تمارين مصححة للحسابات التجارية | 9 تمارين

التطبيق: Les Délices de Provence

إفادة:

Les Délices de Provence هي شركة متخصصة في بيع المنتجات الذواقة المحلية. إنها تريد تحليل ربحية مربياتها الحرفية. للقيام بذلك، تمتلك الشركة البيانات التالية لازدحام معين: سعر الشراء باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة) هو 3,50 يورو، وسعر البيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة) هو 5,00 يورو. الكميات المباعة على مدار العام هي 2 وعاء. يطبق Les Délices de Provence ضريبة القيمة المضافة بنسبة 000%.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة المحقق لكل جرة مربى.
2. تحديد حجم الأعمال السنوي باستثناء الضريبة لهذا المربى.
3. حساب معدل الهامش لهذا المنتج.
4. ابحث عن سعر العلامة التجارية لهذا المنتج.
5. تحليل كيف يمكن للشركة تحسين ربحيتها عن طريق تغيير سعر البيع ومناقشة الآثار الاستراتيجية.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع بدون الضريبة وسعر الشراء بدون الضريبة.
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 5,00 يورو - 3,50 يورو = 1,50 يورو.
   كل جرة مربى تولد هامش وحدة قدره 1,50 يورو.

2. يتم حساب حجم المبيعات السنوي باستثناء الضريبة عن طريق ضرب الكمية المباعة في سعر البيع باستثناء الضريبة.
   حجم الأعمال السنوي باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × الكمية المباعة = 5,00 يورو × 2 = 000 يورو.
   حققت مبيعات هذا المربى حجم مبيعات قدره 10 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش باستخدام الصيغة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

معدل الهامش = ((5,00 – 3,50) ÷ 3,50) × 100 = 42,86%.
معدل هامش المربى هو 42,86%.

4. يتم إعطاء معدل العلامة بواسطة: معدل العلامة = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   معدل العلامة التجارية = ((5,00 – 3,50) ÷ 5,00) × 100 = 30%.
   معدل العلامة هو 30٪.

5. لتحسين الربحية، يمكن لـ Les Délices de Provence زيادة سعر البيع. من خلال زيادة PV HT، يجب على الشركة التأكد من أن الزيادة لا تؤثر على المبيعات. قد يؤدي تغيير السعر إلى تقليل القدرة التنافسية أو ولاء العملاء، لذلك من الضروري توقع ردود أفعال السوق. ويمكن أيضًا النظر في استراتيجية تعديل التكلفة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
حجم الأعمال السنوي باستثناء الضرائب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: تكنوجادجيت

إفادة:

TechnoGadget هي شركة مبتكرة متخصصة في الملحقات الإلكترونية. إنها تريد تحديد الجدوى المالية لشاحن الطاقة الشمسية الجديد. التكاليف والإيرادات المتوقعة هي كما يلي: سعر الشراء باستثناء الضريبة لكل وحدة (PA باستثناء الضريبة) بقيمة 8 يورو، وسعر البيع باستثناء الضريبة (الكهروضوئية باستثناء الضريبة) بقيمة 20 يورو، وتخطط الشركة لبيع 500 وحدة في العام. يتم تطبيق ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20%.

عمل للإنجاز :

1. احسب الهامش السنوي الإجمالي المتحقق على هذا المنتج.
2. تحديد حجم المبيعات بما في ذلك الضريبة التي تم تحقيقها باستخدام أجهزة الشحن الشمسية هذه.
3. قم بتقييم معدل الهامش لكل شاحن شمسي.
4. ابحث عن سعر العلامة التجارية لهذا المنتج.
5. ناقش الآثار الإستراتيجية إذا فكرت TechnoGadget في خفض الأسعار لتعزيز المبيعات.

التصحيح المقترح:

1. الهامش الإجمالي يساوي هامش الوحدة مضروبًا في الكمية المباعة.
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 20 يورو - 8 يورو = 12 يورو.
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 12 يورو × 500 = 6 يورو.
   الهامش السنوي الإجمالي الناتج هو 6 يورو.

2. يتم حساب حجم الأعمال بما في ذلك الضريبة باستخدام PV باستثناء الضريبة × الكمية المباعة × (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة).
   حجم التداول شاملاً الضريبة = 20 يورو × 500 × 1,20 = 12 يورو.
   تبلغ قيمة المبيعات بما في ذلك الضرائب الناتجة عن مبيعات أجهزة الشحن الشمسية 12 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش بواسطة الصيغة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

معدل الهامش = ((20 – 8) ÷ 8) × 100 = 150%.
معدل الهامش لشواحن الطاقة الشمسية هو 150%.

4. يتم الحصول على معدل العلامة التجارية من خلال: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   معدل العلامة التجارية = ((20 – 8) ÷ 20) × 100 = 60%.
   معدل العلامة التجارية للمنتج هو 60٪.

5. إذا كانت شركة TechnoGadget تخطط لخفض السعر لزيادة المبيعات، فيجب عليها تقدير مرونة الطلب السعرية. يمكن أن يؤدي خفض السعر إلى زيادة المبيعات بشكل كبير إذا كان المنتج مرنًا. ومع ذلك، يمكن أن يؤدي انخفاض الأسعار أيضًا إلى انخفاض هامش الوحدة، مما قد يضر بالربحية الإجمالية إذا لم تكن الزيادة في المبيعات كافية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
حجم التداول بما في ذلك الضرائب	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة x الكمية المباعة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: الملابس البيئية

إفادة:

تركز شركة Eco Clothing، وهي شركة مسؤولة بيئيًا، على بيع المنسوجات المصنوعة من مواد معاد تدويرها. تقوم بتحليل ربحية قمصانها المصنوعة من الخيزران. فيما يلي البيانات المتاحة: PA باستثناء الضريبة بسعر 7 يورو، والطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة بسعر 15 يورو، والمبيعات السنوية لـ 3 وحدة. ضريبة القيمة المضافة المطبقة هي 000%.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل قميص مباع.
2. حدد حجم المبيعات السنوي باستثناء الضريبة على بيع هذه القمصان.
3. قم بتقييم معدل الهامش الذي تم تحقيقه لكل قميص.
4. ابحث عن سعر العلامة التجارية الذي يقدمه هذا المنتج.
5. اقترح استراتيجيات لزيادة الربحية ومناقشة ما يعنيه ذلك بالنسبة للملابس البيئية.

التصحيح المقترح:

1. لحساب هامش الوحدة، نطرح PA HT من PV HT.
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 15 يورو - 7 يورو = 8 يورو.
   يولد كل قميص يتم بيعه هامش وحدة قدره 8 يورو.

2. يتم الحصول على رقم الأعمال السنوي باستثناء الضريبة عن طريق ضرب القيمة الكهروضوئية باستثناء الضريبة في المبيعات السنوية.
   حجم الأعمال السنوي باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × المبيعات السنوية = 15 يورو × 3 = 000 يورو.
   يبلغ حجم المبيعات السنوي باستثناء الضرائب على القمصان 45 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

معدل الهامش = ((15 – 7) ÷ 7) × 100 = 114,29%.
معدل الهامش لكل تي شيرت هو 114,29%.

4. بالنسبة لمعدل العلامة التجارية، نستخدم: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   معدل العلامة التجارية = ((15 – 7) ÷ 15) × 100 = 53,33%.
   معدل العلامة التجارية للقمصان هو 53,33%.

5. لتحسين ربحيتها، يمكن لشركة Eco Clothing استكشاف زيادة الأسعار مع الحفاظ على تصور الجودة المسؤولة بيئيًا. بالإضافة إلى ذلك، يمكن النظر في خفض تكاليف الإنتاج دون المساس بالجودة. تتيح هذه الإجراءات زيادة الهامش، ولكن يجب الحرص على الحفاظ على الالتزام بالأخلاقيات والقيم البيئية للعلامة التجارية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
حجم الأعمال السنوي باستثناء الضرائب	الكهروضوئية باستثناء الضريبة × المبيعات السنوية
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: الجمال الحيوي

إفادة:

Bio Beauté هي شركة متخصصة في منتجات التجميل العضوية. إنها تريد تحليل ربحية زيت اللافندر الأساسي الخاص بها. البيانات هي كما يلي: تبلغ تكلفة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة 12 يورو للزجاجة الواحدة، وتبلغ تكلفة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة 25 يورو، ويخططون لبيع 600 زجاجة هذا العام. معدل ضريبة القيمة المضافة المطبق هو 20%.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة على كل زجاجة من الزيوت العطرية المباعة.
2. تحديد إجمالي حجم الأعمال باستثناء الضريبة المتوقعة خلال العام لهذا المنتج.
3. حساب معدل هامش الزيت العطري.
4. العثور على معدل العلامة المقابلة.
5. ناقش الآثار المترتبة إذا كانت شركة Bio Beauté ترغب في دخول السوق الدولية بهذا المنتج.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو الفرق بين PV HT و PA HT.
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 25 يورو - 12 يورو = 13 يورو.
   هامش الوحدة لكل زجاجة هو 13 يورو.

2. يتم حساب إجمالي المبيعات باستثناء الضريبة عن طريق ضرب القيمة الكهروضوئية باستثناء الضريبة بعدد الزجاجات المباعة.
   إجمالي المبيعات باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × عدد الزجاجات = 25 يورو × 600 = 15 يورو.
   إجمالي حجم التداول المتوقع باستثناء الضريبة هو 15 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

معدل الهامش = ((25 – 12) ÷ 12) × 100 = 108,33%.
معدل هامش الزيوت العطرية هو 108,33%.

4. بالنسبة لسعر العلامة التجارية، نطبق: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   معدل العلامة التجارية = ((25 – 12) ÷ 25) × 100 = 52%.
   معدل العلامة التجارية المرتبطة هو 52٪.

5. عند دخول السوق الدولية، ستحتاج Bio Beauté إلى مراعاة تكاليف التوزيع والرسوم الجمركية والرسوم الأخرى التي ستؤثر على هامش الربح وسعر البيع. يعد تعديل وضع الأسعار وفقًا للأسواق المستهدفة مع الحفاظ على الربحية أمرًا أساسيًا لاستراتيجية التوسع الدولي.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
إجمالي قيمة التداول باستثناء الضرائب	PV باستثناء الضريبة × عدد القوارير
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: عجلات فضية

إفادة:

شركة Silver Wheels هي شركة لتأجير الدراجات الكهربائية. ولتقييم الأداء، فإنه ينظر إلى الأرقام المرتبطة بنموذج معين. سعر الشراء باستثناء الضريبة لكل دراجة (PA باستثناء الضريبة) يبلغ 800 يورو، وسعر الإيجار في اليوم باستثناء الضريبة (الكهروضوئية باستثناء الضريبة) بقيمة 30 يورو، مع توقعات الإيجار السنوي بـ 4 يوم. يتم تطبيق ضريبة القيمة المضافة بنسبة 000%.

عمل للإنجاز :

1. احسب حجم المبيعات السنوي المتوقع باستثناء الضريبة لطراز الدراجة هذا.
2. تقييم الربحية من حيث الهامش السنوي الإجمالي.
3. ابحث عن معدل هامش الإيجار اليومي.
4. احسب سعر العلامة التجارية المطبق على كل تأجير.
5. اقتراح طرق لزيادة أيام الإيجار السنوية مع شرح العواقب.

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على رقم الأعمال السنوي باستثناء الضريبة عن طريق ضرب PV باستثناء الضريبة بعدد أيام الإيجار.
   حجم الأعمال السنوي باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × عدد أيام الإيجار = 30 يورو × 4 = 000 يورو.
   حجم المبيعات السنوي المتوقع باستثناء الضريبة هو 120 يورو.

2. للحصول على الهامش الإجمالي، نقوم بحساب هامش الوحدة اليومي مضروبًا في عدد أيام الإيجار.
   هامش الوحدة اليومي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة x التكلفة / اليوم = 30 يورو - (800 يورو ÷ متوسط ​​عدد الاستخدام السنوي المخطط) = يعتمد على العائد الاقتصادي الدقيق.
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة اليومي × 4.
   تتطلب التفاصيل الدقيقة للهامش مزيدًا من التوضيح بشأن الاستخدام والتكاليف الإضافية.

3. يتم الحصول على معدل الهامش عن طريق حساب: معدل الهامش = ((المساحة العامة باستثناء الضريبة - (المساحة العامة باستثناء الضريبة ÷ متوسط ​​عدد الاستخدام)) ÷ (المساحة العامة باستثناء الضريبة ÷ متوسط ​​عدد الاستخدام)) × 100.

هذا نموذج تأجير يختلف حسب الاستخدام.

4. معدل العلامة التجارية: يشبه معادلة المبيعات التقليدية، ويعتمد بقوة على التقييم الاقتصادي الدقيق مع مرور الوقت.

5. ولزيادة أيام الإيجار، تستطيع شركة Silver Wheels توسيع نطاق التسويق أو تقديم العروض الترويجية أو استهداف مجموعات خاصة مثل السياح أو الشركات. يمكن أن تؤدي هذه الإجراءات إلى زيادة الإيجارات ولكنها قد تتضمن تغييرات من حيث إدارة الموارد التي توفر هذه الزيادة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
حجم الأعمال السنوي باستثناء الضرائب	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة × عدد أيام الإيجار
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة اليومي × عدد أيام الإيجار
معدل الهامش	((PV HT – (PA HT ÷ متوسط ​​عدد الاستخدام)) ÷ (PA HT ÷ متوسط ​​عدد الاستخدام)) × 100
معدل العلامة	(الهامش × 100) ÷ الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة

التطبيق: ريستابيو

إفادة:

RestauBio هو مطعم محلي ملتزم بالتنمية المستدامة وتقديم الطعام العضوي. إنهم يريدون تحليل مدى نجاح القائمة النباتية الخاصة بعطلة نهاية الأسبوع. تبلغ تكلفة الوحدة 12 يورو، وسعر البيع باستثناء الضريبة هو 25 يورو، للبيع المتوقع لـ 200 قائمة في نهاية كل أسبوع. تم تحديد ضريبة القيمة المضافة بنسبة 5,5%.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة لكل قائمة مباعة.
2. حساب حجم التداول باستثناء الضرائب لعطلة نهاية الأسبوع.
3. تقييم معدل الهامش لهذه القائمة.
4. العثور على معدل العلامة.
5. قم بتحليل الآثار والاستراتيجيات إذا كانت RestauBio تريد زيادة عدد القوائم المباعة في نهاية كل أسبوع.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة - تكلفة الوحدة = 25 يورو - 12 يورو = 13 يورو.
   تولد كل قائمة مباعة هامش وحدة قدره 13 يورو.

2. حجم المبيعات باستثناء الضريبة لعطلة نهاية الأسبوع هو PV باستثناء الضريبة × عدد القوائم المخططة.
   حجم التداول باستثناء الضريبة = 25 يورو × 200 = 5 يورو.
   حجم التداول في عطلة نهاية الأسبوع هو 5 يورو.

3. معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – تكلفة الوحدة) ÷ تكلفة الوحدة) × 100 = ((25 – 12) ÷ 12) × 100 = 108,33%.

معدل الهامش لهذه القائمة هو 108,33%.

4. معدل العلامة التجارية = ((الجهد الكهروضوئي باستثناء الضريبة - تكلفة الوحدة) ÷ الكهروضوئية باستثناء الضريبة) × 100 = ((25 – 12) ÷ 25) × 100 = 52%.
   معدل العلامة التجارية للقائمة هو 52٪.

5. يمكن لـ RestauBio تعزيز المبيعات من خلال تعزيز التسويق، على سبيل المثال، تعديل الحملات الترويجية أو تضمين عرض خاص. ومن شأن الزيادات في المبيعات أن تؤدي إلى زيادة الإيرادات ويمكن أن تمكن من تحقيق وفورات الحجم، على الرغم من أن الزيادة الكبيرة في القوائم تتطلب إدارة دقيقة للإمدادات.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة الوحدة
حجم التداول باستثناء الضرائب	PV باستثناء الضريبة × عدد القوائم المقدمة
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – تكلفة الوحدة) ÷ تكلفة الوحدة) × 100
معدل العلامة	((الطاقة الكهروضوئية غير شاملة الضريبة - تكلفة الوحدة) ÷ الطاقة الكهروضوئية غير شاملة الضريبة) × 100

التطبيق: ستوديو فيت

إفادة:

StudioFit هو نادي للياقة البدنية يقدم عضوية شهرية. إنهم يريدون تقييم ربحية الاشتراك المميز الجديد. سعر شراء الخدمات الشهرية للنادي (PA باستثناء الضريبة) يبلغ 40 يورو، وسعر بيع الاشتراك باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة) بقيمة 80 يورو، لهدف مبيعات يبلغ 150 اشتراكًا شهريًا. 20% ضريبة القيمة المضافة.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الوحدة على كل اشتراك مميز يتم بيعه؟
2. تحديد حجم الأعمال الشهري باستثناء الضريبة على هذه الاشتراكات.
3. تقييم معدل الهامش لهذا الاشتراك.
4. تحديد معدل الاشتراك في العلامة التجارية.
5. تقديم توصيات استراتيجية لزيادة المبيعات.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 80 يورو - 40 يورو = 40 يورو.
   هامش الوحدة لكل اشتراك هو 40 يورو.

2. حجم الأعمال الشهري باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × عدد الاشتراكات المباعة = 80 يورو × 150 = 12 يورو.
   حجم التداول الشهري المتوقع هو 12 يورو.

3. معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((80 – 40) ÷ 40) × 100 = 100%.

معدل هامش الاشتراك المميز هو 100%.

4. معدل العلامة التجارية = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 = ((80 – 40) ÷ 80) × 100 = 50%.
   معدل العلامة لهذا الاشتراك هو 50٪.

5. يمكن لـ StudioFit التفكير في خصومات عائلية أو إنشاء أحداث مجانية لتحفيز العضويات الجديدة. يمكنهم أيضًا تعزيز تواجدهم عبر الإنترنت من خلال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. من المحتمل أن تؤدي هذه الإجراءات إلى تكاليف يجب تعويضها عن طريق العضوية الجديدة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
حجم الأعمال الشهري باستثناء الضرائب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × عدد الاشتراكات المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: GadgetPlanet

إفادة:

GadgetPlanet هي شركة بيع بالتجزئة للأجهزة الإلكترونية. إنها تريد تقييم إمكانات مصابيح LED الجديدة الخاصة بها. مع تكلفة شراء باستثناء الضرائب (PA باستثناء الضرائب) بقيمة 10 يورو وسعر بيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضرائب) بقيمة 25 يورو، تخطط الشركة لبيع 1 مصباح في الربع الأول. معدل ضريبة القيمة المضافة المطبق هو 200%.

عمل للإنجاز :

1. احسب الهامش الإجمالي الذي تم تحقيقه في نهاية الربع.
2. ما هي قيمة المبيعات بما في ذلك الضريبة لهذا الربع؟
3. تحديد معدل الهامش لمصابيح LED.
4. تقييم سعر العلامة التجارية لهذا المنتج.
5. مناقشة الإجراءات التسويقية الممكنة لزيادة توزيع هذه المصابيح.

التصحيح المقترح:

1. الهامش الإجمالي = (الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) × عدد المصابيح المباعة = (25 يورو - 10 يورو) × 1 = 200 يورو.
   الهامش الإجمالي في نهاية الربع هو 18 يورو.

2. قيمة المبيعات شاملة الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × عدد المصابيح المباعة × (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) = 25 يورو × 1 × 200 = 1,20 يورو.
   تبلغ قيمة المبيعات بما في ذلك الضريبة لهذا الربع 36 يورو.

3. معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((25 – 10) ÷ 10) × 100 = 150%.

معدل الهامش لمصابيح LED هو 150%.

4. معدل العلامة التجارية = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 = ((25 – 10) ÷ 25) × 100 = 60%.
   معدل العلامة للمصابيح هو 60٪.

5. يمكن لـ GadgetPlanet التفكير في حملات إعلانية مستهدفة عبر الإنترنت، أو تخفيضات على المشتريات الجماعية، أو إطلاق اتصالات حول توفير الطاقة الذي تم تحقيقه بفضل هذه المصابيح. ستعمل هذه المبادرات على تعزيز المبيعات، ولكنها ستتضمن نفقات تسويقية يجب التخطيط لها بشكل صحيح.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الهامش الإجمالي	(PV HT – PA HT) × عدد المصابيح المباعة
قيمة المبيعات شاملة الضريبة	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة x عدد المصابيح المباعة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: ايزي كلين

إفادة:

EasyClean هي شركة تنظيف صديقة للبيئة. ومن أجل تنمية أعمالها، تقوم بمراجعة البيانات المتعلقة بخدمات التنظيف السكنية الخاصة بها. تبلغ تكلفة التدخل (PA باستثناء الضريبة) 30 يورو، وسعر الفاتورة باستثناء الضريبة هو 65 يورو، مع التخطيط لـ 400 خدمة شهريًا. ضريبة القيمة المضافة 20%.

عمل للإنجاز :

1. أوجد هامش الوحدة لكل تدخل.
2. حساب الدخل الشهري المتوقع باستثناء الضريبة.
3. تقييم معدل الهامش لكل تدخل.
4. حساب معدل العلامة لهذه الخدمة.
5. اقتراح طرق لتحسين الهوامش مع توسيع محفظة العملاء.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 65 يورو - 30 يورو = 35 يورو.
   يولد كل تدخل هامش وحدة قدره 35 يورو.

2. الدخل الشهري باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × عدد الخدمات = 65 يورو × 400 = 26 يورو.
   الدخل الشهري المتوقع باستثناء الضريبة هو 26 يورو.

3. معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((65 – 30) ÷ 30) × 100 = 116,67%.

معدل هامش التدخلات هو 116,67%.

4. معدل العلامة التجارية = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 = ((65 – 30) ÷ 65) × 100 = 53,85%.
   معدل العلامة للخدمة هو 53,85%.

5. لتحسين هوامش الربح، يمكن لشركة EasyClean تقديم برنامج ولاء لعملائها الدائمين، مما يقلل من تكاليف التنقيب المعينة وتسهيل المبيعات الإضافية. إن ضمان جودة الخدمة الدائمة، مع تحسين مسارات الوكيل وتكاليف صيانة المعدات، سيساعد على تحقيق أقصى قدر من الربحية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الدخل الشهري المعفي من الضرائب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × عدد الخدمات
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100