كيفية حساب هامش الربح الإجمالي | 9 تمارين

التطبيق: لا فابريك جورماند

إفادة:

La Fabrique Gourmande هو متجر حلويات حرفية متخصص في صنع الكعك محلي الصنع. يريد المالك ميشيل أن يفهم هامش ربحه الإجمالي لإدارة شؤونه المالية بشكل أفضل وتطوير أعماله. إنه يريد معرفة الهوامش المختلفة من أجل اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن أسعاره. ولهذا السبب، فهو يفكر في بيع كعكة الشوكولاتة المميزة بمبلغ 25 يورو بما في ذلك الضريبة، حيث يبلغ سعر التكلفة 12 يورو لكل وحدة. معدل ضريبة القيمة المضافة المطبق هو 5,5%.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة) للكعكة.
2. تحديد هامش الربح الإجمالي لكل وحدة مباعة.
3. تحديد معدل الهامش للفطيرة.
4. حساب معدل العلامة المقابلة.
5. تحليل عملية التسعير ومناقشة الآثار الاستراتيجية على الأعمال.

التصحيح المقترح:

1. للحصول على سعر البيع غير شامل الضريبة (PV باستثناء الضريبة)، يجب علينا أولاً إزالة ضريبة القيمة المضافة من سعر البيع بما في ذلك الضريبة، أي:
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 25 يورو ÷ (1 + 0,055)
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 25 يورو ÷ 1,055
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 23,70 يورو
   سعر البيع باستثناء الضريبة هو 23,70 يورو.

2. يتم احتساب هامش الربح الإجمالي لكل وحدة على النحو التالي:
   هامش إجمالي ربح الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – سعر التكلفة
   هامش الربح الإجمالي للوحدة = 23,70 يورو - 12 يورو
   هامش الربح الإجمالي للوحدة = 11,70 يورو
   هامش الربح الإجمالي لكل وحدة مباعة هو 11,70 يورو.

3. يتم تحديد معدل الهامش بالصيغة التالية:

معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
معدل الهامش = ((23,70 يورو – 12 يورو) ÷ 12 يورو) × 100
معدل الهامش = (11,70 يورو ÷ 12 يورو) × 100
معدل الهامش = 97,50%
معدل الهامش هو 97,50%.

4. بالنسبة لمعدل العلامة نستخدم:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
   سعر العلامة التجارية = ((23,70 يورو - 12 يورو) ÷ 23,70 يورو) × 100
   سعر العلامة التجارية = (11,70 يورو ÷ 23,70 يورو) × 100
   معدل العلامة التجارية = 49,37%
   معدل العلامة هو 49,37٪.

5. يجب أن تأخذ عملية التسعير في الاعتبار التكاليف والمنافسة وكذلك طلب المستهلك. إذا كان الهامش منخفضًا جدًا، فقد يفكر ميشيل في زيادة السعر، أو تحسين كفاءة الإنتاج، أو التفاوض على أسعار أفضل مع مورديه لتحقيق أقصى قدر من الأرباح.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)
هامش الربح الإجمالي	هامش الربح الإجمالي للوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب - السلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب
معدل الهامش	معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
معدل العلامة	معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100

التطبيق: تكنو ويز

إفادة:

TechnoWizz هي شركة مبتكرة متخصصة في بيع الأدوات التكنولوجية. تريد المالكة ليزا تحليل ربحية منتجها الرئيسي: سماعات الرأس اللاسلكية. وتباع الخوذة بسعر 180 يورو شاملة الضريبة وتبلغ تكلفة تصنيعها 100 يورو. معدل ضريبة القيمة المضافة هو 20%.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة) لسماعات الرأس اللاسلكية.
2. تحديد هامش الربح الإجمالي لكل سماعة رأس مباعة.
3. تحديد معدل الهامش لسماعة الرأس.
4. احسب معدل العلامة التجارية لهذا المنتج.
5. قم بتحليل موضع تسعير TechnoWizz بالنسبة للمنافسة ومناقشة الاستراتيجيات المحتملة لزيادة الهامش.

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على سعر البيع غير شامل الضريبة (PV باستثناء الضريبة) عن طريق إزالة ضريبة القيمة المضافة من السعر شامل الضريبة:
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 180 يورو ÷ (1 + 0,20)
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 180 يورو ÷ 1,20
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 150 يورو
   سعر البيع باستثناء الضريبة هو 150 يورو.

2. يتم تحديد هامش الربح الإجمالي لكل سماعة على النحو التالي:
   هامش الربح الإجمالي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة التصنيع
   هامش الربح الإجمالي = 150 يورو - 100 يورو
   هامش الربح الإجمالي = 50 يورو
   هامش الربح الإجمالي لكل خوذة مباعة هو 50 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش بالصيغة التالية:

معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
معدل الهامش = ((150 يورو – 100 يورو) ÷ 100 يورو) × 100
معدل الهامش = (50 يورو ÷ 100 يورو) × 100
معدل الهامش = 50%
معدل الهامش هو 50%.

4. بالنسبة لمعدل العلامة نستخدم:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
   سعر العلامة التجارية = ((150 يورو - 100 يورو) ÷ 150 يورو) × 100
   سعر العلامة التجارية = (50 يورو ÷ 150 يورو) × 100
   معدل العلامة التجارية = 33,33%
   معدل العلامة هو 33,33٪.

5. يجب على TechnoWizz مقارنة أسعارها بأسعار المنافسين. إذا كانت منتجاتها تنافسية، فيمكن للشركة الاستثمار في التسويق لزيادة هامش الربح. وبدلاً من ذلك، يمكنها استكشاف خفض تكاليف الإنتاج أو ابتكار المنتجات للتميز.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)
هامش الربح الإجمالي	هامش الربح الإجمالي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب - السلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب
معدل الهامش	معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
معدل العلامة	معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100

التطبيق: إكوبوس

إفادة:

ÉcoPousse هي شركة شابة متخصصة في إنتاج وبيع حدائق الخضروات الحضرية. يبيع ماكسيم، المؤسس، كل وحدة من وحدات حديقة الخضروات مقابل 50 يورو باستثناء الضرائب. وتبلغ التكاليف المباشرة المرتبطة بكل حديقة خضروات 30 يورو. يريد أن يعرف هوامشه ويحسن استراتيجية التطوير الخاصة به.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الربح الإجمالي لكل وحدة حديقة خضروات مباعة.
2. حساب معدل الهامش لهذا المنتج.
3. حساب معدل العلامة لوحدة حديقة الخضروات.
4. تحليل الآثار المالية لهذه الهوامش على استثمارات الشركة المستقبلية.
5. ضع في اعتبارك إمكانية تحسين التكلفة لتحسين هامش الربح الإجمالي.

التصحيح المقترح:

1. يتم احتساب هامش الربح الإجمالي على النحو التالي:
   هامش الربح الإجمالي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - التكلفة المباشرة
   هامش الربح الإجمالي = 50 يورو - 30 يورو
   هامش الربح الإجمالي = 20 يورو
   هامش الربح الإجمالي لكل وحدة هو 20 يورو.

2. يتم تحديد معدل الهامش على النحو التالي:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش = ((50 يورو – 30 يورو) ÷ 30 يورو) × 100
   معدل الهامش = (20 يورو ÷ 30 يورو) × 100
   معدل الهامش = 66,67%
   معدل الهامش هو 66,67%.

3. بالنسبة لمعدل العلامة، ننتقل إلى:

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
سعر العلامة التجارية = ((50 يورو - 30 يورو) ÷ 50 يورو) × 100
سعر العلامة التجارية = (20 يورو ÷ 50 يورو) × 100
معدل العلامة التجارية = 40%
معدل العلامة هو 40٪.

4. تزود الهوامش ÉcoPousse بالأموال المحتملة لإعادة الاستثمار في مبادرات مثل البحث والتطوير أو التوزيع الموسع. ومن الممكن أن يؤدي تعظيم هذه الهوامش إلى تسريع النمو.

5. ولتحسين الهامش، يمكن أن يفكر ماكسيم في تبسيط عمليات الإنتاج أو دراسة وفورات الحجم، مما قد يؤدي إلى خفض التكاليف وتحسين الأداء المالي العام.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الربح الإجمالي	هامش الربح الإجمالي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب - السلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب
معدل الهامش	معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
معدل العلامة	معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100

التطبيق: FashionSphere

إفادة:

FashionSphere هو بوتيك مستقل متخصص في الملابس الجاهزة المعاصرة. تبيع كلارا، المديرة، فستانًا بمبلغ 80 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة وتكاليف شراء تبلغ 48 يورو. ولتحسين استراتيجية التسويق والتسعير الخاصة بها، فإنها ترغب في فهم هوامشها بشكل أفضل.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الربح الإجمالي لكل فستان مباع.
2. حساب معدل العلامات لهذا اللباس.
3. حساب معدل العلامة للفستان.
4. قم بتقييم تأثير هذه الهوامش على قرارات كلارا التسويقية.
5. اقتراح استراتيجيات لزيادة الربحية مع الحفاظ على القدرة التنافسية في السوق.

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الربح الإجمالي عن طريق الحساب التالي:
   هامش الربح الإجمالي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة الشراء
   هامش الربح الإجمالي = 80 يورو - 48 يورو
   هامش الربح الإجمالي = 32 يورو
   هامش الربح الإجمالي لكل فستان هو 32 يورو.

2. يتم تحديد معدل الهامش بواسطة الصيغة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش = ((80 يورو – 48 يورو) ÷ 48 يورو) × 100
   معدل الهامش = (32 يورو ÷ 48 يورو) × 100
   معدل الهامش = 66,67%
   معدل الهامش هو 66,67%.

3. بالنسبة لمعدل العلامة نستخدم:

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
سعر العلامة التجارية = ((80 يورو - 48 يورو) ÷ 80 يورو) × 100
سعر العلامة التجارية = (32 يورو ÷ 80 يورو) × 100
معدل العلامة التجارية = 40%
معدل العلامة هو 40٪.

4. تسمح الهوامش المتاحة لكلارا بتخصيص الموارد للحملات التسويقية المستهدفة لجذب المزيد من العملاء وزيادة المبيعات مع الحفاظ على الربحية.

5. ولزيادة الربحية، يمكن أن تفكر شركة Clara في تنويع عروضها، أو تنظيم فعاليات ترويجية لجذب العملاء أو تحسين إمداداتها لتقليل التكاليف وزيادة الهوامش.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الربح الإجمالي	هامش الربح الإجمالي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب - السلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب
معدل الهامش	معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
معدل العلامة	معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100

التطبيق: الصحة الحيوية

إفادة:

BioSanté هي شركة تقوم بتصنيع المكملات الغذائية الطبيعية. يرغب مارك، مدير المبيعات، في معرفة مدى ربحية أحد منتجاتهم الرئيسية التي تم بيعها بمبلغ 120 يورو بما في ذلك الضريبة. تبلغ تكلفة الإنتاج 60 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة، وضريبة القيمة المضافة المطبقة هي 5,5%. هذه المعلومات ضرورية عند التفكير في تمديد النطاق.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة) للمكملات الغذائية.
2. تحديد هامش الربح الإجمالي لكل وحدة مباعة.
3. تحديد معدل الهامش لهذا المنتج.
4. حساب معدل العلامة للملحق.
5. اقتراح طرق لزيادة الهامش دون التأثير على ولاء العملاء.

التصحيح المقترح:

1. سعر البيع باستثناء الضرائب (PV باستثناء الضريبة) هو:
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 120 يورو ÷ (1 + 0,055)
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 120 يورو ÷ 1,055
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 113,74 يورو
   سعر البيع باستثناء الضريبة هو 113,74 يورو.

2. هامش الربح الإجمالي هو:
   هامش الربح الإجمالي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة الإنتاج
   هامش الربح الإجمالي = 113,74 يورو - 60 يورو
   هامش الربح الإجمالي = 53,74 يورو
   هامش الربح الإجمالي لكل وحدة هو 53,74 يورو.

3. يتم تحديد معدل الهامش على النحو التالي:

معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
معدل الهامش = ((113,74 يورو – 60 يورو) ÷ 60 يورو) × 100
معدل الهامش = (53,74 يورو ÷ 60 يورو) × 100
معدل الهامش = 89,57%
معدل الهامش هو 89,57%.

4. يتم احتساب معدل العلامة على النحو التالي:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
   سعر العلامة التجارية = ((113,74 يورو - 60 يورو) ÷ 113,74 يورو) × 100
   سعر العلامة التجارية = (53,74 يورو ÷ 113,74 يورو) × 100
   معدل العلامة التجارية = 47,24%
   معدل العلامة هو 47,24٪.

5. ولزيادة هامش الربح، يمكن لشركة BioSanté استكشاف مصادر مواد خام أقل تكلفة أو تحسين كفاءة الإنتاج. من الضروري الحفاظ على جودة المنتج للحفاظ على ولاء العملاء.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)
هامش الربح الإجمالي	هامش الربح الإجمالي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب - السلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب
معدل الهامش	معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
معدل العلامة	معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100

التطبيق: ابتكارات التكنولوجيا الخضراء

إفادة:

تمتلك شركة Greentech Innovations، المتخصصة في المولدات البيئية لصناعة السيارات، نموذجًا محددًا يُباع بمبلغ 500 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة وتكلفة إنتاج تبلغ 350 يورو. ترغب الإدارة في تحسين استراتيجيات التسعير الخاصة بها وتقييم ربحيتها لتطوير سوقها.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الربح الإجمالي لكل مولد مباع.
2. حساب معدل الهامش لهذا المولد.
3. حساب معدل العلامة للمولد.
4. ناقش الآثار المالية لهذه الهوامش على استراتيجيات تطوير Greentech Innovations.
5. اقتراح حلول لزيادة الهوامش دون المساس بالابتكار.

التصحيح المقترح:

1. يتم احتساب هامش الربح الإجمالي على النحو التالي:
   هامش الربح الإجمالي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة الإنتاج
   هامش الربح الإجمالي = 500 يورو - 350 يورو
   هامش الربح الإجمالي = 150 يورو
   هامش الربح الإجمالي لكل مولد هو 150 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش بالصيغة التالية:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش = ((500 يورو – 350 يورو) ÷ 350 يورو) × 100
   معدل الهامش = (150 يورو ÷ 350 يورو) × 100
   معدل الهامش = 42,86%
   معدل الهامش هو 42,86%.

3. يتم احتساب معدل العلامة على النحو التالي:

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
سعر العلامة التجارية = ((500 يورو - 350 يورو) ÷ 500 يورو) × 100
سعر العلامة التجارية = (150 يورو ÷ 500 يورو) × 100
معدل العلامة التجارية = 30%
معدل العلامة هو 30٪.

4. تسمح هذه الهوامش لشركة Greentech ببعض المرونة المالية للاستثمار في البحث والتطوير وتوسيع خطوط إنتاجها البيئية. تعتبر الهوامش المستقرة أدوات ممتازة لجمع الأموال أو البحث عن شراكات.

5. يمكن لشركة Greentech تبسيط عملياتها اللوجستية، وتعزيز الشراكات الاستراتيجية مع الموردين أو العملاء، أو استكشاف القطاعات المتخصصة التي يمكن أن تبرر ارتفاع الأسعار والهوامش.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الربح الإجمالي	هامش الربح الإجمالي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب - السلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب
معدل الهامش	معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
معدل العلامة	معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100

التطبيق: لوديكول

إفادة:

تقوم شركة Ludicool، وهي شركة ناشئة ثورية في قطاع الألعاب التعليمية، بتسويق لعبة تعليمية مقابل 45 يورو شاملة الضريبة. تكلفة الإنتاج 22 يورو. معدل ضريبة القيمة المضافة المطبق هو 5,5%. ومن أجل وضع المنتج بحكمة في السوق، فإنهم يريدون تحليل هوامش ربحه.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة (PV) للعبة التعليمية.
2. تحديد هامش الربح الإجمالي لكل وحدة مباعة.
3. تحديد معدل هامش اللعبة التعليمية.
4. تحليل معدل العلامة للعبة.
5. دراسة آفاق تحسين الهوامش والارتقاء بالسوق.

التصحيح المقترح:

1. يتم احتساب سعر البيع غير شامل الضريبة (PV غير شامل الضريبة) على الأساس التالي:
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 45 يورو ÷ (1 + 0,055)
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 45 يورو ÷ 1,055
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 42,65 يورو
   سعر البيع باستثناء الضريبة هو 42,65 يورو.

2. يتم الحصول على هامش الربح الإجمالي على النحو التالي:
   هامش الربح الإجمالي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة الإنتاج
   هامش الربح الإجمالي = 42,65 يورو - 22 يورو
   هامش الربح الإجمالي = 20,65 يورو
   هامش الربح الإجمالي لكل لعبة مباعة هو 20,65 يورو.

3. يتم تحديد معدل الهامش بالصيغة التالية:

معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
معدل الهامش = ((42,65 يورو – 22 يورو) ÷ 22 يورو) × 100
معدل الهامش = (20,65 يورو ÷ 22 يورو) × 100
معدل الهامش = 93,86%
معدل الهامش هو 93,86%.

4. بالنسبة لمعدل العلامة التجارية للعبة التعليمية، نتبع ما يلي:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
   سعر العلامة التجارية = ((42,65 يورو - 22 يورو) ÷ 42,65 يورو) × 100
   سعر العلامة التجارية = (20,65 يورو ÷ 42,65 يورو) × 100
   معدل العلامة التجارية = 48,42%
   معدل العلامة هو 48,42٪.

5. يمكن لشركة Ludicool الاستفادة من الابتكار لتبرير زيادات الأسعار، مع تحليل خفض تكاليف الإنتاج من خلال المواد الخام البديلة أو العمليات المحسنة لتعظيم الهوامش.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)
هامش الربح الإجمالي	هامش الربح الإجمالي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب - السلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب
معدل الهامش	معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
معدل العلامة	معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100

التطبيق: بيور إيدن

إفادة:

تحقق شركة PureEden، وهي شركة تنتج مستحضرات تجميل عضوية، مبيعات كبيرة بفضل كريمها النهاري الرائد الذي يباع بسعر 75 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة وبتكلفة إنتاج تبلغ 45 يورو. في بيئة تنافسية، تريد الشركة تقييم هوامشها لضمان قدرتها التنافسية.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الربح الإجمالي لكل جرة من الكريمة المباعة.
2. حساب معدل هامش كريم النهار.
3. قم بتحليل معدل العلامة التجارية المرتبطة بهذا المنتج.
4. ناقش الآثار الإستراتيجية لهذه الهوامش في التسعير.
5. اقترح طرقًا يمكن لـ PureEden من خلالها تحسين ربحيتها من خلال الحفاظ على الأخلاقيات العضوية.

التصحيح المقترح:

1. يتم احتساب هامش الربح الإجمالي على النحو التالي:
   هامش الربح الإجمالي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة الإنتاج
   هامش الربح الإجمالي = 75 يورو - 45 يورو
   هامش الربح الإجمالي = 30 يورو
   هامش الربح الإجمالي لكل وعاء من الكريمة هو 30 يورو.

2. يتم الحصول على معدل الهامش باستخدام الصيغة التالية:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش = ((75 يورو – 45 يورو) ÷ 45 يورو) × 100
   معدل الهامش = (30 يورو ÷ 45 يورو) × 100
   معدل الهامش = 66,67%
   معدل الهامش هو 66,67%.

3. يتم تحديد معدل العلامة بواسطة:

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
سعر العلامة التجارية = ((75 يورو - 45 يورو) ÷ 75 يورو) × 100
سعر العلامة التجارية = (30 يورو ÷ 75 يورو) × 100
معدل العلامة التجارية = 40%
معدل العلامة هو 40٪.

4. تستفيد PureEden من هامش مريح يسمح لها بتعديل أسعارها وفقًا للسوق. تدعم الهوامش الاستثمارات في ترويج المنتجات وتمييزها للحفاظ على الجاذبية العضوية مع تحسين التكاليف.

5. يمكن لـ PureEden استكشاف توسيع نطاق مكوناتها المستدامة، أو وفورات الحجم المحتملة أو الشراكات المفيدة طويلة الأجل لتبقى مربحة مع الحفاظ على التزامها البيئي.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الربح الإجمالي	هامش الربح الإجمالي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب - السلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب
معدل الهامش	معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
معدل العلامة	معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100

التطبيق: سناب فيت

إفادة:

SnapFit هي شركة متخصصة في معدات اللياقة البدنية الشخصية وتقدم الدمبل القابل للتعديل مقابل 120 يورو شاملاً الضريبة. تبلغ تكلفة صنع مجموعة الدمبل 70 يورو. معدل ضريبة القيمة المضافة المطبق هو 20%.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة) للدمبل القابل للتعديل.
2. تحديد هامش الربح الإجمالي لكل مجموعة مباعة.
3. تحديد معدل هامش الدمبل.
4. احسب معدل العلامة.
5. ضع في اعتبارك العوامل التي يمكن أن تؤثر على اختيار SnapFit لتحسين هامش ربحها مع متابعة اتجاهات السوق.

التصحيح المقترح:

1. يتم احتساب سعر البيع باستثناء الضرائب (PV باستثناء الضريبة) على النحو التالي:
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 120 يورو ÷ (1 + 0,20)
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 120 يورو ÷ 1,20
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 100 يورو
   سعر البيع باستثناء الضريبة هو 100 يورو.

2. يتم الحصول على هامش الربح الإجمالي لكل مجموعة عن طريق:
   هامش الربح الإجمالي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة التصنيع
   هامش الربح الإجمالي = 100 يورو - 70 يورو
   هامش الربح الإجمالي = 30 يورو
   هامش الربح الإجمالي لكل مجموعة مباعة هو 30 يورو.

3. يتم إعطاء معدل الهامش بواسطة الصيغة:

معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
معدل الهامش = ((100 يورو – 70 يورو) ÷ 70 يورو) × 100
معدل الهامش = (30 يورو ÷ 70 يورو) × 100
معدل الهامش = 42,86%
معدل الهامش هو 42,86%.

4. يتم تحديد معدل العلامة من خلال:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
   سعر العلامة التجارية = ((100 يورو - 70 يورو) ÷ 100 يورو) × 100
   سعر العلامة التجارية = (30 يورو ÷ 100 يورو) × 100
   معدل العلامة التجارية = 30%
   معدل العلامة هو 30٪.

5. يمكن لشركة SnapFit تنفيذ استراتيجيات مثل تنويع المنتجات، أو استخدام مواد مبتكرة، أو تطوير نهج تصنيع بسيط لتحسين الهوامش مع البقاء متوافقًا مع تفضيلات العملاء واتجاهاتهم الحالية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)
هامش الربح الإجمالي	هامش الربح الإجمالي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب - السلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب
معدل الهامش	معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
معدل العلامة	معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100