كيفية حساب الهامش المرجح | 9 تمارين

التطبيق: مجوهرات النجمة

إفادة:

Bijoux d'Étoiles هي شركة متخصصة في تصنيع وبيع المجوهرات المصنوعة يدويًا. تقدم مجموعتين رئيسيتين من المجوهرات: مجموعة “Éclat Pétillant” ومجموعة “Charm Envoûtant”. الأول يبيع قطعه بسعر الوحدة 80 يورو بتكلفة شراء 50 يورو، بينما الثاني يباع بسعر 120 يورو بتكلفة شراء 70 يورو. في العام الماضي، باعت Bijoux d'Étoiles 3 قطعة من مجموعة "Éclat Pétillant" و000 قطعة من مجموعة "Charm Envoûtant". سوف تحتاج إلى حساب وتفسير هوامش مختلفة لفهم أداء هذين النطاقين.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة للمجموعتين "Éclat Pétillant" و"Charm Envoûtant".
2. ما هو الهامش الإجمالي لـ Bijoux d'Étoiles لجميع مبيعات المجموعتين؟
3. تحديد معدل الهامش لكل مجموعة.
4. تقييم معدل العلامة التجارية لكل مجموعة.
5. قم بتحليل ربحية المجموعتين وناقش الآثار المترتبة على استراتيجية التسويق الخاصة بـ Bijoux d'Étoiles.

التصحيح المقترح:

1. لحساب هامش الوحدة، نستخدم الصيغة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.

   • "التألق المتلألئ": 80 يورو – 50 يورو = 30 يورو.
   • "سحر ساحر": 120 يورو – 70 يورو = 50 يورو.

   هامش الوحدة لـ "Éclat Pétillant" هو 30 يورو، و"Charm Envoûtant" هو 50 يورو.

2. بالنسبة للهامش الإجمالي، استخدم: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

   • "التألق المتلألئ": 30 يورو × 3 = 000 يورو.
   • "سحر ساحر": 50 يورو × 2 = 000 يورو.

   ويبلغ الهامش الإجمالي لجميع مبيعات المجموعتين 190 ألف يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

• "التألق المتلألئ": ((€80 – €50) ÷ €50) × 100 = 60%.
• "السحر الساحر": ((€120 – €70) ÷ €70) × 100 = 71,43%.

معدلات الهامش هي 60% لـ "Éclat Pétillant" و 71,43% لـ "Charm Envoûtant".

4. يتم تحديد معدل العلامة من خلال: معدل العلامة = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

   • "التألق المتلألئ": ((€80 – €50) ÷ €80) × 100 = 37,5%.
   • "السحر الساحر": ((€120 – €70) ÷ €120) × 100 = 41,67%.

   معدلات العلامة هي 37,5٪ و 41,67٪ على التوالي.

5. عند مقارنة النتائج، يتمتع "Charme Envoûtant" بهامش ربح ومعدلات علامة تجارية أعلى من "Éclat Pétillant"، مما يجعله منتجًا أكثر ربحية. قد تفكر شركة Bijoux d'Étoiles في تخصيص المزيد من الموارد التسويقية لمجموعة "Charme Envoûtant" لتحقيق أقصى قدر من الربحية بفضل أدائها المتفوق.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: تكنوجادجت

إفادة:

Technogadget، وهي شركة ناشئة مبتكرة، متخصصة في الأجهزة الإلكترونية من الجيل التالي. وتقوم الشركة بتوزيع منتجين رئيسيين: "SmartDevice" بسعر التجزئة بدون ضريبة القيمة المضافة 250 يورو وتكلفة شراء 150 يورو، و"WaveSound" بسعر التجزئة بدون ضريبة القيمة المضافة 180 يورو وتكلفة شراء 100 يورو. على مدار العام الماضي، تم بيع 1 وحدة من "SmartDevice" و500 وحدة من "WaveSound". أنت مسؤول عن حساب الهوامش لقياس أداء المنتج والتوصية بالإجراءات الاستراتيجية.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة لكل منتج.
2. احسب الهامش الإجمالي الذي تم الحصول عليه من بيع المنتجين.
3. ابحث عن معدل الهامش لـ "SmartDevice" و"WaveSound".
4. تحديد سعر العلامة التجارية لكل منتج.
5. مناقشة النتائج واقتراح التوصيات لتحسين أداء الأعمال.

التصحيح المقترح:

1. بالنسبة لهامش الوحدة، لدينا: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.

   • "الجهاز الذكي": 250 يورو – 150 يورو = 100 يورو.
   • "WaveSound": 180 يورو – 100 يورو = 80 يورو.

   هامش الوحدة لـ "SmartDevice" هو 100 يورو ولـ "WaveSound" هو 80 يورو.

2. استخدم الصيغة: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

   • "الجهاز الذكي": 100 يورو × 1 = 500 يورو.
   • "WaveSound": 80 يورو × 3 = 000 يورو.

   ويبلغ الهامش الإجمالي للمنتجين 390 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

• "الجهاز الذكي": ((€250 – €150) ÷ €150) × 100 = 66,67%.
• "WaveSound": ((€180 – €100) ÷ €100) × 100 = 80%.

وتبلغ معدلات الهامش 66,67% بالنسبة لـ "SmartDevice" و80% بالنسبة لـ "WaveSound".

4. يتم حساب معدل العلامة التجارية كما يلي: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

   • "الجهاز الذكي": ((€250 – €150) ÷ €250) × 100 = 40%.
   • "WaveSound": ((€180 – €100) ÷ €180) × 100 = 44,44%.

   معدلات العلامة المعنية هي 40٪ و 44,44٪.

5. على الرغم من أن "WaveSound" يتمتع بهامش ربح ومعدل علامة تجارية أعلى قليلاً، فإن "SmartDevice" يولد أيضًا هامش وحدة جيد. قد تفكر شركة Technogadget في الحفاظ على استراتيجيتها الحالية مع استكشاف فرص التوسع لـ "WaveSound" وتعزيز الابتكار لـ "SmartDevice".

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: الموضة الأخلاقية

إفادة:

Mode Éthique هي شركة ملتزمة بإنتاج الملابس الصديقة للبيئة. وتسوق منتجاتها تحت خطين للملابس: "Urban Chic" و"Nature Touch". وتباع منتجات "Urban Chic" بسعر 90 يورو لكل منها بتكلفة شراء تبلغ 60 يورو، في حين يتم تقديم منتجات "Nature Touch" بسعر 110 يورو بتكلفة شراء تبلغ 70 يورو. على مدار العام، باعت الشركة 4 منتج من منتجات "Urban Chic" و000 منتج من منتجات "Nature Touch". مهمتك هي حساب الهوامش المقابلة وتحليل تأثيرها.

عمل للإنجاز :

1. خصم هامش الوحدة لمجموعتي "Urban Chic" و"Nature Touch".
2. تحديد الهامش الإجمالي الناتج للمجموعتين.
3. حساب معدل الهامش لكل مجموعة.
4. تحليل معدل العلامة التجارية للنطاقات المعروضة.
5. اقتراح استراتيجيات التسويق على أساس مقارنة الهامش.

التصحيح المقترح:

1. صيغة هامش الوحدة هي: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.

   • "الأناقة الحضرية": 90 يورو – 60 يورو = 30 يورو.
   • “لمسة الطبيعة”: 110 يورو – 70 يورو = 40 يورو.

   هامش الوحدة هو 30 يورو لـ "Urban Chic" و 40 يورو لـ "Nature Touch".

2. بالنسبة للهامش الإجمالي، قم بتطبيق: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

   • "الأناقة الحضرية": 30 × 4 يورو = 000 ألف يورو.
   • "لمسة الطبيعة": 40 يورو × 1 = 800 يورو.

   ويبلغ إجمالي الهامش الإجمالي للمجموعتين 192 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

• "الأناقة الحضرية": ((90 يورو – 60 يورو) ÷ 60 يورو) × 100 = 50%.
• "لمسة الطبيعة": ((€110 – €70) ÷ €70) × 100 = 57,14%.

وتبلغ معدلات الهامش على التوالي 50% لـ "Urban Chic" و57,14% لـ "Nature Touch".

4. بالنسبة لسعر العلامة التجارية، استخدم: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

   • "الأناقة الحضرية": ((90 يورو – 60 يورو) ÷ 90 يورو) × 100 = 33,33%.
   • "لمسة الطبيعة": ((€110 – €70) ÷ €110) × 100 = 36,36%.

   تبلغ معدلات العلامة التجارية 33,33% لـ "Urban Chic" و 36,36% لـ "Nature Touch".

5. وتشير النتائج إلى ربحية أفضل لشركة "Nature Touch". يمكن لشركة Mode Éthique تعزيز اتصالاتها حول "Nature Touch"، والاستفادة من جاذبيتها المسؤولة بيئيًا وتشجيع تطوير شبكتها لتحقيق أقصى قدر من الربحية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: حلول التكنولوجيا الخضراء

إفادة:

تقدم شركة GreenTech Solutions، المتخصصة في حلول الطاقة المستدامة، منتجين رئيسيين: "EcoPanel" الذي يكلف 300 يورو بتكلفة شراء 180 يورو، و"SolarGenerator" الذي يكلف 500 يورو بتكلفة شراء 350 يورو. وقد سجلت هذه المنتجات مبيعات بلغت 500 وحدة و200 وحدة على التوالي في العام الماضي. مهمتك هي استكشاف ربحية هذه المنتجات عن طريق حساب الهوامش واقتراح التحسينات.

عمل للإنجاز :

1. حدد هامش الوحدة لمنتجات "EcoPanel" و "SolarGenerator".
2. احسب الهامش الإجمالي لإجمالي مبيعات GreenTech Solutions.
3. تقييم معدل الهامش لكل منتج.
4. تحديد معدل العلامة التجارية المرتبطة بكل منتج.
5. قم بتحليل النتائج والتوصية بخطة عمل لتعزيز أداء GreenTech Solutions.

التصحيح المقترح:

1. يتم تحديد علامة الوحدة من خلال: هامش الوحدة = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة – PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة.

   • “EcoPanel”: 300 يورو – 180 يورو = 120 يورو.
   • “مولد الطاقة الشمسية”: 500 يورو – 350 يورو = 150 يورو.

   وتبلغ هوامش الوحدة 120 يورو لـ "EcoPanel" و150 يورو لـ "SolarGenerator".

2. بالنسبة للهامش الإجمالي، استخدم: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

   • "EcoPanel": 120 يورو × 500 = 60 يورو.
   • "مولد الطاقة الشمسية": 150 يورو × 200 = 30 يورو.

   ويبلغ الهامش الإجمالي للمنتجين 90 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

• “EcoPanel”: ((€300 – €180) ÷ €180) × 100 = 66,67%.
• "مولد الطاقة الشمسية": ((500 يورو – 350 يورو) ÷ 350 يورو) × 100 = 42,86%.

وتبلغ معدلات الهامش 66,67% لـ "EcoPanel" و42,86% لـ "SolarGenerator".

4. بالنسبة لسعر العلامة التجارية، استخدم: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

   • “EcoPanel”: ((€300 – €180) ÷ €300) × 100 = 40%.
   • "مولد الطاقة الشمسية": ((500 يورو – 350 يورو) ÷ 500 يورو) × 100 = 30%.

   وتبلغ معدلات هامش الربح 40% بالنسبة لـ "EcoPanel" و30% بالنسبة لـ "SolarGenerator" على التوالي.

5. تتمتع "EcoPanel" بربحية أفضل مع هامش ربح ومعدلات علامة تجارية أعلى من "SolarGenerator". يمكن لشركة GreenTech Solutions أن تفكر في الترويج بشكل أكبر لـ "EcoPanel" ومراجعة التكاليف أو استراتيجية التسعير الخاصة بـ "SolarGenerator" لتحسين قدرتها التنافسية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: الحرفي ديليس

إفادة:

Artisan Délices هي شركة معجنات راقية تبيع نوعين من المنتجات: كعكات "Célestes" التي تباع بسعر 20 يورو بتكلفة شراء 10 يورو، وفطائر "Exquises" بسعر 30 يورو بتكلفة شراء 18 يورو. على مدار العام الماضي، باعت 2 سيارة من طراز "Célestes" و500 سيارة من طراز "Exquises". وبالإضافة إلى إرضاء أذواق عملائها، تريد الشركة الآن تحليل ربحية منتجاتها من خلال الهوامش.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة للمنتجات "السماوية" و"الرائعة".
2. ماذا يمثل هذا من حيث الهامش الإجمالي؟
3. تحديد معدل الهامش لكل منتج.
4. تحليل معدل العلامة التجارية لهذه المنتجات.
5. في ضوء هذه البيانات، ما هي الاستراتيجيات التي ينبغي لشركة Artisan Délices اعتمادها لتحسين هوامش أرباحها؟

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب.

   • "سماوي": 20 يورو – 10 يورو = 10 يورو.
   • "رائع": 30 يورو – 18 يورو = 12 يورو.

   وتبلغ هوامش الوحدة 10 يورو لـ "Célestes" و12 يورو لـ "Exquises".

2. الهامش الإجمالي المقابل: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

   • "سماوي": 10 يورو × 2 = 500 يورو.
   • "رائع": 12 يورو × 1 = 200 يورو.

   ويبلغ الهامش الإجمالي لهذين النوعين من المنتجات 39 يورو.

3. يتم تحديد معدل الهامش على النحو التالي: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

• "سماوي": ((€20 – €10) ÷ €10) × 100 = 100%.
• "رائع": ((€30 – €18) ÷ €18) × 100 = 66,67%.

تبلغ معدلات الهامش 100% بالنسبة لـ "Célestes" و 66,67% بالنسبة لـ "Exquises".

4. يتم حساب معدل العلامة التجارية على النحو التالي: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

   • "سماوي": ((€20 – €10) ÷ €20) × 100 = 50%.
   • "رائع": ((€30 – €18) ÷ €30) × 100 = 40%.

   تبلغ معدلات الزيادة 50% بالنسبة لـ "Célestes" و40% بالنسبة لـ "Exquises".

5. تظهر "Célestes" ربحية متفوقة مع معدل هامش مرتفع بشكل خاص. يمكن لشركة Artisan Délices الاستفادة من هذا الأداء من خلال زيادة إنتاجها أو تنويع مجموعة "Célestes" لتوسيع حجم مبيعاتها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: التنقل البيئي

إفادة:

EcoMobility هي شركة متخصصة في معدات النقل المستدامة. وتسوق الشركة دراجتين كهربائيتين: "GreenCycle" التي تباع بسعر 1 يورو بتكلفة شراء 200 يورو، و"BlueRider" التي تباع بسعر 800 يورو بتكلفة شراء 1 يورو. في العام الماضي، تم بيع 600 دراجة من طراز "GreenCycle" و1 دراجة من طراز "BlueRider". إن تحليل ربحية هذه المنتجات قد يساعد في توجيه استراتيجيات الأعمال المستقبلية للشركة.

عمل للإنجاز :

1. أوجد هامش الوحدة لكل دراجة.
2. احسب الهامش الإجمالي الذي حققته EcoMobility.
3. تقييم معدل الهامش لكل منتج.
4. خصم معدل العلامة المقابلة.
5. ما الذي تقترحه كاستراتيجية عمل بناءً على هذه التحليلات؟

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب.

   • "GreenCycle": 1 يورو – 200 يورو = 800 يورو.
   • "بلو رايدر": 1 يورو – 600 يورو = 1 يورو.

   وتبلغ هوامش الوحدة 400 يورو بالنسبة لـ "GreenCycle" و500 يورو بالنسبة لـ "BlueRider".

2. الهامش الإجمالي: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

   • "GreenCycle": 400 يورو × 300 = 120 يورو.
   • "بلو رايدر": 500 يورو × 150 = 75 يورو.

   ويبلغ الهامش الإجمالي لكلا الطرازين 195 يورو.

3. معدل الهامش: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

• "GreenCycle": ((€1 – €200) ÷ €800) × 800 = 100%.
• "بلو رايدر": ((€1 – €600) ÷ €1) × 100 = 1%.

معدلات الهامش هي 50% و45,45% على التوالي.

4. معدل العلامة التجارية: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

   • "GreenCycle": ((1 يورو – 200 يورو) ÷ 800 يورو) × 1 = 200%.
   • "بلو رايدر": ((€1 – €600) ÷ €1) × 100 = 1%.

   وتبلغ معدلات العلامة التجارية 33,33% لـ "GreenCycle" و31,25% لـ "BlueRider".

5. يبدو أن "GreenCycle"، مع هامش الربح وحجم المبيعات الأعلى، أكثر ربحية. قد تتمكن شركة EcoMobility من إعادة توجيه مواردها التسويقية للترويج لـ "GreenCycle" بشكل أكبر، مع السعي إلى تحسين تكاليف "BlueRider" لزيادة هامش الربح.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: مبتكرو التكنولوجيا العالية

إفادة:

HighTech Innovators هي شركة تقدم حلول التكنولوجيا المتطورة. وتسوق الشركة اثنين من اختراعاتها: "المنزل الذكي" بسعر 700 يورو وتكلفة إنتاج 500 يورو، و"المساعد الافتراضي" بسعر 400 يورو وتكلفة إنتاج 250 يورو. وفي العام الماضي، تم تسجيل مبيعات بلغت 800 وحدة من "SmartHome" و1 وحدة من "VirtualAssistant". هدفك هو تحديد هوامش الربح على هذه المنتجات لتوجيه القرارات الاستراتيجية للشركة.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة للابتكارين.
2. احسب الهامش الإجمالي لهذه المبيعات.
3. ابحث عن معدل العلامات لكل منتج.
4. تقييم معدل علامة كل شخص.
5. بناءً على النتائج التي تم الحصول عليها، ما هي الخطوة الإستراتيجية التالية لمبتكري التكنولوجيا العالية؟

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب.

   • "المنزل الذكي": 700 يورو – 500 يورو = 200 يورو.
   • "VirtualAssistant": 400 يورو – 250 يورو = 150 يورو.

   وتبلغ هوامش الوحدة 200 يورو لـ "SmartHome" و150 يورو لـ "VirtualAssistant" على التوالي.

2. الهامش الإجمالي: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

   • "المنزل الذكي": 200 × 800 يورو = 160 يورو.
   • "VirtualAssistant": 150 يورو × 1 = 000 يورو.

   ويبلغ الهامش الإجمالي الإجمالي لكلا المنتجين 310 يورو.

3. معدل الهامش: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

• "المنزل الذكي": ((€700 – €500) ÷ €500) × 100 = 40%.
• "VirtualAssistant": ((€400 – €250) ÷ €250) × 100 = 60%.

وتبلغ معدلات الهامش 40% لـ "SmartHome" و60% لـ "VirtualAssistant".

4. معدل العلامة التجارية: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

   • "المنزل الذكي": ((€700 – €500) ÷ €700) × 100 = 28,57%.
   • "VirtualAssistant": ((€400 – €250) ÷ €400) × 100 = 37,5%.

   وتبلغ معدلات العلامة التجارية 28,57% لـ "SmartHome" و37,5% لـ "VirtualAssistant".

5. يوفر "VirtualAssistant" هامشًا ومعدل ربح أعلى، مما يشير إلى الربحية القوية. يمكن للمبتكرين في مجال التكنولوجيا الفائقة إعطاء الأولوية لتطوير هذا المنتج من خلال زيادة الخيارات أو تنويع قنوات التوزيع لزيادة التأثير المالي.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: اختيار الذواقة

إفادة:

Gourmet Select هي علامة تجارية للوجبات المجمدة المتميزة. المنتجان الرئيسيان هما "النكهة الشرقية" الذي يباع بسعر 12 يورو ويبلغ سعره 7 يورو، و"المطبخ المتوسطي" الذي يباع بسعر 15 يورو ويبلغ سعره 9 يورو. خلال العام الماضي، تم بيع 5 وحدة من "النكهة الشرقية" و000 وحدة من "المطبخ المتوسطي". لقد حان الوقت لحساب الربحية للنظر في الخطوات التالية في تطوير Gourmet Select.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل خيار ذواقة.
2. تحديد الهامش الإجمالي الناتج عن هذه المبيعات.
3. تحليل معدل الهامش لكل منتج.
4. احسب سعر العلامة التجارية لكلا المنتجين.
5. قم بتقييم النتائج لتحديد استراتيجية تطوير Gourmet Select.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب.

   • "النكهة الشرقية": 12 يورو – 7 يورو = 5 يورو.
   • "المطبخ المتوسطي": 15 يورو – 9 يورو = 6 يورو.

   وتبلغ هوامش الوحدة 5 يورو لـ "النكهة الشرقية" و6 يورو لـ "المطبخ المتوسطي".

2. الهامش الإجمالي: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

   • "النكهة الشرقية": 5 يورو × 5 يورو = 000 يورو.
   • "المطبخ المتوسطي": 6 يورو × 3 = 200 يورو.

   الهامش الإجمالي الناتج هو 44 يورو.

3. معدل الهامش: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

• "النكهة الشرقية": ((€12 – €7) ÷ €7) × 100 = 71,43%.
• "المطبخ المتوسطي": ((€15 – €9) ÷ €9) × 100 = 66,67%.

معدلات الهامش هي 71,43% و66,67% على التوالي.

4. معدل العلامة التجارية: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

   • "النكهة الشرقية": ((€12 – €7) ÷ €12) × 100 = 41,67%.
   • "المطبخ المتوسطي": ((€15 – €9) ÷ €15) × 100 = 40%.

   تبلغ معدلات العلامة التجارية 41,67% لـ "النكهة الشرقية" و 40% لـ "المطبخ المتوسطي".

5. يتمتع "Saveur Oriental" بهامش ربح أكثر فائدة في حين أن أسعار العلامة التجارية متقاربة. يمكن لشركة Gourmet Select أن تركز جهودها على "النكهة الشرقية"، والاستفادة من الحملات التسويقية المستهدفة، ودراسة الفرص لتحسين الهوامش على "المطبخ المتوسطي".

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: الملحقات الرياضية الديناميكية

إفادة:

تقدم Sport Dynamic Accessories معدات رياضية عالية الجودة، بما في ذلك "RunnerPro" الذي يكلف 60 يورو مقابل سعر شراء 35 يورو، و"FitBalance" الذي يكلف 80 يورو مقابل سعر شراء 50 يورو. بلغت المبيعات السنوية 6 وحدة لـ "RunnerPro" و 000 وحدة لـ "FitBalance". إن حساب الهوامش المرتبطة قد يساعد في تعديل الأولويات الاستراتيجية.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة لكل جهاز رياضي.
2. ما هو الهامش الإجمالي الناتج عن المبيعات؟
3. تحديد معدل الهامش للمنتجين.
4. تحديد معدل العلامة لكل منها.
5. ما الذي تقترحه هذه التحليلات لاستراتيجية الملحقات الديناميكية الرياضية؟

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب.

   • "RunnerPro": 60 يورو – 35 يورو = 25 يورو.
   • "FitBalance": 80 يورو – 50 يورو = 30 يورو.

   هوامش الوحدة هي 25 يورو لـ "RunnerPro" و 30 يورو لـ "FitBalance".

2. الهامش الإجمالي: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

   • "RunnerPro": 25 يورو × 6 يورو = 000 يورو.
   • "FitBalance": 30 يورو × 2 = 500 يورو.

   ويبلغ الهامش الإجمالي للمنتجين 225 يورو.

3. معدل الهامش: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

• "RunnerPro": ((€60 – €35) ÷ €35) × 100 = 71,43%.
• "FitBalance": ((€80 – €50) ÷ €50) × 100 = 60%.

تبلغ معدلات الهامش 71,43% لـ "RunnerPro" و 60% لـ "FitBalance".

4. معدل العلامة التجارية: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

   • "RunnerPro": ((€60 – €35) ÷ €60) × 100 = 41,67%.
   • "FitBalance": ((€80 – €50) ÷ €80) × 100 = 37,5%.

   تبلغ معدلات الزيادة 41,67% لـ "RunnerPro" و 37,5% لـ "FitBalance".

5. تتمتع "RunnerPro" بهامش ربح ونسبة علامة تجارية أعلى، مما يدعم فكرة إعطاء الأولوية لإنتاجها وتسويقه. قد تتمكن شركة Sport Dynamic Accessories من تحسين التكاليف أو السعي إلى تنويع المنتجات لزيادة هوامش "FitBalance".

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100