كيفية حساب الهامش السلبي | 9 تمارين

التطبيق: Les Vignerons Moderne

إفادة:
واجهت شركة Les Vignerons Moderne، وهي شركة عائلية صغيرة تنتج النبيذ العضوي، مؤخرًا موسمًا صعبًا بسبب سوء الأحوال الجوية. تبلغ تكلفة إنتاج الزجاجة 10 يورو، ولكن بسبب القدرة التنافسية والحاجة إلى الحفاظ على حصتها في السوق، فقد اضطروا إلى بيع كل زجاجة مقابل 8 يورو فقط.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل زجاجة من النبيذ المباعة.
2. تحديد معدل الهامش وتوضيح ما إذا كان إيجابيا أم سلبيا.
3. ما هو سعر العلامة التجارية لهذا المنتج؟
4. إذا كانت شركة Vignerons Moderne ترغب في الحصول على هامش إيجابي، فبأي سعر أدنى يجب أن تبيع زجاجتها؟
5. ناقش الأسباب الإستراتيجية التي قد تدفع الشركة إلى البيع مؤقتًا بخسارة.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة عن طريق طرح سعر البيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة) من سعر الشراء باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة).
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 8 يورو - 10 يورو = -2 يورو.
   هامش الوحدة سالب 2 يورو، وتبيع الشركة بخسارة.

2. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش = ((8 - 10) ÷ 10) × 100 = (-2 ÷ 10) × 100 = -20%.
   نسبة الهامش هي -20% مما يؤكد أن البيع تم بخسارة.

3. يتم احتساب معدل العلامة على النحو التالي:

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
معدل العلامة التجارية = ((8 - 10) ÷ 8) × 100 = (-2 ÷ 8) × 100 = -25%.
معدل العلامة التجارية هو -25%، مما يشير إلى صافي خسارة في حجم الأعمال باستثناء الضرائب.

4. ولتحقيق هامش إيجابي، يجب على الشركة البيع بسعر أعلى من تكلفة الشراء.
   نسبة الهامش المطلوبة = 0، وبالتالي فإن PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة = 10 يورو.
   ولذلك يجب على الشركة بيع كل زجاجة بقيمة تزيد عن 10 يورو، على سبيل المثال 11 يورو بهامش إيجابي.

5. يمكن أن تقرر الشركة البيع مؤقتًا بخسارة لعدة أسباب استراتيجية، مثل تصفية المخزون لتوليد تدفق نقدي سريع، أو زيادة حصتها في السوق خلال الأوقات الاقتصادية الصعبة، أو تعزيز ولاء العملاء على المدى الطويل. ومع ذلك، يجب أن تكون هذه القرارات مصحوبة بخطط للعودة إلى الربحية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: شركة Tech Innovators Inc.

إفادة:
أطلقت شركة Tech Innovators Inc. مؤخرًا نموذجًا جديدًا للهواتف الذكية من أجل التغلب على سوق تنافسية بشكل خاص. تبلغ تكلفة التصنيع لكل هاتف ذكي 450 يورو، ولكن من أجل أن يكونوا عدوانيين في السوق، قرروا بيعه بسعر 400 يورو فقط.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل هاتف ذكي يتم بيعه.
2. قم بتقدير معدل الهامش الخاص بشركة Tech Innovators Inc. وتفسير النتيجة.
3. ماذا سيكون معدل العلامة لهذا البيع؟
4. تحديد الحد الأدنى لسعر البيع باستثناء الضريبة لتجنب هامش سلبي.
5. تحليل المخاطر المرتبطة بالهوامش السلبية لفترة طويلة في قطاع التكنولوجيا.

التصحيح المقترح:

1. يتم احتساب هامش الوحدة بالفرق بين سعر البيع وسعر الشراء.
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 400 يورو - 450 يورو = -50 يورو.
   يتم بيع كل هاتف ذكي بخسارة قدرها 50 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش = ((400 - 450) ÷ 450) × 100 = (-50 ÷ 450) × 100 = -11,11%.
   ويشير معدل الهامش إلى خسارة قدرها 11,11% من التكلفة الأولية.

3. يتم احتساب معدل العلامة على النحو التالي:

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
معدل العلامة التجارية = ((400 - 450) ÷ 400) × 100 = (-50 ÷ 400) × 100 = -12,5%.
ويشير هذا المعدل إلى أن الشركة تحقق خسارة قدرها 12,5% ​​على كل عملية بيع.

4. لتحقيق ربح لا يقل عن صفر، يجب أن يغطي سعر البيع تكلفة التصنيع.
   هل تحتاج PV HT؟ السلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب وبالتالي فإن الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 450 يورو.
   ولذلك يجب أن يكون سعر البيع أكبر من 450 يورو لتجنب الهوامش السلبية.

5. ومن الممكن أن يؤدي إطالة أمد البيع بهوامش سلبية في قطاع التكنولوجيا إلى تآكل كبير لرأس المال، أو احتمال الإعسار، أو حتى صعوبات في الابتكار وتطوير المنتجات الجديدة. وقد يؤثر ذلك على مصداقية الشركة واستدامتها في سوق عالية التقنية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: القبعة الأنيقة

إفادة:
أطلقت علامة Le Chapeau Chic، العلامة التجارية العصرية في قطاع الأزياء، مجموعتها الجديدة لخريف وشتاء. تبلغ تكلفة إنتاج نموذج معين من القبعة 30 يورو، ولكن لجذب الحشود خلال المبيعات الخاصة، قررت الشركة تسويقه بسعر 25 يورو.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة لكل قبعة مباعة.
2. احسب معدل الهامش لهذه الصفقة.
3. ما هي أسعار العلامة التجارية لهذا البند؟
4. ما هو الحد الأدنى لسعر البيع الذي يمكن أن يضمن الانتقال إلى هامش إيجابي لهذه القبعة؟
5. ناقش الآثار الإستراتيجية للبيع بهامش سلبي في صناعة الأزياء.

التصحيح المقترح:

1. من السهل حساب هامش الوحدة للمنتج باستخدام الصيغة:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 25 يورو - 30 يورو = -5 يورو.
   وبالتالي يتم بيع هذه القبعة بخسارة قدرها 5 يورو لكل وحدة.

2. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش = ((25 - 30) ÷ 30) × 100 = (-5 ÷ 30) × 100 = -16,67%.
   ويعكس معدل الهامش هذا خسارة قدرها 16,67% مقارنة بسعر الشراء.

3. يتم احتساب معدل العلامة على النحو التالي:

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
معدل العلامة التجارية = ((25 - 30) ÷ 25) × 100 = (-5 ÷ 25) × 100 = -20%.
يشير معدل العلامة إلى أهمية الخسارة بالنسبة لسعر البيع باستثناء الضريبة.

4. وللحصول على هامش إيجابي يجب أن يكون سعر البيع أعلى من تكلفة الإنتاج.
   من خلال الاضطرار إلى مطابقة التكلفة على الأقل: الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 30 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع أكبر من 30 يورو على الأقل للحصول على هامش إيجابي.

5. في قطاع الأزياء، يمكن أن يكون البيع بخسارة خيارًا استراتيجيًا لاختراق السوق، أو تصفية مخزون نهاية الموسم، أو تعزيز الوعي بالعلامة التجارية. لكن هذا الخيار ينطوي على استيعاب الخسائر المالية بشكل مؤقت، على أمل زيادة الأرباح المستقبلية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: الخدمات البيئية الحضرية

إفادة:
كان على شركة Ecoservices Urbains، المتخصصة في إدارة النفايات القابلة لإعادة التدوير في المناطق الحضرية، أن تواجه تكاليف متزايدة بعد التغيير التشريعي. تبلغ تكلفة التدريب والمعالجة لكل دفعة 75 يورو، لكن الشركة حددت سعر الخدمة بـ 70 يورو لتظل قادرة على المنافسة.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة لكل دفعة تمت معالجتها.
2. تحديد معدل الهامش وتحليل معناه.
3. تحديد معدل العلامة.
4. احسب عتبة السعر اللازمة لاستعادة هامش محايد.
5. مناقشة القضايا طويلة المدى المرتبطة بالتسعير الأقل من التكلفة في القطاع البيئي.

التصحيح المقترح:

1. يمكن الوصول إلى هامش الوحدة من خلال الصيغة التالية:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 70 يورو - 75 يورو = -5 يورو.
   تتم معالجة كل حصة بخسارة قدرها 5 يورو.

2. يتم تحديد معدل الهامش على النحو التالي:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش = ((70 - 75) ÷ 75) × 100 = (-5 ÷ 75) × 100 = -6,67%.
   وهذا يسلط الضوء على هامش خسارة قدره 6,67% على تكلفة المعالجة.

3. ويتم حساب معدل العلامة على النحو التالي:

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
معدل العلامة التجارية = ((70 - 75) ÷ 70) × 100 = (-5 ÷ 70) × 100 = -7,14%.
يعبر معدل العلامة التجارية عن خسارة ملحوظة فيما يتعلق بحجم المبيعات باستثناء الضرائب.

4. ولتجنب هامش سلبي، يجب أن يغطي السعر التكاليف على الأقل.
   وهذا يعني أن الحد الأدنى لسعر البيع باستثناء الضريبة يجب أن يساوي 75 يورو على الأقل.
   سيؤدي تعديل الأسعار إلى 75 يورو أو أكثر إلى تجنب الهوامش السلبية.

5. في مجال الإدارة البيئية، يمكن أن يؤدي فرض رسوم أقل من التكلفة إلى الإضرار بالنتيجة النهائية وإعاقة الاستثمار في التقنيات الخضراء. ومن خلال زيادة الخسائر، قد يؤدي ذلك إلى الإضرار باستدامة الخدمات المقدمة وتميزها على المدى الطويل.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: بيوريجال

إفادة:
أطلقت شركة BioRegal، وهي شركة توزيع الأغذية العضوية، للتو مجموعة من المنتجات المحلية. وبسبب التكاليف اللوجستية غير المتوقعة، ارتفعت تكلفة شراء كل سلة إلى 50 يورو، في حين تم تحديد سعر البيع عند 45 يورو لبناء ولاء العملاء.

عمل للإنجاز :

1. تقييم هامش الوحدة لكل سلة غذائية.
2. اشرح نسبة الهامش المرتبطة بهذا البيع.
3. تحديد معدل العلامة لهذه العملية التجارية.
4. ما هو الحد الأدنى للسعر الذي يجب تحديده لإزالة الهامش السلبي؟
5. ما هي التحديات التي يمكن أن تواجه سياسة مستدامة للمبيعات الخاسرة لموزع عضوي مثل BioRegal؟

التصحيح المقترح:

1. يتم تحديد هامش الوحدة عن طريق الحساب:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 45 يورو - 50 يورو = -5 يورو.
   كل سلة غذائية تولد خسارة قدرها 5 يورو.

2. يتم التعبير عن معدل الهامش بواسطة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش = ((45 - 50) ÷ 50) × 100 = (-5 ÷ 50) × 100 = -10%.
   ويقابل الهامش السلبي خسارة قدرها 10٪، وهو أمر مهم.

3. ويجب حساب معدل العلامة على النحو التالي:

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
معدل العلامة التجارية = ((45 - 50) ÷ 45) × 100 = (-5 ÷ 45) × 100 = -11,11%.
يكشف معدل العلامة التجارية عن خسارة نسبية كبيرة مقارنة بحجم المبيعات باستثناء الضرائب.

4. لتحقيق هامش صفر أو إيجابي، يجب تعديل سعر البيع.
   يجب أن يتوافق الحد الأدنى لسعر البيع مع تكلفة الشراء، أي 50 يورو.
   لذلك، يجب أن تكون القيمة الكهروضوئية باستثناء الضريبة أكبر من أو تساوي 50 يورو لتجنب البيع بخسارة.

5. بالنسبة لموزع منتجات عضوية مثل BioRegal، فإن الحفاظ على الأسعار أقل من التكاليف يمكن أن يضر بالربحية ويقيد تحسين قدرات الشراء المباشرة من المنتجين. ويهدد هذا الوضع بتقليص الموارد المخصصة للاستثمار والنمو المستقبلي واستقرار العمالة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: قطع غيار السيارات العاطفة

إفادة:
قررت شركة AutoParts Passion، وهي شركة موردة لإكسسوارات السيارات عبر الإنترنت، بيع بعض العناصر من المخزون القديم للبيع. يبلغ سعر تكلفة هذه العناصر 100 يورو، ولكنها معروضة للبيع الآن مقابل 85 يورو فقط.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل سلعة تم بيعها بالسعر القديم.
2. قم بتقييم معدل الهامش لهذه العملية الترويجية.
3. تحديد معدل العلامة الناتجة.
4. ما هو الحد الأدنى لسعر البيع الذي يضمن هامشًا محايدًا؟
5. ناقش الفوائد والتحديات المحتملة لبيع المخزون بخسارة لشركة AutoParts Passion.

التصحيح المقترح:

1. يتم تحديد هامش الوحدة بواسطة:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 85 يورو - 100 يورو = -15 يورو.
   لكل عنصر، وهذا يولد خسارة قدرها 15 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش = ((85 - 100) ÷ 100) × 100 = (-15 ÷ 100) × 100 = -15%.
   تؤدي هذه العملية إلى خسارة 15%.

3. يتم احتساب معدل العلامة على النحو التالي:

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
معدل العلامة التجارية = ((85 - 100) ÷ 85) × 100 = (-15 ÷ 85) × 100 = -17,65%.
يكشف معدل العلامة التجارية عن خسارة كبيرة قدرها 17,65% مقارنة بحجم المبيعات باستثناء الضرائب.

4. لجعل العملية مربحة، يجب أن تكون الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة مساوية على الأقل لـ 100 يورو.
   ومن شأن سعر البيع المعدل إلى 100 يورو أن يلغي أي هامش سلبي.
   يجب أن يكون الحد الأدنى لسعر البيع 100 يورو لضمان هامش محايد.

5. يسمح البيع بخسارة لشركة AutoParts Passion بتحرير مساحة المخزون ويمكنها جذب العملاء، لكن هذا يخاطر بتقليل هامش الربح الإجمالي. إذا كانت المبيعات بخسارة متكررة، فقد تصبح جدوى العمل في نهاية المطاف موضع تساؤل.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: ConnectSofas

إفادة:
ConnectSofas هي شركة ناشئة تبتكر تصميم الأثاث المتصل. قاموا مؤخرًا بطرح أريكة ذكية للبيع بسعر 600 يورو، على الرغم من أن تكلفة التصنيع أصبحت 650 يورو بسبب الزيادة في المواد الخام.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل من هذه الأرائك الجديدة.
2. قم بتحديد معدل الهامش من لوحة المعلومات المالية ConnectSofas.
3. احسب معدل العلامة على هذا البيع بالذات.
4. ما هو الحد الأدنى للسعر الذي يجب تحديده للحصول على هامش إيجابي؟
5. قم بتحليل الآثار المترتبة على الحفاظ على استراتيجية تسعير طويلة الأجل أقل من التكلفة في صناعة الأثاث الذكي لـ ConnectSofas.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة بواسطة:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 600 يورو - 650 يورو = -50 يورو.
   تظهر كل أريكة مباعة خسارة قدرها 50 يورو.

2. يتم الحصول على معدل الهامش عن طريق الحساب التالي:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش = ((600 - 650) ÷ 650) × 100 = (-50 ÷ 650) × 100 = -7,69%.
   الصفقة لديها هامش خسارة بنسبة 7,69٪.

3. يتم احتساب معدل العلامة على النحو التالي:

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
معدل العلامة التجارية = ((600 - 650) ÷ 600) × 100 = (-50 ÷ 600) × 100 = -8,33%.
ويعكس معدل العلامة التجارية خسارة قدرها 8,33% مقارنة بحجم المبيعات باستثناء الضرائب.

4. الحد الأدنى لسعر البيع البالغ 650 يورو من شأنه أن يحيد الهامش السلبي الضروري.
   وهذا من شأنه تجنب أي مبيعات تتم بخسارة.
   لذلك، يجب أن يكون الحد الأدنى لسعر البيع اللازم لتحقيق هامش إيجابي مساويًا أو أكبر من 650 يورو.

5. يمكن أن يساعد التسعير الذي يقل عن حد التكلفة ConnectSofas على التميز وجذب العملاء الأوليين في صناعة الأثاث الذكي شديدة التنافسية. ومع ذلك، على المدى الطويل، ستحتاج هذه الإستراتيجية إلى إعادة تقييم، لأنها يمكن أن تؤدي إلى تآكل دائم لرأس المال وتضر بقدرة الشركة على الابتكار.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: هيلثي بايتس

إفادة:
أطلقت شركة HealthyBites، وهي شركة شابة متخصصة في الوجبات الخفيفة الصحية، مؤخرًا لوح طاقة بالكينوا. تبلغ تكلفة الإنتاج لكل وحدة 2 يورو، ولكن للتوضيح، يتم عرضها بسعر 1,50 يورو في السوق.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة لكل شريط مباع.
2. احسب معدل الهامش وقم بتحليل الآثار المالية المترتبة على اختيار التسعير هذا.
3. قم بوصف سعر العلامة التجارية لخط الإنتاج هذا.
4. عند أي سعر أدنى للبيع يصبح الهامش السلبي محايدًا؟
5. فكر في العلامات التجارية والآثار المالية المحتملة إذا استمرت ممارسة التسعير هذه.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة بواسطة:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 1,50 يورو - 2 يورو = -0,50 يورو.
   وبالتالي، تعاني شركة HealthyBites من خسارة قدرها 0,50 يورو لكل قطعة يتم بيعها.

2. يتم تقييم معدل الهامش من خلال:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش = ((1,50 - 2) ÷ 2) × 100 = (-0,50 ÷ 2) × 100 = -25%.
   ويشير هذا المعدل إلى خسارة قدرها 25% مقارنة بتكلفة الإنتاج.

3. يتم تحديد معدل العلامة بهذه الطريقة:

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
معدل العلامة التجارية = ((1,50 - 2) ÷ 1,50) × 100 = (-0,50 ÷ 1,50) × 100 = -33,33%.
البيع بهذا السعر يمثل تضحية كبيرة في حجم المبيعات باستثناء الضرائب.

4. لتحييد الهامش السلبي، السعر المحتسب هو 2 يورو.
   يعد تحديد حد أدنى لسعر البيع قدره 2 يورو أمرًا ضروريًا.
   يجب أن يتجنب هذا الحد السعري البيع بأقل من تكاليف الإنتاج.

5. على الرغم من أن البيع بخسارة قد يضع HealthyBites مؤقتًا في السوق ويزيد الوعي بمنتجاتها المبتكرة، إلا أن هذه الممارسة يمكن أن تؤثر سلبًا على الربحية وتبطئ إعادة الاستثمار في البحث والتطوير على المدى الطويل.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: الإضاءة البيئية

إفادة:
أطلقت شركة EcoloLighting، وهي شركة متخصصة في إضاءة LED الموفرة للطاقة، مؤخرًا سلسلة جديدة من المصابيح. تبلغ تكلفة صنع كل منها 12 يورو، ومع ذلك، لاختراق سوق مشبعة، يتم بيعها بسعر 10 يورو.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل مصباح مباع.
2. قم بخصم معدل الهامش الناتج عن سياسة التسعير العدوانية هذه.
3. تحديد سعر العلامة التجارية لهذا المنتج الجديد.
4. ما هو الحد السعري الذي سيزيل أي هامش سلبي على بيع هذه المصابيح؟
5. ما هو النهج الاستراتيجي لإدارة الهوامش السلبية في سياق منتجات LED الموفرة للطاقة؟

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الوحدة على النحو التالي:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 10 يورو - 12 يورو = -2 يورو.
   ولذلك، فإن كل مصباح يتم بيعه يؤدي إلى خسارة قدرها 2 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش = ((10 - 12) ÷ 12) × 100 = (-2 ÷ 12) × 100 = -16,67%.
   تم تسجيل خسارة قدرها 16,67% فيما يتعلق بتكلفة الإنتاج.

3. يتم تحديد معدل العلامة على النحو التالي:

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
معدل العلامة التجارية = ((10 - 12) ÷ 10) × 100 = (-2 ÷ 10) × 100 = -20%.
وهذا يعني انخفاضًا كبيرًا في الإيرادات المحتملة.

4. لتجنب الهوامش السلبية، يجب بيع المنتج بسعر لا يقل عن 12 يورو.
   يضمن تعديل السعر بشكل كافٍ إلى 12 يورو عدم وجود هوامش سلبية.
   يعد تحديد سعر يساوي أو يزيد عن 12 يورو أمرًا ضروريًا لتحقيق الربحية.

5. في سوق الإضاءة الموفرة للطاقة التنافسية، يمكن أن يؤدي البيع بخسارة إلى تعزيز تغلغل العلامة التجارية والاعتراف بمنتجات EcoloLighting. ومع ذلك، ينبغي لهذه الاستراتيجية أن تظل مجرد استراتيجية قصيرة الأجل، تركز في نهاية المطاف على الابتكار وتحسين الهوامش لضمان النجاح الدائم.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100