الحسابات التجارية لـ BTS MCO | 9 تمارين

التطبيق: سبايسي هوم

إفادة:

La Maison Épicée هي شركة صغيرة متخصصة في بيع التوابل النادرة. إنها تريد تحسين إدارتها التجارية من خلال دراسة أداء بعض المنتجات. فيما يلي المعلومات المتعلقة بفلفل مدغشقر الأحمر:

• سعر الشراء باستثناء الضريبة: 50 يورو.
• سعر البيع باستثناء الضريبة: 75 يورو.
• الكمية المباعة: 100 وحدة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لفلفل مدغشقر الأحمر.
2. تحديد معدل العلامات لهذا العنصر.
3. احسب الهامش الإجمالي الناتج عن بيع هذا المنتج.
4. احسب معدل الترميز لهذا العنصر.
5. من خلال تحليل هذه النتائج، ما الذي يمكنك استنتاجه حول ربحية هذا المنتج؟

التصحيح المقترح:

1. لحساب هامش الوحدة، نستخدم الصيغة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   بالاستبدال، 75 يورو - 50 يورو = 25 يورو.
   هامش الوحدة هو 25 يورو.

2. لتحديد معدل الهامش، نستخدم الصيغة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   عن طريق استبدال ((€75 - 50 يورو) ÷ 50 يورو) × 100 = 50%.
   معدل الهامش هو 50%.

3. لحساب الهامش الإجمالي، نستخدم الصيغة: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

بالاستبدال، 25 × 100 = 2 يورو.
الهامش الإجمالي هو 2 يورو.

4. لحساب معدل العلامة التجارية، نستخدم الصيغة: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   عن طريق استبدال ((€75 - 50 يورو) ÷ 75 يورو) × 100 = 33,33%.
   معدل العلامة هو 33,33٪.

5. دعونا نحلل الربحية: مع معدل هامش يبلغ 50% وهامش إجمالي قدره 2 يورو، يكون المنتج مربحًا للغاية. يؤكد معدل العلامة البالغ 500٪ أن الشركة تمكنت من البيع بسعر أعلى بكثير من تكلفة الشراء.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: تكنوفيجن

إفادة:

قدم متجر الإلكترونيات TechnoVision، شاشة LED جديدة. فيما يلي تفاصيل هذه الشاشة:

• سعر الشراء باستثناء الضريبة: 200 يورو.
• سعر البيع باستثناء الضريبة: 290 يورو.
• تكلفة التخزين السنوية لكل وحدة: 5 يورو.
• الطلب السنوي: 400 وحدة.
• تكلفة الطلب: 30 يورو لكل طلب.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لشاشة LED هذه.
2. حدد EOQ (كمية الطلب الاقتصادي) لهذه الشاشة.
3. حساب معدل الهامش لهذه الشاشة.
4. لو كان الطلب 600 وحدة سنويا، ما هو التأثير الجديد على QEC؟
5. عند تحليل النتائج، ما هي النصيحة الإدارية التي تود تقديمها لشركة TechnoVision؟

التصحيح المقترح:

1. لحساب هامش الوحدة، نستخدم الصيغة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   بالاستبدال، 290 يورو - 200 يورو = 90 يورو.
   هامش الوحدة هو 90 يورو.

2. لتحديد جودة الجودة، نستخدم الصيغة: جودة الجودة = ?((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين).
   الاستبدال، ?((2 × 400 × 30) ÷ 5) = ?(48 ÷ 000) = ?5 = حوالي 9 وحدة.
   يبلغ عدد QEC حوالي 98 وحدة.

3. لتحديد معدل الهامش، نستخدم الصيغة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

عن طريق استبدال ((€290 - 200 يورو) ÷ 200 يورو) × 100 = 45%.
معدل الهامش هو 45%.

4. إذا زاد الطلب إلى 600 وحدة، يصبح حساب QEC:
   QEC = ?((2 × 600 × 30) ÷ 5) = ?(72 ÷ 000) = ?5 = 14 وحدة تقريبًا.
   يبلغ عدد وحدات QEC الجديدة حوالي 120 وحدة.

5. تشير النتائج إلى أن شركة TechnoVision تتمتع بهامش وحدة جيد ومعدل هامش مرتفع. ومن خلال تعديل كميات الطلب وفقًا لـ EOQ، يمكنهم تقليل تكاليف التخزين والطلب، وبالتالي تحسين الكفاءة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
مراقبة الجودة	((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين)
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100

التطبيق: كوتور شيك

إفادة:

تطلق ورشة كوتور شيك للملابس فستاناً صيفياً جديداً. وإليكم بيانات هذا النموذج:

• سعر الشراء باستثناء الضريبة: 30 يورو.
• سعر البيع باستثناء الضريبة: 60 يورو.
• الكمية المباعة: 200 فستان.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة للثوب الصيفي.
2. حساب معدل الهامش لهذا المنتج.
3. احسب الهامش الإجمالي الناتج عن بيع هذا الفستان.
4. يمنح خصم 10% على سعر البيع غير شامل الضريبة. ما هو سعر العلامة الجديد بعد هذا الخصم؟
5. ماذا يمكن أن نستنتج حول تأثير الخصم على ربحية الفستان؟

التصحيح المقترح:

1. لتحديد هامش الوحدة، نستخدم الصيغة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   بالاستبدال، 60 يورو - 30 يورو = 30 يورو.
   هامش الوحدة هو 30 يورو.

2. لحساب معدل الهامش، نستخدم الصيغة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   عن طريق استبدال ((€60 - 30 يورو) ÷ 30 يورو) × 100 = 100%.
   معدل الهامش هو 100%.

3. لتحديد الهامش الإجمالي، نستخدم الصيغة: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

بالاستبدال، 30 × 200 = 6 يورو.
الهامش الإجمالي هو 6 يورو.

4. بالنسبة لسعر العلامة التجارية الجديدة مع خصم 10%، تصبح الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة 60 يورو - (60 يورو × 0,10) = 54 يورو.
   سعر العلامة التجارية = ((54 يورو – 30 يورو) ÷ 54 يورو) × 100 = 44,44%.
   معدل العلامة الجديد هو 44,44٪.

5. تأثير الخصم يقلل من معدل هامش الربح، مما يقلل من ربحية الوحدة لكل فستان. ومع ذلك، إذا أدى الخصم إلى زيادة المبيعات بدرجة كافية، فقد يعوض الخسارة في هامش الوحدة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: الحلويات

إفادة:

تريد شركة Gourmandises Sucrées، وهي شركة معجنات، تقييم ربحية الماكارون التي تنتجها. هنا المعلومات:

• سعر الشراء باستثناء ضريبة المكونات لكل معكرون: 1,20 يورو.
• سعر البيع باستثناء ضريبة الماكرون: 2,50 يورو.
• الكميات المباعة شهريا: 1 معكرونة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة للماكرون.
2. تحديد معدل الهامش للماكارون.
3. حساب الهامش الإجمالي للمبيعات الشهرية.
4. إذا زاد سعر الشراء بنسبة 10%، فكم سيكون معدل الهامش الجديد؟
5. تحليل آثار زيادة التكاليف على قرارات التسعير.

التصحيح المقترح:

1. لحساب هامش الوحدة، نستخدم الصيغة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   بالاستبدال، 2,50 يورو - 1,20 يورو = 1,30 يورو.
   هامش الوحدة هو 1,30 يورو.

2. لتحديد معدل الهامش، نستخدم الصيغة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   عن طريق استبدال ((€2,50 - 1,20 يورو) ÷ 1,20 يورو) × 100 = 108,33%.
   معدل الهامش هو 108,33%.

3. لحساب الهامش الإجمالي، نستخدم الصيغة: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكميات المباعة.

الاستبدال، 1,30 يورو × 1 = 000 يورو.
الهامش الشهري الإجمالي هو 1 يورو.

4. إذا زاد سعر الشراء بنسبة 10%، يصبح سعر الشراء الجديد 1,20 يورو × 1,10 = 1,32 يورو.
   معدل الهامش الجديد = ((2,50 يورو – 1,32 يورو) ÷ 1,32 يورو) × 100 = 89,39%.
   معدل الهامش الجديد هو 89,39%.

5. الزيادة في التكاليف تقلل من معدل الهامش. قد تفكر Gourmandises Sucrées في تعديل سعر البيع أو استكشاف بدائل لخفض التكاليف من أجل الحفاظ على هوامش أرباحها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكميات المباعة

التطبيق: إيكو موبايل

إفادة:

تقدم شركة EcoMobiles، وهي شركة بيع بالتجزئة للدراجات الإلكترونية، نموذجًا شائعًا للعملاء. بيانات هذا النموذج هي:

• سعر الشراء باستثناء الضريبة: 1 يورو.
• سعر البيع باستثناء الضريبة: 1 يورو.
• الكمية المباعة: 150 وحدة.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة للدراجة الكهربائية.
2. تحديد معدل العلامات لهذا المنتج.
3. احسب الهامش الإجمالي الناتج عن بيع هذا النموذج.
4. إذا أرادت شركة EcoMobiles تقديم خصم بنسبة 15% على سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة، فما هو سعر العلامة التجارية الجديدة؟
5. ما هي الإستراتيجية التي توصي بها للحفاظ على الربحية على الرغم من الخصم المقدم؟

التصحيح المقترح:

1. لحساب هامش الوحدة، نستخدم الصيغة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   الاستبدال، 1 يورو – 800 يورو = 1 يورو.
   هامش الوحدة هو 600 يورو.

2. لتحديد معدل الهامش، نستخدم الصيغة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   الاستبدال، ((1 يورو – 800 يورو) ÷ 1 يورو) × 200 = 1%.
   معدل الهامش هو 50%.

3. لحساب الهامش الإجمالي، نستخدم الصيغة: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

بالاستبدال، 600 × 150 = 90 يورو.
الهامش الإجمالي هو 90 يورو.

4. بالنسبة لسعر العلامة التجارية الجديدة مع تخفيض قدره 15%، تصبح الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة 1 يورو - (800 يورو × 1) = 800 يورو.
   معدل العلامة التجارية = ((1 يورو – 530 يورو) ÷ 1 يورو) × 200 = 1%.
   معدل العلامة الجديد هو 21,57٪.

5. وللحفاظ على الربحية بعد التخفيض، يمكن لشركة EcoMobiles زيادة حجم المبيعات أو تنويع المنتجات التكميلية أو التفاوض على اتفاقيات التكلفة مع الموردين.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: مكتبة سافوار

إفادة:

أطلقت مكتبة Savoir المتخصصة في الكتب التعليمية موسوعة جديدة. وهنا البيانات المرتبطة:

• سعر الشراء باستثناء الضريبة: 25 يورو.
• سعر البيع باستثناء الضريبة: 50 يورو.
• الكمية المباعة: 500 نسخة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة للموسوعة.
2. تحديد معدل الهامش لهذا المنتج.
3. احسب الهامش الإجمالي الناتج عن بيع هذا الكتاب.
4. فكر في تخفيض موسمي بنسبة 10% على سعر البيع باستثناء الضريبة. ما هو معدل الهامش الجديد؟
5. كيف يمكن أن يؤثر الخصم الموسمي على استراتيجية المبيعات والربحية على المدى الطويل؟

التصحيح المقترح:

1. لحساب هامش الوحدة، نستخدم الصيغة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   بالاستبدال، 50 يورو - 25 يورو = 25 يورو.
   هامش الوحدة هو 25 يورو.

2. لتحديد معدل الهامش، نستخدم الصيغة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   عن طريق استبدال ((€50 - 25 يورو) ÷ 25 يورو) × 100 = 100%.
   معدل الهامش هو 100%.

3. لحساب الهامش الإجمالي، نستخدم الصيغة: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

بالاستبدال، 25 × 500 = 12 يورو.
الهامش الإجمالي هو 12 يورو.

4. بالنسبة لمعدل الهامش الجديد مع تخفيض قدره 10%، تصبح القيمة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة 50 يورو - (50 يورو × 0,10) = 45 يورو.
   معدل الهامش = ((45 يورو – 25 يورو) ÷ 25 يورو) × 100 = 80%.
   معدل الهامش الجديد هو 80%.

5. من المحتمل أن يؤدي الخصم الموسمي إلى زيادة المبيعات عندما يكون الطلب منخفضًا، ولكنه يمكن أيضًا أن يعتاد العملاء على توقع الخصومات. من المهم الموازنة بين التأثير المباشر على الهوامش وأهداف ولاء العملاء.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: نكهات القهوة

إفادة:

يقدم مقهى Saveurs Café، وهو مؤسسة مشهورة بالقهوة الحصرية، مجموعة متنوعة من حبوب القهوة. وهذه المعلومات المتعلقة بأحدهم:

• سعر الشراء باستثناء الضريبة: 10 يورو للكيلوغرام الواحد.
• سعر البيع باستثناء الضريبة: 25 يورو للكيلوغرام الواحد.
• الكمية المباعة شهريا: 300 كجم.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة لكل كيلو جرام من القهوة.
2. حساب معدل الهامش لهذا المنتج.
3. حساب الهامش الإجمالي للمبيعات الشهرية.
4. إذا انخفض سعر الشراء بنسبة 20%، فما هو معدل الهامش الجديد؟
5. ما هو التأثير الإيجابي الذي يمكن أن يحدثه هذا التخفيض في الأسعار على عمليات Saveurs Café؟

التصحيح المقترح:

1. لتحديد هامش الوحدة، نستخدم الصيغة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   بالاستبدال، 25 يورو - 10 يورو = 15 يورو.
   هامش الوحدة هو 15 يورو.

2. لحساب معدل الهامش، نستخدم الصيغة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   عن طريق استبدال ((€25 - 10 يورو) ÷ 10 يورو) × 100 = 150%.
   معدل الهامش هو 150%.

3. لحساب الهامش الإجمالي، نستخدم الصيغة: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكميات المباعة.

بالاستبدال، 15 × 300 = 4 يورو.
الهامش الشهري الإجمالي هو 4 يورو.

4. إذا انخفض سعر الشراء بنسبة 20%، يصبح سعر الشراء الجديد 10 يورو × 0,80 = 8 يورو.
   معدل الهامش الجديد = ((25 يورو – 8 يورو) ÷ 8 يورو) × 100 = 212,5%.
   معدل الهامش الجديد هو 212,5%.

5. إن تخفيض سعر الشراء يسمح لـ Saveurs Café بزيادة هوامش ربحها، مما يوفر الفرصة للاستثمار في جوانب أخرى من العمل، مثل تحسين خدمة العملاء أو تطوير منتجات جديدة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكميات المباعة

التطبيق: حلول التكنولوجيا الخضراء

إفادة:

تقدم شركة GreenTech Solutions، المزودة لحلول الطاقة المتجددة، لوحة شمسية عالية الجودة. هنا البيانات:

• سعر الشراء باستثناء الضريبة: 300 يورو.
• سعر البيع باستثناء الضريبة: 500 يورو.
• الكمية المباعة: 200 لوحة.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة للوحة الشمسية.
2. تقييم معدل الهامش لهذا المنتج.
3. احسب الهامش الإجمالي الناتج عن بيع الألواح.
4. إذا قدمت GreenTech Solutions خصمًا بنسبة 12% على سعر البيع باستثناء الضريبة، فما هو سعر العلامة التجارية الجديد؟
5. كيف يمكن لشركة GreenTech Solutions تعويض خسارة الهامش بسبب هذا التخفيض؟

التصحيح المقترح:

1. لحساب هامش الوحدة، نستخدم الصيغة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   بالاستبدال، 500 يورو - 300 يورو = 200 يورو.
   هامش الوحدة هو 200 يورو.

2. لتقييم معدل الهامش، نستخدم الصيغة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   عن طريق استبدال ((€500 - 300 يورو) ÷ 300 يورو) × 100 = 66,67%.
   معدل الهامش هو 66,67%.

3. لحساب الهامش الإجمالي، نستخدم الصيغة: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

بالاستبدال، 200 × 200 = 40 يورو.
الهامش الإجمالي هو 40 يورو.

4. بالنسبة لسعر العلامة التجارية الجديدة مع تخفيض قدره 12%، تصبح الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة 500 يورو - (500 يورو × 0,12) = 440 يورو.
   سعر العلامة التجارية = ((440 يورو – 300 يورو) ÷ 440 يورو) × 100 = 31,82%.
   معدل العلامة الجديد هو 31,82٪.

5. للتعويض عن فقدان الهامش، يمكن لشركة GreenTech Solutions توسيع قاعدة عملائها، أو زيادة الجهود الترويجية لزيادة الكميات المباعة أو التفاوض على شروط أفضل مع مورديها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: النبيذ المحلي

إفادة:

تطلق شركة Les Vins du Terroir المتخصصة في النبيذ المحلي مجموعة جديدة من النبيذ الأحمر العضوي. وهنا التفاصيل:

• سعر الشراء باستثناء الضريبة: 8 يورو للزجاجة.
• سعر البيع باستثناء الضريبة: 20 يورو للزجاجة الواحدة.
• الكمية المباعة: 800 زجاجة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لزجاجة من النبيذ العضوي.
2. تحديد معدل الهامش لهذا النبيذ.
3. احسب الهامش الإجمالي الناتج عن بيع هذا الطراز القديم.
4. إذا طبقت Les Vins du Terroir تخفيضًا بنسبة 5% على سعر البيع باستثناء الضريبة خلال أحد المهرجانات، فماذا سيكون سعر العلامة التجارية الجديد؟
5. ما هو التأثير الذي يمكن أن يحدثه هذا التخفيض على صورة العلامة التجارية وتصورها؟

التصحيح المقترح:

1. لحساب هامش الوحدة، نستخدم الصيغة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   بالاستبدال، 20 يورو - 8 يورو = 12 يورو.
   هامش الوحدة هو 12 يورو.

2. لتحديد معدل الهامش، نستخدم الصيغة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   عن طريق استبدال ((€20 - 8 يورو) ÷ 8 يورو) × 100 = 150%.
   معدل الهامش هو 150%.

3. لحساب الهامش الإجمالي، نستخدم الصيغة: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

بالاستبدال، 12 × 800 = 9 يورو.
الهامش الإجمالي هو 9 يورو.

4. بالنسبة لسعر العلامة التجارية الجديدة مع تخفيض قدره 5%، تصبح الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة 20 يورو - (20 يورو × 0,05) = 19 يورو.
   سعر العلامة التجارية = ((19 يورو – 8 يورو) ÷ 19 يورو) × 100 = 57,89%.
   معدل العلامة الجديد هو 57,89٪.

5. يمكن أن يؤدي تقديم الخصم إلى تدفق عملاء جدد وزيادة المبيعات، ولكن من المهم التأكد من أنه لا يقلل من قيمة الصورة المتميزة للنبيذ العضوي.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100