كيفية حساب معدل الهامش الإجمالي | 11 تمارين

 

التطبيق: جورميه فيوجن

إفادة:

تسعى شركة GourmetFusion، وهي شركة متخصصة في إنتاج صواني الوجبات الفاخرة، إلى تحسين إستراتيجية التسعير والهامش. حاليًا، تبيع GourmetFusion صوانيها بسعر 25 يورو باستثناء الضريبة لكل وحدة، مع تكلفة شراء قدرها 15 يورو باستثناء الضريبة. في العام الماضي، باعت الشركة 2 صينية وجبات. إنها تريد تقدير هامشها الإجمالي لهذا العام وفهم أدائه النسبي.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة المحقق لكل صينية وجبات تباع بواسطة GourmetFusion.
2. تحديد الهامش الإجمالي لـ GourmetFusion للعام الماضي.
3. ما هو معدل هامش GourmetFusion للعام السابق؟
4. تخطط GourmetFusion لزيادة سعر مبيعاتها باستثناء الضرائب إلى 30 يورو لكل صينية. ماذا سيكون بعد ذلك معدل الهامش الجديد؟
5. تحليل التأثير الاستراتيجي لهذه الزيادة في الأسعار على القدرة التنافسية للشركة.

التصحيح المقترح:

1. 
   

   هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع باستثناء الضرائب (PV باستثناء الضرائب) وسعر الشراء باستثناء الضرائب (PA باستثناء الضرائب).
   [ \text{هامش الوحدة} = 25 يورو – 15 يورو = 10 يورو ]
   هامش الوحدة هو 10 يورو لكل صينية وجبة.

   
   
2. 
   

   يتم حساب الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة.
   [ \text{الهامش الإجمالي} = 10 يورو × 2 = 000 يورو ]
   وبالتالي فإن الهامش الإجمالي هو 20 يورو للعام الماضي.

   
   
3. 
   

   يتم إعطاء معدل الهامش بواسطة الصيغة:

   
   

[ \text{معدل الهامش} = ((25 يورو – 15 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = 66,67% ]
معدل الهامش للعام السابق هو 66,67%.

4. 
   

   مع سعر البيع الجديد البالغ 30 يورو لكل صينية، يصبح معدل الهامش:
   [ \text{معدل الهامش (جديد)} = ((30 يورو – 15 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = 100% ]
   وسيكون معدل الهامش بعد ذلك 100٪.

   
   
5. 
   

   ومن خلال زيادة السعر، يمكن لشركة GourmetFusion أن تحسن ربحيتها بشكل كبير، ولكن سيتعين عليها التأكد من أن هذه الزيادة لا تؤثر سلبًا على الطلب، خاصة إذا ظلت المنافسة شرسة على الأسعار.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100

التطبيق: أدوات TechWorld

إفادة:

باعت شركة TechWorld Gadgets، وهي شركة تبيع الملحقات التكنولوجية، 5 وحدة من طراز سماعات الرأس العام الماضي. سعر بيع الوحدة باستثناء الضريبة هو 000 يورو، مع تكلفة شراء تبلغ 50 يورو لكل وحدة. تريد الشركة معرفة أدائها من حيث الهامش الإجمالي لتعديل استراتيجية المبيعات الخاصة بها.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الوحدة الناتج عن كل خوذة تباع؟
2. احسب الهامش الإجمالي الذي حصلت عليه TechWorld Gadgets خلال العام.
3. ما هو معدل الهامش لنموذج الخوذة هذا؟
4. ضع في اعتبارك أن TechWorld تريد خفض سعر البيع بمقدار 5 يورو لزيادة المبيعات. ماذا سيكون معدل الهامش الجديد؟
5. ناقش الآثار المحتملة على المبيعات والسوق لهذا القرار.

التصحيح المقترح:

1. 
   

   يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي:
   [ \text{هامش الوحدة} = 50 يورو – 30 يورو = 20 يورو ]
   وبالتالي فإن هامش الوحدة لكل خوذة هو 20 يورو.

   
   
2. 
   

   يتم الحصول على الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة في عدد الوحدات المباعة:
   [ \text{الهامش الإجمالي} = 20 يورو × 5 = 000 يورو ]
   الهامش الإجمالي هو 100 يورو لهذا العام.

   
   
3. 
   

   يتم تحديد معدل الهامش بواسطة الصيغة:

   
   

[ \text{معدل الهامش} = ((50 يورو – 30 يورو) ÷ 30 يورو) × 100 = 66,67% ]
معدل الهامش لهذه السماعة هو 66,67%.

4. 
   

   بسعر مخفض قدره 45 يورو:
   [ \text{معدل الهامش (مخفض)} = ((45 يورو - 30 يورو) ÷ 30 يورو) × 100 = 50% ]
   وسيكون معدل الهامش الجديد 50٪.

   
   
5. 
   

   يمكن أن يؤدي خفض سعر البيع إلى تحفيز الطلب من خلال جعل المنتج أكثر جاذبية، ولكن المفاضلة ضرورية لتحقيق التوازن بين حجم المبيعات والهامش لكل وحدة.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100

التطبيق: BioBéasseur العضوية

إفادة:

تقدم شركة BioBéasseur Organic، وهي شركة متخصصة في منتجات التجميل العضوية، كريمًا يُباع بسعر 40 يورو غير شامل الضريبة، وتكلفة شراء تبلغ 22 يورو غير شاملة الضريبة. وفي العام الماضي، تم بيع 3 وحدة. ترغب الشركة في تقييم الفعالية المالية لمجموعة الكريمات الخاصة بها.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة على كل كريم يباع بواسطة BioBéasseur Organic.
2. ما هو معدل الهامش الإجمالي الذي قدمته الشركة للكريم؟
3. تحديد الهامش الإجمالي لمبيعات هذا الكريم.
4. إذا كانت شركة BioBéasseur Organic تخطط لخفض تكلفة الشراء بمقدار 2 يورو، فما هو تأثير ذلك على هامش الوحدة؟
5. قم بتحليل كيف يمكن أن يؤثر خفض التكلفة هذا على الوضع التنافسي للشركة.

التصحيح المقترح:

1. 
   

   يتم حساب هامش الوحدة بواسطة:
   [ \text{هامش الوحدة} = 40 يورو – 22 يورو = 18 يورو ]
   يوفر كل كريم هامشًا قدره 18 يورو.

   
   
2. 
   

   يتم الحصول على معدل الهامش بواسطة الصيغة:
   [ \text{معدل الهامش} = ((40 يورو – 22 يورو) ÷ 22 يورو) × 100 = 81,82% ]
   وبالتالي فإن معدل الهامش هو 81,82٪.

   
   
3. 
   

   الهامش الإجمالي هو:

   
   

[ \text{الهامش الإجمالي} = 18 يورو × 3 = 500 يورو ]
الهامش الإجمالي الناتج هو 63 يورو.

4. 
   

   مع تخفيض تكلفة الشراء بمقدار 2 يورو، سيكون هامش الوحدة الجديد كما يلي:
   [ \text{هامش الوحدة الجديد} = 40 يورو – 20 يورو = 20 يورو ]
   وسيكون الهامش الجديد لكل وحدة هو 20 يورو.

   
   
5. 
   

   إن خفض تكلفة الشراء مع الحفاظ على السعر يمكن أن يؤدي إلى تحسين الأرباح، مع إمكانية السماح لانخفاض الأسعار في المستقبل بالمنافسة بشكل أكبر.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: حلول إنستا تك

إفادة:

تتقاضى شركة InstaTech Solutions، وهي شركة خدمات وصيانة تكنولوجيا المعلومات، رسومًا بقيمة 120 يورو باستثناء الضريبة لكل تدخل. متوسط ​​تكلفة الخدمات المقدمة هو 50 يورو باستثناء الضريبة لكل خدمة. لتحسين عملياتها، ترغب InstaTech في تحليل الهامش الذي تم الحصول عليه بعد إجراء 800 تدخل خلال العام.

عمل للإنجاز :

1. قم بتقييم هامش الوحدة المكتسب على كل خدمة.
2. حدد الهامش الإجمالي الذي حققته InstaTech على مدار العام.
3. ما هو معدل الهامش لهذه الخدمات؟
4. تخطط InstaTech لتعديل السعر المحتسب إلى 100 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة لزيادة قاعدة عملائها. ماذا سيكون معدل الهامش الجديد؟
5. ضع في اعتبارك الآثار المترتبة على تعديل الأسعار هذا بالنسبة للربحية ورضا العملاء.

التصحيح المقترح:

1. 
   

   يتم احتساب هامش الوحدة على كل خدمة على النحو التالي:
   [ \text{هامش الوحدة} = 120 يورو – 50 يورو = 70 يورو ]
   تحقق InstaTech هامشًا قدره 70 يورو لكل تدخل.

   
   
2. 
   

   الهامش الإجمالي هو حاصل ضرب هامش الوحدة وعدد التدخلات:
   [ \text{الهامش الإجمالي} = 70 يورو × 800 = 56 يورو ]
   ويبلغ الهامش الإجمالي لهذا العام 56 يورو.

   
   
3. 
   

   أما بالنسبة لمعدل الهامش:

   
   

[ \text{معدل الهامش} = ((120 يورو – 50 يورو) ÷ 50 يورو) × 100 = 140% ]
يصل معدل الهامش إلى 140%.

4. 
   

   بسعر جديد 100 يورو:
   [ \text{معدل الهامش (المعدل)} = ((100 يورو – 50 يورو) ÷ 50 يورو) × 100 = 100% ]
   وسيكون معدل الهامش بعد ذلك 100٪.

   
   
5. 
   

   من خلال خفض الأسعار، يمكن لشركة InstaTech الوصول إلى سوق أوسع، ولكن يجب عليها التأكد من أن تخفيض الهامش لا يضر بالجودة وكذلك الأرباح الإجمالية للشركة.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100

التطبيق: FashionBoutique

إفادة:

FashionBoutique هي شركة متخصصة في الملابس النسائية. تبيع فستانًا بمبلغ 80 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة، بينما تبلغ تكلفة الشراء 45 يورو. خلال العام الماضي، باعت FashionBoutique 1 فستان. حرصًا منها على تحقيق أقصى قدر من الأرباح، ترغب الشركة في فهم هامشها الإجمالي بشكل أفضل وتأثيرات استراتيجيات التسعير الجديدة.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة على كل ثوب.
2. ما هو الهامش الإجمالي المرتبط بهذه المبيعات؟
3. ما هو معدل الهامش الذي تم تحقيقه؟
4. إذا خفضت FashionBoutique تكلفة الشراء إلى 40 يورو لكل فستان، فكم سيكون معدل الهامش الجديد؟
5. اشرح كيف يمكن لخفض التكلفة هذا أن يدعم نمو FashionBoutique على المدى الطويل.

التصحيح المقترح:

1. 
   

   لحساب هامش الوحدة:
   [ \text{هامش الوحدة} = 80 يورو – 45 يورو = 35 يورو ]
   هامش الوحدة هو 35 يورو لكل فستان.

   
   
2. 
   

   يتم استنتاج الهامش الإجمالي من خلال:
   [ \text{الهامش الإجمالي} = 35 يورو × 1 = 500 يورو ]
   حققت FashionBoutique هامشًا إجماليًا قدره 52 يورو.

   
   
3. 
   

   يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي:

   
   

[ \text{معدل الهامش} = ((80 يورو – 45 يورو) ÷ 45 يورو) × 100 = 77,78% ]
معدل الهامش هو 77,78%.

4. 
   

   مع تخفيض تكلفة الشراء إلى 40 يورو:
   [ \text{معدل الهامش (معدل)} = ((80 يورو - 40 يورو) ÷ 40 يورو) × 100 = 100% ]
   وسيكون معدل الهامش الجديد 100٪.

   
   
5. 
   

   ومن شأن خفض تكلفة الشراء مع الحفاظ على سعر البيع الحالي أن يسمح لـFashionBoutique بتحسين ربحيتها، والتي يمكن إعادة استثمارها في تطوير علامتها التجارية ومجموعاتها.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100

التطبيق: قطع غيار السيارات البيئية

إفادة:

تتخصص شركة EcoAuto Parts في توزيع قطع غيار السيارات الصديقة للبيئة. وتباع القطعة الرئيسية بسعر 150 يورو باستثناء الضريبة، وتكلفة شراء تبلغ 90 يورو. وتم بيع 1 وحدة خلال العام. الهدف هو تحسين الهوامش وتحليل التعديلات التجارية المحتملة.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة لكل جزء مباع.
2. احسب الهامش الإجمالي الذي حصلت عليه شركة EcoAuto Parts.
3. ما هو معدل الهامش الحالي؟
4. لنفترض أن شركة EcoAuto Parts قامت بزيادة سعر بيعها إلى 170 يورو باستثناء الضرائب. ابحث عن معدل الهامش الجديد.
5. ضع في اعتبارك تأثيرات مثل هذه الزيادة في الأسعار على إدراك العلامة التجارية وحجم المبيعات.

التصحيح المقترح:

1. 
   

   يتم حساب هامش الوحدة بواسطة:
   [ \text{هامش الوحدة} = 150 يورو – 90 يورو = 60 يورو ]
   كل قطعة تولد هامشًا قدره 60 يورو.

   
   
2. 
   

   الهامش الإجمالي هو حاصل ضرب هامش الوحدة وعدد الوحدات المباعة:
   [ \text{الهامش الإجمالي} = 60 يورو × 1 = 200 يورو ]
   الهامش الإجمالي لهذا العام هو 72 يورو.

   
   
3. 
   

   يتم إعطاء معدل الهامش بواسطة:

   
   

[ \text{معدل الهامش} = ((150 يورو – 90 يورو) ÷ 90 يورو) × 100 = 66,67% ]
معدل الهامش الحالي هو 66,67%.

4. 
   

   مع سعر البيع الجديد:
   [ \text{معدل الهامش (جديد)} = ((170 يورو – 90 يورو) ÷ 90 يورو) × 100 = 88,89% ]
   وسيبلغ معدل الهامش الآن 88,89%.

   
   
5. 
   

   من خلال زيادة سعر البيع، يمكن أن تعطي قطع غيار EcoAuto انطباعًا بجودة أعلى، لكن هذا يهدد بخفض حجم المبيعات إذا فرض المنافسون أسعارًا أقل تكلفة.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100

التطبيق: لوازم ArtStudio

إفادة:

توفر ArtStudio Supplies مجموعات طلاء للفنانين الهواة، تباع بسعر 55 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة لكل منها، وتبلغ تكلفة الإنتاج 25 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة. وفي عام واحد، باعت الشركة 2 مجموعة. الهدف هو تحسين فهم الهوامش لتحديد الفرص الجديدة.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الوحدة لكل مجموعة مباعة؟
2. احسب الهامش الإجمالي الذي حققته شركة ArtStudio Supplies.
3. ما هو معنى معدل الهامش في هذا السياق؟
4. قم بتحليل التأثير على الهامش إذا تم تخفيض تكلفة الشراء بنسبة 10%.
5. كيف يمكن استخدام هذا التخفيض في التكلفة لاستراتيجية التسعير المستقبلية للشركة؟

التصحيح المقترح:

1. 
   

   يمكن حساب هامش الوحدة عن طريق:
   [ \text{هامش الوحدة} = 55 يورو – 25 يورو = 30 يورو ]
   توفر المجموعة هامشًا قدره 30 يورو.

   
   
2. 
   

   الهامش الإجمالي هو:
   [ \text{الهامش الإجمالي} = 30 يورو × 2 = 600 يورو ]
   حققت شركة ArtStudio Supplies هامشًا إجماليًا قدره 78 يورو.

   
   
3. 
   

   معدل الهامش، وهو مؤشر للربحية النسبية لكل منتج، هو:

   
   

[ \text{معدل الهامش} = ((55 يورو – 25 يورو) ÷ 25 يورو) × 100 = 120% ]
وهذا يعني أن كل يورو يتم إنفاقه على الإنتاج يولد هامشًا قدره 1,20 يورو.

4. 
   

   مع تخفيض بنسبة 10% في تكلفة الشراء (من 25 يورو إلى 22,50 يورو):
   [ \text{هامش الوحدة الجديد} = 55 يورو – 22,50 يورو = 32,50 يورو ]
   سيزيد هامش الوحدة إلى 32,50 يورو.

   
   
5. 
   

   وقد يسمح هذا التخفيض للشركة بتخفيض الأسعار مع الحفاظ على هامش الربح، من أجل الوصول إلى المزيد من العملاء أو إعادة الاستثمار في الجودة والإعلان.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100

التطبيق: مرشحات AquaPure

إفادة:

AquaPure هي شركة معروفة بأنظمة تنقية المياه الخاصة بها. وتبيع أنظمتها بسعر 200 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة لكل منها، وبتكلفة إنتاج تبلغ 120 يورو. خلال العام، تمكنت AquaPure من بيع 1 وحدة. الهدف هو مراجعة الإستراتيجية المالية للشركة لتعظيم أرباحها.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة المحقق على كل نظام مباع.
2. ما هو الهامش الإجمالي الذي تم تحقيقه لهذا العام؟
3. ما هو معدل الهامش الممنوح لـ AquaPure؟
4. فكر في سيناريو يرتفع فيه سعر البيع بنسبة 10%. ماذا سيكون معدل الهامش الجديد؟
5. ناقش التأثيرات المحتملة لمثل هذه الزيادة في الأسعار على تصور العملاء ووضعهم في السوق.

التصحيح المقترح:

1. 
   

   هامش الوحدة:
   [ \text{هامش الوحدة} = 200 يورو – 120 يورو = 80 يورو ]
   يولد كل نظام يتم بيعه هامشًا قدره 80 يورو.

   
   
2. 
   

   ويبلغ الهامش الإجمالي خلال العام ما يلي:
   [ \text{الهامش الإجمالي} = 80 يورو × 1 = 800 يورو ]
   حققت شركة AquaPure هامشًا إجماليًا قدره 144 يورو.

   
   
3. 
   

   يتم حساب معدل الهامش بواسطة:

   
   

[ \text{معدل الهامش} = ((200 يورو – 120 يورو) ÷ 120 يورو) × 100 = 66,67% ]
تستفيد AquaPure من معدل هامش يبلغ 66,67%.

4. 
   

   مع زيادة بنسبة 10% في سعر البيع (من 200 يورو إلى 220 يورو):
   [ \text{معدل الهامش (جديد)} = ((220 يورو – 120 يورو) ÷ 120 يورو) × 100 = 83,33% ]
   سيرتفع معدل الهامش إلى 83,33%.

   
   
5. 
   

   قد يؤدي رفع الأسعار إلى زيادة الجودة المتصورة وزيادة الهوامش، لكن AquaPure قد تفقد العملاء الحساسين للسعر إذا ظل منافسوها أرخص.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100

التطبيق: مبتكرو الطاقة الشمسية

إفادة:

شركة SolarEnergy Innovators متخصصة في تصنيع الألواح الشمسية، والتي تباع بسعر 600 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة لكل منها، وبتكلفة تصنيع تبلغ 350 يورو. قامت الشركة خلال العام بتسليم 950 لوحة. وهي ترغب في تعميق فهمها لهوامشها من أجل تعديل سياسات التسعير الخاصة بها.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة لكل لوحة شمسية.
2. ما هو الهامش الإجمالي الذي حققه مبتكرو SolarEnergy خلال هذه الفترة؟
3. ما هو معدل الهامش الحالي للشركة؟
4. وتخطط الشركة لخفض سعر البيع إلى 550 يورو لزيادة قاعدة عملائها. ماذا سيكون معدل الهامش الجديد؟
5. قم بتحليل تأثير هذا الانخفاض في الأسعار على الإستراتيجية التنافسية لمبتكري SolarEnergy.

التصحيح المقترح:

1. 
   

   يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق:
   [ \text{هامش الوحدة} = 600 يورو – 350 يورو = 250 يورو ]
   وهذا يعني أن كل لوحة تجلب هامشًا قدره 250 يورو.

   
   
2. 
   

   يتم حساب الهامش الإجمالي على النحو التالي:
   [ \text{الهامش الإجمالي} = 250 يورو × 950 = 237 يورو ]
   خلال العام، حقق SolarEnergy Innovators هامشًا إجماليًا قدره 237 يورو.

   
   
3. 
   

   يتم تحديد معدل الهامش من خلال:

   
   

[ \text{معدل الهامش} = ((600 يورو – 350 يورو) ÷ 350 يورو) × 100 = 71,43% ]
وتتمتع الشركة بمعدل هامش قدره 71,43%.

4. 
   

   بعد تخفيض سعر البيع إلى 550 يورو:
   [ \text{معدل الهامش (مخفض)} = ((550 يورو - 350 يورو) ÷ 350 يورو) × 100 = 57,14% ]
   سينخفض ​​معدل الهامش إلى 57,14%.

   
   
5. 
   

   ومن الممكن أن يؤدي خفض السعر إلى زيادة حجم المبيعات وتحسين القدرة التنافسية في السوق، ولكن من الأهمية بمكان التحقق من أن الهوامش تظل مربحة بما يكفي لدعم التكاليف التشغيلية.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100

التطبيق: تصميم الأثاث الأخضر

إفادة:

تقوم شركة GreenFurniture Design، وهي شركة أثاث صديقة للبيئة، بإنتاج وبيع طاولة من الخيزران بسعر 300 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة، وبتكلفة إنتاج تبلغ 180 يورو. وفي العام الماضي، تم بيع 1 طاولة. تريد الشركة فهم أدائها من حيث الهامش لتكييف عرضها مع السوق العالمية.

عمل للإنجاز :

1. حدد هامش الوحدة الذي تقوم به شركة GreenFurniture Design على كل طاولة.
2. احسب الهامش الإجمالي الذي حققته الشركة.
3. ما هو معدل الهامش الذي حصلت عليه الشركة؟
4. إذا انخفضت تكاليف الإنتاج بنسبة 15%، فما هو التأثير على هامش الوحدة؟
5. وصف كيف يمكن لخفض تكاليف الإنتاج أن يؤثر بشكل إيجابي على استراتيجية الأعمال في السوق الدولية.

التصحيح المقترح:

1. 
   

   يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق:
   [ \text{هامش الوحدة} = 300 يورو – 180 يورو = 120 يورو ]
   يوفر كل جدول للشركة هامشًا قدره 120 يورو.

   
   
2. 
   

   الهامش الإجمالي هو:
   [ \text{الهامش الإجمالي} = 120 يورو × 1 = 000 يورو ]
   ولذلك حققت شركة GreenFurniture Design هامشًا إجماليًا قدره 120 يورو.

   
   
3. 
   

   يتم حساب معدل الهامش بواسطة:

   
   

[ \text{معدل الهامش} = ((300 يورو – 180 يورو) ÷ 180 يورو) × 100 = 66,67% ]
معدل الهامش لهذا المنتج هو 66,67%.

4. 
   

   إذا تم تخفيض تكلفة الإنتاج بنسبة 15% (من 180 يورو إلى 153 يورو):
   [ \text{هامش الوحدة الجديد} = 300 يورو – 153 يورو = 147 يورو ]
   وبالتالي فإن هامش الوحدة سيزيد إلى 147 يورو.

   
   
5. 
   

   يوفر تخفيض تكاليف الإنتاج إمكانية خفض الأسعار للأسواق الجديدة دون التأثير على الهامش، مما يزيد من جاذبية منتجات GreenFurniture Design على المستوى الدولي.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100

التطبيق: معدات UrbanCycle

إفادة:

تقوم شركة UrbanCycle Equipment بتصنيع وبيع الدراجات الحضرية الشهيرة بسعر 450 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة لكل منها وتكلفة إنتاج تبلغ 275 يورو. وعلى مدار عام، تم بيع 750 دراجة. تسعى الشركة إلى تحليل هوامشها للنظر في تخفيض الأسعار أو التوسع التجاري.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل دراجة.
2. ما هو المبلغ الإجمالي للهامش الإجمالي للعام الماضي؟
3. ما هو معدل الهامش الذي تمتلكه الشركة حاليا؟
4. لنفترض أنه تم تعديل سعر البيع إلى 420 يورو، ما هو التأثير على معدل الهامش؟
5. ناقش القيمة الإستراتيجية لتخفيض سعر UrbanCycle وتأثيراته المحتملة على توسيع المبيعات.

التصحيح المقترح:

1. 
   

   لحساب هامش الوحدة على كل دراجة:
   [ \text{هامش الوحدة} = 450 يورو – 275 يورو = 175 يورو ]
   تحقق UrbanCycle هامشًا قدره 175 يورو لكل دراجة.

   
   
2. 
   

   يتم حساب الهامش الإجمالي على النحو التالي:
   [ \text{الهامش الإجمالي} = 175 يورو × 750 = 131 يورو ]
   حققت شركة UrbanCycle Equipment هامشًا إجماليًا قدره 131 يورو.

   
   
3. 
   

   يتم تحديد معدل الهامش من خلال:

   
   

[ \text{معدل الهامش} = ((450 يورو – 275 يورو) ÷ 275 يورو) × 100 = 63,64% ]
معدل الهامش الحالي هو 63,64%.

4. 
   

   عن طريق تعديل سعر البيع إلى 420 يورو:
   [ \text{معدل الهامش (المعدل)} = ((420 يورو – 275 يورو) ÷ 275 يورو) × 100 = 52,73% ]
   سيرتفع معدل الهامش إلى 52,73%.

   
   
5. 
   

   يمكن أن يؤدي تخفيض الأسعار إلى تحسين الوصول إلى قطاعات جديدة من السوق، مما يعزز نمو المبيعات مع زيادة الحجم الإجمالي للدراجات المباعة، وهو ما يمكن أن يعوض الانخفاض في هامش الوحدة.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100