ممارسة الحسابات التجارية كاب | 9 تمارين

التطبيق: لا ميزون ديليس

إفادة:

La Maison Délices هو متجر معجنات يشتهر بالكعك الحرفي. إنها تريد تحسين أرباحها وفهم تكاليفها بشكل أفضل. أنت مسؤول عن تنفيذ العديد من الحسابات التجارية لمختلف المنتجات في المتجر.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة) للكعكة، مع العلم أن سعر شرائها باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة) هو 10 يورو وأن معدل الهامش المطلوب هو 50%.
2. حدد معدل العلامة إذا كان سعر البيع باستثناء ضريبة الكعكة هو 20 يورو وسعر الشراء باستثناء الضريبة هو 12 يورو.
3. أوجد هامش الوحدة الناتج لكل كعكة مباعة، مع العلم أن سعر البيع هو 25 يورو شاملاً الضريبة.
4. إذا كانت الكمية السنوية المباعة هي 5000 كعكة، فأوجد الهامش الإجمالي المحقق.
5. قم بتحليل الآثار المترتبة على التجارة إذا انخفض معدل ضريبة القيمة المضافة من 20% إلى 5,5% لجميع منتجاتها.

التصحيح المقترح:

1. لحساب PV باستثناء الضريبة بمعدل هامش 50%، استخدم الصيغة: PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش ÷ 100).
   بالاستبدال، 10 يورو × (1 + 50 ÷ 100) = 15 يورو.
   ولذلك يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 15 يورو.

2. يتم تحديد معدل العلامة التجارية بواسطة الصيغة: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   عن طريق استبدال ((€20 - 12 يورو) ÷ 20 يورو) × 100 = 40%.
   وبذلك تكون نسبة العلامة 40%.

3. يتم حساب هامش الوحدة باستخدام الصيغة: PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.

يمكن حساب سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة عن طريق خصم ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20%: 25 ÷ 1,20 = 20,83 يورو.
إذن، هامش الوحدة = 20,83 يورو – 10 يورو = 10,83 يورو.
هامش الوحدة المحقق هو 10,83 يورو لكل كعكة مباعة.

4. يتم حساب الهامش الإجمالي باستخدام الصيغة: هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   بالاستبدال، 10,83 × 5000 = 54 يورو.
   الهامش الإجمالي الذي تم تحقيقه هو 54 يورو لهذا العام.

5. إذا انخفض معدل ضريبة القيمة المضافة من 20% إلى 5,5%، فإن سعر بيع الكعكة شاملاً الضريبة سينخفض، مما قد يجذب المزيد من العملاء. ومع ذلك، سيؤثر هذا أيضًا على سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة إذا ظلت التكاليف ثابتة، مما قد يؤدي إلى زيادة الهوامش.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الكهروضوئية HT	PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش ÷ 100)
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: تكنو إنوف

إفادة:

شركة تكنو إنوف، وهي شركة ناشئة في قطاع الأدوات التكنولوجية، تطلق منتجًا جديدًا في السوق. يجب عليك إجراء تحليلات مالية لفهم استراتيجيات التسعير بشكل أفضل.

عمل للإنجاز :

1. حدد سعر الشراء باستثناء الضريبة إذا كان سعر البيع باستثناء الضريبة هو 80 يورو ومعدل الهامش المطلوب هو 25%.
2. احسب سعر البيع شاملاً الضريبة لمنتج بسعر شراء غير شامل الضريبة قدره 60 يورو وسعر العلامة التجارية 30%.
3. حدد الهامش الإجمالي إذا تم بيع 2000 وحدة من المنتج بسعر بيع قدره 80 يورو شامل الضريبة.
4. قم بتقدير نقطة التعادل بالوحدات إذا كانت التكاليف الثابتة السنوية للشركة تبلغ 50 يورو وهامش الوحدة هو 000 يورو بعد ضريبة القيمة المضافة.
5. ناقش الآثار المالية إذا حصلت الشركة على إعفاء ضريبي بنسبة 5٪ على تكلفة طلباتها.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب PA باستثناء الضريبة عن طريق إعادة ترتيب صيغة معدل الهامش: PA باستثناء الضريبة = PV باستثناء الضريبة ÷ (1 + معدل الهامش ÷ 100).
   بالاستبدال، 80 يورو ÷ (1 + 25 ÷ 100) = 64 يورو.
   يجب أن يكون سعر الشراء باستثناء الضريبة 64 يورو.

2. استخدم أولاً الصيغة للعثور على PV HT: PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة ÷ 100).
   بالاستبدال، 60 يورو ÷ (1 – 30 ÷ 100) = 85,71 يورو.
   وبالتالي يتم حساب سعر البيع بما في ذلك الضريبة مع ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20%: 85,71 يورو × 1,20 = 102,85 يورو.
   سعر البيع شامل الضريبة هو 102,85 يورو.

3. أولاً، قم بحساب القيمة الكهروضوئية باستثناء الضريبة عن طريق خصم ضريبة القيمة المضافة: 80 ÷ 1,20 = 66,67 يورو.

ثم هامش الوحدة = 66,67 يورو – 60 يورو = 6,67 يورو.
الهامش الإجمالي = 6,67 يورو × 2000 = 13 يورو.
الهامش الإجمالي المحقق هو 13 يورو.

4. يتم تحديد نقطة التعادل بالوحدات بواسطة الصيغة: التكاليف الثابتة ÷ هامش الوحدة.
   بالاستبدال، 50 يورو ÷ 000 يورو = 25 وحدة.
   يجب عليك بيع 2000 وحدة للوصول إلى نقطة التعادل.

5. إن تخفيض الضرائب بنسبة 5٪ على تكلفة الطلبات من شأنه أن يقلل نفقات الشركة ويزيد الربحية إلى حد كبير لأنه سيخفض أسعار الشراء أو يسمح بإعادة الاستثمار في فرص جديدة للشركة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
السلطة الفلسطينية HT	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 + معدل الهامش ÷ 100)
الكهروضوئية HT	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 – سعر العلامة التجارية ÷ 100)
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
حيادي	التكاليف الثابتة ÷ هامش الوحدة

التطبيق: أزياء أنيقة

إفادة:

Mode Chic هي شركة ملابس راقية تتطلع إلى تعديل استراتيجية التسعير لمعاطفها الفاخرة. تحتاج إلى إجراء حسابات معينة لتحسين النتائج المالية.

عمل للإنجاز :

1. حدد سعر البيع باستثناء ضريبة المعطف إذا كان سعر الشراء باستثناء الضريبة هو 150 يورو للحصول على معدل هامش قدره 40%.
2. ما هو سعر العلامة إذا كان سعر البيع باستثناء الضريبة محددًا بـ 250 يورو وسعر الشراء باستثناء الضريبة هو 200 يورو؟
3. احسب هامش الوحدة على المعطف المباع بمبلغ 300 يورو شامل الضريبة.
4. أوجد الهامش الإجمالي إذا تم بيع 300 طبقة خلال العام.
5. تحليل تأثير زيادة ضريبة القيمة المضافة بنسبة 15% على أرقام المبيعات.

التصحيح المقترح:

1. معادلة حساب القيمة الكهروضوئية باستثناء الضريبة بمعدل هامش هي: القيمة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش ÷ 100).
   بالاستبدال، 150 يورو × (1 + 40 ÷ 100) = 210 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 210 يورو.

2. يتم حساب معدل العلامة التجارية باستخدام الصيغة: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   عن طريق استبدال ((€250 - 200 يورو) ÷ 250 يورو) × 100 = 20%.
   معدل العلامة هو 20٪.

3. لنحسب أولاً الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة: 300 ÷ 1,20 = 250 يورو.

هامش الوحدة = 250 يورو – 200 يورو = 50 يورو.
هامش الوحدة المحقق هو 50 يورو لكل طبقة.

4. بالنسبة للهامش الإجمالي: هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   بالاستبدال، 50 × 300 = 15 يورو.
   الهامش الإجمالي هو 15 يورو.

5. ومن الممكن أن تؤدي زيادة ضريبة القيمة المضافة إلى 15% إلى خفض القوة الشرائية للمستهلكين، مما قد يؤثر على الطلب على هذه المنتجات الراقية ويتطلب مراجعة استراتيجية لأسعار المبيعات أو حتى العرض.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الكهروضوئية HT	PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش ÷ 100)
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: الصحة الحيوية

إفادة:

ترغب شركة Bio Santé، وهي شركة متخصصة في المكملات الغذائية الطبيعية، في تحليل هيكل تكاليفها لأحد منتجاتها الرائدة. أنت مسؤول عن إجراء دراسة حول سياسة التسعير الخاصة بهم لفهم التأثيرات المحتملة لتغيرات السوق.

عمل للإنجاز :

1. حدد سعر البيع باستثناء الضريبة المطلوبة للمكمل الغذائي إذا كان سعر الشراء باستثناء الضريبة هو 20 يورو وسعر العلامة التجارية المستهدف هو 40%.
2. ابحث عن معدل الهامش الذي تم الحصول عليه إذا تم بيع المنتج بسعر 30 يورو باستثناء الضريبة، لسعر شراء غير الضريبة قدره 18 يورو.
3. احسب هامش الوحدة مع العلم أن المنتج يباع بمبلغ 36 يورو شامل الضريبة.
4. قم بتقييم الهامش الإجمالي إذا كانت الشركة تبيع 1500 وحدة من هذا المنتج سنويًا.
5. ناقش التأثيرات المحتملة لخفض ضريبة القيمة المضافة من 20% إلى معدل مخفض قدره 10% على المبيعات.

التصحيح المقترح:

1. للعثور على PV HT، استخدم: PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة ÷ 100).
   بالاستبدال، 20 يورو ÷ (1 – 40 ÷ 100) = 33,33 يورو.
   سعر البيع المطلوب باستثناء الضريبة هو 33,33 يورو.

2. معدل الهامش هو: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   عن طريق استبدال ((€30 - 18 يورو) ÷ 18 يورو) × 100 = 66,67%.
   معدل الهامش الذي تم الحصول عليه هو 66,67%.

3. الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة هي: 36 ÷ 1,20 = 30 يورو.

وبالتالي فإن هامش الوحدة هو: 30 يورو - 18 يورو = 12 يورو.
هامش الوحدة المحقق هو 12 يورو لكل وحدة.

4. الهامش الإجمالي هو: هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   بالاستبدال، 12 × 1500 = 18 يورو.
   الهامش الإجمالي هو 18 يورو.

5. ومن المحتمل أن يؤدي خفض ضريبة القيمة المضافة إلى خفض السعر الشامل للضرائب بالنسبة للمستهلكين، مما يعزز المبيعات، ولكنه سيتطلب أيضًا إعادة تقييم استراتيجية التسعير للحفاظ على الهوامش المتوقعة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الكهروضوئية HT	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 – سعر العلامة التجارية ÷ 100)
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: الطاقة النظيفة

إفادة:

ترغب شركة Energie Propre، وهي شركة متنامية في مجال الطاقات المتجددة، في تقييم هوامشها لإدارة ربحيتها بشكل أفضل. يجب عليك إجراء حسابات مالية فيما يتعلق بأحدث طراز لتوربينات الرياح.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة لتوربينات الرياح مع العلم أن سعر الشراء باستثناء الضريبة هو 5000 يورو وأن معدل الهامش المتوقع يجب أن يكون 30%.
2. قم بتقييم سعر العلامة إذا كان سعر البيع باستثناء الضريبة هو 7500 يورو، لسعر الشراء باستثناء الضريبة بقيمة 5850 يورو.
3. تحديد هامش الوحدة مع العلم أن توربينات الرياح تباع بسعر 9000 يورو شامل الضريبة.
4. قم بتقدير الهامش الإجمالي على افتراض أن الشركة تبيع 50 توربينًا للرياح سنويًا.
5. قم بتحليل التأثيرات المحتملة لزيادة الإنفاق على المشتريات بنسبة 10% على الهوامش.

التصحيح المقترح:

1. الاستخدام: PV HT = PA HT x (1 + معدل الهامش ÷ 100).
   بالاستبدال، 5000 يورو × (1 + 30 ÷ 100) = 6500 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 6500 يورو.

2. يتم إعطاء معدل العلامة بواسطة: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   عن طريق استبدال ((€7500 - 5850 يورو) ÷ 7500 يورو) × 100 = 22%.
   معدل العلامة هو 22٪.

3. احسب الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة: 9000 ÷ 1,20 = 7500 يورو.

إذن، هامش الوحدة = 7500 يورو – 5850 يورو = 1650 يورو.
هامش الوحدة المحقق هو 1650 يورو.

4. يتم حساب الهامش الإجمالي: هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   بالاستبدال، 1650 × 50 = 82 يورو.
   الهامش الإجمالي هو 82 يورو.

5. يمكن أن تؤدي زيادة النفقات بنسبة 10٪ إلى تقليل الهوامش إذا ظل سعر البيع دون تغيير. وهذا يتطلب النظر في نقل التكاليف إلى أسعار المبيعات للحفاظ على صافي الهامش.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الكهروضوئية HT	PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش ÷ 100)
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: لايت ستوديو

إفادة:

ترغب شركة Studio Lumière، وهي شركة إنتاج سمعي بصري، في حساب هوامش مختلفة لخدمات إنتاج الفيديو كجزء من مشروع كبير. مهمتك هي إجراء العديد من الحسابات الإستراتيجية لتحسين الموارد المالية.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء ضريبة الخدمة مع العلم أن التكلفة باستثناء الضريبة تبلغ 3000 يورو وأن الشركة تهدف إلى تحقيق معدل هامش قدره 25%.
2. حدد معدل العلامة إذا كان سعر البيع باستثناء الضريبة هو 4500 يورو والتكلفة باستثناء الضريبة هي 3600 يورو.
3. احسب هامش الوحدة إذا كانت فاتورة الخدمة تبلغ 5400 يورو بما في ذلك الضريبة.
4. قم بتقييم الهامش الإجمالي إذا كانت الشركة تؤدي 100 خدمة من هذا النوع خلال العام.
5. ناقش الآثار المترتبة إذا زاد الطلب على الخدمات بنسبة 15% ولكن التكاليف زادت بنسبة 10%.

التصحيح المقترح:

1. استخدم الصيغة: PV HT = PA HT x (1 + معدل الهامش ÷ 100).
   بالاستبدال، 3000 يورو × (1 + 25 ÷ 100) = 3750 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 3750 يورو.

2. يتم إعطاء معدل العلامة بواسطة: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   عن طريق استبدال ((€4500 - 3600 يورو) ÷ 4500 يورو) × 100 = 20%.
   معدل العلامة هو 20٪.

3. للعثور على الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة، اقسم على 1,2 لإزالة ضريبة القيمة المضافة: 5400 ÷ 1,20 = 4500 يورو.

هامش الوحدة = 4500 يورو – 3600 يورو = 900 يورو.
هامش الوحدة هو 900 يورو.

4. بالنسبة للهامش الإجمالي: هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   بالاستبدال، 900 × 100 = 90 يورو.
   الهامش الإجمالي هو 90 يورو.

5. إن زيادة الطلب بنسبة 15% مقترنة بزيادة في التكاليف بنسبة 10% ستتطلب تعديل الأسعار أو استراتيجيات مختلفة من أجل الحفاظ على الهوامش دون المساس بالقدرة التنافسية النسبية لاستوديو لوميير.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الكهروضوئية HT	PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش ÷ 100)
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: الهروب من الطبيعة

إفادة:

Évasion Nature هو متجر للرياضة والترفيه يقدم مجموعة واسعة من المنتجات المتعلقة بالأنشطة الخارجية. تريد الشركة تحسين مبيعاتها مع احترام أهداف الربحية. تحتاج إلى إجراء بعض التحليلات العددية.

عمل للإنجاز :

1. قم بتقييم سعر البيع باستثناء الضريبة للمنتج مع العلم أنه تم شراؤه مقابل 80 يورو باستثناء الضريبة وأن معدل الهامش المتوقع هو 35%.
2. قم بتقدير معدل العلامة إذا كان سعر البيع باستثناء الضريبة هو 120 يورو والتكلفة باستثناء الضريبة هي 95 يورو.
3. احسب هامش الوحدة للخيمة المباعة بمبلغ 144 يورو شامل الضريبة.
4. حدد الهامش الإجمالي إذا كان المتجر يبيع 800 خيمة سنويًا.
5. تحليل تأثير تخفيض تكلفة البضائع بنسبة 5% على استراتيجية التسعير.

التصحيح المقترح:

1. الاستخدام: PV HT = PA HT x (1 + معدل الهامش ÷ 100).
   بالاستبدال، 80 يورو × (1 + 35 ÷ 100) = 108 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 108 يورو.

2. معدل العلامة هو: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   عن طريق استبدال ((€120 - 95 يورو) ÷ 120 يورو) × 100 = 20,83%.
   معدل العلامة هو 20,83٪.

3. اقسم السعر شاملاً الضريبة على 1,20 للحصول على الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة: 144 ÷ 1,20 = 120 يورو.

هامش الوحدة = 120 يورو – 95 يورو = 25 يورو.
هامش الوحدة المحقق هو 25 يورو.

4. بالنسبة للهامش الإجمالي: هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   بالاستبدال، 25 × 800 = 20 يورو.
   الهامش الإجمالي هو 20 يورو.

5. يمكن أن يؤدي تخفيض تكلفة البضائع بنسبة 5٪ إلى تحسين الهوامش بشكل كبير أو توفير مرونة التسعير لخفض أسعار المبيعات للحصول على المزيد من حصة السوق.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الكهروضوئية HT	PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش ÷ 100)
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: طاولة الذواقة

إفادة:

Gourmand Table هو مطعم للذواقة يسعى إلى تحسين ربحيته من خلال مراجعة أسعاره. أنت مسؤول عن تحسين سياسة التسعير لبطاقة الربيع، مع مراعاة التكاليف وتوقعات الهامش.

عمل للإنجاز :

1. حدد سعر البيع باستثناء ضريبة الطبق إذا كانت التكلفة باستثناء الضريبة هي 25 يورو ونريد أن يكون معدل العلامة التجارية 60%.
2. احسب معدل الهامش إذا تم بيع الطبق بمبلغ 50 يورو باستثناء الضريبة وكانت التكلفة باستثناء الضريبة 30 يورو.
3. قم بتقدير هامش الوحدة إذا كانت فاتورة الطبق تبلغ 60 يورو بما في ذلك الضريبة.
4. بالنسبة إلى 1000 طبق تم بيعه خلال موسم واحد، قم بتقييم الهامش الإجمالي الذي تم الحصول عليه.
5. تقديم تحليل نقدي لتأثير زيادة الأسعار بنسبة 10٪ على الطلب.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب PV HT باستخدام: PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة التجارية ÷ 100).
   بالاستبدال، 25 يورو ÷ (1 – 60 ÷ 100) = 62,50 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 62,50 يورو.

2. معدل الهامش هو: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   عن طريق استبدال ((€50 - 30 يورو) ÷ 30 يورو) × 100 = 66,67%.
   معدل الهامش هو 66,67%.

3. الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة هي: 60 ÷ 1,20 = 50 يورو.

وبالتالي فإن هامش الوحدة هو: 50 يورو - 30 يورو = 20 يورو.
هامش الوحدة هو 20 يورو لكل طبق.

4. الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   بالاستبدال، 20 × 1000 = 20 يورو.
   الهامش الإجمالي هو 20 يورو لهذا الموسم.

5. قد تؤثر زيادة الأسعار بنسبة 10% على الطلب، خاصة إذا رأى العملاء قيمة أقل من المتوقع. سيكون من الحكمة تعزيز القيمة المتصورة أو استهداف العملاء المستعدين لدفع هذه القسط.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الكهروضوئية HT	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 – سعر العلامة التجارية ÷ 100)
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: ورشة الكتاب

إفادة:

تسعى مكتبة L'Atelier du Livre، وهي مكتبة مستقلة، إلى تحسين اختياراتها من الكتب وأسعار مبيعاتها لتعظيم أرباحها في سوق دائم التطور. أنت مسؤول عن إجراء الحسابات لدعم هذه الأهداف مع التركيز بشكل خاص على الكتب الأكثر مبيعًا.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة للكتاب مع العلم أن سعر الشراء باستثناء الضريبة هو 12 يورو وأن المكتبة تريد تحقيق معدل هامش قدره 45%.
2. ما هو معدل العلامة إذا كان سعر البيع باستثناء الضريبة للكتاب هو 22 يورو وسعر الشراء باستثناء الضريبة هو 16 يورو؟
3. حدد هامش الوحدة مع العلم أن هذا الكتاب يباع بسعر 24 يورو شاملاً الضريبة.
4. قم بتقييم الهامش الإجمالي إذا كانت المكتبة تبيع 2000 نسخة سنويًا.
5. ناقش التأثير المحتمل على المبيعات والهوامش إذا تمت زيادة خصم الكتب الأكثر مبيعًا بنسبة 5%.

التصحيح المقترح:

1. استخدم الصيغة: PV HT = PA HT x (1 + معدل الهامش ÷ 100).
   بالاستبدال، 12 يورو × (1 + 45 ÷ 100) = 17,40 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 17,40 يورو.

2. معدل العلامة هو: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   عن طريق استبدال ((€22 - 16 يورو) ÷ 22 يورو) × 100 = 27,27%.
   معدل العلامة هو 27,27٪.

3. الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 24 ÷ 1,20 = 20 يورو.

وبالتالي فإن هامش الوحدة هو: 20 يورو - 16 يورو = 4 يورو.
هامش الوحدة المحقق هو 4 يورو لكل كتاب.

4. الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   بالاستبدال، 4 × 2000 = 8 يورو.
   الهامش الإجمالي هو 8 يورو سنويًا.

5. إذا زاد الخصم على الكتب الأكثر مبيعًا بنسبة 5%، فقد يؤدي ذلك إلى زيادة جاذبية المبيعات للعملاء، ولكنه يقلل من هامش الوحدة. ومن المهم التعويض عن معدل التخفيض هذا عن طريق زيادة حجم المبيعات أو عن طريق تعديل أسعار المنتجات الأخرى.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الكهروضوئية HT	PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش ÷ 100)
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة