كيف تحسب هامش الربح الخاص بك | 9 تمارين

التطبيق: المخبز الذهبي

إفادة:

ترغب La Boulangerie Dorée في تحليل ربحيتها من أجل تحسين استراتيجياتها التجارية. وهي تبيع الصولجانات الحرفية بسعر بيع قدره 2 يورو وتشتري هذه الصولجانات بتكلفة 1,20 يورو لكل منها. مع متوسط ​​مبيعات شهرية يبلغ 1 قطعة خبز باجيت، يتساءل المخبز عن كيفية تحسين هوامش ربحه وفهم هيكل أرباحه.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لبيع الرغيف الفرنسي.
2. تحديد الهامش الإجمالي المحقق على المبيعات الشهرية.
3. احسب معدل هامش الوحدة للرغيف الفرنسي.
4. احسب معدل علامة الوحدة للرغيف الفرنسي.
5. وبناء على هذه الحسابات، اقتراح توصية لتحسين ربحية La Boulangerie Dorée.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع (PV) وسعر الشراء (PA).

   هامش الوحدة = PV – PA = 2 يورو – 1,20 يورو = 0,80 يورو.

   يحقق المخبز هامشًا قدره 0,80 يورو لكل خبز باغيت يتم بيعه.

2. يتم حساب الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة.

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 0,80 يورو × 1 = 000 يورو.

   وفي شهر واحد، يحقق المخبز هامشًا إجماليًا قدره 800 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش بواسطة الصيغة:

معدل الهامش = ((PV - PA) ÷ PA) × 100 = ((2 يورو – 1,20 يورو) ÷ 1,20 يورو) × 100 = 66,67%.

معدل هامش الوحدة لكل رغيف خبز هو 66,67%.

4. يتم حساب معدل العلامة بواسطة الصيغة:

   معدل العلامة = ((PV - PA) ÷ PV) × 100 = ((2 يورو – 1,20 يورو) ÷ 2) × 100 = 40%.

   معدل علامة الوحدة هو 40% لكل رغيف خبز.

5. لتحسين الربحية، يمكن لـ Boulangerie Dorée أن تفكر في زيادة سعر البيع قليلاً إذا سمح السوق بذلك أو التفاوض على شروط أفضل لسعر الشراء لتقليل التكاليف.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الكهروضوئية – السلطة الفلسطينية
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV - AP) ÷ AP) × 100
معدل العلامة	((PV - AP) ÷ PV) × 100

التطبيق: تكنوجادجيت

إفادة:

أطلقت شركة TechnoGadget، وهي شركة متخصصة في الأجهزة الإلكترونية، منتجًا جديدًا، وهو مساعد شخصي محمول. سعر البيع المقترح هو 150 يورو، وتكلفة التصنيع 100 يورو لكل وحدة. من خلال توقعات مبيعات شهرية تصل إلى 500 وحدة، تسعى TechnoGadget إلى تقييم ربحية هذا المنتج في السوق.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الوحدة للمساعد الشخصي المحمول؟
2. ما هو الهامش الإجمالي المتوقع لهذا الشهر؟
3. ما هو معدل الهامش لهذا المنتج؟
4. حساب معدل العلامة وتفسيرها.
5. ما هي التعديلات التي يمكن اقتراحها على TechnoGadget بناءً على النتائج التي تم الحصول عليها لتعظيم أرباحها؟

التصحيح المقترح:

1. لحساب هامش الوحدة، قم بطرح تكلفة التصنيع من سعر البيع.

   هامش الوحدة = PV – PA = 150 يورو – 100 يورو = 50 يورو.

   كل مساعد يتم بيعه يولد هامشًا قدره 50 يورو.

2. يتم تحديد الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة بعدد المبيعات.

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 50 يورو × 500 = 25 يورو.

   الهامش الإجمالي للشهر المتوقع هو 25 يورو.

3. يتم الحصول على معدل الهامش بالصيغة التالية:

معدل الهامش = ((PV - PA) ÷ PA) × 100 = ((150 يورو – 100 يورو) ÷ 100 يورو) × 100 = 50%.

معدل الهامش لهذا المنتج هو 50%.

4. يتم احتساب معدل العلامة على النحو التالي:

   معدل العلامة = ((PV - PA) ÷ PV) × 100 = ((150 يورو – 100 يورو) ÷ 150) × 100 = 33,33%.

   يوضح معدل العلامة التجارية أن 33,33% من سعر البيع يمثل هامش الربح.

5. يمكن لشركة TechnoGadget استكشاف تخفيضات تكاليف الإنتاج لزيادة هامش الربح، أو ربما اختبار زيادات الأسعار لتحديد مرونة الطلب وزيادة الأرباح إلى أقصى حد دون الإضرار بالقدرة التنافسية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الكهروضوئية – السلطة الفلسطينية
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV - AP) ÷ AP) × 100
معدل العلامة	((PV - AP) ÷ PV) × 100

التطبيق: الأناقة والموضة

إفادة:

Élégance & Mode هو متجر للملابس الراقية أطلق للتو مجموعته الجديدة من فساتين السهرة. ويباع كل فستان بسعر 250 يورو، بينما تبلغ تكلفة الإنتاج 150 يورو. وتأمل الإدارة في بيع 200 فستان خلال موسم الإطلاق. يريد مديرو التسويق معرفة الربحية المحتملة لهذه المجموعة الجديدة.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة لفستان السهرة.
2. قم بتقييم الهامش الإجمالي لبيع الفساتين المخططة.
3. تحديد معدل العلامات لكل فستان.
4. احسب معدل العلامة التجارية واشرح معناها للأناقة والموضة.
5. بناءً على المؤشرات، ما هي الاستراتيجيات التي يمكن لشركة Elegance & Mode وضعها في الاعتبار لزيادة أرباحها؟

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق طرح سعر الشراء من سعر البيع.

   هامش الوحدة = PV – PA = 250 يورو – 150 يورو = 100 يورو.

   يولد كل فستان هامشًا قدره 100 يورو.

2. يتم حساب الهامش الإجمالي على النحو التالي:

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 100 يورو × 200 = 20 يورو.

   سيكون الهامش الإجمالي للموسم 20 يورو.

3. نستخدم الصيغة التالية لمعدل الهامش:

معدل الهامش = ((PV - PA) ÷ PA) × 100 = ((250 يورو – 150 يورو) ÷ 150 يورو) × 100 = 66,67%.

معدل الهامش على كل فستان هو 66,67%.

4. بالنسبة لمعدل العلامة:

   معدل العلامة = ((PV - PA) ÷ PV) × 100 = ((250 يورو – 150 يورو) ÷ 250) × 100 = 40%.

   معدل العلامة 40% يعني أن 40% من سعر البيع يمثل هامش الربح.

5. يمكن أن تأخذ شركة Elegance & Fashion في الاعتبار استراتيجيات مثل العروض الترويجية للوصول إلى جمهور أكبر، أو تحليل تكاليف الإنتاج لمعرفة أين يمكن تحقيق وفورات إضافية دون التضحية بالجودة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الكهروضوئية – السلطة الفلسطينية
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV - AP) ÷ AP) × 100
معدل العلامة	((PV - AP) ÷ PV) × 100

التطبيق: لو جورميه بيو

إفادة:

Le Gourmet Bio هو مطعم يعتمد على المكونات العضوية لتقديم الأطباق الفاخرة. ويباع أحد أطباقهم الرئيسية بسعر 40 يورو، في حين تبلغ تكلفة المواد الخام 25 يورو لكل طبق. ويأمل المطعم أن يبيع 300 طبق هذا الشهر. يريد الطاهي تقييم الأداء الاقتصادي لهذا الطبق.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة لكل طبق.
2. تحديد الهامش الإجمالي المتوقع لهذا الشهر.
3. تقدير معدل هامش الطبق.
4. احسب معدل العلامة التجارية وقم بتحليل ما يعنيه ذلك بالنسبة إلى Le Gourmet Bio.
5. بناءً على هذه الأرقام، ما هي الإجراءات التي يمكن للمطعم اتخاذها لتحسين الربحية؟

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة عن طريق طرح تكلفة المواد من سعر البيع.

   هامش الوحدة = PV – PA = 40 يورو – 25 يورو = 15 يورو.

   يولد كل طبق يتم بيعه هامشًا قدره 15 يورو.

2. يتم إعطاء الهامش الإجمالي المقدر بواسطة:

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 15 يورو × 300 = 4 يورو.

   الهامش الإجمالي المتوقع لهذا الشهر هو 4 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش بهذه الطريقة:

معدل الهامش = ((PV - PA) ÷ PA) × 100 = ((40 يورو – 25 يورو) ÷ 25 يورو) × 100 = 60%.

وبالتالي فإن معدل الهامش لهذا الطبق هو 60٪.

4. لتحديد معدل العلامة:

   معدل العلامة = ((PV - PA) ÷ PV) × 100 = ((40 يورو – 25 يورو) ÷ 40) × 100 = 37,5%.

   معدل العلامة 37,5% يعني أن 37,5% من كل يورو من المبيعات يمثل هامش ربح للمطعم.

5. يمكن لـ Organic Gourmet استكشاف الفرص لتحسين استخدام المكونات أو تشجيع البيع المتبادل مع منتجات مربحة أخرى لزيادة هامش الربح الإجمالي.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الكهروضوئية – السلطة الفلسطينية
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV - AP) ÷ AP) × 100
معدل العلامة	((PV - AP) ÷ PV) × 100

التطبيق: حماية الطبيعة

إفادة:

تبيع Nature Protec المنتجات البيئية للمنزل. تبلغ تكلفة تصنيع إحدى المنظفات الصديقة للبيئة 6 يورو، ويتم بيعها مقابل 12 يورو. وتتوقع الشركة بيع 2 وحدة شهريا. يرغب المديرون في تقييم ربحية هذا المنظف من أجل تعديل استراتيجيتهم التجارية.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل منظف يتم بيعه.
2. احسب الهامش الإجمالي الشهري المتوقع.
3. ما هو معدل الهامش لهذا المنتج؟
4. حساب معدل العلامة وتفسير النتيجة.
5. تقديم اقتراحات إلى Nature Protec لتحسين القيمة المالية لمنتجاتها.

التصحيح المقترح:

1. يتم تحديد هامش الوحدة بواسطة:

   هامش الوحدة = PV – PA = 12 يورو – 6 يورو = 6 يورو.

   كل منظف يولد هامشًا قدره 6 يورو.

2. الهامش الشهري الإجمالي هو:

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 6 يورو × 2 = 000 يورو.

   الهامش الإجمالي المتوقع هو 12 يورو لهذا الشهر.

3. معدل الهامش هو:

معدل الهامش = ((PV - PA) ÷ PA) × 100 = ((12 يورو – 6 يورو) ÷ 6 يورو) × 100 = 100%.

معدل الهامش لهذا المنتج هو 100%.

4. وبالنسبة لمعدل العلامة:

   معدل العلامة = ((PV - PA) ÷ PV) × 100 = ((12 يورو – 6 يورو) ÷ 12) × 100 = 50%.

   تشير نسبة هامش الربح البالغة 50% إلى أن نصف سعر البيع يتكون من هامش الربح.

5. يمكن أن تفكر شركة Nature Protec في توسيع خط منتجاتها من المنظفات أو تقديم عروض ترويجية مقترنة بمنتجات أخرى لزيادة حجم المبيعات مع الحفاظ على هوامش ربح عالية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الكهروضوئية – السلطة الفلسطينية
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV - AP) ÷ AP) × 100
معدل العلامة	((PV - AP) ÷ PV) × 100

التطبيق: بيوتي زن

إفادة:

يقدم Beauty Zen علاجات للوجه تعتمد على المنتجات الطبيعية. يتم بيع كل علاج بسعر 85 يورو، بتكلفة إجمالية قدرها 50 يورو. يخطط المدير لبيع 150 علاجًا شهريًا ويريد تحليل التأثير على الإيرادات.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الوحدة لكل علاج مباع؟
2. ما هو الهامش الإجمالي إذا تحققت المبيعات المخطط لها؟
3. حساب معدل الهامش لكل علاج للوجه.
4. حدد سعر العلامة التجارية للعناية بالبشرة وناقش ما يعنيه ذلك بالنسبة لـ Beauty Zen.
5. بناءً على النتائج، ما هي التوصيات التي يمكنك تقديمها لشركة Beauty Zen لزيادة ربحيتها؟

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الوحدة على النحو التالي:

   هامش الوحدة = PV – PA = 85 يورو – 50 يورو = 35 يورو.

   وبالتالي فإن هامش المعالجة المباعة هو 35 يورو.

2. الهامش الإجمالي إذا تحققت التوقعات هو:

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 35 يورو × 150 = 5 يورو.

   يمكن أن تتوقع شركة Beauty Zen هامشًا إجماليًا قدره 5 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش لكل معاملة على النحو التالي:

معدل الهامش = ((PV - PA) ÷ PA) × 100 = ((85 يورو – 50 يورو) ÷ 50 يورو) × 100 = 70%.

معدل الهامش هو 70% لكل معاملة.

4. معدل العلامة هو:

   معدل العلامة = ((PV - PA) ÷ PV) × 100 = ((85 يورو – 50 يورو) ÷ 85) × 100 = 41,18%.

   يُظهر معدل العلامة التجارية البالغ 41,18% أن 41,18% من السعر عبارة عن هامش ربح، مما يسلط الضوء على فعالية التسعير لـ Beauty Zen.

5. يمكن لـ Beauty Zen تحسين تكاليف التوريد أو تطوير عروض ترويجية على علاجاتها لزيادة حجم المبيعات دون المساس بالهوامش.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الكهروضوئية – السلطة الفلسطينية
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV - AP) ÷ AP) × 100
معدل العلامة	((PV - AP) ÷ PV) × 100

التطبيق: لايت تك

إفادة:

Lumière Tech هي شركة متخصصة في معدات الإضاءة المبتكرة. أحد منتجاتها الرئيسية هو لوحة الإضاءة التي تباع بمبلغ 300 يورو، مع تكلفة إنتاج تبلغ 180 يورو لكل وحدة. وتهدف الشركة إلى بيع 700 وحدة هذا الربع. يريد القسم المالي معرفة ربحية هذا المنتج.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل لوحة إضاءة مباعة.
2. احسب الهامش الإجمالي المتوقع لهذا الربع.
3. ما هو معدل الهامش لهذا المنتج؟
4. احسب معدل العلامة التجارية واشرح أهميتها بالنسبة لشركة Lumière Tech.
5. بناءً على هذه المعلومات، ما هي المبادرات التي يمكن أن تتخذها Lumière Tech لتعظيم مكاسبها؟

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة لكل لوحة هو:

   هامش الوحدة = PV – PA = 300 يورو – 180 يورو = 120 يورو.

   كل لوحة تباع تولد هامشًا قدره 120 يورو.

2. الهامش الإجمالي المتوقع لهذا الربع هو:

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 120 يورو × 700 = 84 يورو.

   يمكن لـ Lumière Tech تحقيق هامش إجمالي قدره 84 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي:

معدل الهامش = ((PV - PA) ÷ PA) × 100 = ((300 يورو – 180 يورو) ÷ 180 يورو) × 100 = 66,67%.

وهذا يدل على أن معدل الهامش مرتفع عند 66,67%.

4. من خلال حساب معدل العلامة:

   معدل العلامة = ((PV - PA) ÷ PV) × 100 = ((300 يورو – 180 يورو) ÷ 300) × 100 = 40%.

   تشير نسبة العلامة البالغة 40% إلى أن هذا الجزء من السعر يشكل هامش الربح لشركة Lumière Tech.

5. يمكن لشركة Lumière Tech استكشاف قطاعات جديدة في السوق أو تعزيز جهودها التسويقية لتعزيز مبيعات منتج مربح بالفعل.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الكهروضوئية – السلطة الفلسطينية
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV - AP) ÷ AP) × 100
معدل العلامة	((PV - AP) ÷ PV) × 100

التطبيق: استوديو النحت

إفادة:

يصنع Studio Sculpture منحوتات معدنية حديثة ويبيعها مقابل 500 يورو لكل منها. تبلغ تكلفة الإنتاج 320 يورو لكل منحوتة. ومع طموحها لبيع 50 منحوتة هذا الفصل الدراسي، تقوم الشركة بتقييم الربحية المحتملة لمبيعاتها.

عمل للإنجاز :

1. ما هو مقدار هامش الوحدة لكل منحوتة مباعة؟
2. كم سيكون الهامش الإجمالي للفصل الدراسي؟
3. حساب معدل الهامش لهذا المنتج.
4. تحديد معدل العلامات للمنحوتات من Studio Sculpture.
5. في مقابل هذه الشخصيات الرئيسية، ما هي الاستراتيجيات التي يمكن أن يستخدمها Studio Sculpture لتحسين إيراداته؟

التصحيح المقترح:

1. نحصل على هامش الوحدة من خلال:

   هامش الوحدة = PV – PA = 500 يورو – 320 يورو = 180 يورو.

   هامش كل منحوتة يتم بيعها هو 180 يورو.

2. يتم تقييم الهامش الإجمالي لنصف العام من خلال:

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 180 يورو × 50 = 9 يورو.

   الهامش الإجمالي المتوقع هو 9 يورو للفصل الدراسي.

3. معدل الهامش لهذه المنحوتات هو:

معدل الهامش = ((PV - PA) ÷ PA) × 100 = ((500 يورو – 320 يورو) ÷ 320 يورو) × 100 = 56,25%.

يُظهر معدل الهامش البالغ 56,25% الصحة التجارية الجيدة للمنتج.

4. لحساب معدل العلامة:

   معدل العلامة = ((PV - PA) ÷ PV) × 100 = ((500 يورو – 320 يورو) ÷ 500) × 100 = 36%.

   معدل هامش الربح 36% يعني أن هذه النسبة من سعر البيع هي الهامش.

5. يمكن أن يقدم Studio Sculpture إصدارات محدودة لتوليد جاذبية متزايدة وتعويض المزيد على هوامش القطعة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الكهروضوئية – السلطة الفلسطينية
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV - AP) ÷ AP) × 100
معدل العلامة	((PV - AP) ÷ PV) × 100

التطبيق: الطبعة الملكية

إفادة:

تطلق Édition Royale، دار نشر الكتب الفاخرة، كتابًا جديدًا بسعر 75 يورو لكل نسخة وتكلفة نشر تبلغ 45 يورو. إنهم يخططون لبيع 1 نسخة خلال العام. يريد فريق الإدارة الحصول على رؤية واضحة للأرباح المحتملة الناتجة عن هذا المنشور الجديد.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش ربح الوحدة لكل كتاب مباع.
2. ما هو الهامش السنوي الإجمالي المتوقع للكتاب الجديد؟
3. ما هو هامش مبيعات الوحدة لهذا الكتاب؟
4. احسب معدل العلامة التجارية وناقش آثاره على استراتيجيات أعمال Edition Royale.
5. بناءً على هذا التحليل الرقمي، ما هي التوصيات التي يمكنك تقديمها لتعظيم ربحية الكتاب؟

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش ربح الوحدة لكل كتاب من خلال:

   هامش الوحدة = PV – PA = 75 يورو – 45 يورو = 30 يورو.

   وبالتالي يتم تسجيل هامش قدره 30 يورو لكل كتاب.

2. ويبلغ الهامش الإجمالي للعام بأكمله ما يلي:

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 30 يورو × 1 = 500 يورو.

   الهامش الإجمالي المتوقع هو 45 يورو لهذا العام.

3. معدل هامش الوحدة هو:

معدل الهامش = ((PV - PA) ÷ PA) × 100 = ((75 يورو – 45 يورو) ÷ 45 يورو) × 100 = 66,67%.

وبالتالي فإن معدل هامش الوحدة هو 66,67%.

4. يتم تحديد معدل العلامة في:

   معدل العلامة = ((PV - PA) ÷ PV) × 100 = ((75 يورو – 45 يورو) ÷ 75) × 100 = 40%.

   يُظهر معدل هامش الربح البالغ 40% أن 40% من سعر الكتاب يتكون من الهامش.

5. يمكن لـ Édition Royale تحسين استراتيجيتها من خلال تقديم كتب إلكترونية بتكاليف إنتاج أقل مع الحفاظ على هوامشها على المنتج المادي.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الكهروضوئية – السلطة الفلسطينية
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV - AP) ÷ AP) × 100
معدل العلامة	((PV - AP) ÷ PV) × 100