ملخص
التطبيق: الغذاء المباشر الحيوي
إفادة:
تتخصص شركة "Alimentation Bio Direct" في بيع المنتجات الغذائية العضوية. لتحسين إدارة الأسعار، ترغب الشركة في تحليل سعر التكلفة والهوامش على منتجاتها الرئيسية. تبلغ تكلفة شراء أحد المنتجات، وهو صندوق من الحبوب العضوية، 3 يورو بدون ضريبة القيمة المضافة لكل وحدة، والطلب على هذا المنتج يتزايد باستمرار.
عمل للإنجاز :
- احسب سعر البيع باستثناء الضريبة اللازمة للحصول على معدل هامش قدره 30% على علبة الحبوب.
- إذا تم بيع علبة الحبوب بسعر 4 يورو باستثناء الضريبة، ما هو معدل هامش الربح الذي تم تحقيقه؟
- كم عدد الوحدات التي يجب بيعها لتحقيق هامش إجمالي قدره 1 يورو عن طريق بيع كل صندوق بسعر 800 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة؟
- قم بتقدير التكلفة الإجمالية للشركة إذا كانت تخطط لبيع 2 صندوق في الشهر التالي.
- ناقش التأثير الاستراتيجي للتخفيض المحتمل في تكاليف الشراء إلى 2,50 يورو على سياسة أسعار المبيعات.
التصحيح المقترح:
-
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
للحصول على معدل هامش قدره 30%، دعنا نعيد ترتيب الصيغة لإيجاد PV HT: PV HT = PA HT x (1 + (معدل الهامش ÷ 100)).
بالاستبدال، PV باستثناء الضريبة = 3 يورو × (1 + (30 ÷ 100)) = 3 يورو × 1,30 = 3,90 يورو.
يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 3,90 يورو للحصول على معدل هامش قدره 30%. -
معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
الاستبدال، معدل العلامة التجارية = ((4 يورو – 3 يورو) ÷ 4 يورو) × 100 = (1 يورو ÷ 4 يورو) × 100 = 25%.
معدل العلامة الذي تم تحقيقه هو 25٪. -
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 4 يورو - 3 يورو = 1 يورو.
لتحقيق هامش إجمالي قدره 1 يورو، تكون الكمية المراد بيعها = 800 يورو ÷ 1 يورو = 800 صندوق.
يجب بيع 1 صندوق للوصول إلى هذا الهدف.
-
التكلفة الإجمالية = تكلفة الشراء لكل وحدة × الكمية المخططة.
التكلفة الإجمالية = 3 يورو × 2 = 000 يورو.
التكلفة الإجمالية لبيع 2 صندوق ستكون 000 يورو. -
إن تخفيض تكلفة الشراء إلى 2,50 يورو من شأنه أن يزيد الهوامش أو يسمح للشركة بخفض أسعارها لتكون أكثر تنافسية.
وهذا من شأنه أن يعطي المزيد من المرونة لتعديل استراتيجية أسعار المبيعات والمكاسب المحتملة في حصة السوق.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
| PV باستثناء الضريبة مع معدل الهامش المطلوب | PA باستثناء الضريبة x (1 + (معدل الهامش ÷ 100)) |
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
التطبيق: حلول التقنية SAS
إفادة:
تعمل شركة Tech Solutions SAS في تطوير البرامج الأساسية للشركات الصغيرة والمتوسطة. إنها تريد تقييم فعالية فريق المبيعات لديها وتكلفة الحلول التي تقدمها. حاليًا، يتم تقديم البرنامج بسعر 1 يورو باستثناء الضريبة لكل وحدة وتكلفة شراء تبلغ 200 يورو.
عمل للإنجاز :
- تحديد معدل الهامش المكتسب على كل عملية بيع للبرنامج.
- احسب حجم المبيعات اللازم لتحقيق مبيعات بقيمة 100 يورو باستثناء الضرائب.
- إذا انخفضت تكلفة الشراء إلى 750 يورو، فما هو معدل هامش الربح الجديد إذا ظل سعر البيع دون تغيير؟
- قم بتحليل الحد الأدنى لعدد المبيعات التي سيتم إجراؤها لتغطية تكلفة شهرية ثابتة قدرها 50 يورو في ظل الظروف الحالية.
- ناقش الآثار الإستراتيجية لزيادة سعر البيع إلى 1 يورو على إدراك العلامة التجارية.
التصحيح المقترح:
-
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
بالاستبدال، معدل الهامش = ((1 يورو – 200 يورو) ÷ 800 يورو) × 800 = (100 يورو ÷ 400 يورو) × 800 = 100%.
معدل الهامش المحقق هو 50%. -
حجم المبيعات = حجم المبيعات باستثناء الضريبة ÷ الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة.
حجم المبيعات = 100 يورو ÷ 000 يورو = 1.
ولذلك يجب علينا بيع 84 برنامجًا لتحقيق هذا الدوران لأننا لا نستطيع بيع جزء صغير من البرنامج. -
معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة = 750 يورو.
معدل العلامة التجارية = ((1 يورو - 200 يورو) ÷ 750 يورو) × 1 = (200 يورو ÷ 100 يورو) × 450 = 1%.
وسيكون معدل العلامة الجديدة 37,5٪.
-
الحد الأدنى لعدد المبيعات = التكلفة الثابتة ÷ هامش الوحدة.
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 1 يورو - 200 يورو = 800 يورو.
الحد الأدنى لعدد المبيعات = 50 يورو ÷ 000 يورو = 400.
ويجب بيع ما لا يقل عن 125 قطعة من البرامج لتغطية التكاليف الثابتة. -
يمكن أن تؤدي زيادة السعر إلى 1 يورو إلى تحسين النظرة إلى العلامة التجارية من خلال وضعها على أنها متميزة.
ومع ذلك، ينبغي تحليل حساسية الأسعار لدى العملاء لتجنب انخفاض المبيعات.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
| حجم المبيعات | حجم التداول باستثناء الضريبة ÷ PV باستثناء الضريبة |
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الحد الأدنى لعدد المبيعات | التكلفة الثابتة ÷ هامش الوحدة |
التطبيق: Les Poteries de L'Artisan
إفادة:
يبيع Les Poteries de L'Artisan المصنوعات اليدوية، وخاصة المزهريات المصنوعة من الطين. يتم شراء المزهرية بـ 15 يورو بدون الضريبة وبيعها بـ 30 يورو بدون الضريبة. وبعد أن لاحظوا زيادة في المواد الخام، فإنهم يرغبون في تعديل استراتيجية التسعير والإنتاج الخاصة بهم.
عمل للإنجاز :
- حساب معدل العلامة المصنوعة حاليا على إناء.
- إذا ارتفع سعر البيع إلى 35 يورو باستثناء الضريبة مع الحفاظ على تكلفة الشراء، فما هو معدل الهامش الجديد؟
- ما هو الحد الأقصى الجديد لتكلفة الشراء للحفاظ على معدل هامش قدره 60% إذا تم تحديد سعر البيع عند 35 يورو باستثناء الضريبة؟
- قم بتقييم المخزون السنوي الأمثل للطلب لتلبية متوسط الطلب البالغ 600 مزهرية سنويًا بتكلفة طلب تبلغ 80 يورو وتكلفة تخزين تبلغ 2 يورو لكل مزهرية.
- خذ بعين الاعتبار العواقب المترتبة على تصور العملاء لزيادة الأسعار في السياق الحرفي، وناقش استراتيجيات الدعم.
التصحيح المقترح:
-
معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
الاستبدال، معدل العلامة التجارية = ((30 يورو – 15 يورو) ÷ 30 يورو) × 100 = (15 يورو ÷ 30 يورو) × 100 = 50%.
معدل العلامة هو 50٪. -
معدل الهامش الجديد = ((الجهد الكهروضوئي الجديد باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
معدل الهامش الجديد = ((35 يورو – 15 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = (20 يورو ÷ 15 يورو) × 100 = 133,33%.
وسيكون معدل الهامش الجديد 133,33٪. -
للحفاظ على معدل هامش قدره 60%، PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + (معدل الهامش ÷ 100)).
PA HT = PV HT ÷ (1 + (معدل الهامش ÷ 100)).
الحد الأقصى للمساحة الجديدة باستثناء الضريبة = 35 يورو ÷ (1 + (60 ÷ 100)) = 35 يورو ÷ 1,60 = 21,875 يورو.
يجب أن يكون الحد الأقصى لتكلفة الشراء 21,88 يورو (تقريبًا) للحفاظ على معدل الهامش هذا.
-
QEC = ?((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين).
بالتعويض، QEC = ?((2 × 600 × 80) ÷ 2) = ?(96 ÷ 000) = ?2 = 48 مزهريات.
المخزون الأمثل للطلب سنويًا هو 220 مزهرية (مدورة). -
يمكن النظر إلى زيادة الأسعار بشكل سلبي أو تبريرها من خلال زيادة قيمة الحرفة.
قد يكون من المناسب التواصل بشأن الجودة العالية أو محدودية السلسلة للترويج لندرة المنتجات وأصالتها.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
| معدل الهامش الجديد | ((جديد PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
| تكلفة الشراء مع معدل الهامش | الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 + (معدل الهامش ÷ 100)) |
| كمية الأمر الاقتصادي (ECQ) | ((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين) |
التطبيق: وضع الفلاش
إفادة:
Mode Éclair هي علامة تجارية للملابس الجاهزة. بالنسبة للقميص الذي يتم بيعه بسعر 25 يورو باستثناء الضريبة، تبلغ تكلفة الشراء 10 يورو باستثناء الضريبة. تتساءل الشركة عن ربحيتها وتدرس استراتيجيات مختلفة لتحسين أسعارها وأحجامها.
عمل للإنجاز :
- احسب مبلغ هامش الوحدة لكل قميص مباع.
- بأي سعر بيع باستثناء الضريبة سيكون معدل العلامة 40٪؟
- إذا زادت تكلفة الشراء بنسبة 30%، ما هو سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة الذي سيتم تطبيقه للحفاظ على نفس معدل الهامش الحالي؟
- قم بتقدير الهامش الإجمالي إذا كانت الشركة تبيع 800 قميص.
- قم بتحليل التأثير على حجم المبيعات إذا قررت شركة Mode Éclair دمج ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20% في سعر البيع.
التصحيح المقترح:
-
هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
هامش الوحدة = 25 يورو – 10 يورو = 15 يورو.
يولد كل قميص يتم بيعه هامشًا قدره 15 يورو. -
معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = 40%.
دعونا نعيد ترتيب الصيغة: PV HT = PA HT ÷ (1 – (سعر العلامة التجارية ÷ 100)).
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 10 يورو ÷ (1 – (40 ÷ 100)) = 10 يورو ÷ 0,60 = 16,67 يورو.
يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 16,67 يورو بمعدل علامة 40%. -
PA الجديدة باستثناء الضريبة = 10 يورو + (10 يورو × 30 ÷ 100) = 13 يورو.
معدل الهامش الحالي = ((25 يورو – 10 يورو) ÷ 10 يورو) × 100 = 150%.
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = PA الجديدة باستثناء الضريبة x (1 + (معدل الهامش ÷ 100)).
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 13 يورو × (1 + 1,5) = 13 يورو × 2,5 = 32,50 يورو.
يجب أن يكون سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة 32,50 يورو للحفاظ على نفس معدل الهامش.
-
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
الهامش الإجمالي = 15 يورو × 800 = 12 يورو.
سيكون الهامش الإجمالي 12 يورو مقابل بيع 000 قميص. -
ستؤدي إضافة ضريبة القيمة المضافة إلى زيادة سعر البيع الشامل للضريبة، مما قد يؤثر سلبًا على حجم المبيعات اعتمادًا على مرونة الأسعار لدى العملاء.
وسيكون من الضروري إجراء تحليل لسلوك المستهلك في مواجهة ارتفاع الأسعار الناتج لتوقع التأثير.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| سعر البيع لسعر العلامة التجارية | PA HT ÷ (1 – (سعر العلامة التجارية ÷ 100)) |
| سعر جديد لنفس معدل الهامش | PA الجديدة باستثناء الضريبة x (1 + (معدل الهامش ÷ 100)) |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
التطبيق: فارماسي سانتي بلس
إفادة:
تبيع صيدلية Santé Plus الأدوية الموصوفة طبيًا. سعر الدواء باستثناء الضريبة هو 18 يورو، في حين أن تكلفة الشراء هي 12 يورو. يريد الصيدلي إدارة أسعاره ورسومه بشكل أفضل.
عمل للإنجاز :
- تحديد معدل الهامش الحالي لكل دواء مباع.
- ما هو سعر البيع باستثناء الضريبة للحصول على معدل هامش 50%؟
- إذا انخفضت تكلفة الشراء إلى 10 يورو، فاحسب سعر العلامة الجديد، مع الحفاظ على سعر البيع الحالي البالغ 18 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة.
- قم بحساب WCR إذا كان لدى الشركة مخزون بقيمة 2 يورو وديون الموردين بقيمة 000 يورو.
- ناقش الإستراتيجية التي سيتم اعتمادها إذا قررت الحكومة فرض سقف سعري أقل من سعر البيع الحالي.
التصحيح المقترح:
-
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
معدل الهامش = ((18 يورو – 12 يورو) ÷ 12 يورو) × 100 = (6 يورو ÷ 12 يورو) × 100 = 50%.
معدل الهامش الحالي هو 50%. -
بالنسبة لمعدل هامش قدره 50%، PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + (معدل الهامش ÷ 100)).
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 12 يورو × (1 + (50 ÷ 100)) = 12 يورو × 1,50 = 18 يورو.
سعر البيع باستثناء الضريبة هو بالفعل 18 يورو بمعدل هامش 50%. -
السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة = 10 يورو.
معدل العلامة التجارية الجديدة = ((18 يورو – 10 يورو) ÷ 18 يورو) × 100 = (8 يورو ÷ 18 يورو) × 100 = 44,44%.
وسيكون معدل العلامة الجديدة 44,44٪.
-
WCR = الأصول المتداولة - الخصوم المتداولة.
الأصول المتداولة = المخزون = 2 يورو.
الالتزامات المتداولة = ديون الموردين = 1 يورو.
WCR = 2 يورو – 000 يورو = 1 يورو.
BFR هو 500 يورو. -
إذا تم فرض سقف للسعر، فقد يضطر الصيدلي إلى تقليل الهوامش أو التفاوض على تكاليف توريد أقل.
ستحتاج النفقات الأخرى أيضًا إلى التعديل للحفاظ على الربحية.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
| سعر البيع لمعدل الهامش المطلوب | PA باستثناء الضريبة x (1 + (معدل الهامش ÷ 100)) |
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
| BFR | الأصول المتداولة - الخصوم المتداولة |
التطبيق: مدرسة هارموني للموسيقى
إفادة:
تقدم مدرسة École de Musique Harmonie دروس العزف على البيانو لطلابها. تم تحديد سعر الدورة بـ 50 يورو باستثناء الضريبة، وتكلفة شراء الخدمات التعليمية هي 30 يورو لكل دورة. تريد المدرسة تطوير التوقعات المالية للعام المقبل.
عمل للإنجاز :
- احسب هامش الوحدة الذي قدمته المدرسة لكل مقرر دراسي.
- ما هو حجم الدورات التدريبية التي يجب بيعها لتحقيق هامش إجمالي قدره 10 يورو؟
- إذا تم تغيير سعر الدورة إلى 60 يورو، مع الحفاظ على نفس التكلفة التعليمية، ما هو معدل العلامة الجديد؟
- قم بتقدير الإيرادات السنوية إذا كانت المدرسة تخطط لتدريس 1 فصل.
- تقييم الآثار المالية والتسويقية لخفض الأسعار لجذب المزيد من الطلاب.
التصحيح المقترح:
-
هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
هامش الوحدة = 50 يورو – 30 يورو = 20 يورو.
هامش الوحدة المحقق هو 20 يورو لكل دورة. -
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × عدد المقررات الدراسية.
عدد الدورات = الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة.
عدد الدورات = 10 يورو ÷ 000 يورو = 20 دورة.
يجب عليك بيع 500 دورة تدريبية لتحقيق هدف الهامش الإجمالي هذا. -
معدل العلامة الجديدة = ((New PV HT – PA HT) ÷ New PV HT) × 100.
معدل العلامة التجارية الجديدة = ((60 يورو – 30 يورو) ÷ 60 يورو) × 100 = (30 يورو ÷ 60 يورو) × 100 = 50%.
وسيكون معدل العلامة الجديدة 50٪.
-
حجم الأعمال السنوي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × عدد الدورات.
حجم الأعمال السنوي = 50 يورو × 1 = 200 يورو.
حجم المبيعات السنوي المتوقع هو 60 يورو. -
ومن الممكن أن يؤدي خفض الأسعار إلى تحسين الجاذبية وزيادة عدد التسجيلات على المدى القصير.
ومع ذلك، قد يؤثر ذلك على مفهوم الجودة ويتطلب تعديل التكلفة للحفاظ على الربحية.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × عدد المقررات الدراسية |
| معدل العلامة الجديدة | ((جديد PV HT – PA HT) ÷ جديد PV HT) × 100 |
| حجم الأعمال السنوي | الطاقة الكهروضوئية غير شاملة الضريبة × عدد الدروس |
التطبيق: الطبخ والمسرات
إفادة:
تقوم شركة Cuisine & Délices بإنتاج وبيع المعجنات اللذيذة. تبلغ تكلفة الكعكة 5 يورو باستثناء ضريبة صنعها وتباع بمبلغ 12 يورو باستثناء الضريبة. ولتعظيم أرباحهم، يقومون بتقييم هوامشهم والنظر في سيناريوهات السعر والحجم المختلفة.
عمل للإنجاز :
- حساب معدل الهامش الحالي للكعك.
- إذا تم زيادة سعر البيع إلى 15 يورو باستثناء الضريبة، ما هو معدل الهامش الجديد؟
- قم بتقييم حجم التداول اللازم لتحقيق هامش إجمالي قدره 20 يورو.
- قم بتقدير كمية الطلب الاقتصادية إذا كان لدى الشركة طلب على 3 كعكة سنويًا، وتكلفة الطلب 000 دولار، وتكلفة التخزين 100 دولار.
- قم بتحليل التداعيات على العلامة التجارية إذا قررت Cuisine & Délices خفض السعر إلى 10 يورو.
التصحيح المقترح:
-
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
معدل الهامش = ((12 يورو – 5 يورو) ÷ 5 يورو) × 100 = (7 يورو ÷ 5 يورو) × 100 = 140%.
معدل الهامش الحالي هو 140%. -
معدل الهامش الجديد = ((الجهد الكهروضوئي الجديد باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
معدل الهامش الجديد = ((15 يورو – 5 يورو) ÷ 5 يورو) × 100 = (10 يورو ÷ 5 يورو) × 100 = 200%.
وسيكون معدل الهامش الجديد 200٪. -
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 12 يورو - 5 يورو = 7 يورو.
معدل الدوران الضروري = الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة.
حجم التداول = 20 يورو ÷ 000 يورو = 7 يورو × 2 يورو = 857,14 يورو (مقربًا إلى أقرب جزء من مائة).
يجب أن تحقق مبيعات بقيمة 34 يورو.
-
QEC = ?((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين).
بالتعويض، QEC = ?((2 × 3 × 000) ÷ 100) = ?(1) = 600 كعكة.
كمية الطلب الاقتصادي هي 775 كعكة. -
قد يؤدي تخفيض الأسعار إلى جعل الكعك أكثر جاذبية لجمهور أوسع ولكنه قد يقلل من الهوامش.
يمكن لهذه الإستراتيجية أن تؤدي إلى تفكيك النطاقات المميزة إذا لم يتم التمييز بينها بشكل صحيح.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
| معدل الهامش الجديد | ((جديد PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
| دوران ضروري | الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة × الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة |
| كمية الأمر الاقتصادي | ((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين) |
التطبيق: ورش العمل الرقمية
إفادة:
تقوم شركة Ateliers Numériques بتصميم وتصنيع الدوائر المطبوعة للأجهزة الإلكترونية. حاليًا، يبلغ سعر الوحدة باستثناء الضريبة 50 يورو وتكلفة إنتاج تبلغ 35 يورو. وتتوقع الشركة ارتفاعًا في المواد الخام وترغب في استكشاف الاستراتيجيات الممكنة.
عمل للإنجاز :
- احسب معدل العلامة الذي تم تحقيقه حاليًا لكل وحدة.
- إذا زادت تكلفة الإنتاج بنسبة 20%، فما هو سعر البيع باستثناء الضرائب اللازم للحفاظ على معدل هامش قدره 40%؟
- ما هو حجم الإنتاج الذي يسمح بتحقيق هامش إجمالي قدره 50 يورو بمعدل الهامش الحالي؟
- استنتج الآثار المترتبة على متطلبات رأس المال العامل إذا قامت Ateliers Numériques بزيادة دورة إنتاجها بشكل كبير.
- مناقشة الخيارات الاستراتيجية الممكنة للتخفيف من تأثير ارتفاع أسعار المواد الخام.
التصحيح المقترح:
-
معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
معدل العلامة التجارية = ((50 يورو – 35 يورو) ÷ 50 يورو) × 100 = (15 يورو ÷ 50 يورو) × 100 = 30%.
معدل العلامة هو 30٪. -
تكلفة الإنتاج الجديدة = 35 يورو + (35 يورو × 20 ÷ 100) = 42 يورو.
بالنسبة لمعدل هامش قدره 40%، PV باستثناء الضريبة = PA الجديدة باستثناء الضريبة x (1 + (معدل الهامش ÷ 100)).
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 42 يورو × 1,40 = 58,80 يورو.
سيكون سعر البيع الضروري باستثناء الضريبة 58,80 يورو. -
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 50 يورو - 35 يورو = 15 يورو.
حجم الإنتاج اللازم = الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة.
حجم الإنتاج = 50 يورو ÷ 000 يورو = 15 وحدة.
سيلزم إنتاج ما يقرب من 3 وحدة.
-
من خلال زيادة دورة الإنتاج، قد تحتاج الشركة إلى المزيد من الأموال لتمويل المخزون قيد التنفيذ.
ويؤدي هذا إلى ارتفاع نسبة WCR التي تتطلب تعديلات مالية. -
ولمواجهة الارتفاع في المواد الخام، يمكن للشركة استكشاف الشراء الجماعي، أو الاستبدال ببدائل أرخص، أو تحسين سلسلة التوريد أو إعادة تقييم احتياجات التصميم لتقليل التكاليف.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
| سعر البيع للحفاظ على معدل الهامش | PA الجديدة باستثناء الضريبة x (1 + (معدل الهامش ÷ 100)) |
| حجم الإنتاج اللازم | الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة |
التطبيق: وكالة هورايزون للسفريات
إفادة:
تقدم وكالة هورايزون للسفريات باقات عطلات شاملة للعملاء. تبلغ تكلفة الحزمة باستثناء الضريبة 1 يورو بينما يبلغ سعر البيع 200 يورو باستثناء الضريبة. ومع زيادة القدرة التنافسية في السوق، يجب على الوكالة إعادة تقييم استراتيجيات التسعير والتسويق الخاصة بها.
عمل للإنجاز :
- احسب هامش الربح الإجمالي باليورو الناتج عن كل عبوة مباعة.
- ما هو معدل الهامش الجديد إذا انخفضت التكلفة إلى 1 يورو باستثناء الضريبة لسعر مبيعات قدره 100 يورو باستثناء الضريبة؟
- إذا أرادت Horizon الاحتفاظ بمعدل هامش قدره 50%، فما هو سعر البيع باستثناء الضريبة الذي يجب أن تحدده إذا زادت تكلفتها إلى 1 يورو؟
- قم بتقييم التأثير على معدل الدوران إذا باعت الوكالة 400 عبوة بهذا السعر الجديد.
- فكر في استراتيجية تسويقية للترويج لهذا السعر الجديد وجعله رافعة للجاذبية.
التصحيح المقترح:
-
هامش الربح الإجمالي = PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب.
هامش الربح الإجمالي = 1 يورو – 800 يورو = 1 يورو.
يتم تحقيق هامش إجمالي قدره 600 يورو على كل عبوة مباعة. -
التكلفة الجديدة باستثناء الضريبة = 1 يورو.
معدل الهامش الجديد = ((PV باستثناء الضريبة - PA الجديدة باستثناء الضريبة) ÷ PA الجديدة باستثناء الضريبة) × 100.
معدل الهامش الجديد = ((1 يورو – 800 يورو) ÷ 1 يورو) × 100 = (1 يورو ÷ 100 يورو) × 100 = 700%.
وسيكون معدل الهامش الجديد 63,64٪. -
بالنسبة لمعدل هامش قدره 50%، PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + (معدل الهامش ÷ 100)).
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 1 يورو × (300 + (1 ÷ 50)) = 100 يورو × 1 = 300 يورو.
يجب تحديد سعر البيع باستثناء الضريبة بمبلغ 1 يورو.
-
حجم التداول = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × عدد الطرود.
حجم التداول = 1 يورو × 950 = 400 يورو.
سيكون حجم المبيعات 780 يورو مقابل 000 عبوة مباعة. -
ولتعزيز هذا السعر، يمكن للوكالة تسليط الضوء على جودة الخدمات، وتقديم خدمات مجانية إضافية، وضمان نسبة جودة/سعر أفضل، واستخدام شهادات العملاء الراضين لتعزيز إدراك القيمة.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| مارج الغاشمة | PV HT – PA HT |
| معدل الهامش الجديد | ((PV HT – New PA HT) ÷ New PA HT) × 100 |
| سعر البيع للحفاظ على معدل الهامش | PA باستثناء الضريبة x (1 + (معدل الهامش ÷ 100)) |
| شيفر بالاعمال | الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة × عدد الطرود |