء الضريبة للفئتين مجتمعتين 27 يورو.

5. ولتحقيق أقصى قدر من الربحية، يمكن لـ BiblioBooks استكشاف توسيع كتالوج الكتب الواقعية، والذي يوفر هامشًا أعلى للوحدة، مع تحسين التسويق الرقمي لجذب عدد أكبر من قراء الكتب الخيالية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
إجمالي قيمة التداول باستثناء الضرائب	(الكهروضوئية باستثناء الضريبة x الكمية المباعة) + (الكهروضوئية باستثناء الضريبة x الكمية المباعة)

التطبيق:FashInnovate

إفادة:

ترغب شركة FashInnovate، وهي شركة متخصصة في بيع الملابس الصديقة للبيئة، في تقييم أداء خطين من المنتجات: القمصان المعاد تدويرها والجينز العضوي. فيما يلي معلومات مبيعات هذه المنتجات للربع الأخير:

• القمصان المعاد تدويرها: سعر الشراء باستثناء الضريبة 12 يورو، وسعر البيع باستثناء الضريبة 30 يورو، و800 وحدة مباعة.
• الجينز العضوي: سعر الشراء باستثناء الضريبة 25 يورو، وسعر البيع باستثناء الضريبة 55 يورو، و400 وحدة مباعة.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة لكل خط إنتاج.
2. تقدير حجم المبيعات باستثناء الضرائب لكل خط إنتاج.
3. تحديد الهامش الإجمالي لكل خط إنتاج.
4. حساب معدل الهامش لكل خط إنتاج.
5. اقتراح إجراءات تسويقية لزيادة ظهور هذه المنتجات ومبيعاتها.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة:

   بالنسبة للقمصان المعاد تدويرها:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   = 30 يورو – 12 يورو
   = 18 €

   للجينز العضوي:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   = 55 يورو – 25 يورو
   = 30 €

   ويبلغ هامش الوحدة للقمصان المعاد تدويرها 18 يورو والجينز العضوي 30 يورو.

2. حجم التداول باستثناء الضريبة:

   بالنسبة للقمصان المعاد تدويرها:
   حجم التداول باستثناء الضريبة = PV باستثناء الضريبة × الكمية المباعة
   = 30 يورو × 800
   = 24 يورو

   للجينز العضوي:
   حجم التداول باستثناء الضريبة = PV باستثناء الضريبة × الكمية المباعة
   = 55 يورو × 400
   = 22 يورو

   تبلغ قيمة المبيعات باستثناء الضريبة على القمصان المعاد تدويرها 24 يورو والجينز العضوي 000 يورو.

3. الهامش الإجمالي:

بالنسبة للقمصان المعاد تدويرها:
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
= 18 يورو × 800
= 14 يورو

للجينز العضوي:
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
= 30 يورو × 400
= 12 يورو

يبلغ الهامش الإجمالي للقمصان المعاد تدويرها 14 يورو والجينز العضوي 400 يورو.

4. معدل الهامش:

   بالنسبة للقمصان المعاد تدويرها:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   = ((30 يورو – 12 يورو) ÷ 12 يورو) × 100
   = 150٪

   للجينز العضوي:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   = ((55 يورو – 25 يورو) ÷ 25 يورو) × 100
   = 120٪

   معدل الهامش للقمصان المعاد تدويرها هو 150%، وللجينز العضوي 120%.

5. لتحسين رؤية المنتج، يمكن لشركة FashInnovate الاستثمار في حملات وسائل التواصل الاجتماعي التي تستهدف المستهلكين المهتمين بالبيئة. ويمكنه أيضًا وضع استراتيجية شفهية من خلال تقديم خصومات لإحالات العملاء الجدد.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
حجم التداول باستثناء الضرائب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100

التطبيق: تصميم EcoHome

إفادة:

تقوم شركة EcoHome Design، وهي شركة متخصصة في منتجات الديكور الداخلي المستدامة، بتقييم خطي إنتاجها الرئيسيين: الأثاث الخشبي المعاد تدويره والإكسسوارات العضوية. وفيما يلي بيانات المبيعات للعام الماضي:

• الأثاث الخشبي المعاد تدويره: سعر الشراء باستثناء الضريبة 60 يورو، وسعر البيع باستثناء الضريبة 150 يورو، و200 وحدة مباعة.
• الملحقات العضوية: سعر الشراء باستثناء الضريبة 20 يورو، وسعر البيع باستثناء الضريبة 45 يورو، و500 وحدة مباعة.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة لكل خط إنتاج.
2. احسب حجم المبيعات باستثناء الضريبة لكل مجموعة منتجات.
3. تحديد الهامش الإجمالي لكل خط إنتاج.
4. تحليل معدل الهامش لكل خط إنتاج.
5. بناءً على تحليلك، اقترح استراتيجيات لزيادة الربحية.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة:

   للأثاث الخشبي المعاد تدويره:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   = 150 يورو – 60 يورو
   = 90 €

   للملحقات العضوية:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   = 45 يورو – 20 يورو
   = 25 €

   يبلغ هامش الوحدة للأثاث الخشبي المعاد تدويره 90 يورو وللملحقات العضوية 25 يورو.

2. حجم التداول باستثناء الضريبة:

   للأثاث الخشبي المعاد تدويره:
   حجم التداول باستثناء الضريبة = PV باستثناء الضريبة × الكمية المباعة
   = 150 يورو × 200
   = 30 يورو

   للملحقات العضوية:
   حجم التداول باستثناء الضريبة = PV باستثناء الضريبة × الكمية المباعة
   = 45 يورو × 500
   = 22 يورو

   تبلغ قيمة المبيعات باستثناء الضريبة للأثاث الخشبي المعاد تدويره 30 يورو وللملحقات العضوية 000 يورو.

3. الهامش الإجمالي:

للأثاث الخشبي المعاد تدويره:
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
= 90 يورو × 200
= 18 يورو

للملحقات العضوية:
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
= 25 يورو × 500
= 12 يورو

يبلغ الهامش الإجمالي للأثاث الخشبي المعاد تدويره 18 يورو وللملحقات العضوية 000 يورو.

4. معدل الهامش:

   للأثاث الخشبي المعاد تدويره:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   = ((150 يورو – 60 يورو) ÷ 60 يورو) × 100
   = 150٪

   للملحقات العضوية:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   = ((45 يورو – 20 يورو) ÷ 20 يورو) × 100
   = 125٪

   معدل هامش الربح للأثاث الخشبي المعاد تدويره هو 150%، وللإكسسوارات العضوية 125%.

5. يمكن لشركة EcoHome Design تحسين ربحيتها من خلال التركيز على التواصل القوي حول القيم البيئية لمنتجاتها لتبرير الزيادة المحتملة في الأسعار مع الحفاظ على القدرة التنافسية من خلال الجودة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
حجم التداول باستثناء الضرائب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100

التطبيق: CycleCity

إفادة:

تريد شركة CycleCity، وهي شركة تركز على الدراجات الحضرية، فهم أداء مبيعاتها لنموذجين: الدراجة الحضرية الكلاسيكية والدراجة الكهربائية المتقدمة. وإليكم تفاصيل المبيعات:

• دراجة حضرية كلاسيكية: سعر الشراء باستثناء الضريبة 200 يورو، وسعر البيع باستثناء الضريبة 350 يورو، و150 وحدة مباعة.
• دراجة كهربائية متقدمة: سعر الشراء باستثناء الضريبة 700 يورو، وسعر البيع باستثناء الضريبة 1 يورو، و200 وحدة مباعة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل طراز دراجة.
2. تحديد الهامش الإجمالي لكل طراز دراجة.
3. حساب سعر العلامة التجارية لكل نموذج.
4. تقدير حجم الأعمال باستثناء الضرائب لكل نموذج.
5. استنادا إلى التحليلات، اقتراح تحسينات لاستراتيجية المبيعات.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة:

   للدراجة الحضرية الكلاسيكية:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   = 350 يورو – 200 يورو
   = 150 €

   للدراجة الكهربائية المتقدمة:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   = 1 يورو - 200 يورو
   = 500 €

   هامش الوحدة للدراجة الحضرية الكلاسيكية هو 150 يورو وللدراجة الكهربائية المتقدمة 500 يورو.

2. الهامش الإجمالي:

   للدراجة الحضرية الكلاسيكية:
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   = 150 يورو × 150
   = 22 يورو

   للدراجة الكهربائية المتقدمة:
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   = 500 يورو × 100
   = 50 يورو

   يبلغ الهامش الإجمالي للدراجة الحضرية الكلاسيكية 22 يورو وللدراجة الكهربائية المتقدمة 500 يورو.

3. معدل العلامة التجارية:

للدراجة الحضرية الكلاسيكية:
معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
= ((350 يورو – 200 يورو) ÷ 350 يورو) × 100
= 42,86٪

للدراجة الكهربائية المتقدمة:
سعر العلامة التجارية = ((1 يورو - 200 يورو) ÷ 700 يورو) × 1
= 41,67٪

معدل العلامة للدراجة الحضرية الكلاسيكية هو 42,86%، وللدراجة الكهربائية المتقدمة 41,67%.

4. حجم التداول باستثناء الضريبة:

   للدراجة الحضرية الكلاسيكية:
   حجم التداول باستثناء الضريبة = PV باستثناء الضريبة × الكمية المباعة
   = 350 يورو × 150
   = 52 يورو

   للدراجة الكهربائية المتقدمة:
   حجم التداول باستثناء الضريبة = PV باستثناء الضريبة × الكمية المباعة
   = 1 يورو × 200
   = 120 يورو

   تبلغ قيمة المبيعات باستثناء الضريبة للدراجة الحضرية الكلاسيكية 52 يورو وللدراجة الكهربائية المتقدمة 500 يورو.

5. ولتحقيق أقصى قدر من أداء المبيعات، يمكن لـ CycleCity استهداف الحملات الترويجية على الدراجة الكهربائية، نظرًا لهامشها الأوسع، مع تعزيز إمكانية الوصول وخدمة ما بعد البيع لتحسين رضا العملاء.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
حجم التداول باستثناء الضرائب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة

التطبيق: مقهى الذواقة

إفادة:

ترغب شركة GourmetCafé، وهي شركة تقوم بتسويق حبوب البن عالية الجودة، في تقييم أدائها التجاري لنوعين من القهوة: قهوة أرابيكا وقهوة روبوستا. فيما يلي معلومات المبيعات لكل فئة:

• قهوة أرابيكا: سعر الشراء باستثناء الضريبة 15 يورو للكيلوغرام الواحد، وسعر البيع باستثناء الضريبة 30 يورو للكيلوغرام الواحد، و800 كيلوغرام مباع.
• قهوة روبوستا: سعر الشراء باستثناء الضريبة هو 10 يورو للكيلوغرام الواحد، وسعر البيع باستثناء الضريبة 20 يورو للكيلوغرام الواحد، و1 كيلوغرام مباع.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل نوع من القهوة.
2. تحديد الهامش الإجمالي لكل نوع من القهوة.
3. حساب معدل الهامش لكل نوع من القهوة.
4. تقدير حجم المبيعات باستثناء الضريبة لكل نوع من أنواع القهوة.
5. قدم نصائح لزيادة المبيعات أو تحسين الإستراتيجية الحالية.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة:

   للقهوة العربية:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   = 30 يورو – 15 يورو
   = 15 €

   لقهوة روبوستا:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   = 20 يورو – 10 يورو
   = 10 €

   هامش الوحدة لقهوة أرابيكا هو 15 يورو ولقهوة روبوستا 10 يورو.

2. الهامش الإجمالي:

   للقهوة العربية:
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   = 15 يورو × 800
   = 12 يورو

   لقهوة روبوستا:
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   = 10 يورو × 1
   = 12 يورو

   الهامش الإجمالي يعادل كلا النوعين من القهوة، أي 12 يورو.

3. معدل الهامش:

للقهوة العربية:
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
= ((30 يورو – 15 يورو) ÷ 15 يورو) × 100
= 100٪

لقهوة روبوستا:
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
= ((20 يورو – 10 يورو) ÷ 10 يورو) × 100
= 100٪

نسبة الهامش متطابقة لكلا النوعين من القهوة، أي 100%.

4. حجم التداول باستثناء الضريبة:

   للقهوة العربية:
   حجم التداول باستثناء الضريبة = PV باستثناء الضريبة × الكمية المباعة
   = 30 يورو × 800
   = 24 يورو

   لقهوة روبوستا:
   حجم التداول باستثناء الضريبة = PV باستثناء الضريبة × الكمية المباعة
   = 20 يورو × 1
   = 24 يورو

   تبلغ قيمة المبيعات باستثناء الضريبة 24 يورو لكل نوع من القهوة.

5. يمكن لـ GourmetCafé زيادة جهود المبيعات الخاصة بقهوة أرابيكا، والتي، على الرغم من ارتفاع الأسعار، يمكن أن تستفيد من استراتيجية تسليط الضوء على جودتها الفائقة لجذب عملاء أكثر تطلبًا مع الحفاظ على حجم مبيعات قهوة روبوستا.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
حجم التداول باستثناء الضرائب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة