ملخص
التطبيق: متجر بقالة بيو ديل سول
إفادة:
L'Épicerie Bio del Sol هي شركة صغيرة متخصصة في المنتجات العضوية والصديقة للبيئة. لكي تتمكن من تطوير مجموعتها، ترغب الشركة في تحليل مؤشرات الربحية المختلفة لمنتجها الرئيسي، وهو زيت الزيتون العضوي. حاليًا، يتم شراء زيت الزيتون بسعر الشراء (PA) باستثناء الضريبة البالغة 8 يورو لكل زجاجة. من أجل تحديد سعر بيع معقول مع الحفاظ على هامش بنسبة 10%، يريد مدير التسويق فهم تأثير الهوامش على الربحية بشكل أفضل.
عمل للإنجاز :
- احسب سعر البيع (PV) باستثناء الضريبة للحصول على هامش إجمالي قدره 10%.
- إذا انخفضت تكلفة التصنيع بمقدار 2 يورو، فما هو تأثير ذلك على هامش الوحدة مع الحفاظ على نفس الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة؟
- حدد الهامش الإجمالي إذا تم بيع 1 زجاجة بالسعر المحدد.
- ماذا يمكنك أن تقول عن سعر العلامة التجارية مع حساب سعر البيع في السؤال 1؟
- اقترح تحليلاً للعواقب الإستراتيجية إذا قدمت الشركة خصمًا بنسبة 5٪ لعملائها المنتظمين.
التصحيح المقترح:
للحصول على معدل هامش 10% نستخدم الصيغة:
PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش).
بالاستبدال، لدينا: PV باستثناء الضريبة = 8 يورو × (1 + 0,10) = 8,80 يورو.
يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 8,80 يورو لتحقيق هامش 10%.إذا انخفضت تكلفة التصنيع بمقدار 2 يورو، تصبح النسبة المئوية الجديدة باستثناء الضريبة 6 يورو.
مع قيمة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة البالغة 8,80 يورو، يكون هامش الوحدة الجديد هو:
الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة - PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة = 8,80 يورو - 6 يورو = 2,80 يورو.
ويمثل هذا زيادة في هامش الوحدة بمقدار 0,80 يورو مقارنة بالوضع السابق.يتم الحصول على الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة في الكمية المباعة:
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 8,80 يورو - 8 يورو = 0,80 يورو.
الهامش الإجمالي = 0,80 يورو × 1 = 000 يورو.
ستحقق الشركة هامشًا إجماليًا قدره 800 يورو لبيع 1 زجاجة.
يتم حساب معدل العلامة بواسطة الصيغة:
معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
بالاستبدال، لدينا: معدل العلامة التجارية = ((8,80 يورو – 8 يورو) ÷ 8,80 يورو) × 100 = 9,09%.
معدل العلامات هو 9,09%، وهو أقل قليلاً من معدل العلامات.إذا تم عرض تخفيض بنسبة 5%، تصبح الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة:
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × (1 - 0,05) = 8,80 يورو × 0,95 = 8,36 يورو.
وبالتالي، يصبح هامش الوحدة الجديد: 8,36 يورو – 8 يورو = 0,36 يورو.
يؤدي خفض السعر إلى تقليل الهامش، وقد يؤثر أيضًا على مفهوم الجودة. ومع ذلك، فإنه يمكن أن يعزز المبيعات ويزيد من ولاء العملاء.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة (الهامش) | PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل الهامش) |
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
التطبيق: حلول TechSavvy
إفادة:
تقوم شركة TechSavvy Solutions، وهي شركة مبتكرة في مجال الكائنات المتصلة، بوضع اللمسات الأخيرة على تطوير ساعتها الذكية الجديدة. مع تكلفة إنتاج تبلغ 75 يورو لكل وحدة، يرغب الفريق المالي في تحديد سعر مبيعات يضمن هامش ربح بنسبة 10%.
عمل للإنجاز :
- تحديد سعر البيع (PV) باستثناء الضريبة اللازمة لهامش الوحدة 10%.
- إذا كان يجب تخفيض سعر البيع إلى 110 يورو لأسباب تنافسية، فما هو هامش الوحدة الجديد الذي يمثله هذا؟
- احسب الحد الأدنى للكمية اللازمة للبيع لتحقيق هامش إجمالي قدره 7 يورو بسعر PV أولي باستثناء الضريبة البالغة 500 يورو.
- قم بتقييم التغير في معدل الهامش إذا زادت تكلفة الإنتاج بنسبة 5٪.
- فكر في التأثير الاستراتيجي للحفاظ على السعر الأصلي، حتى لو تغيرت ظروف السوق للحث على التخفيضات.
التصحيح المقترح:
لحساب القيمة الكهروضوئية باستثناء الضريبة بهامش 10%، استخدم:
PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش).
استبدال: الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 75 يورو × (1 + 0,10) = 82,50 يورو.
وبالتالي فإن سعر البيع باستثناء الضريبة اللازمة لهامش 10% هو 82,50 يورو.عند قيمة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة البالغة 110 يورو، يكون الهامش الجديد هو:
سعر البيع – تكلفة الإنتاج = 110 يورو – 75 يورو = 35 يورو.
ويمثل هذا زيادة كبيرة في هامش الوحدة عند هذا المستوى السعري.يتم حساب الحد الأدنى للكمية للهامش الإجمالي البالغ 7 يورو بواسطة
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 82,50 يورو - 75 يورو = 7,50 يورو.
الكمية = الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة = 7 يورو ÷ 500 يورو = 7,50.
يجب عليك بيع ما لا يقل عن 1 وحدة للوصول إلى الهامش المستهدف الإجمالي.
مع زيادة التكلفة بنسبة 5%، فإن تكلفة الإنتاج الجديدة هي:
PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة = 75 يورو × 1,05 = 78,75 يورو.
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((82,50 يورو – 78,75 يورو) ÷ 78,75 يورو) × 100 = 4,76%.
وينخفض معدل الهامش مع زيادة تكلفة الإنتاج.من خلال الحفاظ على السعر، يمكن لـ TechSavvy Solutions تسليط الضوء على الجودة والميزات المتقدمة لمنتجاتها، ولكن هذا قد يحد أيضًا من القدرة التنافسية في السوق، وهو أمر استراتيجي يعتمد على النتائج المتوقعة من قبل الشركة.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة (الهامش) | PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل الهامش) |
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الحد الأدنى للكمية | الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة |
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
التطبيق: الموضة والحس
إفادة:
تخطط ماركة الملابس "Mode & Sens"، المتخصصة في الملابس المكتبية الأنيقة، لإطلاق مجموعة جديدة من القمصان. مع سعر شراء (PA) باستثناء الضريبة بقيمة 25 يورو لكل قميص، يرغب المديرون في حساب سيناريوهات مختلفة حول هامش 10٪ لوضع عرضهم بشكل صحيح.
عمل للإنجاز :
- احسب سعر البيع (PV) باستثناء الضريبة للحصول على هامش الوحدة بنسبة 10%.
- ما هو هامش الوحدة الجديد إذا زاد سعر الشراء بمقدار 3 يورو وظل سعر البيع عند 27,50 يورو؟
- إذا كان الهامش الإجمالي المطلوب هو 2 يورو، فما هو عدد القمصان التي يجب أن نبيعها مع احتساب القيمة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة في البداية؟
- تحليل تأثير سعر العلامة التجارية على الجاذبية التجارية.
- -وضع توصيات بشأن التعديلات اللازمة في حالة حدوث زيادة عامة في تكاليف الإنتاج.
التصحيح المقترح:
لحساب القيمة الكهروضوئية باستثناء الضريبة بهامش 10%، تكون الصيغة:
PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش).
في حالتنا: الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 25 يورو × (1 + 0,10) = 27,50 يورو.
سعر البيع باستثناء الضريبة المطلوبة لهامش الوحدة بنسبة 10% هو 27,50 يورو.إذا زادت السلطة الفلسطينية بمقدار 3 يورو، فإن السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة تبلغ 28 يورو.
يصبح هامش الوحدة: PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 27,50 يورو - 28 يورو = -0,50 يورو.
وهذا يعني خسارة في كل وحدة مباعة بهذا السعر.بهامش إجمالي قدره 2 يورو، باستخدام الهامش الأولي البالغ 500 يورو:
الكمية = الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة = 2 يورو ÷ 500 يورو = 2,50.
تحتاج إلى بيع 1 قميص للوصول إلى هامش إجمالي قدره 000 يورو.
سعر العلامة التجارية مع سعر البيع الأولي:
معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((27,50 يورو – 25 يورو) ÷ 27,50 يورو) × 100 = 9,09%.
يمكن أن يحد المعدل المحدد بنسبة 9,09% من هوامش الربح، ولكنه يقدم سعرًا تنافسيًا في السوق.وفي حالة زيادة التكاليف، سيكون من الاستراتيجي دراسة إمكانية نقل جزء إلى العميل أو الحد من التكاليف الداخلية من خلال تعديل إنتاج أكثر كفاءة مع الحفاظ على الجودة.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة (الهامش) | PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل الهامش) |
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الحد الأدنى للكمية | الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة |
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
التطبيق: مبتكرو التكنولوجيا الخضراء
إفادة:
تعمل شركة GreenTech Innovators، وهي شركة ملتزمة بتطوير حلول للطاقة المتجددة، على إطلاق مجموعة أدوات الطاقة الشمسية المنزلية. تكلفة الإنتاج للمجموعة الواحدة هي 350 يورو. وتهدف الشركة إلى إنشاء هامش بنسبة 10% لتمويل ابتكاراتها البحثية والتطويرية المستقبلية.
عمل للإنجاز :
- احسب سعر البيع (PV) باستثناء الضريبة اللازمة لهامش الوحدة بنسبة 10%.
- ما هو التأثير على الهامش إذا تم تخفيض تكلفة الإنتاج إلى 325 يورو؟
- احسب عدد المجموعات التي يجب بيعها للحصول على هامش إجمالي قدره 10 يورو بالسعر الأصلي.
- قارن معدل العلامات ومعدل العلامات بالسعر المخفض.
- ناقش الآثار الإستراتيجية إذا أطلق المنافسون منتجات مماثلة بأسعار تنافسية.
التصحيح المقترح:
بالنسبة للطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة التي تسمح بهامش 10%، استخدم:
PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش).
وبالتالي: الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 350 يورو × (1 + 0,10) = 385 يورو.
يضمن سعر البيع غير شامل الضريبة 385 يورو هامش وحدة بنسبة 10%.مع تخفيض تكلفة الإنتاج إلى 325 يورو، يصبح الهامش الجديد:
الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة - PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة = 385 يورو - 325 يورو = 60 يورو.
يؤدي خفض التكلفة إلى تعزيز هامش الوحدة بشكل كبير.لتحقيق هامش إجمالي قدره 10 يورو، استخدم الهامش الأولي:
هامش الوحدة = 35 يورو.
الكمية المطلوبة = 10 يورو ÷ 500 يورو = 35.
ويجب بيع 300 مجموعة لتحقيق هذا الهدف.
معدل الهامش الأولي بتكلفة مخفضة:
((385 يورو – 325 يورو) ÷ 325 يورو) × 100 = 18,46%.
معدل العلامة التجارية مع الكهروضوئية المخفضة = ((385 يورو – 325 يورو) ÷ 385 يورو) × 100 = 15,58%.
تزيد الأسعار من خلال تعزيز الربحية وجعل الشركة أكثر قدرة على المنافسة.يجب أن يركز الموقف الاستراتيجي على السمات الفريدة والعلامة التجارية والاستفادة من المرونة المالية لتوسيع نطاق الابتكار على الرغم من المنافسة.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة (الهامش) | PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل الهامش) |
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الحد الأدنى للكمية | الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة |
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
التطبيق: الحرف والتصميم
إفادة:
تعمل شركة Artisanat & Design، المتخصصة في تصنيع الأثاث المخصص، على تطوير مجموعتها الجديدة من طاولات القهوة الخشبية. لتحقيق الربح، من الضروري حساب هامش بنسبة 10% على تكلفة إنتاج تبلغ 200 يورو لكل طاولة.
عمل للإنجاز :
- احسب سعر البيع (PV) باستثناء الضريبة مع السماح بهامش 10%.
- ما هي الآثار المترتبة على هامش تخفيض سعر البيع بمقدار 20 يورو لكل طاولة؟
- كم عدد الطاولات التي يجب بيعها للوصول إلى هامش إجمالي قدره 5 يورو مع القيمة الكهروضوئية الأولية باستثناء الضريبة؟
- احسب معدل العلامة التجارية وناقش أهميتها لاستراتيجية العمل.
- اقترح استراتيجية لزيادة هامش الربح الإجمالي مع الحفاظ على سعر البيع الأولي.
التصحيح المقترح:
للحصول على طاقة شمسية غير شاملة الضريبة تسمح بهامش 10%، قم بتطبيق:
PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش).
الحساب: الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 200 يورو × (1 + 0,10) = 220 يورو.
سعر البيع باستثناء الضريبة 220 يورو يضمن هامش 10%.ومن خلال تخفيض سعر البيع بمقدار 20 يورو، تصبح الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة 200 يورو.
هامش الوحدة الجديد هو: الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة = 200 يورو - 200 يورو = 0 يورو.
وهذا يعني أنه لم يعد هناك أي هامش ربح.الكمية المطلوبة بهامش إجمالي قدره 5 يورو مع هامش وحدة بقيمة 000 يورو:
هامش الوحدة = 20 يورو.
الكمية = 5 يورو ÷ 000 يورو = 20.
تحتاج إلى بيع 250 طاولة للوصول إلى هذا الهدف بالهامش الأولي.
معدل العلامة التجارية: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((220 يورو - 200 يورو) ÷ 220 يورو) × 100 = 9,09%.
تكمن أهمية معدل العلامة التجارية في قدرته على إظهار حصة المكاسب فيما يتعلق بالبيع، وهو ضروري لاستراتيجية إدراك السعر.لزيادة هامش الربح الإجمالي مع الحفاظ على نفس السعر، من الممكن تحسين تكاليف الإنتاج، من خلال مفاوضات أفضل مع الموردين أو إدخال عمليات أكثر كفاءة لتقليل الخسائر والهدر.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة (الهامش) | PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل الهامش) |
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الحد الأدنى للكمية | الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة |
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
التطبيق: المسرات الذواقة
إفادة:
يستعد متجر Gourmet Delights، وهو متجر للكعك الفاخر، لإطلاق كعكة عطلة فاخرة جديدة. تكلفة صنع كل كعكة هي 15 يورو. تريد الشركة الحفاظ على هامش بنسبة 10% لهذا المنتج المحدد مع تقديم خيارات التخصيص التي يمكن أن تؤثر على سعر البيع.
عمل للإنجاز :
- احسب سعر البيع (PV) باستثناء الضريبة بهامش 10%.
- إذا كان خيار التخصيص يزيد التكلفة بمقدار 3 دولارات، فكيف يؤثر ذلك على الهامش؟
- ما هي كمية الكعك التي يجب بيعها للوصول إلى هامش إجمالي قدره 3 يورو مع القيمة الكهروضوئية الأولية باستثناء الضريبة؟
- شرح تأثير معدل العلامة التجارية على إدراك العملاء وأهميتها الإستراتيجية.
- ناقش البدائل لتعظيم الربح مع العلم أن تكاليف المكونات قد تختلف.
التصحيح المقترح:
لحساب القيمة الكهروضوئية باستثناء الضريبة بهامش 10%، استخدم:
PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش).
الحساب: الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 15 يورو × (1 + 0,10) = 16,50 يورو.
يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 16,50 يورو لتحقيق الهامش المطلوب.مع زيادة قدرها 3 يورو للتخصيص، تصبح PA باستثناء الضريبة 18 يورو.
هامش الوحدة الجديد هو: الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة = 16,50 يورو - 18 يورو = -1,50 يورو.
يؤدي هذا التغيير إلى خسارة إذا ظل سعر البيع عند 16,50 يورو دون تعديل.بهامش إجمالي قدره 3 يورو، بهامش وحدة قدره 000 يورو:
الكمية = الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة = 3 يورو ÷ 000 يورو = 1,50.
من الضروري بيع 2 كعكة لتحقيق الهامش المستهدف.
يوضح معدل العلامة التجارية ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 ما يلي: ((16,50 يورو - 15 يورو) ÷ 16,50 يورو) × 100 = 9,09%.
يعد المعدل الجيد للعلامة التجارية أمرًا ضروريًا لتحديد موضع السعر المتصور، مما يؤثر بالتأكيد على قرارات الشراء.تشمل بدائل تعظيم الربح تعديل الهوامش على خيارات التخصيص، أو تقليل التكاليف الثابتة، أو تقييم الأسعار بشكل متكرر بناءً على تكاليف المواد الخام المتغيرة. يمكن أن تؤثر العروض الترويجية الإستراتيجية أيضًا على أداء الحجم.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة (الهامش) | PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل الهامش) |
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الحد الأدنى للكمية | الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة |
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
التطبيق: سانو سولوشنز للرعاية الصحية
إفادة:
تعمل شركة Sano-Solutions Healthcare على تطوير منتج جديد، وهو هلام مطهر حقق نجاحًا كبيرًا في السوق. تريد الشركة تحقيق هامش ربح بنسبة 10% على تكلفة إنتاج تبلغ 5 يورو لكل زجاجة لتظل قادرة على المنافسة وتضمن الجودة.
عمل للإنجاز :
- احسب سعر البيع غير شامل الضريبة للحصول على هامش 10%.
- ما هو التأثير على هامش الوحدة إذا كان التخفيض في سعر البيع هو 0,50 يورو لكل وحدة؟
- إذا كانت الشركة تريد تحقيق هامش إجمالي قدره 15 يورو، فما عدد الوحدات التي يجب بيعها بالسعر المحسوب؟
- كيف يؤثر سعر العلامة التجارية على استراتيجية التسويق لشركة Sano-Solutions؟
- اكتشف الطرق المختلفة لتعديل أسعارك في مواجهة الضغوط المتزايدة من المنافسين.
التصحيح المقترح:
للحصول على طاقة شمسية غير شاملة الضريبة تسمح بهامش 10%، قم بتطبيق:
PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش).
الحساب: الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 5 يورو × (1 + 0,10) = 5,50 يورو.
سعر البيع باستثناء الضريبة المطلوبة لهامش 10% هو 5,50 يورو.يؤدي تخفيض السعر بمقدار 0,50 يورو إلى خفض الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة إلى 5 يورو،
يصبح هامش الوحدة الجديد: PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 5 يورو - 5 يورو = 0 يورو.
لا يتم تحقيق أي ربح من هذا التخفيض في الأسعار دون التكيف الاستراتيجي.لتحقيق هامش إجمالي قدره 15 يورو، مع هامش أولي للوحدة قدره 000 يورو:
الكمية = الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة = 15 يورو ÷ 000 يورو = 0,50.
ويجب على Sano-Solutions بيع 30 وحدة للوصول إلى هذا الهدف.
معدل العلامة التجارية ((PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب) ÷ PV باستثناء الضرائب) × 100 هو مؤشر رئيسي ((5,50 يورو - 5 يورو) ÷ 5,50 يورو) × 100 = 9,09٪:
غالبًا ما يعزز معدل العلامة التجارية القوي إدراك الجودة، مما يبرر سياسة التسعير في الاتصالات التسويقية.يمكن أن يشمل تعديل الأسعار دمج القيمة المضافة أو العروض الترويجية أو الاستثمار في العلاقات مع العملاء للحفاظ على جاذبية المنتج أو زيادتها في مواجهة المنافسة.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة (الهامش) | PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل الهامش) |
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الحد الأدنى للكمية | الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة |
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
التطبيق: فن الرسم الرقمي
إفادة:
تطلق شركة Digital Sketch Art، وهي شركة تصميم رقمي، تطبيقًا جديدًا لتحرير الصور. تبلغ تكلفة التطوير الفعلية 25 يورو، ولكل عملية تنزيل، تكون التكلفة الحدية صفرًا تقريبًا. تدرك الشركة أن هامش 000% على تكلفة التطوير المستثمرة في البداية أمر بالغ الأهمية لضمان عائدها على الاستثمار.
عمل للإنجاز :
- ما هو السعر الذي لا يشمل ضريبة القيمة المضافة لكل عملية تنزيل لضمان هامش إجمالي قدره 10% لكل 5 عملية تنزيل؟
- إذا تم تحديد سعر كل تنزيل بـ 5 يورو، فما إجمالي الهامش الذي يتم الحصول عليه بعد 3 عملية تنزيل؟
- ما هي الاستراتيجية الجديدة لتحقيق هامش أدنى محدد قدره 15 يورو؟
- تحليل أهمية معدل العلامة التجارية في سياق التطبيق الرقمي.
- اقتراح طرق لزيادة الهوامش دون زيادة سعر البيع.
التصحيح المقترح:
يتم الحصول على السعر المطلوب لكل تنزيل للهامش الإجمالي بنسبة 10% على 5 تنزيل على النحو التالي:
الهامش المرغوب = تكلفة التطوير + 10% تكلفة التطوير = 25 يورو + (000 × 0,10 يورو) = 25 يورو.
سعر الوحدة = إجمالي الهامش ÷ عدد التنزيلات = 27 يورو ÷ 500 = 5 يورو.
ويجب بيع كل تنزيل من التنزيلات الخمسة آلاف بسعر 5 يورو لتحقيق هذا الهامش.بسعر ثابت قدره 5 يورو و3 عملية تنزيل، الدخل هو:
الدخل = 5 يورو × 3 = 000 يورو.
الهامش الذي تم الحصول عليه بعد تغطية تكلفة التطوير هو:
الهامش = الإيرادات - تكلفة التطوير = 15 يورو - 000 يورو = - 25 يورو.
وينتج هامش سلبي، مما يؤكد عدم الوصول إلى نقطة التعادل.لتحقيق هامش قدره 15 يورو، احسب:
إجمالي الهامش = تكلفة التطوير + 15 يورو = 000 يورو.
السعر المطلوب تحديده = إجمالي الهامش ÷ عدد التنزيلات = 40 يورو ÷ 000 = 5 يورو.
تهدف مراجعة الإستراتيجية هنا إلى اعتماد تسعير واقعي مع ترويج فعال لدعم المبيعات.
في سياق التطبيقات الرقمية، يعد معدل العلامة التجارية ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 مفيدًا، حيث يوضح كيف يؤدي تحسين السعر إلى زيادة الجاذبية الملموسة دون المساس بالقيم.
لزيادة الهوامش دون زيادة السعر، يمكن أن يقدم Digital Sketch Art: وظائف متميزة، وخدمات إضافية حول التطبيق، والولاء من خلال الاشتراكات، وبالتالي إثراء المستخدمين.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| سباق الجائزة unitaire | إجمالي الهامش ÷ الكمية |
| الهامش الإجمالي | الدخل - تكلفة التطوير |
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
التطبيق: بستان صغير
إفادة:
يخطط بيتي فيرجير، وهو مزارع فواكه عضوية محلي، لبيع منتج جديد، وهو المربيات الحرفية. تقدر تكلفة الإنتاج بـ 2 يورو لكل وعاء. يريد المنتج الحفاظ على هامش 10% لتوسيع سوقه خلال موسم الحصاد.
عمل للإنجاز :
- تحديد سعر البيع غير شامل الضريبة بهامش الوحدة 10%.
- ما هو التأثير على هامش الوحدة إذا زاد سعر شراء التكلفة بمقدار 0,75 يورو لكل وعاء؟
- ما هو الحد الأدنى لكمية الأواني التي يجب بيعها لتحقيق هامش إجمالي قدره 2 يورو عند القيمة الكهروضوئية الأولية باستثناء الضريبة؟
- اشرح العلاقة بين معدل العلامات ومعدل العلامة التجارية بالنسبة لاستمرارية المنتج.
- توصل إلى استراتيجية تسويق مستدامة لبناء ولاء العملاء على الرغم من الزيادات المحتملة في التكاليف.
التصحيح المقترح:
للحصول على PV غير شامل الضريبة يسمح بهامش 10%، استخدم:
PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش).
الحساب: الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 2 يورو × (1 + 0,10) = 2,20 يورو.
وبالتالي، فإن الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة البالغة 2,20 يورو تضمن هامش وحدة بنسبة 10٪.إذا زادت تكلفة الشراء بمقدار 0,75 يورو، تصبح التكلفة الإضافية الجديدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة 2,75 يورو.
يتم حساب هامش الوحدة: PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 2,20 يورو - 2,75 يورو = -0,55 يورو.
ستؤدي الزيادة في التكلفة إلى خسارة، مما يتطلب تعديل الطاقة الكهروضوئية.لتوليد هامش إجمالي قدره 2 يورو بهامش 500 يورو:
الكمية = الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة = 2 يورو ÷ 500 يورو = 0,20.
ويلزم توفير 12 وعاء لتحقيق هذا الهدف المالي.
معدل الهامش هو ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((2,20 يورو - 2 يورو) ÷ 2 يورو) × 100 = 10%.
بينما يظهر معدل العلامة التجارية ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((2,20 يورو - 2 يورو) ÷ 2,20 يورو) × 100 = 9,09٪.
يعد الفهم الديناميكي لكلا السعرين أمرًا بالغ الأهمية لتحسين وضع السوق.يمكن للولاء المستدام أن يقدم عروض الاشتراك، والتعبئة القابلة لإعادة التدوير التي تروج للمنتجات العضوية، وتكثيف التعاون المحلي الذي يوفر صورة عملية متزايدة على الرغم من التحديات المالية.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة (الهامش) | PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل الهامش) |
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الحد الأدنى للكمية | الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة |
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |