كيفية حساب الهامش الخاص بك

كيفية حساب الهامش الخاص بك | 9 تمارين

من قبل

التطبيق: الموضة

إفادة:

يسعى متجر FashionFinesse، وهو بوتيك أزياء باريسي، إلى تحسين هوامش ربحه على مجموعة جديدة من السترات. بالنسبة للسترة المباعة بسعر 150 يورو غير شامل الضريبة وتم شراؤها بسعر 90 يورو، فإنهم يريدون معرفة الأداء التجاري لهذا المنتج. علاوة على ذلك، فإنهم يسعون إلى فهم التأثير على مبيعاتهم إذا ارتفع السعر بنسبة 10%.

عمل للإنجاز :

  1. احسب هامش مبيعات الوحدة الذي حققته FashionFinesse على كل سترة.
  2. ما هو الهامش الإجمالي إذا باعت FashionFinesse 300 سترة؟
  3. تحديد معدل العلامات على السترة.
  4. احسب سعر البيع الجديد بعد زيادة 10% وهامش الوحدة الجديد.
  5. قم بتحليل آثار هذه الزيادة في الأسعار على إدراك العملاء واستراتيجية أعمال FashionFinesse.

التصحيح المقترح:

  1. الهامش التجاري للوحدة هو الفرق بين سعر البيع بدون الضريبة وسعر الشراء بدون الضريبة. هنا 150 يورو – 90 يورو = 60 يورو. تقدم FashionFinesse هامشًا قدره 60 يورو على كل سترة يتم بيعها.

  2. يتم الحصول على الهامش الإجمالي عن طريق ضرب هامش الوحدة بعدد السترات المباعة: 60 يورو × 300 = 18 يورو. ويحقق بيع 000 سترة هامشًا إجماليًا قدره 300 يورو.

  3. يتم حساب معدل الهامش باستخدام الصيغة ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100. لذلك: ((150 يورو - 90 يورو) ÷ 90 يورو) × 100 = 66,67%. معدل الهامش لهذه السترة هو 66,67%.

  1. سعر البيع الجديد بعد زيادة بنسبة 10% هو 150 يورو × (1 + 0,10) = 165 يورو. سيكون هامش الوحدة الجديد 165 يورو – 90 يورو = 75 يورو. مع زيادة السعر، تحقق FashionFinesse الآن هامش وحدة قدره 75 يورو لكل سترة.

  2. قد تؤدي زيادة الأسعار بنسبة 10% إلى إعادة العملاء التفكير في القيمة المتصورة للسترة. إذا بررت FashionFinesse هذه الزيادة بتصميم أفضل أو مواد ذات جودة أعلى، فقد يؤدي ذلك إلى تعزيز مكانتها في السوق. ومع ذلك، إذا لم يرى العملاء القيمة المضافة، فقد يؤدي ذلك إلى انخفاض المبيعات.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
سعر البيع الجديد HP HT x (1 + معدل الزيادة)
هامش الوحدة الجديد جديد PV HT – PA HT

التطبيق: فن الطهو الذواقة

إفادة:

يريد GourmetGastronomy، وهو مطعم حائز على نجمة ميشلان في ليون، تحديد مدى ربحية الطبق الرئيسي: شرائح لحم البقر. سعر البيع باستثناء الضريبة للطبق هو 45 يورو، في حين أن سعر التكلفة هو 20 يورو. وتخطط المؤسسة لتقديم خصم 15% على هذا الطبق لجذب المزيد من العملاء.

عمل للإنجاز :

  1. احسب هامش الوحدة الموجود على كل طبق من شرائح اللحم البقري.
  2. إذا كان المطعم يبيع 200 طبق خلال الأسبوع، فكم سيكون الهامش الإجمالي؟
  3. تحديد معدل العلامات لهذا الطبق.
  4. كم سيكون سعر البيع بعد تطبيق خصم 15% وكيف سيؤثر ذلك على هامش الوحدة؟
  5. فكر في كيفية تأثير هذا الخصم على تصور العملاء واستراتيجية التسويق للمطعم.

التصحيح المقترح:

  1. هامش الوحدة هو 45 يورو - 20 يورو = 25 يورو. الربح الذي تحققه GourmetGastronomy على كل طبق مباع هو 25 يورو.

  2. الهامش الإجمالي لـ 200 طبق هو 25 × 200 = 5 يورو. وبذلك يحقق الأسبوع هامشًا إجماليًا قدره 000 يورو.

  3. يتم حساب معدل الهامش باستخدام ((PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب) ÷ PA باستثناء الضرائب) × 100: ((45 يورو - 20 يورو) ÷ 20 يورو) × 100 = 125%. معدل الهامش على هذا الطبق هو 125%.

  1. ومن خلال تطبيق خصم 15%، يصبح سعر البيع الجديد 45 يورو × (1 – 0,15) = 38,25 يورو. يصبح هامش الوحدة الجديد 38,25 يورو – 20 يورو = 18,25 يورو. مع الخصم، ينخفض ​​هامش الوحدة إلى 18,25 يورو.

  2. مثل هذا الخصم يمكن أن يجذب المزيد من العملاء، خاصة في بيئة تنافسية. ومع ذلك، يجب على المطعم أن يكون حريصًا على عدم تآكل مفهوم الجودة المرتبط بطبقه. سيعتمد نجاح هذه الإستراتيجية على قدرة GourmetGastronomy على الحفاظ على مفهوم الرفاهية مع تقديم الخصومات.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
سعر البيع الجديد الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة x (1 – سعر الخصم)
هامش الوحدة الجديد جديد PV HT – PA HT

التطبيق: ابتكارات TechTonic

إفادة:

TechTonic Innovations، شركة ناشئة في قطاع التكنولوجيا الفائقة، متخصصة في تصنيع الأجهزة المتصلة. ويُباع أحد منتجاتها الرئيسية، وهو السوار الذكي، باستثناء الضريبة مقابل 120 يورو وبتكلفة إنتاج تبلغ 80 يورو. تريد الشركة تعديل أسعارها بناءً على آراء العملاء لزيادة حصتها في السوق.

عمل للإنجاز :

  1. احسب هامش الوحدة لكل سوار ذكي يتم بيعه.
  2. إذا باعت TechTonic Innovates 400 وحدة، فكم سيكون الهامش الإجمالي؟
  3. ما هو معدل الهامش لهذا المنتج؟
  4. فكر في تخفيض سعر البيع بنسبة 5%، واحسب السعر الجديد وهامش الوحدة الجديد.
  5. ناقش الآثار المحتملة لهذا التخفيض في الأسعار على المنافسة وتصور العملاء للمنتج.

التصحيح المقترح:

  1. هامش وحدة السوار هو 120 يورو – 80 يورو = 40 يورو. مقابل كل سوار يتم بيعه، تحقق TechTonic Innovations هامشًا قدره 40 يورو.

  2. الهامش الإجمالي لـ 400 سوار هو 40 × 400 = 16 يورو. وبالتالي تولد المبيعات هامشًا إجماليًا قدره 000 يورو.

  3. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: ((120 يورو – 80 يورو) ÷ 80 يورو) × 100 = 50%. المنتج لديه معدل هامش 50٪.

  1. مع خصم 5%، سيكون سعر البيع الجديد 120 يورو × (1 – 0,05) = 114 يورو. سيكون هامش الوحدة الجديد بعد ذلك 114 يورو – 80 يورو = 34 يورو. يؤدي هذا التخفيض في السعر إلى خفض هامش الوحدة إلى 34 يورو.

  2. ومن الممكن أن يؤدي خفض السعر إلى زيادة جاذبية الأساور لقاعدة أوسع من العملاء، مما قد يؤدي إلى زيادة مبيعات الوحدات. ومع ذلك، فإن هذا يضع TechTonic Innovations في منافسة مباشرة مع منتجات ذات جودة أقل، مما قد يؤثر على تصور العلامة التجارية على أنها مبتكرة ومتميزة.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
سعر البيع الجديد الطاقة الكهروضوئية غير شاملة الضريبة x (1 – نسبة التخفيض)
هامش الوحدة الجديد جديد PV HT – PA HT

التطبيق: مستلزمات بايوغرين

إفادة:

تبيع شركة BioGreen Supplies، وهي شركة مستلزمات صديقة للبيئة، أجهزة الكمبيوتر المحمولة المعاد تدويرها بسعر مبيعات لا يشمل ضريبة القيمة المضافة قدره 8 يورو وسعر شراء لا يشمل ضريبة القيمة المضافة قدره 5 يورو. وفي مواجهة الطلب المتزايد، تدرس الشركة خفض تكاليف الشراء من خلال مورد جديد.

عمل للإنجاز :

  1. تحديد هامش الوحدة الحالية لأجهزة الكمبيوتر المحمولة المباعة.
  2. لإجمالي بيع 1 دفتر، ما هو إجمالي الهامش؟
  3. ما هو معدل العلامة الذي تم تحقيقه؟
  4. إذا تمكنت الشركة من خفض تكلفة الشراء بنسبة 10%، فما هو هامش الوحدة الجديد؟
  5. ضع في اعتبارك التأثيرات المحتملة لتقليل تكلفة الشراء على جودة وسمعة BioGreen Supply.

التصحيح المقترح:

  1. هامش الوحدة الحالي لأجهزة الكمبيوتر المحمولة هو 8 يورو – 5 يورو = 3 يورو. وبالتالي فإن شركة BioGreen Supply تحقق هامشًا للوحدة قدره 3 يورو على كل كمبيوتر محمول يتم بيعه.

  2. الهامش الإجمالي الناتج عن بيع 1 جهاز كمبيوتر محمول هو 000 يورو × 3 = 1 يورو. وبالتالي، يحصلون على هامش إجمالي قدره 000 يورو.

  3. يتم الحصول على معدل العلامة التجارية باستخدام الصيغة ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100: ((€8 - 5 يورو) ÷ 8 يورو) × 100 = 37,5%. معدل العلامة على الدفاتر هو 37,5٪.

  1. إذا خفضت BioGreen Supplies تكلفة الشراء بنسبة 10%، فستكون تكلفة الشراء الجديدة 5 يورو × (1 – 0,10) = 4,50 يورو. يصبح هامش الوحدة الجديد 8 يورو - 4,50 يورو = 3,50 يورو. يؤدي هذا إلى زيادة هامش الوحدة إلى 3,50 يورو.

  2. على الرغم من أن خفض التكلفة يمكن أن يحسن الهامش، إلا أنه يجب على BioGreen Supply ضمان عدم المساس بجودة أجهزة الكمبيوتر المحمولة. أي تغيير في تصور العلامة التجارية يمكن أن يؤثر على ولاء العملاء، وخاصة بالنسبة لشركة تدافع عن منتجات قابلة للحياة وصديقة للبيئة.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
تكلفة الشراء الجديدة السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة × (1 - معدل التخفيض)
هامش الوحدة الجديد PV HT – جديد PA HT

التطبيق: الدقة للبصريات

إفادة:

تقدم شركة PrecisionOptics، وهي شركة متخصصة في العدسات التصحيحية، نموذجًا بسعر التجزئة غير شامل ضريبة القيمة المضافة بقيمة 250 يورو، وبتكلفة إنتاج تبلغ 160 يورو. ولتعزيز المبيعات، تخطط الشركة لتقديم خصم تجاري بنسبة 8% للطلبات بالجملة.

عمل للإنجاز :

  1. احسب هامش الوحدة الحالي الذي حققته شركة PrecisionOptics.
  2. إذا باعت الشركة 150 عدسة، ما هو الهامش الإجمالي الذي ستحققه؟
  3. ما هو معدل العلامة الحالي؟
  4. احتساب صافي سعر البيع بعد تطبيق الخصم وكذلك هامش الوحدة الجديد.
  5. قم بتقييم التأثير المحتمل للخصم على هوامش شركة PrecisionOptics وقدرتها التنافسية في سوق العدسات الطبية.

التصحيح المقترح:

  1. هامش الوحدة الحالي هو 250 يورو – 160 يورو = 90 يورو. تحقق شركة PrecisionOptics هامشًا قدره 90 يورو لكل عدسة مباعة.

  2. الهامش الإجمالي لـ 150 وحدة مباعة هو 90 × 150 = 13 يورو. وبالتالي فإن بيع هذه العدسات يحقق هامشًا إجماليًا قدره 500 يورو.

  3. لحساب معدل العلامة التجارية، نستخدم ((الجهد الكهروضوئي باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ الكهروضوئية باستثناء الضريبة) × 100: ((250 يورو - 160 يورو) ÷ 250 يورو) × 100 = 36%. معدل العلامة الحالي للشركة على هذا النموذج هو 36٪.

  1. مع خصم 8%، يصبح صافي سعر البيع الجديد 250 يورو × (1 – 0,08) = 230 يورو. وبالتالي فإن هامش الوحدة الجديد هو 230 يورو – 160 يورو = 70 يورو. يؤدي تطبيق الخصم إلى تقليل هامش الوحدة إلى 70 يورو.

  2. يمكن أن يؤدي منح الخصم إلى جعل عدسات PrecisionOptics أكثر جاذبية لتجار التجزئة وزيادة كمية الطلب. ومع ذلك، فإن هذا من شأنه التضحية ببعض الهوامش. يجب على الشركة الموازنة بين حجم المبيعات الإضافية المتوقعة وانخفاض هامش الوحدة لكي تظل قادرة على المنافسة في السوق حيث الجودة والسعر ضروريان.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
صافي الكهروضوئية الجديدة بعد الخصم الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة x (1 – سعر الخصم)
هامش الوحدة الجديد جديد PV HT – PA HT

التطبيق: الأثاث البيئي

إفادة:

EcoFurniture هي شركة تصنيع أثاث مسؤولة بيئيًا تبيع طاولة قهوة مصممة بسعر 320 يورو غير شامل الضريبة، وتكلفة الوحدة 200 يورو. وتخطط الشركة لمراجعة أسعارها تحسبا لزيادة تكاليف التوريد بنسبة 5%.

عمل للإنجاز :

  1. احسب هامش الوحدة لطاولة القهوة هذه.
  2. بالنسبة لمجموعة مكونة من 50 طاولة قهوة تم بيعها، دعنا نحدد الهامش الإجمالي.
  3. ما هو معدل الهامش الحالي لهذا المنتج؟
  4. مع زيادة متوقعة قدرها 5% في تكاليف العرض، أوجد تكلفة الوحدة الجديدة وهامش الوحدة الجديدة.
  5. ناقش الآثار المالية المترتبة على شركة EcoFurniture لزيادة التكاليف على تواجدها مع المنتجات المسؤولة بيئيًا.

التصحيح المقترح:

  1. بالنسبة لطاولة القهوة، يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي: 320 يورو – 200 يورو = 120 يورو. كل طاولة تباع بهامش ربح قدره 120 يورو.

  2. إجمالي الهامش لمجموعة مكونة من 50 طاولة هو 120 يورو × 50 = 6 يورو. وبالتالي فإن مبيعات هذه الكمية تولد هامشًا قدره 000 يورو.

  3. فيما يتعلق بمعدل الهامش، فهو ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100: ((320 يورو – 200 يورو) ÷ 200 يورو) × 100 = 60%. وبالتالي فإن معدل الهامش هو 60٪.

  1. وبعد زيادة بنسبة 5% في تكاليف التوريد، ستكون تكلفة الوحدة الجديدة 200 يورو × (1 + 0,05) = 210 يورو. يصبح هامش الوحدة الجديد 320 يورو – 210 يورو = 110 يورو. على كل طاولة، تم الآن تخفيض هامش الوحدة إلى 110 يورو.

  2. يمكن أن يؤدي ارتفاع التكاليف إلى تقليل هوامش الربح، مما قد يدفع شركة EcoFurniture إلى مراجعة أسعار مبيعاتها لحماية ربحيتها. ومع ذلك، فإن إعادة التموضع نحو زيادة الأسعار قد يكون محفوفًا بالمخاطر في سياق تنافسي حتى بالنسبة لمنتج صديق للبيئة، حيث يجب الموازنة بين مشاركة العملاء وإدراك القيمة.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
تكلفة الوحدة الجديدة PA باستثناء الضريبة x (1 + زيادة في التكاليف)
هامش الوحدة الجديد PV HT – جديد PA HT

التطبيق: جماليات AvantGarde

إفادة:

تبيع شركة AvantGarde Aesthetics، وهي شركة مبتكرة في مجال مستحضرات التجميل الفاخرة، مصلًا مضادًا للشيخوخة بسعر 200 يورو باستثناء الضرائب، وبسعر تكلفة قدره 120 يورو. واستجابة للمنافسة المتزايدة، تخطط الشركة لتحسين عرض القيمة دون تغيير سعر البيع.

عمل للإنجاز :

  1. تحديد هامش الوحدة الحالية لهذا المصل.
  2. ما هو إجمالي الإيرادات الناتجة عن بيع 250 زجاجة، وما هو الهامش الإجمالي؟
  3. احسب سعر العلامة التجارية لهذا المصل.
  4. تحليل الآثار المترتبة على خفض التكلفة بنسبة 10٪ على هامش الوحدة.
  5. قم بتقييم تأثير العلامة التجارية المحتمل لمبادرة تحسين المنتج دون تعديل الأسعار.

التصحيح المقترح:

  1. يتم حساب هامش الوحدة الحالي على النحو التالي: 200 يورو – 120 يورو = 80 يورو. كل زجاجة من المصل المباعة تولد هامشًا قدره 80 يورو.

  2. سيكون إجمالي الدخل لـ 250 زجاجة هو 200 × 250 = 50 يورو. وبالتالي فإن الهامش الإجمالي سيكون 000 يورو × 80 = 250 يورو. ومن خلال هذه المبيعات، ستحقق AvantGarde Aesthetics هامشًا قدره 20 يورو.

  3. يتم حساب معدل العلامة التجارية على النحو التالي: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100: ((200 يورو – 120 يورو) ÷ 200 يورو) × 100 = 40%. المصل لديه نسبة علامة 40٪.

  1. ومن خلال تخفيض سعر التكلفة بنسبة 10%، يصبح سعر التكلفة الجديد 120 يورو × (1 – 0,10) = 108 يورو. يصبح هامش الوحدة الجديد 200 يورو – 108 يورو = 92 يورو. يؤدي هذا إلى تحسين هامش الوحدة إلى 92 يورو.

  2. إن تحسين المنتج مع الحفاظ على السعر يمكن أن يعزز تصور الشركة كعلامة تجارية فاخرة يسهل الوصول إليها. ومع ذلك، يجب توصيل ذلك بوضوح لتجنب التوقعات السلبية المحتملة، حيث قد يشك المستهلكون في انخفاض الجودة.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
سعر التكلفة الجديد PA باستثناء الضريبة x (1 - تخفيض التكلفة)
هامش الوحدة الجديد PV HT – جديد PA HT

التطبيق: معدات UrbanSound

إفادة:

تقدم شركة UrbanSound Equipment، وهي شركة موردة للمعدات الصوتية، مكبر صوت محمول بسعر 180 يورو غير شامل ضريبة القيمة المضافة، في حين تبلغ تكلفة إنتاجه 110 يورو. ومن أجل توسيع قاعدة عملائها، تدرس الشركة تقديم عرض ترويجي يتضمن خصمًا بقيمة 20 يورو.

عمل للإنجاز :

  1. حساب هامش الوحدة الحالية للمتكلم.
  2. إذا باعت UrbanSound مجموعة مكونة من 600 مكبر صوت أثناء العرض الترويجي، فحدد الهامش الإجمالي مع الخصم.
  3. ما هو معدل الهامش الحالي؟
  4. تحديد صافي سعر البيع الجديد مع الخصم وهامش الوحدة المعدل.
  5. ناقش الآثار القصيرة والطويلة المدى لهذه الإستراتيجية الترويجية لمعدات UrbanSound.

التصحيح المقترح:

  1. يتم حساب هامش الوحدة الحالي للعلبة على النحو التالي: 180 يورو – 110 يورو = 70 يورو. وبالتالي فإن هامش كل وحدة مباعة هو 70 يورو.

  2. مع الخصم يصبح سعر البيع 180 يورو – 20 يورو = 160 يورو. هامش الوحدة الجديد هو 160 يورو – 110 يورو = 50 يورو. وبالتالي، فإن الهامش الإجمالي لبيع 600 وحدة هو 50 يورو × 600 = 30 يورو. أثناء العرض الترويجي، يصبح إجمالي الهامش 000 يورو.

  3. يتم حساب معدل الهامش الأولي بواسطة ((PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب) ÷ PA باستثناء الضرائب) × 100: ((180 يورو - 110 يورو) ÷ 110 يورو) × 100 = 63,64%. وبالتالي فإن العلبة لديها معدل هامش أولي قدره 63,64٪.

  1. مع الخصم، يتم تقليل هامش الوحدة إلى 50 يورو، ويكون سعر البيع الصافي 160 يورو. ولذلك تقوم UrbanSound بتعديل استراتيجيتها للحفاظ على القدرة التنافسية في الأسعار.

  2. على المدى القصير، يمكن لهذا العرض تعزيز المبيعات وجذب عملاء جدد وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. ومع ذلك، على المدى الطويل، يجب الحرص على عدم الإضرار بمفهوم الجودة أو تعويد المستهلكين على الخصومات المنتظمة التي يمكن أن تؤدي إلى تآكل الهوامش.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
صافي الطاقة الكهروضوئية مع خصم الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – خصم
هامش الوحدة الجديد صافي الطاقة الكهروضوئية - PA باستثناء الضرائب

التطبيق: صيدلية SweetHeal

إفادة:

تقدم SweetHeal Apothecary، وهي سلسلة من متاجر المنتجات الصحية الطبيعية، علبة من شاي الأعشاب المتميز بسعر 30 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة بينما يبلغ سعر الشراء 15 يورو. وفي مواجهة ظهور منافسين جدد، تدرس الشركة إجراء تعديل استراتيجي على أسعار البيع.

عمل للإنجاز :

  1. احسب هامش الوحدة الحالي لكل علبة من شاي الأعشاب المباع.
  2. إذا كانت الشركة تبيع 800 صندوق في الشهر، فما هو هامش الربح الإجمالي الحالي؟
  3. تحديد معدل العلامة التجارية الحالية لهذه الشاي العشبية.
  4. إذا قررت SweetHeal زيادة سعر البيع بنسبة 12% لتظل قادرة على المنافسة، فكم سيكون هامش الوحدة الجديد؟
  5. قم بتحليل الآثار المحتملة لهذه الزيادة في الأسعار على وضع SweetHeal في سوق الصحة الطبيعية.

التصحيح المقترح:

  1. هامش الوحدة الحالي لكل صندوق هو 30 يورو - 15 يورو = 15 يورو. وهذا يعني هامشًا قدره 15 يورو لكل صندوق مباع.

  2. بالنسبة لـ 800 صندوق، يتم الحصول على الهامش الإجمالي بمقدار 15 يورو × 800 = 12 يورو. وبالتالي تولد هذه المبيعات هامشًا إجماليًا قدره 000 يورو.

  3. يتم حساب معدل العلامة التجارية الحالي باستخدام ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100: ((30 يورو - 15 يورو) ÷ 30 يورو) × 100 = 50%. الشاي العشبي لديه معدل علامة 50%.

  1. وبعد زيادة بنسبة 12%، سيكون سعر البيع الجديد 30 يورو × 1,12 = 33,60 يورو. يصبح هامش الوحدة الجديد 33,60 يورو - 15 يورو = 18,60 يورو. وبالتالي فإن هامش الوحدة الجديد هو 18,60 يورو لكل صندوق.

  2. يمكن أن تؤدي زيادة الأسعار إلى إعادة وضع SweetHeal كعلامة تجارية فاخرة إذا كان مصحوبًا بتحسن ملحوظ في الجودة أو العلامة التجارية. ومع ذلك، من المهم أيضًا مراقبة ردود فعل المستهلكين لتجنب الانخفاض المحتمل في حجم المبيعات.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الكهروضوئية الجديدة بعد الزيادة HP HT x (1 + معدل الزيادة)
هامش الوحدة الجديد جديد PV HT – PA HT

قم بكتابة تعليق