ملخص
التطبيق: زهرة الشوكولاتة
إفادة:
ترغب شركة Fleur de Chocolat، المتخصصة في الإنتاج الحرفي للشوكولاتة، في تحليل ربحية منتجها الرائد، صندوق الشوكولاتة "Délice". لديك البيانات التالية:
- سعر الشراء باستثناء ضريبة العلبة: 8 يورو
- سعر البيع باستثناء ضريبة الصندوق: 12 يورو
- الكمية المباعة شهريا: 500 صندوق
عمل للإنجاز :
- احسب معدل الهامش لصندوق "Délice" الذي تبيعه Fleur de Chocolat.
- تحديد معدل العلامة.
- احسب الهامش الإجمالي المحقق من المبيعات الشهرية لصناديق "ديليس".
- إذا زاد سعر الشراء بنسبة 10%، فما هو سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة للحفاظ على نفس معدل الهامش؟
- قم بتحليل تأثير هذه الزيادات في الأسعار على استراتيجية مبيعات Fleur de Chocolat.
التصحيح المقترح:
1.
يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي:
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
بالتعويض: ((12 – 8) ÷ 8) × 100 = 50%.
معدل الهامش هو 50%.
2.
يتم حساب معدل العلامة التجارية باستخدام الصيغة:
معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
بالتعويض: ((12 – 8) ÷ 12) × 100 = 33,33%.
معدل العلامة هو 33,33٪.
3.
يتم الحصول على الهامش الإجمالي عن طريق:
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 12 - 8 = 4 يورو
الهامش الإجمالي = 4 × 500 = 2 يورو.
الهامش الإجمالي هو 2 يورو.
4.
إذا زاد سعر الشراء بنسبة 10٪، فإن السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة ستكون:
PA الجديدة باستثناء الضريبة = 8 × (1 + 0,10) = 8,8 يورو.
للحفاظ على نفس معدل الهامش: PV الجديد باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش ÷ 100).
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 8,8 × (1 + 50 ÷ 100) = 13,2 يورو.
يجب أن يكون سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة 13,2 يورو.
5.
ارتفاع الأسعار يمكن أن يؤثر على الطلب. من خلال زيادة سعر البيع للحفاظ على الهامش، قد تفقد Fleur de Chocolat العملاء الحساسين للسعر. ومن الضروري توصيل الجودة أو القيم المضافة الأخرى لتبرير هذه الزيادة.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| جديد الكهروضوئية HT | PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش ÷ 100) |
التطبيق: هاي تك شوب
إفادة:
يرغب متجر HighTechShop، وهو متجر متخصص في الأجهزة الإلكترونية، في تحليل مخزونه من منتج معين - طائرة ترفيهية بدون طيار. المعلومات المتوفرة هي:
- سعر الشراء باستثناء ضريبة الطائرة بدون طيار: 300 يورو
- سعر البيع باستثناء ضريبة الطائرة بدون طيار: 400 يورو
- المبيعات الشهرية: 150 طائرة بدون طيار
- تكلفة المخزون السنوي: 12% من قيمة المخزون
- تكلفة الطلب: 100 يورو لكل طلب
عمل للإنجاز :
- احسب معدل الهامش لطائرة بدون طيار تم بيعها بواسطة HighTechShop.
- تحديد مقدار الهامش الشهري الإجمالي المكتسب من مبيعات الطائرات بدون طيار.
- احسب إجمالي تكلفة المخزون (TCI) إذا طلب المتجر 30 طائرة بدون طيار لكل طلب.
- إذا أرادت HighTechShop تقليل تكاليف مخزونها، فكم عدد الطائرات بدون طيار التي يجب أن تحتفظ بها في المخزون في المتوسط لتقليل هذه التكلفة (استخدم QECC)؟
- قم بتقييم استراتيجية الشراء التي يمكن أن تعتمدها HighTechShop لتحسين ربحيتها دون التأثير على جودة الخدمة.
التصحيح المقترح:
1.
يتم تحديد معدل الهامش بواسطة الصيغة:
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
بالتعويض ((400 – 300) ÷ 300) × 100 = 33,33%.
معدل هامش الطائرات بدون طيار هو 33,33٪.
2.
يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق طرح PA باستثناء الضريبة من PV باستثناء الضريبة، أي 400 – 300 = 100 يورو.
الهامش الشهري الإجمالي هو: 100 × 150 = 15 يورو.
وبالتالي، تحقق HighTechShop هامشًا شهريًا إجماليًا قدره 15 يورو على الطائرات بدون طيار.
3.
يتم حساب إجمالي تكلفة المخزون (TCI) كمجموع تكلفة الطلب والتكلفة الدفترية.
إذن CTI = (تكلفة الطلب ÷ الكمية المطلوبة) + (تكلفة المخزون السنوية × قيمة المخزون ÷ 2).
افترض أن تكرار الطلب العادي يبلغ 30 طائرة بدون طيار لكل طلب:
- قيمة المخزون لـ 30 طائرة بدون طيار في المرة الواحدة: 30 × 300 = 9 يورو
- تكلفة التخزين السنوية = 9 × 000% = 12 يورو
- مؤشر الوقت الفعلي للطلب = (100 ÷ 30) + (1 ÷ 080) = 2 + 3,33 = 540 يورو.
-
لتقليل تكلفة المخزون، نستخدم الصيغة QEC = ?((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين).
الطلب السنوي هو 150 × 12 = 1 طائرة بدون طيار.
QEC = ?((2 × 1 × 800) ÷ (100 × 300)) = ?((0,12) ÷ 360) = ?(000) = 36 طائرة بدون طيار. -
لتحسين الربحية مع الحفاظ على جودة الخدمة، يمكن لـ HighTechShop التفاوض على تخفيضات لشراء كميات كبيرة، تليها الطلبات على فترات منتظمة لتسهيل العرض. سيساعد تقليل تكاليف الطلب أو التخزين أيضًا على تحسين النتائج.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| إجمالي تكلفة المخزون (TCI) | (تكلفة الطلب ÷ كمية الطلب) + (تكلفة المخزون السنوية × قيمة المخزون ÷ 2) |
| QECC | ((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين) |
التطبيق: توزيع هيلث بلس
إفادة:
Santé Plus Distribution هي شركة صغيرة ومتوسطة متخصصة في بيع المعدات الطبية. أحد منتجاتها الرئيسية هو جهاز قياس ضغط الدم الرقمي. يتم جمع المعلومات التالية:
- سعر الشراء باستثناء ضريبة جهاز قياس ضغط الدم: 45 يورو
- سعر البيع باستثناء الضريبة لجهاز قياس ضغط الدم: 70 يورو
- المبيعات السنوية: 1 جهاز قياس ضغط الدم
- تكلفة التخزين: 10% من قيمة المخزون سنويا
- تكلفة الطلب: 80 يورو لكل طلب
عمل للإنجاز :
- حساب معدل علامة جهاز قياس ضغط الدم الرقمي.
- تحديد الهامش السنوي الإجمالي على هذا المنتج.
- ما هو العدد الأمثل لأجهزة قياس ضغط الدم التي يجب طلبها عند كل عملية تجديد لتقليل تكلفة المخزون؟
- إذا تم تخفيض تكلفة الطلب إلى 50 يورو، فكم ستتغير QEC؟ قارن تأثير هذا التخفيض.
- ناقش إدارة التوريد في Santé Plus Distribution واقترح التحسينات الممكنة.
التصحيح المقترح:
1.
يتم حساب معدل العلامة من خلال:
معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
لنعوض بما يلي: ((70 – 45) ÷ 70) × 100 = 35,71%.
معدل العلامة التجارية لجهاز قياس ضغط الدم هو 35,71%.
2.
يتم تحديد هامش الوحدة بواسطة: PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 70 - 45 = 25 يورو.
الهامش السنوي الإجمالي هو: 25 × 1 = 000 يورو.
تحصل شركة Santé Plus Distribution على هامش سنوي إجمالي قدره 25 يورو على أجهزة قياس ضغط الدم.
3.
يتم حساب QEC بواسطة: QEC = ?((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين).
QEC = ?((2 × 1 × 000) ÷ (80 × 45)) = ?((0,1) ÷ 160) = ?(000) = 4,5 جهاز قياس ضغط الدم.
4.
إذا انخفضت تكلفة الطلب إلى 50 يورو، فلنعيد الحساب:
QEC بتكلفة الطلب الجديد = ?((2 × 1 × 000) ÷ (50 × 45)) = ?((0,1) ÷ 100) = ?(000) = 4,5 جهاز قياس ضغط الدم.
إن تخفيض تكاليف الطلب يجعل من الممكن خفض كمية الطلب الاقتصادية من 189 إلى 149 جهاز قياس ضغط الدم.
5.
يمكن أن تستفيد شركة Santé Plus Distribution من تحسين التنبؤ بالطلب والتخطيط الأفضل للطلب. ومن الممكن أيضًا أن يؤدي خفض التكاليف الإدارية وأتمتة بعض عمليات الشراء إلى تحسين كفاءتها وربحيتها.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| QECC | ((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين) |
التطبيق: الطبيعة والتوازن
إفادة:
يريد متجر Nature et Equilibre، وهو متجر للمنتجات العضوية، تحليل ربحية أحد الزيوت العطرية الشهيرة. البيانات المعروفة هي:
- تكلفة الشراء باستثناء الضريبة: 25 يورو لكل زجاجة
- سعر البيع باستثناء الضريبة: 45 يورو للزجاجة
- الكمية السنوية المباعة: 3 زجاجة
- نسبة الخصم المتوقعة: 10% على سعر البيع
عمل للإنجاز :
- حساب معدل الهامش الحالي من الزيت العطري.
- تحديد هامش الوحدة الجديد بعد تطبيق الخصم.
- ما هو معدل الهامش بعد تطبيق الخصم؟
- احسب الهامش الإجمالي السنوي الجديد في حالة تطبيق الخصم.
- قم بتحليل تأثيرات هذا الخصم على الربحية الإجمالية لشركة Nature et Equilibre.
التصحيح المقترح:
1.
معدل الهامش الحالي هو:
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
وذلك بحساب: ((45 – 25) ÷ 25) × 100 = 80%.
الزيت العطري لديه معدل هامش 80٪.
2.
دعونا نطبق الخصم:
سعر البيع بعد الخصم = 45 × (1 – 0,10) = 40,5 يورو.
هامش الوحدة الجديدة = 40,5 – 25 = 15,5 يورو.
3.
معدل الهامش الجديد:
((40,5 - 25) ÷ 25) × 100 = 62%.
بعد الخصم، يتم تخفيض معدل الهامش إلى 62٪.
4.
الهامش الإجمالي السنوي الجديد:
هامش الوحدة الجديدة × الكمية المباعة = 15,5 × 3 = 500 يورو.
وبالتالي فإن الهامش السنوي الإجمالي الجديد هو 54 يورو.
5.
من المحتمل أن يؤدي خصم 10% إلى تحسين القدرة التنافسية وتعزيز المبيعات. ومع ذلك، فإنه يقلل من معدل الهامش. يجب على Nature et Equilibre تقييم ما إذا كانت الزيادة المحتملة في حجم المبيعات ستعوض عن الانخفاض في هامش الوحدة.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| معدل الهامش الحالي | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
| سعر البيع بعد الخصم | الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة x (1 – سعر الخصم) |
| هامش الوحدة الجديد | خصم الطاقة الكهروضوئية - PA باستثناء الضرائب |
| معدل الهامش الجديد | ((خصم الطاقة الكهروضوئية - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 |
| الهامش الإجمالي الجديد | هامش الوحدة الجديد × الكمية المباعة |
التطبيق: متجر الأزياء والأناقة
إفادة:
ترغب شركة Boutique Mode & Style، وهي إحدى متاجر التجزئة للملابس الراقية، في تقييم تأثير خط جديد من السترات الجلدية. وهنا البيانات المتاحة:
- تكلفة الشراء باستثناء الضريبة لكل سترة: 100 يورو
- سعر البيع باستثناء الضريبة لكل سترة: 200 يورو
- الوحدات المباعة سنويا: 1 سترة
- تكلفة التسويق الإضافية المتوقعة: 5 يورو
عمل للإنجاز :
- احسب هامش الوحدة المصنوع على السترة.
- تحديد الربحية السنوية الإجمالية قبل تكاليف التسويق.
- ما هو صافي الربحية بعد تضمين تكلفة التسويق؟
- ما هو عدد السترات الإضافية التي يجب بيعها لتعويض تكلفة التسويق هذه؟
- تحليل تأثير التسويق على المبيعات واقتراح استراتيجيات لتعظيم الأرباح.
التصحيح المقترح:
1.
يتم حساب هامش الوحدة بواسطة:
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 200 - 100 = 100 يورو.
تولد كل سترة هامشًا قدره 100 يورو.
2.
الربحية السنوية الإجمالية = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 100 × 1 = 000 يورو.
الربحية قبل تكاليف التسويق هي 100 يورو.
3.
صافي الربحية = الربحية الإجمالية – تكلفة التسويق = 100 – 000 = 5 يورو.
بعد التسويق، صافي الربحية هو 95 يورو.
-
لتعويض تكلفة التسويق، يجب عليك بيع:
تكلفة التسويق ÷ هامش الوحدة = 5 ÷ 000 = 100 سترة إضافية. -
يمكن أن يؤدي التسويق إلى زيادة الوعي وزيادة المبيعات، لكن ذلك يأتي مع تكاليف. يجب أن تستهدف شركة Boutique Mode & Style سوقها بشكل فعال وقياس العائد على الاستثمار من خلال تعديل حملاتها لتحقيق أقصى قدر من التأثير الإيجابي على الأرباح.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الربحية الشاملة | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| صافي الربحية | الربحية الإجمالية – تكلفة التسويق |
| تعويض التكلفة | تكلفة التسويق ÷ هامش الوحدة |
التطبيق: مفهوم RestoBio
إفادة:
تقوم شركة RestoBio Concept، التي ترغب في تحسين مشترياتها، بإجراء تحليل لشراء المكونات العضوية. بالنسبة للقمح الكامل المباع بكميات كبيرة، إليك المعلومات:
- تكلفة الشراء باستثناء الضريبة للكيلوغرام الواحد: 2,5 يورو
- سعر البيع للكيلوغرام الواحد غير شامل الضريبة: 5 يورو
- الكمية المباعة شهريا: 1 كجم
- تكلفة التخزين: 0,1 يورو للكيلو جرام شهريًا
- تكلفة الطلب: 20 يورو لكل طلب
عمل للإنجاز :
- حساب معدل العلامة للقمح الكامل.
- تحديد الهامش الشهري الذي يتم الحصول عليه من بيع القمح الكامل.
- لتقليل التكاليف، ما هو عدد كيلوغرامات القمح الكامل التي يجب طلبها في كل طلب؟
- إذا أخذت شركة RestoBio Concept في الاعتبار تخفيض سعر البيع بنسبة 10%، فما الحجم الإضافي الذي يجب أن تبيعه للحفاظ على نفس مستوى الربحية الشهرية؟
- اقتراح تحسينات لإدارة مخزون RestoBio Concept.
التصحيح المقترح:
1.
يتم احتساب معدل العلامة على النحو التالي:
معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
الاستبدال: ((5 - 2,5) ÷ 5) × 100 = 50%.
معدل العلامة للقمح الكامل هو 50٪.
2.
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 5 - 2,5 = 2,5 يورو.
الهامش الشهري = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 2,5 × 1 = 500 يورو.
الهامش الشهري هو 3 يورو.
3.
بالنسبة لـ QEC:
QEC = ?((2 × الطلب الشهري × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين).
QEC = ?((2 × 1 × 500) ÷ 20) = ?(0,1) = 600 أو 000 كجم تقريبًا.
4.
تم تخفيض هامش الوحدة الجديدة مع الطاقة الكهروضوئية بنسبة 10%: الطاقة الكهروضوئية المخفضة = 5 × (1 – 0,10) = 4,5 يورو.
هامش الوحدة الجديدة = 4,5 – 2,5 = 2 يورو.
للحصول على هامش إجمالي مماثل، أي 3 يورو:
3 ÷ 750 = 2 كجم.
سيتعين على RestoBio بيع 1 كجم للحفاظ على نفس الربحية.
5.
لتحسين إدارة المخزون، يمكن لـ RestoBio تقليل أوقات التجديد، أو التفاوض على شروط أفضل مع الموردين، أو اعتماد تقنيات تتبع المخزون الرقمي لتوقع الطلب بشكل أفضل.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
| هامش شهري | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| مراقبة الجودة | ?((2 × الطلب الشهري × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين) |
| الهامش المطلوب الجديد | إجمالي الهامش ÷ هامش الوحدة الجديد |
التطبيق: الأناقة الجمالية
إفادة:
يبحث صالون التجميل Esthétique Élégance في تقديم خدمة جديدة فاخرة للعناية بالأظافر. هنا البيانات:
- تكلفة المواد باستثناء الضريبة لكل خدمة: 15 يورو
- سعر البيع باستثناء الضريبة لكل خدمة: 45 يورو
- توقعات العملاء الشهرية: 120 خدمة
- تكلفة الإطلاق الأولية: 1 يورو
عمل للإنجاز :
- احسب هامش الوحدة لكل خدمة مانيكير فاخرة يتم إجراؤها.
- حدد الهامش الشهري الإجمالي المتوقع قبل الأخذ بعين الاعتبار تكلفة الإطلاق.
- ما هو صافي الربحية الشهرية إذا اعتبرنا أن تكلفة الإطلاق يتم إطفاؤها على مدى ستة أشهر؟
- ما هو عدد الخدمات الإضافية المطلوبة لتغطية تكلفة الإطلاق في الشهر الأول؟
- تقييم التأثير المحتمل لهذا العرض الجديد على كافة أنشطة المعرض.
التصحيح المقترح:
1.
يتم تعريف هامش الوحدة بواسطة:
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 45 - 15 = 30 يورو.
هامش الوحدة للتقليم الفاخر هو 30 يورو.
2.
حساب الهامش الإجمالي الشهري:
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 30 × 120 = 3 يورو.
الهامش الإجمالي المتوقع هو 3 يورو.
3.
التكلفة المطفأة شهريا على مدى 6 أشهر هي:
تكلفة الإطلاق ÷ 6 = 1 ÷ 200 = 6 يورو.
صافي الربحية = الهامش الإجمالي – التكلفة المطفأة = 3 – 600 = 200 يورو.
صافي الربحية الشهرية هي 3 يورو.
4.
لتغطية 1 يورو من الشهر الأول:
الخدمات الإضافية = تكلفة الإطلاق ÷ هامش الوحدة = 1 ÷ 200 = 30 خدمة.
5.
يمكن أن تؤدي إضافة هذه الخدمة إلى جذب عملاء جدد وتنويع العرض وزيادة حجم المبيعات، إلا أنها قد تتطلب أيضًا تقييمًا منتظمًا لضبط الأسعار والتكاليف وفقًا للطلب الحقيقي.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| صافي الربحية | الهامش الإجمالي - التكلفة المطفأة |
| الخدمات الضرورية | تكلفة الإطلاق ÷ هامش الوحدة |
التطبيق: التكنولوجيا المتقدمة
إفادة:
ترغب شركة Advanced Technology، وهي شركة متخصصة في نشر البرمجيات، في تقييم جدوى البرامج التعليمية الجديدة. البيانات المتاحة:
- تكلفة التطوير باستثناء الضرائب: 80 يورو
- تكلفة المبيعات باستثناء الضريبة لكل ترخيص: 100 يورو
- التكلفة الهامشية لكل ترخيص: 10 يورو
- هدف المبيعات: 3 ترخيص في السنة الأولى
عمل للإنجاز :
- حساب هامش الوحدة لكل ترخيص مباع.
- تحديد الربحية الإجمالية على هدف المبيعات في السنة الأولى.
- ما هي نقطة التعادل من حيث عدد تراخيص البيع؟
- ما هو عدد التراخيص التي يجب بيعها للحصول على ربح مستهدف قدره 20 يورو في السنة الأولى؟
- اقتراح الحجج المؤيدة أو المعارضة لإدخال هذا البرنامج التعليمي الجديد.
التصحيح المقترح:
1.
يتم تحديد هامش الوحدة بواسطة:
هامش الوحدة = سعر البيع باستثناء الضريبة – التكلفة الهامشية = 100 – 10 = 90 يورو.
يتم عمل هامش قدره 90 يورو لكل ترخيص يتم بيعه.
2.
إجمالي الربحية = هامش الوحدة × الهدف = 90 × 3 = 000 يورو.
إجمالي الربحية المتوقعة لـ 3 عملية بيع هو 000 يورو.
3.
نقطة التعادل = تكلفة التطوير ÷ هامش الوحدة = 80 ÷ 000؟ 90 رخصة.
يجب بيع ما يقرب من 889 ترخيصًا لتحقيق التعادل.
4.
لتحقيق ربح قدره 20 يورو
إجمالي عدد التراخيص = (تكلفة التطوير + الربح المستهدف) ÷ هامش الوحدة = (80 + 000) ÷ 20؟ 000 رخصة.
لتحقيق هذا الهدف يجب بيع 1 رخصة.
5.
يمكن لمثل هذا المشروع أن يضع التكنولوجيا المتقدمة كشركة رائدة في الحلول التعليمية مع إمكانية تحقيق دخل سلبي كبير. تأكد من أن السوق المستهدف محدد بشكل جيد ومتقبل. ومع ذلك، فإن التكلفة الأولية تمثل خطرًا إذا كان الطلب لا يتوافق مع التوقعات.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | سعر البيع باستثناء الضريبة – التكلفة الحدية |
| الربحية الإجمالية | هامش الوحدة × الهدف |
| كسر التعادل | تكلفة التطوير ÷ هامش الوحدة |
| إجمالي عدد التراخيص | (تكلفة التطوير + الربح المستهدف) ÷ هامش الوحدة |
التطبيق: الحديقة الخضراء
إفادة:
يرغب مشتل Jardin Vert في تقييم ربحية مجموعة نادرة من النباتات التي يخطط لتسويقها. هنا البيانات:
- تكلفة الشراء باستثناء الضريبة لكل مصنع: 8 يورو
- سعر البيع باستثناء الضريبة: 20 يورو
- القيود الخاصة: 30 مصنعًا غير مباع تؤدي إلى تكلفة إضافية قدرها 240 يورو
- التوقعات: 600 نبات في السنة
عمل للإنجاز :
- احسب هامش الوحدة الناتج لكل مصنع مباع.
- تحديد هامش الربح الإجمالي السنوي من التوقعات المقدمة.
- ما هو الأثر المالي للبنود غير المباعة المتوقعة (30 مصنعاً) على هامش الربح الإجمالي؟
- كم عدد النباتات التي يجب بيعها لتعويض تكلفة النباتات غير المباعة؟
- اقتراح استراتيجيات لتقليل تأثير العناصر غير المباعة على الربحية.
التصحيح المقترح:
1.
هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع بدون الضريبة وتكلفة الشراء بدون الضريبة:
هامش الوحدة = 20 – 8 = 12 يورو.
كل مصنع يباع يجلب هامش 12 يورو.
2.
إجمالي الهامش السنوي = هامش الوحدة × الكمية = 12 × 600 = 7 يورو.
الهامش الإجمالي السنوي المحتمل هو 7 يورو.
3.
الأثر المالي لـ 30 مصنعاً غير مباع:
- التكلفة الإضافية = 240 يورو
- تصحيح إجمالي الهامش بعد التصحيح: 7 – 200 = 240 يورو.
4.
عدد المصانع اللازمة للبيع لتعويض تكلفة العناصر غير المباعة:
تكلفة العناصر غير المباعة ÷ هامش الوحدة = 240 ÷ 12 = 20 نباتًا.
يجب عليك بيع 20 مصنعًا إضافيًا لتعويض تكلفة العناصر غير المباعة.
5.
لتقليل تأثير العناصر غير المباعة، يمكن لـ Jardin Vert إثراء برنامج الولاء الخاص بها، وإدارة مخزونها بشكل فعال في الوقت الفعلي، وتنويع قنوات مبيعاتها لتحقيق أقصى قدر من التعرض لسوق أوسع.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | سعر البيع بدون الضريبة – تكلفة الشراء بدون الضريبة |
| هامش الربح الإجمالي السنوي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| الأثر المالي | التكلفة الإضافية للعناصر غير المباعة |
| التعويض عن التكاليف غير المباعة | تكلفة البضائع غير المباعة ÷ هامش الوحدة |