كيفية حساب الهامش | 9 تمارين

التطبيق: نكهات الذواقة محلية الصنع

إفادة:

La Maison Saveurs Gourmandes هي شركة متخصصة في الإنتاج الحرفي للمربيات. وهي تسعى جاهدة إلى الجمع بين الجودة والقدرة التنافسية من خلال التحكم في تكاليفها. من أجل فهم ربحيتها بشكل أفضل، ترغب الشركة في حساب هوامشها على ثلاثة أنواع من المربيات: الفراولة والمشمش والتوت. هنا البيانات:

• مربى الفراولة: PV باستثناء الضريبة البالغة 5 يورو والسلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة البالغة 3,50 يورو
• مربى المشمش: الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة البالغة 4,50 يورو والسلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة البالغة 3 يورو
• مربى التوت: PV باستثناء الضريبة البالغة 6 يورو والسلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة البالغة 4 يورو

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل الهامش لمربى الفراولة.
2. ما هو معدل العلامة لمربى المشمش؟
3. تحديد هامش الوحدة لمربى التوت.
4. إذا كانت الشركة تبيع 1 جرة من مربى الفراولة، فما هو الهامش الإجمالي الناتج؟
5. تحليل أثر تخفيض سعر بيع مربى المشمش بنسبة 10% على هامش الوحدة.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش لمربى الفراولة على النحو التالي:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   التعويض ((5 – 3,50) ÷ 3,50) × 100 = 42,86%.
   معدل هامش مربى الفراولة هو 42,86%.

2. لمعدل العلامة التجارية لمربى المشمش:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
   التعويض ((4,50 – 3) ÷ 4,50) × 100 = 33,33%.
   معدل العلامة لمربى المشمش هو 33,33٪.

3. يتم حساب هامش الوحدة لمربى التوت بواسطة:

هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
بالاستبدال، 6 – 4 = 2 يورو.
هامش الوحدة لمربى التوت هو 2 يورو.

4. بالنسبة للهامش الإجمالي الناتج عن 1 جرة من مربى الفراولة:
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   الاستبدال، 1,50 × 1 = 000 يورو.
   الهامش الإجمالي الناتج هو 1 يورو.

5. في حال تخفيض سعر بيع مربى المشمش بنسبة 10%:
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 4,50 - (4,50 × 0,10) = 4,05 يورو
   هامش الوحدة الجديدة = الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 4,05 - 3 = 1,05 يورو
   قبل التخفيض، كان هامش الوحدة 1,50 يورو.
   يؤدي تخفيض السعر بنسبة 10% إلى تقليل هامش الوحدة إلى 1,05 يورو، أي تخفيض بنسبة 30% لكل وحدة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة (التخفيض)	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - (الكهروضوئية باستثناء الضريبة × معدل التخفيض)

التطبيق: التكنولوجيا الطليعية

إفادة:

Technologie Avant-Garde هي شركة ناشئة مبتكرة تعمل على تطوير الملحقات المتصلة للرياضيين. تحتاج إحدى منتجاتها الرائدة، وهي ساعة ConnectRun، إلى تحليل شامل لربحيتها. البيانات المعروفة هي كما يلي:

• سعر البيع باستثناء الضريبة: 120 يورو
• سعر الشراء باستثناء الضريبة: 80 يورو
  وتخطط الشركة أيضًا لبيع منتج جديد، ConnectHeart، بالتوقعات التالية:
• الطاقة الكهروضوئية المتوقعة باستثناء الضريبة: 150 يورو
• PA المتوقعة باستثناء الضريبة: 110 يورو

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل الهامش لساعة ConnectRun.
2. تحديد سعر العلامة التجارية لمنتج ConnectHeart.
3. ما هو هامش الوحدة الحالي لساعة ConnectRun؟
4. إذا باعت شركة Technologie Avant-Garde 500 ساعة ConnectRun، فما هو إجمالي الهامش الذي تم تحقيقه؟
5. ما هو القرار الذي يجب عليك اتخاذه إذا كان الهدف هو زيادة معدل هامش ConnectHeart إلى 50%؟

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش لساعة ConnectRun على النحو التالي:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   التعويض ((120 – 80) ÷ 80) × 100 = 50%.
   معدل الهامش لساعة ConnectRun هو 50%.

2. يتم تحديد سعر العلامة التجارية لمنتج ConnectHeart على النحو التالي:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
   التعويض ((150 – 110) ÷ 150) × 100 = 26,67%.
   معدل العلامة لـ ConnectHeart هو 26,67%.

3. هامش الوحدة الحالي لساعة ConnectRun هو:

هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
بالاستبدال، 120 – 80 = 40 يورو.
هامش الوحدة لـ ConnectRun هو 40 يورو.

4. لتحديد الهامش الإجمالي إذا تم بيع 500 ساعة ConnectRun:
   إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   بالاستبدال، 40 × 500 = 20 يورو.
   سيكون إجمالي الهامش الذي تم تحقيقه هو 20 يورو.

5. لتحقيق معدل هامش 50% لـ ConnectHeart:
   معدل الهامش المطلوب = ((PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب) ÷ PA باستثناء الضرائب)
   نحن نعكس لتحديد PV المطلوب: PV HT = PA HT x (1 + معدل الهامش المطلوب)
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة = 110 × 1,50 = 165 يورو.
   سيكون القرار هو زيادة الطاقة الكهروضوئية لشركة ConnectHeart باستثناء ضريبة القيمة المضافة إلى 165 يورو لتحقيق معدل هامش قدره 50%.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
سعر البيع للسعر المستهدف	PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش المطلوب)

التطبيق: أزياء شيك باريس

إفادة:

Mode Chic Paris هو متجر ملابس راقي يسعى إلى تحقيق أقصى قدر من الربحية من خلال تحسين سياسة التسعير لمجموعاته. يقوم المتجر بمراجعة مجموعته من سترات الكشمير والأوشحة الصوفية. البيانات الحالية هي:

• سعر البيع باستثناء ضريبة السترة: 200 يورو
• سعر الشراء باستثناء ضريبة السترة: 120 يورو
• الوشاح، الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة: 60 يورو، السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة: 36 يورو

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل الهامش لسترة الكشمير.
2. ما هو سعر العلامة التجارية للأوشحة الصوفية؟
3. ما هو هامش الوحدة المصنوع من السترة؟
4. إذا باعت شركة Mode Chic Paris 200 سترة، فما إجمالي الهامش الذي تم الحصول عليه؟
5. ناقش التبعات الإستراتيجية لتقديم خصم 15% على الأوشحة وقم بتبرير ردك.

التصحيح المقترح:

1. معدل الهامش لسترة الكشمير هو:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   التعويض ((200 – 120) ÷ 120) × 100 = 66,67%.
   معدل الهامش لهذه السترة هو 66,67%.

2. بالنسبة لسعر العلامة التجارية للأوشحة:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
   التعويض ((60 – 36) ÷ 60) × 100 = 40%.
   معدل العلامة التجارية للأوشحة الصوفية هو 40٪.

3. هامش الوحدة المصنوع على السترة هو:

هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
بالاستبدال، 200 – 120 = 80 يورو.
هامش الوحدة على السترة هو 80 يورو.

4. لحساب الهامش الإجمالي لبيع 200 سترة:
   إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   بالاستبدال، 80 × 200 = 16 يورو.
   إجمالي الهامش الذي تم الحصول عليه هو 16 يورو.

5. سيؤدي خصم 15% على الأوشحة إلى سعر بيع جديد:
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 60 - (60 × 0,15) = 51 يورو
   هامش الوحدة الجديدة = 51 – 36 = 15 يورو
   ومن شأن هذا التخفيض أن يقلل هامش الوحدة بشكل كبير. من الناحية الاستراتيجية، يمكن أن يؤدي تقديم الخصم إلى زيادة حجم المبيعات، ولكن من الضروري تحليل ما إذا كانت الزيادة في الحجم تعوض الخسارة في هامش الوحدة. إن نشر صورة تخفيض الأسعار يمكن أن يؤثر أيضًا على تصور العلامة التجارية الفاخرة Mode Chic Paris.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة (التخفيض)	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - (الكهروضوئية باستثناء الضريبة × معدل التخفيض)

التطبيق: معدات فيت لايف

إفادة:

تقدم شركة FitLife Equipment، وهي شركة مبتكرة في عالم اللياقة البدنية، حصائر اليوغا البيئية. ولحرصها على تحسين عملياتها، تقوم الشركة بتحليل الأداء المالي لمنتجاتها. البيانات التالية متاحة لحصائر اليوغا الفلين:

• سعر البيع باستثناء الضريبة (الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة): 70 يورو
• سعر الشراء باستثناء الضرائب (PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة): 45 يورو
  بالإضافة إلى ذلك، تقوم بتقييم إمكانية تعديل 5% من سعر البيع لزيادة قدرتها التنافسية.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل الهامش لحصائر اليوغا FitLife.
2. تحديد معدل العلامة الحالية.
3. بعد تخفيض سعر البيع بنسبة 5%، ما هو هامش الوحدة الجديد؟
4. ما الهامش الإجمالي الذي يتم الحصول عليه إذا تم بيع 1 سجادة بالسعر الجديد؟
5. ضع في اعتبارك التأثير على صورة العلامة التجارية لشركة FitLife إذا كانت الشركة تتبنى باستمرار استراتيجية خفض الأسعار.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش لحصائر اليوغا على النحو التالي:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   التعويض ((70 – 45) ÷ 45) × 100 = 55,56%.
   معدل الهامش للسجاد هو 55,56%.

2. معدل العلامة الحالي هو:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
   التعويض ((70 – 45) ÷ 70) × 100 = 35,71%.
   معدل العلامة الحالي هو 35,71٪.

3. بتعديل سعر البيع بنسبة 5%:

الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 70 - (70 × 0,05) = 66,50 يورو
هامش الوحدة الجديدة = 66,50 – 45 = 21,50 يورو
ومع التخفيض، يصبح هامش الوحدة الجديد 21,50 يورو.

4. عند بيع 1 سجادة بالسعر الجديد:
   إجمالي الهامش = هامش الوحدة الجديدة × الكمية المباعة
   الاستبدال، 21,50 × 1 = 000 يورو.
   سيكون الهامش الإجمالي 21 يورو.

5. يمكن أن يؤثر تطبيق تخفيضات الأسعار بشكل منتظم على المدى الطويل على تصور FitLife كعلامة تجارية متميزة ومستدامة. قد ينظر المستهلكون إلى هذه الإستراتيجية على أنها انخفاض في الجودة أو قلق بشأن المخزون الزائد. ومن الأهمية بمكان أن تعمل FitLife على الموازنة بين القدرة التنافسية وصورة العلامة التجارية، مع الحفاظ على وعدها بالجودة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة (التخفيض)	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - (الكهروضوئية باستثناء الضريبة × معدل التخفيض)
هامش الوحدة الجديد	جديد PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة الجديد × الكمية المباعة

التطبيق: الحرف اليدوية لوكس اند كو

إفادة:

قررت شركة Artisanat Lux&Co، وهي شركة أنيقة تصنع يدويًا حقائب جلدية عالية الجودة، توسيع نطاقها بعد النجاح المذهل. للحصول على تقييم دقيق للربحية، تقوم الشركة بدراسة نماذج الملحقات الخاصة بها. البيانات المتوفرة حاليا هي:

• الحقيبة أ: الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة بقيمة 250 يورو، وتكلفة الإنتاج PA باستثناء الضريبة بقيمة 150 يورو
• المحفظة، PV باستثناء ضريبة 80 يورو، PA باستثناء ضريبة 50 يورو

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل الهامش للحقيبة أ.
2. ما هو معدل العلامة للمحفظة؟
3. إذا كانت شركة Artisanat Lux&Co ترغب في زيادة معدل هامش الحقيبة "أ" إلى 70%، فما هو سعر البيع الجديد؟
4. ما هو هامش الوحدة في المحفظة، وماذا يحدث إذا زاد الـ PA بنسبة 10%؟
5. اقتراح استراتيجية عالمية لشركة Artisanat Lux&Co تهدف إلى الحفاظ على هوامش الربح العالية مع تلبية طلب السوق.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش للحقيبة (أ) على النحو التالي:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   التعويض ((250 – 150) ÷ 150) × 100 = 66,67%.
   معدل الهامش للحقيبة أ هو 66,67%.

2. معدل العلامة للمحفظة هو:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
   التعويض ((80 – 50) ÷ 80) × 100 = 37,5%.
   معدل العلامة للمحفظة هو 37,5٪.

3. لتحقيق معدل هامش 70% للحقيبة أ:

PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش المطلوب)
الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة = 150 × 1,70 = 255 يورو.
سعر البيع الجديد المطلوب سيكون 255 يورو.

4. يتم حساب هامش الوحدة في المحفظة عن طريق:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   بالاستبدال، 80 – 50 = 30 يورو.
   مع زيادة بنسبة 10% في PA، فإن PA الجديدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة = 50 + (50 × 0,10) = 55 يورو
   الهامش الجديد = 80 – 55 = 25 يورو
   إذا زادت PA، فإن هامش الوحدة سيزيد إلى 25 يورو، وهو انخفاض ملحوظ.

5. ستشمل الإستراتيجية الشاملة لشركة Artisanat Lux&Co للحفاظ على هوامش الربح العالية تنويع قنوات التوزيع لتقليل التكاليف الثابتة، والتكامل العكسي للتحكم في تكاليف الإنتاج، وتعزيز مكانة علامتها التجارية الفاخرة لتبرير ارتفاع الأسعار. إن معرفة السوق وتكييف المجموعات مع الاتجاهات مع احترام الأصالة الحرفية من شأنه أن يضمن زيادة ولاء العملاء والحفاظ على هوامش الربح.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة على الهامش المستهدف	PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش المطلوب)
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
جديد PA HT بعد الزيادة	PA HT + (PA HT x زيادة)

التطبيق: حلول الطاقة الخضراء

إفادة:

تقوم شركة Énergie Verte Solutions بتطوير مصابيح شمسية صديقة للبيئة للإضاءة العامة. ومع تزايد الاهتمام بالطاقة المتجددة، ترغب الشركة في تقييم ربحية منتجاتها. المعلومات المتوفرة هي:

• المصباح الشمسي X1: الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة البالغة 150 يورو، والسلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة البالغة 95 يورو
• عرض مصباح جديد: الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة 180 يورو، السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة 115 يورو

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل الهامش للمصباح الشمسي X1.
2. ما هو معدل العلامة لإسقاط المصباح الجديد؟
3. إذا انخفض سعر شراء مصباح X1 Solar بمقدار 5 يورو، فكيف يؤثر ذلك على هامش الوحدة؟
4. ما هو الهامش الإجمالي الذي سيتم تحقيقه من خلال بيع 600 وحدة من المصباح الجديد بالسعر المتوقع؟
5. قم بتقييم التحديات التي تواجهها شركة Énergie Verte Solutions في الحفاظ على الهوامش في مواجهة الانخفاض الشامل في سعر البيع بنسبة 10%، وفقًا لما تمليه المنافسة.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش للمصباح الشمسي X1 بواسطة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   التعويض ((150 – 95) ÷ 95) × 100 = 57,89%.
   معدل هامش الضوء الشمسي X1 هو 57,89%.

2. معدل العلامة للمصباح الجديد المتوقع هو:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
   التعويض ((180 – 115) ÷ 180) × 100 = 36,11%.
   معدل العلامة هو 36,11٪.

3. إذا انخفضت PA للمصباح الشمسي X1 بمقدار 5 يورو:

السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة = 95 – 5 = 90 يورو
هامش الوحدة الجديد = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA الجديدة باستثناء الضريبة = 150 - 90 = 60 يورو
وسيزيد هامش الوحدة من 55 يورو إلى 60 يورو، وبالتالي تحسين ربح الوحدة.

4. بالنسبة للهامش الإجمالي على 600 وحدة من المصباح الجديد:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 180 - 115 = 65 يورو
   الهامش الإجمالي = 65 × 600 = 39 يورو
   سيكون الهامش الإجمالي بعد ذلك 39 يورو.

5. في حالة تخفيض سعر البيع بنسبة 10%، فإن الطاقة الكهروضوئية الجديدة غير شاملة ضريبة القيمة المضافة للمصباح X1 ستكون:
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 150 - (150 × 0,10) = 135 يورو
   هامش الوحدة الجديدة = 135 – 95 = 40 يورو
   ومن الممكن أن يتيح خفض الأسعار الحفاظ على القدرة التنافسية، ولكنه يسلط الضوء على التحديات المتعلقة بالحفاظ على الهوامش. يجب على الشركة أن تأخذ بعين الاعتبار التوفير في الحجم الكبير أو تطوير منتجات تكميلية ذات قيمة مضافة عالية للتعويض عن الانخفاض في هوامش الوحدة. وهذا يتطلب أيضًا استثمارات في تحسين العمليات الداخلية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش الوحدة الجديد	PV HT – جديد PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة (التخفيض)	PV HT – (PV HT x تخفيض)

التطبيق: الجمال الطبيعي الحيوي

إفادة:

BioBeauté Naturelle هي علامة تجارية لمستحضرات التجميل العضوية مخصصة للشفافية والتصميم البيئي. تقوم الشركة بتحليل هوامشها الخاصة بكريمات العناية بالبشرة من أجل دعم مهمتها البيئية مع ضمان صحة مالية قوية. البيانات الموجودة على كريم النهار هي:

• الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة البالغة 25 يورو، والسلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة البالغة 15 يورو
• منتج جديد قادم: الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة البالغة 30 يورو، والسلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة البالغة 20 يورو

عمل للإنجاز :

1. حساب معدل الهامش لكريم النهار الحالي.
2. ما هو هامش الوحدة للكريم الجديد القادم؟
3. إذا قامت BioBeauté Naturelle بزيادة الطاقة الكهروضوئية لكريمها النهاري بمقدار 2 يورو، فما هو التأثير على هامش الوحدة الخاص بها؟
4. ما هي المخاطر المالية في حال ارتفاع تكلفة شراء المواد الأولية للكريم الجديد بنسبة 15%؟
5. اقتراح استراتيجية تسويقية لتعزيز المبيعات مع تحسين الهوامش.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش لكريم النهار على النحو التالي:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   التعويض ((25 – 15) ÷ 15) × 100 = 66,67%.
   معدل الهامش لهذا الكريم هو 66,67%.

2. هامش الوحدة للكريم الجديد سيكون:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   بالاستبدال، 30 – 20 = 10 يورو.
   هامش الوحدة هو 10 يورو.

3. عن طريق زيادة PV لكريم النهار بمقدار 2 يورو:

الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 25 + 2 = 27 يورو
هامش الوحدة الجديدة = 27 – 15 = 12 يورو
تؤدي زيادة قدرها 2 يورو في الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة إلى تحسين هامش الوحدة بمقدار 2 يورو، من 10 يورو إلى 12 يورو.

4. إذا زادت تكلفة المواد الخام للكريم الجديد بنسبة 15%:
   PA الجديدة باستثناء الضريبة = 20 + (20 × 0,15) = 23 يورو
   الهامش الجديد = 30 – 23 = 7 يورو
   تؤدي الزيادة في التكاليف إلى تقليل هامش الوحدة بمقدار 3 يورو، مما يسلط الضوء على الحاجة إلى مراقبة التكاليف وربما تكييف الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب للحفاظ على الهوامش.

5. لتعزيز المبيعات وتحسين هوامش الربح، يمكن لشركة BioBeauté Naturelle تعزيز سرد القصص من خلال التأكيد على الطبيعة الطبيعية والأثر البيئي لمنتجاتها. يتيح لك تقديم العروض المجمعة زيادة متوسط ​​السلة مع جذب عملاء جدد. إن الاستثمار في تثقيف المستهلك حول فوائد المكونات الطبيعية يمكن أن يبرر أيضًا سعرًا ممتازًا، وبالتالي تحسين الهوامش.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
هامش الوحدة الجديد	جديد PV HT – PA HT
زيادة التكلفة	PA HT + (PA HT x زيادة)

التطبيق: بيسترو Délices et Douceurs

إفادة:

يقدم مطعم Bistro Délices et Douceurs تجربة طهي أصيلة حيث يمثل كل طبق قصيدة للمكان. يريد المطعم تحليل هوامشه على أطباقه المميزة. وهذه بياناته:

• طاجن لحم البقر: الكهروضوئية باستثناء الضريبة بقيمة 24 يورو، وسعر التكلفة (PA باستثناء الضريبة) بقيمة 14 يورو
• تورتة مرنغ الليمون: PV غير شامل ضريبة القيمة المضافة بقيمة 9 يورو، PA غير شامل ضريبة القيمة المضافة بقيمة 4 يورو

عمل للإنجاز :

1. حساب معدل الهامش لطاجن لحم البقر.
2. تحديد معدل علامة فطيرة مرنغ الليمون.
3. ما هو هامش الوحدة الذي يصنعه Bistro على طبق خزفي؟
4. ما هو الهامش الإجمالي الذي ستحصل عليه Bistro من بيع 100 طبق خزفي؟
5. فكر في تأثير خصم 10% على جميع أطباق البيسترو وناقش مدى جدوى مثل هذه الإستراتيجية.

التصحيح المقترح:

1. معدل الهامش لطاجن لحم البقر هو:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   التعويض ((24 – 14) ÷ 14) × 100 = 71,43%.
   معدل الهامش للكسرولة هو 71,43%.

2. بالنسبة لفطيرة مرنغ الليمون، معدل العلامة هو:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
   التعويض ((9 – 4) ÷ 9) × 100 = 55,56%.
   معدل العلامة لفطيرة مرنغ الليمون هو 55,56٪.

3. يتم حساب هامش الوحدة لطبق خزفي بواسطة:

هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
بالاستبدال، 24 – 14 = 10 يورو.
هامش الوحدة لطبق خزفي هو 10 يورو.

4. الهامش الإجمالي الذي تم تحقيقه لـ 100 طبق خزفي:
   إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   بالاستبدال، 10 × 100 = 1 يورو.
   سيكون الهامش الإجمالي الذي تم الحصول عليه هو 1 يورو.

5. خصم 10% على جميع الأطباق سيعطي للطاجن:
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 24 - (24 × 0,10) = 21,60 يورو
   ويجب النظر في التخفيض وكذلك النتيجة على نقطة التعادل. ويمكن أن يؤدي التخفيض المعمم إلى زيادة في الحجم المباع، ولكن هذه الزيادة يجب أن تغطي الانخفاضات في هوامش الوحدات، مع ضمان بقاء التكلفة الإجمالية أقل من الدخل. قد يكون خيار زيادة الإقبال وبناء ولاء العملاء أكثر من مجرد خصومات جماعية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة (التخفيض)	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - (الكهروضوئية باستثناء الضريبة × معدل التخفيض)

التطبيق: دراجات جرين سيتي

إفادة:

تعمل GreenCity Bikes على إعادة اختراع التنقل الحضري بفضل دراجاتها الكهربائية البيئية. ومن أجل الحفاظ على قدرتها التنافسية مع تعزيز قيمها المسؤولة عن البيئة، ترغب الشركة في تحسين هوامش نماذجها الرئيسية. تفاصيل الدراجات الحضرية هي:

• Zero Urban Bike: الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة البالغة 1 يورو، والسلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة البالغة 200 يورو
• دراجة Plaisance الحضرية: الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة البالغة 1 يورو، والسلطة الفلسطينية باستثناء ضريبة القيمة المضافة البالغة 500 يورو

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل الهامش لـ Zero Urban Cycling.
2. ما هو سعر العلامة التجارية لـ Vélo Urbain Plaisance؟
3. ما هو هامش الوحدة الذي تم تحقيقه في Vélo Urbain Plaisance؟
4. إذا قامت GreenCity Bikes بتعديل الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة الخاصة بـ Zero Urban Bike إلى 1 يورو، ما هو معدل هامشها؟
5. ضع في اعتبارك تحديات الحفاظ على هوامش الربح العالية مع تطوير ميزات جديدة صديقة للبيئة في الدراجات.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش لـ Zero Urban Cycling على النحو التالي:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   التعويض ((1 – 200) ÷ 800) × 800 = 100%.
   معدل الهامش هو 50%.

2. بالنسبة لـ Plaisance Urban Cycling، معدل العلامة هو كما يلي:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
   التعويض ((1 – 500) ÷ 950) × 1 = 500%.
   معدل العلامة لهذه الدراجة هو 36,67٪.

3. يتم حساب هامش الوحدة الذي تم تحقيقه في Vélo Urbain Plaisance بواسطة:

هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
بالاستبدال، 1 – 500 = 950 يورو.
هامش الوحدة هو 550 يورو.

4. من خلال تعديل الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة Zero Urban Bike إلى 1 يورو:
   معدل الهامش الجديد = ((1 – 000) ÷ 800) × 800
   بالاستبدال = 25%.
   وسيكون معدل الهامش الجديد 25٪.

5. إن الحفاظ على معدل هامش ممتاز مع إثراء الدراجات بالميزات البيئية يمثل تحديًا لـ GreenCity Bikes. ومع إضافة التكنولوجيا الخضراء المتقدمة، قد يتم تعويض التكاليف الإضافية من خلال زيادة القيمة المتصورة. ومن الممكن أن تساعد زيادة الوعي بالعلامة التجارية فيما يتعلق بالابتكار المستدام في البيع بسعر ممتاز مبرر، في حين يتم إقناع السوق بأن الجودة والابتكار الصديق للبيئة هما السائدان، مما يضمن هوامش ربح قابلة للاستمرار.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش الجديد	((جديد PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100