كيفية حساب هامش 10 | 9 تمارين

التطبيق: مزرعة VerteLux Aquaponic

إفادة:

Leeloo هو مدير شركة Ferme Aquaponique VerteLux، وهي شركة متخصصة في إنتاج الخضروات العضوية جنبًا إلى جنب مع تربية الأسماك المستدامة. إنها تريد تقييم الوضع المالي لشركتها من خلال حساب عدة هوامش من أجل تعديل استراتيجية التسعير الخاصة بها. بالنسبة لسلطة الطماطم العضوية، يجب تحديد الوصفة الاقتصادية الصحيحة لضمان تحقيق الشركة للربح الأمثل.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لسلطة الطماطم العضوية مع العلم أن سعر البيع باستثناء الضريبة هو 3,50 يورو وسعر الشراء باستثناء الضريبة هو 2,80 يورو.
2. حدد معدل الهامش لهذه الطماطم العضوية باستخدام البيانات السابقة.
3. ما هو سعر البيع باستثناء الضريبة إذا أرادت VerteLux Aquaponic Farm تطبيق معدل العلامة التجارية بنسبة 25%؟
4. إذا كانت المزرعة تخطط لبيع 1000 وحدة من سلطة الطماطم العضوية، فما هو الهامش الإجمالي؟
5. كيف يمكن أن يؤثر اختيار معدل أعلى للعلامة التجارية على إدراك المستهلك ومبيعاته؟

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة عن طريق طرح سعر الشراء بدون الضريبة من سعر البيع بدون الضريبة، أي:
   3,50 يورو - 2,80 يورو = 0,70 يورو.
   لذا، فإن هامش الوحدة لسلطة الطماطم العضوية هو 0,70 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش باستخدام الصيغة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((3,50 يورو – 2,80 يورو) ÷ 2,80 يورو) × 100 = 25%.
   وبالتالي فإن معدل الهامش هو 25٪.

3. للحصول على معدل علامة 25% نستخدم الصيغة:

PV HT = PA HT ÷ (1 – معدل العلامة).
بالاستبدال، 2,80 يورو ÷ (1 – 0,25) = 3,73 يورو.
يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 3,73 يورو للوصول إلى معدل 25%.

4. الهامش الإجمالي هو هامش الوحدة مضروبًا في الكمية المباعة، أي:
   0,70 يورو × 1000 = 700 يورو.
   وبالتالي، فإن الهامش الإجمالي سيكون 700 يورو.

5. إن النظر في معدل أعلى للعلامة التجارية يمكن أن يؤدي إلى تضخيم صورة الجودة العالية للمنتجات. ومع ذلك، يجب أن يكون هذا متوازناً لتجنب التأثير السلبي على المبيعات إذا رأى المستهلكون أن السعر مرتفع للغاية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
سعر البيع غير شامل الضريبة	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: وكالة NeoPulse الرقمية

إفادة:

تقوم NeoPulse، وهي وكالة رقمية مبتكرة، بمراجعة استراتيجيات أعمالها لتحسين الأرباح. تريد جولي، مديرة المبيعات، التركيز على أحد عروضها: خدمات التسويق الرقمي. لقد حصلت على بعض الأرقام الرئيسية وتريد تحديد هوامش مختلفة لاتخاذ قرارات تسعير مستنيرة.

عمل للإنجاز :

1. حدد هامش الوحدة لخدمة التسويق الرقمي إذا كان سعر البيع باستثناء الضريبة محددًا بمبلغ 1 يورو وسعر تكلفته باستثناء الضريبة هو 200 يورو.
2. حساب معدل الهامش على هذه الخدمة.
3. إذا كانت شركة NeoPulse ترغب في الحصول على نسبة 40% للعلامة التجارية، فما هو سعر البيع المناسب باستثناء الضريبة؟
4. إذا كانت الوكالة تخطط لبيع 300 خدمة تسويق رقمي، ما هو إجمالي الهامش المتوقع؟
5. تحليل التأثير المحتمل للقدرة التنافسية في السوق على هامش الربح.

التصحيح المقترح:

1. ويتم إيجاد هامش الوحدة بطرح سعر التكلفة غير شامل الضريبة من سعر البيع غير شامل الضريبة:
   1 يورو – 200 يورو = 900 يورو.
   وبالتالي، فإن هامش الوحدة للخدمة هو 300 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش بواسطة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((1 يورو - 200 يورو) ÷ 900 يورو) × 900 = 100%.
   وبالتالي فإن معدل الهامش على هذه الخدمة هو 33,33%.

3. يمكن العثور على سعر البيع باستثناء الضريبة الموافق لنسبة 40% من خلال:

الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية) = 900 يورو ÷ (1 - 0,40) = 1 يورو.
يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 1 يورو.

4. يتم حساب إجمالي الهامش المتوقع عن طريق ضرب هامش الوحدة بعدد الخدمات المباعة:
   300 × 300 = 90 يورو.
   لذلك يمكن أن تتوقع شركة NeoPulse هامشًا إجماليًا قدره 90 ألف يورو.

5. في السوق التنافسية، قد يكون الحفاظ على معدل هامش مرتفع أمرًا صعبًا. ومن المحتمل أن تضطر الشركة إلى تعديل أسعارها لتظل قادرة على المنافسة، مما قد يقلل من هامش الربح.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
سعر البيع غير شامل الضريبة	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × عدد الخدمات المباعة

التطبيق: بوتيك الملابس البيئية

إفادة:

Éco-Couture هي شركة تدافع عن الموضة المسؤولة من خلال تقديم الملابس المصنوعة من مواد معاد تدويرها. ترغب لوسي، المالكة، في مراجعة هوامش مجموعات فساتينها الجديدة لتحديد استراتيجية التسعير الخاصة بها وزيادة دخلها إلى أقصى حد مع الحفاظ على بصمة بيئية منخفضة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لفستان من المجموعة مع العلم أن سعر البيع باستثناء الضريبة هو 75 يورو بينما تكلفة التصنيع باستثناء الضريبة هي 50 يورو.
2. ما هو معدل العلامة الحالية لهذا اللباس؟
3. إذا كان هدف لوسي هو تحقيق هامش إجمالي قدره 100% على هذا الفستان، فما هي تكلفة التصنيع باستثناء الضرائب؟
4. إذا باعت 150 فستانا، فما هو الهامش التراكمي؟
5. ناقش التأثيرات على تصورات المستهلكين لزيادة الأسعار لتحقيق هامش أعلى أثناء تسويق المنتجات الصديقة للبيئة.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو سعر البيع باستثناء الضريبة مطروحاً منه تكلفة التصنيع باستثناء الضريبة:
   75 يورو - 50 يورو = 25 يورو.
   وبالتالي فإن هامش الوحدة على كل فستان هو 25 يورو.

2. بالنسبة لمعدل العلامة، فإن الصيغة هي:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((75 يورو – 50 يورو) ÷ 75 يورو) × 100 = 33,33%.
   نسبة العلامة لهذا الفستان هي 33,33%.

3. لتحقيق هامش إجمالي قدره 100%، يجب أن يكون سعر البيع مساويا لتكلفة التصنيع باستثناء الضريبة مضروبة في 2. لذلك:

تكلفة التصنيع باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة ÷ 2 = 75 يورو ÷ 2 = 37,50 يورو.
يجب أن تكون تكلفة التصنيع بحد أقصى 37,50 يورو.

4. الهامش التراكمي لـ 150 فستان هو:
   25 × 150 = 3 يورو.
   يمكن أن تحصل Éco-Couture على هامش تراكمي قدره 3 يورو.

5. ومن الممكن أن يؤدي ارتفاع السعر إلى تصور جودة أفضل مع تعزيز صورة الالتزام البيئي، ولكن يجب الحرص على عدم فقدان العملاء الحساسين للسعر.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
تكلفة التصنيع باستثناء الضرائب	الكهروضوئية HT ÷ 2
الهامش التراكمي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: مكتبة L’Ecrin des Mots

إفادة:

L'Ecrin des Mots هي مكتبة مستقلة أطلقت للتو سلسلة من الكتب النادرة محدودة الإصدار. تسعى المالكة أليس إلى فهم مكونات الهامش المختلفة لتكييف أسعارها بشكل صحيح. كما تريد أيضًا تقييم تأثير قرارات التسعير الخاصة بها على المبيعات.

عمل للإنجاز :

1. حدد هامش الوحدة للكتاب إذا كان سعر البيع باستثناء الضريبة هو 100 يورو وسعر الشراء باستثناء الضريبة هو 80 يورو.
2. تحديد معدل العلامات لهذا الكتاب النادر.
3. إذا كانت المكتبة ترغب في الحفاظ على معدل هامش قدره 20% مع تخفيض سعر البيع إلى 90 يورو، فما هو الحد الأقصى لسعر الشراء المسموح به؟
4. توقع بيع 200 كتاب، ما هو إجمالي الهامش الناتج؟
5. قم بتقييم الآثار المترتبة على صورة المكتبة إذا قررت أليس زيادة الأسعار لتعزيز هامش ربحها.

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق طرح سعر الشراء بدون الضريبة من سعر البيع بدون الضريبة:
   100 يورو - 80 يورو = 20 يورو.
   وبالتالي، فإن هامش الوحدة لكل كتاب هو 20 يورو.

2. يتم إعطاء معدل الهامش بواسطة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((100 يورو – 80 يورو) ÷ 80 يورو) × 100 = 25%.
   وبالتالي فإن معدل الهامش هو 25٪.

3. من أجل الحفاظ على معدل هامش قدره 20٪، فإن الصيغة هي:

PA باستثناء الضريبة = PV باستثناء الضريبة ÷ (1 + معدل الهامش) = 90 يورو ÷ (1 + 0,20) = 75 يورو.
يجب أن يكون الحد الأقصى لسعر الشراء المسموح به 75 يورو.

4. يتم حساب الهامش الإجمالي لـ 200 كتاب من هامش الوحدة مضروبًا في عدد الكتب المباعة:
   20 × 200 = 4 يورو.
   ولذلك تتوقع المكتبة هامشًا إجماليًا قدره 4 يورو.

5. قد يؤدي رفع الأسعار إلى تعزيز صورة التفرد والندرة، لكنه قد يجعل الكتب أقل سهولة في الوصول إليها بالنسبة لبعض العملاء.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
سعر الشراء باستثناء الضريبة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 + معدل الهامش)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × عدد الكتب المباعة

التطبيق: مدرسة الطبخ جورميه وشركاه

إفادة:

Gourmet & Co هي مدرسة للطهي تقدم دروسًا في الطبخ للهواة والمحترفين. يريد مايكل، المدير، تحليل ربحية كل دورة من أجل تقديم حلول مثيرة للاهتمام للطلاب مع زيادة إيرادات مدرسته إلى الحد الأقصى. يود أن يبدأ بدورة جديدة في المطبخ الآسيوي.

عمل للإنجاز :

1. حدد هامش الوحدة لصف الطبخ الآسيوي، إذا كان سعر البيع باستثناء الضريبة هو 200 يورو والتكلفة باستثناء الضريبة هي 150 يورو.
2. حساب معدل العلامة لهذا المقرر.
3. ما هو المبلغ الذي يجب تحديده باستثناء الضريبة إذا كانت شركة Gourmet & Co ترغب في الحفاظ على هامش الوحدة بقيمة 80 يورو؟
4. إذا كانت المدرسة تأمل في بيع 50 دورة، فما هو الهامش الإجمالي؟
5. فكر فيما إذا كان من الممكن تقديم خصومات دون التأثير سلبًا على هامش الوحدة، وكيف يمكن أن يؤدي ذلك إلى جذب المزيد من الطلاب.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة عن طريق طرح التكلفة غير الضريبة من سعر البيع غير الضريبة:
   200 يورو - 150 يورو = 50 يورو.
   هامش الوحدة لكل دورة هو 50 يورو.

2. ويمكن حساب معدل العلامة عن طريق:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((200 يورو – 150 يورو) ÷ 200 يورو) × 100 = 25%.
   معدل العلامة هو 25٪.

3. للحصول على هامش وحدة قدره 80 يورو، نستخدم:

التكلفة باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - هامش الوحدة = 200 يورو - 80 يورو = 120 يورو.
يجب أن تكون التكلفة المحققة باستثناء الضريبة 120 يورو.

4. الهامش الإجمالي مع 50 دورة تدريبية مباعة هو:
   50 × 50 = 2 يورو.
   من خلال بيع 50 دورة تدريبية، ستحقق Gourmet & Co هامشًا إجماليًا قدره 2 يورو.

5. قد يؤدي تقديم خصومات محدودة المدة إلى جذب المزيد من المشاركين، ولكن من الضروري التأكد من أن الحد الأدنى لهامش الوحدة يظل مربحًا.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب – التكلفة باستثناء الضرائب
معدل العلامة	((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - التكلفة باستثناء الضريبة) ÷ الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة) × 100
التكلفة باستثناء الضرائب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – هامش الوحدة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × عدد الدورات المباعة

التطبيق: شركة التكنولوجيا InnoSolution

إفادة:

InnoSolution هي شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا تعمل على تطوير التطبيقات للشركات. تقوم ماري، المؤسس، بتقييم ربحية أحدث منتجاتها، وهو تطبيق لإدارة المشاريع، للتأكد من تحسين وضع التسعير الخاص بها لتمويل الابتكارات المستقبلية.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الوحدة في الطلب إذا كان سعر البيع باستثناء الضريبة لكل ترخيص هو 500 يورو وتكلفة الإنتاج باستثناء الضريبة 350 يورو؟
2. حساب معدل الهامش لتطبيق إدارة المشروع.
3. إذا كانت InnoSolution تريد ربحية بنسبة 120% لكل ترخيص، فما هو سعر البيع باستثناء الضريبة الذي سيتم تحديده؟
4. عند تحقيق 200 مبيعات ترخيص، ما هو الهامش الإجمالي الناتج؟
5. تحليل أهمية الأسعار التنافسية في سياق صناعة التكنولوجيا اليوم.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة عن طريق طرح تكلفة الإنتاج باستثناء الضريبة من سعر البيع باستثناء الضريبة:
   500 يورو - 350 يورو = 150 يورو.
   يولد كل ترخيص هامش وحدة قدره 150 يورو.

2. يمكن تحديد معدل الهامش من خلال:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((500 يورو – 350 يورو) ÷ 350 يورو) × 100 = 42,86%.
   معدل الهامش هو 42,86%.

3. لتحقيق ربحية تصل إلى 120%، يتم حساب سعر البيع غير شامل الضريبة من خلال:

الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل العائد) = 350 يورو × (1 + 1,20) = 770 يورو.
سعر البيع باستثناء الضريبة لربحية 120% هو 770 يورو.

4. الهامش الإجمالي عند بيع 200 ترخيص هو:
   150 × 200 = 30 يورو.
   وهذا يوفر هامشًا إجماليًا قدره 30 يورو.

5. وفي قطاع التكنولوجيا، يعد التسعير التنافسي أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الجاذبية في مواجهة الابتكار السريع والمنافسة الدولية القوية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة - تكلفة الإنتاج باستثناء ضريبة القيمة المضافة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
سعر البيع غير شامل الضريبة	PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل العائد)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × عدد التراخيص المباعة

التطبيق: شركة استشارات EcoDynamics

إفادة:

EcoDynamics هي شركة متخصصة في الاستشارات البيئية للشركات. تريد إيزابيل، المديرة المالية، تقييم ربحية العرض الجديد: عمليات التدقيق البيئي. ويجب أن تعمل على مواءمة الاستراتيجيات المالية مع أهداف النمو الأخضر للشركة مع ضمان ربحية جيدة.

عمل للإنجاز :

1. ابحث عن هامش الوحدة لعمليات التدقيق إذا كان سعر البيع باستثناء الضريبة للتدقيق هو 800 يورو والتكلفة باستثناء الضريبة 600 يورو.
2. ما هو معدل الهامش لهذه الخدمة؟
3. قم بتعيين سعر البيع باستثناء الضريبة إذا كانت EcoDynamics تريد الحفاظ على معدل هامش يبلغ 50%.
4. من خلال بيع 120 عملية تدقيق، قم بحساب الهامش الإجمالي.
5. ناقش تحديات التسعير المناسب للاستيلاء على السوق المتنامية والاحتفاظ بولائهم.

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق:
   800 يورو - 600 يورو = 200 يورو.
   يولد التدقيق هامش وحدة قدره 200 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش بواسطة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة – التكلفة باستثناء ضريبة القيمة المضافة) ÷ التكلفة باستثناء ضريبة القيمة المضافة) × 100 = ((800 يورو – 600 يورو) ÷ 600 يورو) × 100 = 33,33%.
   الخدمة لديها معدل هامش 33,33%.

3. مع معدل هامش مرغوب قدره 50%، يتم حساب سعر البيع باستثناء الضريبة على النحو التالي:

الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = التكلفة باستثناء الضريبة × (1 + معدل الهامش) = 600 يورو × (1 + 0,50) = 900 يورو.
يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 900 يورو.

4. الهامش الإجمالي مع 120 عملية تدقيق هو:
   200 × 120 = 24 يورو.
   وهذا يعطي هامشًا إجماليًا قدره 24 يورو.

5. في هذا القطاع المتنامي، يعد الحفاظ على الأسعار المتوازنة أمرًا ضروريًا لجذب عملاء جدد وضمان رضاهم والاحتفاظ بهم في مواجهة الوعي البيئي المتزايد.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب – التكلفة باستثناء الضرائب
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – التكلفة باستثناء الضريبة) ÷ التكلفة باستثناء الضريبة) × 100
سعر البيع غير شامل الضريبة	التكلفة باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × عدد عمليات التدقيق المباعة

التطبيق: ورشة عمل Clair&Net Glassworks

إفادة:

Clair&Net هي ورشة عمل تقوم بتصنيع وبيع المزهريات الزجاجية المنفوخة يدويًا. يخطط مارك، صانع الزجاج الرئيسي، لتعديل قائمة أسعار إبداعاته الفريدة مع ضمان ربحية أعماله الحرفية التي تتمتع بجاذبية متزايدة.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الوحدة على المزهرية إذا كان سعر مبيعاتها باستثناء الضريبة هو 150 يورو وتكاليف التصنيع باستثناء الضريبة هي 95 يورو؟
2. ما هو معدل العلامة لهذه المزهرية؟
3. حدد تكلفة التصنيع القصوى باستثناء الضريبة إذا ظل سعر البيع 150 يورو ويجب أن يكون هامش الوحدة الثابت 80 يورو.
4. مع البيع المتوقع لـ 70 مزهرية، احسب الهامش التراكمي.
5. قم بتحليل مزايا الترويج لتفرد القطع في استراتيجية التسعير لجذب العملاء المتميزين.

التصحيح المقترح:

1. يتم إعطاء هامش الوحدة بواسطة:
   150 يورو - 95 يورو = 55 يورو.
   المزهريات لها هامش وحدة قدره 55 يورو.

2. يتم حساب معدل العلامة من خلال:
   معدل العلامة التجارية = ((الجهد الكهروضوئي باستثناء الضريبة - التكلفة باستثناء الضريبة) ÷ الكهروضوئية باستثناء الضريبة) × 100 = ((150 يورو – 95 يورو) ÷ 150 يورو) × 100 = 36,67%.
   وبالتالي فإن معدل العلامة هو 36,67٪.

3. للحفاظ على هامش وحدة قدره 80 يورو، تكون تكلفة التصنيع باستثناء الضرائب:

التكلفة باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - هامش الوحدة = 150 يورو - 80 يورو = 70 يورو.
يجب أن يكون الحد الأقصى لتكلفة المواد 70 يورو.

4. الهامش التراكمي مع 70 مزهرية هو:
   55 × 70 = 3 يورو.
   وبالتالي، يوفر هذا هامشًا تراكميًا قدره 3 يورو.

5. إن تسليط الضوء على الجانب الحرفي والفريد من نوعه للمزهريات يمكن أن يبرر سعرًا أعلى وجاذبية للسوق المتخصصة، وبالتالي دعم فكرة الفخامة والحصرية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب – التكلفة باستثناء الضرائب
معدل العلامة	((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - التكلفة باستثناء الضريبة) ÷ الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة) × 100
التكلفة باستثناء الضرائب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – هامش الوحدة
الهامش التراكمي	هامش الوحدة × عدد المزهريات المباعة

التطبيق: Fit&Flex Gym

إفادة:

تقدم صالة Fit&Flex، وهي صالة ألعاب رياضية مزدهرة، اشتراكًا شهريًا يشمل الوصول إلى المعدات والفصول الجماعية. يجب على أندريا، المدير المالي، تحسين الحزم من خلال موازنة تكاليف الخدمة ومتطلبات الأعضاء مع زيادة الهوامش.

عمل للإنجاز :

1. قم بتقييم هامش الوحدة إذا تم بيع الاشتراك الشهري بمبلغ 60 يورو وكانت التكلفة باستثناء الضريبة لكل مشترك هي 40 يورو.
2. احسب سعر العلامة التجارية لهذا الاشتراك.
3. من أجل الحفاظ على هامش الوحدة عند 25 يورو، ما هي التكلفة باستثناء الضريبة إذا تم تخفيض سعر البيع إلى 55 يورو؟
4. من خلال تقدير 300 اشتراك شهري، احسب الهامش الإجمالي المحقق.
5. مناقشة استراتيجية التسعير المرنة وفوائدها في تحسين ولاء العملاء.

التصحيح المقترح:

1. يتم تعريف هامش الوحدة بواسطة:
   60 يورو - 40 يورو = 20 يورو.
   وبالتالي، يولد كل اشتراك 20 يورو من هامش الوحدة.

2. يتم الحصول على معدل العلامة مع:
   معدل العلامة التجارية = ((الجهد الكهروضوئي باستثناء الضريبة - التكلفة باستثناء الضريبة) ÷ الكهروضوئية باستثناء الضريبة) × 100 = ((60 يورو – 40 يورو) ÷ 60 يورو) × 100 = 33,33%.
   معدل العلامة هو 33,33٪.

3. للحفاظ على هامش الوحدة بمقدار 25 يورو، يمكن حساب التكلفة باستثناء الضريبة عن طريق:

التكلفة باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - هامش الوحدة = 55 يورو - 25 يورو = 30 يورو.
التكلفة باستثناء الضريبة يمكن أن تصل إلى 30 يورو.

4. الهامش الإجمالي مع 300 اشتراك هو:
   20 × 300 = 6 يورو.
   وبالتالي، فإن الهامش الإجمالي هو 6 يورو.

5. يمكن لاستراتيجية التسعير المرنة أن تزيد من رضا العملاء وتشجع الولاء، بينما تمنح Fit&Flex المرونة اللازمة للاستجابة لتغيرات السوق والاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب – التكلفة باستثناء الضرائب
معدل العلامة	((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - التكلفة باستثناء الضريبة) ÷ الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة) × 100
التكلفة باستثناء الضرائب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – هامش الوحدة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × عدد الاشتراكات المباعة