مرحبا بكم في هذه المقالة المخصصة ل تمارين على الحسابات التجارية وبشكل أكثر دقة على 11 تمرينًا تدريبيًا لمعرفة كيفية حساب حصة الدوران كنسبة مئوية. ستجد هنا ما لا يقل عن 11 تمرينًا إداريًا مصححًا ومفصلاً حول الحسابات التجارية للإدارة التشغيلية.
وفي نهاية هذه المقالة ستعرف كيفية حساب نسبة دوران الأعمال دون أي قلق.
ملخص
التطبيق: فارم ديلايتس
تنص على :
شركة "Les Délices de la Ferme" هي شركة لبيع الأطعمة المعلبة التي تبيع المنتجات الطازجة والعضوية مباشرة من المنتجين المحليين. يوضح التقرير المالي أرقام المبيعات التالية من مبيعات المنتجات المختلفة:
- منتجات الألبان: 45000 يورو
- اللحوم: 25000 يورو
– الفواكه والخضروات: 30000 يورو
- منتجات البقالة: 20000 يورو
- المشروبات: 10000 يورو
عمل للإنجاز :
1. احسب إجمالي مبيعات "Les Délices de la Ferme".
2. احسب نسبة حصة الإيرادات لكل فئة منتج.
3. ما هي أكبر حصة من حجم التداول؟
4. ما الذي تلاحظه بشأن حصص الإيرادات لكل فئة من فئات المنتجات؟
5. ما هي المنتجات الأكثر نجاحا في نظرك ولماذا؟
التصحيح المقترح:
1. يتم حساب إجمالي مبيعات "Les Délices de la Ferme" عن طريق إضافة مبيعات فئات المنتجات المختلفة:
45000 يورو (منتجات الألبان) + 25000 يورو (اللحوم) + 30000 يورو (الفواكه والخضروات) + 20000 يورو (البقالة) + 10000 يورو (المشروبات) = 130000 يورو.
2. لحساب النسبة المئوية لحصة الإيرادات لكل فئة منتج، نستخدم الصيغة: (إيرادات الفئة ÷ إجمالي الإيرادات) × 100. لكل فئة، يعطي هذا:
– منتجات الألبان: (45000 يورو ÷ 130000 يورو) × 100 = 34,62%
– اللحوم: (25000 يورو ÷ 130000 يورو) × 100 = 19,23%
– الفواكه والخضروات: (30000 يورو ÷ 130000 يورو) × 100 = 23,08%
- منتجات البقالة: (20000 يورو ÷ 130000 يورو) × 100 = 15,38%
– المشروبات: (10000 يورو ÷ 130000 يورو) × 100 = 7,69%
3. تأتي الحصة الأكبر من المبيعات من بيع منتجات الألبان بنسبة 34,62%.
4. وبالنظر إلى حصص التداول، نلاحظ أن منتجات الألبان تحظى بنسبة أعلى بكثير من الفئات الأخرى، تليها مباشرة الفواكه والخضروات ثم اللحوم. تمثل البقالة والمشروبات أصغر الأسهم.
5. المنتجات الأكثر نجاحًا هي تلك التي تحقق أكبر قدر من المبيعات. وفي هذا السياق، تبدو منتجات الألبان هي الأكثر شعبية.
ملخص الصيغ المستخدمة:
| مفهوم وتصميم المنتج | الصيغ |
|---|---|
| مجموع Chiffre d'affaires | دوران المنتج 1 + دوران المنتج 2 + ... + دوران المنتج ن |
| حصة التداول كنسبة مئوية | (دوران الفئة ÷ إجمالي دوران) × 100 |
التطبيق: شركة إيل مون
تنص على :
شركة EelMoon هي شركة متخصصة في بيع المنتجات الإلكترونية. تعمل في العديد من قطاعات السوق: الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية وأجهزة الكمبيوتر وملحقاتها. وفي عام 2020، حققت الشركة إجمالي مبيعات قدره 5 يورو. ويتم توزيع ذلك على النحو التالي: 000 يورو للهواتف الذكية، و000 يورو للأجهزة اللوحية، و2 يورو لأجهزة الكمبيوتر، و500 يورو للملحقات.
عمل للإنجاز :
1. ما هي نسبة الإيرادات التي يتم تحقيقها في قطاع الهواتف الذكية؟
2. ما هي نسبة الإيرادات التي يتم تحقيقها في قطاع الأجهزة اللوحية؟
3. ما هي نسبة الإيرادات التي يتم تحقيقها في قطاع الكمبيوتر؟
4. ما هي نسبة المبيعات الناتجة في قطاع الملحقات كنسبة مئوية؟
5. ما هي النسبة إذا زادت الشركة حجم مبيعاتها في قطاع الكمبيوتر بنسبة 10%؟
التصحيح المقترح:
1. صيغة حساب حصة المبيعات كنسبة مئوية هي: مبيعات القطاع ÷ إجمالي المبيعات × 100. بالنسبة للهواتف الذكية، يعطي هذا: (2 يورو ÷ 500 يورو) × 000 = 5%.
2. وبتطبيق نفس الصيغة على الأقراص نحصل على: (1 يورو ÷ 000 يورو) × 000 = 5%.
3. لأجهزة الكمبيوتر: (1 يورو ÷ 000 يورو) × 000 = 5%.
4. للملحقات: (500 يورو ÷ 000 يورو) × 5 = 000%.
5. إذا قامت EelMoon بزيادة حجم مبيعاتها في قطاع الكمبيوتر بنسبة 10%، فهذا يعني أن حجم مبيعاتها في هذا القطاع سيرتفع إلى 1 يورو. لذلك نحسب: (100 يورو ÷ 000 يورو) × 1 = 100%.
ملخص الصيغ المستخدمة:
| الصيغ | معنى |
|---|---|
| دوران القطاع ÷ إجمالي الدوران × 100 | يسمح لك بحساب حصة الإيرادات لقطاع ما كنسبة مئوية |
التطبيق: شركة ChocoDelice
تنص على :
شركة ChocoDelice هي شركة صغيرة ومتوسطة متخصصة في إنتاج وبيع الشوكولاتة. تحقق الشركة إجمالي مبيعات قدره 120 يورو. ومن بين منتجاتها المختلفة، تبلغ قيمة المبيعات الناتجة عن بيع حلوى الشيكولاتة 000 يورو، وألواح الشوكولاتة 24 يورو، والكمأة 000 يورو. تريد الشركة حساب النسبة المئوية لحصة الإيرادات لكل منتج من هذه المنتجات.
عمل للإنجاز :
1. ما هي صيغة حساب النسبة المئوية لحصة الإيرادات لمنتج معين؟
2. ما هي حصة مبيعات حلوى الشيكولاتة كنسبة مئوية؟
3. ما هي نسبة مبيعات ألواح الشوكولاتة بالنسبة المئوية؟
4. ما هي نسبة مبيعات الكمأة بالنسبة المئوية؟
5. لماذا من المهم معرفة النسبة المئوية لحصة الإيرادات لكل منتج من منتجات الشركة؟
التصحيح المقترح:
1. صيغة حساب نسبة حصة الإيرادات لمنتج معين هي: (إيرادات المنتج ÷ إجمالي الإيرادات) × 100.
2. يتم حساب حصة مبيعات حلوى اللوز كنسبة مئوية على النحو التالي: (24 يورو ÷ 000 يورو) × 120 = 000%.
3. يتم حساب حصة مبيعات ألواح الشوكولاتة كنسبة مئوية على النحو التالي: (48 يورو ÷ 000 يورو) × 120 = 000%.
4. حصة مبيعات الكمأة كنسبة مئوية هي: (36 يورو ÷ 000 يورو) × 120 = 000%.
5. من المهم معرفة النسبة المئوية لحصة الإيرادات لكل منتج لأنها يمكن أن تساعد الشركة في تحديد المنتجات الأكثر مبيعًا وفهم المنتجات التي تساهم بشكل أكبر في إيراداتها. يمكن أن يساعد ذلك في اتخاذ القرارات المتعلقة بالإنتاج والتسويق والجوانب الإستراتيجية الأخرى للعمل.
ملخص الصيغ المستخدمة:
| الصيغ | الوصف |
|---|---|
| (دوران المنتج ÷ إجمالي دوران) × 100 | تساعد هذه الصيغة في حساب النسبة المئوية لحصة الإيرادات لمنتج معين. |
التطبيق: محل فاشونيستا للملابس الجاهزة
تنص على :
Fashionista هو متجر للملابس الجاهزة يبيع ماركات مختلفة من الملابس. يريد مدير المتجر أن يعرف بالضبط نسبة مبيعاته الناتجة عن كل ماركة ملابس من أجل إدارة مخزونه بشكل أفضل. يمنحك مبيعات العلامات التجارية الثلاثة الرئيسية التي تبيعها في المتجر لشهر ديسمبر:
- العلامة التجارية أ: 10 يورو
- العلامة التجارية ب: 20 يورو
- العلامة التجارية ج: 30 يورو
إجمالي مبيعات المتجر لهذا الشهر هو 100 يورو.
عمل للإنجاز :
1. احسب النسبة المئوية لحصة مبيعات العلامة التجارية أ.
2. احسب النسبة المئوية لحصة مبيعات العلامة التجارية ب.
3. احسب النسبة المئوية لحصة مبيعات العلامة التجارية C.
4. قارن بين نسب المبيعات التي حققتها كل علامة تجارية.
5. بناءً على النسب التي تم الحصول عليها، قدم اقتراحات لمتجر Fashionista.
التصحيح المقترح:
1. يتم حساب حصة مبيعات العلامة التجارية (أ) بالمعادلة: (مبيعات العلامة التجارية أ ÷ إجمالي مبيعاتها) × 100. مما يعطي: (10 ÷ 000) × 100 = 000%
2. يتم حساب حصة دوران العلامة التجارية B بواسطة الصيغة: (دوران العلامة التجارية B ÷ إجمالي معدل الدوران) × 100. مما يعطي: (20 ÷ 000) × 100 = 000%
3. يتم حساب حصة المبيعات للعلامة التجارية C بنفس الطريقة، مما يعطي: (30 ÷ 000) × 100 = 000%
4. بمقارنة نسب المبيعات التي حققتها كل علامة تجارية، يمكننا أن نرى أن العلامة التجارية C تمثل الحصة الأكبر من مبيعات المتجر بنسبة 30%، تليها العلامة التجارية B بنسبة 20%، وأخيراً العلامة التجارية A بنسبة 10%.
5. بناءً على النسب التي تم الحصول عليها، يمكن لمتجر Fashionista أن يفكر في زيادة مخزونه من العلامات التجارية B وC، والتي تبدو أكثر شعبية لدى العملاء. بالنسبة للعلامة التجارية أ، يمكن للمتجر أن يفكر في تنفيذ العروض الترويجية أو البحث عن استراتيجيات جديدة لزيادة المبيعات.
ملخص الصيغ المستخدمة:
| الصيغة المستخدمة | تفسير |
|---|---|
| (حجم مبيعات العلامة التجارية ÷ إجمالي حجم مبيعاتها) × 100 | يتيح لك معرفة حصة العلامة التجارية في إجمالي حجم الأعمال كنسبة مئوية. |
التطبيق: شركة LuxeForever
تنص على :
LuxeForever هي شركة لبيع المجوهرات الفاخرة. وهي مكونة من 4 عائلات من المنتجات: المجوهرات الذهبية والمجوهرات الفضية والمجوهرات البلاتينية والمجوهرات الماسية. يريد المدير المالي للشركة معرفة النسبة المئوية لحصة المبيعات لكل مجموعة منتجات خلال العام السابق بأكمله. فيما يلي أرقام المبيعات الناتجة عن كل مجموعة منتجات باليورو:
– المجوهرات الذهبية: 500 يورو
– المجوهرات الفضية: 300 يورو
- المجوهرات البلاتينية: 150 يورو
– المجوهرات الماسية: 50 يورو
عمل للإنجاز :
1. ما هو إجمالي حجم الأعمال للعام السابق؟
2. ما هي نسبة مبيعات المجوهرات الذهبية؟
3. ما هي نسبة مبيعات المجوهرات الفضية؟
4. ما هي نسبة مبيعات المجوهرات البلاتينية؟
5. ما هي نسبة مبيعات المجوهرات الماسية؟
التصحيح المقترح:
1. يتم حساب إجمالي معدل الدوران عن طريق إضافة معدل دوران جميع عائلات المنتجات. وهذا يعطي: 500 يورو (ذهبي) + 000 يورو (فضة) + 300 يورو (بلاتيني) + 000 يورو (ماسي) = 150 يورو.
2. يتم حساب النسبة المئوية لحصة مبيعات المجوهرات الذهبية عن طريق قسمة مبيعات المجوهرات الذهبية على إجمالي مبيعاتها وضرب النتيجة في 100. وهذا يعطي: (500 يورو ÷ 000 يورو) × 1 = 000%.
3. يتم حساب النسبة المئوية لحصة مبيعات المجوهرات الفضية عن طريق قسمة مبيعات المجوهرات الفضية على إجمالي مبيعاتها وضرب النتيجة في 100. وهذا يعطي: (300 يورو ÷ 000 يورو) × 1 = 000%.
4. يتم حساب النسبة المئوية لمبيعات المجوهرات البلاتينية عن طريق قسمة مبيعات المجوهرات البلاتينية على إجمالي مبيعاتها وضرب النتيجة في 100. وهذا يعطي: (150 يورو ÷ 000 يورو) × 1 = 000%.
5. يتم حساب النسبة المئوية لحصة مبيعات المجوهرات الماسية عن طريق قسمة مبيعات المجوهرات الماسية على إجمالي مبيعاتها وضرب النتيجة في 100. وهذا يعطي: (50 يورو ÷ 000 يورو) × 1 = 000%.
ملخص الصيغ المستخدمة:
| المفاهيم | الصيغ |
|---|---|
| مجموع Chiffre d'affaires | مجموع دوران عائلة المنتج |
| حصة التداول كنسبة مئوية | (دوران عائلة المنتج ÷ إجمالي دوران) × 100 |
التطبيق: شركة بيليزا لمستحضرات التجميل
تنص على :
تبيع شركة بيليزا لمستحضرات التجميل ثلاثة أنواع من المنتجات، وهي أحمر الشفاه وكريم الأساس والماسكارا. يوفر الجدول التالي أرقام دوران كل منها (CA) لكل نطاق.
| أحمر شفاه | ماكياج | الماسكارا | |
|---|---|---|---|
| كاليفورنيا (€) | 50 000 | 30 000 | 20 000 |
عمل للإنجاز :
1. احسب إجمالي مبيعات الشركة.
2. ما هي حصة مبيعات أحمر الشفاه كنسبة مئوية من إجمالي مبيعات الشركة؟
3. ما هي نسبة مبيعات المؤسسة كنسبة مئوية من إجمالي مبيعات الشركة؟
4. ما هي حصة مبيعات الماسكارا كنسبة من إجمالي مبيعات الشركة؟
5. ما المنتج الذي يمثل النسبة الأكبر من إجمالي إيرادات الشركة؟
التصحيح المقترح:
1. إجمالي إيرادات الشركة هو مجموع إيرادات جميع خطوط الإنتاج. إذن 50 يورو + 000 يورو + 30 يورو = 000 يورو.
2. يتم حساب حصة مبيعات أحمر الشفاه كنسبة مئوية من إجمالي المبيعات عن طريق قسمة مبيعات أحمر الشفاه على إجمالي مبيعات الشركة وضرب النتيجة في 100. وبالتالي (50 يورو 000 ÷ 100 يورو) × 000 = 100%.
3. يتم حساب حصة دوران المؤسسات كنسبة مئوية من إجمالي مبيعات المؤسسات عن طريق قسمة مبيعات المؤسسات على إجمالي مبيعات الشركة وضرب النتيجة في 100. وبالتالي (30 يورو 000 ÷ 100 يورو) × 000 = 100%.
4. يتم حساب حصة مبيعات الماسكارا كنسبة مئوية من إجمالي مبيعاتها عن طريق قسمة مبيعات الماسكارا على إجمالي مبيعات الشركة وضرب النتيجة في 100. وبالتالي (20 يورو ÷ 000 يورو) × 100 = 000%.
5. المنتج الذي يمثل النسبة الأكبر من إجمالي إيرادات الشركة هو أحمر الشفاه بنسبة 50%.
ملخص الصيغ المستخدمة:
| عنوان | الصيغ |
|---|---|
| مجموع Chiffre d'affaires | أحمر شفاه CA + كريم أساس CA + ماسكارا CA |
| حصة التداول كنسبة مئوية | (حجم التداول الفردي ÷ إجمالي حجم التداول) × 100 |
التطبيق: شوكولاتة ديلوكس
تنص على :
تقوم شركة Chocolaterie Delux، المشهورة بجودة منتجاتها، ببيع ألواح الشوكولاتة والكاكاو وحلوى الشوكولاتة والمعجنات القائمة على الشوكولاتة.
ووفقاً لأحدث تقرير مالي، فإن المبيعات حسب الفئات هي كما يلي:
- ألواح الشوكولاتة: 340 يورو
- الكاكاو: 250 ألف يورو
– حلوى الشوكولاتة: 275 يورو
- معجنات الشوكولاتة: 135 يورو
إجمالي مبيعات الشركة (CA) لهذه الفترة هو 1 يورو.
عمل للإنجاز :
1. ما هي نسبة المبيعات الناتجة عن ألواح الشوكولاتة؟
2. ما هي حصة المبيعات الناتجة عن الكاكاو كنسبة مئوية؟
3. ما هي نسبة المبيعات الناتجة عن حلوى الشوكولاتة؟
4. ما هي نسبة المبيعات الناتجة عن معجنات الشوكولاتة؟
5. ما هي الفئة التي تحقق أكبر قدر من المبيعات؟
التصحيح المقترح:
1. يتم حساب حصة المبيعات الناتجة عن ألواح الشوكولاتة على النحو التالي: (حجم مبيعات ألواح الشوكولاتة ÷ إجمالي حجم الأعمال) × 100. وبالتالي، (340 يورو ÷ 000 يورو) × 1 = 000%. وبالتالي تمثل ألواح الشوكولاتة 000% من إجمالي مبيعات الشركة.
2. يتم حساب حصة المبيعات الناتجة عن الكاكاو بنفس الطريقة: (مبيعات الكاكاو ÷ إجمالي المبيعات) × 100. وبالتالي، (250 يورو ÷ 000 يورو) × 1 = 000%. وبالتالي فإن الكاكاو يمثل 000% من حجم مبيعات الشركة.
3. حصة المبيعات الناتجة عن حلوى الشوكولاتة هي: (حجم مبيعات حلوى الشوكولاتة ÷ إجمالي المبيعات) × 100. وبالتالي، (275 يورو ÷ 000 يورو) × 1 = 000%. وبالتالي فإن حلوى الشوكولاتة تمثل 000% من حجم مبيعات الشركة.
4. حصة المبيعات الناتجة عن معجنات الشوكولاتة هي: (حجم مبيعات المعجنات ÷ إجمالي حجم المبيعات) × 100. وبالتالي، (135 يورو ÷ 000 يورو) × 1 = 000%. وبالتالي فإن معجنات الشوكولاتة تمثل 000% من إجمالي مبيعات الشركة.
5. الفئة التي تحقق أكبر قدر من المبيعات هي ألواح الشوكولاتة بنسبة 34% من إجمالي المبيعات.
ملخص الصيغ المستخدمة:
| المعادلة | تعريف |
|---|---|
| حصة التداول كنسبة مئوية | (حجم التداول حسب الفئة ÷ إجمالي حجم التداول) × 100 |
التطبيق: سوبر ماركت بلانيت
تنص على :
سوبر ماركت بلانيت هو سوبر ماركت كبير يقوم ببيع منتجات متنوعة، بما في ذلك المواد الغذائية ومنتجات التجميل ومنتجات التنظيف المنزلية والأجهزة. وفيما يلي وصف موجز لأداء المبيعات خلال الشهر الماضي:
- المنتجات الغذائية: 42 يورو
- منتجات التجميل: 22 يورو
- منتجات التنظيف المنزلية: 34 يورو
- الأجهزة المنزلية: 62 يورو
عمل للإنجاز :
1. ما هو إجمالي حجم التداول الذي حققته SuperMarket Planet الشهر الماضي؟
2. ما هي نسبة مساهمة المنتجات الغذائية في إجمالي المبيعات بالنسبة المئوية؟
3. ما هي النسبة المئوية لمساهمة منتجات التجميل في إجمالي الإيرادات؟
4. ما هي نسبة مساهمة منتجات التنظيف المنزلية في إجمالي المبيعات كنسبة مئوية؟
5. ما هي نسبة مساهمة الأجهزة المنزلية في إجمالي المبيعات بالنسبة المئوية؟
التصحيح المقترح:
1. يتم حساب إجمالي قيمة التداول عن طريق إضافة الدخل من كل فئة. لذا، فإن إجمالي مبيعات SuperMarket Planet للشهر الماضي هو: 42 يورو (الطعام) + 000 يورو (التجميل) + 22 يورو (التدبير المنزلي) + 000 يورو (الأجهزة) = 34 يورو.
2. يتم احتساب مساهمة المنتجات الغذائية بقسمة إيرادات المنتجات الغذائية على إجمالي رقم الأعمال وضربها في 100 للحصول على النسبة. وبالتالي فإن نسبة مساهمة الغذاء هي: (42 يورو ÷ 000 يورو) × 160 = 000%.
3. وبالمثل بالنسبة لمنتجات التجميل: (22 يورو ÷ 000 يورو) × 160 = 000%.
4. بالنسبة لمنتجات التنظيف المنزلية: (34 يورو ÷ 000 يورو) × 160 = 000%.
5. وأخيرًا، بالنسبة للأجهزة المنزلية: (62 يورو ÷ 000 يورو) × 160 = 000%.
ملخص الصيغ المستخدمة:
| الصيغ | الوصف |
|---|---|
| إجمالي قيمة التداول = إيرادات كل فئة | صيغة حساب إجمالي قيمة التداول. |
| نسبة المساهمة = (إيرادات الفئة ÷ إجمالي الإيرادات) × 100 | صيغة حساب مساهمة الفئة كنسبة مئوية. |
التطبيق: حدائق بروفانس
Les Jardins de Provence هي شركة متخصصة في بيع النباتات وديكورات الحدائق. تقدم مجموعة واسعة من المنتجات: الشجيرات والزهور وأدوات البستنة والديكورات الخارجية وما إلى ذلك. لقد تم تعيينك للتو كمدير مالي، ومهمتك الأولى هي حساب حصة كل فئة منتج من إجمالي إيرادات الشركة.
تنص على :
فيما يلي أرقام المبيعات (باستثناء الضرائب) لكل فئة من فئات المنتجات للعام الحالي (باليورو):
– الشجيرات : 120
– الزهور : 150
– أدوات البستنة : 95
– ديكورات خارجية : 60
ويبلغ إجمالي مبيعات الشركة 425 يورو.
عمل للإنجاز :
1. ما هي النسبة المئوية لحصة الإيرادات لكل فئة من فئات المنتجات؟
2. ما هي فئة المنتج التي تساهم بأكبر قدر في مبيعات الشركة؟
3. ما هي فئة المنتجات التي تساهم بأقل قدر من حجم مبيعات الشركة؟
4. ما هي حصة مبيعات فئة "الزهور" إذا زادت بنسبة 10%؟
5. ما هو سهم فئة "أدوات البستنة" إذا انخفض بنسبة 15%؟
التصحيح المقترح:
1. حساب حصة المبيعات لكل فئة من فئات المنتجات:
صيغة حساب حصة الإيرادات كنسبة مئوية هي: (إيرادات فئة المنتج/إجمالي الإيرادات) × 100
– الشجيرات : (120/000) × 425 = 000%
– الزهور : (150/000) × 425 = 000%
– أدوات البستنة : (95/000) × 425 = 000%
– ديكورات خارجية : (60/000) × 425 = 000%
2. فئة المنتجات التي تساهم بأكبر قدر في إيرادات الشركة هي فئة "الزهور" بنسبة 35,29%.
3. أقل فئة من المنتجات مساهمة في إيرادات الشركة هي فئة "الديكورات الخارجية" بنسبة 14,12%.
4. إذا زاد حجم مبيعات فئة "الزهور" بنسبة 10%، فسيرتفع إلى 165 يورو. وبالتالي فإن حصتها في إجمالي قيمة التداول ستكون (000/165) × 000 = 440%.
5. إذا انخفض حجم مبيعات فئة "أدوات البستنة" بنسبة 15%، فسيرتفع إلى 80 يورو. وبالتالي فإن حصتها في إجمالي قيمة التداول ستكون (750/80) × 750 = 425%.
ملخص الصيغ المستخدمة:
| مفهوم وتصميم المنتج | الصيغ |
|---|---|
| حساب حصة دوران كنسبة مئوية | (حجم مبيعات فئة المنتج / إجمالي حجم المبيعات) × 100 |
التطبيق: جميلة بيجو SA
إفادة:
"Beautiful Bijoux" هي شركة متخصصة في بيع المجوهرات الراقية. يصل حجم مبيعاتها السنوي (CA) لعام 2020 إلى 4 يورو. هناك 000 فئات رئيسية من المنتجات: الساعات (000% من المبيعات)، والقلائد (4% من المبيعات)، والأساور (30% من المبيعات)، والمجوهرات (25% من المبيعات). وتخطط الشركة لتجديد عروضها وإطلاق منتجات جديدة والاستثمار بشكل أكبر في التسويق لزيادة المبيعات في عام 20.
عمل للإنجاز :
1. ما هو حجم المبيعات الناتج عن بيع الساعات في عام 2020؟
2. للعام 2021 تريد الشركة زيادة حجم مبيعاتها بنسبة 10%. ما هو حجم التداول الجديد الذي يجب تحقيقه؟
3. إذا انخفضت إيرادات القلائد إلى النصف في عام 2021، فما هي النسبة المئوية الجديدة لحصة الإيرادات لفئة المنتج هذه؟
4. إذا قررت الشركة طرح فئة منتجات جديدة "خواتم" والتي تولد 15% من إجمالي مبيعاتها في عام 2021، ما هو التأثير على نسبة مساهمة الفئات الأخرى في إجمالي مبيعاتها؟
5. تخطط الشركة لاستثمار 200 ألف يورو في تسويق إضافي لزيادة مبيعات ساعاتها. ما هي الحصة الجديدة من الساعات من حجم المبيعات إذا زادت هذه المبيعات بنسبة 000%؟
التصحيح المقترح:
1. تبلغ قيمة المبيعات الناتجة عن بيع الساعات 30% من 4 يورو، أو 000 يورو.
2. لزيادة مبيعاتها بنسبة 10%، يجب أن تصل "Beautiful Bijoux" إلى مبيعات جديدة تبلغ 4 يورو × 000% = 000 يورو.
3. إذا انخفض حجم مبيعات القلائد إلى النصف، فهذا يعني أن مساهمتها الآن تبلغ 12,5% من إجمالي حجم التداول.
4. إدخال الفئة الجديدة "الحلقات" بمساهمة 15% يقلل من نسبة الفئات الأخرى. على سبيل المثال، الساعات التي كانت تمثل 30% من الإجمالي، تزيد إلى 30%/(100%+15%) = 26,1%.
5. مع الاستثمار التسويقي الإضافي، يمكن أن تزيد مبيعات الساعات بنسبة 20%. وهذا يعني أن معدل دوران الساعة سيكون 1 يورو × 200% = 000 يورو. والذي يمثل 120% من إجمالي قيمة التداول المتوقعة.
ملخص الصيغ المستخدمة:
| الصيغ | تفسير |
|---|---|
| معدل دوران الفئة = (نسبة الفئة ÷ 100) × إجمالي معدل دوران الفئة | يتم استخدام هذه الصيغة لحساب إيرادات كل فئة من فئات المنتجات. |
| معدل الدوران المستقبلي = (1 + معدل الزيادة / 100) × معدل الدوران الحالي | يتم استخدام هذه الصيغة لحساب الإيرادات المتوقعة بعد زيادة النسبة المئوية المحددة. |
| نسبة التداول الجديد = ((القيمة القديمة ÷ 2) ÷ إجمالي التداول) × 100 | يتم استخدام هذه الصيغة لحساب نسبة دوران المبيعات الجديدة لفئة المنتج عند تقسيمها على اثنين. |
| الحصة الجديدة من المبيعات بعد إضافة الفئة = (الحصة السابقة من المبيعات ÷ (100%+15%)) | يتم استخدام هذه الصيغة لحساب تأثير فئة جديدة على النسبة المئوية لمساهمة الفئات الأخرى في إجمالي المبيعات. |
| حجم التداول الجديد بعد الاستثمار = حجم التداول الحالي للفئة x (1 + الزيادة في المبيعات / 100) | يتم استخدام هذه الصيغة لحساب إيرادات الفئة الجديدة بعد زيادة المبيعات. |
التطبيق: شركة تكنوبلس
تنص على :
شركة TechnoPlus متخصصة في بيع المنتجات ذات التقنية العالية. يقدم مجموعة واسعة من المنتجات بما في ذلك الهواتف المحمولة وأجهزة الكمبيوتر المحمولة والكاميرات وملحقاتها. يتمثل دورك كمدير مالي في تحليل حجم المبيعات (CA) الناتج عن كل فئة من فئات المنتجات لعام 2020.
وفيما يلي الأرقام التي نشرتها دائرة المحاسبة:
– الهواتف المحمولة: 150 يورو
– أجهزة الكمبيوتر المحمولة: 100 يورو
- الكاميرات: 75 يورو
- الملحقات: 50 يورو
إجمالي حجم الأعمال لعام 2020 هو: 375 يورو.
عمل للإنجاز :
1. احسب حصة إيرادات الهاتف المحمول كنسبة مئوية.
2. احسب حصة مبيعات أجهزة الكمبيوتر المحمول كنسبة مئوية.
3. احسب حصة إيرادات الكاميرا كنسبة مئوية.
4. احسب حصة إيرادات الملحقات كنسبة مئوية.
5. ما هي فئة المنتجات التي حققت أكبر قدر من المبيعات؟
التصحيح المقترح:
1. حصة مبيعات الهواتف المحمولة هي: (150 ÷ 000) × 375 = 000%
2. حصة مبيعات الكمبيوتر المحمول هي: (100 ÷ 000) × 375 = 000%
3. حصة دوران الكاميرا هي: (75 ÷ 000) × 375 = 000%
4. حصة دوران الملحقات هي: (50 ÷ 000) × 375 = 000%
5. كانت فئة المنتج التي حققت أكبر قدر من الإيرادات هي الهواتف المحمولة.
ملخص الصيغ المستخدمة:
| الصيغ | الوصف |
|---|---|
| (دوران الفئة ÷ إجمالي الدوران) × 100 | صيغة لحساب حصة الفئة من الإيرادات كنسبة مئوية. يتوافق معدل دوران الفئة مع معدل دوران الفئة وإجمالي حجم التداول هو إجمالي حجم مبيعات الشركة. |