دورة حسابات رأس المال التجاري | 9 تمارين

فطيرة حلوة المذاق

إفادة:

ترغب La Pâtisserie Douce Saveur، المتخصصة في صنع الكعك المخصص، في تحسين أسعار مبيعاتها لزيادة ربحيتها على تورتة الفاكهة التي يزداد الطلب عليها بشكل خاص. سعر شراء المكونات هو 5 يورو لكل وحدة وسعر البيع الحالي هو 12 يورو باستثناء الضرائب. يبيع متجر المعجنات حوالي 200 فطيرة شهريًا. إنها تريد تحليل استراتيجية التسعير الخاصة بها باستخدام مؤشرات الهامش.

عمل للإنجاز :

  1. احسب هامش الوحدة الناتج عن كل فطيرة مباعة.
  2. تحديد معدل الهامش الحالي للفطيرة.
  3. احسب معدل العلامة.
  4. يريد متجر المعجنات زيادة معدل علامته التجارية إلى 40%. ما هو سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة لتحقيق هذا الهدف؟
  5. قم بتحليل تأثير تغير السعر هذا على الإيرادات الشهرية، على افتراض أن الكمية المباعة تظل دون تغيير.

التصحيح المقترح:

  1. يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
    وبالتالي، هامش الوحدة = 12 يورو – 5 يورو = 7 يورو.
    هامش الوحدة لكل فطيرة هو 7 يورو.

  2. يتم حساب معدل الهامش بواسطة الصيغة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
    وبالتالي، معدل الهامش = ((12 يورو – 5 يورو) ÷ 5 يورو) × 100 = 140%.
    معدل هامش الفطيرة الحالي هو 140%.

  3. يتم الحصول على معدل العلامة التجارية من خلال: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

لذا، معدل العلامة التجارية = ((12 يورو - 5 يورو) ÷ 12 يورو) × 100 = 58,33%.
معدل العلامة الحالي هو 58,33٪.

  1. للحصول على معدل العلامة التجارية بنسبة 40%، نستخدم الصيغة: PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة التجارية).
    إذن، الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة = 5 يورو ÷ (1 – 0,40) = 8,33 يورو.
    يجب أن يكون سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة 8,33 يورو ليصل إلى معدل 40%.

  2. حجم التداول الشهري الحالي هو 200 × 12 يورو = 2 يورو.
    ومع سعر البيع الجديد البالغ 8,33 يورو، سيكون حجم التداول 200 × 8,33 يورو = 1 يورو.
    سينخفض ​​حجم التداول الشهري، مما يدل على أهمية استراتيجية التسعير المتوازنة.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
PV جديد لمعدل العلامة PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
شيفر بالاعمال الكمية المباعة × الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة

متجر التناغم الحيوي

إفادة:

يقوم متجر BioHarmony، وهو متجر متخصص في المنتجات العضوية، بدراسة مخزونه لتحسين موارده المالية من خلال إدارة الإمدادات. لقد لاحظوا معدل مبيعات ثابتًا لنوع معين من العسل يُباع بسعر 15 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة لكل وعاء سعة 500 جرام. تكلفة الشراء هي 8 يورو لكل وعاء. تبيع BioHarmony وتجدد مخزونها من العسل بما يصل إلى 600 جرة سنويًا.

عمل للإنجاز :

  1. احسب الهامش السنوي الإجمالي الناتج عن بيع العسل.
  2. تحديد معدل العلامات لهذا المنتج.
  3. ما هو معدل العلامة الحالية على العسل؟
  4. قم بحساب EOQ (كمية الطلب الاقتصادي) إذا كانت تكلفة كل طلب 10 يورو وتكلفة التخزين لكل جرة هي 1,50 يورو.
  5. قم بتحليل تأثير تخفيض سعر البيع بقيمة 1 يورو على هامش الوحدة وتحديد ما إذا كان هذا التخفيض مرغوبًا فيه إذا زاد الطلب بنسبة 10%.

التصحيح المقترح:

  1. يتم الحصول على الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة في الكمية المباعة: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية.
    هامش الوحدة = 15 يورو – 8 يورو = 7 يورو.
    الهامش الإجمالي = 7 يورو × 600 = 4 يورو.
    الهامش السنوي الإجمالي هو 4 يورو.

  2. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
    معدل الهامش = ((15 يورو – 8 يورو) ÷ 8 يورو) × 100 = 87,5%.
    نسبة الهامش على العسل 87,5%.

  3. معدل العلامة هو: معدل العلامة = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

سعر العلامة التجارية = ((15 يورو – 8 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = 46,67%.
المعدل الحالي للعسل هو 46,67%.

  1. دعونا نستخدم صيغة المعادل: EQ = ?((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين).
    QEC = ?((2 × 600 × 10) ÷ 1,50) = ?(8) ? 000.
    بشكل تقريبي رياضيًا، ستحتاج BioHarmony إلى طلب ما يقرب من 89 جرة لتقليل تكاليفها.

  2. إذا تم تخفيض سعر البيع بمقدار 1 يورو، يصبح هامش الوحدة الجديد 15 يورو – 1 يورو – 8 يورو = 6 يورو.
    الطلب الجديد = 600 + 10% = 660 وعاء.
    الهامش الإجمالي الجديد = 6 يورو × 660 = 3 يورو.
    على الرغم من زيادة الطلب، ينخفض ​​الهامش الإجمالي (من 4 يورو إلى 200 يورو)، مما يجعل التخفيض غير مرغوب فيه.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
الهامش الإجمالي هامش الوحدة × الكمية
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
EOQ (كمية الطلب الاقتصادي) ((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين)
هامش الوحدة الجديد الكهروضوئية الجديدة – PA HT

وكالة السفر EscapadeSérénité

إفادة:

توفر وكالة السفر EscapadeSérénité الإقامة في إيطاليا. تتضمن الحزمة الطيران والإقامة والأنشطة بسعر مبيعات باستثناء الضريبة بقيمة 1 يورو لكل رحلة. تكلفة الإقامة للوكالة هي 200 يورو. وهذا يجب أن يحلل جدواه الاقتصادية. حاليًا، تبيع الوكالة 850 إقامة سنويًا.

عمل للإنجاز :

  1. احسب هامش الوحدة الناتج عن كل عملية بيع للإقامة.
  2. ما هو معدل الهامش المرتبط بهذا العرض؟
  3. تحديد معدل العلامة الحالي لهذه الإقامة.
  4. إذا أرادت الوكالة زيادة هامش وحدتها بنسبة 10%، فكم يجب أن يكون سعر البيع الجديد، باستثناء الضريبة؟
  5. تحليل تأثير خفض سعر التكلفة إلى 800 يورو على معدل الهامش، على افتراض أن سعر البيع لم يتغير.

التصحيح المقترح:

  1. هامش الوحدة هو: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
    هامش الوحدة = 1 يورو – 200 يورو = 850 يورو.
    هامش الوحدة هو 350 يورو لكل إقامة.

  2. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
    معدل الهامش = ((1 يورو – 200 يورو) ÷ 850 يورو) × 850 = 100%.
    معدل الهامش على الإقامة هو 41,18%.

  3. معدل العلامة التجارية: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

معدل العلامة التجارية = ((1 يورو - 200 يورو) ÷ 850 يورو) × 1 = 200%.
معدل العلامة الحالي هو 29,17٪.

  1. لزيادة هامش الوحدة بنسبة 10%، الهامش الجديد = 350 يورو × 1,10 = 385 يورو.
    الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة + الهامش الجديد = 850 يورو + 385 يورو = 1 يورو.
    يجب أن يكون سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة 1 يورو.

  2. PA الجديدة باستثناء الضريبة = 800 يورو، معدل الهامش = ((1 يورو – 200 يورو) ÷ 800 يورو) × 800 = 100%.
    يؤدي خفض سعر التكلفة إلى تحسين معدل الهامش إلى 50%، مما يشير إلى ربحية أفضل.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
PV جديد لزيادة الهامش السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة + الهامش الجديد
معدل الهامش الجديد ((PV HT – New PA HT) ÷ New PA HT) × 100

مكتبة Le Bouquin Curieux

إفادة:

تقدم مكتبة Le Bouquin Curieux، وهي مكتبة مستقلة، كتابًا مشهورًا مقابل 18 يورو باستثناء الضرائب. تبلغ تكلفة الشراء من الناشر 11 يورو لكل كتاب. تبيع المكتبة حوالي 400 كتاب شهريًا. ولحرصهم على تحسين مبيعاتهم، فإنهم يخططون لمراجعة إستراتيجية التسعير والمخزون الخاصة بهم.

عمل للإنجاز :

  1. احسب هامش الوحدة لكل كتاب مباع.
  2. تحديد معدل الهامش المفروض على هذا الكتاب.
  3. احسب معدل الترميز الحالي لهذا الكتاب.
  4. إذا كانت المكتبة ترغب في تخفيض سعر البيع بمقدار 2 يورو لتحفيز الطلب المقدر بنسبة 10% أكثر، فكم سيكون حجم المبيعات الشهري الجديد؟
  5. تحليل آثار هذا التخفيض على الهامش الإجمالي.

التصحيح المقترح:

  1. يتم إعطاء هامش الوحدة بواسطة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
    هامش الوحدة = 18 يورو – 11 يورو = 7 يورو.
    هامش الوحدة هو 7 يورو.

  2. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
    معدل الهامش = ((18 يورو – 11 يورو) ÷ 11 يورو) × 100 = 63,64%.
    معدل الهامش هو 63,64%.

  3. معدل العلامة التجارية: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

سعر العلامة التجارية = ((18 يورو – 11 يورو) ÷ 18 يورو) × 100 = 38,89%.
معدل العلامة الحالي هو 38,89٪.

  1. الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 18 يورو – 2 يورو = 16 يورو، الكمية الجديدة = 400 × 110% = 440 جنيهًا.
    حجم التداول الجديد = 440 × 16 يورو = 7 يورو.
    سيكون حجم التداول الشهري الجديد 7 يورو.

  2. هامش الوحدة الجديد = 16 يورو - 11 يورو = 5 يورو، الهامش الإجمالي الجديد = 440 × 5 يورو = 2 يورو.
    وينخفض ​​الهامش الإجمالي من 2 يورو إلى 800 يورو، مما يجعل التخفيض غير ملائم.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
حجم التداول الجديد الكمية الجديدة × الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة
الهامش الإجمالي الجديد هامش الوحدة الجديد × الكمية الجديدة

شركة تكنوف للإلكترونيات

إفادة:

تبيع شركة TechInnov، وهي شركة إلكترونيات، جهازًا أمنيًا بمبلغ 350 يورو باستثناء الضرائب، وبتكلفة إنتاج تبلغ 250 يورو. حاليا، تبيع الشركة 2 وحدة سنويا. وفي هذه الفترة من المنافسة المتزايدة، تقوم الشركة بتقييم تأثير التخفيض الأساسي المحتمل في تكاليف الإنتاج.

عمل للإنجاز :

  1. تحديد هامش الوحدة الحالي على كل جهاز مباع.
  2. ما هو معدل الهامش الحالي المطبق؟
  3. احسب معدل العلامة لميزة الأمان هذه.
  4. إذا انخفضت تكلفة الإنتاج بنسبة 20%، فما هو هامش الوحدة الجديد؟
  5. ناقش الفوائد المحتملة للاستثمار في تقليل تكاليف الإنتاج لشركة TechInnov.

التصحيح المقترح:

  1. هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
    هامش الوحدة = 350 يورو – 250 يورو = 100 يورو.
    هامش الوحدة هو 100 يورو لكل جهاز.

  2. معدل الهامش: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
    معدل الهامش = ((350 يورو – 250 يورو) ÷ 250 يورو) × 100 = 40%.
    معدل الهامش الحالي هو 40%.

  3. معدل العلامة التجارية: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

سعر العلامة التجارية = ((350 يورو – 250 يورو) ÷ 350 يورو) × 100 = 28,57%.
معدل العلامة الحالي هو 28,57٪.

  1. تكلفة الإنتاج الجديدة = 250 يورو × 0,80 = 200 يورو.
    هامش الوحدة الجديدة = 350 يورو – 200 يورو = 150 يورو.
    ومع تخفيض بنسبة 20%، سيكون هامش الوحدة الجديد 150 يورو.

  2. الاستثمار في خفض تكاليف الإنتاج يمكن أن يزيد هامش الوحدة بمقدار 50 يورو، وبالتالي زيادة الأرباح على الرغم من نفس أسعار المبيعات باستثناء الضرائب. ومن شأن هذا التغيير أن يحسن قدرتها التنافسية ونتائجها النهائية.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش الوحدة الجديد PV HT – تكلفة الإنتاج الجديدة
فوائد التخفيضات هامش الوحدة الجديد - هامش الوحدة القديم

GymnastPolis – مركز اللياقة البدنية

إفادة:

يريد مركز GymnastPolis للياقة البدنية تحليل فعالية اشتراكاته السنوية المتاحة بسعر 650 يورو لكل منها، وبتكلفة تقديرية تبلغ 400 يورو لكل اشتراك. لدى صالة الألعاب الرياضية 200 اشتراك يتم بيعها سنويًا وتدرس تقديم عرض ترويجي لزيادة المبيعات.

عمل للإنجاز :

  1. احسب هامش الوحدة لكل اشتراك مباع.
  2. تحديد معدل العلامات الحالي للاشتراكات.
  3. ما هو معدل العلامة التجارية المرتبط بالاشتراكات؟
  4. إذا تم تخفيض الاشتراك بمقدار 50 يورو في العرض الترويجي، ما هو هامش الوحدة الجديد؟
  5. اشرح التأثير الاستراتيجي لهذا الترويج على حجم المبيعات والربحية.

التصحيح المقترح:

  1. هامش الوحدة هو: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
    هامش الوحدة = 650 يورو – 400 يورو = 250 يورو.
    هامش الوحدة هو 250 يورو.

  2. معدل الهامش: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
    معدل الهامش = ((650 يورو – 400 يورو) ÷ 400 يورو) × 100 = 62,5%.
    معدل الهامش الحالي هو 62,5%.

  3. معدل العلامة التجارية: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

سعر العلامة التجارية = ((650 يورو – 400 يورو) ÷ 650 يورو) × 100 = 38,46%.
معدل العلامة هو 38,46٪.

  1. الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 650 يورو – 50 يورو = 600 يورو، هامش الوحدة الجديدة = 600 يورو – 400 يورو = 200 يورو.
    هامش الوحدة الجديد هو 200 يورو.

  2. من المحتمل أن يؤدي هذا العرض الترويجي إلى زيادة عدد الاشتراكات الجديدة. على الرغم من انخفاض هامش الوحدة من 250 يورو إلى 200 يورو، إلا أن زيادة حجم المبيعات يمكن أن تعوض هذا الانخفاض وتزيد إجمالي الإيرادات.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش الوحدة الجديد جديد PV HT – PA HT
التأثير الاستراتيجي هامش الوحدة الجديد - هامش الوحدة القديم

إليلو للديكورات البيئية

إفادة:

تبيع شركة éLilou، الشركة المصنعة للعناصر الزخرفية الصديقة للبيئة، مجموعة شائعة من الوسائد بسعر 25 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة، في حين تبلغ تكلفة التصنيع 14 يورو. من خلال بيع 1 وحدة سنويًا، تسعى éLilou إلى زيادة إنتاجها دون المساس بفلسفتها البيئية.

عمل للإنجاز :

  1. احسب هامش الوحدة على كل وسادة مباعة.
  2. تحديد معدل الهامش للوسائد.
  3. ما هو معدل العلامة الحالي لهذا المنتج؟
  4. إذا قامت éLilou بزيادة سعر البيع إلى 28 يورو، فماذا يحدث لسعر العلامة التجارية؟
  5. ما هي الإستراتيجية التي يمكن لشركة ÉLilou مراعاتها لتحسين هامش ربحها دون زيادة سعر البيع الأولي؟

التصحيح المقترح:

  1. هامش الوحدة هو: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
    هامش الوحدة = 25 يورو – 14 يورو = 11 يورو.
    هامش الوحدة على كل وسادة مباعة هو 11 يورو.

  2. معدل الهامش: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
    معدل الهامش = ((25 يورو – 14 يورو) ÷ 14 يورو) × 100 = 78,57%.
    معدل الهامش للوسائد هو 78,57%.

  3. معدل العلامة التجارية: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

سعر العلامة التجارية = ((25 يورو – 14 يورو) ÷ 25 يورو) × 100 = 44%.
معدل العلامة الحالي لهذا المنتج هو 44%.

  1. مع حساب القيمة الكهروضوئية باستثناء الضريبة عند 28 يورو، فإن معدل العلامة التجارية الجديدة = ((28 يورو – 14 يورو) ÷ 28 يورو) × 100 = 50%.
    سيرتفع معدل العلامة إلى 50٪.

  2. يمكن لشركة éLilou استكشاف مبادرات لتقليل تكاليف التصنيع، مثل طرق الإنتاج الأكثر اقتصادا أو شراء المواد بكميات أكبر للحصول على خصومات، دون التأثير على سعر البيع الأصلي.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
معدل العلامة الجديدة ((جديد PV HT – PA HT) ÷ جديد PV HT) × 100
استراتيجيات التحسين خفض التكلفة أو مبادرة استراتيجية أخرى

شركة المنسوجات الحريرية والثقات

إفادة:

تصمم شركة Soie et Confidences أوشحة راقية تباع بسعر 45 يورو باستثناء الضرائب وتكلفة المواد الخام تصل إلى 20 يورو. تحب النساء هذه الإكسسوارات لدرجة أن الشركة تبيع منها 3 قطعة سنويًا. إنها تريد تقييم فعالية نموذج عملها.

عمل للإنجاز :

  1. احسب هامش الوحدة المصنوع على كل وشاح.
  2. تحديد معدل الهامش على الأوشحة.
  3. ما هو معدل العلامة الحالي لهذا البند؟
  4. إذا انخفضت تكلفة المواد الخام بمقدار 5 يورو، فكم سيكون معدل الهامش الجديد؟
  5. اقتراح الإجراءات الإستراتيجية التي يمكن أن تتخذها Soie et Confidences لزيادة ظهورها وزيادة مبيعاتها إلى الحد الأقصى.

التصحيح المقترح:

  1. هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
    هامش الوحدة = 45 يورو – 20 يورو = 25 يورو.
    هامش الوحدة لكل وشاح هو 25 يورو.

  2. معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
    معدل الهامش = ((45 يورو – 20 يورو) ÷ 20 يورو) × 100 = 125%.
    معدل الهامش هو 125%.

  3. معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

سعر العلامة التجارية = ((45 يورو – 20 يورو) ÷ 45 يورو) × 100 = 55,56%.
معدل العلامة الحالي هو 55,56٪.

  1. السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة = 20 يورو - 5 يورو = 15 يورو.
    معدل الهامش الجديد = ((45 يورو – 15 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = 200%.
    وبعد تخفيض التكلفة، سيكون معدل الهامش 200٪.

  2. يمكن لشركة Soie et Confidences إطلاق حملة تسويقية على الشبكات الاجتماعية، أو تنظيم النوافذ المنبثقة في مواقع استراتيجية، أو التعاون مع أصحاب النفوذ لتوسيع نطاق وصولهم وتعزيز المبيعات.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
معدل الهامش الجديد ((PV HT – New PA HT) ÷ New PA HT) × 100
الإجراءات الاستراتيجية مبادرات التسويق والتعاون

دروس الطبخ المطبخ الكمان

إفادة:

يقدم Cuisine Violaine دروس الطبخ الإقليمية بسعر 90 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة لكل جلسة. تبلغ تكلفة كل جلسة 50 يورو من حيث المكونات والمواد. مع 500 جلسة سنويًا، يريدون تقييم ما إذا كان عرضهم يتم وضعه بشكل صحيح في السوق.

عمل للإنجاز :

  1. تحديد هامش الوحدة لكل جلسة دورة مباعة.
  2. ما هو معدل الهامش لهذه الجلسات؟
  3. حساب معدل العلامة للدورات.
  4. إذا زاد عدد الجلسات بنسبة 15% بعد حملة إعلانية، فكم سيكون حجم المبيعات الجديد؟
  5. ناقش استراتيجيات تنويع أو توسيع الخدمات الخاصة بـ Cuisine Violaine للحفاظ على الاهتمام.

التصحيح المقترح:

  1. هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
    هامش الوحدة = 90 يورو – 50 يورو = 40 يورو.
    هامش الوحدة لكل جلسة هو 40 يورو.

  2. معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
    معدل الهامش = ((90 يورو – 50 يورو) ÷ 50 يورو) × 100 = 80%.
    معدل الهامش للجلسات هو 80%.

  3. معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

سعر العلامة التجارية = ((90 يورو – 50 يورو) ÷ 90 يورو) × 100 = 44,44%.
معدل العلامة للجلسات هو 44,44%.

  1. الكمية الجديدة = 500 × 115% = 575 جلسة.
    حجم التداول الجديد = 575 × 90 يورو = 51 يورو.
    مع زيادة بنسبة 15% في الجلسات، سيصبح حجم التداول 51 يورو.

  2. يمكن لـ Cuisine Violaine تنويع عروضها من خلال إضافة ورش عمل مواضيعية، وتوسيع خدماتها من خلال دورات خاصة أو عبر الإنترنت، أو حتى الدخول في شراكات مع الشركات لأحداث الطهي الحصرية.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
حجم التداول الجديد الكمية الجديدة x PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة
استراتيجيات التنويع تمديد الخدمات والعروض المواضيعية

قم بكتابة تعليق