كيفية حساب هامش الربح | 11 تمارين

التطبيق: معجنات الذواقة

إفادة:

La Pâtisserie Gourmande هو مخبز محلي يقدم مجموعة متنوعة من المعجنات الفاخرة. وهي تركز حاليًا على منتج رئيسي: تورتة الفواكه الطازجة. سعر البيع باستثناء الضرائب (PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة) لهذه التورتة هو 20 يورو، وسعر الشراء باستثناء الضرائب (PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة) هو 12 يورو. لقد باعت 500 فطيرة الشهر الماضي وتهدف إلى تحسين هامش ربحها.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة باليورو لكل فطيرة مباعة.
2. تحديد معدل العلامات لكل فطيرة.
3. حساب الهامش الإجمالي للشهر الماضي.
4. قم بتقييم التأثير على هامش الوحدة إذا انخفضت تكلفة الشراء بمقدار 1 يورو.
5. النظر في الآثار الاستراتيجية المحتملة لزيادة بنسبة 5٪ في PV HT.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة عن طريق طرح سعر الشراء باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة) من سعر البيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة). أي أن هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 20 يورو - 12 يورو = 8 يورو. كل فطيرة تباع تجلب هامشًا قدره 8 يورو.

2. يتم الحصول على معدل الهامش باستخدام الصيغة: ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100. ومن خلال التطبيق، يعطي هذا ((20 – 12) ÷ 12) × 100 = 66,67%. وهذا يعني أن كل فطيرة لديها معدل هامش قدره 66,67%.

3. يتم حساب الهامش الإجمالي من خلال حاصل ضرب هامش الوحدة والكمية المباعة. الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 8 يورو × 500 = 4 يورو. وبالتالي، فإن إجمالي الهامش الذي تم تحقيقه الشهر الماضي هو 000 يورو.

4. إذا انخفضت تكلفة الشراء بمقدار 1 يورو، فإن التكلفة المحمية الجديدة باستثناء الضريبة ستكون 11 يورو. سيصبح هامش الوحدة الجديد بعد ذلك 20 يورو - 11 يورو = 9 يورو. سيؤدي هذا التخفيض في التكلفة إلى زيادة الهامش بمقدار 1 يورو لكل فطيرة.

5. وزيادة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة بنسبة 5٪ ستصل إلى 21 يورو. سيكون هامش الوحدة الجديد بعد ذلك 21 يورو - 12 يورو = 9 يورو، مع معدل هامش جديد قدره ((21 - 12) ÷ 12) × 100 = 75٪. يمكن أن تعمل هذه الإستراتيجية على تحسين الربحية إذا ظل الطلب مستقرًا، ولكنها يمكن أن تقلل من حجم المبيعات إذا اعتبر العملاء أن السعر مرتفع جدًا.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: نبيذ الشمس

إفادة:

يعتبر Les Vins du Soleil قبوًا متخصصًا في النبيذ الإقليمي. يُباع النبيذ الأكثر شعبية بسعر لا يشمل ضريبة القيمة المضافة قدره 15 يورو للزجاجة، وتبلغ تكلفة الشراء باستثناء ضريبة القيمة المضافة 9 يورو. وتم بيع 1 زجاجة خلال الربع السابق.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الوحدة لكل زجاجة تباع؟
2. احسب معدل الهامش لهذا النبيذ.
3. ما هو الهامش الإجمالي الذي تم تحقيقه خلال هذا الربع؟
4. إذا زاد سعر الشراء بنسبة 10%، فما هو هامش الوحدة الجديد؟
5. تحليل استراتيجية الحفاظ على السعر الحالي في مواجهة زيادة تكاليف الشراء.

التصحيح المقترح:

1. يتم تحديد هامش الوحدة لكل زجاجة من خلال الفرق بين الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة والسلطة الفلسطينية باستثناء ضريبة القيمة المضافة: هامش الوحدة = 15 يورو - 9 يورو = 6 يورو. وبالتالي، فإن كل زجاجة يتم بيعها تولد هامشًا قدره 6 يورو.

2. يمكن تحديد معدل الهامش من خلال الصيغة ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100. وهذا يعطي هنا ((15 – 9) ÷ 9) × 100 = 66,67%. معدل الهامش هذا مهم لهذا المنتج.

3. الهامش الإجمالي هو حاصل ضرب هامش الوحدة في عدد الزجاجات المباعة. الهامش الإجمالي = 6 يورو × 1 = 200 يورو. ولذلك حقق القبو هامشًا قدره 7 يورو على هذا النبيذ خلال هذا الربع.

4. زيادة بنسبة 10% في سعر الشراء ستجعله 9 يورو × 1,1 = 9,9 يورو. سيصبح هامش الوحدة الجديد 15 يورو - 9,9 يورو = 5,1 يورو.

5. إن الحفاظ على سعر البيع في مواجهة زيادة التكاليف قد يؤدي إلى تقليل الوحدة والهامش الإجمالي. ومع ذلك، فإن هذا يجعل من الممكن دعم المبيعات مع الحفاظ على القدرة التنافسية. ومن الأهمية بمكان الموازنة بين مخاطر الهامش والحفاظ على حصتها في السوق.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: زهور كليمانس

إفادة:

Les Fleurs de Clémence هي شركة زهور مشهورة بتركيباتها الحصرية. تُباع الباقة المميزة بسعر 50 يورو غير شامل الضريبة، وتكلفة شراء غير شاملة الضريبة تبلغ 30 يورو. وفي الربع الأخير، تم بيع 300 باقة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل باقة.
2. تحديد معدل العلامة لهذه الباقة.
3. ما هو الهامش الإجمالي الذي تم الحصول عليه في الربع الأخير؟
4. إذا أرادت تقديم تخفيض تجاري بنسبة 10% على الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة، فكيف يؤثر ذلك على هامش الوحدة؟
5. ما هي استراتيجية التخفيض التجاري إذا اختارت الإدارة زيادة عدد الباقات المباعة بنسبة 40%؟

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي: هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة - PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة = 50 يورو - 30 يورو = 20 يورو. لذلك، فإن كل باقة يتم بيعها تولد هامشًا قدره 20 يورو.

2. يتم حساب معدل العلامة التجارية بواسطة الصيغة: ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100. مما يعطي ((50 - 30) ÷ 50) × 100 = 40%. وهذا يدل على أن 40٪ من سعر البيع هو الهامش.

3. يتم الحصول على الهامش الإجمالي عن طريق ضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة: 20 يورو × 300 = 6 يورو. وبالتالي حققت الشركة هامشًا إجماليًا قدره 000 يورو.

4. ومع تخفيض بنسبة 10% على الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة، سيكون السعر الجديد 50 يورو × 0,9 = 45 يورو. يصبح هامش الوحدة الجديد بعد ذلك 45 يورو - 30 يورو = 15 يورو. ويؤثر هذا التخفيض على هامش الوحدة البالغ 5 يورو.

5. الخصم لتعزيز المبيعات يمكن أن يؤدي إلى زيادة المبيعات. إذا زادت المبيعات بنسبة 40%، فهذا يعني 300 × 1,4 = 420 باقة. سيصبح الهامش الإجمالي 15 يورو × 420 = 6 يورو. يمكن أن تكون الإستراتيجية مفيدة إذا أدت إلى زيادة كبيرة في حجم المبيعات للتعويض عن الانخفاض في هامش الوحدة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: النخبة سبورت

إفادة:

تبيع سلسلة متاجر السلع الرياضية Sport Élite أحذية الجري بسعر 120 يورو غير شامل الضريبة، في حين تبلغ تكلفة شرائها 80 يورو. بلغ إجمالي مبيعات هذه الأحذية 250 زوجًا في الشهر الماضي.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الوحدة لكل زوج من الأحذية المباعة؟
2. احسب معدل العلامات لهذه الأحذية.
3. ما هو الهامش الإجمالي للشهر الماضي؟
4. إذا زاد سعر البيع بنسبة 15%، فكيف يؤثر ذلك على هامش الوحدة؟
5. تقديم تحليل للتأثيرات المحتملة لتغير السعر على المبيعات والربحية.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 120 يورو - 80 يورو = 40 يورو. وبالتالي فإن الهامش لكل زوج مباع هو 40 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش بالمعادلة: ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100. وبالتالي، فإن الحساب يعطي ((120 – 80) ÷ 80) × 100 = 50%. وهذا يعني أنه يتم إضافة نصف التكلفة الأولية كهامش.

3. للحصول على الهامش الإجمالي الذي تم تحقيقه، نقوم بضرب هامش الوحدة في إجمالي عدد المبيعات: 40 يورو × 250 = 10 يورو. ومن ثم هامش إجمالي قدره 000 يورو للشهر الماضي.

4. إذا قمنا بزيادة سعر البيع بنسبة 15٪، فإن الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة ستكون 120 يورو × 1,15 = 138 يورو. وبالتالي فإن هامش الوحدة الجديد سيكون 138 يورو – 80 يورو = 58 يورو. سيكون التأثير الإيجابي على هامش الوحدة هو زيادة قدرها 18 يورو.

5. يمكن أن تؤدي زيادة PV HT إلى زيادة الربحية لكل وحدة. ومع ذلك، قد يؤدي ذلك أيضًا إلى تقليل الطلب إذا رأى العملاء أن السعر الجديد مرتفع جدًا. يجب أن يتضمن التحليل تعليقات العملاء وأن يتماشى مع الإستراتيجية العامة للشركة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: الحوسبة الدقيقة

إفادة:

تبيع شركة Informatique Précis أجهزة الكمبيوتر المحمولة بسعر 700 يورو غير شامل الضريبة. سعر الشراء باستثناء الضريبة لأجهزة الكمبيوتر هذه هو 450 يورو لكل وحدة. في النصف الأخير من العام، باعوا 600 وحدة من طرازهم الأكثر شعبية.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الوحدة لكل جهاز كمبيوتر يتم بيعه؟
2. احسب معدل العلامة التجارية لهذه أجهزة الكمبيوتر المحمولة.
3. ما هو الهامش الإجمالي الذي تم تحقيقه خلال نصف العام؟
4. تخيل أن الشركة المصنعة تقدم خصمًا بنسبة 5٪ على تكلفة الشراء؛ ماذا سيكون هامش الوحدة الجديد؟
5. قم بتحليل الآثار المترتبة على تقديم مثل هذا الخصم لاستراتيجية المبيعات الشاملة.

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الوحدة لكل كمبيوتر عن طريق طرح PA باستثناء الضريبة من PV باستثناء الضريبة: هامش الوحدة = 700 يورو – 450 يورو = 250 يورو. وبالتالي، فإن كل عملية بيع لجهاز كمبيوتر تولد هامشًا قدره 250 يورو.

2. يتم حساب معدل العلامة التجارية على النحو التالي: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((700 – 450) ÷ 700) × 100 = 35,71%. وهذا يعني أن 35,71% من سعر البيع هو الهامش.

3. يمكن الحصول على الهامش الإجمالي عن طريق: هامش الوحدة × الكمية = 250 يورو × 600 = 150 يورو. ولذلك حققت Informatique Précis هامشًا إجماليًا قدره 000 يورو على هذه المبيعات.

4. خصم 5% على تكلفة الشراء يجعل PA الجديد باستثناء ضريبة القيمة المضافة يساوي 450 يورو × 0,95 = 427,5 يورو. وبالتالي، فإن هامش الوحدة الجديد هو 700 يورو – 427,5 يورو = 272,5 يورو.

5. يمكن أن يؤدي تقديم الخصم إلى تخفيف آثار انخفاض المبيعات المتوقعة لأنه يوسع الفرق بين التكلفة وسعر البيع، وبالتالي تحسين الربح لكل وحدة مباعة. وينبغي دراسة التأثير على حجم المبيعات وولاء العملاء.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: أزياء سريعة الزوال

إفادة:

Modes Éphémères هي علامة تجارية للأزياء المتوسطة إلى الراقية. تقدم مجموعتهم الجديدة معطفًا شتويًا يُباع بسعر 300 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة، وتكلفة شراء الوحدة 180 يورو. عندما تم إطلاق المجموعة، باعوا 800 معطف.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لهذا المعطف.
2. ما هو معدل الهامش الذي يمتلكه هذا المعطف؟
3. ما هو الهامش الإجمالي الذي تم تحقيقه من خلال إطلاق هذه المجموعة؟
4. توقع النتيجة إذا تأثرت تكلفة الشراء بتخفيض قدره 20 يورو. كيف يتأثر هامش الوحدة؟
5. كيف يمكن تعديل استراتيجية التسعير إذا تغير الاتجاه في الأزياء الراقية، لصالح أسلوب أكثر بأسعار معقولة؟

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي: هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة = 300 يورو - 180 يورو = 120 يورو. وهذا يعني أن كل طبقة تولد هامشًا قدره 120 يورو.

2. باستخدام الصيغة ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100، يكون معدل الهامش ((300 – 180) ÷ 180) × 100 = 66,67%. يشير هذا الرقم إلى إضافة جزء كبير من التكلفة للهامش.

3. يتم الحصول على الهامش الإجمالي من خلال التعبير: هامش الوحدة × الكمية المباعة = 120 يورو × 800 = 96 يورو. حققت العلامة التجارية هامشًا إجماليًا قدره 000 يورو على هذا المعطف.

4. ومع تخفيض قدره 20 يورو، أصبحت السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة الآن 180 يورو - 20 يورو = 160 يورو. يصبح هامش الوحدة الجديد 300 يورو – 160 يورو = 140 يورو، أي بزيادة قدرها 20 يورو لكل وحدة.

5. قد يتطلب تكييف استراتيجية التسعير لتتناسب مع النمط وقطاع السوق إعادة التفكير في التكاليف أو العلامة التجارية. قد يؤدي خفض السعر إلى تعميق الطلب، ولكن الحفاظ على التمايز من حيث الجودة والأسلوب أمر حيوي للحفاظ على الصورة المتميزة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: بيسترو دو كوين

إفادة:

يقدم Le Bistro du Coin، المشهور بمأكولاته المحلية، قائمة غداء بسعر 25 يورو باستثناء الضريبة، وتبلغ تكلفتها 15 يورو. خلال الشهر الماضي، تم بيع 1 تركيبة.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الوحدة لكل صيغة؟
2. احسب معدل العلامة المطبق على هذه الصيغة.
3. ما هو الهامش الإجمالي الذي يتم الحصول عليه من مبيعات حزمة الغداء؟
4. ضع في اعتبارك التأثير على هامش الوحدة إذا انخفض سعر التكلفة بمقدار 3 يورو.
5. ما هي مزايا أو عيوب تقديم عرض ترويجي على صيغة الغداء بسعر 20 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة؟

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة لكل صيغة على النحو التالي: هامش الوحدة = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة - PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة = 25 يورو - 15 يورو = 10 يورو. وبالتالي فإن كل صيغة تباع تولد هامشًا قدره 10 يورو.

2. يتم تحديد معدل العلامة التجارية بواسطة الصيغة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100، أي ((25 – 15) ÷ 25) × 100 = 40%. توضح هذه النسبة مقدار البيع النهائي الذي يعود كهامش.

3. بالنسبة للهامش الإجمالي، فهو: هامش الوحدة × الكمية = 10 يورو × 1 = 000 يورو. ولذلك حقق المطعم هامشًا إجماليًا قدره 10 يورو.

4. إذا انخفضت التكلفة بمقدار 3 يورو، فإن سعر التكلفة الجديد هو 15 يورو – 3 يورو = 12 يورو. وبالتالي سيصبح هامش الوحدة الجديد 25 يورو - 12 يورو = 13 يورو، مما يمثل زيادة في الهامش قدره 3 يورو لكل صيغة.

5. سيؤدي تقديم عرض ترويجي بقيمة 20 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة إلى خفض هامش الوحدة إلى 20 يورو - 15 يورو = 5 يورو. في حين أن هذا العرض يمكن أن يزيد من حركة المرور والرؤية، فإنه يمكن أيضًا أن يقلل الربحية بشكل كبير إذا لم تكن هناك زيادة متناسبة في المبيعات.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: Start-Up Tech

إفادة:

تقوم شركة Start-Up Tech بتطوير وتسويق برامج الإدارة التي يتم بيعها بسعر 1 يورو غير شامل الضريبة. تبلغ تكاليف التطوير والتوزيع 000 يورو لكل وحدة. خلال العام السابق، تم بيع 600 برنامجًا.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة لكل برنامج.
2. ما هو معدل العلامة التجارية المطبق على هذا البرنامج؟
3. ما هو الهامش الإجمالي الذي تم تحقيقه خلال العام الماضي؟
4. ما هو هامش الوحدة في حالة زيادة السعر بنسبة 10% غير شامل الضريبة؟
5. فكر في الآثار الإستراتيجية للشراكة التي توفر تخفيضًا في التكلفة بنسبة 20٪.

التصحيح المقترح:

1. يتم إعطاء هامش الوحدة للبرمجيات على النحو التالي: هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب - السلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب = 1 يورو - 000 يورو = 600 يورو. وبالتالي فإن كل برنامج يتم بيعه يولد هامشًا قدره 400 يورو.

2. يتم الحصول على معدل العلامة التجارية باستخدام الصيغة: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100، أو ((1 – 000) ÷ 600) × 1 = 000%. يشير هذا إلى أنه يتم الاحتفاظ بنسبة كبيرة من سعر البيع للهامش.

3. يتم حساب الهامش الإجمالي على النحو التالي: هامش الوحدة × الكمية = 400 يورو × 150 = 60 يورو. ولذلك كان لدى Start-Up Tech هامش تراكمي قدره 000 ألف يورو.

4. من خلال زيادة السعر باستثناء الضريبة بنسبة 10٪، فإن الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة ستكون 1 يورو × 000 = 1,1 يورو. سيصبح هامش الوحدة الجديد 1 يورو - 100 يورو = 1 يورو، وهو ما يمثل ربحًا إضافيًا قدره 100 يورو لكل عملية بيع.

5. إن الشراكة التي تخفض التكاليف بنسبة 20% ستجعل تكلفة الوحدة أقرب إلى 600 يورو × 0,8 = 480 يورو. مع عدم تغيير PV بمقدار 1 يورو، سيصل هامش الوحدة الجديد إلى 000 يورو – 1 يورو = 000 يورو. وهذا يمكن أن يجعل الشركة أكثر قدرة على المنافسة مع زيادة ربحيتها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: مجوهرات الأناقة

إفادة:

Bijoux Élégance هو مصمم للمجوهرات المعاصرة. تُباع القلادة الرائدة بمبلغ 200 يورو باستثناء الضرائب، وتبلغ تكلفة التصنيع 125 يورو. تم بيع 400 قلادة خلال الشهرين الماضيين.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الوحدة لكل قلادة؟
2. تحديد معدل العلامات لهذه الياقة.
3. ما هو الهامش الإجمالي الناتج في هذه الفترة؟
4. ماذا يحدث لهامش الوحدة إذا انخفضت تكلفة التصنيع بمقدار 15 يورو؟
5. ناقش الآثار طويلة المدى للانخفاض المستمر في تكاليف التصنيع بالنسبة لاستراتيجية الأعمال.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة بالطريقة التالية: هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة = 200 يورو - 125 يورو = 75 يورو. وبالتالي فإن كل قلادة تولد هامشًا قدره 75 يورو.

2. تم العثور على معدل الهامش مع: ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100، مما يعطي ((200 – 125) ÷ 125) × 100 = 60٪. وبالتالي فإن القلادة لديها معدل هامش مناسب.

3. يتم الحصول على الهامش الإجمالي عن طريق: هامش الوحدة × الكمية = 75 يورو × 400 = 30 يورو. لدى Bijoux Élégance هامش إجمالي قدره 000 يورو لهذه الفترة.

4. إذا انخفضت تكلفة التصنيع بمقدار 15 يورو، فإن التكلفة الجديدة ستكون 125 يورو - 15 يورو = 110 يورو. وبالتالي فإن هامش الوحدة سيكون 200 يورو - 110 يورو = 90 يورو، أي بزيادة قدرها 15 يورو لكل قلادة.

5. يمكن أن يؤدي التخفيض المستمر في تكاليف التصنيع إلى تعزيز الوضع التنافسي من خلال توسيع الهوامش دون تغيير PV HT. وهذا من شأنه أن يسمح أيضًا بتعديل الأسعار بما يتناسب مع سوق أكثر تنافسية دون التأثير على الربحية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: نكهات العالم

إفادة:

Saveurs du Monde هي شركة مبيعات عبر الإنترنت متخصصة في التوابل النادرة. تباع علبة التوابل بسعر 25 يورو غير شامل الضريبة، وسعر الشراء غير شامل الضريبة 10 يورو. وفي الربع الأخير، تم تسليم 1 عبوة للعملاء.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة المحقق لكل عبوة.
2. ما هو معدل العلامة التجارية التي تم الحصول عليها لهذا المنتج؟
3. ما هو الهامش الإجمالي الذي تم الحصول عليه خلال هذا الربع؟
4. إذا انخفض سعر البيع بنسبة 10%، فكيف يتغير هامش الوحدة؟
5. تقييم العواقب الاستراتيجية لسياسة خفض الأسعار لزيادة اختراق السوق.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 25 يورو - 10 يورو = 15 يورو. وبالتالي، فإن كل حزمة تولد هامشًا قدره 15 يورو.

2. يتم حساب معدل العلامة التجارية على النحو التالي: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((25 – 10) ÷ 25) × 100 = 60%. وهذا يدل على أن نسبة كبيرة من السعر مخصصة للهامش.

3. بالنسبة للهامش الإجمالي، نستخدم: هامش الوحدة × الكمية = 15 يورو × 1 = 200 يورو. تم تحقيق هامش إجمالي قدره 18 يورو.

4. ومن شأن تخفيض بنسبة 10٪ على الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة أن يصل بالسعر الجديد إلى 25 يورو × 0,9 = 22,5 يورو. وبالتالي فإن هامش الوحدة الجديد سيكون 22,5 يورو – 10 يورو = 12,5 يورو، أي بتخفيض قدره 2,5 يورو.

5. يمكن أن يؤدي خفض الأسعار إلى تشجيع زيادة حجم المبيعات، وبالتالي زيادة حصتها في السوق. ومع ذلك، فمن الضروري مراقبة الربحية، وبالتالي يجب أن يعوض الحجم الإضافي الانخفاض في هامش الوحدة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: الانصهار الإلكتروني

إفادة:

تبيع شركة Électronique Fusion أجهزة تلفزيون عالية التقنية بسعر 1 يورو غير شامل الضريبة. تبلغ تكلفة اقتناء كل تلفزيون 500 يورو. وتمكنت الشركة من بيع 900 وحدة في العام الماضي.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الوحدة لكل تلفزيون يتم بيعه؟
2. تحديد معدل العلامات لأجهزة التلفزيون هذه.
3. ما هو الهامش الإجمالي الذي تم الحصول عليه خلال العام؟
4. إذا كانت الحملة التسويقية تتضمن تخفيضًا بقيمة 100 يورو في تكلفة الاستحواذ، فكيف يتغير هامش الوحدة؟
5. مناقشة تأثير سنة من التخفيض المستمر لأسعار الشراء على الوضع التنافسي للشركة.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة لكل تلفزيون على النحو التالي: هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة - PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة = 1 يورو - 500 يورو = 900 يورو. يولد كل تلفزيون يتم بيعه هامشًا قدره 600 يورو.

2. يتم تحديد معدل الهامش بواسطة: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((1 – 500) ÷ 900) × 900 = 100%. يشير هذا إلى مقدار التكلفة الأولية التي تم تحديدها لتحديد سعر البيع.

3. الهامش الإجمالي هو: هامش الوحدة × الكمية المباعة = 600 يورو × 300 = 180 يورو. وبذلك حققت الشركة هامشًا إجماليًا قدره 000 ألف يورو.

4. مع تخفيض قدره 100 يورو على تكلفة الاستحواذ، تصبح السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة 900 يورو – 100 يورو = 800 يورو. يصبح هامش الوحدة الجديد 1 يورو - 500 يورو = 800 يورو، وهو تحسن قدره 700 يورو.

5. يؤدي التخفيض المستمر لتكاليف الشراء إلى تعزيز الهامش دون التأثير على الطاقة الكهروضوئية. وهذا يمنح Électronique Fusion قدرة تنافسية أفضل من خلال إمكانية تمرير أسعار أكثر قوة أو استثمار المدخرات في مجالات استراتيجية أخرى، مثل الابتكار أو خدمة العملاء.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة