تمارين الحسابات التجارية ثانية باك برو | 9 تمارين

التطبيق: البسكويت الحرفي

إفادة:

شركة Artisanal Biscuits، وهي شركة عائلية صغيرة، تصنع البسكويت العضوي الفاخر للمتاجر المتخصصة. سعر شراء الوحدة (PA) لحزمة البسكويت هو 3 يورو، في حين أن سعر البيع (PV) باستثناء الضرائب هو 5 يورو. يريد مدير المبيعات أن يفهم هوامش وربحية منتجاته بمزيد من التفاصيل.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل الهامش لكل حزمة من ملفات تعريف الارتباط المباعة.

2. تحديد معدل العلامة لملفات تعريف الارتباط هذه.

3. إذا كانت الشركة ترغب في الحصول على هامش قدره 3,5 يورو لكل علبة، فبأي سعر باستثناء الضريبة يجب أن تبيعها؟

4. احسب حجم المبيعات باستثناء الضرائب إذا كانت الشركة تبيع 2000 علبة من البسكويت.

5. تحليل تأثير زيادة تكلفة الشراء بنسبة 10% على هامش الوحدة، دون زيادة سعر البيع.

التصحيح المقترح:

1. لحساب معدل الهامش، نستخدم الصيغة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   التعويض ((5 – 3) ÷ 3) × 100 = 66,67%
   معدل الهامش لكل علبة بسكويت مباعة هو 66,67%.

2. بالنسبة لمعدل العلامة، نستخدم الصيغة:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
   التعويض ((5 – 3) ÷ 5) × 100 = 40%
   معدل العلامة لهذا البسكويت هو 40٪.

3. صيغة الحصول على هامش محدد هي:

PV HT = PA HT + الهامش المطلوب
بالاستبدال، 3 + 3,5 = 6,5 يورو
للحصول على هامش قدره 3,5 يورو لكل طرد، يجب أن يكون السعر باستثناء الضرائب 6,5 يورو.

4. حجم التداول باستثناء الضريبة = PV باستثناء الضريبة × الكمية المباعة
   بالاستبدال، 5 × 2000 = 10 يورو
   سيكون حجم التداول باستثناء الضرائب 10 يورو إذا باعت الشركة 000 حزمة.

5. زيادة تكلفة الشراء = PA باستثناء الضريبة × 1,10
   PA الجديدة = 3 × 1,10 = 3,30 يورو
   هامش الوحدة الجديد = PV باستثناء الضريبة - PA الجديدة
   5 – 3,30 = 1,70 يورو
   تؤدي زيادة تكلفة الشراء بنسبة 10% إلى تقليل هامش الوحدة إلى 1,70 يورو لكل علبة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
حساب PV HT	السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة + الهامش المطلوب
حجم التداول باستثناء الضرائب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة
زيادة تكلفة الشراء	السلطة الفلسطينية HT × 1,10

التطبيق: الإضاءة المستقبلية

إفادة:

تقوم شركة Luminaire Futuristik، وهي شركة متخصصة في إكسسوارات الإضاءة المبتكرة، ببيع مصابيح LED لمتاجر الأعمال اليدوية. سعر البيع باستثناء الضرائب للمصباح هو 90 يورو، وتم تحديد سعر الشراء بـ 50 يورو. يريد فريق الإدارة تحليل أدائه المالي ويفكر في زيادة المعدل.

عمل للإنجاز :

1. تحديد معدل علامة مصباح LED.

2. احسب هامش الوحدة الذي حققته شركة Luminaire Futuristik على كل مصباح مباع.

3. إذا قررت الشركة زيادة سعر البيع بنسبة 15% مع الحفاظ على نفس تكلفة الشراء، فكم سيكون معدل الهامش الجديد؟

4. احسب إجمالي الربح من بيع 400 مصباح LED.

5. مناقشة آثار الزيادة واسعة النطاق في تكاليف الإنتاج على الربحية الإجمالية للشركة.

التصحيح المقترح:

1. معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
   التعويض ((90 – 50) ÷ 90) × 100 = 44,44%
   معدل علامة مصباح LED هو 44,44%.

2. هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   بالاستبدال، 90 – 50 = 40 يورو
   هامش الوحدة لكل مصباح مباع هو 40 يورو.

3. جديد PV HT = PV HT × 1,15

بالاستبدال، 90 × 1,15 = 103,50 يورو
معدل الهامش الجديد = ((103,50 – 50) ÷ 50) × 100 = 107%
وسيكون معدل الهامش الجديد بعد الزيادة 107٪.

4. إجمالي الربح = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   بالاستبدال، 40 × 400 = 16 يورو
   إجمالي الربح من بيع 400 مصباح LED هو 16 يورو.

5. قد تؤدي الزيادة العامة في تكاليف الإنتاج إلى انخفاض الهوامش إذا لم يتم تعديل أسعار البيع. وقد يؤدي هذا في النهاية إلى الإضرار بالربحية الإجمالية للشركة إذا فشلت في نقل هذه التكاليف الإضافية إلى عملائها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
حساب PV HT جديد	HP باستثناء الضريبة × 1,15
معدل الهامش الجديد	((جديد PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
إجمالي الربح	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: الملابس البيئية Vertine

إفادة:

تسعى شركة Vertine، وهي شركة تصنع الملابس من مواد عضوية، إلى تحسين وضع أسعارها. تبلغ تكلفة صنع القميص 15 يورو، وهم يبيعونه حاليًا مقابل 30 يورو باستثناء الضرائب. وفي مواجهة المنافسة، يخططون لمراجعة أسعارهم وهوامش أرباحهم.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل الهامش الحالي لـ Vertine للقميص.

2. إذا كانت شركة Vertine تريد نسبة 50% للعلامة التجارية، فما هو سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة؟

3. ما هو التأثير على هامش الوحدة إذا قامت شركة Vertine بزيادة سعر بيعها بمقدار 5 يورو مع الحفاظ على سعر الشراء ثابتًا؟

4. قم بتقدير حجم التداول اللازم لتحقيق ربح قدره 18 يورو، مع العلم أن هامش الوحدة هو 000 يورو.

5. قم بتحليل كيف يمكن أن يؤثر انخفاض السعر بنسبة 10% على تصور العملاء لجودة المنتج.

التصحيح المقترح:

1. معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   التعويض ((30 – 15) ÷ 15) × 100 = 100%
   معدل هامش Vertine الحالي للقميص هو 100%.

2. للحصول على معدل علامة 50% نستخدم الصيغة:
   PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة)
   بالاستبدال، 15 ÷ (1 – 0,50) = 30 يورو
   بالنسبة لمعدل علامة 50%، يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 30 يورو.

3. هامش الوحدة الجديدة = (PV باستثناء الضريبة + 5) – PA باستثناء الضريبة

بالاستبدال، (30 + 5) – 15 = 20 يورو
ومع زيادة قدرها 5 يورو، سيزيد هامش الوحدة إلى 20 يورو.

4. معدل الدوران الضروري = الربح المرغوب ÷ هامش الوحدة
   بالتعويض، 18 ÷ 000 = 15 وحدة
   وستحتاج شركة Vertine إلى تحقيق مبيعات 1 وحدة لتحقيق هذا الربح.

5. من المحتمل أن يؤدي انخفاض الأسعار بنسبة 10% إلى تقليل تصور جودة المنتج، حيث قد يربط العملاء بين التكلفة المنخفضة والجودة المنخفضة. ومع ذلك، فإن خفض الأسعار الاستراتيجي يمكن أن يؤدي أيضًا إلى زيادة حجم المبيعات.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
حساب معدل العلامة التجارية المستهدفة	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
هامش الوحدة الجديد	(PV HT + زيادة) - PA HT
دوران ضروري	الربح المرغوب ÷ هامش الوحدة

التطبيق: SoinCap، منتجات الشعر

إفادة:

تقدم شركة SoinCap المتخصصة في منتجات الشعر المتميزة مجموعة من الشامبو بأسعار تنافسية. وتباع الزجاجة بسعر 8 يورو باستثناء الضرائب، في حين تبلغ تكلفة تصنيعها 4,50 يورو. تسعى الشركة إلى تحقيق أقصى قدر من الربحية مع الحفاظ على حصتها في السوق.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الربح (باليورو) لكل زجاجة مباعة.

2. قم بتقييم معدل الهامش الحالي للشركة لهذا المنتج.

3. إذا زادت تكاليف التصنيع بنسبة 10%، فما هو سعر البيع الجديد للحفاظ على نفس هامش الوحدة؟

4. احسب حجم المبيعات بالوحدات اللازمة لتحقيق رقم مبيعات قدره 50 يورو.

5. ناقش الآثار الإستراتيجية إذا كانت الشركة ترغب في دخول أسواق جديدة عن طريق فرض أسعار أقل.

التصحيح المقترح:

1. هامش الربح = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة التصنيع
   بالاستبدال، 8 – 4,50 = 3,50 يورو
   هامش الربح لكل زجاجة هو 3,50 يورو.

2. معدل الهامش = ((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – تكلفة التصنيع) ÷ تكلفة التصنيع) × 100
   التعويض ((8 – 4,50) ÷ 4,50) × 100 = 77,78%
   معدل الهامش الحالي لهذا المنتج هو 77,78%.

3. تكلفة التصنيع الجديدة = 4,50 × 1,10 = 4,95 يورو

الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة للحفاظ على نفس الهامش = 4,95 + 3,50 = 8,45 يورو
يجب أن يكون سعر البيع الجديد 8,45 يورو للحفاظ على نفس الهامش.

4. حجم المبيعات المطلوب = حجم المبيعات المستهدف ÷ سعر مبيعات الوحدة
   بالتعويض، 50,000 ÷ 8 = 6 وحدة
   يجب بيع 6 وحدة للوصول إلى حجم مبيعات يصل إلى 250 يورو.

5. إن اعتماد سياسة تسعير منخفضة يمكن أن يؤدي إلى زيادة حصتها في السوق من خلال جذب العملاء الحساسين للسعر. ومع ذلك، فإنه يمكن أيضا أن يضر هوامش الربح. تعد الإستراتيجية الجيدة التخطيط أمرًا ضروريًا لضمان الاختراق الناجح دون الإضرار بالربحية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الربح	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة التصنيع
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية غير الضريبة – تكلفة التصنيع) ÷ تكلفة التصنيع) × 100
تكلفة التصنيع الجديدة	تكلفة التصنيع × 1,10
حجم المبيعات اللازم	الإيرادات المستهدفة ÷ سعر مبيعات الوحدة

التطبيق: Gusto Italiano، مطعم بيتزا محلي

إفادة:

يقدم مطعم Gusto Italiano، وهو مطعم بيتزا محلي شهير، بيتزا مارجريتا بتكلفة 4 يورو لإنتاجها. تريد الشركة الحفاظ على أسعار جذابة مع ضمان الربحية الكافية.

عمل للإنجاز :

1. قم بتقييم معدل الهامش إذا تم بيع البيتزا بسعر 8 يورو باستثناء الضريبة.

2. احسب فرق الهامش باليورو إذا انخفض سعر البيع إلى 7 يورو باستثناء الضريبة.

3. إذا وصلت المبيعات الشهرية إلى 1000 وحدة، حدد حجم المبيعات باستثناء الضريبة.

4. اقترح سعر بيع جديد لتحقيق نسبة 50% للعلامة التجارية.

5. تحليل آثار تخفيض الهامش على ولاء العملاء.

التصحيح المقترح:

1. معدل الهامش = ((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100
   التعويض ((8 – 4) ÷ 4) × 100 = 100%
   معدل الهامش هو 100%.

2. فرق الهامش = (الجهد الكهروضوئي القديم باستثناء الضريبة - تكلفة الإنتاج) - (الجهد الكهروضوئي الجديد باستثناء الضريبة - تكلفة الإنتاج)
   بالتعويض، (8 – 4) – (7 – 4) = 1 يورو
   فرق الهامش هو 1 يورو لكل بيتزا.

3. حجم التداول باستثناء الضريبة = PV باستثناء الضريبة × الكمية المباعة

بالاستبدال، 8 × 1000 = 8 يورو
يصل حجم التداول الشهري باستثناء الضريبة إلى 8 يورو.

4. الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة بمعدل العلامة التجارية 50% = تكلفة الإنتاج ÷ (1 - 0,50)
   بالتعويض، 4 ÷ 0,5 = 8 يورو
   للحصول على معدل علامة 50%، يجب أن يكون السعر 8 يورو.

5. إن انخفاض الهامش يمكن أن يجعل المنتج أكثر سهولة ولكنه قد يؤثر أيضًا على تصورات الجودة. ومع ذلك، من خلال تعزيز الولاء، يمكن للشركة التعويض عن طريق زيادة حجم المبيعات.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية غير الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100
فرق الهامش	(الكهروضوئية القديمة باستثناء الضريبة – تكلفة الإنتاج) – (الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة – تكلفة الإنتاج)
حجم التداول باستثناء الضرائب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة
حساب معدل العلامة التجارية المستهدفة	تكلفة الإنتاج ÷ (1 - معدل العلامة)

التطبيق: ابتكار التكنولوجيا الخضراء

إفادة:

تعمل شركة GreenTech Innovation على تطوير التقنيات الخضراء للشركات المسؤولة بيئيًا. يبيعون مجموعة الطاقة الشمسية مقابل 1 يورو باستثناء الضرائب، في حين أن سعر التكلفة هو 200 يورو. وتدرس الشركة استراتيجيات تسعير جديدة لزيادة قدرتها التنافسية.

عمل للإنجاز :

1. احسب ربح الوحدة المحقق من كل مجموعة تم بيعها.

2. ما هو معدل الهامش لهذا المنتج؟

3. إذا قررت شركة GreenTech Innovation تقديم خصم بنسبة 5% على سعر البيع، فما هو السعر الجديد باستثناء الضريبة؟

4. قارن الهامش مع وبدون خصم باليورو.

5. ناقش كيف يمكن أن تؤثر جاذبية التسعير على المنافسة على التقنيات الخضراء.

التصحيح المقترح:

1. ربح الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – سعر التكلفة
   بالاستبدال، 1 – 200 = 800 يورو
   ربح الوحدة 400 يورو.

2. معدل الهامش = ((القيمة الحالية باستثناء الضريبة – سعر التكلفة) ÷ سعر التكلفة) × 100
   التعويض ((1 – 200) ÷ 800) × 800 = 100%
   معدل الهامش لهذا المنتج هو 50%.

3. PV HT جديد مع خصم = PV HT x (1 – خصم)

بالاستبدال، 1 × (200 – 1) = 0,05 يورو
وبعد خصم 5%، سيكون السعر الجديد باستثناء الضريبة 1 يورو.

4. الهامش مع الخصم = الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة - سعر التكلفة
   بالاستبدال، 1 – 140 = 800 يورو
   الهامش مع الخصم هو 340 يورو، أي بفارق 60 يورو مقارنة بالهامش الأولي.

5. ومن الممكن أن تجتذب سياسة التسعير الجذابة المزيد من العملاء، ولكنها قد تؤدي أيضًا إلى تكثيف المنافسة في قطاع التكنولوجيا الخضراء، مما يجبر الشركات على الدخول في حرب أسعار.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
ربح الوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – سعر التكلفة
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية غير الضريبة – سعر التكلفة) ÷ سعر التكلفة) × 100
الحساب مع الخصم	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة × (1 – خصم)
هامش مع الخصم	الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة – سعر التكلفة

التطبيق: ألعاب النخبة

إفادة:

يبيع متجر Jeux Elite المتخصص في ألعاب الطاولة لعبة شعبية بسعر 50 يورو باستثناء الضرائب. سعر الشراء للموزع هو 30 يورو. ومع تزايد شعبية اللعبة، يدرس فريق التسويق التسعير الأمثل لتعظيم أرباحهم مع ضمان حجم مبيعات كبير.

عمل للإنجاز :

1. تحديد إجمالي الربح باليورو لكل وحدة مباعة.

2. حساب معدل الهامش على هذا المنتج.

3. ما هو حجم المبيعات الذي سيتم تحقيقه إذا باعت Jeux Elite 500 لعبة؟

4. إذا تم تطبيق تخفيض 10% على سعر البيع، فما هو السعر الجديد بدون الضريبة؟

5. تحليل التأثير المحتمل لخفض الأسعار على إدراك العلامة التجارية والمبيعات.

التصحيح المقترح:

1. هامش الربح الإجمالي = PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب
   بالاستبدال، 50 – 30 = 20 يورو
   الهامش الإجمالي لكل لعبة مباعة هو 20 يورو.

2. معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   التعويض ((50 – 30) ÷ 30) × 100 = 66,67%
   معدل الهامش هو 66,67%.

3. حجم التداول = PV باستثناء الضريبة × الكمية المباعة

بالاستبدال، 50 × 500 = 25 يورو
سيكون حجم المبيعات المحقق هو 25 يورو مقابل 000 لعبة مباعة.

4. السعر الجديد باستثناء الضريبة بعد التخفيض = PV باستثناء الضريبة × (1 – 0,10)
   بالاستبدال، 50 × 0,90 = 45 يورو
   السعر الجديد باستثناء الضريبة مع تطبيق تخفيض بنسبة 10% سيكون 45 يورو.

5. قد يؤدي تخفيض الأسعار إلى زيادة حجم المبيعات مؤقتًا وجذب عملاء جدد، ومع ذلك، قد يؤثر ذلك على صورة العلامة التجارية المتميزة، مما يؤدي إلى تأثيرات غير مباشرة على ولاء العملاء.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
مارج الغاشمة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
شيفر بالاعمال	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة
السعر الجديد بعد التخفيض	الكهروضوئية HT × (1 - 0,10)

التطبيق: ميوزيك ويف

إفادة:

تقدم شركة MusicWave، الشركة المصنعة لسماعات الرأس، نموذجًا بسعر 150 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة، وتبلغ تكلفة الإنتاج 90 يورو. ورغبة منها في زيادة تواجدها في السوق، تدرس الشركة اتخاذ إجراءات ترويجية.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة باليورو ومعدل الهامش لطراز سماعة الرأس.

2. إذا كان العرض الترويجي يقدم تخفيضًا بنسبة 20% على سعر البيع، فما هو السعر الجديد باستثناء الضريبة؟

3. قم بتقييم حجم المبيعات الناتج عن بيع 1000 سماعة رأس خلال فترة ترويجية.

4. قارن إجمالي الهامش قبل وبعد العرض الترويجي لعدد 1000 سماعة رأس مباعة.

5. ضع في اعتبارك كيف يمكن أن يؤثر تخفيض السعر على وضع MusicWave في مواجهة منافسيها.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة الإنتاج
   بالاستبدال، 150 – 90 = 60 يورو
   هامش الوحدة هو 60 يورو.
   معدل الهامش = ((150 – 90) ÷ 90) × 100 = 66,67%
   معدل الهامش هو 66,67%.

2. السعر الجديد بدون الضريبة = PV بدون الضريبة x (1 – 0,20)
   بالاستبدال، 150 × 0,80 = 120 يورو
   السعر الجديد بعد عرض ترويجي بنسبة 20% هو 120 يورو.

3. حجم المبيعات الترويجية = السعر الجديد باستثناء الضريبة × 1000

بالاستبدال، 120 × 1000 = 120 يورو
تبلغ قيمة المبيعات مع الترويج 120 يورو مقابل 000 خوذة.

4. إجمالي الهامش بدون الترقية = هامش الوحدة × 1000
   بالاستبدال، 60 × 1000 = 60 يورو
   هامش الوحدة مع الترقية = السعر الجديد بدون الضريبة – تكلفة الإنتاج
   120 – 90 = 30 يورو
   إجمالي الهامش مع الترقية = 30 × 1000 = 30 يورو
   قبل الترقية، يبلغ إجمالي الهامش 60 يورو، وبعد ذلك يصبح 000 يورو.

5. يمكن أن يؤدي التخفيض إلى تحسين القدرة التنافسية لشركة MusicWave مقارنة بمنافسيها من خلال زيادة حجم مبيعاتها. ومع ذلك، يجب الحرص على عدم تآكل هامشها بشكل كبير مع الحفاظ على صورة عالية الجودة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب – تكلفة الإنتاج
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية غير الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100
السعر الجديد بعد الترقية	الكهروضوئية HT × (1 - 0,20)
دوران الترويجية	السعر الجديد غير شامل الضريبة × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: الطبيعة النقية

إفادة:

تبيع PureNature، وهي علامة تجارية لمنتجات مستحضرات التجميل الطبيعية، كريمًا مرطبًا بسعر 40 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة وتكلفة إنتاج تبلغ 25 يورو. تستكشف العلامة التجارية استراتيجيات مختلفة لزيادة جاذبيتها التجارية مع الحفاظ على هامش كافٍ.

عمل للإنجاز :

1. ما مقدار الربح الذي تحققه PureNature من كل وعاء يتم بيعه؟

2. احسب معدل الهامش لهذا المرطب.

3. إذا قررت العلامة التجارية زيادة سعرها بنسبة 10%، فكم سيكون السعر الجديد بدون الضريبة؟

4. ما الفرق في إجمالي الربح من بيع 500 جرة مع هذه الزيادة وبدونها؟

5. تحليل مدى جدوى زيادة الأسعار في مواجهة الاتجاهات الحالية في سوق مستحضرات التجميل الطبيعية.

التصحيح المقترح:

1. الربح لكل وعاء = PV باستثناء الضرائب - تكلفة الإنتاج
   بالاستبدال، 40 – 25 = 15 يورو
   الربح لكل وعاء هو 15 يورو.

2. معدل الهامش = ((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100
   التعويض ((40 – 25) ÷ 25) × 100 = 60%
   معدل الهامش هو 60%.

3. السعر الجديد بدون الضريبة = PV بدون الضريبة × 1,10

بالاستبدال، 40 × 1,10 = 44 يورو
السعر الجديد باستثناء الضريبة بعد الزيادة هو 44 يورو.

4. إجمالي الربح بدون زيادة = الربح لكل وعاء × 500
   بالاستبدال، 15 × 500 = 7 يورو
   الربح الجديد لكل وعاء = السعر الجديد باستثناء الضريبة - تكلفة الإنتاج
   44 – 25 = 19 يورو
   إجمالي الربح مع الزيادة = 19 × 500 = 9 يورو
   الفرق في إجمالي الربح هو 2 يورو مع الزيادة.

5. يمكن أن تؤدي زيادة الأسعار إلى تحسين الهوامش، ولكن من المهم ألا يتجاوز ذلك توقعات السوق، والتي من المحتمل أن تكون موجهة نحو المنتجات ذات الأسعار المعقولة. يعد فهم الاتجاهات وإدراك العملاء للقيمة أمرًا ضروريًا لاستراتيجية ناجحة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الربح لكل وعاء	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب – تكلفة الإنتاج
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية غير الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100
السعر الجديد بعد الزيادة	HP باستثناء الضريبة × 1,10
إجمالي الربح	الربح لكل وعاء × الكمية المباعة