كيف تحسب هامشك التجاري | 9 تمارين

التطبيق: النحال الحضري

إفادة:

ترغب شركة "L’Apiculteur Urbain" المتخصصة في إنتاج وبيع العسل الحرفي في تقييم أدائها التجاري. حققت مجموعتها الجديدة من أوعية العسل نجاحًا كبيرًا. إنهم يريدون فهم ربحية نشاطهم بشكل أفضل من خلال حساب هامشهم التجاري.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة إذا كان سعر البيع باستثناء الضريبة لجرة العسل هو 18 يورو وسعر الشراء باستثناء الضريبة هو 10 يورو.
2. إذا كانت الشركة تبيع 500 جرة من العسل، حدد هامش المبيعات الإجمالي.
3. احسب معدل الهامش لمصيدة الجذب هذه.
4. حدد معدل العلامة لوعاء العسل هذا.
5. قم بتحليل أهمية السعر الجيد للعلامة التجارية في استراتيجية التسعير الخاصة بـ "L’Apiculteur Urbain".

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع باستثناء الضرائب (PV باستثناء الضرائب) وسعر الشراء باستثناء الضرائب (PA باستثناء الضرائب).
   باستخدام الصيغة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   لنستبدل هامش الوحدة = 18 يورو – 10 يورو = 8 يورو.
   هامش الوحدة لكل وعاء هو 8 يورو.

2. يتم حساب الهامش التجاري الإجمالي بضرب هامش الوحدة في الكمية المباعة.
   إذن 8 × 500 = 4 يورو.
   ويبلغ الهامش التجاري الإجمالي لـ 500 جرة من العسل 4 يورو.

3. يتم الحصول على معدل الهامش من خلال الصيغة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

لنحسب معدل الهامش = ((18 يورو – 10 يورو) ÷ 10 يورو) × 100 = 80%.
معدل هامش وعاء العسل هذا هو 80%.

4. يتم حساب معدل العلامة التجارية على النحو التالي: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   لنستبدل سعر العلامة التجارية = ((18 يورو – 10 يورو) ÷ 18 يورو) × 100 = 44,44%.
   معدل العلامة لوعاء العسل هذا هو 44,44%.

5. يسمح معدل العلامة التجارية الجيد للشركة بالحصول على هامش ربح جيد على كل عملية بيع.
   كما أنه يجعل من الممكن التعامل مع التغيرات المحتملة في التكاليف أو تقديم خصومات دون التضحية بالربحية.
   وبالتالي، يلعب المعدل الجيد للعلامة التجارية دورًا حاسمًا في الصحة المالية والاستراتيجية لـ "L’Apiculteur Urbain".

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش التجاري الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: TechGadget

إفادة:

"TechGadget" هي شركة مبتكرة في مجال الملحقات التكنولوجية. وتخطط لإطلاق مجموعة جديدة من أجهزة الشحن التعريفي. ومن أجل تخطيط هذه العملية التجارية بشكل أفضل، فإنها تريد تحليل الهامش التجاري المرتبط بكل عملية بيع.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الوحدة إذا كان سعر البيع باستثناء ضريبة الشاحن هو 30 يورو وسعر الشراء باستثناء الضريبة هو 20 يورو؟
2. إذا كانت TechGadget تبيع 1 جهاز شحن، فاحسب هامش المبيعات الإجمالي.
3. ما هو معدل الهامش للشاحن؟
4. احسب سعر العلامة التجارية لنفس المنتج.
5. ضع في اعتبارك تأثير الترميز على قرارات التسعير الخاصة بـ TechGadget.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   لنستبدل هامش الوحدة = 30 يورو – 20 يورو = 10 يورو.
   وبالتالي، فإن هامش الوحدة لكل شاحن هو 10 يورو.

2. الهامش التجاري الإجمالي هو هامش الوحدة مضروبًا في عدد أجهزة الشحن المباعة.
   لنحسب، 10 يورو × 1 = 200 يورو.
   ويبلغ الهامش التجاري الإجمالي لـ 1 جهاز شحن 200 يورو.

3. استخدم الصيغة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

وبالتالي، معدل الهامش = ((30 يورو – 20 يورو) ÷ 20 يورو) × 100 = 50%.
معدل الهامش للشاحن هو 50٪.

4. معادلة معدل العلامة التجارية هي: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   من خلال الحساب، معدل العلامة التجارية = ((30 يورو – 20 يورو) ÷ 30 يورو) × 100 = 33,33%.
   معدل العلامة للشاحن هو 33,33%.

5. يؤثر معدل الهامش بشكل مباشر على الأرباح، ويوفر معدل الهامش الأعلى مرونة أكبر لاستيعاب التكاليف أو العروض الترويجية غير المتوقعة.
   يجب على TechGadget التأكد من أن معدل الهامش الخاص بها يظل تنافسيًا مع تحقيق أرباح كافية للتطوير المستقبلي للنطاق.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش التجاري الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: ايكو فاشن

إفادة:

أطلقت شركة “EcoFashion”، التي تقوم بتسويق الملابس المصنوعة من ألياف معاد تدويرها، مؤخرا مجموعة محدودة من السترات المستدامة. إنهم يريدون فهم تأثير تكاليفهم وأسعارهم على ربحية هذه المجموعة الجديدة من خلال تحليل الهامش التجاري.

عمل للإنجاز :

1. حدد هامش الوحدة إذا كان سعر البيع باستثناء الضريبة للسترة هو 50 يورو وسعر الشراء باستثناء الضريبة هو 35 يورو.
2. إذا باعت EcoFashion 800 سترة، ما هو هامش المبيعات الإجمالي؟
3. احسب معدل الهامش لهذه السترة.
4. ما هو معدل العلامة التجارية لهذا المنتج؟
5. ناقش تأثير هوامش التجارة على التطور الاستراتيجي لشركة EcoFashion.

التصحيح المقترح:

1. ويتم تحديد هامش الوحدة عن طريق طرح سعر الشراء بدون الضريبة من سعر البيع بدون الضريبة.
   وبالتالي، هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 50 يورو - 35 يورو = 15 يورو.
   السترة لها هامش وحدة قدره 15 يورو.

2. يتم حساب الهامش التجاري الإجمالي بضرب هامش الوحدة في عدد السترات المباعة.
   لنحسب، 15 × 800 = 12 يورو.
   ويبلغ الهامش التجاري الإجمالي لهذه السترات 12 يورو.

3. يتم الحصول على معدل الهامش من خلال: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

من خلال إجراء الحسابات، معدل الهامش = ((50 يورو – 35 يورو) ÷ 35 يورو) × 100 = 42,86%.
معدل هامش السترة هو 42,86%.

4. يتم إعطاء معدل العلامة بواسطة: معدل العلامة = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   لنحسب معدل العلامة التجارية = ((50 يورو - 35 يورو) ÷ 50 يورو) × 100 = 30%.
   معدل العلامة التجارية للسترة هو 30٪.

5. تؤثر الهوامش التجارية على قدرة EcoFashion على إعادة الاستثمار في الابتكار والممارسات المستدامة.
   تضمن الهوامش القوية النمو مع دعم المهمة الخضراء للشركة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش التجاري الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: المسرات الذواقة

إفادة:

"جورميه ديلايتس" هو مطعم ذواقة يقدم قائمة جديدة من الحلويات المتقنة. يرغب الشيف في تقييم الهوامش التجارية لإبداعاته من أجل تحسين ربحية المطعم.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة إذا كان سعر البيع باستثناء الضريبة لكل حلوى هو 12 يورو وسعر التكلفة باستثناء الضريبة هو 6 يورو.
2. إذا كان المطعم يبيع 300 قطعة حلوى شهريًا، فما إجمالي هامش المبيعات الشهرية؟
3. ما هو معدل الهامش لكل حلوى تباع؟
4. تحديد معدل العلامة لكل حلوى.
5. تحليل تأثير الهوامش العالية على استراتيجية تطوير القائمة في "جورميه ديلايتس".

التصحيح المقترح:

1. باستخدام صيغة هامش الوحدة: هامش الوحدة = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة – التكلفة باستثناء ضريبة القيمة المضافة.
   هامش الوحدة = 12 يورو – 6 يورو = 6 يورو.
   هامش الوحدة لكل حلوى هو 6 يورو.

2. الهامش التجاري الإجمالي هو هامش الوحدة مضروبًا في عدد الحلويات المباعة.
   لنحسب، 6 × 300 = 1 يورو.
   الهامش التجاري الشهري الإجمالي هو 1 يورو.

3. دعنا نستخدم الصيغة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - سعر التكلفة باستثناء الضريبة) ÷ تكلفة التكلفة باستثناء الضريبة) × 100.

لنحسب معدل الهامش = ((12 يورو – 6 يورو) ÷ 6 يورو) × 100 = 100%.
معدل الهامش لكل حلوى هو 100%.

4. يتم تحديد معدل العلامة التجارية بواسطة: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - سعر التكلفة باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   لذا، معدل العلامة التجارية = ((12 يورو – 6 يورو) ÷ 12 يورو) × 100 = 50%.
   معدل العلامة لكل حلوى هو 50٪.

5. تسمح الهوامش العالية للمطعم بالاستثمار في المكونات عالية الجودة وجذب العملاء المتميزين.
   تساهم هذه الإستراتيجية أيضًا في شهرة وصورة العلامة التجارية لـ "Gourmet Delights".

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – سعر التكلفة باستثناء الضريبة
الهامش التجاري الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية بدون الضريبة – سعر التكلفة بدون الضريبة) ÷ سعر التكلفة بدون الضريبة) × 100
معدل العلامة	((الجهد الكهروضوئي باستثناء الضريبة - التكلفة باستثناء الضريبة) ÷ الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة) × 100

التطبيق: بيو مارت

إفادة:

طرحت سلسلة متاجر الأغذية العضوية "بيو مارت" خطاً جديداً من العصائر الباردة. لفهم ربحيتها بشكل أفضل، ترغب الإدارة في حساب الهوامش التجارية المختلفة لهذه المنتجات.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الوحدة إذا كان سعر بيع لتر العصير بدون الضريبة هو 5 يورو وسعر الشراء بدون الضريبة هو 3 يورو؟
2. إذا كان المتجر يبيع 2 لتر من العصير شهريًا، فما إجمالي هامش المبيعات الشهرية؟
3. احسب معدل الهامش لكل لتر من العصير المباع.
4. ما هو سعر العلامة التجارية لهذا المنتج؟
5. ناقش كيف يؤثر تحديد الأسعار على أساس هذه الهوامش على تصور الجودة في "بيو مارت".

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   هامش الوحدة = 5 يورو – 3 يورو = 2 يورو.
   هامش الوحدة لكل لتر من العصير هو 2 يورو.

2. يتم حساب الهامش التجاري الإجمالي بضرب هامش الوحدة في الكمية المباعة.
   وبالتالي، 2 يورو × 2 = 500 يورو.
   الهامش التجاري الشهري الإجمالي هو 5 يورو.

3. استخدم الصيغة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

وبالتالي، معدل الهامش = ((5 يورو – 3 يورو) ÷ 3 يورو) × 100 = 66,67%.
معدل الهامش لكل لتر من العصير هو 66,67%.

4. يتم حساب معدل العلامة التجارية باستخدام: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   من خلال الحساب، معدل العلامة التجارية = ((5 يورو – 3 يورو) ÷ 5 يورو) × 100 = 40%.
   معدل العلامة التجارية لكل لتر من العصير هو 40٪.

5. تسمح هذه الهوامش لـ "Bio-Mart" بالحفاظ على صورة ذات جودة حصرية مع تقديم قيمة كبيرة لمنتج عضوي.
   ويعكس التوازن الجيد للهوامش الاهتمام الممنوح لجودة المكونات، وبالتالي تعزيز ثقة المستهلك.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش التجاري الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: لوميتيك

إفادة:

"LumiTech" هي شركة متخصصة في إضاءة LED الذكية. لدعم تطوير أحدث المصابيح المتصلة، ترغب الشركة في تقييم الهامش التجاري لمبيعاتها من أجل اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن توسيع منتجاتها.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة إذا كان سعر البيع باستثناء الضريبة لمصباح LED هو 25 يورو وسعر الشراء باستثناء الضريبة هو 15 يورو.
2. إذا كانت "LumiTech" تخطط لبيع 700 لمبة شهريًا، فما هو هامش المبيعات الشهري الإجمالي؟
3. تحديد معدل الهامش لمصباح LED.
4. ما هو سعر العلامة التجارية لهذا المنتج من "LumiTech"؟
5. كيف يمكن للتحكم الجيد في الهامش أن يؤثر على استراتيجية الابتكار في "LumiTech"؟

التصحيح المقترح:

1. ينتج هامش الوحدة من: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   لنحسب هامش الوحدة = 25 يورو – 15 يورو = 10 يورو.
   لمبة LED لها هامش وحدة قدره 10 يورو.

2. دعونا نضرب هامش الوحدة بعدد المصابيح المخططة للبيع:
   الهامش التجاري الإجمالي = 10 يورو × 700 = 7 يورو.
   الهامش التجاري الشهري الإجمالي هو 7 يورو.

3. يستخدم معدل الهامش الصيغة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

وبالتالي، معدل الهامش = ((25 يورو – 15 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = 66,67%.
معدل هامش المصباح الكهربائي هو 66,67%.

4. يتم حساب معدل العلامة التجارية على النحو التالي: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   الاستبدال، معدل العلامة التجارية = ((25 يورو – 15 يورو) ÷ 25 يورو) × 100 = 40%.
   معدل العلامة لكل أمبولة هو 40٪.

5. ومن شأن إدارة الهامش الصارمة أن تسمح لشركة "LumiTech" بإعادة الاستثمار في البحث والتطوير، وبالتالي تحسين جودة منتجاتها ووظائفها.
   ويمكنه أيضًا تعزيز القدرة التنافسية في سوق يقودها الابتكار التكنولوجي.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش التجاري الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: FitWear

إفادة:

"FitWear" هي شركة متخصصة في الملابس الرياضية الصديقة للبيئة. قبل إطلاق خطهم الجديد من السراويل الضيقة، يريد فريق FitWear تقييم تأثير قرارات التسعير والتكلفة على ربحيتهم من خلال الهوامش التجارية.

عمل للإنجاز :

1. حدد هامش الوحدة إذا كان سعر البيع باستثناء ضريبة الساق هو 40 يورو وسعر التصنيع باستثناء الضريبة هو 25 يورو.
2. إذا تم بيع 1 قطعة في الشهر، ما هو هامش المبيعات الشهري الإجمالي؟
3. حساب معدل هامش طماق.
4. ما هو سعر العلامة التجارية لهذا المنتج من FitWear؟
5. كيف يمكن لتحليل هذه الهوامش أن يوجه خيارات FitWear الإستراتيجية من حيث التوزيع والتسويق؟

التصحيح المقترح:

1. استخدم الصيغة: هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - سعر التصنيع باستثناء الضريبة.
   لنحسب هامش الوحدة = 40 يورو – 25 يورو = 15 يورو.
   هامش الوحدة لكل رجل هو 15 يورو.

2. يتم الحصول على الهامش التجاري الإجمالي عن طريق ضرب هامش الوحدة بعدد السراويل المباعة.
   إذن 15 يورو × 1 = 000 يورو.
   الهامش التجاري الشهري الإجمالي هو 15 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش من خلال: معدل الهامش = ((السعر المصنع بدون الضريبة – سعر التصنيع بدون الضريبة) ÷ سعر التصنيع بدون الضريبة) × 100.

من خلال إجراء الحسابات، معدل الهامش = ((40 يورو – 25 يورو) ÷ 25 يورو) × 100 = 60%.
معدل الهامش للطماق هو 60٪.

4. لنستخدم الصيغة: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - سعر التصنيع باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   لنحسب معدل العلامة التجارية = ((40 يورو - 25 يورو) ÷ 40 يورو) × 100 = 37,5%.
   معدل العلامة التجارية لكل رجل هو 37,5٪.

5. يسمح تحليل الهامش لشركة FitWear بوضع منتجاتها بشكل جذاب، مع ضمان الربحية الكافية.
   كما أنه يؤثر على قرارات التوزيع والحملات التسويقية من خلال تسليط الضوء على الجوانب المستدامة والنوعية للعلامة التجارية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – سعر التصنيع باستثناء الضريبة
الهامش التجاري الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية بدون الضريبة – سعر التصنيع بدون الضريبة) ÷ سعر التصنيع بدون الضريبة) × 100
معدل العلامة	((الطاقة الكهروضوئية بدون الضريبة – سعر التصنيع بدون الضريبة) ÷ الكهروضوئية بدون الضريبة) × 100

التطبيق: ArtGallery

إفادة:

"ArtGallery" هو معرض فني معاصر ينظم المعارض ويبيع أعمال الفنانين الناشئين. لتحسين ربحية مبيعاتهم، يريدون حساب الهوامش التجارية لكل لوحة مباعة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة إذا كان سعر البيع باستثناء الضريبة على اللوحة هو 2 يورو وتكلفة الاقتناء 000 يورو.
2. إذا كان المعرض يبيع 15 لوحة شهريًا، فما هو هامش المبيعات الشهري الإجمالي؟
3. ما هو معدل الهامش لكل لوحة مباعة؟
4. احسب معدل العلامة للوحة.
5. كيف تؤثر هذه الهوامش على سياسة المبيعات واختيار الفنانين في «آرت جاليري»؟

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو: هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة الاستحواذ.
   لنحسب، هامش الوحدة = 2 يورو – 000 يورو = 1 يورو.
   كل لوحة بها هامش وحدة قدره 800 يورو.

2. دعونا نضرب هامش الوحدة بعدد اللوحات المباعة للحصول على هامش المبيعات الإجمالي.
   الهامش التجاري الإجمالي = 800 يورو × 15 = 12 يورو.
   الهامش التجاري الشهري الإجمالي هو 12 يورو.

3. دعنا نستخدم الصيغة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - تكلفة الاستحواذ) ÷ تكلفة الاستحواذ) × 100.

وبالتالي، معدل الهامش = ((2 يورو – 000 يورو) ÷ 1 يورو) × 200 = 1%.
نسبة الهامش لكل لوحة هي 66,67%.

4. يتم حساب معدل العلامة التجارية على النحو التالي: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - تكلفة الاستحواذ) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   لنحسب معدل العلامة التجارية = ((2 يورو - 000 يورو) ÷ 1 يورو) × 200 = 2%.
   معدل علامة اللوحة هو 40٪.

5. الهوامش العالية تسمح لـ “ArtGallery” بدعم المعارض والفعاليات الفنية مالياً.
   كما أنها تعزز التعاون الجذاب مع الفنانين الموهوبين، وبالتالي تعزيز سمعة المعرض وجاذبيته.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب – تكلفة الاقتناء
الهامش التجاري الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – تكلفة الاستحواذ) ÷ تكلفة الاقتناء) × 100
معدل العلامة	((الجهد الكهروضوئي غير شامل الضريبة - تكلفة الاقتناء) ÷ الجهد الكهروضوئي غير شامل الضريبة) × 100

التطبيق: سانتيفيت

إفادة:

"SantéVite" هي شركة متخصصة في بيع المكملات الغذائية الطبيعية. عند إطلاق خط إنتاج جديد، يريد الفريق حساب الهوامش التجارية المرتبطة به لمواءمة استراتيجية التسعير وأهداف المبيعات بشكل أفضل.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الوحدة إذا كان سعر البيع باستثناء الضريبة للملحق هو 30 يورو وسعر الشراء باستثناء الضريبة هو 18 يورو؟
2. إذا كانت شركة SantéVite تخطط لبيع 2 وحدة شهريًا، فما هو هامش المبيعات الشهري الإجمالي؟
3. حساب معدل الهامش لكل مكمل.
4. تحديد سعر العلامة التجارية لهذا المنتج.
5. ما مدى أهمية حسابات الهامش التجاري هذه لتوقعات SantéVite المالية؟

التصحيح المقترح:

1. لنحسب هامش الوحدة باستخدام: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   هامش الوحدة = 30 يورو – 18 يورو = 12 يورو.
   هامش الوحدة لكل مكمل هو 12 يورو.

2. ويتم الحصول على الهامش التجاري الإجمالي بضرب هامش الوحدة في الكمية المباعة.
   وبالتالي، هامش التجارة الإجمالي = 12 يورو × 2 = 000 يورو.
   الهامش التجاري الشهري الإجمالي هو 24 يورو.

3. بالنسبة لمعدل الهامش، دعنا نستخدم: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

لنحسب معدل الهامش = ((30 يورو – 18 يورو) ÷ 18 يورو) × 100 = 66,67%.
معدل الهامش لكل مكمل هو 66,67%.

4. معادلة معدل العلامة التجارية هي: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   الاستبدال، معدل العلامة التجارية = ((30 يورو – 18 يورو) ÷ 30 يورو) × 100 = 40%.
   معدل العلامة للملحق هو 40٪.

5. تحدد حسابات الهامش هذه عتبات التعادل وتساعد SantéVite على ضبط توقعات التدفق النقدي الخاصة بها.
   يعد الفهم الدقيق للهوامش أمرًا ضروريًا لتخطيط الحملات التسويقية وتحديد أهداف ربح واقعية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش التجاري الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100