كيفية حساب الهامش الخاص بك على الاقتباس | 9 تمارين

التطبيق: ÉclatBijou

إفادة:

ترغب شركة ÉclatBijou، وهي شركة وهمية متخصصة في صناعة المجوهرات المخصصة، في تقييم هامشها بناءً على عرض أسعار لعميل جديد. إجمالي سعر شراء المواد الضرورية هو 900 يورو. يرغب المديرون في تحديد عرض أسعار بمعدل هامش يبلغ 45%.

عمل للإنجاز :

1. ما هو سعر البيع غير شامل الضريبة للحصول على هامش ربح 45%؟
2. إذا قررت ÉclatBijou إضافة ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20%، فكم سيكون سعر البيع شاملاً الضريبة؟
3. لنفترض أن العميل يطلب تخفيضًا بنسبة 10% على سعر البيع باستثناء الضريبة. ماذا سيكون بعد ذلك معدل الهامش الجديد؟
4. ما هو الهامش الإجمالي باليورو على هذا البيع الأولي إذا تم تحديد سعر البيع باستثناء الضريبة عند 1305 يورو؟
5. ناقش الآثار المترتبة على تحديد الحد الأدنى للهامش لاستراتيجية التسعير الخاصة بـ ÉclatBijou.

التصحيح المقترح:

1. للحصول على معدل هامش 45% نستخدم الصيغة:

   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100

   من خلال إعادة الترتيب،

   PV HT = PA HT x (1 + (معدل الهامش ÷ 100)).

   بالاستبدال، 900 يورو × (1 + (45 ÷ 100)) = 1305 يورو.

   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 1305 يورو لتحقيق هامش 45%.

2. لتحديد سعر البيع بما في ذلك الضريبة، نستخدم الصيغة:

   الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة).

   بالاستبدال، 1305 يورو × (1 + 0,20) = 1566 يورو.

   وبالتالي فإن سعر البيع بما في ذلك الضريبة سيكون 1566 يورو بعد تطبيق ضريبة القيمة المضافة.

3. وبعد خصم 10%، يتم احتساب سعر البيع الجديد غير شامل الضريبة على النحو التالي:

PV HT الجديد = PV HT الأولي x (1 – التخفيض).

بالاستبدال، 1305 يورو × (1 – 0,10) = 1174,50 يورو.

سيكون معدل الهامش الجديد ((1174,50 يورو – 900 يورو) ÷ 900 يورو) × 100 = 30,5%.

الهامش الجديد بعد التخفيض هو 30,5%.

4. يتم حساب هامش الربح الإجمالي باليورو من خلال:

   هامش الربح الإجمالي = PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب.

   بالاستبدال، 1305 يورو - 900 يورو = 405 يورو.

   الهامش الإجمالي لهذه الصفقة هو 405 يورو.

5. إن تحديد حد أدنى للهامش يحافظ على الربحية ويؤمن النموذج الاقتصادي لشركة ÉclatBijou. وهذا يضمن تغطية التكاليف واستدامة المكاسب.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
حساب PV باستثناء الضريبة لمعدل الهامش	PV HT = PA HT x (1 + (معدل الهامش ÷ 100))
حساب الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة	الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + ضريبة القيمة المضافة)
PV HT جديد بعد التخفيض	PV HT الجديد = PV HT الأولي x (1 - التخفيض)
معدل الهامش	معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
هامش الربح الإجمالي باليورو	هامش الربح الإجمالي = PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب

التطبيق: حلول TechCraft

إفادة:

تصمم TechCraft Solutions برامج للشركات. بالنسبة لمشروع حديث، تكبدت الشركة تكلفة تطوير قدرها 3 يورو. يريد مدير المنتج تطبيق معدل العلامة التجارية بنسبة 000% لتحديد عرض الأسعار.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة للحصول على معدل علامة 25٪.
2. ما هو مبلغ ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20% المطبقة على سعر البيع هذا باستثناء الضريبة؟
3. ما هو الهامش الإجمالي إذا باعت TechCraft Solutions 200 وحدة بسعر البيع هذا باستثناء الضريبة؟
4. ما هو التأثير على معدل العلامة التجارية إذا تضاعفت تكاليف التطوير ولكن سعر البيع ظل دون تغيير؟
5. ناقش أهمية استراتيجية التسعير الديناميكية لشركة برمجيات مثل TechCraft Solutions.

التصحيح المقترح:

1. للحصول على معدل علامة 25% تكون الصيغة:

   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

   وبالتالي،

   PV HT = PA HT ÷ (1 – (سعر العلامة التجارية ÷ 100)).

   الاستبدال، 3 يورو ÷ (000 - 1) = 0,25 يورو.

   ولذلك، فإن سعر البيع الضروري باستثناء الضريبة هو 4 يورو.

2. يتم احتساب ضريبة القيمة المضافة باستخدام:

   ضريبة القيمة المضافة = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة.

   الاستبدال، 4 يورو × 000 = 0,20 يورو.

   ضريبة القيمة المضافة المطبقة هي 800 يورو.

3. الهامش الإجمالي هو:

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = (PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) × الكمية.

الاستبدال، (4 يورو – 000 يورو) × 3 = 000 يورو.

سيكون الهامش الإجمالي 200 يورو.

4. إذا تضاعفت التكاليف ولكن السعر بقي 4 يورو، فإن المبلغ المحمي الجديد باستثناء الضريبة هو 000 يورو:

   وبالتالي فإن معدل العلامة سيعدل:

   سعر العلامة التجارية = ((4 يورو – 000 يورو) ÷ 6 يورو) × 000 = -4%.

   ستصبح العلامة التجارية سلبية، مما يؤثر على الربحية.

5. تسمح استراتيجية التسعير الديناميكية لشركة TechCraft Solutions بتكييف أسعارها وفقًا للسوق والطلب، وبالتالي زيادة القدرة التنافسية وتلبية توقعات العملاء.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
حساب PV باستثناء الضريبة لسعر العلامة التجارية	PV HT = PA HT ÷ (1 – (معدل العلامة التجارية ÷ 100))
حساب ضريبة القيمة المضافة	ضريبة القيمة المضافة = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة
الهامش الإجمالي	الهامش الإجمالي = (PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) × الكمية
معدل العلامة	معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100

التطبيق: VertJardin تنسيق الحدائق

إفادة:

تقوم شركة VertJardin Paysagiste بإعداد عرض أسعار لتطوير حديقة كبيرة. تبلغ التكاليف الثابتة 12 يورو وتمثل التكاليف المتغيرة 000 يورو إضافية. يرغب المدير في تحقيق هامش وحدة قدره 5 يورو لكل وحدة للبيع.

عمل للإنجاز :

1. ما هو سعر البيع باستثناء الضريبة اللازم لتحقيق هامش الوحدة المطلوب؟
2. ما هو سعر مبيعاتها شاملاً ضريبة القيمة المضافة بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة بنسبة 5,5% المستمدة من النباتات والمواد؟
3. إذا زادت التكاليف المتغيرة بنسبة 20%، فما هو هدف هامش الوحدة الجديد اللازم للحفاظ على سعر البيع الأولي؟
4. احسب الهامش الإجمالي إذا كانت VertJardin Paysagiste تخطط لبيع 10 وحدات.
5. تحليل كيفية الحفاظ على الربحية عندما تتقلب التكاليف المتغيرة في صناعة تنسيق الحدائق.

التصحيح المقترح:

1. يتم احتساب سعر البيع بدون الضريبة من خلال:

   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = (إجمالي تكلفة الوحدة + هامش الوحدة المرغوب فيه).

   إجمالي تكلفة الوحدة = 12 يورو (التكاليف الثابتة لكل وحدة) + 000 يورو.

   بالاستبدال، تكون الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة = (5 يورو + 500 يورو) = 3 يورو.

   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 8 يورو.

2. بالنسبة للسعر شامل الضريبة نستخدم:

   الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة).

   الاستبدال، 8 يورو × (500 + 1) = 0,055 يورو.

   وبالتالي فإن سعر البيع بما في ذلك الضريبة سيكون 8 يورو.

3. مع زيادة 20% في التكاليف المتغيرة:

التكاليف المتغيرة الجديدة = 5 يورو × 500 = 1,20 يورو.

الهامش الجديد المطلوب = الطاقة الكهروضوئية الأولية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – (التكلفة الإجمالية الجديدة).

بالاستبدال، 8 يورو – 500 يورو = 6 يورو.

ويجب تخفيض الهامش إلى 1 يورو للحفاظ على نفس السعر.

4. يتم حساب الهامش الإجمالي بواسطة:

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية = 3 يورو × 000 = 10 يورو.

   الهامش الإجمالي هو 30 يورو عند بيع 000 وحدات.

5. يعد التكيف السريع للأسعار وإيجاد موردين قادرين على المنافسة من حيث التكلفة أمرًا ضروريًا لضمان الربحية في مواجهة تغيرات التكلفة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
حساب PV HT	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = (إجمالي تكلفة الوحدة + هامش الوحدة المرغوبة)
حساب الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة	الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + ضريبة القيمة المضافة)
حساب التكاليف المتغيرة الجديدة	التكاليف المتغيرة الجديدة = التكلفة الأولية × (1 + الزيادة)
الهامش الإجمالي	الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية

التطبيق: مصنع الشوكولاتة BioRev

إفادة:

ترغب BioRev Chocolaterie في تقديم عرض أسعار للشوكولاتة العضوية الخاصة بها. تبلغ تكلفة المواد الخام اللازمة لصنع الصندوق 25 يورو. قررت الإدارة تحديد سعر البيع باستثناء الضريبة بمعدل هامش 60%.

عمل للإنجاز :

1. حدد سعر البيع اللازم باستثناء الضريبة بمعدل الهامش هذا.
2. احسب السعر الشامل للضريبة للعلبة من خلال تطبيق ضريبة القيمة المضافة البالغة 5,5% المطبقة على المنتجات الغذائية.
3. إذا عرض أحد المنافسين نفس المنتج مقابل 38 يورو شاملاً الضريبة، فقم بتحليل السعر الجديد ليكون قادرًا على المنافسة.
4. ما هي النسبة المئوية للتخفيض إذا رغبت BioRev في مواءمة سعر مبيعاتها بما في ذلك الضريبة مع سعر المنافس (38 يورو بما في ذلك الضريبة)؟
5. وصف تأثير الأصل البيولوجي للمواد الخام على استراتيجية التسعير الخاصة بـ BioRev.

التصحيح المقترح:

1. عند الحساب باستخدام معدل الهامش، نستخدم:

   PV HT = PA HT x (1 + (معدل الهامش ÷ 100)).

   بالاستبدال، 25 يورو × (1 + 0,60) = 40 يورو.

   سعر البيع باستثناء الضريبة هو 40 يورو.

2. بالنسبة لسعر البيع شامل الضريبة:

   الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة).

   بالاستبدال، 40 يورو × (1 + 0,055) = 42,20 يورو.

   سعر البيع شامل الضريبة هو 42,20 يورو.

3. للحصول على سعر منافس يبلغ 38 يورو شاملاً الضريبة، دعنا نعيد حساب معدل الهامش:

الطاقة الكهروضوئية للمنافس باستثناء الضريبة = 38 يورو ÷ (1 + 0,055) = 36 يورو.

معدل العلامة التجارية المحسوب = ((36 يورو – 25 يورو) ÷ 36 يورو) × 100 = 30,56%.

لكي نكون قادرين على المنافسة، دعونا نضبط معدل المشي على حوالي 30,56%.

4. التخفيض الضروري هو:

   التخفيض = ((PV بما في ذلك ضريبة BioRev – المنافس) ÷ PV بما في ذلك ضريبة BioRev) × 100.

   عن طريق استبدال ((€42,20 - 38 يورو) ÷ 42,20 يورو) × 100 = 9,95%.

   يجب على BioRev خفض أسعارها بنسبة 9,95% لمواءمة أسعارها.

5. قد يبرر المنشأ العضوي زيادة السعر بسبب الجودة العالية وزيادة تكاليف الإنتاج، ولكن هذا يتطلب التواصل الواضح مع المستهلكين لتبرير ذلك.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
حساب PV باستثناء الضريبة على الهامش	PV HT = PA HT x (1 + (معدل الهامش ÷ 100))
حساب الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة من HT	الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + ضريبة القيمة المضافة)
معدل إعادة حساب العلامة التجارية	معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
تخفيض الحساب للمحاذاة	التخفيض = ((الجهد الكهروضوئي الأولي بما في ذلك الضريبة - الكهروضوئية المنافس بما في ذلك الضريبة) ÷ الكهروضوئية الأولية بما في ذلك الضريبة) × 100

التطبيق: إلكترا إنيرجي

إفادة:

ترغب شركة Electra Energie، المتخصصة في حلول الطاقة، في تحديد عرض أسعار لتركيب الألواح الشمسية لعميل جديد. وتبلغ التكلفة الإجمالية لشراء المعدات 6 يورو. ترغب شركة Electra في تحديد معدل هامش بنسبة 500% لعرض أسعارها.

عمل للإنجاز :

1. ما هو سعر البيع باستثناء الضريبة اللازمة للحصول على معدل الهامش هذا؟
2. إضافة 20% ضريبة القيمة المضافة لتحديد سعر البيع شامل الضريبة.
3. تقدم المسابقة سعرًا قدره 8 يورو باستثناء الضرائب. ما هو معدل هامش إلكترا إذا قرروا مطابقة هذا السعر؟
4. احسب فرق الهامش باليورو إذا باعت شركة Electra بالسعر المقترح الخاص بها مقابل السعر المتوافق مع المنافسة.
5. تحليل تأثير المواءمة مع السعر التنافسي على تصور العملاء للجودة.

التصحيح المقترح:

1. من خلال تطبيق معدل الهامش:

   PV HT = PA HT x (1 + (معدل الهامش ÷ 100)).

   الاستبدال، 6 يورو × (500 + 1) = 0,35 يورو.

   يجب أن تكون قيمة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة 8 يورو.

2. للحصول على سعر البيع شامل الضريبة:

   الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة).

   الاستبدال، 8 يورو × (775 + 1) = 0,20 يورو.

   تبلغ تكلفة الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة 10 يورو.

3. من خلال التوافق مع 8 يورو باستثناء الضريبة، سيتم إعادة حساب معدل الهامش على النحو التالي:

معدل الهامش المعاد حسابه = ((8 يورو – 200 يورو) ÷ 6 يورو) × 500 = 6%.

سيكون معدل الهامش 26,15٪.

4. دعونا نحسب فرق الهامش باليورو:

   الهامش عند 8 يورو = 775 يورو - 8 يورو = 775 يورو.

   الهامش عند 8 يورو = 200 يورو - 8 يورو = 200 يورو.

   الفرق = 2 يورو – 275 يورو = 1 يورو.

   فرق الهامش هو 575 يورو.

5. يمكن أن يؤثر التوافق مع المنافسة على تصور الجودة والخدمة المتميزة التي بنتها شركة Electra حول صورة علامتها التجارية. وهذا يمكن أن يقلل من القيمة المتصورة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
حساب PV باستثناء الضريبة لمعدل الهامش	PV HT = PA HT x (1 + (معدل الهامش ÷ 100))
حساب الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة	الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + ضريبة القيمة المضافة)
يتم إعادة حساب معدل الهامش بسعر تنافسي	معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
فرق الهامش باليورو	الفرق = الهامش الأولي – هامش المنافس

التطبيق: ميدتيك برو

إفادة:

تقوم شركة MedTech Pro، وهي شركة أجهزة طبية، بفحص مدى ربحية منتج جديد. تبلغ تكلفة التصنيع الإجمالية 15 يورو لكل وحدة. هدف الشركة هو تحقيق معدل هامش 000% على كل عملية بيع.

عمل للإنجاز :

1. ما هو سعر البيع باستثناء الضريبة لتحقيق معدل الهامش المطلوب؟
2. ما هو مبلغ ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20% وسعر البيع شامل الضريبة؟
3. تخيل أن تكلفة التصنيع تزيد بنسبة 10%، فكيف يؤثر ذلك على سعر البيع الضروري للحفاظ على نفس معدل الهامش؟
4. ما هو معدل الهامش الجديد إذا ظل سعر البيع باستثناء الضريبة دون تغيير، على الرغم من الزيادة؟
5. تحليل أهمية التحكم في تكاليف التصنيع في استراتيجية MedTech Pro.

التصحيح المقترح:

1. دعونا نحسب سعر البيع باستثناء الضريبة:

   PV HT = PA HT x (1 + (معدل الهامش ÷ 100)).

   الاستبدال، 15 يورو × (000 + 1) = 0,25 يورو.

   يجب أن تكون قيمة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة 18 يورو.

2. بالنسبة لمبلغ ضريبة القيمة المضافة والسعر بما في ذلك الضريبة:

   ضريبة القيمة المضافة = القيمة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة، وبالتالي 18 يورو × 750 = 0,20 يورو.

   الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة = 18 يورو + 750 يورو = 3 يورو.

   ضريبة القيمة المضافة هي 3 يورو، والطاقة الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة 750 يورو.

3. مع زيادة 10% في التكاليف:

PA الجديدة باستثناء الضريبة = 15 يورو × 000 = 1,10 يورو.

الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة المطلوبة = 16 يورو × (500 + 1) = 0,25 يورو.

يجب أن تكون قيمة الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة 20 يورو.

4. إذا ظلت الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة عند 18 يورو على الرغم من الزيادة:

   معدل الهامش الجديد = ((18 يورو – 750 يورو) ÷ 16 يورو) × 500 = 16%.

   سينخفض ​​معدل الهامش إلى 13,64%.

5. يعد التحكم في تكاليف التصنيع أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة MedTech Pro، لأنه يؤثر بشكل مباشر على الهوامش والقدرة التنافسية في السوق المجهزة تقنيًا.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
حساب PV باستثناء الضريبة لمعدل الهامش	PV HT = PA HT x (1 + (معدل الهامش ÷ 100))
حساب ضريبة القيمة المضافة والطاقة الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة	ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة، الطاقة الكهروضوئية بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة + ضريبة القيمة المضافة
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة بعد زيادة التكاليف	الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = المنطقة المحمية الجديدة باستثناء الضريبة x (1 + (معدل الهامش ÷ 100))
معدل الهامش الجديد	معدل الهامش الجديد = ((القيمة الحالية باستثناء الضريبة - المنطقة المحمية الجديدة باستثناء الضريبة) ÷ المنطقة المحمية الجديدة باستثناء الضريبة) × 100

التطبيق: OptiMode Stylisme

إفادة:

تقوم OptiMode Stylisme، في صناعة الأزياء المسؤولة بيئيًا، بإعداد عرض أسعار لمجموعة كبسولات. تبلغ تكلفة الإنتاج لكل وحدة 80 يورو وتريد الشركة معدل هامش يبلغ 50%.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة للحصول على معدل الهامش المتوقع.
2. ما هو إجمالي ضريبة القيمة المضافة على السعر المحسوب بنسبة 20% والسعر شامل الضريبة؟
3. لنفترض أن المواد الخام زادت بنسبة 15٪ لكل وحدة. ما هو إذن معدل الهامش الجديد إذا ظل السعر دون تغيير؟
4. إذا قررت OptiMode خفض سعر مبيعاتها باستثناء الضريبة بنسبة 10%، فماذا سيكون سعر العلامة التجارية الجديد؟
5. ناقش أهمية البدائل الصديقة للبيئة في تحديد السعر المستهدف لـ OptiMode.

التصحيح المقترح:

1. حساب سعر البيع بدون الضريبة:

   PV HT = PA HT x (1 + (معدل الهامش ÷ 100)).

   بالاستبدال، 80 يورو × (1 + 0,50) = 120 يورو.

   يجب أن تكون قيمة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة 120 يورو.

2. دعونا نحسب ضريبة القيمة المضافة وسعر البيع بما في ذلك الضريبة:

   ضريبة القيمة المضافة = القيمة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة، وبالتالي 120 يورو × 0,20 = 24 يورو.

   الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة = 120 يورو + 24 يورو = 144 يورو.

   ضريبة القيمة المضافة هي 24 يورو، والطاقة الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة هي 144 يورو.

3. وترتفع التكلفة بنسبة 15%، ثم:

التكاليف الجديدة = 80 يورو × 1,15 = 92 يورو.

معدل الهامش الجديد = ((120 يورو – 92 يورو) ÷ 92 يورو) × 100 = 30,43%.

ينخفض ​​الهامش إلى 30,43%.

4. مع خصم 10% على الطاقة الكهروضوئية غير شامل الضريبة:

   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 120 يورو × (1 – 0,10) = 108 يورو.

   سعر العلامة التجارية الجديدة = ((108 يورو – 80 يورو) ÷ 108 يورو) × 100 = 25,93%.

   معدل العلامة هو 25,93٪.

5. يتيح اختيار البدائل المسؤولة بيئيًا لشركة OptiMode تبرير الأسعار المرتفعة من خلال الجودة واحترام البيئة، مما يضيف قيمة طويلة المدى للمنتج.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
حساب PV باستثناء الضريبة مع معدل الهامش	PV HT = PA HT x (1 + (معدل الهامش ÷ 100))
حساب ضريبة القيمة المضافة والطاقة الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة	ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة، الطاقة الكهروضوئية بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة + ضريبة القيمة المضافة
معدل الهامش الجديد بعد الزيادة	معدل الهامش الجديد = ((PV باستثناء الضريبة - التكاليف الجديدة) ÷ التكاليف الجديدة) × 100
سعر العلامة التجارية الجديدة بعد التخفيض الكهروضوئية باستثناء الضرائب	معدل العلامة الجديدة = ((الجهد الكهروضوئي الجديد باستثناء الضريبة - السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة) ÷ الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة) × 100

التطبيق: ابتكارات التكنولوجيا الصحية

إفادة:

تقوم شركة HealthyTech Innovations بتطوير معدات لياقة بدنية متطورة. وتبلغ تكلفة إنتاج نموذج واحد من الجهاز 1 يورو. تريد الشركة تحقيق هامش 800% على مبيعاتها.

عمل للإنجاز :

1. حساب سعر البيع بدون الضريبة لتحقيق الهامش المطلوب.
2. ما هي قيمة ضريبة القيمة المضافة المضافة إلى السعر غير الضريبة، وما هو السعر شامل الضريبة؟
3. إذا تم منح خصم بنسبة 5% على الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة للعرض الترويجي، فما هو معدل الهامش الجديد؟
4. ما هو الفرق في الهامش باليورو مقارنة بالسعر بدون الخصم؟
5. ناقش القيمة المضافة التي يراها العميل لمنتجات HealthyTech دون المساس بهامش الشركة.

التصحيح المقترح:

1. باستخدام معدل الهامش:

   PV HT = PA HT x (1 + (معدل الهامش ÷ 100)).

   الاستبدال، 1 يورو × (800 + 1) = 0,40 يورو.

   يجب أن تكون قيمة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة 2 يورو.

2. دعونا نحسب ضريبة القيمة المضافة وPV بما في ذلك الضريبة:

   ضريبة القيمة المضافة = القيمة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة، وبالتالي 2 يورو × 520 = 0,20 يورو.

   الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة = 2 يورو + 520 يورو = 504 يورو.

   ضريبة القيمة المضافة المضافة هي 504 يورو، والطاقة الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة هي 3 يورو.

3. للحصول على خصم 5%:

الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 2 يورو × (520 – 1) = 0,05 يورو.

معدل الهامش الجديد = ((2 يورو – 394 يورو) ÷ 1 يورو) × 800 = 1%.

وسيكون معدل الهامش الجديد 33% بعد الخصم.

4. فرق الهامش باليورو:

   الهامش بدون الخصم = 2 يورو - 520 يورو = 1 يورو.

   الهامش مع الخصم = 2 يورو - 394 يورو = 1 يورو.

   الفرق = 720 يورو – 594 يورو = 126 يورو.

   فرق الهامش هو 126 يورو.

5. إن تصور الجودة والابتكار يمكن أن يبرر أسعارًا أعلى لشركة HealthyTech، مما يضمن هوامش ربح جيدة مع بناء علامة تجارية قوية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
حساب PV باستثناء الضريبة مع معدل الهامش	PV HT = PA HT x (1 + (معدل الهامش ÷ 100))
حساب ضريبة القيمة المضافة والطاقة الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة	ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة، الطاقة الكهروضوئية بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة + ضريبة القيمة المضافة
معدل الهامش الجديد بعد الخصم	معدل الهامش الجديد = ((الجهد الكهروضوئي الجديد باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
فرق الهامش باليورو	الفرق = الهامش الأولي – الهامش بعد الخصم

التطبيق: أوتو جرين موتورز

إفادة:

تقوم شركة AutoGreen Motors بتصميم السيارات الكهربائية. التكلفة الإجمالية لإنتاج النموذج هي 28 يورو. تريد الشركة تطبيق معدل علامة قدره 000٪ لتحديد سعر البيع.

عمل للإنجاز :

1. تحديد سعر البيع باستثناء الضريبة المطلوبة لتحقيق معدل العلامة التجارية المطلوب.
2. حدد ضريبة القيمة المضافة بالمعدل المعتاد وهو 20% واحسب السعر بما في ذلك الضريبة.
3. وفي حالة زيادة تكاليف الإنتاج بنسبة 15%، كيف يمكن تحديد سعر مبيعات جديد غير الضريبة للحفاظ على نسبة هامش 20%؟
4. إذا سمح الطلب بزيادة قدرها 10%، فما هو تأثير ذلك على سعر العلامة الحالي؟
5. قم بتقييم كيف يمكن لاستدامة المنتج أن تؤثر بشكل إيجابي على الهوامش وأسعار المبيعات.

التصحيح المقترح:

1. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة باستخدام:

   PV HT = PA HT ÷ (1 – (سعر العلامة التجارية ÷ 100)).

   الاستبدال، 28 يورو ÷ (000 - 1) = 0,20 يورو.

   تبلغ قيمة الطاقة الكهروضوئية المطلوبة باستثناء الضريبة 35 يورو.

2. بالنسبة لضريبة القيمة المضافة والطاقة الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة:

   ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة = 35 يورو × 000 = 0,20 يورو.

   الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة = 35 يورو + 000 يورو = 7 يورو.

   ضريبة القيمة المضافة هي 7 يورو والطاقة الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة 000 يورو.

3. مع زيادة 15% في التكاليف:

PA الجديدة باستثناء الضريبة = 28 يورو × 000 = 1,15 يورو.

الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 32 يورو ÷ (200 - 1) = 0,20 يورو.

يجب أن تكون قيمة الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة 40 يورو للحفاظ على معدل الهامش.

4. في حالة الزيادة بنسبة 10%:

   زيادة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 35 يورو × 000 = 1,10 يورو.

   معدل العلامة التجارية الجديدة = ((38 يورو - 500 يورو) ÷ 28 يورو) × 000 = 38%.

   وبذلك تصل الزيادة إلى 27,27%.

5. تعمل الاستدامة على تحسين السمعة ويبرر ارتفاع الأسعار، مما يسمح بزيادة الهوامش دون فقدان جاذبيتها للمستهلكين المهتمين بالبيئة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الكهروضوئية باستثناء حساب الضريبة مع معدل العلامة التجارية	PV HT = PA HT ÷ (1 – (معدل العلامة التجارية ÷ 100))
حساب ضريبة القيمة المضافة والطاقة الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة	ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة، الطاقة الكهروضوئية بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة + ضريبة القيمة المضافة
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة بعد زيادة التكاليف	الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = المنطقة المحمية الجديدة باستثناء الضريبة ÷ (1 - (معدل الهامش ÷ 100))
سعر العلامة التجارية الجديدة بعد الزيادة	معدل العلامة الجديدة = ((زيادة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ زيادة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة) × 100