ملخص
التطبيق: La Boulangerie des Délices
إفادة:
يقع La Boulangerie des Délices في بلدة سان فلوران الصغيرة، ويشتهر بالكرواسان اللذيذ وشوكولاتة البان أو شوكولاتة. إنها ترغب في تحسين إدارة التكاليف وتحسين ربحيتها على المدى الطويل. حاليًا، يشتري المخبز 1 قطعة كرواسون بسعر 000 يورو لكل قطعة. تبيعها بسعر 0,50 يورو لكل منها. يرغب المدير في تقييم الهوامش المختلفة وآثارها.
عمل للإنجاز :
- احسب هامش الوحدة للكرواسون المباع في La Boulangerie des Délices.
- ما هو معدل الهامش للكرواسون من هذا المخبز؟
- تحديد معدل العلامة للكرواسون.
- إذا أراد المخبز تحقيق هامش ربح 30%، فما هو سعر مبيعاته غير شامل الضريبة؟
- تحليل الآثار الاستراتيجية لزيادة سعر البيع لتحقيق معدل هامش 30٪.
التصحيح المقترح:
1.
يتم حساب هامش الوحدة باستخدام الصيغة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 1 يورو، والسلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة = 0,50 يورو
هامش الوحدة = 1 يورو – 0,50 يورو = 0,50 يورو
هامش الوحدة للكرواسون المباع هو 0,50 يورو.
2.
يتم حساب معدل الهامش باستخدام الصيغة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
معدل الهامش = ((1 يورو – 0,50 يورو) ÷ 0,50 يورو) × 100 = 100%
معدل الهامش للكرواسون هو 100%.
3.
يتم تحديد معدل العلامة التجارية بواسطة الصيغة: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
معدل العلامة التجارية = ((1 يورو – 0,50 يورو) ÷ 1 يورو) × 100 = 50%
معدل العلامة للكرواسون هو 50٪.
4.
للحصول على معدل هامش قدره 30%، نستخدم الصيغة: PV HT = PA HT ÷ (1 – معدل الهامش).
بالاستبدال، 0,50 يورو ÷ (1 – 0,30) = 0,71 يورو
يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 0,71 يورو لتحقيق معدل هامش قدره 30%.
5.
إن زيادة سعر البيع للوصول إلى نسبة هامش 30% تتطلب التواصل حول القيمة المضافة التي توفرها المنتجات، لتبرير زيادة السعر والحفاظ على رضا العملاء.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
| PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة بسعر | PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 - معدل الهامش) |
التطبيق: مكتبة مليئة بالصفحات
إفادة:
تشتهر مكتبة Plein de Pages، الواقعة في وسط مدينة مرسيليا، بتنوع مختاراتها من الكتب. وهي تعرض حاليا رواية بسعر 15 يورو شاملة الضريبة. تكلفة شراء هذه الرواية هي 10 يورو باستثناء الضرائب. ترغب المكتبة في تحليل هوامشها من أجل اتخاذ قرار بشأن سياسة تسعير أكثر تنافسية.
عمل للإنجاز :
- تحديد سعر البيع غير شامل ضريبة الرواية.
- احسب هامش الوحدة الناتج عن كل رواية مباعة.
- ما هو معدل الهامش لهذه الرواية؟
- تحديد مقدار معدل العلامات لهذه الرواية.
- ناقش إيجابيات وسلبيات تخفيض السعر بنسبة 5% من سعر التجزئة الشامل للضرائب لهذه الرواية.
التصحيح المقترح:
1.
للحصول على سعر البيع غير شامل الضريبة، نستخدم الصيغة: سعر البيع غير شامل الضريبة = سعر البيع شاملاً الضريبة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة).
الاستبدال بمعدل ضريبة القيمة المضافة 5,5%، 15 يورو ÷ (1 + 0,055) = 14,22 يورو
سعر البيع باستثناء الضريبة للرواية هو 14,22 يورو.
2.
يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
هامش الوحدة = 14,22 يورو – 10 يورو = 4,22 يورو
هامش الوحدة الناتج عن كل رواية مباعة هو 4,22 يورو.
3.
يتم إعطاء معدل الهامش بواسطة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
معدل الهامش = ((14,22 يورو – 10 يورو) ÷ 10 يورو) × 100 = 42,2%
معدل الهامش لهذه الرواية هو 42,2%.
4.
يتم حساب معدل العلامة التجارية من خلال: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
معدل العلامة التجارية = ((14,22 يورو – 10 يورو) ÷ 14,22 يورو) × 100 = 29,67%
معدل العلامة المطبق على هذه الرواية هو 29,67%.
5.
ومن الممكن أن يؤدي تخفيض الأسعار بنسبة 5% إلى تحسين القدرة التنافسية وجذب المزيد من العملاء وزيادة حجم المبيعات. ومع ذلك، قد يؤدي ذلك إلى تقليل هامش الوحدة والربحية الإجمالية إذا لم يعوض حجم المبيعات الإضافي الانخفاض في هامش الوحدة.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| سعر البيع غير شامل الضريبة | سعر البيع شامل ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) |
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
التطبيق: ورشة الخلق
إفادة:
يبيع L'Atelier de Création، المتخصص في منتجات الأزياء المصنوعة يدويًا، حقائب اليد المصنوعة يدويًا. سعر الحقيبة هو 45 يورو. تباع الحقائب بسعر 90 يورو شاملة الضريبة. نظرًا للمنافسة، تدرس ورشة العمل مراجعة إستراتيجية التسعير الخاصة بها وتريد معرفة كيف سيؤثر ذلك على هوامشها.
عمل للإنجاز :
- احسب سعر البيع باستثناء ضريبة حقيبة اليد.
- ابحث عن هامش الوحدة الحالي لكل حقيبة.
- ما هو معدل الهامش لورشة العمل؟
- إذا كان يجب تخفيض سعر البيع إلى 85 يورو شاملاً الضريبة، فكم سيكون سعر العلامة التجارية الجديدة؟
- تقييم تأثير هذا التخفيض على تصور المنتج الفاخر.
التصحيح المقترح:
1.
تم العثور على سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة مع: سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة = سعر البيع بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة).
مع معدل ضريبة القيمة المضافة 20%، لدينا 90 يورو ÷ 1,20 = 75 يورو
سعر البيع باستثناء الضريبة لحقيبة اليد هو 75 يورو.
2.
يتم الحصول على هامش الوحدة من خلال: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
هامش الوحدة = 75 يورو – 45 يورو = 30 يورو
هامش الوحدة الحالي لكل حقيبة هو 30 يورو.
3.
يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
معدل الهامش = ((75 يورو – 45 يورو) ÷ 45 يورو) × 100 = 66,67%
نسبة الهامش للورشة هي 66,67%.
4.
بالنسبة للطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة، لدينا: الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 85 يورو ÷ 1,20 = 70,83 يورو
سعر العلامة التجارية الجديدة: سعر العلامة التجارية = ((70,83 يورو – 45 يورو) ÷ 70,83 يورو) × 100 = 36,47%
سيكون سعر العلامة التجارية الجديدة 36,47% إذا تم تخفيض سعر البيع إلى 85 يورو بما في ذلك الضريبة.
5.
قد يؤدي تخفيض الأسعار إلى توسيع نطاق الجمهور المستهدف، ولكنه قد يغير أيضًا تصور العلامة التجارية كمنتج فاخر. يجب تنفيذ استراتيجية اتصال فعالة للحفاظ على صورة العلامة التجارية.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| سعر البيع غير شامل الضريبة | سعر البيع شامل ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) |
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
التطبيق: الالكترونيات للجميع
إفادة:
شركة Électronique Pour Tous متخصصة في بيع الأجهزة ذات التقنية العالية. حاليًا، يتم شراء الجهاز اللوحي بتكلفة 120 يورو ويباع بمبلغ 200 يورو شاملاً الضريبة. تريد الشركة زيادة هوامشها من أجل تحسين الربحية.
عمل للإنجاز :
- احسب سعر البيع باستثناء ضريبة الجهاز اللوحي.
- تحديد هامش الوحدة الذي يتم الحصول عليه لكل عملية بيع لكل قرص.
- ما هو معدل الهامش المرتبط بهذا الجهاز اللوحي؟
- إذا انخفضت تكلفة الشراء إلى 100 يورو، فماذا يحدث لمعدل الهامش مع سعر مبيعات قدره 200 يورو شاملاً الضريبة؟
- ضع في اعتبارك الفوائد والعيوب المحتملة لانخفاض تكلفة الشراء على الجودة المدركة.
التصحيح المقترح:
1.
يتم تحديد سعر البيع بدون الضريبة على النحو التالي: سعر البيع بدون الضريبة = سعر البيع شامل الضريبة ÷ (1 + نسبة ضريبة القيمة المضافة).
بمعدل ضريبة القيمة المضافة 20%، 200 يورو ÷ 1,20 = 166,67 يورو
سعر البيع باستثناء الضريبة للجهاز اللوحي هو 166,67 يورو.
2.
هامش الوحدة هو: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
هامش الوحدة = 166,67 يورو – 120 يورو = 46,67 يورو
هامش الوحدة لكل جهاز لوحي هو 46,67 يورو.
3.
يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
معدل الهامش = ((166,67 يورو – 120 يورو) ÷ 120 يورو) × 100 = 38,89%
معدل الهامش لهذا الجهاز اللوحي هو 38,89%.
4.
مع تكلفة شراء قدرها 100 يورو، فإن معدل الهامش الجديد هو:
معدل الهامش = ((166,67 يورو – 100 يورو) ÷ 100 يورو) × 100 = 66,67%
ومن خلال خفض تكلفة الشراء إلى 100 يورو، يرتفع معدل الهامش إلى 66,67%.
5.
يمكن أن يؤدي خفض تكاليف الشراء إلى زيادة الربحية، ولكنه يمكن أن يضر بجودة المنتج المتصورة إذا قامت الشركة المصنعة بتقليل جودة المكونات. وهذا يتطلب مراقبة صارمة للجودة لتجنب التأثيرات السلبية المحتملة على سمعة العلامة التجارية.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| سعر البيع غير شامل الضريبة | سعر البيع شامل ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) |
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
التطبيق: مع ثمار البستان
إفادة:
يبيع متجر Aux Fruits du Verger، وهو متجر للفواكه والخضروات العضوية، التفاح من الزراعة العضوية. تبلغ تكلفة شراء كيلو من التفاح 2 يورو، ويتم إعادة بيعه بسعر 3,50 يورو للكيلو الواحد شاملاً الضريبة. يتطلع المتجر إلى تعديل هوامش ربحه لدعم مهمته الأخلاقية مع البقاء مجديًا اقتصاديًا.
عمل للإنجاز :
- تحديد سعر البيع بدون الضريبة لكل كيلو تفاح.
- احسب هامش الوحدة لكل كيلو من التفاح المباع.
- كم هو معدل الهامش للتفاح؟
- إذا تم تخفيض نسبة ضريبة القيمة المضافة إلى 5,5%، ما هو سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة؟
- شكك في الاختيار بين الربحية والالتزامات الأخلاقية في ضوء احتمال تعديل الأسعار.
التصحيح المقترح:
1.
يتم الحصول على سعر البيع بدون الضريبة من خلال: سعر البيع بدون الضريبة = سعر البيع شامل الضريبة ÷ (1 + نسبة ضريبة القيمة المضافة).
بمعدل ضريبة القيمة المضافة 5,5%، 3,50 يورو ÷ 1,055 = 3,31 يورو
سعر البيع بدون الضريبة للكيلو الواحد من التفاح هو 3,31 يورو.
2.
هامش الوحدة هو: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
هامش الوحدة = 3,31 يورو – 2 يورو = 1,31 يورو
هامش الوحدة لكل كيلو من التفاح هو 1,31 يورو.
3.
يتم تحديد معدل الهامش من خلال: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
معدل الهامش = ((3,31 يورو – 2 يورو) ÷ 2 يورو) × 100 = 65,5%
معدل الهامش للتفاح هو 65,5%.
4.
في حال تخفيض ضريبة القيمة المضافة إلى 5,5%، فإن سعر البيع المحسوب باستثناء ضريبة القيمة المضافة سيكون:
سعر البيع باستثناء الضريبة = 3,50 يورو ÷ 1,055 = 3,31 يورو
وبالتالي فإن سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة سيكون 3,31 يورو تحت معدل ضريبة القيمة المضافة البالغ 5,5%.
5.
ويتطلب القرار مراعاة التوازن المالي مع الحفاظ على إمكانية الحصول على المنتجات العضوية للجميع. يمكن أن يساعد التسعير الأخلاقي في بناء ولاء العملاء مع دعم الممارسات الزراعية الصحية، على الرغم من أن هذا يمكن أن يقلل من هامش الوحدة.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| سعر البيع غير شامل الضريبة | سعر البيع شامل ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) |
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
التطبيق: معدات رياضية فائقة
إفادة:
يقدم متجر Ultra Sports Equipment، وهو متجر ديناميكي، مجموعة واسعة من الملابس الرياضية. يتم شراء سراويل الجري مقابل 25 يورو وإعادة بيعها مقابل 60 يورو بما في ذلك الضريبة. يرغب المدير في تقييم هوامش ربحه من أجل تحديد ما إذا كان الاستثمار في السوق الرقمية مناسبًا أم لا.
عمل للإنجاز :
- أوجد سعر البيع باستثناء الضريبة لكل زوج من السراويل.
- احسب هامش الوحدة الناتج عن بيع بنطال.
- ما هو معدل الهامش الحالي على السراويل؟
- إذا اعتبرت الشركة سعر بيع قدره 70 يورو شاملاً الضريبة، فماذا سيكون سعر العلامة التجارية الجديدة؟
- ضع في اعتبارك تأثير تغير السعر هذا على استراتيجية التسويق الرقمي الشاملة.
التصحيح المقترح:
1.
يتم تحديد سعر البيع بدون الضريبة على النحو التالي: سعر البيع بدون الضريبة = سعر البيع شاملاً الضريبة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة).
بمعدل ضريبة القيمة المضافة 20%، 60 يورو ÷ 1,20 = 50 يورو
سعر البيع باستثناء الضريبة لزوج من السراويل هو 50 يورو.
2.
يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
هامش الوحدة = 50 يورو – 25 يورو = 25 يورو
هامش الوحدة الناتج عن كل زوج من السراويل المباعة هو 25 يورو.
3.
يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
معدل الهامش = ((50 يورو – 25 يورو) ÷ 25 يورو) × 100 = 100%
معدل الهامش للسراويل هو 100٪.
4.
بسعر بيع قدره 70 يورو شاملاً الضريبة، فإن الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة: 70 يورو ÷ 1,20 = 58,33 يورو
سعر العلامة التجارية الجديدة: سعر العلامة التجارية = ((58,33 يورو – 25 يورو) ÷ 58,33 يورو) × 100 = 57,14%
وسيكون معدل العلامة الجديدة 57,14٪.
5.
يمكن أن يؤدي رفع سعر البيع إلى تمويل المزيد من أنشطة التسويق الرقمي، ولكنه قد يتطلب أيضًا استراتيجية اتصالات جديدة لتبرير الزيادة وجذب قاعدة أوسع من العملاء.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| سعر البيع غير شامل الضريبة | سعر البيع شامل ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) |
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
التطبيق: بيستروت بون جورماند
إفادة:
يقع مطعم Bistrot Bon Gourmand في قلب باريس، ويشتهر بمأكولاته الصغيرة الأصيلة. سعر شراء زجاجة النبيذ هو 8 يورو، ويتم بيعها بمبلغ 25 يورو شاملاً الضريبة. يريد المالك التحقق من اتساق هوامشه قبل توسيع قائمة النبيذ الخاصة به.
عمل للإنجاز :
- احسب سعر البيع باستثناء ضريبة زجاجة النبيذ.
- تحديد هامش الوحدة المحقق لكل زجاجة.
- ما هو معدل الهامش الحالي المطبق على زجاجات النبيذ؟
- إذا انخفض سعر الشراء إلى 7 يورو وبقي سعر البيع دون تغيير، ما هو معدل الهامش الجديد؟
- ضع في اعتبارك التأثيرات المحتملة على صورة الحانة الصغيرة من خلال زيادة اختيار النبيذ.
التصحيح المقترح:
1.
سعر البيع بدون الضريبة: سعر البيع بدون الضريبة = سعر البيع شامل الضريبة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة).
مع ضريبة القيمة المضافة بنسبة 5,5%، 25 يورو ÷ 1,055 = 23,70 يورو
سعر البيع باستثناء الضريبة لزجاجة النبيذ هو 23,70 يورو.
2.
هامش الوحدة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب.
هامش الوحدة = 23,70 يورو – 8 يورو = 15,70 يورو
هامش الوحدة لكل زجاجة هو 15,70 يورو.
3.
معدل الهامش: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
معدل الهامش = ((23,70 يورو – 8 يورو) ÷ 8 يورو) × 100 = 196,25%
معدل الهامش الحالي هو 196,25%.
4.
معدل الهامش مع PA عند 7 يورو:
معدل الهامش = ((23,70 يورو – 7 يورو) ÷ 7 يورو) × 100 = 238,57%
ومع انخفاض تكلفة الشراء، أصبح معدل الهامش 238,57%.
5.
يمكن أن تؤدي مجموعة مختارة من النبيذ المتزايد إلى إثراء عروض الحانة الصغيرة، مما يزيد من جاذبيتها الطهوية الشاملة، ولكنها قد تتطلب أيضًا تعديل السعر بما يتوافق مع موقع المطعم.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| سعر البيع غير شامل الضريبة | سعر البيع شامل ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) |
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
التطبيق: حدائق ماتيلد
إفادة:
يقدم Les Jardins de Mathilde مجموعة متنوعة من النباتات الداخلية. حاليًا، تبلغ تكلفة شراء المصنع 6 يورو ويتم إعادة بيعه مقابل 15 يورو بما في ذلك الضريبة. وتخطط الشركة لمراجعة استراتيجية التسعير الخاصة بها للتكيف مع الزيادة في الطلب على المنتجات البيئية.
عمل للإنجاز :
- حساب سعر البيع باستثناء ضريبة المصنع.
- تحديد هامش الوحدة لكل مصنع مباع.
- ما هو سعر العلامة التجارية الذي تطبقه Les Jardins de Mathilde على كل مصنع؟
- إذا زادت تكلفة الشراء بمقدار 1 يورو، فكيف يؤثر ذلك على هامش الوحدة؟
- ضع في اعتبارك الآثار الإستراتيجية لزيادة سعر البيع من حيث تحديد المواقع الخضراء.
التصحيح المقترح:
1.
سعر البيع بدون الضريبة: سعر البيع بدون الضريبة = سعر البيع شامل الضريبة ÷ (1 + نسبة ضريبة القيمة المضافة).
مع ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20%، 15 يورو ÷ 1,20 = 12,50 يورو
سعر البيع باستثناء الضريبة لكل مصنع هو 12,50 يورو.
2.
هامش الوحدة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب.
هامش الوحدة = 12,50 يورو – 6 يورو = 6,50 يورو
هامش الوحدة لكل مصنع مباع هو 6,50 يورو.
3.
معدل العلامة التجارية: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
معدل العلامة التجارية = ((12,50 يورو – 6 يورو) ÷ 12,50 يورو) × 100 = 52%
معدل العلامة المطبق على كل مصنع هو 52%.
4.
إذا زادت تكلفة الشراء بمقدار 1 يورو، فإن PA الجديدة باستثناء الضريبة = 7 يورو
هامش الوحدة = 12,50 يورو – 7 يورو = 5,50 يورو
ينخفض هامش الوحدة إلى 5,50 يورو.
5.
يمكن أن تؤدي زيادة السعر إلى تعزيز المواقع الخضراء إذا تم تبريرها من خلال ممارسات مستدامة وصديقة للبيئة، وبالتالي جذب العملاء المهتمين بالبيئة.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| سعر البيع غير شامل الضريبة | سعر البيع شامل ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) |
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
التطبيق: مكتبة المستقبل
إفادة:
La Librairie d'Avenir هو متجر على الإنترنت متخصص في بيع الكتب الرقمية. يتم الحصول على الكتاب الإلكتروني بتكلفة 8 يورو ويتم بيعه مقابل 20 يورو باستثناء الضرائب. تريد المكتبة تحسين عروضها ودراسة تأثير استراتيجيات التسعير المختلفة.
عمل للإنجاز :
- حساب هامش الوحدة لكل كتاب إلكتروني مباع.
- ما هو معدل الهامش المقدم لهذا الكتاب الإلكتروني؟
- تحديد معدل العلامة التجارية المرتبط ببيع كل كتاب إلكتروني.
- إذا قررت المكتبة خفض سعر البيع باستثناء الضريبة إلى 18 يورو، فماذا يحدث لمعدل الهامش؟
- تحليل آثار هذا التخفيض في الأسعار على مبيعات المكتبات وقدرتها التنافسية.
التصحيح المقترح:
1.
هامش الوحدة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب.
هامش الوحدة = 20 يورو – 8 يورو = 12 يورو
هامش الوحدة لكل كتاب إلكتروني مباع هو 12 يورو.
2.
معدل الهامش: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
معدل الهامش = ((20 يورو – 8 يورو) ÷ 8 يورو) × 100 = 150%
معدل الهامش لهذا الكتاب الإلكتروني هو 150%.
3.
معدل العلامة التجارية: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
معدل العلامة التجارية = ((20 يورو – 8 يورو) ÷ 20 يورو) × 100 = 60%
معدل العلامة التجارية للكتاب الإلكتروني هو 60%.
4.
بالنسبة لسعر البيع الجديد باستثناء الضريبة بقيمة 18 يورو، فإن معدل الهامش هو:
معدل الهامش = ((18 يورو – 8 يورو) ÷ 8 يورو) × 100 = 125%
مع سعر البيع 18 يورو، يصبح معدل الهامش 125%.
5.
قد يؤدي خفض السعر إلى زيادة المبيعات من خلال تحسين القدرة التنافسية في السوق، ولكنه سيزيد أيضًا من الضغط على الهوامش، وربما يتطلب حجم مبيعات أكبر للحفاظ على الربحية.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |