الحسابات التجارية باك برو | 9 تمارين

التطبيق: المسرات الذواقة

إفادة:

جورميه ديلايتس هو متجر أطعمة معلبة متخصص في المنتجات العضوية عالية الجودة. ونظرًا للارتفاع التنافسي للاعبين الجدد في السوق، قررت الشركة مراجعة استراتيجية التسعير الخاصة بها. هدفهم هو الحصول على معدل هامش أفضل على منتج رئيسي: حبوب البن العضوية. في الوقت الحالي، يبلغ سعر الشراء باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة) 8 يورو للكيلوغرام الواحد وسعر البيع باستثناء الضريبة (الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة) هو 12 يورو للكيلوغرام الواحد. تريد الإدارة أيضًا تقييم تأثير الزيادة المحتملة في التكلفة على سعر البيع النهائي للحفاظ على معدل الهامش الحالي.

عمل للإنجاز :

1. حساب معدل الهامش الحالي لحبوب البن العضوية.
2. ما هو سعر البيع باستثناء الضريبة للوصول إلى نسبة 30٪؟
3. إذا زاد سعر الشراء بنسبة 20%، مع الرغبة في الحفاظ على نفس معدل الهامش، فما هو سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة؟
4. تحديد الهامش الإجمالي إذا كانت الكمية المباعة خلال الشهر 500 كجم.
5. مناقشة الآثار الإستراتيجية لزيادة سعر شراء Gourmet Delights واقتراح الحلول الممكنة للحفاظ على قدرتها التنافسية.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش بالصيغة: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100).
   التعويض ((12 – 8) ÷ 8) × 100 = 50%.
   وبالتالي فإن معدل الهامش الحالي هو 50٪.

2. للحصول على معدل العلامة التجارية بنسبة 30%، نستخدم الصيغة: PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة التجارية).
   بالتعويض، 8 ÷ (1 – 0,30) = 11,43 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 11,43 يورو للوصول إلى معدل 30%.

3. إذا زادت النسبة المئوية باستثناء الضرائب بنسبة 20%، فإن النسبة الجديدة باستثناء الضريبة هي 8 × 1,20 = 9,60 يورو.

للحفاظ على نفس معدل الهامش بنسبة 50%، PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش).
بالاستبدال، 9,60 × (1 + 0,50) = 14,40 يورو.
يجب أن يكون سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة 14,40 يورو.

4. الهامش الإجمالي هو هامش الوحدة مضروبًا في الكمية المباعة.
   هوامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 12 - 8 = 4 يورو.
   الهامش الإجمالي = 4 × 500 = 2 يورو.
   وبالتالي فإن الهامش الإجمالي لـ 500 كجم المباع هو 2 يورو.

5. قد تؤدي زيادة سعر الشراء إلى تقليل القدرة التنافسية لشركة Gourmet Delights إذا زاد سعر البيع كثيرًا. ومن الضروري النظر في حلول مثل زيادة الكفاءة التشغيلية أو تقديم خطوط إنتاج جديدة أو التفاوض مع الموردين للحفاظ على الهوامش دون زيادة السعر النهائي أكثر من اللازم.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
سعر البيع غير شامل الضريبة	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
سعر البيع الجديد غير شامل الضريبة	PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل الهامش)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: لونا فاشن

إفادة:

Luna Fashion هي شركة عائلية متخصصة في الملابس النسائية البوهيمية الأنيقة. العناصر الرئيسية في مجموعتهم تشمل الفساتين والاكسسوارات. تريد Luna Fashion تحليل ربحيتها لتحديد ما إذا كان من المفيد زيادة إنتاج عناصر معينة. حاليًا، يحتوي الفستان القطني على AP باستثناء الضريبة بقيمة 30 يورو وPV باستثناء الضريبة بقيمة 50 يورو. تبيع شركة Luna ما متوسطه 200 فستان شهريًا ولكنها ترغب في تحسين تكاليفها وزيادة أرباحها لمواجهة المنافسة الجديدة.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل العلامات الحالي للفستان القطني.
2. ما هو سعر البيع باستثناء الضريبة المطلوب لمعدل العلامة التجارية الذي يبلغ 25%؟
3. إذا باعت شركة Luna Fashion 150 فستانًا بمعدل خصم 10%، ما هو النقصان في الهامش الإجمالي؟
4. قم بتقدير نقطة التعادل في عدد الفساتين إذا كانت التكاليف الثابتة الشهرية تبلغ 1 يورو.
5. تحليل آفاق زيادة إنتاج الفساتين فيما يتعلق بقدرة التخزين والتوزيع.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش بالصيغة: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100).
   التعويض ((50 – 30) ÷ 30) × 100 = 66,67%.
   لدى Luna Fashion هامش ربح للفساتين القطنية يبلغ 66,67%.

2. للحصول على معدل العلامة التجارية بنسبة 25%، نستخدم الصيغة: PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة التجارية).
   بالتعويض، 30 ÷ (1 – 0,25) = 40 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 40 يورو لسعر العلامة التجارية 25%.

3. بدون الخصم، الهامش الإجمالي هو 20 × 150 = 3 يورو.

مع خصم 10%، تصبح الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة 50 × (1 – 0,10) = 45 يورو.
هامش الوحدة الجديدة = 45 – 30 = 15 يورو.
الهامش الإجمالي الجديد = 15 × 150 = 2 يورو.
التخفيض في الهامش الإجمالي هو 3 – 000 = 2 يورو.

4. يتم الوصول إلى نقطة التعادل عندما يغطي إجمالي الهوامش التكاليف الثابتة.
   العتبة = التكاليف الثابتة ÷ هامش الوحدة = 1 ÷ 500 = 20 فستانًا.
   يجب أن تبيع Luna Fashion ما لا يقل عن 75 فستانًا لتحقيق التعادل.

5. ويطرح توسيع نطاق الإنتاج تحديات من حيث التخزين والخدمات اللوجستية. يجب على Luna Fashion تقييم قدرتها التخزينية الحالية وتحديد ما إذا كانت هناك حاجة إلى استثمارات إضافية. ويمكن أيضًا تحسين التوزيع من خلال شراكات لوجستية جديدة لضمان الإمداد السريع.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
سعر البيع غير شامل الضريبة	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
الهامش الإجمالي الجديد	هامش الوحدة الجديد × الكمية المباعة
كسر التعادل	التكاليف الثابتة ÷ هامش الوحدة

التطبيق: حلول TechFix

إفادة:

TechFix Solutions هي شركة تقدم خدمات إصلاح وترقية الأجهزة الإلكترونية. إنهم يهدفون حاليًا إلى تضخيم أعمالهم من خلال التركيز على قطع الغيار التي يبيعونها للعملاء. القطعة التي يزداد الطلب عليها هي شاشة الهاتف التي يبلغ سعر السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة فيها 40 يورو والسعر الكهروضوئي باستثناء الضريبة 85 يورو. تريد الشركة فهم كيفية تعديل سياسة التسعير الخاصة بها لتعظيم إيراداتها مع الحفاظ على علاقات جيدة مع العملاء.

عمل للإنجاز :

1. حساب معدل العلامة الحالية لشاشة الهاتف.
2. إذا كانت نسبة ضريبة القيمة المضافة 20%، ما هو سعر البيع شامل ضريبة القيمة المضافة للشاشة؟
3. تحديد الهامش الإجمالي لعدد 300 شاشة مباعة.
4. ما هو المبلغ الذي يجب أن يبلغه سعر البيع باستثناء الزيادة الضريبية للوصول إلى هامش إضافي قدره 10 يورو لكل شاشة؟
5. قم بتحليل عواقب التغيرات المتكررة في الأسعار على ولاء عملاء TechFix Solutions.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل العلامة التجارية بواسطة الصيغة: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100).
   التعويض ((85 – 40) ÷ 85) × 100 = 52,94%.
   معدل العلامة الحالي للشاشة هو 52,94%.

2. يتم حساب سعر البيع بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة بالمعادلة: PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة).
   بالاستبدال، 85 × (1 + 0,20) = 102 يورو.
   سعر البيع شامل ضريبة الشاشة هو 102 يورو.

3. هامش الوحدة هو 85 - 40 = 45 يورو.

الهامش الإجمالي لـ 300 شاشة هو 45 × 300 = 13 يورو.
سيكون لدى TechFix Solutions هامش إجمالي قدره 13 يورو لكل 500 شاشة.

4. للحصول على هامش إضافي قدره 10 يورو، يصبح هامش الوحدة الجديد 45 + 10 = 55 يورو.
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة + الهامش الجديد = 40 + 55 = 95 يورو.
   يجب أن تكون قيمة الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة 95 يورو لزيادة هامش الربح.

5. يمكن أن تؤثر التغيرات المتكررة في الأسعار سلبًا على تصورات العملاء، مما يجعلهم مترددين في العودة بسبب عدم الاستقرار. يجب أن تتبنى TechFix Solutions استراتيجية اتصال شفافة لشرح أسباب تعديلات الأسعار، وذلك من أجل الحفاظ على علاقة الثقة مع عملائها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
سعر البيع شامل الضريبة	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
جديد الكهروضوئية HT	السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة + هامش جديد

التطبيق: التغذية الحيوية

إفادة:

BioNurture هي شركة ناشئة صغيرة متخصصة في بيع المنتجات الغذائية من الزراعة العضوية عبر الإنترنت. أحد المنتجات المشهورة بشكل خاص هو مكملات الطحالب المسحوقة، والتي تباع بسعر PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة بقيمة 20 يورو وسعر PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة بقيمة 36 يورو. وتقوم الشركة حاليا بتحليل خياراتها لزيادة ربحيتها من خلال تعديل أسعارها أو زيادة حجم مبيعاتها.

عمل للإنجاز :

1. حساب معدل العلامات على ملحق الأعشاب البحرية المسحوقة.
2. ما هو سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة لتحقيق معدل هامش 100%؟
3. ما هو الهامش الإجمالي لـ 1 وحدة مباعة؟
4. إذا زادت المبيعات بنسبة 20%، مع الحفاظ على نفس القيمة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة، فما هو الهامش الإجمالي الجديد؟
5. تقييم تأثير سياسة تخفيض الأسعار بنسبة 5% على إجمالي المبيعات واقتراح استراتيجيات بديلة لزيادة الربحية.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش بالصيغة: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100).
   التعويض ((36 – 20) ÷ 20) × 100 = 80%.
   معدل الهامش الحالي هو 80%.

2. للحصول على معدل هامش قدره 100%، نستخدم الصيغة: PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش).
   بالاستبدال، 20 × (1 + 1,00) = 40 يورو.
   يجب أن تكون قيمة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة 40 يورو لتحقيق معدل هامش قدره 100%.

3. هامش الوحدة هو 36 - 20 = 16 يورو.

الهامش الإجمالي لـ 1 وحدة: 000 × 16 = 1 يورو.
ويبلغ الهامش الإجمالي 16 يورو لكل 000 وحدة مباعة.

4. ومع زيادة قدرها 20%، ستكون المبيعات الجديدة 1 × 000 = 1,20 وحدة.
   الهامش الإجمالي الجديد = 16 × 1 = 200 يورو.
   سيكون الهامش الإجمالي الجديد 19 يورو.

5. قد يؤدي تخفيض السعر بنسبة 5% إلى زيادة المبيعات بشكل مؤقت، ولكنه قد يقلل أيضًا من إدراك قيمة المنتج. تقريبًا، ستكون الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة 36 × (1 – 0,05) = 34,20 يورو. سيكون من الحكمة التركيز على إضافة القيمة التي يدركها العملاء، مثل التغليف الأفضل أو العروض الترويجية على منتجات متعددة، بدلاً من خفض الأسعار.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة بهامش 100٪	PA HT × (1 + 1,00)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي الجديد	هامش الوحدة × الكمية الجديدة المباعة

التطبيق: مغامرة المحيطات

إفادة:

ترغب شركة Oceanic Adventure، وهي شركة سياحية متخصصة في الرحلات البحرية البيئية، في تحسين ربحية رحلاتها البحرية، حيث تقدم إحدى الباقات الأكثر شيوعًا تكلفة PA باستثناء الضريبة بقيمة 1 يورو وبيعها بسعر PV باستثناء الضريبة بقيمة 500 يورو. لكي تظل قادرة على المنافسة مع تعظيم الأرباح، تدرس شركة Oceanic Adventure استراتيجيات تسعير مختلفة.

عمل للإنجاز :

1. ما هو معدل هامش باقة الرحلات البحرية الحالية؟
2. ما هو سعر البيع شاملاً الضريبة مع نسبة ضريبة القيمة المضافة 5,5%؟
3. إذا كانت شركة Oceanic Adventure ترغب في تطبيق خصم بنسبة 7% على الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة، فاحسب سعر البيع الجديد باستثناء ضريبة القيمة المضافة وهامش الوحدة.
4. تحديد الهامش الإجمالي لإجمالي 50 رحلة بحرية مباعة بعد تطبيق الخصم.
5. ناقش الاستراتيجيات الممكنة التي يمكن أن تعتمدها شركة Oceanic Adventure للحفاظ على أسعارها مرتفعة مع زيادة رضا العملاء.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش بالصيغة: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100).
   التعويض ((2 – 400) ÷ 1) × 500 = 1%.
   معدل الهامش الحالي هو 60%.

2. يتم حساب سعر البيع شاملاً ضريبة القيمة المضافة على النحو التالي: الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة).
   الاستبدال، 2 × (400 + 1) = 0,055 يورو.
   سيكون سعر البيع بما في ذلك الضريبة 2 يورو.

3. مع خصم 7%، تبلغ الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة 2 × (400 – 1) = 0,07 يورو.

هامش الوحدة الجديدة = 2 – 232 = 1 يورو.
بعد الخصم، تبلغ قيمة الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة 2 يورو بهامش وحدة قدره 232 يورو.

4. الهامش الإجمالي بعد الخصم = 732 × 50 = 36 يورو.
   الهامش الإجمالي لـ 50 رحلة بحرية مع خصم هو 36 يورو.

5. للحفاظ على الأسعار مرتفعة مع زيادة رضا العملاء، يمكن أن تقدم Oceanic Adventure خدمات ذات قيمة مضافة مثل أدلة الخبراء أو الرحلات الحصرية أو تجارب الطهي الفريدة. التواصل الشفاف حول الاستدامة البيئية للرحلات البحرية يمكن أن يؤدي أيضًا إلى بناء ولاء العملاء.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
سعر البيع شامل الضريبة	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)
الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة مع الخصم	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة × (1 – خصم)
الهامش الإجمالي مع الخصم	هامش الوحدة الجديد × الكمية المباعة

التطبيق: إلكترونيات النبض الحضري

إفادة:

يهتم متجر Urban Pulse Electronics، وهو متجر إلكترونيات في وسط المدينة، بمعرفة تأثير مبيعات أجهزة الكمبيوتر اللوحية الرسومية على أرباحه. السعر باستثناء ضريبة القيمة المضافة للكمبيوتر اللوحي للرسومات هو 180 يورو ويباع بمبلغ 300 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة. ترغب الشركة في تقييم إمكانية تقديم عروض ترويجية قصيرة المدى لتعزيز المبيعات مع ضمان عدم تآكل الربحية.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل الهامش عند بيع جهاز لوحي للرسومات.
2. إذا كانت الشركة تقدم عرضاً ترويجياً بنسبة 15%، فما هو سعر البيع الجديد غير شامل الضريبة؟
3. ما هو هامش الوحدة بعد تطبيق العرض الترويجي؟
4. قم بتقدير الكمية المراد بيعها لتحقيق هامش إجمالي قدره 9 يورو بهذا السعر الجديد.
5. اشرح مزايا وعيوب العروض الترويجية قصيرة المدى لاستراتيجية Urban Pulse Electronics.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش بالصيغة: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100).
   التعويض ((300 – 180) ÷ 180) × 100 = 66,67%.
   معدل الهامش الحالي هو 66,67%.

2. مع عرض ترويجي بنسبة 15%، تصبح الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة 300 × (1 – 0,15) = 255 يورو.
   سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة هو 255 يورو بعد تطبيق العرض الترويجي.

3. بعد الترقية، هامش الوحدة هو 255 – 180 = 75 يورو.

وبالتالي فإن هامش الوحدة الجديد هو 75 يورو.

4. بالنسبة لهامش إجمالي قدره 9 يورو، الكمية = الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة.
   بالتعويض، 9 ÷ 000 = 75.
   يجب أن تبيع شركة Urban Pulse Electronics 120 قرصًا لتحقيق هذا الهامش.

5. يمكن للعروض الترويجية قصيرة المدى أن تزيد المبيعات بسرعة وتتخلص من المخزون الزائد. ومع ذلك، فإنها تخاطر بتقليل إدراك قيمة المنتج وتعويد العملاء على الشراء فقط عند الترويج. ولذلك يجب على Urban Pulse Electronics استخدام العروض الترويجية بشكل مقتصد والتركيز بدلاً من ذلك على التمايز والولاء لتحسين استراتيجيتها التجارية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة بعد الترقية	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة الضريبة x (1 – الترويج)
الكمية للهامش المستهدف	الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة الجديد

التطبيق: سوق جرين فريش

إفادة:

GreenFresh Market هو متجر تجزئة للأغذية العضوية يتطلع إلى زيادة حصته في السوق. أحد منتجاتها المميزة، زيت الزيتون العضوي، يتم شراؤه بسعر غير شامل الضريبة قدره 7 يورو ويباع بسعر غير شامل الضريبة قدره 12 يورو. الهدف هو تحسين الهوامش مع الحفاظ على القدرة التنافسية في مواجهة المنافسة المتزايدة.

عمل للإنجاز :

1. حساب سعر العلامة التجارية على زيت الزيتون العضوي.
2. إذا كان GreenFresh Market يرغب في خفض سعره بنسبة 5% لتحسين القدرة التنافسية، فما هو سعر البيع الجديد باستثناء الضرائب؟
3. تحديد معدل الهامش الجديد بعد تخفيض السعر.
4. إذا كان متوسط ​​المبيعات الشهرية 800 زجاجة، فاحسب الهامش الإجمالي الشهري الجديد بعد تخفيض السعر.
5. استكشف البدائل الإستراتيجية التي يمكن لـ GreenFresh Market أخذها بعين الاعتبار لتعزيز مكانتها في السوق دون خفض أسعارها.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل العلامة التجارية بواسطة الصيغة: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100).
   التعويض ((12 – 7) ÷ 12) × 100 = 41,67%.
   معدل العلامة الحالي هو 41,67٪.

2. مع تخفيض السعر بنسبة 5%، ستكون الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة 12 × (1 – 0,05) = 11,40 يورو.
   سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة هو 11,40 يورو.

3. بعد التخفيض، معدل الهامش الجديد هو ((11,40 – 7) ÷ 7) × 100.

التعويض ((11,40 – 7) ÷ 7) × 100 = 62,86%.
معدل الهامش الجديد هو 62,86%.

4. هامش الوحدة الجديدة = 11,40 – 7 = 4,40 يورو.
   الهامش الشهري الإجمالي الجديد = 4,40 × 800 = 3 يورو.
   الهامش الإجمالي هو 3 يورو.

5. بدلاً من خفض الأسعار، يمكن لـ GreenFresh Market التركيز على بناء الاعتراف بالعلامة التجارية من خلال الحملات التسويقية التي تركز على الجودة العالية لمنتجاتها. كما أن تنويع قنوات التوزيع الخاصة بها، مثل المبيعات عبر الإنترنت أو الشراكات مع تجار التجزئة الآخرين، يمكن أن يساعد أيضًا في تعزيز مكانتها في السوق.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
PV HT جديد بعد التخفيض	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة x (1 – تخفيض السعر)
معدل الهامش الجديد	((جديد PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي الجديد	هامش الوحدة الجديد × الكمية المباعة

التطبيق: البيئة والهروب

إفادة:

Ecologie et Evasion هي وكالة سفر مخصصة للسياحة المستدامة. إنه يقدم باقة رحلات سفاري صديقة للبيئة حيث تبلغ تكلفة PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة 3 يورو والسعر الكهروضوئي باستثناء ضريبة القيمة المضافة 600 يورو. وحرصًا منها على تعزيز ربحيتها مع الحفاظ على صحة عروضها، تستكشف الوكالة العديد من الاستراتيجيات لضبط أسعارها وتحسين خدماتها.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل العلامات لحزمة رحلات السفاري البيئية.
2. ما هو سعر البيع شامل الضريبة بنسبة ضريبة القيمة المضافة 5,5%؟
3. إذا قامت الوكالة بتطبيق عرض ترويجي بنسبة 10% على الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة، فاحسب هامش الوحدة الجديد.
4. احسب الهامش الإجمالي لـ 40 رحلة سفاري بيئية تم بيعها بعد تطبيق العرض الترويجي.
5. تحليل استدامة استراتيجية التسعير الحالية للوكالة واقتراح التحسينات المحتملة.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش بالصيغة: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100).
   التعويض ((5 – 500) ÷ 3) × 600 = 3%.
   معدل هامش الحزمة هو 52,78%.

2. يتم حساب سعر البيع بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة: PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة).
   الاستبدال، 5 × (500 + 1) = 0,055 يورو.
   السعر شامل الضريبة هو 5 يورو.

3. مع عرض ترويجي بنسبة 10%، ستكون الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة 5 × (500 – 1) = 0,10 يورو.

هامش الوحدة الجديدة = 4 – 950 = 3 يورو.
هامش الوحدة الجديد هو 1 يورو.

4. الهامش الإجمالي = هامش الوحدة الجديدة × الكمية المباعة = 1 × 350 = 40 يورو.
   الهامش الإجمالي لـ 40 حزمة بعد العرض الترويجي هو 54 يورو.

5. يمكن تكثيف المنافسة في قطاع السياحة المستدامة الذي يتطلب الاهتمام والأصالة من خلال التسعير المدروس. يمكن لشركة Ecologie et Evasion استكشاف تحالفات استراتيجية لمواصلة الترويج لعروضها واعتماد استراتيجية تسويق مستنيرة، مما يعزز ولاء المسافرين وثقتهم على المدى الطويل.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
سعر البيع شامل الضريبة	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)
الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة بعد الترقية	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة الضريبة x (1 – الترويج)
الهامش الإجمالي مع الترقية	هامش الوحدة الجديد × الكمية المباعة

التطبيق: الصحة والأعشاب

إفادة:

Health & Herbal هي شركة متخصصة في بيع الحلول الصحية الطبيعية عبر الإنترنت. أحد منتجاتهم المميزة هو منقوع التخلص من السموم، الذي يتم شراؤه بسعر غير شامل الضريبة قدره 4 يورو ويباع بسعر غير شامل الضريبة قدره 10 يورو. نظرًا لتطورها في سوق تنافسية بشكل متزايد، تقوم شركة Health & Herbal بتقييم مدى ملاءمة أسعارها وتنفيذ استراتيجيات تسويقية جديدة لدفع نموها.

عمل للإنجاز :

1. ما هو معدل الهامش على ضخ السموم؟
2. بالنسبة لضريبة القيمة المضافة بنسبة 20%، ما هو سعر البيع بما في ذلك ضريبة التسريب؟
3. إذا قررت شركة Health & Herbal خفض سعر البيع باستثناء الضريبة بمقدار 1 يورو، فكم سيكون معدل الهامش الجديد؟
4. حدد كمية الوحدات المراد بيعها لتحقيق هامش إجمالي قدره 10 يورو بالسعر الجديد.
5. ناقش استراتيجيات التسويق المبتكرة التي يمكن أن تتبناها شركة Health & Herbal لزيادة زخمها في السوق، بغض النظر عن تغيرات الأسعار.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش بالصيغة: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100).
   التعويض ((10 – 4) ÷ 4) × 100 = 150%.
   معدل الهامش لتسريب التخلص من السموم هو 150٪.

2. يتم حساب سعر البيع بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة بالمعادلة: PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة).
   بالاستبدال، 10 × (1 + 0,20) = 12 يورو.
   السعر شامل ضريبة التسريب هو 12 يورو.

3. ومن خلال خفض الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة بمقدار 1 يورو، يصبح السعر الجديد 9 يورو.

معدل الهامش الجديد هو: ((9 – 4) ÷ 4) × 100 = 125%.
معدل الهامش الجديد هو 125%.

4. هامش الوحدة الجديدة = 9 – 4 = 5 يورو.
   الكمية المطلوبة = الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة الجديدة = 10 ÷ 000 = 5 وحدة.
   يجب أن تبيع شركة Health & Herbal 2 وحدة لتحقيق هامش إجمالي قدره 000 يورو.

5. للحفاظ على مكانة قوية في السوق، يمكن لشركة Health & Herbal تطوير شراكات مع أصحاب النفوذ في مجال الصحة، وتنظيم ورش عمل تعليمية عبر الإنترنت حول فوائد الحقن، وتوسيع هامشها من خلال برنامج ولاء جذاب، وبالتالي تعزيز وجودها في السوق دون الاعتماد فقط على التسعير.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
سعر البيع شامل الضريبة	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)
معدل الهامش الجديد	((جديد PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الكمية للبيع بمبلغ 10 يورو	الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة الجديد