ملخص
التطبيق: الذواقة الصحية
إفادة:
يرغب مطعم Le Gourmet Sain، وهو مطعم عضوي، في تحليل أداء أطباقه الرئيسية لتحسين قائمته. خلال الشهر الماضي، باعت رواية "Le Plat Végétarien Deluxe" 400 نسخة. سعر البيع باستثناء الضريبة (HT) لكل طبق هو 15 يورو، وسعر الشراء باستثناء ضريبة المكونات اللازمة لإعداده هو 9 يورو. يرغب المطعم في حساب الهامش الإجمالي لهذا الطبق وتحليل تأثير الزيادة المحتملة في الأسعار.
عمل للإنجاز :
- احسب هامش الوحدة لـ "الطبق النباتي الفاخر".
- تحديد إجمالي الهامش المتحقق على هذا الطبق خلال الشهر.
- حساب معدل الهامش لهذا الطبق.
- إذا تمت زيادة سعر البيع باستثناء الضريبة بنسبة 10%، فما هو هامش الوحدة الجديد؟
- تحليل تأثير هذه الزيادة في الأسعار على القدرة التنافسية للطبق مقارنة بالمنافسة.
التصحيح المقترح:
-
احسب هامش الوحدة لـ "الطبق النباتي الفاخر".
هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع بدون الضريبة وسعر الشراء بدون الضريبة.
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 15 يورو - 9 يورو = 6 يورو.
يحقق Le Gourmet Sain هامشًا قدره 6 يورو على كل "طبق نباتي فاخر" يتم بيعه. -
تحديد إجمالي الهامش المتحقق على هذا الطبق خلال الشهر.
ويتم الحصول على الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة في الكمية المباعة.
إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 6 يورو × 400 = 2 يورو.
حقق المطعم هامشًا إجماليًا قدره 2 يورو على هذا الطبق خلال الشهر الماضي. -
حساب معدل الهامش لهذا الطبق.
يتم حساب معدل الهامش باستخدام الصيغة التالية:
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
معدل الهامش لهذا الطبق = ((15 يورو – 9 يورو) ÷ 9 يورو) × 100 = (6 ÷ 9) × 100 = 66,67%.
معدل الهامش لهذا الطبق هو 66,67%.
-
إذا تمت زيادة سعر البيع باستثناء الضريبة بنسبة 10%، فما هو هامش الوحدة الجديد؟
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة + (الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × الزيادة في %) = 15 يورو + (15 يورو × 0,10) = 16,50 يورو.
هامش الوحدة الجديدة = الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 16,50 يورو - 9 يورو = 7,50 يورو.
ومع الزيادة بنسبة 10%، سيكون هامش الوحدة الجديد 7,50 يورو. -
تحليل تأثير هذه الزيادة في الأسعار على القدرة التنافسية للطبق مقارنة بالمنافسة.
تعمل زيادة الهامش على تحسين ربحية الطبق. ومع ذلك، إذا أصبح السعر أعلى بكثير من المنافسين المماثلين، فقد يؤدي ذلك إلى انخفاض المبيعات. ومن المهم لـ "Le Gourmet Sain" مراقبة الأسعار المنافسة لضمان الحفاظ على القدرة التنافسية لـ "الطبق النباتي الفاخر".
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
| سعر البيع الجديد | PV HT + (PV HT x زيادة بنسبة %) |
| هامش الوحدة الجديد | جديد PV HT – PA HT |
التطبيق: التكنولوجيا حسب الطلب
إفادة:
Tech à la Carte هو متجر للأدوات الإلكترونية يسعى إلى تحسين استراتيجيات التسعير الخاصة به. ويبيع أحد منتجاتها الرئيسية، "Smart Hub"، 200 وحدة شهريًا. تبلغ تكلفة الشراء بدون الضريبة لكل جهاز 45 يورو، بينما سعر البيع هو 99 يورو بدون الضريبة. يفكر المتجر في تقديم خصم ترويجي بنسبة 10% ويريد تقييم التأثير على هامشه.
عمل للإنجاز :
- تحديد هامش الوحدة الحالية على "Smart Hub".
- احسب إجمالي الهامش الناتج عن هذا المنتج في شهر نموذجي.
- ابحث عن معدل الهامش الحالي لـ "Smart Hub".
- ما هو سعر البيع الجديد بدون الضريبة بعد الخصم الترويجي 10%؟
- تقييم تأثير الترويج على هامش الربح الإجمالي إذا زادت المبيعات بنسبة 30% بسبب الخصم.
التصحيح المقترح:
-
تحديد هامش الوحدة الحالية على "Smart Hub".
يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي:
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 99 يورو - 45 يورو = 54 يورو.
حاليًا، تحقق Tech à la Carte هامشًا قدره 54 يورو على كل "Smart Hub". -
احسب إجمالي الهامش الناتج عن هذا المنتج في شهر نموذجي.
إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 54 يورو × 200 = 10 يورو.
في شهر نموذجي، يصل إجمالي الهامش على "Smart Hub" إلى 10 يورو. -
ابحث عن معدل الهامش الحالي لـ "Smart Hub".
دعنا نستخدم صيغة معدل الهامش:
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
معدل الهامش = ((99 يورو – 45 يورو) ÷ 45 يورو) × 100 = (54 ÷ 45) × 100 = 120%.
معدل الهامش الحالي لـ "Smart Hub" هو 120%.
-
ما هو سعر البيع الجديد بدون الضريبة بعد الخصم الترويجي 10%؟
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة - (الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الخصم) = 99 يورو - (99 يورو × 0,10) = 89,10 يورو.
سيكون سعر البيع باستثناء الضريبة بعد الخصم 89,10 يورو. -
تقييم تأثير الترويج على هامش الربح الإجمالي إذا زادت المبيعات بنسبة 30% بسبب الخصم.
الكمية المباعة بعد الزيادة = 200 × (1 + 0,30) = 260 وحدة.
هامش الوحدة الجديدة مع الترقية = 89,10 يورو – 45 يورو = 44,10 يورو.
إجمالي الهامش الجديد = 44,10 يورو × 260 = 11 يورو.
على الرغم من انخفاض هامش الوحدة، إلا أن الزيادة في المبيعات يمكن أن ترفع إجمالي الهامش إلى 11 يورو، وهي زيادة عن الهامش السابق.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
| سعر البيع الجديد | الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة – (الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة × الخصم) |
| الكمية المباعة بعد الزيادة | الكمية × (1 + % زيادة) |
| هامش الوحدة الجديد | جديد PV HT – PA HT |
التطبيق: الجمال الحصري
إفادة:
تقوم سلسلة بيوتي إكسكلوسيف، وهي سلسلة من صالونات التجميل، بدراسة مدى ربحية خدمات العناية بالوجه التي تقدمها. يتم بيع كل علاج بسعر 60 يورو باستثناء الضريبة بينما تصل تكلفة المنتجات المستخدمة إلى 20 يورو باستثناء الضريبة لكل علاج. خلال الربع الأخير تم تنفيذ 500 علاج. ومن أجل تحسين القدرة التنافسية، يخطط المعرض لخفض سعر البيع بمقدار 5 يورو. أنت مسؤول عن تحليل تأثير هذا التغيير.
عمل للإنجاز :
- حساب هامش الوحدة الحالية لكل معاملة.
- تحديد إجمالي الهامش ربع السنوي لهذه الخدمة.
- حساب معدل العلامة الحالية للرعاية.
- ما هو سعر العلامة التجارية الجديدة إذا انخفض سعر البيع باستثناء الضريبة إلى 55 يورو؟
- ناقش الآثار الإستراتيجية لتخفيض أسعار Exclusive Beauty.
التصحيح المقترح:
-
حساب هامش الوحدة الحالية لكل معاملة.
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 60 يورو - 20 يورو = 40 يورو.
حاليًا، تقدم شركة Beauté Exclusive هامشًا قدره 40 يورو لكل علاج للوجه. -
تحديد إجمالي الهامش ربع السنوي لهذه الخدمة.
إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 40 يورو × 500 = 20 يورو.
على مدى ربع السنة، يبلغ الهامش الإجمالي 20 يورو لعلاجات الوجه. -
حساب معدل العلامة الحالية للرعاية.
معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
معدل العلامة التجارية = ((60 يورو – 20 يورو) ÷ 60 يورو) × 100 = (40 ÷ 60) × 100 = 66,67%.
معدل العلامة الحالي هو 66,67٪.
-
ما هو سعر العلامة التجارية الجديدة إذا انخفض سعر البيع باستثناء الضريبة إلى 55 يورو؟
معدل العلامة التجارية الجديدة = ((55 يورو – 20 يورو) ÷ 55 يورو) × 100 = (35 ÷ 55) × 100 = 63,64%.
إذا تم تعديل سعر البيع إلى 55 يورو، فسيتم تخفيض سعر العلامة إلى 63,64%. -
ناقش الآثار الإستراتيجية لتخفيض أسعار Exclusive Beauty.
إن تخفيض سعر البيع يمكن أن يجعل خدمات التجميل الحصرية أكثر جاذبية للمستهلكين وربما يزيد من حجم المبيعات. ومع ذلك، فإن الانخفاض في معدل العلامة التجارية يتطلب أن يعوض حجم المبيعات المتزايد عن الخسارة في هامش الوحدة للحفاظ على الربحية الإجمالية.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
| معدل العلامة الجديدة | ((جديد PV HT – PA HT) ÷ جديد PV HT) × 100 |
التطبيق: جاردن هاوس
إفادة:
Maison des Jardins هو متجر متخصص في أدوات البستنة. أحد منتجاتهم المميزة هو "Turbo Mower"، الذي يُباع بسعر 250 يورو باستثناء الضرائب. سعر الشراء باستثناء الضريبة من المورد هو 150 يورو. يتم بيع 150 وحدة من هذا المنتج شهريًا في المتوسط. ومع ذلك، يرغب Maison des Jardins في تقديم عرض جماعي يخفض السعر الفردي إلى 230 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة. تحليل التأثير على الهامش.
عمل للإنجاز :
- ما هو هامش الوحدة الحالي لـ "Turbo Mower"؟
- حساب إجمالي الهامش الشهري دون تخفيض.
- تحديد معدل العلامات الحالي لهذا المنتج.
- ما هو معدل الهامش مع العرض المجمع بقيمة 230 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة؟
- تحليل تأثير عرض الحزمة على التوازن المالي لـ Maison des Jardins.
التصحيح المقترح:
-
ما هو هامش الوحدة الحالي لـ "Turbo Mower"؟
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 250 يورو - 150 يورو = 100 يورو.
يبلغ الهامش لكل جزازة حاليًا 100 يورو. -
حساب إجمالي الهامش الشهري دون تخفيض.
إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 100 يورو × 150 = 15 يورو.
كل شهر، يبلغ إجمالي الهامش الناتج عن "Turbo Mower" 15 يورو. -
تحديد معدل العلامات الحالي لهذا المنتج.
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
معدل الهامش = ((250 يورو – 150 يورو) ÷ 150 يورو) × 100 = (100 ÷ 150) × 100 = 66,67%.
معدل الهامش على الجزازة هو 66,67%.
-
ما هو معدل الهامش مع العرض المجمع بقيمة 230 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة؟
معدل الهامش الجديد = ((230 يورو – 150 يورو) ÷ 150 يورو) × 100 = (80 ÷ 150) × 100 = 53,33%.
سينخفض معدل الهامش إلى 53,33% مع الحزمة. -
تحليل تأثير عرض الحزمة على التوازن المالي لـ Maison des Jardins.
يمكن تعويض معدل الهامش المنخفض الناتج عن التجميع عن طريق زيادة المبيعات إذا تم جذب عدد كافٍ من العملاء بالخصم. يجب على Maison des Jardins تقدير حجم المبيعات الإضافية المطلوبة للحفاظ على أهدافها المالية وتقييم ما إذا كان التخفيض يعزز أيضًا زيادة ولاء العملاء.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
| معدل الهامش الجديد | ((جديد PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
التطبيق: ستوديو كوبيك
إفادة:
تقدم شركة Studio Cubik، وهي شركة تصميم، تدريبًا متخصصًا عبر الإنترنت في التصميم الجرافيكي بسعر 500 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة لكل تسجيل. التكاليف المرتبطة بإعداد هذا التدريب هي 200 يورو باستثناء الضريبة لكل مشارك. خلال الربع الأخير، تابع هذا التدريب 80 مشاركًا. يخطط Studio Cupik لزيادة السعر إلى 550 يورو باستثناء الضرائب. دراسة آثار هذه الزيادة على هوامشها.
عمل للإنجاز :
- احسب هامش الوحدة الحالي الذي حققه كل مشارك.
- ما هو الهامش الإجمالي الفصلي الحالي للتدريب؟
- ما هو معدل العلامة الحالي المطبق على هذا التدريب؟
- إذا ارتفع السعر إلى 550 يورو باستثناء الضريبة، فما هو هامش الوحدة الجديد؟
- تحليل التأثير المحتمل لزيادة الأسعار على جاذبية التدريب.
التصحيح المقترح:
-
احسب هامش الوحدة الحالي الذي حققه كل مشارك.
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 500 يورو - 200 يورو = 300 يورو.
لكل مشارك، يقدم Studio Cupik هامشًا قدره 300 يورو. -
ما هو الهامش الإجمالي الفصلي الحالي للتدريب؟
إجمالي الهامش = هامش الوحدة × كمية المشاركين = 300 يورو × 80 = 24 يورو.
إجمالي الهوامش الناتجة خلال هذا الربع هي 24 يورو. -
ما هو معدل العلامة الحالي المطبق على هذا التدريب؟
معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
معدل العلامة التجارية = ((500 يورو – 200 يورو) ÷ 500 يورو) × 100 = (300 ÷ 500) × 100 = 60%.
معدل العلامة الحالي للتدريب هو 60٪.
-
إذا ارتفع السعر إلى 550 يورو باستثناء الضريبة، فما هو هامش الوحدة الجديد؟
هامش الوحدة الجديدة = الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 550 يورو - 200 يورو = 350 يورو.
ومع زيادة الأسعار، سيزيد هامش الوحدة إلى 350 يورو. -
تحليل التأثير المحتمل لزيادة الأسعار على جاذبية التدريب.
يمكن أن تؤدي زيادة السعر إلى تحسين إدراك القيمة مع زيادة الربحية لكل مشارك. ومع ذلك، فإنه يخاطر بتقليص قاعدة المشاركين المحتملين إذا أصبح السعر المتصور مرتفعًا جدًا مقارنة بالمنافسة. قد يحتاج Studio Cubik إلى تقديم إضافات ذات قيمة للتدريب لتبرير هذه الزيادة.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × كمية المشاركين |
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
| هامش الوحدة الجديد | جديد PV HT – PA HT |
التطبيق: مكتبة لانفوليه
إفادة:
قامت مكتبة L’Envolée مؤخرًا بزيادة مخزونها من الكتاب الأكثر مبيعًا بعنوان "Évasion Lointaine". حاليًا، يُباع كل كتاب مقابل 20 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة، في حين أن سعر الشراء من الناشر هو 12 يورو. تبيع المكتبة حوالي 300 نسخة كل شهر. وتخطط لتقديم خصم خاص قدره 18 يورو. دراسة التأثير على هوامشها.
عمل للإنجاز :
- احسب هامش الوحدة الحالي في "Far Escape".
- ما هو الهامش الإجمالي الشهري الحالي لهذا الكتاب؟
- تحديد معدل العلامات الحالي لهذا الكتاب.
- مع السعر الترويجي البالغ 18 يورو، ما هو معدل الهامش الجديد؟
- ناقش التأثير المحتمل للعرض الترويجي على استراتيجية L'Envolée الشاملة.
التصحيح المقترح:
-
احسب هامش الوحدة الحالي في "Far Escape".
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 20 يورو - 12 يورو = 8 يورو.
كل كتاب يباع بواسطة L'Envolée يجلب هامشًا قدره 8 يورو. -
ما هو الهامش الإجمالي الشهري الحالي لهذا الكتاب؟
إجمالي الهامش = هامش الوحدة × عدد الكتب المباعة = 8 يورو × 300 = 2 يورو.
شهريًا، تحقق L'Envolée هامشًا قدره 2 يورو على هذا الكتاب الأكثر مبيعًا. -
تحديد معدل العلامات الحالي لهذا الكتاب.
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
معدل الهامش = ((20 يورو – 12 يورو) ÷ 12 يورو) × 100 = (8 ÷ 12) × 100 = 66,67%.
معدل هامش الكتاب هو 66,67%.
-
مع السعر الترويجي البالغ 18 يورو، ما هو معدل الهامش الجديد؟
معدل الهامش الجديد = ((18 يورو – 12 يورو) ÷ 12 يورو) × 100 = (6 ÷ 12) × 100 = 50%.
العرض الترويجي من شأنه أن يخفض معدل الهامش إلى 50%. -
ناقش التأثير المحتمل للعرض الترويجي على استراتيجية L'Envolée الشاملة.
يمكن أن يؤدي تخفيض الأسعار إلى تعزيز المبيعات وزيادة حركة المرور في المتجر، ولكنه يقلل أيضًا من هامش الوحدة. يجب على L'Envolée تقييم ما إذا كانت الزيادة في حجم المبيعات ستعوض عن انخفاض الهامش. يمكن للحملة الترويجية التي يتم تنفيذها بشكل جيد أن تعزز أيضًا مشاركة العملاء.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × عدد الكتب المباعة |
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
| معدل الهامش الجديد | ((جديد PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
التطبيق: اللياقة البدنية غير المحدودة
إفادة:
Fitness Unlimited هو مركز للياقة البدنية يرتاده مجموعة متنوعة من العملاء. ويبلغ سعر اشتراكاتهم الشهرية 40 يورو باستثناء الضرائب، بمتوسط تكلفة لكل عضو يبلغ 15 يورو باستثناء الضرائب. حاليا، لديهم 500 مشترك نشط. ومن أجل اكتساب المزيد من الأعضاء، من المخطط خفض الاشتراك إلى 35 يورو. النظر في التأثير على النتيجة النهائية.
عمل للإنجاز :
- تحديد هامش الوحدة الحالي لكل اشتراك.
- حساب إجمالي الهامش الشهري الحالي مع 500 مشترك.
- ما هو سعر العلامة التجارية على الاشتراك الحالي؟
- ما هي نقطة التعادل الجديدة من حيث عدد المشتركين إذا تم تخفيض السعر إلى 35 يورو؟
- قم بتقييم الآثار الإستراتيجية لشركة Fitness Unlimited لمثل هذا التخفيض في الأسعار.
التصحيح المقترح:
-
تحديد هامش الوحدة الحالي لكل اشتراك.
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 40 يورو - 15 يورو = 25 يورو.
تحصل Fitness Unlimited على هامش بقيمة 25 يورو لكل اشتراك. -
حساب إجمالي الهامش الشهري الحالي مع 500 مشترك.
إجمالي الهامش = هامش الوحدة × عدد المشتركين = 25 يورو × 500 = 12 يورو.
يبلغ إجمالي الهامش شهريًا 12 يورو لجميع المشتركين. -
ما هو سعر العلامة التجارية على الاشتراك الحالي؟
معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
معدل العلامة التجارية = ((40 يورو – 15 يورو) ÷ 40 يورو) × 100 = (25 ÷ 40) × 100 = 62,5%.
الاشتراك حاليًا لديه معدل علامة تجارية يبلغ 62,5%.
-
ما هي نقطة التعادل الجديدة من حيث عدد المشتركين إذا تم تخفيض السعر إلى 35 يورو؟
هامش الوحدة الجديدة = 35 يورو – 15 يورو = 20 يورو.
نقطة التعادل = إجمالي التكلفة الشهرية ÷ هامش الوحدة الجديدة = 12 يورو ÷ 500 يورو = 20 مشتركًا.
ومع انخفاض الأسعار، ستحتاج Fitness Unlimited إلى جذب 625 مشتركًا للوصول إلى نقطة التعادل الحالية. -
قم بتقييم الآثار الإستراتيجية لشركة Fitness Unlimited لمثل هذا التخفيض في الأسعار.
يمكن أن يؤدي خفض سعر الاشتراك إلى فتح الأبواب أمام قاعدة عملاء أوسع، وبالتالي جذب المزيد من الأعضاء. ومع ذلك، فإن هذا من شأنه أن يؤدي إلى زيادة ضرورية في عدد المشتركين للحفاظ على ربحيتهم أو تحسينها. أثناء تخفيف سياسة التسعير الخاصة بها، يجب على Fitness Unlimited التأكد من عدم المساس بعروض خدماتها.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × عدد المشتركين |
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
| هامش الوحدة الجديد | جديد PV HT – PA HT |
| كسر التعادل | إجمالي التكلفة الشهرية ÷ هامش الوحدة الجديد |
التطبيق: الحرف المحلية
إفادة:
تبيع شركة Artisanerie du Coin الفخار الحرفي مقابل 60 يورو باستثناء الضرائب، وتبلغ تكلفة الإنتاج 35 يورو باستثناء الضريبة للقطعة الواحدة. بعد أن باع 200 قطعة في الشهر الماضي، يريد المتجر اختبار طريقة تصنيع جديدة تقلل التكلفة بمقدار 10 يورو. دراسة هذا الابتكار على الهامش.
عمل للإنجاز :
- ما هو هامش الوحدة الحالي لكل فخار؟
- احسب إجمالي الهامش الذي تم إحرازه في الشهر الماضي.
- حساب معدل الهامش الحالي.
- إذا انخفضت تكلفة الإنتاج بمقدار 10 يورو، فما هي الوحدة الجديدة والهامش الإجمالي؟
- قم بتحليل التأثير المحتمل لخفض التكلفة هذا على الإستراتيجية التجارية لشركة Artisanerie du Coin.
التصحيح المقترح:
-
ما هو هامش الوحدة الحالي لكل فخار؟
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 60 يورو - 35 يورو = 25 يورو.
تحقق شركة Artisanerie du Coin حاليًا هامشًا قدره 25 يورو لكل قطعة فخارية. -
احسب إجمالي الهامش الذي تم إحرازه في الشهر الماضي.
إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 25 يورو × 200 = 5 يورو.
في الشهر الماضي، تم تحقيق هامش إجمالي قدره 5 يورو على الفخار. -
حساب معدل الهامش الحالي.
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
معدل الهامش = ((60 يورو – 35 يورو) ÷ 35 يورو) × 100 = (25 ÷ 35) × 100 = 71,43%.
معدل الهامش الحالي هو 71,43%.
-
إذا انخفضت تكلفة الإنتاج بمقدار 10 يورو، فما هي الوحدة الجديدة والهامش الإجمالي؟
تكلفة الإنتاج الجديدة = 35 يورو – 10 يورو = 25 يورو.
هامش الوحدة الجديدة = 60 يورو – 25 يورو = 35 يورو.
إجمالي الهامش الجديد = 35 يورو × 200 = 7 يورو.
ومع التكلفة الجديدة، سيزيد هامش الوحدة إلى 35 يورو، والهامش الإجمالي إلى 7 يورو. -
قم بتحليل التأثير المحتمل لخفض التكلفة هذا على الإستراتيجية التجارية لشركة Artisanerie du Coin.
يمكن أن يؤدي خفض تكاليف الإنتاج إلى تحسين هامش الربح بشكل كبير دون تعديل سعر البيع. يمكن لشركة Artisanerie du Coin إعادة استثمار هذه الأرباح المتزايدة في مبادرات تسويقية أو تقديم خصومات استراتيجية لزيادة المبيعات.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
| تكلفة الإنتاج الجديدة | Old PA HT – خفض التكلفة |
| هامش الوحدة الجديد | PV HT – تكلفة الإنتاج الجديدة |
التطبيق: نكهات البحر الأبيض المتوسط
إفادة:
Saveurs Méditerranéennes هو متجر على الإنترنت للمنتجات الغذائية. تبيع مجموعة متنوعة من الزيتون الفاخر بسعر 12 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة لكل وحدة، وسعر الشراء 7 يورو. مع بيع 800 وحدة شهريًا، يخطط المتجر لإطلاق برنامج ولاء يقدم خصمًا قدره 1 يورو لكل وحدة بدءًا من الطلب الثالث. تحليل التأثير المحتمل على هوامشها.
عمل للإنجاز :
- احسب هامش الوحدة الحالي لكل علبة زيتون.
- ما هو إجمالي الهامش الشهري بدون برنامج الولاء؟
- تحديد معدل العلامة الحالية للزيتون.
- إذا استفاد 30% من المبيعات من برنامج الولاء، فكم سيكون إجمالي الهامش الجديد؟
- ناقش الفوائد والمخاطر المرتبطة بتنفيذ برنامج الولاء.
التصحيح المقترح:
-
احسب هامش الوحدة الحالي لكل علبة زيتون.
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 12 يورو - 7 يورو = 5 يورو.
كل علبة زيتون يتم بيعها تولد هامش ربح قدره 5 يورو. -
ما هو إجمالي الهامش الشهري بدون برنامج الولاء؟
إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 5 يورو × 800 = 4 يورو.
بدون البرنامج، الهامش الشهري هو 4 يورو. -
تحديد معدل العلامة الحالية للزيتون.
معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
معدل العلامة التجارية = ((12 يورو – 7 يورو) ÷ 12 يورو) × 100 = (5 ÷ 12) × 100 = 41,67%.
معدل العلامة الحالي هو 41,67٪.
-
إذا استفاد 30% من المبيعات من برنامج الولاء، فكم سيكون إجمالي الهامش الجديد؟
الكمية مع الخصم = 30% من 800 = 240 وحدة.
هامش الوحدة الجديد لهذه المبيعات = 12 يورو – 1 يورو – 7 يورو = 4 يورو.
مساهمة الهامش مع التخفيض = 4 يورو × 240 = 960 يورو.
مساهمة الهامش بدون التخفيض = 5 يورو × (800 – 240) = 2 يورو.
إجمالي الهامش الجديد = 960 يورو + 2 يورو = 800 يورو.
مع البرنامج، سيكون الهامش الإجمالي 3 يورو، وهو تخفيض بسبب الخصومات المقدمة. -
ناقش الفوائد والمخاطر المرتبطة بتنفيذ برنامج الولاء.
يمكن أن يؤدي إطلاق برنامج الولاء إلى زيادة الاحتفاظ بالعملاء وتعزيز المبيعات المستقبلية من خلال زيادة ولاء العملاء. ومع ذلك، فإن هذا سيؤدي إلى تقليل الهامش في بعض الطلبات وقد يتطلب إدارة فعالة للتأكد من أن زيادة حجم التعويضات تقلل هوامش الوحدة.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
| الكمية مع الخصم | نسبة المبيعات المستفيدة من البرنامج × الكمية المباعة |
| هامش الوحدة الجديد | PV HT – تخفيض – PA HT |