تمارين مصححة على الحسابات التجارية | 9 تمارين

التطبيق: البهجة الذهبية

إفادة:

ترغب شركة Le Délice Doré، المتخصصة في إنتاج الشوكولاتة الفاخرة، في تحسين استراتيجيتها التجارية. فيما يلي البيانات المالية لأحد منتجاتها الرئيسية: الشوكولاتة الداكنة المكثفة. سعر الشراء باستثناء الضريبة هو 8,50 يورو ويرغبون في تطبيق معدل هامش قدره 50%. تبلغ تكلفة المخزون السنوية 1,20 يورو لكل وحدة، ويقومون حاليًا بتقديم 12 طلبًا سنويًا بتكلفة طلب تبلغ 25 يورو. تصل مبيعاتها السنوية إلى 3 وحدة.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة اللازمة لتحقيق معدل الهامش المطلوب.
2. تحديد مبلغ ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20% لهذا المنتج.
3. احسب سعر البيع بما في ذلك الضريبة لكل وحدة من الشوكولاتة.
4. تقييم كمية الأمر الاقتصادي (EOQ).
5. تحليل الآثار المترتبة على تحقيق معدل الهامش المطلوب على ربحية الشركة.

التصحيح المقترح:

1. لحساب سعر البيع باستثناء الضريبة اللازمة لتحقيق معدل هامش قدره 50%، استخدم الصيغة: PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش).
   لنعوض بـ 8,50 يورو × (1 + 0,50) = 12,75 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع 12,75 يورو باستثناء الضريبة لكل وحدة لتحقيق معدل الهامش المطلوب.

2. لحساب مبلغ ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20%: ضريبة القيمة المضافة = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة.
   بالاستبدال، 12,75 يورو × 0,20 = 2,55 يورو.
   مبلغ ضريبة القيمة المضافة لكل وحدة هو 2,55 يورو.

3. يتم حساب سعر البيع بما في ذلك الضريبة لكل وحدة عن طريق إضافة ضريبة القيمة المضافة: الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة + ضريبة القيمة المضافة.

بالاستبدال، 12,75 يورو + 2,55 يورو = 15,30 يورو.
وبالتالي فإن سعر البيع بما في ذلك الضريبة لكل وحدة هو 15,30 يورو.

4. احسب المعادل باستخدام الصيغة: المعادل = ?((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين).
   بالتعويض، QEC = ?((2 × 3 × 600) ÷ 25) = 1,20 أو 387,30 وحدة تقريبًا.
   وبالتالي فإن كمية الطلب الاقتصادي تبلغ حوالي 388 وحدة.

5. يمكن أن يؤدي تحقيق معدل الهامش المطلوب إلى تحسين ربحية الشركة من خلال زيادة الربح لكل وحدة مباعة. ومع ذلك، فمن المهم النظر في كيفية تأثير هذا السعر على الطلب.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع غير شامل الضريبة	PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش)
مبلغ ضريبة القيمة المضافة	ضريبة القيمة المضافة = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة
سعر البيع شامل الضريبة	الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة + ضريبة القيمة المضافة
كمية الطلب الاقتصادي (EOQ)	QEC = ?((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين)

التطبيق: دراجات فاضلة

إفادة:

ترغب شركة Vélos Virtueux، وهي شركة لتأجير وبيع الدراجات، في تعديل أسعارها وفقًا للتكاليف والهوامش. بالنسبة لطراز الدراجة الكهربائية، تبلغ تكلفة الشراء 1 يورو باستثناء الضريبة. إنهم يبحثون بمعدل علامة 200٪. بالإضافة إلى ذلك، تخطط الشركة لزيادة مبيعاتها السنوية بمقدار 30 وحدة لتحقيق أداء مالي أفضل. حاليًا، تبلغ التكاليف الثابتة السنوية لـ Vélos Virtueux 500 يورو.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة لتحقيق معدل العلامة التجارية المطلوب.
2. تحديد الربح لكل دراجة مباعة إذا تم احترام سعر العلامة التجارية.
3. تقييم حجم الأعمال السنوي باستثناء الضريبة مع زيادة المبيعات.
4. استنتج ما إذا كانت الشركة ستكون قادرة على تغطية تكاليفها الثابتة بحجم المبيعات المخطط له.
5. تحليل التأثير المحتمل لتعديل سعر البيع على القدرة التنافسية لشركة Vélos Virtueux.

التصحيح المقترح:

1. لحساب سعر البيع باستثناء الضريبة بمعدل العلامة التجارية 30%، استخدم الصيغة: PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - معدل العلامة التجارية).
   لنعوض بـ 1 يورو ÷ (200 – 1) = 0,30 يورو تقريبًا.
   سعر البيع باستثناء الضريبة للوصول إلى معدل العلامة المطلوب هو 1 يورو.

2. يتم حساب الربح لكل دراجة على النحو التالي: الربح = PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب.
   الاستبدال، 1 يورو – 714,29 يورو = 1 يورو.
   وبالتالي فإن الربح لكل دراجة مباعة سيكون 514,29 يورو.

3. يتم حساب حجم الأعمال السنوي باستثناء الضريبة من خلال: CA باستثناء الضريبة = PV باستثناء الضريبة × المبيعات السنوية.

الاستبدال، 1 يورو × 714,29 = 500 يورو.
وبالتالي فإن حجم المبيعات السنوي باستثناء الضريبة سيكون 857 يورو.

4. للتحقق من تغطية التكاليف الثابتة: التكاليف الثابتة < إجمالي الربح = الربح لكل وحدة × المبيعات السنوية.
   وبالاستبدال، 514,29 × 500 = 257 يورو، وهو أعلى من التكاليف الثابتة البالغة 145 يورو.
   وستكون الشركة قادرة على تغطية تكاليفها الثابتة بحجم المبيعات المخطط لها.

5. يمكن أن يؤدي تعديل سعر البيع إلى دعم القدرة التنافسية من خلال تحسين تصورات الجودة، ولكنه يمكن أن يقلل الطلب إذا قدم المنافسون منتجات مماثلة بأسعار أقل.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع غير شامل الضريبة	PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة)
الربح لكل وحدة	الربح = PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب
حجم التداول باستثناء الضرائب	CA باستثناء الضريبة = PV باستثناء الضريبة × المبيعات السنوية
تغطية النفقات الثابتة	إجمالي الربح = الربح لكل وحدة × المبيعات السنوية

التطبيق: نكهات المزرعة

إفادة:

Saveurs Fermières هي مزرعة تبيع سلال الخضروات العضوية. تبلغ تكلفة إنتاج السلة 12,00 يورو باستثناء الضرائب. حاليًا، تباع السلال بسعر 24,00 يورو بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة، مع ضريبة القيمة المضافة بنسبة 5,5%. تريد الشركة فهم توزيع تكاليفها وهوامشها لضبط استراتيجية التسعير الخاصة بها.

عمل للإنجاز :

1. حساب سعر البيع باستثناء الضريبة.
2. تحديد معدل الهامش الحالي على كل سلة.
3. قم بتقييم سعر العلامة التجارية على سعر البيع باستثناء الضريبة.
4. ناقش إمكانية قيام Saveurs Fermières بزيادة الهامش دون تغيير سعر البيع بما في ذلك الضرائب.
5. قم بتحليل كيفية تأثير انخفاض تكاليف الإنتاج على استراتيجية التسعير الشاملة.

التصحيح المقترح:

1. لحساب سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة: PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة = PV بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة).
   بالتعويض، 24,00 يورو ÷ (1 + 0,055) = 22,75 يورو تقريبًا.
   سعر البيع باستثناء الضريبة هو حوالي 22,75 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   عن طريق استبدال ((€22,75 - 12,00 يورو) ÷ 12,00 يورو) × 100 = 89,58%.
   معدل الهامش الحالي هو 89,58%.

3. يتم حساب معدل العلامة التجارية من خلال: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

عن طريق استبدال ((€22,75 - 12,00 يورو) ÷ 22,75 يورو) × 100 = 47,25%.
معدل العلامة هو 47,25٪.

4. لزيادة الهامش دون تغيير سعر البيع بما في ذلك الضرائب، يمكن أن تركز Saveurs Fermières على خفض تكاليف الإنتاج أو تحسين العمليات للحفاظ على الهوامش مع تجنب زيادة السعر للعميل.

5. ومن شأن تخفيض تكاليف الإنتاج أن يحسن الهوامش بشكل مباشر ويمكن أن يسمح بالاستثمار في مبادرات التسويق أو التنمية المستدامة، مع الحفاظ على سياسة التسعير التنافسية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع غير شامل الضريبة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)
معدل الهامش	معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
معدل العلامة	معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100

التطبيق: شاشات التميز

إفادة:

Écrans Excellence متخصصة في شاشات اللمس لشركات التكنولوجيا الفائقة. تبلغ تكلفة إنتاج أحد نماذجها، وهو شاشة Ultraclear، 400 يورو باستثناء الضرائب. إنهم يريدون زيادة معدل علامتهم التجارية إلى 35٪. يحدد السوق الحالي أسعار البيع بحوالي 650 يورو بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة وضريبة القيمة المضافة بنسبة 20%.

عمل للإنجاز :

1. تحديد سعر البيع باستثناء الضريبة الذي يتوافق مع معدل العلامة التجارية بنسبة 35%.
2. احسب الفرق بين سعر البيع الحالي والسعر المطلوب لتحقيق معدل العلامة المطلوب.
3. تقدير مبلغ ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20% على سعر البيع المستقبلي باستثناء الضريبة.
4. ناقش التأثير المحتمل على الطلب إذا قامت Écrans Excellence بزيادة سعر بيعها.
5. قم بتحليل ما إذا كان الوصول إلى معدل علامة تجارية يبلغ 35% أمرًا قابلاً للتطبيق في سياق يفرض فيه السوق أسعارًا محددة بالفعل.

التصحيح المقترح:

1. للحصول على معدل علامة 35%، استخدم الصيغة: PV HT = PA HT ÷ (1 – معدل العلامة).
   لنعوض بـ 400 يورو ÷ (1 – 0,35) = 615,38 يورو.
   من الضروري أن يصل سعر البيع باستثناء الضريبة إلى 615,38 يورو للوصول إلى معدل 35%.

2. الفرق بين سعر البيع الحالي والمطلوب هو: الفرق = الكهروضوئية الحالية – الكهروضوئية المطلوبة.
   بما أن السوق يحدد الضريبة بما في ذلك 650 يورو، فإن الطاقة الكهروضوئية الحالية باستثناء الضريبة = 650 يورو ÷ 1,2؟ 541,67 يورو.
   الفرق = 615,38 يورو – 541,67 يورو = 73,71 يورو.
   هناك فرق قدره 73,71 يورو للوصول إلى سعر العلامة الجديد.

3. مبلغ ضريبة القيمة المضافة هو: ضريبة القيمة المضافة = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة.

بالاستبدال، 615,38 يورو × 0,20 = 123,08 يورو.
سيتم تطبيق ضريبة القيمة المضافة بقيمة 123,08 يورو على سعر البيع المعدل باستثناء الضريبة.

4. ومن المحتمل أن تؤدي أي زيادة كبيرة في الأسعار إلى إضعاف الطلب إذا كان السوق تنافسيًا. ومن الضروري تحليل ما إذا كان من الممكن تبرير هذه الزيادة من خلال القيمة المضافة، مثل التحسن التكنولوجي أو تحسين خدمات ما بعد البيع.

5. قد يكون تحقيق معدل علامة 35٪ أمرًا صعبًا إذا كانت أسعار السوق تنافسية للغاية. يمكن أن تتمثل الإستراتيجية في تمييز العرض أو إضافة عناصر ذات قيمة لتبرير سعر أعلى وبناء ولاء العملاء.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع غير شامل الضريبة	PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة)
فرق السعر	الفرق = الكهروضوئية المطلوبة – الكهروضوئية الحالية
مبلغ ضريبة القيمة المضافة	ضريبة القيمة المضافة = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة

التطبيق: ملابس داخلية مضيئة

إفادة:

تستكشف شركة Lumineuse Clothing، وهي علامة تجارية فاخرة للملابس الداخلية، مدى جدوى خط حمالة صدر جديد. تبلغ تكلفة الإنتاج 30,00 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة لكل وحدة، ويخططون لبيعها مقابل 65,00 يورو بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة مع ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20%.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة لهذا السطر الجديد.
2. تحديد معدل العلامة لهذا السطر الجديد.
3. قم بتقييم ربح الوحدة عند بيع حمالة الصدر بالسعر المتوقع.
4. قم بتوضيح الآثار المالية إذا قامت شركة Lumineuse Clothing بتخفيض سعرها بما في ذلك الضريبة إلى 60,00 يورو.
5. اقترح تحليلاً للتأثير الذي يمكن أن يحدثه انخفاض السعر على صورة العلامة التجارية لـLumineuse Clothing.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة على النحو التالي: PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة = PV بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة).
   بالتعويض، 65,00 يورو ÷ 1,20 = 54,17 يورو.
   سعر البيع باستثناء الضريبة هو 54,17 يورو.

2. يتم حساب معدل العلامة التجارية من خلال: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   عن طريق استبدال ((€54,17 - 30,00 يورو) ÷ 54,17 يورو) × 100 = 44,61%.
   معدل العلامة التجارية لهذا الخط الجديد هو 44,61٪.

3. يتم حساب ربح الوحدة على النحو التالي: الربح = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.

بالاستبدال، 54,17 يورو - 30,00 يورو = 24,17 يورو.
ربح الوحدة هو 24,17 يورو.

4. إذا تم تخفيض السعر بما في ذلك الضريبة إلى 60,00 يورو، فحينئذٍ:
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 60,00 يورو ÷ 1,20 = 50,00 يورو.
   الربح الجديد = 50,00 يورو – 30,00 يورو = 20,00 يورو.
   ستحقق الشركة ربحًا مخفضًا للوحدة قدره 4,17 يورو مقارنة بالأصل.

5. من المحتمل أن يؤدي انخفاض الأسعار إلى الإضرار بصورة العلامة التجارية، التي يتم وضعها في قطاع المنتجات الفاخرة، من خلال إعطاء تصور لخسارة القيمة. ومن الأهمية بمكان تحقيق التوازن بين القدرة التنافسية للأسعار مع الحفاظ على سمات الجودة والحصرية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع غير شامل الضريبة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)
معدل العلامة	معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
ربح الوحدة	الربح = PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب

التطبيق: كوافير حضرية

إفادة:

ترغب Urban Coiffure في مراجعة أسعار خدماتها المتميزة. يبلغ متوسط ​​تكلفة الخدمة المتميزة 25,00 يورو باستثناء الضرائب، ويرغب الصالون في تطبيق معدل هامش قدره 60%. حاليًا، تشمل هذه الأسعار ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20%.

عمل للإنجاز :

1. احسب السعر اللازم لتحقيق معدل الهامش المطلوب.
2. قم بتقدير مبلغ ضريبة القيمة المضافة المراد إضافتها إلى سعر البيع المقدر باستثناء الضريبة.
3. تقييم سعر البيع النهائي شاملاً ضريبة القيمة المضافة بعد إضافة ضريبة القيمة المضافة.
4. قم بوضع استنتاج حول تأثير السعر المرتفع على تجربة العملاء.
5. اقتراح تحليل للتكاليف الإضافية المحتملة في حالة قيام Urban Coiffure بزيادة جودة خدماتها بالتوازي مع الأسعار الجديدة.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب سعر البيع باستثناء الضريبة على النحو التالي: PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش).
   بالاستبدال، 25,00 يورو × 1,60 = 40,00 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 40,00 يورو لاحترام معدل الهامش المطلوب.

2. مبلغ ضريبة القيمة المضافة هو: ضريبة القيمة المضافة = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة.
   بالاستبدال، 40,00 يورو × 0,20 = 8,00 يورو.
   ضريبة القيمة المضافة المراد إضافتها هي 8,00 يورو.

3. سعر البيع شاملاً الضريبة هو: الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة + ضريبة القيمة المضافة.

بالاستبدال، 40,00 يورو + 8,00 يورو = 48,00 يورو.
سعر البيع النهائي بما في ذلك الضريبة هو 48,00 يورو.

4. يمكن أن يؤثر السعر المرتفع على إدراك القيمة وتجربة خدمة العملاء، حيث ينبغي تعظيم الجودة والرضا بالتوازي.

5. إذا تمت زيادة جودة الخدمة، فقد تنشأ تكاليف إضافية من التدريب والمواد المتميزة وتحديث المرافق، والتي يجب تقديرها لضمان الحفاظ على هوامش الربح.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع غير شامل الضريبة	PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش)
مبلغ ضريبة القيمة المضافة	ضريبة القيمة المضافة = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة
سعر البيع شامل الضريبة	الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة + ضريبة القيمة المضافة

التطبيق: الكشكشة الصغيرة

إفادة:

Petits Volants هي شركة تعمل في مجال تصنيع ملابس الأطفال. تبلغ تكلفة تصنيع قطعة واحدة 10,00 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة، وتريد الشركة بيعها بمعدل هامش 40%. يتم عرض الأسعار بما في ذلك الضريبة بقيمة 21,60 يورو مع ضريبة القيمة المضافة بنسبة 5,5%.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة وفقًا لمعدل الهامش المطلوب.
2. تحديد ما إذا كانت سياسة التسعير الحالية تلبي معدل الهامش المطلوب.
3. تقييم مبلغ ضريبة القيمة المضافة على السعر الحالي بما في ذلك الضريبة.
4. اقتراح تعديلات على الأسعار إذا لزم الأمر لتحقيق معدل الهامش المستهدف.
5. تحليل تأثير ترشيد تكاليف الإنتاج على سياسة التسعير.

التصحيح المقترح:

1. لاحترام معدل هامش قدره 40%، استخدم الصيغة: PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش).
   بالاستبدال، 10,00 يورو × 1,40 = 14,00 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 14,00 يورو لاحترام معدل الهامش المطلوب.

2. دعونا نحسب الطاقة الكهروضوئية الحالية باستثناء ضريبة القيمة المضافة للمقارنة: الطاقة الكهروضوئية الحالية باستثناء ضريبة القيمة المضافة = 21,60 يورو ÷ 1,055 = 20,47 يورو.
   وبالتالي فإن سعر البيع الحالي أعلى بكثير من المطلوب لمعدل الهامش، ولكن يجب التحقق من أنه لا يؤدي إلى المبالغة في تقدير السوق.

3. لتحديد مبلغ ضريبة القيمة المضافة على السعر الحالي بما في ذلك الضريبة، نستخدم: ضريبة القيمة المضافة الحالية = 20,47 يورو × 0,055 = 1,13 يورو.

مبلغ ضريبة القيمة المضافة بالسعر الحالي هو 1,13 يورو.

4. لضبط الأسعار، سيكون من الضروري تحليل الهدف والسوق لتحديد ما إذا كان السعر البالغ 14,00 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة تنافسيًا، مع ضمان الجهد التجاري حتى لا تفقد التصور الحالي للمنتج.

5. إن ترشيد تكاليف الإنتاج يمكن أن يجعل من الممكن خفض السعر دون التأثير على الهامش، وبالتالي تصبح أكثر قدرة على المنافسة دون التضحية بربحية Petits Volants.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع المطلوب باستثناء الضريبة	PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش)
سعر التحويل بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة إلى باستثناء ضريبة القيمة المضافة	الطاقة الكهروضوئية الحالية باستثناء ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)
مبلغ ضريبة القيمة المضافة الحالي	ضريبة القيمة المضافة الحالية = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة

التطبيق: بيت الروبوتات

إفادة:

Maison des Robots هو متجر متخصص في بيع مجموعات الروبوتات التعليمية. يبلغ سعر شراء أحد منتجاتها الرئيسية، Advanced Kit، 150 يورو باستثناء الضرائب. إنهم يريدون تحديد سعر يعكس معدل علامة قدره 20٪. يريد المتجر معرفة كيف سيؤثر هذا المعدل على نتائجه المالية السنوية إذا كان الطلب المتوقع هو 1 مجموعة.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة اللازمة لنسبة العلامة التجارية البالغة 20%.
2. قم بتقييم حجم المبيعات السنوي المتوقع باستثناء الضرائب من خلال بيع 1 مجموعة.
3. تحديد إجمالي الربح المتوقع من البيع السنوي لهذه الأطقم.
4. اقتراح استراتيجية لزيادة الربحية دون التأثير على سياسة التسعير.
5. تحليل كيف يمكن أن يؤثر تنفيذ العروض الترويجية على هوامش الربح.

التصحيح المقترح:

1. للحصول على معدل علامة 20%، استخدم الصيغة: PV HT = PA HT ÷ (1 – معدل العلامة).
   بالاستبدال، 150 يورو ÷ (1 – 0,20) = 187,50 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 187,50 يورو للوصول إلى سعر العلامة التجارية المطلوب.

2. يتم حساب معدل الدوران المتوقع باستثناء الضريبة من خلال: CA باستثناء الضريبة = PV باستثناء الضريبة × الكمية.
   الاستبدال، 187,50 يورو × 1 = 000 يورو.
   حجم المبيعات السنوي المتوقع هو 187 يورو.

3. إجمالي الربح المتوقع هو: إجمالي الربح = (PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) × الكمية.

بالاستبدال، (187,50 يورو - 150 يورو) × 1 = 000 يورو.
إجمالي الربح المتوقع هو 37 يورو.

4. ولزيادة الربحية، يمكن لـ Maison des Robots استكشاف زيادة حجم مبيعاتها من خلال التعاون مع المؤسسات التعليمية أو المبرمجين، وبالتالي الحفاظ على أحجام عالية ومربحة.

5. على الرغم من أن العروض الترويجية يمكن أن تعزز المبيعات على المدى القصير، إلا أنها من المرجح أن تؤثر على الهوامش عن طريق خفض أسعار البيع ويجب التخطيط لها بعناية لضمان مساهمة إيجابية في النتيجة النهائية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع باستثناء الضريبة على سعر العلامة التجارية	PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة)
حجم التداول المتوقع باستثناء الضرائب	التيار المتردد باستثناء ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية
إجمالي الربح	إجمالي الربح = (الجهد الكهروضوئي باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) × الكمية

التطبيق: الأعمال المحلية

إفادة:

تقوم شركة Travaux en Terroir بإنتاج وتسويق أدوات زراعية صديقة للبيئة. تبلغ تكلفة شراء الأشياء بأسمائها الحقيقية 25,00 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة وتريد الشركة تحقيق معدل هامش يبلغ 55%. من خلال وجود جماهير محترفة وهاوية على حد سواء، ترغب Travaux en Terroir في فهم كيفية تحسين استراتيجية التوزيع الخاصة بها.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة لتحقيق معدل هامش 55٪.
2. تحديد سعر البيع شاملاً الضريبة مع ضريبة القيمة المضافة بنسبة 5,5%.
3. قم بتقييم سعر العلامة التجارية لاستراتيجية التسعير هذه.
4. مناقشة الآثار الاستراتيجية للبيع للموزعين مقابل البيع المباشر.
5. تحليل كيف يمكن لتصور المسؤولية البيئية أن يؤثر على استراتيجية التسعير.

التصحيح المقترح:

1. استخدم الصيغة: PV HT = PA HT x (1 + معدل الهامش).
   بالاستبدال، 25,00 يورو × (1 + 0,55) = 38,75 يورو.
   سعر البيع باستثناء الضريبة اللازمة لتحقيق معدل الهامش المطلوب هو 38,75 يورو.

2. لحساب سعر البيع شاملاً الضريبة: PV شاملاً الضريبة = PV باستثناء الضريبة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة).
   بالاستبدال، 38,75 يورو × 1,055 = 40,94 يورو.
   سعر البيع شامل الضريبة هو 40,94 يورو.

3. يتم حساب معدل العلامة التجارية من خلال: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

عن طريق استبدال ((€38,75 - 25,00 يورو) ÷ 38,75 يورو) × 100 = 35,48%.
معدل العلامة هو 35,48٪.

4. يمكن أن يؤدي البيع إلى الموزعين إلى توسيع نطاق الوصول مع تقليل الهامش من خلال سعر الجملة، بينما يحافظ البيع المباشر على الهامش الإجمالي مع جمهور محدود. يجب تقييم القوة التفاوضية لكل قناة.

5. يمكن للتصور المسؤول بيئيًا أن يجعل من الممكن تبرير سعر أعلى إذا كان السوق يقدر هذه السمات، مع دمج التنسيق التعليمي في الإستراتيجية لزيادة الوعي وبناء ولاء العملاء.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع غير شامل الضريبة حسب الهامش	PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش)
سعر البيع شامل الضريبة	الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)
معدل العلامة	معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100