كيف تحسب هامش العمل الحر الخاص بك | 9 تمارين

التطبيق: Les Délices de Marie

إفادة:

ماري تعمل لحسابها الخاص وتقوم ببيع المربيات الحرفية في الأسواق المحلية. إنها ترغب في تحسين هوامشها لتخطيط استثماراتها المستقبلية بشكل أفضل. فيما يلي بعض البيانات المالية الحديثة: سعر شراء المواد الخام هو 2,50 يورو لكل وعاء، وسعر البيع باستثناء الضريبة (HT) هو 5 يورو. وهي تبيع في المتوسط ​​1 وعاء شهريًا.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة الذي تحصل عليه ماري من كل جرة مربى تباع.
2. أوجد الهامش الشهري الإجمالي الذي تحققه ماري من بيع مربياتها.
3. ما هو معدل هامش ماري على مربياتها؟
4. احسب معدل العلامة التجارية المطبق على حالات الاختناق.
5. قم بتحليل التأثير على معدل العلامة إذا قررت ماري زيادة سعر مبيعاتها باستثناء الضريبة إلى 6 يورو.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع باستثناء الضريبة وسعر شراء المواد الخام:

   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 5 يورو - 2,50 يورو = 2,50 يورو

   ومن ثم، تحصل ماري على 2,50 يورو عن كل جرة مربى تباع.

2. يتم حساب الهامش الإجمالي الشهري بضرب هامش الوحدة في الكمية المباعة:

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 2,50 يورو × 1 = 000 يورو

   وبالتالي تحقق ماري هامشًا شهريًا قدره 2 يورو بفضل مبيعاتها.

3. يتم إعطاء معدل الهامش بواسطة الصيغة:

معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((5 يورو – 2,50 يورو) ÷ 2,50 يورو) × 100 = 100%

معدل هامش ماري هو 100%، مما يشير إلى أنها تضاعف استثمارها الأولي في كل وعاء يتم بيعه.

4. يتم احتساب معدل العلامة على النحو التالي:

   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((5 يورو – 2,50 يورو) ÷ 5 يورو) × 100 = 50%

   معدل العلامة التجارية المطبق على المربيات هو 50%.

5. إذا قامت ماري بزيادة سعر البيع إلى 6 يورو، فإن سعر العلامة الجديد سيكون:

   معدل العلامة التجارية = ((6 يورو – 2,50 يورو) ÷ 6 يورو) × 100 = 58,33%

   من خلال زيادة سعر البيع إلى 6 يورو، سيرتفع سعر العلامة التجارية إلى 58,33%، مما سيؤدي إلى تحسين ربحيتها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: العلوم غير المنشورة

إفادة:

أنشأ مارك، الشغوف بالعلوم، شركة "Sciences Inédites"، وهي شركة مبيعات عبر الإنترنت لمجموعات التجارب للأطفال. يكلفه صنع كل مجموعة 20 يورو ويبيعها مقابل 45 يورو باستثناء الضرائب. يتطلع مارك إلى فهم هامشه بشكل أفضل لإعداد حملة تسويقية. يبيع حوالي 200 مجموعة شهريًا.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش وحدة مارك لكل مجموعة مباعة.
2. ما هو الهامش الإجمالي الذي حققته "Sciences Inédites" في شهر واحد؟
3. تحديد معدل الهامش لمجموعات التجربة.
4. ماذا سيكون سعر العلامة التجارية إذا قرر مارك خفض سعر مبيعاته باستثناء الضريبة إلى 40 يورو؟
5. فكر في التبعات الإستراتيجية لخفض الأسعار على هوامش مارك.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة عن طريق طرح سعر البيع من سعر الشراء:

   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 45 يورو - 20 يورو = 25 يورو

   يحصل مارك على هامش قدره 25 يورو على كل مجموعة يتم بيعها.

2. يتم إعطاء الهامش الشهري الإجمالي بواسطة:

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 25 يورو × 200 = 5 يورو

   يحقق مارك هامشًا إجماليًا قدره 5 يورو شهريًا.

3. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي:

معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((45 يورو – 20 يورو) ÷ 20 يورو) × 100 = 125%

معدل هامش مارك هو 125%، مما يدل على ربحية ممتازة لكل منتج.

4. مع سعر بيع قدره 40 يورو، سيكون سعر العلامة:

   معدل العلامة التجارية = ((40 يورو – 20 يورو) ÷ 40 يورو) × 100 = 50%

   سينخفض ​​سعر العلامة إلى 50% إذا قام مارك بتخفيض سعر البيع إلى 40 يورو.

5. من خلال خفض سعر البيع، يستطيع مارك جذب المزيد من العملاء، ولكنه سيؤدي أيضًا إلى تقليل هامش ربحه لكل منتج. ولذلك ينبغي لها أن تزن الفوائد المحتملة لزيادة الطلب مقابل انخفاض هامش الربح لكل وحدة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: صالح وتعزيز

إفادة:

أطلقت آنا، وهي رائدة أعمال ذاتية ديناميكية، "Fit & Boost"، وهي منصة تدريب عبر الإنترنت. وهي تتقاضى 60 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة لكل جلسة تدريب، بتكلفة تبلغ 15 يورو لكل جلسة. تنظم حوالي 150 جلسة شهريًا. إنها تريد تحليل بياناتها المالية لتحسين أرباحها.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش وحدة آنا لكل جلسة تدريب.
2. ما هو الهامش الشهري الإجمالي الذي تقوم به؟
3. تحديد معدل الهامش الحالي لجلسات التدريب الخاصة به.
4. إذا قررت آنا خفض سعرها إلى 50 يورو باستثناء الضريبة لجذب عملاء جدد، فكم سيكون سعر العلامة التجارية؟
5. ناقش الآثار الإستراتيجية لهذا التغير في الأسعار على نموذج أعمالها.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة عن طريق طرح سعر التكلفة من سعر البيع:

   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 60 يورو - 15 يورو = 45 يورو

   تحصل آنا على هامش قدره 45 يورو لكل جلسة.

2. يتم الحصول على الهامش الإجمالي في الشهر عن طريق ضرب هامش الوحدة في عدد الجلسات:

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 45 يورو × 150 = 6 يورو

   تحقق آنا هامشًا إجماليًا قدره 6 يورو شهريًا.

3. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي:

معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((60 يورو – 15 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = 300%

معدل هامش آنا هو 300%، وهو أمر مربح للغاية.

4. إذا خفضت السعر إلى 50 يورو، يصبح سعر العلامة:

   معدل العلامة التجارية = ((50 يورو – 15 يورو) ÷ 50 يورو) × 100 = 70%

   سيكون معدل العلامة 70٪ مع التعريفة الجديدة.

5. من خلال خفض السعر، ستقوم آنا بإجراء مقايضة بين زيادة قاعدة العملاء المحتملين وخفض هامش وحدتها. ومن المحتمل أن يؤدي ذلك إلى زيادة إيراداتها الإجمالية، ولكنها تحتاج إلى توخي الحذر بشأن إدارة التكاليف.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: الموضة البيئية

إفادة:

أنشأت كلير "Eco-Mode"، وهو خط ملابس صديق للبيئة. تبيع قمصانها المصنوعة من القطن العضوي مقابل 35 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة، ويكلف إنتاجها 12 يورو. تريد كلير فهم تأثير استراتيجيات التسعير المختلفة على هوامش ربحها بينما تبيع 500 قميصًا شهريًا.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش وحدة كلير لكل قميص مباع.
2. ما هو الهامش الشهري الإجمالي الذي يحققه وضع Eco-Mode؟
3. تحديد معدل العلامات للقمصان.
4. إذا خفضت كلير سعر البيع إلى 30 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة، فكم سيكون سعر العلامة التجارية الجديدة؟
5. ناقش كيف يمكن أن يؤثر هذا التخفيض في الأسعار على تصورات العملاء حول قيمة منتجاتها.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة:

   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 35 يورو - 12 يورو = 23 يورو

   تحصل كلير على هامش قدره 23 يورو على كل قميص يتم بيعه.

2. الهامش الشهري الإجمالي:

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 23 يورو × 500 = 11 يورو

   الهامش الإجمالي شهريًا هو 11 يورو.

3. معدل الهامش:

معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((35 يورو – 12 يورو) ÷ 12 يورو) × 100 = 191,67%

معدل هامش كلير هو 191,67%.

4. سعر العلامة التجارية الجديدة بسعر بيع 30 يورو:

   معدل العلامة التجارية = ((30 يورو – 12 يورو) ÷ 30 يورو) × 100 = 60%

   سيكون معدل العلامة 60٪ بعد انخفاض السعر.

5. قد يؤدي انخفاض الأسعار إلى جذب المزيد من المستهلكين، ولكنه قد يؤثر أيضًا سلبًا على تصور جودة المنتج، حيث غالبًا ما يُنظر إلى انخفاض الأسعار على أنه مرادف لانخفاض الجودة في قطاع الأزياء.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: نكهات من مكان آخر

إفادة:

يدير غيوم شركة "Saveurs d'Ailleurs"، وهي شركة تصدر المعجنات الفاخرة في جميع أنحاء أوروبا. يكلفه صنع كل علبة من المعجنات 8 يورو ويبيعها مقابل 20 يورو باستثناء الضرائب. يقومون بشحن 300 صندوق شهريا. يريد Guillaume تحسين هوامش ربحه أثناء استكشاف أسواق جديدة.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة لكل علبة من المعجنات.
2. ما هو الهامش الإجمالي الذي حققته شركة "Saveurs d’Ailleurs" في شهر واحد؟
3. حساب معدل الهامش للمعجنات الفاخرة.
4. ما هو التأثير على سعر العلامة إذا قام غيوم بزيادة سعره إلى 25 يورو باستثناء الضريبة؟
5. ما هو الأثر الاستراتيجي الذي يمكن أن يحدث لدفع السعر إلى 25 يورو باستثناء الضرائب مقارنة بالأسواق المنافسة؟

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة:

   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 20 يورو - 8 يورو = 12 يورو

   هامش الوحدة لكل علبة من المعجنات هو 12 يورو.

2. الهامش الشهري الإجمالي:

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 12 يورو × 300 = 3 يورو

   وبالتالي، يحقق Guillaume هامشًا إجماليًا قدره 3 يورو شهريًا.

3. معدل الهامش:

معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((20 يورو – 8 يورو) ÷ 8 يورو) × 100 = 150%

معدل الهامش على مبيعات المخبوزات هو 150%.

4. مع سعر بيع قدره 25 يورو، سيكون سعر العلامة:

   معدل العلامة التجارية = ((25 يورو – 8 يورو) ÷ 25 يورو) × 100 = 68%

   ومن خلال زيادة سعره إلى 25 يورو، سيصل معدل العلامة التجارية إلى 68%.

5. ومن خلال زيادة الأسعار، يستطيع غيوم أن يضع نفسه في نطاق متميز، لكن هذا يتطلب نهجًا تسويقيًا يركز على القيمة المضافة. ويجب أن تتأكد من أن العملاء المستهدفين يدركون أن هذه الزيادة مبررة بجودة منتجاتها وتفردها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: تكنولوجيا الابتكار

إفادة:

ميلاني، مديرة شركة "Tech Innovate"، وهي شركة أدوات إلكترونية متطورة، تبيع الأجهزة بسعر 150 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة لكل منها. تبلغ تكلفة إنتاج هذه الأدوات 85 يورو. تصل المبيعات الشهرية إلى 400 وحدة. تريد ميلاني تحليل هوامش أرباحها للنظر في إدخال تحسينات على خطوط الإنتاج والتوزيع.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة لكل جهاز مباع.
2. احسب الهامش الشهري الإجمالي لـ "Tech Innovate".
3. ما هو معدل الهامش الحالي للأدوات؟
4. إذا تم زيادة سعر البيع إلى 160 يورو، فكم سيكون سعر العلامة الجديد؟
5. ما هي المزايا والعيوب الاستراتيجية لمثل هذه الزيادة في الأسعار في السوق اليوم؟

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة:

   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 150 يورو - 85 يورو = 65 يورو

   تحصل ميلاني على هامش وحدة قدره 65 يورو لكل جهاز يتم بيعه.

2. الهامش الشهري الإجمالي:

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 65 يورو × 400 = 26 يورو

   يحقق برنامج "Tech Innovate" هامشًا إجماليًا قدره 26 يورو شهريًا.

3. معدل الهامش:

معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((150 يورو – 85 يورو) ÷ 85 يورو) × 100 = 76,47%

معدل الهامش الحالي على الأجهزة هو 76,47%.

4. سعر العلامة التجارية الجديدة بسعر بيع 160 يورو:

   معدل العلامة التجارية = ((160 يورو – 85 يورو) ÷ 160 يورو) × 100 = 46,88%

   مع سعر البيع عند 160 يورو، سيكون سعر العلامة 46,88%.

5. قد تؤدي زيادة السعر إلى وضع الجهاز في نطاق أكثر تميزًا وتعكس قيمة متصورة أكبر، ولكنها قد تخاطر بتقليل الطلب إذا اعتبر العملاء أن الزيادة غير مبررة فيما يتعلق بفوائد الجهاز.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: الطبيعة والصحة

إفادة:

يدير توماس شركة "Nature & Santé"، وهي شركة تبيع المكملات الغذائية العضوية. تبلغ تكلفة كل زجاجة من المكملات الغذائية 10 يورو، ويتم بيعها مقابل 25 يورو باستثناء الضريبة. يبيع توماس حوالي 700 زجاجة شهريًا ويخطط لتنويع عروضه. يريد الحصول على رؤية واضحة لهوامشه الحالية.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة على كل زجاجة مباعة.
2. ما هو الهامش الإجمالي الذي يتم تحقيقه شهريًا؟
3. تحديد معدل الهامش لهذه المكملات الغذائية.
4. إذا قام توماس بزيادة سعر البيع إلى 30 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة، فكم سيكون معدل هامش الربح؟
5. وصف التأثيرات المحتملة على ولاء العملاء إذا زادت أسعار المكملات الغذائية.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة:

   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 25 يورو - 10 يورو = 15 يورو

   يحصل توماس على هامش قدره 15 يورو لكل زجاجة.

2. الهامش الشهري الإجمالي:

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 15 يورو × 700 = 10 يورو

   يصل الهامش الإجمالي إلى 10 يورو شهريًا.

3. معدل الهامش:

معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((25 يورو – 10 يورو) ÷ 10 يورو) × 100 = 150%

معدل الهامش المطبق هو 150%.

4. سعر العلامة التجارية الجديدة بسعر بيع 30 يورو:

   معدل العلامة التجارية = ((30 يورو – 10 يورو) ÷ 30 يورو) × 100 = 66,67%

   مع سعر بيع قدره 30 يورو، سيكون سعر العلامة 66,67%.

5. تؤدي الزيادة في الأسعار إلى تقليل ولاء العملاء إذا لم يروا زيادة مقابلة في القيمة أو الفوائد المتصورة للمكملات الغذائية. لذلك يجب على توماس أن يزن بعناية العواقب وربما يفكر في استراتيجيات الولاء الموازية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: الفن والتقليد

إفادة:

أسست جولي شركة "Art & Tradition"، وهي شركة متخصصة في المصنوعات اليدوية. تبيع كل قطعة مقابل 45 يورو باستثناء الضرائب وتبلغ تكلفة إنتاجها 18 يورو. في المتوسط، يتم بيع 250 قطعة كل شهر. تريد جولي تحليل هوامشها لضبط استراتيجيات التسعير والإنتاج الخاصة بها.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة الذي حققته جولي.
2. ما هو الهامش الإجمالي شهريًا لـ "الفن والتقاليد"؟
3. حساب معدل العلامات للحرف اليدوية.
4. إذا قامت جولي بزيادة سعر البيع إلى 50 يورو باستثناء الضريبة، فكم سيكون سعر العلامة التجارية الجديد؟
5. فكر في الفوائد المحتملة للحفاظ على السعر الحالي بينما يقوم الآخرون برفع أسعارهم.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة:

   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 45 يورو - 18 يورو = 27 يورو

   تحقق جولي هامشًا قدره 27 يورو لكل قطعة مباعة.

2. الهامش الشهري الإجمالي:

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 27 يورو × 250 = 6 يورو

   وبالتالي فإن الهامش الشهري الإجمالي هو 6 يورو.

3. معدل الهامش:

معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((45 يورو – 18 يورو) ÷ 18 يورو) × 100 = 150%

معدل الهامش على المبيعات هو 150%.

4. مع رفع سعر البيع إلى 50 يورو، سيكون سعر العلامة:

   معدل العلامة التجارية = ((50 يورو – 18 يورو) ÷ 50 يورو) × 100 = 64%

   سيرتفع معدل العلامة إلى 64٪.

5. ومن خلال الحفاظ على سعرها، تمكنت جولي من وضع نفسها في وضع أفضل من المنافسة التي تزيد أسعارها. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة حجم المبيعات من خلال جذب المستهلكين الحساسين للسعر.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: الخلوات غير موصول

إفادة:

أنطوان هو صاحب "Unplugged Retreats"، وهو مركز للراحة والرفاهية والانفصال. تباع كل حزمة بسعر 250 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة وتكلف 90 يورو للتنظيم. يبيع حوالي 80 عبوة شهريًا. إنه يريد تحليلاً أفضل لهوامشه للنظر في تمديد عرضه.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش وحدة أنطوان على كل طرد؟
2. احسب الهامش الشهري الإجمالي لـ "الخلوات غير الموصولة".
3. تحديد معدل الهامش على مبيعات الحزمة.
4. إذا قام أنطوان بتخفيض السعر إلى 230 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة، فكم سيكون سعر العلامة التجارية الجديدة؟
5. ما هي الأساليب التي يمكن أن يأخذها أنطوان في الاعتبار حتى لا يؤدي إلى تدهور هوامش ربحه مع خفض أسعاره؟

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة:

   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 250 يورو - 90 يورو = 160 يورو

   يحقق أنطوان هامشًا قدره 160 يورو لكل طرد.

2. الهامش الشهري الإجمالي:

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 160 يورو × 80 = 12 يورو

   ويبلغ الهامش الشهري الإجمالي الذي تحققه الشركة 12 يورو.

3. معدل الهامش:

معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((250 يورو – 90 يورو) ÷ 90 يورو) × 100 = 177,78%

نسبة الهامش التي يحققها أنطوان هي 177,78%.

4. مع تعديل سعر البيع إلى 230 يورو، سيكون سعر العلامة:

   معدل العلامة التجارية = ((230 يورو – 90 يورو) ÷ 230 يورو) × 100 = 60,87%

   سعر العلامة بالسعر المعدل 230 يورو هو 60,87%.

5. يمكن أن يفكر أنطوان في تحسين تكاليفه، على سبيل المثال من خلال التفاوض مع مورديه أو زيادة كفاءة عملياته للتعويض عن انخفاض السعر. يمكن أن تتمثل الإستراتيجية الأخرى في زيادة حجم المبيعات من خلال تحسين عرض القيمة للعملاء.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100