كيفية حساب هامش الربح الإجمالي للوحدة | 9 تمارين

التطبيق: نجم البحر

إفادة:

ترغب شركة Étoile de la Mer، المتخصصة في بيع منتجات العناية البحرية، في تحليل ربحية أحدث قناع عضوي للوجه. بالنسبة لهذا المنتج، سعر الشراء باستثناء الضريبة هو 8 يورو وسعر البيع باستثناء الضريبة هو 15 يورو. تهدف الشركة إلى تقييم هامش الربح الإجمالي لوحدتها لمعرفة ما إذا كان من المربح الحفاظ على هذا المنتج في نطاقها.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الربح الإجمالي للوحدة لقناع الوجه العضوي.

2. تحديد معدل العلامات لهذا المنتج.

3. قم بتقييم سعر العلامة التجارية لقناع الوجه العضوي.

4. إذا كانت الشركة ترغب في تقديم تخفيض بنسبة 10% على سعر البيع باستثناء الضريبة، فما هو هامش الربح الإجمالي للوحدة الجديدة؟

5. ما هي الإستراتيجية التجارية التي تقترحها على الشركة بناءً على النتائج التي تم الحصول عليها لتحسين الربحية؟

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الربح الإجمالي للوحدة عن طريق طرح سعر الشراء باستثناء الضريبة من سعر البيع باستثناء الضريبة.
   هامش الربح الإجمالي للوحدة = PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب
   هامش الربح الإجمالي للوحدة = 15 يورو - 8 يورو = 7 يورو
   هامش الربح الإجمالي لوحدة قناع الوجه العضوي هو 7 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش بالصيغة التالية:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش = ((15 يورو – 8 يورو) ÷ 8 يورو) × 100 = 87,5%
   معدل الهامش لهذا المنتج هو 87,5%.

3. يتم تحديد معدل العلامة بالصيغة التالية:

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
معدل العلامة التجارية = ((15 يورو – 8 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = 46,67%
ويبلغ سعر العلامة التجارية لقناع الوجه العضوي 46,67%.

4. إذا تم تطبيق تخفيض 10%، فإن سعر البيع الجديد غير شامل الضريبة سيكون:
   PV HT الجديد = PV HT x (1 - 0,10)
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 15 يورو × (1 – 0,10) = 13,5 يورو
   هامش الربح الإجمالي للوحدة الجديدة = 13,5 يورو – 8 يورو = 5,5 يورو
   ومع تخفيض بنسبة 10%، يصبح هامش الربح الإجمالي للوحدة 5,5 يورو.

5. لتحسين الربحية، يمكن لـ Étoile de la Mer استكشاف استراتيجيات مثل زيادة حجم المبيعات من خلال العروض الترويجية، أو التفاوض على تكاليف الشراء للحفاظ على هامش الربح.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الربح الإجمالي للوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
جديد الكهروضوئية HT	PV HT × (1 – تخفيض)
هامش إجمالي جديد	جديد PV HT – PA HT

التطبيق: Les Délices de Camille

إفادة:

يعد Les Délices de Camille خبازًا حرفيًا يشتهر بخبز البريوش اللذيذ. سعر تكلفة البريوش هو 1,20 يورو، ويباع بسعر 2,50 يورو باستثناء الضريبة. تريد كاميل أن تفهم ربحية كل فطيرة بريوش يتم بيعها وأن تخطط لأسعارها المستقبلية.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الربح الإجمالي للوحدة للبريوش.

2. تحديد معدل الهامش لهذا البريوش.

3. يعتزم كاميل زيادة سعر التكلفة بنسبة 10٪. كيف سيؤثر ذلك على هامش الربح الإجمالي للوحدة إذا ظل سعر البيع دون تغيير؟

4. احسب سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة اللازمة للحفاظ على نفس سعر العلامة التجارية بعد الزيادة في التكلفة.

5. تقديم تحليل للآثار الاستراتيجية لهذه التغيرات في التكاليف والأسعار للشركة.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الربح الإجمالي للوحدة للبريوش عن طريق طرح سعر التكلفة من سعر البيع باستثناء الضرائب.
   هامش الربح الإجمالي للوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – سعر التكلفة
   هامش الربح الإجمالي للوحدة = 2,50 يورو - 1,20 يورو = 1,30 يورو
   هامش الربح الإجمالي لكل قطعة بريوش هو 1,30 يورو.

2. يتم تحديد معدل الهامش بالصيغة التالية:
   معدل الهامش = ((القيمة الحالية باستثناء الضريبة – سعر التكلفة) ÷ سعر التكلفة) × 100
   معدل الهامش = ((2,50 يورو – 1,20 يورو) ÷ 1,20 يورو) × 100 = 108,33%
   معدل الهامش هو 108,33%.

3. إذا زاد سعر التكلفة بنسبة 10% فإن سعر التكلفة الجديد هو:

سعر التكلفة الجديد = تكلفة التكلفة × (1 + 0,10)
سعر التكلفة الجديد = 1,20 يورو × 1,10 = 1,32 يورو
هامش الربح الإجمالي للوحدة الجديدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - سعر التكلفة الجديد = 2,50 يورو - 1,32 يورو = 1,18 يورو
سيؤدي تأثير الزيادة بنسبة 10٪ إلى تقليل هامش الربح الإجمالي للوحدة إلى 1,18 يورو.

4. للحفاظ على نفس معدل العلامة، نستخدم الصيغة:
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة = التكلفة الجديدة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
   حساب معدل العلامة الأولية:
   معدل العلامة التجارية الأولي = ((PV باستثناء الضريبة - سعر التكلفة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
   معدل العلامة التجارية الأولي = ((2,50 يورو – 1,20 يورو) ÷ 2,50 يورو) × 100 = 52%
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 1,32 يورو ÷ (1 – 0,52) = 2,75 يورو
   للحفاظ على سعر العلامة التجارية، يجب أن يكون سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة 2,75 يورو.

5. يستطيع كاميل تقييم التأثير في حجم المبيعات بعد زيادة الأسعار وفي الوقت نفسه التحقق من كيفية تحسين عملية الإنتاج للحد من زيادات التكلفة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الربح الإجمالي للوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – سعر التكلفة
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية غير الضريبة – سعر التكلفة) ÷ سعر التكلفة) × 100
سعر التكلفة الجديد	التكلفة × (1 + زيادة)
PV باستثناء الضريبة على سعر العلامة التجارية	التكلفة الجديدة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية الأولي)
معدل العلامة	((الجهد الكهروضوئي غير شامل الضريبة – سعر التكلفة) ÷ الطاقة الكهروضوئية غير شامل الضريبة) × 100

التطبيق: الحلول التقنية

إفادة:

ترغب شركة Tech Solutions، وهي شركة مبتكرة في قطاع الأجهزة الإلكترونية، في تحليل ربحية إحدى أحدث أجهزتها. تبلغ تكلفة إنتاج كل أداة 25 يورو وسعر البيع 60 يورو باستثناء الضرائب. تريد الشركة فهم هوامشها بشكل أفضل من أجل اتخاذ قرارات استراتيجية مستنيرة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الربح الإجمالي للوحدة للأداة.

2. تحديد معدل العلامات لهذه الأداة.

3. قم بتحليل مدى تأثير تخفيض سعر البيع بنسبة 15% باستثناء الضريبة على هامش الربح الإجمالي للوحدة.

4. بافتراض أن التكاليف تزيد بمقدار 5 يورو، ما هو الحد الأدنى لسعر البيع لضمان هامش إجمالي للوحدة قدره 20 يورو؟

5. اشرح ما هي القرارات الاستراتيجية التي قد تنشأ عن هذه النتائج، مع الأخذ في الاعتبار التأثير المحتمل على المنافسة وصورة العلامة التجارية.

التصحيح المقترح:

1. هامش الربح الإجمالي للوحدة هو سعر البيع باستثناء الضرائب مطروحًا منه تكلفة الإنتاج.
   هامش الربح الإجمالي للوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة الإنتاج
   هامش الربح الإجمالي للوحدة = 60 يورو - 25 يورو = 35 يورو
   الهامش الإجمالي للوحدة للأداة هو 35 يورو.

2. يستخدم معدل الهامش الصيغة:
   معدل الهامش = ((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100
   معدل الهامش = ((60 يورو – 25 يورو) ÷ 25 يورو) × 100 = 140%
   معدل الهامش للأداة هو 140٪.

3. إذا انخفض سعر البيع غير شامل الضريبة بنسبة 15%، فإن سعر البيع الجديد غير شامل الضريبة هو:

الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × (1 – 0,15) = 60 يورو × (1 – 0,15) = 51 يورو
هامش الربح الإجمالي للوحدة الجديدة = 51 يورو - 25 يورو = 26 يورو
مع تخفيض بنسبة 15%، يتم تخفيض هامش الربح الإجمالي للوحدة إلى 26 يورو.

4. للحصول على هامش إجمالي للوحدة المرغوبة قدره 20 يورو مع زيادة تكلفة الإنتاج بمقدار 5 يورو، يجب علينا حل المعادلة التالية:
   تكلفة الإنتاج الجديدة = تكلفة الإنتاج + 5 يورو = 30 يورو
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = هامش الربح الإجمالي للوحدة الجديدة + تكلفة الإنتاج الجديدة
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 20 يورو + 30 يورو = 50 يورو
   الحد الأدنى لسعر البيع لضمان هامش إجمالي قدره 20 يورو هو 50 يورو.

5. بناءً على النتائج التي تم الحصول عليها، يجب على شركة Tech Solutions أن تأخذ في الاعتبار التأثير على إدراك الحجم والقدرة التنافسية في هذا القطاع. يجب إجراء تعديلات على التكاليف أو التسويق للحفاظ على مركز قوي.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الربح الإجمالي للوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب – تكلفة الإنتاج
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية غير الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100
جديد الكهروضوئية HT	PV HT × (1 – تخفيض)
تكلفة الإنتاج الجديدة	تكلفة الإنتاج + الزيادة
PV جديد للهامش	هامش الربح الإجمالي للوحدة الجديدة + تكلفة الإنتاج الجديدة

التطبيق: ركوب الدراجات في المناطق الحضرية

إفادة:

تبيع Vélo Urbain، وهي علامة تجارية متخصصة في الدراجات البيئية، طرازها الرئيسي حاليًا بسعر 350 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة وتكلفة إنتاج تبلغ 200 يورو. تريد الشركة استكشاف هوامش القرارات المستقبلية بشأن تحديد أسعارها.

عمل للإنجاز :

1. ما هو مقدار هامش الربح الإجمالي للوحدة على كل دراجة مباعة؟

2. حساب معدل الهامش لهذا النموذج.

3. توقع التأثير على هامش الربح الإجمالي للوحدة إذا تم تطبيق تخفيض قدره 50 يورو على سعر البيع باستثناء الضريبة.

4. حدد سعر البيع باستثناء الضريبة التي ينبغي فرضها للحفاظ على هامش إجمالي للوحدة قدره 180 يورو بعد زيادة تكاليف الإنتاج بمقدار 20 يورو.

5. كيف يمكن لهذه النتائج أن تؤثر على استراتيجية التوزيع لشركة Vélo Urbain؟

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الربح الإجمالي للوحدة عن طريق طرح تكلفة الإنتاج من سعر البيع باستثناء الضرائب.
   هامش الربح الإجمالي للوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة الإنتاج
   هامش الربح الإجمالي للوحدة = 350 يورو - 200 يورو = 150 يورو
   هامش الربح الإجمالي للوحدة لكل دراجة هو 150 يورو.

2. يستخدم معدل الهامش الصيغة:
   معدل الهامش = ((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100
   معدل الهامش = ((350 يورو – 200 يورو) ÷ 200 يورو) × 100 = 75%
   معدل الهامش لهذه الدراجة هو 75%.

3. إذا تم تطبيق تخفيض قدره 50 يورو:

الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – 50 يورو = 350 يورو – 50 يورو = 300 يورو
هامش الربح الإجمالي للوحدة الجديدة = الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة - تكلفة الإنتاج
هامش الربح الإجمالي للوحدة الجديدة = 300 يورو - 200 يورو = 100 يورو
يؤدي التخفيض البالغ 50 يورو إلى تقليل هامش الربح الإجمالي للوحدة إلى 100 يورو.

4. إذا زادت تكلفة الإنتاج بمقدار 20 يورو، فإن:
   تكلفة الإنتاج الجديدة = تكلفة الإنتاج + 20 يورو = 220 يورو
   للحفاظ على هامش إجمالي قدره 180 يورو:
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = هامش الربح الإجمالي للوحدة + تكلفة الإنتاج الجديدة
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 180 يورو + 220 يورو = 400 يورو
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة التي سيتم فرضها 400 يورو للحفاظ على نفس هامش الربح الإجمالي للوحدة.

5. يمكن لشركة Vélo Urbain مراجعة سياسة التوزيع الخاصة بها، مع مراعاة الهوامش المعدلة لضمان الجاذبية، مع الحفاظ على المتانة المالية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الربح الإجمالي للوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب – تكلفة الإنتاج
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية غير الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100
جديد الكهروضوئية HT	الكهروضوئية باستثناء الضرائب – التخفيض
تكلفة الإنتاج الجديدة	تكلفة الإنتاج + الزيادة
PV جديد للهامش	هامش الربح الإجمالي للوحدة + تكلفة الإنتاج الجديدة

التطبيق: كريم الليل

إفادة:

تقوم شركة La Crème de Nuit، وهي علامة تجارية مرموقة لمستحضرات التجميل، بتسويق كريم ترطيب متطور بسعر 60 يورو غير شامل ضريبة القيمة المضافة، وبتكلفة إنتاج تبلغ 20 يورو. تريد الشركة تحسين تحليل الربحية من خلال تقييم هامش الربح الإجمالي للوحدة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الربح الإجمالي للوحدة الذي تم الحصول عليه من كل وعاء كريم مباع.

2. ما هو معدل الهامش لهذا المرطب؟

3. إذا قدمت La Crème de Nuit خصمًا ترويجيًا قدره 15 يورو على سعر البيع باستثناء الضريبة، فماذا يحدث لهامش الربح الإجمالي للوحدة؟

4. إذا كانت العلامة التجارية ترغب في الحفاظ على معدل الهامش الخاص بها ولكن تكلفة الإنتاج تزيد بمقدار 5 يورو، فما هو سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة الذي يجب تطبيقه؟

5. ما هو التأثير الاستراتيجي لهذه التحليلات على الوضع التسويقي للعلامة التجارية؟

التصحيح المقترح:

1. يتم تحديد هامش الربح الإجمالي للوحدة عن طريق طرح تكلفة الإنتاج من سعر البيع باستثناء الضرائب.
   هامش الربح الإجمالي للوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة الإنتاج
   هامش الربح الإجمالي للوحدة = 60 يورو - 20 يورو = 40 يورو
   يولد كل وعاء من الكريمة هامشًا إجماليًا قدره 40 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي:
   معدل الهامش = ((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100
   معدل الهامش = ((60 يورو – 20 يورو) ÷ 20 يورو) × 100 = 200%
   الكريم لديه معدل هامش 200%.

3. مع خصم 15 يورو:

الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – 15 يورو = 60 يورو – 15 يورو = 45 يورو
هامش الربح الإجمالي للوحدة الجديدة = الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة - تكلفة الإنتاج
هامش الربح الإجمالي للوحدة الجديدة = 45 يورو - 20 يورو = 25 يورو
بعد الخصم، ينخفض ​​هامش الربح الإجمالي للوحدة إلى 25 يورو.

4. للحفاظ على معدل الهامش الحالي مع زيادة تكلفة الإنتاج بمقدار 5 يورو:
   تكلفة الإنتاج الجديدة = 20 يورو + 5 يورو = 25 يورو
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة المطلوبة = تكلفة الإنتاج الجديدة ÷ (1 - معدل الهامش)
   حساب معدل العلامة:
   معدل العلامة التجارية = ((60 يورو – 20 يورو) ÷ 60 يورو) × 100 = 66,67%
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 25 يورو ÷ (1 – 0,6667) = 75 يورو
   يجب أن يكون سعر البيع الجديد للحفاظ على الهامش 75 يورو.

5. وتشجع النتائج شركة La Crème de Nuit على مراجعة موقعها، إما من خلال توافق الأسعار أو زيادة التمايز.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الربح الإجمالي للوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب – تكلفة الإنتاج
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية غير الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100
جديد الكهروضوئية HT	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – خصم
تكلفة الإنتاج الجديدة	تكلفة الإنتاج + الزيادة
PV باستثناء الضريبة على معدل الهامش	تكلفة الإنتاج الجديدة ÷ (1 - معدل العلامة)

التطبيق: قرية بيسترو

إفادة:

أطلقت Le Bistro du Village مؤخرًا سلة غداء للذواقة تباع بسعر 25 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة، وبتكلفة إعداد قدرها 10 يورو. في مرحلة التطوير الكامل، يسعى المطعم إلى تحسين عروضه من خلال فهم هامش الربح الإجمالي للوحدة بشكل أفضل.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الربح الإجمالي للوحدة لكل وجبة غداء مرزومة مباعة؟

2. تحديد معدل الهامش لسلة الغداء الذواقة هذه.

3. ناقش التأثير على هامش الربح الإجمالي للوحدة إذا أدى العرض الترويجي إلى تخفيض قدره 5 يورو على سعر البيع باستثناء الضريبة.

4. ما هو سعر البيع باستثناء الضريبة لضمان هامش إجمالي للوحدة قدره 18 يورو، في حالة زيادة التكلفة بمقدار 2 يورو؟

5. قم بتحليل كيف يمكن أن تؤثر هذه الهوامش على استراتيجيات ولاء عملاء Bistro.

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الربح الإجمالي للوحدة عن طريق طرح تكلفة الإعداد من سعر البيع باستثناء الضريبة.
   هامش الربح الإجمالي للوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة الإعداد
   هامش الربح الإجمالي للوحدة = 25 يورو - 10 يورو = 15 يورو
   يولد الغداء المرزوم هامشًا إجماليًا للوحدة قدره 15 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش كما يلي:
   معدل الهامش = ((الجهد الكهروضوئي باستثناء الضريبة – تكلفة التحضير) ÷ تكلفة التحضير) × 100
   معدل الهامش = ((25 يورو – 10 يورو) ÷ 10 يورو) × 100 = 150%
   يصل معدل الهامش إلى 150%.

3. لتخفيض قدره 5 يورو:

الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – 5 يورو = 25 يورو – 5 يورو = 20 يورو
هامش الربح الإجمالي للوحدة الجديدة = الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضرائب - تكلفة الإعداد
هامش الربح الإجمالي للوحدة الجديدة = 20 يورو - 10 يورو = 10 يورو
بعد التخفيض، يكون هامش الربح الإجمالي للوحدة هو 10 يورو.

4. إذا زادت التكلفة إلى 12 يورو، للحصول على هامش إجمالي للوحدة قدره 18 يورو:
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = هامش الربح الإجمالي للوحدة + تكلفة الإعداد الجديدة
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 18 يورو + 12 يورو = 30 يورو
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 30 يورو.

5. تشجع هذه البيانات Bistro du Village على تعزيز عروض الولاء من خلال زيادة القيمة المتصورة لتحقيق الاستقرار في هوامشها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الربح الإجمالي للوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – تكلفة التحضير
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية غير الضريبة – تكلفة التحضير) ÷ تكلفة التحضير) × 100
جديد الكهروضوئية HT	الكهروضوئية باستثناء الضرائب – التخفيض
هامش إجمالي جديد	الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة – تكلفة الإعداد
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء ضريبة الهامش	هامش الربح الإجمالي للوحدة + تكلفة الإعداد الجديدة

التطبيق: فرحة البستاني

إفادة:

تقدم شركة Gardener's Delight، وهي شركة تعمل في مجال البستنة، مجموعة أدوات للزراعة تباع بسعر 40 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة، وبتكلفة إنتاج تبلغ 15 يورو. لاستكشاف استدامة نموذج أعمالها، تريد الشركة فهم هوامشها.

عمل للإنجاز :

1. حساب الهامش الإجمالي للوحدة لمجموعة الزراعة.

2. ما هو معدل الهامش المقابل لهذا المنتج؟

3. إذا أدى عرض خاص إلى خفض سعر البيع باستثناء الضريبة بمقدار 7 يورو، فكيف سيتأثر هامش الربح الإجمالي للوحدة؟

4. عندما يتم التخطيط لزيادة التكلفة بنسبة 20%، ما هو سعر المبيعات باستثناء الضريبة الذي يجب علينا تعديله للحفاظ على هامش إجمالي للوحدة يبلغ 25 يورو؟

5. ناقش القرارات الإستراتيجية التي قد تأخذها شركة Gardener's Delight بعين الاعتبار بناءً على هذه النتائج لتحسين ربحيتها.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الربح الإجمالي للوحدة عن طريق طرح تكلفة الإنتاج من سعر البيع باستثناء الضرائب.
   هامش الربح الإجمالي للوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة الإنتاج
   هامش الربح الإجمالي للوحدة = 40 يورو - 15 يورو = 25 يورو
   يبلغ هامش الربح الإجمالي للوحدة 25 يورو لكل مجموعة زراعة.

2. يتم حساب معدل الهامش بهذه الطريقة:
   معدل الهامش = ((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100
   معدل الهامش = ((40 يورو – 15 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = 166,67%
   معدل الهامش هو 166,67%.

3. إذا تم تخفيض السعر بمقدار 7 يورو:

الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – 7 يورو = 40 يورو – 7 يورو = 33 يورو
هامش الربح الإجمالي للوحدة الجديدة = الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة - تكلفة الإنتاج
هامش الربح الإجمالي للوحدة الجديدة = 33 يورو - 15 يورو = 18 يورو
وينتج عن التخفيض هامش إجمالي للوحدة قدره 18 يورو.

4. وبعد زيادة التكلفة بنسبة 20% تصبح التكلفة:
   تكلفة الإنتاج الجديدة = تكلفة الإنتاج × (1 + 0,20) = 15 يورو × 1,20 = 18 يورو
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = هامش الربح الإجمالي للوحدة + تكلفة الإنتاج الجديدة
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 25 يورو + 18 يورو = 43 يورو
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 43 يورو للحفاظ على هامش 25 يورو.

5. يمكن لـ Gardener's Delight تحسين تكاليفها الداخلية أو تحسين تصور العملاء لتبرير نسبة السعر/القيمة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الربح الإجمالي للوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب – تكلفة الإنتاج
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية غير الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100
جديد الكهروضوئية HT	الكهروضوئية باستثناء الضرائب – التخفيض
تكلفة الإنتاج الجديدة	تكلفة الإنتاج × (1 + زيادة)
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء ضريبة الهامش	هامش الربح الإجمالي للوحدة + تكلفة الإنتاج الجديدة

التطبيق: فن السيراميك

إفادة:

تحدد شركة Art Céramique، وهي شركة مصنعة للمواد الفخارية الحرفية، بيع مزهرياتها بمبلغ 80 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة، مع تكلفة إنتاج قدرها 50 يورو. لتحسين نموذج أعمالها، تريد الشركة تقييم هوامشها الحالية.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الربح الإجمالي للوحدة للمزهرية؟

2. قم بتقييم معدل الهامش الناتج عن بيع مزهرية.

3. احسب هامش الربح الإجمالي للوحدة الجديدة إذا تم منح خصم قدره 12 يورو باستثناء الضريبة على سعر البيع.

4. إذا زادت تكلفة الإنتاج بنسبة 10%، ما هو سعر البيع الجديد الذي يسمح بالحفاظ على هامش إجمالي للوحدة قدره 35 يورو؟

5. اقتراح إجراءات استراتيجية بناءً على هذه الهوامش لزيادة أرباح Art Céramique.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الربح الإجمالي للوحدة على النحو التالي:
   هامش الربح الإجمالي للوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة الإنتاج
   هامش الربح الإجمالي للوحدة = 80 يورو - 50 يورو = 30 يورو
   توفر كل مزهرية هامش إجمالي للوحدة قدره 30 يورو.

2. للحصول على معدل الهامش نستخدم الصيغة:
   معدل الهامش = ((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100
   معدل الهامش = ((80 يورو – 50 يورو) ÷ 50 يورو) × 100 = 60%
   معدل الهامش هو 60%.

3. مع خصم 12 يورو على سعر البيع:

الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – 12 يورو = 80 يورو – 12 يورو = 68 يورو
هامش الربح الإجمالي للوحدة الجديدة = الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة - تكلفة الإنتاج
هامش الربح الإجمالي للوحدة الجديدة = 68 يورو - 50 يورو = 18 يورو
ينخفض ​​هامش الربح الإجمالي للوحدة إلى 18 يورو بعد الخصم.

4. في حالة زيادة التكلفة بنسبة 10%:
   تكلفة الإنتاج الجديدة = تكلفة الإنتاج × (1 + 0,10) = 50 يورو × 1,10 = 55 يورو
   للحفاظ على هامش إجمالي للوحدة قدره 35 يورو:
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = هامش الربح الإجمالي للوحدة + تكلفة الإنتاج الجديدة
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 35 يورو + 55 يورو = 90 يورو
   يجب تعديل سعر البيع باستثناء الضريبة إلى 90 يورو.

5. ويمكن لشركة Art Céramique أن تنوع منتجاتها أو تسلط الضوء على القيمة المضافة الحرفية لتبرير زيادات الأسعار.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الربح الإجمالي للوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب – تكلفة الإنتاج
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية غير الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100
جديد الكهروضوئية HT	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – خصم
تكلفة الإنتاج الجديدة	تكلفة الإنتاج × (1 + زيادة)
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء ضريبة الهامش	هامش الربح الإجمالي للوحدة + تكلفة الإنتاج الجديدة

التطبيق: الملابس الأخلاقية

إفادة:

تنتج شركة Ethical Clothing قمصانًا عضوية تُباع بسعر 30 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة، بينما تبلغ تكلفة التصنيع 12 يورو. ترغب الشركة في تقييم ربحيتها من أجل تطوير استراتيجيات التسعير الخاصة بها.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الربح الإجمالي للوحدة المصنوع من كل قميص.

2. ما هو معدل الهامش على هذا القميص العضوي؟

3. تخيل أن العرض الترويجي يفرض تخفيضًا في سعر البيع باستثناء الضريبة قدره 4 يورو. حساب هامش الربح الإجمالي للوحدة الجديدة.

4. بافتراض زيادة التكلفة بمقدار 2 يورو، ما هو سعر البيع باستثناء الضريبة الضروري للحصول على هامش إجمالي للوحدة قدره 15 يورو؟

5. اقتراح طرق للتحسين الاستراتيجي حتى تتمكن الملابس الأخلاقية من تحسين ربحيتها.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الربح الإجمالي للوحدة باستخدام الفرق بين سعر البيع باستثناء الضرائب وتكلفة التصنيع:
   هامش الربح الإجمالي للوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة التصنيع
   هامش الربح الإجمالي للوحدة = 30 يورو - 12 يورو = 18 يورو
   يولد كل قميص هامشًا إجماليًا قدره 18 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي:
   معدل الهامش = ((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – تكلفة التصنيع) ÷ تكلفة التصنيع) × 100
   معدل الهامش = ((30 يورو – 12 يورو) ÷ 12 يورو) × 100 = 150%
   يصل معدل الهامش إلى 150%.

3. في حالة الترقية:

الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – 4 يورو = 30 يورو – 4 يورو = 26 يورو
هامش الربح الإجمالي للوحدة الجديدة = الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضرائب - تكلفة التصنيع
هامش الربح الإجمالي للوحدة الجديدة = 26 يورو - 12 يورو = 14 يورو
يصبح هامش الربح الإجمالي للوحدة 14 يورو مع العرض الترويجي.

4. بعد زيادة التكلفة بمقدار 2 يورو:
   تكلفة التصنيع الجديدة = تكلفة التصنيع + 2 يورو = 14 يورو
   للحصول على هامش إجمالي مرغوب قدره 15 يورو:
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = هامش الربح الإجمالي للوحدة + تكلفة التصنيع الجديدة
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 15 يورو + 14 يورو = 29 يورو
   39يجب أن ينخفض ​​سعر البيع باستثناء الضريبة إلى 29 يورو.

5. يمكن أن تتجه الملابس الأخلاقية إلى ابتكارات المنتجات أو توسيع خدماتها لتبرير هوامشها والحفاظ على أرباحها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الربح الإجمالي للوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة التصنيع
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية غير الضريبة – تكلفة التصنيع) ÷ تكلفة التصنيع) × 100
جديد الكهروضوئية HT	الكهروضوئية باستثناء الضرائب – التخفيض
تكلفة التصنيع الجديدة	تكلفة التصنيع + الزيادة
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء ضريبة الهامش	هامش الربح الإجمالي للوحدة + تكلفة التصنيع الجديدة