كيفية حساب هامش الربح الإجمالي الخاص بك | 9 تمارين

التطبيق: مود فيوجن

إفادة:

ModeFusion هي شركة فرنسية متخصصة في تصنيع الملابس الصديقة للبيئة. أطلقت مؤخرًا مجموعة جديدة من القمصان. سعر الشراء (PA) باستثناء الضريبة (HT) للقميص هو 20 يورو، ويتم بيعه بسعر البيع (PV) باستثناء الضريبة البالغة 40 يورو. ترغب الشركة في حساب هامشها الإجمالي وكذلك هوامشها وفقًا لمؤشرات مختلفة لتوجيه استراتيجيات التسعير المستقبلية.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة الإجمالي لقميص ModeFusion.
2. حدد معدل الهامش للقميص المباع بواسطة ModeFusion.
3. ما هو سعر العلامة التجارية لهذا القميص؟
4. إذا كانت شركة ModeFusion تخطط لبيع 1 قميص، فكم سيكون الهامش الإجمالي؟
5. قم بتحليل الآثار التي يمكن أن تترتب على ModeFusion من زيادة بنسبة 10% في سعر الشراء.

التصحيح المقترح:

1. لحساب هامش الوحدة الإجمالي، قم بطرح سعر الشراء باستثناء الضريبة من سعر البيع باستثناء الضريبة.

   هامش الوحدة الإجمالي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة = 40 يورو - 20 يورو = 20 يورو.

   هامش الوحدة الإجمالي هو 20 يورو لكل قميص.

2. يتم حساب معدل الهامش عن طريق أخذ الفرق بين سعر البيع بدون الضريبة وسعر الشراء بدون الضريبة، ثم قسمة الناتج على سعر الشراء بدون الضريبة، الكل مضروب في 100.

   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((40 يورو – 20 يورو) ÷ 20 يورو) × 100 = 100%.

   معدل هامش القميص هو 100%.

3. يتم حساب معدل العلامة عن طريق إجراء الفرق بين PV HT وPA HT، ثم قسمة النتيجة على PV HT، وكلها مضروبة في 100.

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((40 يورو – 20 يورو) ÷ 40 يورو) × 100 = 50%.

معدل العلامة التجارية للقميص هو 50%.

4. ويتم الحصول على الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة في الكمية المباعة.

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 20 يورو × 1 = 000 يورو.

   الهامش الإجمالي المتوقع للمبيعات هو 20 يورو.

5. إذا زاد سعر الشراء بنسبة 10%، فسيكون سعر الشراء الجديد 20 يورو × 1,10 = 22 يورو. ويصبح هامش الوحدة الإجمالي بعد ذلك 40 يورو - 22 يورو = 18 يورو.

   يمكن أن تؤدي هذه الزيادة إلى تقليل الهامش الإجمالي، مما يدفع ModeFusion إلى إعادة النظر في استراتيجية التسعير أو تكاليف الإنتاج.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة الإجمالي	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: اليكترو سبارك

إفادة:

تقوم شركة ElectroSpark المتخصصة في بيع الأجهزة الإلكترونية بتسويق نموذج جديد من سماعات الرأس الصوتية. سعر الشراء (PA) باستثناء الضريبة لهذه السماعة هو 60 يورو، في حين تم تحديد سعر البيع (PV) باستثناء الضريبة على 90 يورو. تريد الشركة تقييم ربحيتها مع هذا المنتج.

عمل للإنجاز :

1. احسب إجمالي هامش الوحدة الذي حصلت عليه ElectroSpark لسماعات الرأس.
2. تحديد معدل الهامش المرتبط ببيع هذه السماعة.
3. حساب معدل العلامة التجارية لسماعة الرأس.
4. إذا باعت شركة ElectroSpark 500 سماعة رأس، فكم سيكون إجمالي الربح؟
5. قم بتقييم التأثير المحتمل على هامش الربح الإجمالي إذا قررت الشركة زيادة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة بنسبة 5٪.

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الربح الإجمالي للوحدة عن طريق طرح سعر الشراء باستثناء الضريبة من سعر البيع باستثناء الضريبة لكل وحدة.

   هامش الوحدة الإجمالي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة = 90 يورو - 60 يورو = 30 يورو.

   هامش الوحدة الإجمالي لكل سماعة رأس هو 30 يورو.

2. للحصول على معدل الهامش، اطرح سعر الشراء من سعر البيع، واقسم الناتج على سعر الشراء واضرب في 100.

   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((90 يورو – 60 يورو) ÷ 60 يورو) × 100 = 50%.

   معدل هامش سماعة الرأس هو 50%.

3. يتم حساب سعر العلامة عن طريق طرح سعر الشراء من سعر البيع، وتقسيمه على سعر البيع، وضربه في 100.

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((90 يورو – 60 يورو) ÷ 90 يورو) × 100 = 33,33%.

معدل العلامة هو 33,33٪.

4. إجمالي هامش الربح الإجمالي هو حاصل ضرب إجمالي هامش الوحدة وعدد سماعات الرأس المباعة.

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 30 يورو × 500 = 15 يورو.

   إجمالي هامش الربح هو 15 يورو مقابل 000 خوذة.

5. مع زيادة بنسبة 5% في الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة، ستكون الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة 90 يورو × 1,05 = 94,50 يورو. سيصبح هامش الربح الإجمالي للوحدة 94,50 يورو - 60 يورو = 34,50 يورو.

   ومن شأن هذه الزيادة في الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة أن تزيد من هامش الربح الإجمالي، وبالتالي تحسين الربحية لكل وحدة مباعة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة الإجمالي	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: جورميه ديلايتس

إفادة:

GourmetDelights هي شركة مبتكرة في قطاع فن الطهي، تقدم صناديق تذوق الشوكولاتة الفاخرة. كل صندوق له سعر شراء غير شامل الضريبة قدره 35 يورو ويباع بسعر بيع غير شامل الضريبة قدره 55 يورو. من أجل فهم تأثير مبيعاتها بشكل كامل، يجب على GourmetDelights حساب مؤشرات الهامش الخاصة بها.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الربح الإجمالي لكل صندوق مباع؟
2. حساب معدل الهامش لصناديق GourmetDelights.
3. تحديد سعر العلامة التجارية لهذه الصناديق.
4. إذا كان الهدف هو بيع 2 صندوق، فكم سيكون الهامش الإجمالي؟
5. ناقش الأثر المالي المحتمل لتخفيض ضريبة القيمة المضافة بنسبة 5% على الطاقة الكهروضوئية بسبب الترقية.

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الربح الإجمالي للوحدة عن طريق طرح سعر الشراء باستثناء الضريبة من سعر البيع باستثناء الضريبة.

   هامش الوحدة الإجمالي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة = 55 يورو - 35 يورو = 20 يورو.

   هامش الربح الإجمالي للوحدة هو 20 يورو لكل صندوق.

2. لتحديد معدل الهامش، يجب تقسيم الفرق بين PV HT وPA HT على PA HT، ثم ضربه في 100.

   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((55 يورو – 35 يورو) ÷ 35 يورو) × 100 = 57,14%.

   معدل الهامش لمجموعات الصناديق هو 57,14%.

3. يتم حساب معدل العلامة عن طريق أخذ الفرق بين PV HT وPA HT مقسومًا على PV HT، مضروبًا في 100.

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((55 يورو – 35 يورو) ÷ 55 يورو) × 100 = 36,36%.

معدل العلامة هو 36,36٪.

4. يتم الحصول على الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة بالكمية المخططة.

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 20 يورو × 2 = 000 يورو.

   الهامش الإجمالي لـ 2 صندوق هو 000 يورو.

5. مع تخفيض بنسبة 5% في الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب، ستكون الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة 55 يورو × 0,95 = 52,25 يورو. سيكون هامش الوحدة الجديد 52,25 يورو – 35 يورو = 17,25 يورو.

   سينخفض ​​إجمالي هامش الربح، مما قد يؤثر على الربحية ما لم يزيد حجم المبيعات بشكل كبير للتعويض.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة الإجمالي	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: حلول جرين لايف

إفادة:

GreenLife Solutions هي شركة مهمتها تسويق الأثاث المستدام والبيئي. أحد نماذج طاولات الخيزران لديها سعر شراء غير شامل ضريبة القيمة المضافة قدره 200 يورو وسعر بيع غير شامل ضريبة القيمة المضافة قدره 340 يورو. ترغب الشركة في تقييم أدائها من خلال مؤشرات الهامش.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الربح الإجمالي للوحدة لكل طاولة من الخيزران المباعة بواسطة GreenLife Solutions.
2. ما هو معدل الهامش لهذا الجدول؟
3. تحديد معدل العلامة لطاولة الخيزران.
4. إذا كانت الشركة تخطط لبيع 300 طاولة، فما هو الهامش الإجمالي؟
5. إذا قامت GreenLife Solutions، من أجل المنافسة بشكل أفضل، بتخفيض PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة بنسبة 15%، نوصي بإستراتيجية التسعير.

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الربح الإجمالي للوحدة عن طريق طرح PA باستثناء الضرائب من PV باستثناء الضرائب.

   هامش الوحدة الإجمالي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة = 340 يورو - 200 يورو = 140 يورو.

   هامش الربح الإجمالي للوحدة هو 140 يورو لكل طاولة.

2. يتم حساب معدل الهامش من خلال الفرق بين الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب والسلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب، مقسومة على السلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب، مضروبة في 100.

   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((340 يورو – 200 يورو) ÷ 200 يورو) × 100 = 70%.

   معدل الهامش هو 70%.

3. يتم الحصول على معدل العلامة عن طريق قسمة الفرق بين PV HT وPA HT على PV HT، مضروبًا في 100.

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((340 يورو – 200 يورو) ÷ 340 يورو) × 100 = 41,18%.

معدل العلامة هو 41,18٪.

4. الهامش الإجمالي هو ضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة.

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 140 يورو × 300 = 42 يورو.

   الهامش الإجمالي لـ 300 طاولة هو 42 يورو.

5. إذا انخفضت النسبة المئوية باستثناء الضريبة بنسبة 15%، فإن النسبة الجديدة باستثناء الضريبة = 200 يورو × 0,85 = 170 يورو. لتحقيق أقصى قدر من الربح، يمكن لشركة GreenLife الحفاظ على الطاقة الكهروضوئية الخاصة بها باستثناء ضريبة القيمة المضافة من أجل زيادة هامش وحدتها إلى 340 يورو - 170 يورو = 170 يورو.

   يمكن أن تؤدي زيادة هامش الوحدة دون تغيير PV HT إلى تعزيز مكانة GreenLife الاقتصادية في السوق.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة الإجمالي	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: تكنوفيشن

إفادة:

TechNovation هي شركة ناشئة مبتكرة تنتج الأدوات التكنولوجية. أحدث منتجاتها، وهو القارئ الإلكتروني، له سعر شراء غير شامل الضريبة قدره 50 يورو وسعر بيع غير شامل الضريبة قدره 100 يورو. تسعى الشركة إلى فهم الهوامش المختلفة لضبط استراتيجية التسعير الخاصة بها.

عمل للإنجاز :

1. ما هي وحدة الهامش الإجمالي لكل قارئ إلكتروني؟
2. حساب معدل الهامش للقارئ الإلكتروني.
3. ما هو معدل العلامة التجارية المرتبطة؟
4. تخطط TechNovation لبيع 5 جهاز توليف. ما هو الهامش الإجمالي الذي سيتم تحقيقه؟
5. إذا انخفضت تكاليف الإنتاج بنسبة 10%، ما هي الإجراءات التي يمكن اتخاذها لتعظيم الأرباح؟

التصحيح المقترح:

1. هامش الربح الإجمالي للوحدة هو الفرق بين الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة والسلطة الفلسطينية باستثناء ضريبة القيمة المضافة.

   هامش الوحدة الإجمالي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة = 100 يورو - 50 يورو = 50 يورو.

   هامش الربح الإجمالي للوحدة هو 50 يورو لكل قارئ إلكتروني.

2. يتم حساب معدل الهامش عن طريق قسمة الفرق بين PV HT وPA HT على PA HT، مضروبًا في 100.

   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((100 يورو – 50 يورو) ÷ 50 يورو) × 100 = 100%.

   معدل الهامش للقارئ الإلكتروني هو 100%.

3. يتم الحصول على معدل العلامة عن طريق قسمة الفرق بين PV HT وPA HT على PV HT، مضروبًا في 100.

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((100 يورو – 50 يورو) ÷ 100 يورو) × 100 = 50%.

معدل العلامة هو 50٪.

4. يتم الحصول على الهامش الإجمالي عن طريق ضرب هامش الوحدة بالكمية المتوقعة المباعة.

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 50 يورو × 5 = 000 يورو.

   ويبلغ الهامش الإجمالي لـ 5 قارئ إلكتروني 000 يورو.

5. إذا انخفضت تكاليف الإنتاج بنسبة 10%، فإن التكلفة المحملة الجديدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة ستكون 50 يورو × 0,90 = 45 يورو. لتحقيق أقصى قدر من الأرباح، يمكن لـ TechNovation الحفاظ على الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة لزيادة هامش الوحدة إلى 100 يورو – 45 يورو = 55 يورو.

   هذه الزيادة في هامش الوحدة دون تعديل الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة من شأنها أن تعزز الأرباح الإجمالية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة الإجمالي	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: فريش بوكس

إفادة:

FreshBox هي شركة متخصصة في توصيل سلال الفواكه والخضروات الطازجة. يبلغ سعر شراء السلة 10 يورو باستثناء الضريبة، ويتم بيعها بسعر بيع غير الضريبة 18 يورو. تقوم الشركة بتحليل هوامش منتجاتها لتحسين استراتيجيتها التجارية.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الربح الإجمالي للوحدة لكل سلة مباعة.
2. تحديد معدل الهامش لهذه السلة.
3. ما هو سعر العلامة التجارية لهذا المنتج؟
4. إذا كانت FreshBox تخطط لبيع 2 سلة، فكم سيكون إجمالي هامشها؟
5. إذا زادت تكاليف الشراء بنسبة 5%، فما هو التأثير على الربحية؟

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الربح الإجمالي للوحدة من خلال الفرق بين الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة والسلطة الفلسطينية باستثناء ضريبة القيمة المضافة.

   هامش الوحدة الإجمالي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة = 18 يورو - 10 يورو = 8 يورو.

   هامش الوحدة الإجمالي هو 8 يورو لكل سلة.

2. يتم حساب معدل الهامش عن طريق قسمة الفرق بين PV HT وPA HT على PA HT، مضروبًا في 100.

   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((18 يورو – 10 يورو) ÷ 10 يورو) × 100 = 80%.

   معدل الهامش للسلة هو 80%.

3. يتم الحصول على معدل العلامة عن طريق قسمة الفرق بين PV HT وPA HT على PV HT، مضروبًا في 100.

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((18 يورو – 10 يورو) ÷ 18 يورو) × 100 = 44,44%.

معدل العلامة للسلة هو 44,44٪.

4. يتم الحصول على إجمالي الهامش عن طريق ضرب هامش الوحدة بعدد السلال المباعة.

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 8 يورو × 2 = 500 يورو.

   الهامش الإجمالي المتوقع هو 20 يورو مقابل 000 سلة.

5. ومع زيادة بنسبة 5% في المساحة المحمية باستثناء الضرائب، ستكون المساحة المحمية الجديدة 10 يورو × 1,05 = 10,50 يورو. سيكون هامش الوحدة الجديد 18 يورو – 10,50 يورو = 7,50 يورو.

   قد يؤثر هذا الانخفاض في هامش الوحدة على الربحية، وقد يتعين على FreshBox تعديل الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة الإجمالي	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: فيتابالانس

إفادة:

تطلق شركة VitaBalance، وهي شركة رئيسية في توزيع المكملات الغذائية، منتجًا بتكلفة شراء غير شاملة الضريبة تبلغ 12 يورو وسعر بيع غير شامل الضريبة قدره 25 يورو. تريد الشركة تقييم إجمالي هوامشها لتحسين أرباحها.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الربح الإجمالي للوحدة من المكملات الغذائية التي تبيعها VitaBalance.
2. ما هو معدل الهامش على هذا المنتج؟
3. احسب سعر العلامة التجارية لهذا المنتج.
4. مع البيع المتوقع لـ 4 وحدة، ما هو الهامش الإجمالي؟
5. قم بتطوير تحليل استراتيجي إذا كانت VitaBalance تخطط لتعديل PA الخاصة بها باستثناء الضرائب بنسبة 20%.

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الربح الإجمالي للوحدة عن طريق طرح PA باستثناء الضرائب من PV باستثناء الضرائب.

   هامش الوحدة الإجمالي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة = 25 يورو - 12 يورو = 13 يورو.

   هامش الربح الإجمالي للوحدة هو 13 يورو لكل وحدة.

2. يتم حساب معدل الهامش عن طريق قسمة الفرق بين الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب والسلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب على السلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب، مضروبة في 100.

   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((25 يورو – 12 يورو) ÷ 12 يورو) × 100 = 108,33%.

   معدل الهامش للمنتج هو 108,33%.

3. يتم حساب معدل العلامة عن طريق قسمة الفرق بين PV HT وPA HT على PV HT، مضروبًا في 100.

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((25 يورو – 12 يورو) ÷ 25 يورو) × 100 = 52%.

معدل العلامة التجارية للمنتج هو 52٪.

4. يتم تحديد الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة في عدد المبيعات المتوقعة.

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 13 يورو × 4 = 000 يورو.

   الهامش الإجمالي للبيع المخطط له هو 52 يورو.

5. إذا زادت السلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب بنسبة 20٪، فإنها ستصبح 12 يورو × 1,20 = 14,40 يورو. سيكون الهامش الجديد بعد ذلك 25 يورو – 14,40 يورو = 10,60 يورو.

   هذه الزيادة في PA باستثناء الضرائب تقلل من هامش الوحدة، وربما تتطلب تعديلًا في PV باستثناء الضرائب للحفاظ على الربحية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة الإجمالي	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: CleanWave

إفادة:

تقدم CleanWave منتجات التنظيف العضوية. منتجها الرئيسي هو منظف يُباع بسعر 15 يورو غير شامل الضريبة، ويتم شراؤه باستثناء الضريبة بمبلغ 7 يورو. تريد الشركة حساب هوامشها لتقييم قدرتها التنافسية في السوق.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الربح الإجمالي للوحدة لكل منظف مباع.
2. ما هو معدل الهامش لهذا المنتج؟
3. حساب سعر العلامة التجارية للمنظفات.
4. مع توقع بيع 10 وحدة، ما هو الهامش الإجمالي؟
5. تقييم العواقب الإستراتيجية للتخفيض المخطط له بنسبة 10% في PV HT.

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الربح الإجمالي للوحدة عن طريق طرح PA باستثناء الضرائب من PV باستثناء الضرائب.

   هامش الوحدة الإجمالي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة = 15 يورو - 7 يورو = 8 يورو.

   هامش الربح الإجمالي للوحدة هو 8 يورو لكل منظف.

2. يتم حساب معدل الهامش عن طريق قسمة الفرق بين PV HT وPA HT على PA HT، مضروبًا في 100.

   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((15 يورو – 7 يورو) ÷ 7 يورو) × 100 = 114,29%.

   معدل الهامش للمنتج هو 114,29%.

3. يتم الحصول على معدل العلامة عن طريق قسمة الفرق بين PV HT وPA HT على PV HT، مضروبًا في 100.

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((15 يورو – 7 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = 53,33%.

معدل العلامة التجارية للمنتج هو 53,33٪.

4. يتم تحديد إجمالي الهامش بضرب هامش الوحدة بالمبيعات المتوقعة.

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 8 يورو × 10 = 000 يورو.

   الهامش الإجمالي للبيع المخطط له هو 80 يورو.

5. ومع تخفيض بنسبة 10% في الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب، فإن الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة ستكون 15 يورو × 0,90 = 13,50 يورو. سيصبح هامش الوحدة 13,50 يورو – 7 يورو = 6,50 يورو.

   وهذا التخفيض في هامش الوحدة سيكون له تأثير على الربحية، وسيكون من الحكمة زيادة حجم المبيعات لتعويض هذا التخفيض.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة الإجمالي	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: UrbanStyle

إفادة:

تبيع شركة UrbanStyle، وهي شركة متنامية في قطاع الأحذية العصرية، نموذجًا من الأحذية الرياضية التي تبلغ تكلفة شرائها باستثناء الضرائب 30 يورو وسعر البيع باستثناء الضرائب 65 يورو. إنهم يريدون تقييم ربحيتهم من أجل تعزيز مكانتهم في السوق.

عمل للإنجاز :

1. احسب إجمالي الربح لكل زوج من الأحذية الرياضية المباعة.
2. ما هو معدل الهامش في هذا النموذج؟
3. تحديد معدل العلامة المرتبطة.
4. إذا تم بيع 8 زوج، فكم سيكون إجمالي الهامش؟
5. خذ بعين الاعتبار الآثار المالية المترتبة على حملة تخفيض بنسبة 20% على الطاقة الكهروضوئية HT.

التصحيح المقترح:

1. هامش الربح الإجمالي للوحدة هو الفرق بين الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة والسلطة الفلسطينية باستثناء ضريبة القيمة المضافة.

   هامش الوحدة الإجمالي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة = 65 يورو - 30 يورو = 35 يورو.

   الهامش الإجمالي لكل زوج من الأحذية الرياضية هو 35 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش عن طريق قسمة الفرق بين الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب والسلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب على السلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب، مضروبة في 100.

   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((65 يورو – 30 يورو) ÷ 30 يورو) × 100 = 116,67%.

   معدل الهامش لهذا النموذج هو 116,67%.

3. يتم الحصول على معدل العلامة عن طريق قسمة الفرق بين PV HT وPA HT على PV HT، مضروبًا في 100.

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((65 يورو – 30 يورو) ÷ 65 يورو) × 100 = 53,85%.

معدل العلامة هو 53,85٪.

4. يتم حساب إجمالي الهامش عن طريق ضرب هامش الوحدة بعدد المبيعات المتوقعة.

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 35 يورو × 8 = 000 يورو.

   ويبلغ إجمالي هامش الربح لـ 8 زوجًا 000 يورو.

5. إن تخفيض 20% في الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة سيؤدي إلى طاقة كهروضوئية جديدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة = 65 يورو × 0,80 = 52 يورو. سيصبح هامش الوحدة 52 يورو - 30 يورو = 22 يورو.

   يتطلب هذا الانخفاض في الهامش زيادة عدد المبيعات للتعويض عن انخفاض الربحية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة الإجمالي	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة