الحسابات التجارية QCM pdf | 9 تمارين

تحميل التمارين بصيغة pdf

التطبيق: تقليد الذواقة

إفادة:

Gourmet Tradition هي شركة متخصصة في الإنتاج الحرفي للمربيات. تريد الشركة تحليل أسعارها لتعظيم هوامشها مع الحفاظ على قدرتها التنافسية. أنت مسؤول عن مراجعة بعض الجوانب المالية لمساعدة Gourmet Tradition على اتخاذ قرارات مستنيرة.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة إذا كان سعر الشراء باستثناء الضريبة لجرة المربى هو 4 يورو وتريد الشركة معدل هامش قدره 30%.
2. حدد هامش الوحدة إذا كان سعر البيع باستثناء الضريبة محددًا بـ 7 يورو لنفس المنتج.
3. ترغب Gourmet Tradition في فهم تأثير التخفيض بنسبة 10% في سعر مبيعاتها باستثناء الضرائب، والذي تم تحديده مبدئيًا عند 7 يورو. كم سيكون سعر البيع الجديد بدون الضريبة؟
4. قم بتقييم حجم المبيعات الشهري باستثناء الضريبة إذا كانت الشركة تبيع 300 وعاء شهريًا بسعر مبيعات باستثناء الضريبة قدره 7 يورو.
5. ضع في اعتبارك الآثار المترتبة على الشركة إذا قامت بزيادة معدل هامشها إلى 40٪ دون تغيير سعر الشراء باستثناء الضرائب.

التصحيح المقترح:

1. لحساب سعر البيع باستثناء الضريبة بمعدل هامش 30%، استخدم الصيغة:
   PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش)
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 4 يورو × (1 + 0,30) = 5,20 يورو
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 5,20 يورو لتحقيق معدل هامش قدره 30%.

2. يتم الحصول على هامش الوحدة بالصيغة:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   هامش الوحدة = 7 يورو – 4 يورو = 3 يورو
   هامش الوحدة هو 3 يورو.

3. يتم حساب سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة بعد تخفيض 10% من السعر الأولي البالغ 7 يورو على النحو التالي:

PV HT الجديد = PV الأولي x (1 – 0,10)
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 7 يورو × (1 – 0,10) = 6,30 يورو
سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة هو 6,30 يورو.

4. يتم احتساب حجم الأعمال الشهري باستثناء الضريبة على النحو التالي:
   حجم الأعمال الشهري باستثناء الضريبة = الكمية المباعة × الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة
   حجم التداول الشهري باستثناء الضريبة = 300 × 7 يورو = 2 يورو
   حجم التداول الشهري باستثناء الضريبة هو 2 يورو.

5. ومن خلال زيادة معدل الهامش إلى 40%، دون تغيير السلطة الفلسطينية باستثناء ضريبة القيمة المضافة، سيتعين على الشركة تعديل أسعار مبيعاتها للحفاظ على هوامشها. وقد يؤثر هذا التغيير على قدرتها التنافسية في السوق إذا ارتفعت الأسعار أكثر من اللازم.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع غير شامل الضريبة	PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش)
هامش الوحدة	هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
سعر البيع الجديد غير شامل الضريبة	PV HT الجديد = PV الأولي x (1 - تخفيض)
حجم الأعمال الشهري باستثناء الضرائب	حجم الأعمال الشهري باستثناء الضريبة = الكمية المباعة × الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة

التطبيق: حلول TechNow

إفادة:

TechNow Solutions هي شركة ناشئة متنامية متخصصة في بيع الأدوات الإلكترونية المبتكرة. لإدارة الهوامش والمخزون بشكل أفضل، يطلب فريق التسويق خبرتك في بعض التحليلات المالية والتجارية.

عمل للإنجاز :

1. إذا تم شراء أداة إلكترونية بواسطة TechNow Solutions مقابل 60 يورو، فحدد سعر البيع المطلوب باستثناء الضريبة، بمعدل هامش ربح قدره 25%.
2. قامت شركة TechNow Solutions ببيع 150 جهازًا بسعر مبيعات الوحدة باستثناء الضريبة البالغة 100 يورو. احسب الهامش الإجمالي الذي تم الحصول عليه.
3. ما هو معدل الهامش الجديد إذا خفضت TechNow سعر البيع باستثناء الضريبة بنسبة 10% مع إبقاء سعر الشراء دون تغيير؟ استخدم سعر الشراء باستثناء الضريبة وهو 60 يورو.
4. قم بتقييم إجمالي تكلفة الشراء باستثناء الضريبة لمجموعة مكونة من 200 جهاز إذا كان سعر شراء الوحدة باستثناء الضريبة هو 60 يورو.
5. فكر في كيف يمكن للزيادة في الكمية المباعة أن تعوض الانخفاض في معدل العلامات على الأجهزة.

التصحيح المقترح:

1. للحصول على معدل علامة 25%، استخدم الصيغة:
   PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة)
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 60 يورو ÷ (1 – 0,25) = 80 يورو
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 80 يورو للحصول على نسبة 25%.

2. يتم حساب الهامش الإجمالي بواسطة الصيغة:
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 100 يورو - 60 يورو = 40 يورو
   الهامش الإجمالي = 40 يورو × 150 = 6 يورو
   الهامش الإجمالي الذي تم الحصول عليه هو 6 يورو.

3. مع تخفيض بنسبة 10% من الطاقة الكهروضوئية الأولية باستثناء الضريبة البالغة 100 يورو، فإن حساب الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة هو:

الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 100 يورو × (1 – 0,10) = 90 يورو
معدل الهامش = ((90 يورو – 60 يورو) ÷ 60 يورو) × 100 = 50%
معدل الهامش الجديد الذي تم الحصول عليه هو 50%.

4. يتم حساب إجمالي تكلفة الشراء باستثناء الضريبة لمجموعة مكونة من 200 جهاز على النحو التالي:
   إجمالي تكلفة الشراء باستثناء الضريبة = الكمية × PA باستثناء الضريبة
   إجمالي تكلفة الشراء باستثناء الضريبة = 200 × 60 يورو = 12 يورو
   تبلغ تكلفة الشراء الإجمالية باستثناء الضريبة 12 يورو.

5. ويمكن أن تؤدي الزيادة في الكمية المباعة إلى تعويض انخفاض معدل الهامش عن طريق زيادة إجمالي حجم التداول، مما يسمح للشركة بالحفاظ على أرباحها أو زيادتها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع غير شامل الضريبة	PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة)
هامش الوحدة	هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
الهامش الإجمالي	الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش الجديد	معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
إجمالي تكلفة الشراء باستثناء الضرائب	إجمالي تكلفة الشراء باستثناء الضريبة = الكمية × PA باستثناء الضريبة

التطبيق: عالم الموضة

إفادة:

يتطلع موقع FashionUniverse، وهو متجر لبيع الملابس على الإنترنت، إلى تحسين استراتيجيات التسعير الخاصة به لمجموعاته الجديدة. كمستشار مالي، يجب عليك مراجعة نسب معينة وتقديم التوصيات ذات الصلة.

عمل للإنجاز :

1. مع سعر شراء غير شامل الضريبة قدره 25 يورو لكل قطعة من الملابس، احسب سعر البيع باستثناء الضريبة اللازمة للحصول على معدل هامش قدره 50%.
2. حدد إجمالي الهامش إذا تم بيع 500 عنصر بسعر مبيعات باستثناء الضريبة البالغة 50 يورو لكل منها.
3. تخطط FashionUniverse للترويج من خلال تطبيق خصم 15% على سعر البيع باستثناء الضريبة البالغة 50 يورو. كم سيكون التخفيض لكل بند؟
4. ما هو حجم المبيعات باستثناء الضريبة لـ 500 قطعة، بعد خصم 15% على كل قطعة تم بيعها في الأصل بسعر 50 يورو باستثناء الضريبة؟
5. ناقش العواقب المحتملة لزيادة سعر البيع بشكل مباشر على تصور العملاء وطلبهم.

التصحيح المقترح:

1. استخدم الصيغة التالية للحصول على معدل الهامش المطلوب بنسبة 50%:
   PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش)
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 25 يورو × (1 + 0,50) = 37,50 يورو
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 37,50 يورو للحصول على معدل هامش قدره 50%.

2. يتم حساب الهامش الإجمالي على النحو التالي:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 50 يورو - 25 يورو = 25 يورو
   إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   إجمالي الهامش = 25 يورو × 500 = 12 يورو
   الهامش الإجمالي هو 12 يورو.

3. يتم حساب مقدار التخفيض لكل عنصر من خلال:

التخفيض = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل الخصم
التخفيض = 50 يورو × 0,15 = 7,50 يورو
مبلغ التخفيض لكل عنصر هو 7,50 يورو.

4. يتم احتساب معدل الدوران باستثناء الضريبة بعد التخفيض على النحو التالي:
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 50 يورو - 7,50 يورو = 42,50 يورو
   حجم التداول باستثناء الضريبة = الكمية × الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة
   حجم التداول باستثناء الضريبة = 500 × 42,50 يورو = 21 يورو
   يبلغ حجم المبيعات باستثناء الضريبة بعد التخفيض 21 يورو.

5. يمكن أن تؤدي الزيادة المباشرة في سعر البيع إلى تقليل القدرة التنافسية لشركة FashionUniverse، مما يؤدي إلى انخفاض الطلب إذا رأى العملاء أن الأسعار مرتفعة جدًا مقارنة بالقيمة المتصورة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع غير شامل الضريبة	PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش)
هامش الوحدة	هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
الهامش الإجمالي	إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المباعة
خصم لكل بند	التخفيض = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل الخصم
حجم التداول باستثناء الضريبة بعد التخفيض	حجم التداول باستثناء الضريبة = الكمية × الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة

التطبيق: بايو إسنس

إفادة:

تسعى شركة BioEssence، وهي شركة تقدم منتجات التجميل الطبيعية، إلى تحسين ربحيتها مع الحفاظ على التزامها البيئي. لقد طلبت منك تقديم تحليل دقيق لهوامشها وتكاليف منتجاتها الرئيسية.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل الهامش إذا تم شراء منتج تجميل بمبلغ 10 يورو باستثناء الضريبة وبيعه بمبلغ 15 يورو باستثناء الضريبة.
2. إذا كانت BioEssence ترغب في الحصول على هامش وحدة قدره 8 يورو، فما هو سعر البيع باستثناء الضريبة مقابل تكلفة شراء تبلغ 12 يورو؟
3. تخطط BioEssence لبيع 100 وحدة من أفضل منتجاتها. حدد حجم المبيعات المتوقع باستثناء الضريبة إذا تم بيع كل وحدة مقابل 18 يورو باستثناء الضريبة.
4. ما المبلغ الذي ستوفره BioEssence من خلال تطبيق تخفيض بنسبة 5% على إجمالي تكاليف الشراء البالغة 500 وحدة بسعر 10 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة لكل منها؟
5. قم بتقييم مدى تأثير تكاليف الشراء المختلفة على تسعير المنتج بشكل عام.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش بواسطة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش = ((15 يورو – 10 يورو) ÷ 10 يورو) × 100 = 50%
   معدل الهامش هو 50%.

2. لتحديد سعر البيع المطلوب باستثناء الضريبة بهامش وحدة قدره 8 يورو، استخدم:
   PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة + هامش الوحدة
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة = 12 يورو + 8 يورو = 20 يورو
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 20 يورو لتحقيق هامش وحدة قدره 8 يورو.

3. يتم حساب حجم التداول المتوقع باستثناء الضريبة من خلال:

حجم التداول باستثناء الضريبة = الكمية × الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة
حجم التداول باستثناء الضريبة = 100 × 18 يورو = 1 يورو
حجم التداول المتوقع باستثناء الضريبة هو 1 يورو.

4. توفير تكاليف الشراء مع خصم 5%:
   إجمالي الخصم = إجمالي تكلفة الشراء × معدل الخصم
   إجمالي التخفيض = (500 × 10 يورو) × 0,05 = 250 يورو
   سيوفر BioEssence 250 يورو في عملية الشراء هذه.

5. يمكن أن تؤثر التغييرات في تكاليف الشراء بشكل مباشر على الربحية. وقد يتطلب ارتفاع التكاليف تعديل أسعار البيع للحفاظ على الهوامش، في حين يوفر خفض التكاليف فرصة لتحسين الأرباح أو زيادة القدرة التنافسية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
سعر البيع باستثناء الضريبة مع هامش الوحدة	PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة + هامش الوحدة
حجم التداول باستثناء الضرائب	حجم التداول باستثناء الضريبة = الكمية × الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة
إجمالي التوفير في التكاليف مع الخصم	إجمالي الخصم = إجمالي تكلفة الشراء × معدل الخصم

التطبيق: إيكوويلز

إفادة:

تقوم شركة EcoWheels بإنتاج وبيع الدراجات الكهربائية وتركز بقوة على المسؤولية البيئية. ترغب الشركة في مراجعة مخزونها وتكاليف إنتاجها لتحسين أرباحها وتقليل بصمتها البيئية.

عمل للإنجاز :

1. إذا كانت تكلفة الإنتاج باستثناء الضريبة لكل دراجة كهربائية تبلغ 370 يورو وتم بيعها بمبلغ 500 يورو باستثناء الضريبة، فاحسب معدل العلامة التجارية.
2. ما هو المبلغ الذي يجب أن تبيعه EcoWheels لتحقيق هامش إجمالي قدره 19 يورو، إذا تم حساب هامش الوحدة على 000 يورو لكل دراجة؟
3. ما هو تأثير تخفيض تكلفة إنتاج الوحدة بنسبة 15% على هامش الوحدة، إذا ظل سعر البيع ثابتًا عند 500 يورو باستثناء الضرائب؟
4. قم بتقييم المخزون المثالي باليورو لاستهلاك 200 وحدة سنويًا بتكلفة وحدة تبلغ 370 يورو، إذا كنت ترغب في الحفاظ على مستوى المخزون لمدة 3 أشهر من الاستهلاك.
5. ناقش الآثار المالية التي يمكن أن يترتب على انخفاض تكلفة الإنتاج على استراتيجية EcoWheels الشاملة.

التصحيح المقترح:

1. يتم تحديد معدل العلامة على النحو التالي:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
   معدل العلامة التجارية = ((500 يورو – 370 يورو) ÷ 500 يورو) × 100 = 26%
   معدل العلامة هو 26٪.

2. لتحقيق هامش إجمالي قدره 19 يورو، احسب الكمية المراد بيعها عن طريق:
   الكمية = الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة
   الكمية = 19 يورو ÷ 000 يورو = 130 وحدة (مقربة)
   تحتاج EcoWheels إلى بيع حوالي 146 دراجة للوصول إلى الهامش الإجمالي المستهدف.

3. إذا انخفضت تكلفة الإنتاج بنسبة 15%، يصبح هامش الوحدة الجديد:

تكلفة الوحدة الجديدة = 370 يورو × (1 – 0,15) = 314,50 يورو
هامش الوحدة الجديدة = 500 يورو – 314,50 يورو = 185,50 يورو
سيكون هامش الوحدة الجديد بعد تخفيض التكلفة 185,50 يورو.

4. ويمكن حساب المخزون المثالي على النحو التالي:
   المخزون المثالي = الاستهلاك السنوي ÷ عدد الأشهر × تكلفة الوحدة
   المخزون المثالي = (200 ÷ 12) × 3 × 370 يورو = 18 يورو
   المخزون المثالي باليورو لمدة 3 أشهر هو 18 يورو.

5. يمكن أن يؤدي خفض تكلفة الإنتاج إلى زيادة هامش الوحدة وتحسين الأرباح. قد يسمح هذا أيضًا لـ EcoWheels بتخفيض أسعار المبيعات لتظل قادرة على المنافسة مع احتمال زيادة حجم المبيعات.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
الكمية اللازمة للوصول إلى الهامش	الكمية = الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة
تأثير جديد على هامش الربح بعد تخفيض التكلفة	هامش الوحدة الجديدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة - تكلفة الوحدة الجديدة
المخزون المثالي	المخزون المثالي = الاستهلاك السنوي ÷ عدد الأشهر × تكلفة الوحدة

التطبيق: نيوتري فيت فود

إفادة:

NutriFit Food هي شركة متخصصة في إنتاج وجبات صحية ومتوازنة تصل إلى منزلك. إنها ترغب في زيادة ربحيتها من خلال تحسين تكاليفها وأسعارها. أنت مسؤول عن فحص بعض الجوانب المالية لتحسين نتائج الشركة.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل الهامش الذي تم تحقيقه إذا باعت NutriFit وجبة بمبلغ 10 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة بينما تبلغ تكلفة الإنتاج باستثناء ضريبة القيمة المضافة 6 يورو.
2. إذا كانت الشركة ترغب في زيادة هامش وحدتها بمقدار 2 يورو، فما هو سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة الذي يجب أن تحدده دون تغيير تكلفة الإنتاج؟
3. تخطط شركة NutriFit Food لبيع 5 وجبة شهريًا. احسب حجم المبيعات الشهري المتوقع باستثناء الضريبة إذا تم بيع كل وجبة بمبلغ 000 يورو باستثناء الضريبة.
4. ما هي التكلفة الإجمالية باليورو إذا تم بيع نصف الوجبات المنتجة كل شهر (2500 وحدة) بسعر التكلفة لتقليل فائض الإنتاج؟
5. قم بتحليل المخاطر المرتبطة باستراتيجية تسعير المبيعات القوية، مثل الخصم الكبير للحصول على المزيد من حصة السوق.

التصحيح المقترح:

1. معدل الهامش الذي تم تحقيقه هو:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش = ((10 يورو – 6 يورو) ÷ 6 يورو) × 100 = 66,67%
   معدل الهامش المحقق هو 66,67%.

2. لزيادة هامش الوحدة بمقدار 2 يورو:
   هامش الوحدة الجديدة = هامش الوحدة الأولي + 2 يورو
   هامش الوحدة الجديدة = 4 يورو + 2 يورو = 6 يورو
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة + هامش الوحدة الجديد
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 6 يورو + 6 يورو = 12 يورو
   سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة المطلوبة هو 12 يورو.

3. يتم حساب حجم الأعمال الشهري المتوقع باستثناء الضريبة على النحو التالي:

حجم التداول باستثناء الضريبة = الكمية × الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة
حجم التداول باستثناء الضريبة = 5 × 000 يورو = 12 يورو
حجم المبيعات الشهري المتوقع باستثناء الضريبة هو 60 يورو.

4. التكلفة الإجمالية في حالة بيع نصف الوجبات بسعر التكلفة:
   التكلفة الإجمالية = عدد الوجبات × تكلفة إنتاج الوحدة
   التكلفة الإجمالية = 2 × 500 يورو = 6 يورو
   تبلغ التكلفة الإجمالية 15 يورو لـ 000 وجبة تباع بسعر التكلفة.

5. يمكن أن تؤدي استراتيجية التسعير العدوانية لزيادة حصتها في السوق إلى تقليل هوامش الربح والإضرار بالأرباح قصيرة المدى. كما يمكن أن يخلق توقعات بانخفاض الأسعار، مما يزيد من صعوبة العودة إلى مستويات الأسعار الطبيعية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
سعر البيع الجديد غير شامل الضريبة مع الهامش	الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة + هامش الوحدة الجديد
حجم الأعمال الشهري المتوقع باستثناء الضريبة	حجم التداول باستثناء الضريبة = الكمية × الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة
التكلفة الإجمالية بالتكلفة	التكلفة الإجمالية = عدد الوجبات × تكلفة إنتاج الوحدة

التطبيق: جرين إليكترو

إفادة:

تقوم شركة GreenElectro بتصنيع البطاريات البيئية للأجهزة الإلكترونية. تريد الشركة تحليل سلسلة الأسعار الخاصة بها لتحسين قدرتها التنافسية وتقليل التكاليف البيئية. يريد المديرون التنفيذيون مساهمتك في الخيارات الإستراتيجية المختلفة.

عمل للإنجاز :

1. مع العلم أن سعر الشراء غير شامل ضريبة البطارية هو 50 يورو وأن سعر العلامة التجارية المرغوب فيه هو 40%، ما هو سعر البيع غير شامل الضريبة؟
2. إذا كانت شركة GreenElectro تبيع 200 بطارية وتحقق هامشًا إجماليًا قدره 4 يورو، فأوجد هامش الوحدة.
3. ولنتأمل هنا التأثير الاقتصادي لتخفيض بنسبة 20% على سعر البيع المحسوب في البداية باستثناء الضريبة البالغة 80 يورو دون تغيير تكلفة الشراء باستثناء الضريبة.
4. احسب رقم المبيعات باستثناء الضريبة إذا باعت الشركة 400 بطارية بسعر البيع الجديد باستثناء الضريبة بعد التخفيض.
5. دراسة التأثيرات المحتملة لتقلب معدلات تحويل السلع على هوامش GreenElectro.

التصحيح المقترح:

1. لتحديد سعر البيع المطلوب باستثناء الضريبة بنسبة علامة 40%، استخدم:
   PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة)
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 50 يورو ÷ (1 – 0,40) = 83,33 يورو
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 83,33 يورو.

2. يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي:
   هامش الوحدة = إجمالي الهامش ÷ الكمية
   هامش الوحدة = 4 يورو ÷ 000 = 200 يورو
   هامش الوحدة هو 20 يورو.

3. مع خصم 20%:

الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 80 يورو × (1 – 0,20) = 64 يورو
وسيكون التأثير الاقتصادي هو انخفاض الإيرادات، ولكن من المحتمل أن يؤدي ذلك إلى زيادة المبيعات.

4. حجم التداول باستثناء الضريبة مع التخفيض:
   حجم التداول باستثناء الضريبة = الكمية × الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة
   حجم التداول باستثناء الضريبة = 400 × 64 يورو = 25 يورو
   يبلغ حجم المبيعات باستثناء الضريبة بعد التخفيض 25 يورو.

5. يمكن أن تؤثر التقلبات في معدلات التحويل على تكاليف العرض؛ سيتعين على GreenElectro تكييف هوامشها وربما مراجعة أسعارها للتعويض عن هذه الاختلافات، مع ضمان الحفاظ على قدرتها التنافسية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع باستثناء الضريبة مع سعر العلامة التجارية	PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة)
هامش الوحدة	هامش الوحدة = إجمالي الهامش ÷ الكمية
دوران باستثناء الضريبة مع التخفيض	حجم التداول باستثناء الضريبة = الكمية × الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة

التطبيق: أربوريا

إفادة:

ترغب شركة Arboria، وهي شركة تنتج الأثاث الخشبي الصديق للبيئة، في تعزيز قدرتها التنافسية مع الحفاظ على جودتها العالية. يجب عليك تحليل بعض الجوانب التجارية والمالية لتوجيه استراتيجياتها.

عمل للإنجاز :

1. إذا كانت تكلفة الإنتاج باستثناء الضريبة لطاولة خشبية هي 150 يورو، فاحسب سعر البيع باستثناء الضريبة بمعدل هامش قدره 35%.
2. احسب الهامش الإجمالي إذا باعت Arboria 50 طاولة بسعر مبيعات باستثناء الضريبة البالغة 200 يورو لكل طاولة.
3. ما هو معدل دوران الموارد البشرية الذي يمكن أن يكون إذا تم تطبيق خصم بنسبة 10٪ على سعر البيع الحالي باستثناء الضريبة البالغة 200 يورو لكل طاولة، وتم بيع 60 طاولة؟
4. حدد نقطة التعادل بالوحدات إذا كانت التكلفة الشهرية الثابتة هي 3 يورو وهامش الوحدة لكل جدول هو 000 يورو.
5. ناقش التأثير المحتمل لاختيار مواد أكثر تكلفة ولكنها أكثر متانة على وضع Arboria في السوق.

التصحيح المقترح:

1. لتحديد سعر البيع غير شامل الضريبة بنسبة هامش 35%، استخدم:
   PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش)
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 150 يورو × (1 + 0,35) = 202,50 يورو
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 202,50 يورو.

2. يتم حساب الهامش الإجمالي على النحو التالي:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 200 يورو - 150 يورو = 50 يورو
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   الهامش الإجمالي = 50 يورو × 50 = 2 يورو
   الهامش الإجمالي هو 2 يورو.

3. بالنسبة لحجم الأعمال باستثناء الضريبة مع الخصم:

الخصم = 200 يورو × 0,10 = 20 يورو
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 200 يورو - 20 يورو = 180 يورو
معدل دوران الموارد البشرية = الكمية × الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضرائب
معدل دوران الموارد البشرية = 60 × 180 يورو = 10 يورو
يبلغ معدل دوران الموارد البشرية بعد الخصم 10 يورو.

4. بالنسبة لنقطة التعادل:
   نقطة التعادل بالوحدات = التكلفة الثابتة ÷ هامش الوحدة
   نقطة التعادل بالوحدات = 3 يورو ÷ 000 يورو = 70 (مقربة إلى 42,86 وحدة)
   يجب أن تبيع Arboria 43 طاولة لتحقيق التعادل.

5. يمكن أن يؤدي استخدام مواد أكثر تكلفة ولكنها أكثر متانة إلى تحسين إدراك الجودة وتبرير تحديد المواقع المتميزة. ومع ذلك، سيتعين إعادة تقييم هيكل التكلفة واستراتيجية التسعير للحفاظ على الهوامش.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع باستثناء الضريبة مع الهامش	PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش)
هامش الوحدة	هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
الهامش الإجمالي	الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
دوران الموارد البشرية مع الخصم	معدل دوران الموارد البشرية = الكمية × الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضرائب
نقطة التعادل بالوحدات	نقطة التعادل بالوحدات = التكلفة الثابتة ÷ هامش الوحدة

التطبيق: أكواتيك

إفادة:

تخطط شركة AquaTech، المتخصصة في إنتاج أنظمة تنقية المياه المبتكرة، لمراجعة سياساتها التجارية والمالية لإرضاء عملائها بشكل أفضل مع زيادة ربحيتها.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل هامش الربح إذا باعت AquaTech نظام تنقية مقابل 400 يورو غير شامل الضريبة، وبتكلفة إنتاج غير شاملة الضريبة قدرها 240 يورو.
2. تخطط AquaTech لبيع 120 نظامًا شهريًا. قم بتقدير الهامش الشهري الإجمالي إذا كانت كل عملية بيع تولد هامش وحدة قدره 100 يورو.
3. ما هو سعر البيع باستثناء الضريبة اللازمة إذا كانت AquaTech ترغب في تقديم خصم بنسبة 25% مع الحفاظ على هامش الوحدة بقيمة 70 يورو؟ وتبقى تكلفة الإنتاج دون تغيير عند 240 يورو.
4. قم بتحليل التأثير المالي المحتمل للزيادة الإجمالية بنسبة 15% في تكاليف الإنتاج عبر جميع الأنظمة المباعة.
5. اقترح استراتيجيات يمكن أن تعتمدها AquaTech للتخفيف من آثار هذه التكلفة المتزايدة مع الحفاظ على قدرتها التنافسية.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل العلامة التجارية باستخدام:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
   معدل العلامة التجارية = ((400 يورو – 240 يورو) ÷ 400 يورو) × 100 = 40%
   معدل العلامة هو 40٪.

2. يتم تحديد الهامش الشهري الإجمالي من خلال:
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية الشهرية
   الهامش الإجمالي = 100 يورو × 120 = 12 يورو
   الهامش الشهري الإجمالي هو 12 يورو.

3. إذا تم تقديم خصم بنسبة 25% مع الحفاظ على هامش الوحدة بقيمة 70 يورو:

القيمة الكهروضوئية الأولية باستثناء الضريبة قبل الخصم = PA باستثناء الضريبة + هامش الوحدة
الطاقة الكهروضوئية الأولية باستثناء الضريبة = 240 يورو + 70 يورو = 310 يورو
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة بدون خصم = الطاقة الكهروضوئية الأولية باستثناء الضريبة ÷ (1 - الخصم)
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 310 يورو ÷ (1 – 0,25) = 413,33 يورو
تبلغ قيمة الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة المطلوبة 413,33 يورو.

4. ستؤدي الزيادة في تكاليف الإنتاج بنسبة 15٪ إلى تكلفة وحدة جديدة قدرها:
   تكلفة الإنتاج الجديدة = PA باستثناء الضريبة x (1 + 0,15)
   تكلفة الإنتاج الجديدة = 240 يورو × 1,15 = 276 يورو
   وهذا من شأنه أن يقلل هامش الوحدة إذا ظل سعر البيع دون تغيير، مما قد يتطلب تعديل سعر البيع.

5. يمكن لـ AquaTech استكشاف تنويع مورديها لتقليل الاعتماد على مورد واحد، أو أتمتة أجزاء من الإنتاج للتحكم في التكاليف، أو تعديل أسعارها بشكل مدروس مع مراعاة حساسية العميل لتقلبات الأسعار.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
الهامش الشهري الإجمالي	الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية الشهرية
سعر البيع الجديد غير شامل الضريبة بعد الخصم	PV HT الجديد = PV HT الأولي ÷ (1 – خصم)
تكلفة الإنتاج الجديدة	تكلفة الإنتاج الجديدة = PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + الزيادة)

تحميل التمارين بصيغة pdf