كيفية حساب الهامش المرجح

كيفية حساب الهامش المرجح | 9 تمارين

من قبل

التطبيق: مجوهرات النجمة

إفادة:

Bijoux d'Étoiles هي شركة متخصصة في تصنيع وبيع المجوهرات الحرفية. تقدم مجموعتين رئيسيتين من المجوهرات: مجموعة “Éclat Pétillant” ومجموعة “Charm Envoûtant”. تبيع الأولى قطعها بسعر بيع الوحدة 80 يورو مع تكلفة شراء قدرها 50 يورو، بينما تباع الثانية بسعر 120 يورو مع تكلفة شراء تبلغ 70 يورو. في العام الماضي، باعت Bijoux d'Étoiles 3 قطعة من مجموعة "Éclat Pétillant" و000 قطعة من "Charm Envoûtant". ستحتاج إلى حساب الهوامش المختلفة وتفسيرها لفهم أداء هذين النطاقين.

عمل للإنجاز :

  1. حساب هامش الوحدة للمجموعتين "Éclat Pétillant" و"Charm Envoûtant".
  2. ما هو الهامش الإجمالي لـ Bijoux d'Étoiles لجميع مبيعات المجموعتين؟
  3. تحديد معدل الهامش لكل مجموعة.
  4. تقييم معدل العلامة التجارية لكل مجموعة.
  5. قم بتحليل ربحية المجموعتين وناقش الآثار المترتبة على استراتيجية التسويق الخاصة بـ Bijoux d'Étoiles.

التصحيح المقترح:

  1. لحساب هامش الوحدة، نستخدم الصيغة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.

    • "التألق المتلألئ": 80 يورو – 50 يورو = 30 يورو.
    • "السحر الساحر": 120 يورو - 70 يورو = 50 يورو.

    هامش الوحدة لـ "Éclat Pétillant" هو 30 يورو، و"Charm Envoûtant" هو 50 يورو.

  2. بالنسبة للهامش الإجمالي، استخدم: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

    • "التألق المتألق": 30 × 3 يورو = 000 يورو.
    • "السحر الساحر": 50 × 2 يورو = 000 يورو.

    ويبلغ الهامش الإجمالي لجميع مبيعات المجموعتين 190 ألف يورو.

  3. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

  • "التوهج المتلألئ": ((80 يورو – 50 يورو) ÷ 50 يورو) × 100 = 60%.
  • "السحر الساحر": ((120 يورو – 70 يورو) ÷ 70 يورو) × 100 = 71,43%.

معدلات الهامش هي 60% لـ "Éclat Pétillant" و 71,43% لـ "Charm Envoûtant".

  1. يتم تحديد معدل العلامة من خلال: معدل العلامة = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

    • "التوهج المتلألئ": ((80 يورو – 50 يورو) ÷ 80 يورو) × 100 = 37,5%.
    • "السحر الساحر": ((120 يورو – 70 يورو) ÷ 120 يورو) × 100 = 41,67%.

    معدلات العلامة هي 37,5٪ و 41,67٪ على التوالي.

  2. وبمقارنة النتائج، يتبين أن منتج "Charm Envoûtant" يتمتع بهامش ربح ومعدلات علامة تجارية أعلى من منتج "Éclat Pétillant"، مما يجعله منتجًا أكثر ربحية. يمكن أن تفكر Bijoux d'Étoiles في تخصيص المزيد من الموارد التسويقية لمجموعة "Charm Envoûtant" لتحقيق أقصى قدر من الربحية من خلال أدائها المتفوق.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: تكنوجادجت

إفادة:

Technogadget هي شركة ناشئة مبتكرة متخصصة في الجيل التالي من الأدوات الإلكترونية. وتقوم بتوزيع منتجين رئيسيين: "SmartDevice" بسعر بيع غير شامل الضريبة قدره 250 يورو وتكلفة شراء قدرها 150 يورو، و"WaveSound" بسعر بيع غير شامل الضريبة قدره 180 يورو وتكلفة شراء قدرها 100 يورو. وتم خلال العام الماضي بيع 1 وحدة من "SmartDevice" و500 وحدة من "WaveSound". أنت مسؤول عن حساب الهوامش لقياس أداء المنتج والتوصية بالإجراءات الإستراتيجية.

عمل للإنجاز :

  1. تحديد هامش الوحدة لكل منتج.
  2. احسب الهامش الإجمالي الذي تم الحصول عليه من بيع المنتجين.
  3. ابحث عن معدل الهامش لـ "SmartDevice" و"WaveSound".
  4. تحديد سعر العلامة التجارية لكل منتج.
  5. مناقشة النتائج واقتراح التوصيات لتحسين أداء الأعمال.

التصحيح المقترح:

  1. بالنسبة لهامش الوحدة، لدينا: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.

    • "الجهاز الذكي": 250 يورو – 150 يورو = 100 يورو.
    • "WaveSound": 180 يورو – 100 يورو = 80 يورو.

    هامش الوحدة لـ "SmartDevice" هو 100 يورو ولـ "WaveSound" 80 يورو.

  2. استخدم الصيغة: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

    • "الجهاز الذكي": 100 × 1 = 500 يورو.
    • "WaveSound": 80 يورو × 3 يورو = 000 يورو.

    ويبلغ الهامش الإجمالي للمنتجين 390 يورو.

  3. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

  • "الجهاز الذكي": ((250 يورو – 150 يورو) ÷ 150 يورو) × 100 = 66,67%.
  • "WaveSound": ((180 يورو – 100 يورو) ÷ 100 يورو) × 100 = 80%.

معدلات الهامش هي 66,67% لـ “SmartDevice” و80% لـ “WaveSound”.

  1. يتم حساب معدل العلامة التجارية كما يلي: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

    • "الجهاز الذكي": ((250 يورو – 150 يورو) ÷ 250 يورو) × 100 = 40%.
    • "WaveSound": ((180 يورو – 100 يورو) ÷ 180 يورو) × 100 = 44,44%.

    معدلات العلامة المعنية هي 40٪ و 44,44٪.

  2. على الرغم من أن "WaveSound" يتمتع بهامش ومعدل علامة تجارية أعلى قليلاً، إلا أن "SmartDevice" يولد أيضًا هامشًا جيدًا للوحدة. يمكن لشركة Technogadget أن تفكر في الحفاظ على استراتيجيتها الحالية مع استكشاف فرص التوسع لـ "WaveSound" وتعزيز الابتكار لـ "SmartDevice".

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: الموضة الأخلاقية

إفادة:

Mode Ethique هي شركة ملتزمة بإنتاج الملابس الصديقة للبيئة. وتقوم بتسويق منتجاتها تحت مجموعتين: ملابس "Urban Chic" و"Nature Touch". وتباع عناصر "Urban Chic" بسعر 90 يورو لكل وحدة بتكلفة شراء قدرها 60 يورو، في حين يتم عرض "Nature Touch" بسعر 110 يورو بتكلفة شراء تبلغ 70 يورو. على مدار العام، باعت الشركة 4 منتج "Urban Chic" و000 منتج "Nature Touch". مهمتك هي حساب الهوامش المقابلة وتحليل تأثيرها.

عمل للإنجاز :

  1. خصم هامش الوحدة لمجموعتي “Urban Chic” و”Nature Touch”.
  2. تحديد الهامش الإجمالي الناتج للمجموعتين.
  3. حساب معدل الهامش لكل مجموعة.
  4. تحليل معدل العلامة التجارية للنطاقات المعروضة.
  5. اقتراح استراتيجيات التسويق على أساس مقارنة الهامش.

التصحيح المقترح:

  1. صيغة هامش الوحدة هي: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.

    • "الأناقة الحضرية": 90 يورو - 60 يورو = 30 يورو.
    • "لمسة الطبيعة": 110 يورو – 70 يورو = 40 يورو.

    هامش الوحدة هو 30 يورو لـ "Urban Chic" و40 يورو لـ "Nature Touch".

  2. بالنسبة للهامش الإجمالي، قم بتطبيق: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

    • "الأناقة الحضرية": 30 يورو × 4 يورو = 000 يورو.
    • "لمسة الطبيعة": 40 يورو × 1 يورو = 800 يورو.

    ويبلغ إجمالي الهامش الإجمالي للمجموعتين 192 يورو.

  3. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

  • "الأناقة الحضرية": ((90 يورو – 60 يورو) ÷ 60 يورو) × 100 = 50%.
  • "لمسة الطبيعة": ((110 يورو – 70 يورو) ÷ 70 يورو) × 100 = 57,14%.

وتبلغ معدلات هامش الربح 50% لـ "Urban Chic" و57,14% لـ "Nature Touch".

  1. بالنسبة لسعر العلامة التجارية، استخدم: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

    • "الأناقة الحضرية": ((90 يورو – 60 يورو) ÷ 90 يورو) × 100 = 33,33%.
    • "لمسة الطبيعة": ((110 يورو – 70 يورو) ÷ 110 يورو) × 100 = 36,36%.

    معدلات العلامة التجارية هي 33,33% لـ “Urban Chic” و36,36% لـ “Nature Touch”.

  2. وتشير النتائج إلى ربحية أفضل لشركة "Nature Touch". يمكن لـ Mode Ethique تعزيز اتصالاتها على "Nature Touch"، والاستفادة من جاذبيتها المسؤولة بيئيًا وتشجيع تطوير شبكتها لتحقيق أقصى قدر من الربحية.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: حلول التكنولوجيا الخضراء

إفادة:

تقدم شركة GreenTech Solutions، المتخصصة في حلول الطاقة المستدامة، منتجين رئيسيين: "EcoPanel"، الذي يُباع بسعر 300 يورو بتكلفة شراء تبلغ 180 يورو، و"SolarGenerator" بسعر 500 يورو بتكلفة شراء تبلغ 350 يورو. سجلت هذه المنتجات مبيعات بلغت 500 وحدة و 200 وحدة على التوالي في العام الماضي. مهمتك هي استكشاف ربحية هذه المنتجات من خلال حساب الهوامش واقتراح التحسينات.

عمل للإنجاز :

  1. تحديد هامش الوحدة لمنتجات "EcoPanel" و"SolarGenerator".
  2. احسب الهامش الإجمالي لإجمالي مبيعات GreenTech Solutions.
  3. تقييم معدل الهامش لكل منتج.
  4. تحديد معدل العلامة التجارية المرتبطة بكل منتج.
  5. قم بتحليل النتائج والتوصية بخطة عمل لتعزيز أداء GreenTech Solutions.

التصحيح المقترح:

  1. يتم تحديد علامة الوحدة من خلال: هامش الوحدة = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة – PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة.

    • "EcoPanel": 300 يورو – 180 يورو = 120 يورو.
    • "مولد الطاقة الشمسية": 500 يورو – 350 يورو = 150 يورو.

    هوامش الوحدة هي 120 يورو لـ "EcoPanel" و150 يورو لـ "SolarGenerator".

  2. بالنسبة للهامش الإجمالي، استخدم: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

    • "EcoPanel": 120 × 500 = 60 يورو.
    • "مولد الطاقة الشمسية": 150 × 200 = 30 يورو.

    ويبلغ الهامش الإجمالي للمنتجين 90 يورو.

  3. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

  • "EcoPanel": ((300 يورو – 180 يورو) ÷ 180 يورو) × 100 = 66,67%.
  • "مولد الطاقة الشمسية": ((500 يورو – 350 يورو) ÷ 350 يورو) × 100 = 42,86%.

وتبين أن معدلات الهامش تبلغ 66,67% لـ "EcoPanel" و42,86% لـ "SolarGenerator".

  1. بالنسبة لسعر العلامة التجارية، استخدم: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

    • "EcoPanel": ((300 يورو – 180 يورو) ÷ 300 يورو) × 100 = 40%.
    • "مولد الطاقة الشمسية": ((500 يورو – 350 يورو) ÷ 500 يورو) × 100 = 30%.

    تبلغ أسعار العلامة التجارية على التوالي 40% لـ "EcoPanel" و30% لـ "SolarGenerator".

  2. تتمتع "EcoPanel" بربحية أفضل مع هامش ربح ومعدلات علامة تجارية أعلى من "SolarGenerator". يمكن أن تفكر شركة GreenTech Solutions في زيادة تحفيز نشر "EcoPanel" ومراجعة التكاليف أو استراتيجية التسعير الخاصة بـ "SolarGenerator" لتحسين قدرتها التنافسية.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: الحرفي ديليس

إفادة:

Artisan Délices هي شركة معجنات فاخرة تقوم بتسويق نوعين من المنتجات: كعكات "Célestes" التي تباع بسعر 20 يورو مع تكلفة شراء تبلغ 10 يورو، وفطائر "Exquises" بسعر 30 يورو مع تكلفة شراء قدرها 18 يورو. 2 يورو. وخلال العام الماضي، باعت 500 قطعة من "Célestes" و1 قطعة من "Exquises". بالإضافة إلى إرضاء أذواق عملائها، ترغب الشركة الآن في تحليل ربحية منتجاتها من خلال الهوامش.

عمل للإنجاز :

  1. احسب هامش الوحدة لمنتجات "Célestes" و"Exquises".
  2. ماذا يمثل هذا من حيث الهامش الإجمالي؟
  3. تحديد معدل الهامش لكل منتج.
  4. تحليل معدل العلامة التجارية لهذه المنتجات.
  5. في ضوء هذه البيانات، ما هي الاستراتيجيات التي ينبغي لشركة Artisan Délices اعتمادها لتحسين هوامش أرباحها؟

التصحيح المقترح:

  1. هامش الوحدة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب.

    • "السماوية": 20 يورو - 10 يورو = 10 يورو.
    • "رائعة": 30 يورو - 18 يورو = 12 يورو.

    هوامش الوحدة هي 10 يورو لـ "Célestes" و12 يورو لـ "Exquises".

  2. الهامش الإجمالي المقابل: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

    • "السماوية": 10 × 2 = 500 يورو.
    • "رائعة": 12 يورو × 1 = 200 يورو.

    ويبلغ الهامش الإجمالي لهذين النوعين من المنتجات 39 يورو.

  3. يتم تحديد معدل الهامش على النحو التالي: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

  • "السماوي": ((20 يورو – 10 يورو) ÷ 10 يورو) × 100 = 100%.
  • "رائعة": ((30 يورو – 18 يورو) ÷ 18 يورو) × 100 = 66,67%.

معدلات الهامش هي 100% لـ "Célestes" و 66,67% لـ "Exquises".

  1. يتم حساب معدل العلامة التجارية على النحو التالي: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

    • "السماوي": ((20 يورو – 10 يورو) ÷ 20 يورو) × 100 = 50%.
    • "رائعة": ((30 يورو – 18 يورو) ÷ 30 يورو) × 100 = 40%.

    أسعار العلامة التجارية هي 50% لـ "Célestes" و40% لـ "Exquises".

  2. تُظهر "Célestes" ربحية فائقة مع معدل هامش مرتفع بشكل خاص. يمكن لشركة Artisan Délices الاستفادة من هذا الأداء من خلال زيادة إنتاجها أو تنويع مجموعة "Célestes" لتوسيع حجم مبيعاتها.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: التنقل البيئي

إفادة:

EcoMobility هي شركة متخصصة في معدات النقل المستدامة. وتقوم بتسويق دراجتين كهربائيتين: "GreenCycle" التي تباع بسعر 1 يورو بتكلفة شراء 200 يورو، و"BlueRider" بسعر 800 يورو بتكلفة شراء 1 يورو. وتم خلال العام الماضي بيع 600 “GreenCycle” و1 “BlueRider”. إن تحليل ربحية هذه المنتجات يمكن أن يوجه استراتيجيات الأعمال المستقبلية للشركة.

عمل للإنجاز :

  1. أوجد هامش الوحدة لكل دراجة.
  2. احسب الهامش الإجمالي الذي حققته EcoMobility.
  3. تقييم معدل الهامش لكل منتج.
  4. خصم معدل العلامة المقابلة.
  5. ما الذي تقترحه كاستراتيجية عمل بناءً على هذه التحليلات؟

التصحيح المقترح:

  1. هامش الوحدة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب.

    • "GreenCycle": 1 يورو - 200 يورو = 800 يورو.
    • "بلو رايدر": 1 يورو – 600 يورو = 1 يورو.

    هوامش الوحدة هي 400 يورو لـ "GreenCycle" و500 يورو لـ "BlueRider".

  2. الهامش الإجمالي: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

    • "GreenCycle": 400 × 300 = 120 يورو.
    • "BlueRider": 500 × 150 = 75 يورو.

    ويبلغ الهامش الإجمالي لكلا الطرازين 195 يورو.

  3. معدل الهامش: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

  • "GreenCycle": ((1 يورو – 200 يورو) ÷ 800 يورو) × 800 = 100%.
  • "BlueRider": ((1 يورو - 600 يورو) ÷ 1 يورو) × 100 = 1%.

معدلات الهامش هي 50% و45,45% على التوالي.

  1. معدل العلامة التجارية: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

    • "GreenCycle": ((1 يورو - 200 يورو) ÷ 800 يورو) × 1 = 200%.
    • "BlueRider": ((1 يورو - 600 يورو) ÷ 1 يورو) × 100 = 1%.

    تبلغ أسعار العلامة التجارية 33,33% لـ "GreenCycle" و31,25% لـ "BlueRider".

  2. يبدو أن "GreenCycle"، مع معدل هامش أعلى وحجم مبيعات أعلى، أكثر ربحية. ويمكن لشركة EcoMobility أن تعيد توجيه مواردها التسويقية للترويج لـ "GreenCycle" أكثر قليلاً، في حين تسعى إلى تحسين تكاليف "BlueRider" لزيادة هامشها.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: مبتكرو التكنولوجيا العالية

إفادة:

HighTech Innovators هي شركة تقدم حلولاً تكنولوجية متطورة. وتقوم بتسويق اثنين من اختراعاتها: "المنزل الذكي" بسعر 700 يورو وتكلفة إنتاج 500 يورو، و"المساعد الافتراضي" بسعر 400 يورو وتكلفة إنتاج 250 يورو. وفي العام الماضي، بلغت المبيعات المسجلة 800 وحدة لـ "SmartHome" و1 وحدة لـ "VirtualAssistant". هدفك هو تحديد الهوامش على هذه المنتجات لتوجيه القرارات الإستراتيجية للشركة.

عمل للإنجاز :

  1. تحديد هامش الوحدة للابتكارين.
  2. احسب الهامش الإجمالي لهذه المبيعات.
  3. ابحث عن معدل العلامات لكل منتج.
  4. تقييم معدل علامة كل شخص.
  5. بناءً على النتائج التي تم الحصول عليها، ما هي الخطوة الإستراتيجية التالية لمبتكري التكنولوجيا العالية؟

التصحيح المقترح:

  1. هامش الوحدة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب.

    • "المنزل الذكي": 700 يورو – 500 يورو = 200 يورو.
    • "المساعد الافتراضي": 400 يورو – 250 يورو = 150 يورو.

    هوامش الوحدة هي على التوالي 200 يورو لـ "SmartHome" و150 يورو لـ "VirtualAssistant".

  2. الهامش الإجمالي: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

    • "المنزل الذكي": 200 × 800 = 160 يورو.
    • "المساعد الافتراضي": 150 × 1 = 000 يورو.

    ويبلغ الهامش الإجمالي الإجمالي لكلا المنتجين 310 يورو.

  3. معدل الهامش: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

  • "المنزل الذكي": ((700 يورو – 500 يورو) ÷ 500 يورو) × 100 = 40%.
  • "المساعد الافتراضي": ((400 يورو – 250 يورو) ÷ 250 يورو) × 100 = 60%.

معدلات الهامش هي 40% لـ "SmartHome" و60% لـ "VirtualAssistant".

  1. معدل العلامة التجارية: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

    • "المنزل الذكي": ((700 يورو – 500 يورو) ÷ 700 يورو) × 100 = 28,57%.
    • "المساعد الافتراضي": ((400 يورو – 250 يورو) ÷ 400 يورو) × 100 = 37,5%.

    وتبلغ أسعار العلامة التجارية 28,57% لـ "SmartHome" و37,5% لـ "VirtualAssistant".

  2. يوفر "VirtualAssistant" هامشًا أعلى ومعدل علامة تجارية أعلى، مما يشير إلى ربحية قوية. يمكن لمبتكري التكنولوجيا العالية إعطاء الأولوية لتطوير هذا المنتج من خلال زيادة الخيارات أو تنويع قنوات التوزيع لزيادة التأثير المالي.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: اختيار الذواقة

إفادة:

Gourmet Select هي علامة تجارية متميزة للوجبات المجمدة. المنتجان الرئيسيان هما "النكهة الشرقية" الذي يباع بسعر 12 يورو ويكلف 7 يورو، و"مطبخ البحر الأبيض المتوسط" الذي يباع بسعر 15 يورو ويكلف 9 يورو. خلال العام الماضي، تم بيع 5 وحدة من "النكهة الشرقية" و000 وحدة من "مأكولات البحر الأبيض المتوسط". لقد حان الوقت لحساب الربحية للنظر في الخطوات التالية في تطوير Gourmet Select.

عمل للإنجاز :

  1. احسب هامش الوحدة لكل خيار ذواقة.
  2. تحديد الهامش الإجمالي الناتج عن هذه المبيعات.
  3. تحليل معدل الهامش لكل منتج.
  4. احسب سعر العلامة التجارية لكلا المنتجين.
  5. قم بتقييم النتائج لتحديد استراتيجية تطوير Gourmet Select.

التصحيح المقترح:

  1. هامش الوحدة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب.

    • "النكهة الشرقية": 12 يورو – 7 يورو = 5 يورو.
    • "مطبخ البحر الأبيض المتوسط": 15 يورو – 9 يورو = 6 يورو.

    هوامش الوحدة هي 5 يورو لـ "النكهة الشرقية" و6 يورو لـ "مطبخ البحر الأبيض المتوسط".

  2. الهامش الإجمالي: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

    • "النكهة الشرقية": 5 × 5 يورو = 000 يورو.
    • "مطبخ البحر الأبيض المتوسط": 6 يورو × 3 يورو = 200 يورو.

    الهامش الإجمالي الناتج هو 44 يورو.

  3. معدل الهامش: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

  • "النكهة الشرقية": ((12 يورو – 7 يورو) ÷ 7 يورو) × 100 = 71,43%.
  • "مطبخ البحر الأبيض المتوسط": ((15 يورو – 9 يورو) ÷ 9 يورو) × 100 = 66,67%.

معدلات الهامش هي 71,43% و66,67% على التوالي.

  1. معدل العلامة التجارية: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

    • "النكهة الشرقية": ((12 يورو – 7 يورو) ÷ 12 يورو) × 100 = 41,67%.
    • "مطبخ البحر الأبيض المتوسط": ((15 يورو – 9 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = 40%.

    أسعار العلامة التجارية هي 41,67% لـ "النكهة الشرقية" و40% لـ "مطبخ البحر الأبيض المتوسط".

  2. يتمتع "Saveur Oriental" بمعدل هامش أكثر فائدة بينما تكون أسعار العلامة التجارية قريبة. يمكن لشركة Gourmet Select أن تركز جهودها على "النكهة الشرقية"، والاستفادة من الحملات التسويقية المستهدفة، ودراسة الفرص المتاحة لتحسين هوامش الربح في "مطبخ البحر الأبيض المتوسط".

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: الملحقات الرياضية الديناميكية

إفادة:

تقدم شركة Sport Dynamic Accessories معدات رياضية متطورة، بما في ذلك "RunnerPro" الذي يباع بسعر 60 يورو بتكلفة 35 يورو، و"FitBalance" بسعر 80 يورو بتكلفة شراء قدرها 50 يورو. وصلت المبيعات السنوية إلى 6 وحدة لـ "RunnerPro" و 000 لـ "FitBalance". يمكن أن يساعد حساب الهوامش المرتبطة في تعديل الأولويات الإستراتيجية.

عمل للإنجاز :

  1. حساب هامش الوحدة لكل جهاز رياضي.
  2. ما هو الهامش الإجمالي الناتج عن المبيعات؟
  3. تحديد معدل الهامش للمنتجين.
  4. تحديد معدل العلامة لكل منها.
  5. ما الذي تقترحه هذه التحليلات لاستراتيجية الملحقات الديناميكية الرياضية؟

التصحيح المقترح:

  1. هامش الوحدة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب.

    • "RunnerPro": 60 يورو – 35 يورو = 25 يورو.
    • "FitBalance": 80 يورو - 50 يورو = 30 يورو.

    هوامش الوحدة هي 25 يورو لـ "RunnerPro" و30 يورو لـ "FitBalance".

  2. الهامش الإجمالي: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

    • "RunnerPro": 25 يورو × 6 يورو = 000 يورو.
    • "FitBalance": 30 × 2 = 500 يورو.

    ويبلغ الهامش الإجمالي للمنتجين 225 يورو.

  3. معدل الهامش: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

  • "RunnerPro": ((60 يورو – 35 يورو) ÷ 35 يورو) × 100 = 71,43%.
  • "FitBalance": ((80 يورو – 50 يورو) ÷ 50 يورو) × 100 = 60%.

معدلات الهامش هي 71,43% لـ “RunnerPro” و 60% لـ “FitBalance”.

  1. معدل العلامة التجارية: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

    • "RunnerPro": ((60 يورو – 35 يورو) ÷ 60 يورو) × 100 = 41,67%.
    • "FitBalance": ((80 يورو – 50 يورو) ÷ 80 يورو) × 100 = 37,5%.

    معدلات العلامة التجارية هي 41,67% لـ “RunnerPro” و 37,5% لـ “FitBalance”.

  2. تتمتع شركة “RunnerPro” بهامش ربح ومعدل علامة تجارية أعلى، مما يدعم فكرة تحديد أولويات إنتاجها وتسويقها. يمكن للملحقات الديناميكية الرياضية تحسين التكاليف أو السعي إلى تنويع النطاق لزيادة هوامش "FitBalance".

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

قم بكتابة تعليق