كيفية حساب هامش التكلفة المتغيرة للوحدة | 9 تمارين

التطبيق: الذواقة وCie

إفادة:

تتخصص Gourmet&Cie في توريد منتجات الذواقة للمطاعم المميزة بنجمة. من أجل تحسين أدائها المالي، يجب على الشركة حساب هامش التكلفة المتغيرة للوحدة للمنتجات الرئيسية. يُباع أحد هذه المنتجات، وهو "Foie Gras de Luxe"، بسعر 75 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة لكل علبة. تشمل التكلفة المتغيرة للوحدة المواد الخام بسعر 20 يورو، والعمالة بسعر 10 يورو، والتعبئة والتغليف بسعر 3 يورو. ساعد Gourmet&Cie في تحليل هوامشها واتخاذ قرارات مستنيرة لتحسين ربحيتها.

عمل للإنجاز :

1. احسب إجمالي التكلفة المتغيرة لكل وحدة لمنتج "Foie Gras de Luxe".
2. تحديد هامش مساهمة الوحدة لهذا المنتج.
3. إذا زادت التكلفة الإجمالية المتغيرة بمقدار 5 يورو، فاحسب هامش التكلفة المتغيرة للوحدة الجديدة.
4. تحليل تأثير هذه الزيادة في التكاليف المتغيرة على ربحية الشركة.
5. اقتراح استراتيجية لتحسين التكلفة لتعظيم هامش التكلفة المتغيرة للوحدة على المدى القصير.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب إجمالي التكلفة المتغيرة لكل وحدة عن طريق إضافة التكاليف المتغيرة الفردية:
   إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة = 20 يورو (المواد الخام) + 10 يورو (العمالة) + 3 يورو (التغليف) = 33 يورو.
   التكلفة الإجمالية المتغيرة للوحدة هي 33 يورو.

2. يتم حساب هامش التكلفة المتغيرة للوحدة عن طريق طرح تكلفة الوحدة المتغيرة من سعر البيع باستثناء الضرائب:
   هامش التكلفة المتغيرة للوحدة = 75 يورو – 33 يورو = 42 يورو.
   وبالتالي فإن هامش التكلفة المتغيرة للوحدة هو 42 يورو.

3. مع زيادة إجمالي التكلفة المتغيرة بمقدار 5 يورو، تصبح التكلفة المتغيرة الجديدة للوحدة هي:

إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة الجديدة = 33 يورو + 5 يورو = 38 يورو.
الهامش الجديد على التكلفة المتغيرة للوحدة = 75 يورو - 38 يورو = 37 يورو.
هامش التكلفة المتغيرة للوحدة الجديدة هو 37 يورو.

4. تؤدي الزيادة في التكاليف المتغيرة إلى تقليل هامش التكلفة المتغيرة للوحدة بمقدار 5 يورو، مما يقلل من الربحية لكل وحدة مباعة. إذا حافظت الشركة على حجم مبيعاتها، فقد تتأثر الربحية الإجمالية سلبًا. تعد إدارة التكاليف المتغيرة أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على هامش ربح صحي.

5. لتحسين التكاليف وتعظيم هامش الربح، يمكن لشركة Gourmet&Cie التفاوض على أسعار أفضل للمواد الخام، أو أتمتة أجزاء من عملية الإنتاج لتقليل العمالة، أو مراجعة العقود مع الموردين للحصول على خصومات على التعبئة والتغليف. ستساعد هذه التدابير في تثبيت التكاليف المتغيرة مع زيادة الربحية إلى الحد الأقصى.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
إجمالي تكلفة الوحدة المتغيرة	مواد خام + عمالة + تعبئة وتغليف
هامش التكلفة المتغيرة للوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة
هامش التكلفة المتغيرة الجديد	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة الجديدة

التطبيق: مستحضرات التجميل BioZen

إفادة:

ترغب شركة BioZen Cosmetics، وهي شركة متخصصة في منتجات التجميل الطبيعية، في تقييم ربحية منتجها الرئيسي الجديد، وهو مرطب عضوي. سعر البيع باستثناء الضريبة هو 50 يورو لكل وعاء. تشمل التكاليف المتغيرة المكونات بسعر 15 يورو، والإنتاج بـ 5 يورو، والتعبئة والتغليف بـ 2 يورو. يريد فريق الإدارة تحديد هامش التكلفة المتغيرة للوحدة لاتخاذ قرارات بشأن الإطلاق على المستوى الوطني.

عمل للإنجاز :

1. احسب إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة للمرطب العضوي.
2. تحديد هامش مساهمة الوحدة لهذا المنتج.
3. بافتراض انخفاض تكاليف التعبئة والتغليف بمقدار 1 يورو، قم بإعادة حساب هامش التكلفة المتغيرة للوحدة الجديدة.
4. استنتج كيف يؤثر هذا التخفيض على الهامش الشهري الإجمالي إذا كانت الشركة تبيع 3000 وحدة شهريا.
5. اقترح إجراءات إضافية يمكن أن تتخذها شركة BioZen Cosmetics للحفاظ على هامش مساهمتها أو زيادته.

التصحيح المقترح:

1. حساب إجمالي التكاليف المتغيرة:
   إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة = 15 يورو (المكونات) + 5 يورو (الإنتاج) + 2 يورو (التغليف) = 22 يورو.
   التكلفة الإجمالية المتغيرة لكل وعاء هي 22 يورو.

2. هامش التكلفة المتغيرة هو نتيجة الفرق بين سعر البيع باستثناء الضريبة وتكلفة الوحدة المتغيرة:
   هامش التكلفة المتغيرة للوحدة = 50 يورو – 22 يورو = 28 يورو.
   وبالتالي فإن هامش التكلفة المتغيرة للوحدة هو 28 يورو.

3. إذا انخفضت تكلفة التغليف بمقدار 1 يورو، فعندئذٍ:

إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة الجديدة = 22 يورو – 1 يورو = 21 يورو.
الهامش الجديد على التكلفة المتغيرة للوحدة = 50 يورو - 21 يورو = 29 يورو.
هامش التكلفة المتغيرة للوحدة الجديدة هو 29 يورو.

4. مع زيادة الهامش بمقدار 1 يورو لكل وحدة مباعة، يتغير الهامش الشهري الإجمالي على النحو التالي:
   الهامش الشهري الجديد = 3000 وحدة × 29 يورو = 87 يورو.
   الهامش الشهري القديم = 3000 وحدة × 28 يورو = 84 يورو.
   يؤدي خفض تكاليف التغليف إلى تحسين الهامش الشهري بمقدار 3 يورو.

5. يمكن أن تفكر شركة BioZen Cosmetics في شراء المكونات بكميات أكبر للحصول على خصومات، أو أتمتة عملية الإنتاج لخفض التكاليف، أو تشغيل حملات تسويقية مستهدفة لزيادة المبيعات، وبالتالي هوامش الربح.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
إجمالي تكلفة الوحدة المتغيرة	المكونات + الإنتاج + التعبئة والتغليف
هامش التكلفة المتغيرة للوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة
هامش التكلفة المتغيرة الجديد	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة الجديدة
هامش شهري جديد	الكمية المباعة × هامش الوحدة الجديد
الهامش الشهري السابق	الكمية المباعة × هامش الوحدة السابق

التطبيق: فيلو إليكترو

إفادة:

أطلقت شركة VéloElectro، وهي شركة ناشئة مبتكرة في مجال الدراجات الكهربائية، للتو نموذجًا للمبتدئين بسعر 1200 يورو باستثناء الضرائب، وهو مصمم خصيصًا للبيئات الحضرية. تبلغ تكاليف الإنتاج 500 يورو، والتجميع 150 يورو، والتكاليف اللوجستية 50 يورو لكل وحدة. ترغب الشركة في حساب هامش التكلفة المتغيرة للوحدة لتحسين استراتيجيتها التجارية.

عمل للإنجاز :

1. احسب مقدار التكاليف المتغيرة لكل دراجة كهربائية يتم بيعها.
2. تحديد هامش مساهمة الوحدة لهذا النموذج.
3. تخيل أن تكاليف الإنتاج زادت بنسبة 8%، واحسب هامش التكلفة المتغيرة للوحدة الجديدة.
4. قم بتقييم تأثير هذه الزيادة على الربحية الإجمالية، مع العلم أن الشركة تخطط لبيع 500 وحدة سنوياً.
5. اقتراح استراتيجية لشركة VéloElectro لتعويض الزيادة في تكاليف الإنتاج.

التصحيح المقترح:

1. أضف جميع التكاليف المتغيرة للحصول على إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة:
   إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة = 500 يورو (الإنتاج) + 150 يورو (التجميع) + 50 يورو (اللوجستيات) = 700 يورو.
   وتبلغ التكاليف المتغيرة لكل دراجة 700 يورو.

2. يتم الحصول على هامش التكلفة المتغيرة للوحدة عن طريق طرح التكاليف المتغيرة من سعر البيع:
   هامش التكلفة المتغيرة للوحدة = 1200 يورو – 700 يورو = 500 يورو.
   وبالتالي فإن هامش التكلفة المتغيرة للوحدة هو 500 يورو.

3. زيادة تكاليف الإنتاج بنسبة 8%:

تكاليف الإنتاج الجديدة = 500 يورو × (1 + 0,08) = 540 يورو.
إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة الجديدة = 540 يورو + 150 يورو + 50 يورو = 740 يورو.
الهامش الجديد على التكلفة المتغيرة للوحدة = 1200 يورو - 740 يورو = 460 يورو.
هامش التكلفة المتغيرة للوحدة الجديدة هو 460 يورو.

4. يؤثر الانخفاض في الهامش بمقدار 40 يورو لكل دراجة على الربحية السنوية الإجمالية:
   الهامش السنوي السابق = 500 وحدة × 500 يورو = 250 يورو.
   الهامش السنوي الجديد = 500 وحدة × 460 يورو = 230 يورو.
   تنخفض الربحية الإجمالية بمقدار 20 يورو سنويًا.

5. للتعويض، يمكن لشركة VéloElectro استكشاف موردين بديلين للحصول على أسعار أفضل، أو تحسين الكفاءة اللوجستية لخفض التكاليف، أو حتى تعديل سعر البيع بشكل طفيف للتعويض عن التكاليف المتزايدة، مع ضمان عدم فقدان القدرة التنافسية في السوق.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
إجمالي تكلفة الوحدة المتغيرة	الإنتاج + التجميع + الخدمات اللوجستية
هامش التكلفة المتغيرة للوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة
تكاليف الإنتاج الجديدة	الإنتاج × (1 + الزيادة في المائة)
هامش التكلفة المتغيرة الجديد	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة الجديدة
الهامش السنوي السابق	الكمية المباعة × هامش الوحدة السابق
هامش سنوي جديد	الكمية المباعة × هامش بشري جديد

التطبيق: تكن كرافت

إفادة:

تقوم شركة TechCraft، وهي شركة متخصصة في تصنيع الأدوات الذكية، بتحليل ربحية أحدث منتجاتها: شاحن لاسلكي مبتكر يُباع بسعر 30 يورو باستثناء الضرائب. تبلغ تكلفة المواد 8 يورو، والتجميع 3 يورو، والتعبئة والتغليف 1 يورو. ترغب الإدارة في فهم ربحية هذا المنتج الحاسم لاتخاذ قرار بالتوسع في أسواق أخرى.

عمل للإنجاز :

1. احسب إجمالي التكاليف المتغيرة للوحدة للشاحن اللاسلكي.
2. حساب هامش التكلفة المتغيرة للوحدة لهذا المنتج.
3. إذا زادت تكاليف التجميع بمقدار 1 يورو، فما هو هامش التكلفة المتغيرة للوحدة الجديدة؟
4. ناقش التأثير المحتمل على القدرة التنافسية في حالة انخفاض هامش الوحدة.
5. اقتراح طرق لتحسين هذا الهامش.

التصحيح المقترح:

1. أضف التكاليف المتغيرة:
   إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة = 8 يورو (المواد) + 3 يورو (التجميع) + 1 يورو (التغليف) = 12 يورو.
   التكاليف المتغيرة لكل شاحن هي 12 يورو.

2. يتم حساب هامش التكلفة المتغيرة للوحدة على النحو التالي:
   هامش التكلفة المتغيرة للوحدة = 30 يورو – 12 يورو = 18 يورو.
   الهامش هو 18 يورو لكل وحدة.

3. إذا زادت تكاليف التجميع بمقدار 1 يورو:

إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة الجديدة = 8 يورو + 4 يورو + 1 يورو = 13 يورو.
الهامش الجديد على التكلفة المتغيرة للوحدة = 30 يورو - 13 يورو = 17 يورو.
الهامش الجديد هو 17 يورو.

4. يمكن أن يؤثر الانخفاض في هامش 1 يورو على قرار مواءمة الأسعار في مواجهة المنافسة وربما يقلل الربحية. ويؤدي انخفاض الهامش إلى إضعاف القدرة على الاستجابة لإجراءات المنافسين، مثل تخفيضات الأسعار.

5. يمكن لشركة TechCraft أن تفكر في خفض التكاليف من خلال الشراء بكميات كبيرة، أو الاستثمار في عملية تصنيع أكثر كفاءة أو حتى تنويع العرض للحصول على قيمة أفضل يراها العميل، كل ذلك من أجل زيادة الهامش.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
إجمالي تكلفة الوحدة المتغيرة	المواد + التجميع + التغليف
هامش التكلفة المتغيرة للوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة
هامش التكلفة المتغيرة الجديد	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة الجديدة

التطبيق: أثاث سويت هوم

إفادة:

تقوم شركة SweetHome Furniture بإنتاج وبيع طاولة خشبية فاخرة مقابل 400 يورو باستثناء الضرائب. تشمل التكلفة المتغيرة الخشب بسعر 120 يورو، والتصنيع بسعر 100 يورو، والتشطيب بسعر 30 يورو. وتهدف الشركة إلى تحسين هوامشها لتمويل مشاريع التوسع. المساعدة في تحليل الوضع المالي.

عمل للإنجاز :

1. احسب إجمالي التكلفة المتغيرة لكل وحدة في الجدول.
2. تحديد هامش التكلفة المتغيرة للوحدة.
3. إذا زادت تكلفة الخشب بنسبة 20%، فما هو هامش التكلفة المتغيرة للوحدة الجديدة؟
4. تقييم آثار هذه التكلفة المتزايدة على قرار الاستثمار في مشاريع جديدة.
5. اقتراح الاستراتيجيات الممكنة للحفاظ على هامش تنافسي.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب إجمالي التكلفة المتغيرة على النحو التالي:
   إجمالي تكلفة الوحدة المتغيرة = 120 يورو (الخشب) + 100 يورو (التصنيع) + 30 يورو (التشطيب) = 250 يورو.
   التكلفة الإجمالية المتغيرة لكل طاولة هي 250 يورو.

2. يتم استنتاج هامش التكلفة المتغيرة للوحدة على النحو التالي:
   هامش التكلفة المتغيرة للوحدة = 400 يورو – 250 يورو = 150 يورو.
   هامش التكلفة المتغيرة للوحدة هو 150 يورو.

3. مع زيادة 20% في تكلفة الخشب:

تكلفة الخشب الجديدة = 120 يورو × (1 + 0,20) = 144 يورو.
إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة الجديدة = 144 يورو + 100 يورو + 30 يورو = 274 يورو.
الهامش الجديد على التكلفة المتغيرة للوحدة = 400 يورو - 274 يورو = 126 يورو.
الهامش الجديد هو 126 يورو.

4. إن تخفيض الهامش بمقدار 24 يورو لكل وحدة قد يقلل من الأرباح اللازمة لتمويل التوسع. وفي مواجهة انخفاض الربحية لكل وحدة، يمكن للشركة إعادة النظر في بعض المشاريع الاستثمارية أو تحديد أولوياتها بشكل مختلف.

5. يمكن لشركة SweetHome Furniture البحث عن موردي أخشاب أرخص، أو أتمتة عمليات تصنيع معينة، أو زيادة القيمة المتصورة لمنتجاتها من خلال تعديلات التصميم أو الشهادات المسؤولة بيئيًا، من أجل الاستمرار في تقديم هوامش ربح مريحة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
إجمالي تكلفة الوحدة المتغيرة	الخشب + التصنيع + التشطيب
هامش التكلفة المتغيرة للوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة
التكلفة الجديدة للخشب	الخشب × (1 + % زيادة)
هامش التكلفة المتغيرة الجديد	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة الجديدة

التطبيق: إيكولوتيك

إفادة:

تنتج شركة ÉcoloTech، وهي شركة ملتزمة بالتنمية المستدامة، جهازًا لتنقية الهواء يُباع بسعر 200 يورو باستثناء الضرائب. تشمل التكاليف المتغيرة المكونات الإلكترونية بسعر 60 يورو، والعمالة بمبلغ 30 يورو، والتعبئة والتغليف بمبلغ 10 يورو. من أجل دعم مبادراتها البيئية، يجب على ÉcoloTech تقييم هامش التكلفة المتغيرة للوحدة.

عمل للإنجاز :

1. احسب إجمالي التكاليف المتغيرة لجهاز تنقية الهواء.
2. حساب هامش التكلفة المتغيرة للوحدة.
3. إذا قامت الشركة بتخفيض تكاليف التعبئة والتغليف بنسبة 20%، حدد الهامش الجديد.
4. قم بتقدير مدى تأثير خفض التكلفة هذا على الإستراتيجية البيئية لشركة ÉcoloTech.
5. تقديم توصيات لزيادة تحسين الهوامش دون المساس بالقيم البيئية.

التصحيح المقترح:

1. أضف التكاليف المتغيرة للحصول على الإجمالي:
   إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة = 60 يورو (المكونات) + 30 يورو (العمالة) + 10 يورو (التغليف) = 100 يورو.
   التكلفة الإجمالية المتغيرة لكل جهاز تنقية هي 100 يورو.

2. يتم حساب هامش التكلفة المتغيرة على النحو التالي:
   هامش التكلفة المتغيرة للوحدة = 200 يورو – 100 يورو = 100 يورو.
   الهامش هو 100 يورو لكل وحدة.

3. تخفيض بنسبة 20% في تكاليف التعبئة والتغليف:

تكاليف التغليف الجديدة = 10 يورو × (1 – 0,20) = 8 يورو.
إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة الجديدة = 60 يورو + 30 يورو + 8 يورو = 98 يورو.
الهامش الجديد على التكلفة المتغيرة للوحدة = 200 يورو - 98 يورو = 102 يورو.
يزيد الهامش إلى 102 يورو.

4. يؤدي هذا التخفيض في التكلفة إلى تحسين الربحية مع السماح للشركة بإعادة الاستثمار لتعزيز ممارساتها البيئية، مما يوضح أنه من الممكن الجمع بين الربحية والقيم.

5. يمكن لشركة EcoloTech الاستثمار في المواد القابلة لإعادة التدوير لتقليل التكاليف على المدى الطويل، وتحسين الخدمات اللوجستية لإنفاق أقل على النقل، وتنظيم التدريب لتحسين كفاءة القوى العاملة دون زيادة البصمة الكربونية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
إجمالي تكلفة الوحدة المتغيرة	المكونات + العمالة + التغليف
هامش التكلفة المتغيرة للوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة
رسوم التعبئة والتغليف الجديدة	التعبئة والتغليف × (تخفيض بنسبة 1 – %)
هامش التكلفة المتغيرة الجديد	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة الجديدة

التطبيق: تقنيات سولار ستار

إفادة:

تبيع شركة SolarStar Technologies، وهي شركة تعمل في مجال الطاقة المتجددة، الألواح الشمسية بسعر 850 يورو باستثناء الضرائب. تشمل التكاليف المتغيرة تكلفة السيليكون بـ 300 يورو، والتجميع بـ 100 يورو، والخدمات اللوجستية بـ 50 يورو. ومن أجل تعظيم ربحيتها تسعى الشركة إلى معرفة هامش التكلفة المتغيرة للوحدة.

عمل للإنجاز :

1. احسب إجمالي التكاليف المتغيرة للوحدة المرتبطة بكل لوحة شمسية.
2. تحديد هامش مساهمة الوحدة الحالية.
3. فكر في تخفيض التكلفة اللوجستية بمقدار 10 يورو. إذن ما هو هامش الوحدة الجديد؟
4. توضيح تأثير هذه الفرصة على الأرباح السنوية لتوقع مبيعات 2000 وحدة.
5. التوصية بمسار لتقليل التكاليف بشكل أكبر مع الحفاظ على جودة الطاقة الشمسية.

التصحيح المقترح:

1. احسب إجمالي التكلفة المتغيرة لكل وحدة على النحو التالي:
   إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة = 300 يورو (سيليكون) + 100 يورو (التجميع) + 50 يورو (لوجستيات) = 450 يورو.
   تبلغ التكاليف المتغيرة 450 يورو لكل لوحة.

2. يتم حساب هامش التكلفة المتغيرة للوحدة من خلال:
   هامش التكلفة المتغيرة للوحدة = 850 يورو – 450 يورو = 400 يورو.
   هامش الوحدة الحالي هو 400 يورو.

3. افترض انخفاضًا في التكاليف اللوجستية بمقدار 10 يورو:

إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة الجديدة = 300 يورو + 100 يورو + 40 يورو = 440 يورو.
الهامش الجديد على التكلفة المتغيرة للوحدة = 850 يورو - 440 يورو = 410 يورو.
يزيد هامش التكلفة المتغيرة للوحدة إلى 410 يورو.

4. تقييم التأثير على الأرباح السنوية بالهامش الجديد:
   الهامش السنوي السابق = 2000 وحدة × 400 يورو = 800 يورو.
   الهامش السنوي الجديد = 2000 وحدة × 410 يورو = 820 يورو.
   يتم تحقيق توفير سنوي قدره 20 يورو.

5. يمكن أن يشمل تقليل التكاليف استخدام تقنيات مبتكرة لتحسين كفاءة استخدام الطاقة في الألواح أو من خلال إقامة شراكات استراتيجية لتقليل تكاليف العرض مع الحفاظ على الجودة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
إجمالي تكلفة الوحدة المتغيرة	السيليكون + التجميع + الخدمات اللوجستية
هامش التكلفة المتغيرة للوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة
هامش التكلفة المتغيرة الجديد	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة الجديدة
الهامش السنوي السابق	الكمية المباعة × هامش الوحدة السابق
هامش سنوي جديد	الكمية المباعة × هامش الوحدة الجديد

التطبيق: هيلثي بت

إفادة:

تقدم شركة HealthyPet أغذية الحيوانات الأليفة العضوية. كيس من الأطعمة العضوية التي تباع بسعر 25 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة يحظى بتقدير أصحابها المطالبين. تشمل التكاليف المتغيرة المكونات بسعر 9 يورو، والعمالة بـ 3 يورو، والتعبئة والتغليف بـ 2 يورو. مع زيادة استدامة المنتج كأولوية، يجب على الشركة تحليل هوامشها لضمان النمو المستدام.

عمل للإنجاز :

1. احسب مجموع التكاليف المتغيرة لكل كيس من الطعام.
2. تحديد هامش مساهمة الوحدة للحقيبة.
3. إذا زادت تكاليف المكونات بنسبة 10%، فما هو هامش الوحدة المتغير؟
4. توقع التأثير على المبيعات إذا قررت الشركة زيادة سعر البيع للحفاظ على هامشها.
5. اقتراح بديل للحفاظ على الهامش الحالي دون زيادة الأسعار.

التصحيح المقترح:

1. أضف التكاليف للحصول على إجمالي التكلفة المتغيرة:
   إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة = 9 يورو (المكونات) + 3 يورو (العمالة) + 2 يورو (التغليف) = 14 يورو.
   التكلفة الإجمالية المتغيرة للحقيبة الواحدة هي 14 يورو.

2. يتم حساب هامش التكلفة المتغيرة للوحدة على النحو التالي:
   هامش التكلفة المتغيرة للوحدة = 25 يورو – 14 يورو = 11 يورو.
   الهامش هو 11 يورو لكل كيس.

3. مع زيادة بنسبة 10% في تكاليف المكونات:

رسوم المكونات الجديدة = 9 يورو × (1 + 0,10) = 9,90 يورو.
إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة الجديدة = 9,90 يورو + 3 يورو + 2 يورو = 14,90 يورو.
الهامش الجديد على التكلفة المتغيرة للوحدة = 25 يورو - 14,90 يورو = 10,10 يورو.
الهامش الجديد هو 10,10 يورو.

4. قد يؤثر رفع السعر للحفاظ على الهامش على المبيعات، حيث أن المستهلكين حساسون لزيادات الأسعار، خاصة في السوق الحساسة لمنتجات الحيوانات الأليفة العضوية.

5. يمكن أن تستثمر شركة HealthyPet في خفض التكلفة من خلال الطلب بالجملة أو عن طريق تبسيط عملية التعبئة والتغليف، واختيار مواد أقل تكلفة ولكن لا تزال مسؤولة، من أجل الحفاظ على مكانتها في السوق.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
إجمالي تكلفة الوحدة المتغيرة	المكونات + العمالة + التعبئة والتغليف
هامش التكلفة المتغيرة للوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة
رسوم المكونات الجديدة	المكونات × (1 + % زيادة)
هامش التكلفة المتغيرة الجديد	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة الجديدة

التطبيق: فيجي ديلايتس

إفادة:

تخطط شركة VeggieDelights، وهي شركة تقدم أطباق نباتية راقية، لفهم هامش مساهمتها لأحد منتجاتها الرائدة، وهو "Vegan Gourmet Burger"، الذي يُباع بسعر 15 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة. تشمل التكاليف المتغيرة المكونات بـ 5 يورو، والتحضير بـ 2 يورو، والتعبئة بـ 1 يورو. ساعدهم على تأمين هامش جيد لتمكين استراتيجية التوسع.

عمل للإنجاز :

1. تحديد التكلفة الإجمالية المتغيرة لكل برجر نباتي.
2. حساب هامش التكلفة المتغيرة للوحدة.
3. تخيل زيادة قدرها 0,50 يورو في تكاليف التحضير. ما هو التأثير على الهامش؟
4. اقتراح أسلوب تسويقي لتعويض المستهلكين عن انخفاض الهامش دون تغيير السعر.
5. اشرح كيف يمكن أن تساعد زيادة الحجم في استعادة الهامش المفقود.

التصحيح المقترح:

1. للحصول على إجمالي التكلفة المتغيرة، نقوم بتجميع التكاليف التالية:
   إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة = 5 يورو (المكونات) + 2 يورو (التحضير) + 1 يورو (التغليف) = 8 يورو.
   التكلفة الإجمالية المتغيرة هي 8 يورو لكل برجر.

2. يتم الحصول على هامش المساهمة من خلال اتباع الخطوات التالية:
   هامش التكلفة المتغيرة للوحدة = 15 يورو – 8 يورو = 7 يورو.
   وبالتالي فإن هامش الوحدة هو 7 يورو.

3. في حالة زيادة قدرها 0,50 يورو في تكاليف الإعداد:

إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة الجديدة = 5 يورو + 2,50 يورو + 1 يورو = 8,50 يورو.
الهامش الجديد على التكلفة المتغيرة للوحدة = 15 يورو - 8,50 يورو = 6,50 يورو.
ينخفض ​​الهامش إلى 6,50 يورو.

4. ومن الممكن أن تنشر شركة VeggieDelights حملة تركز على الجودة الغذائية والبيئية لشطائر البرجر التي تنتجها لتبرير السعر وبالتالي جعل التخفيض الماراثوني أكثر قبولا.

5. ومن شأن نمو الحجم أن يجعل من الممكن استغلال اقتصاديات الحجم الكبير، وبالتالي توزيع التكاليف الثابتة وتوفير الفرصة للتفاوض على أسعار أفضل مع الموردين، وهو ما قد يستعيد الهامش أو حتى يزيده.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
إجمالي تكلفة الوحدة المتغيرة	المكونات + التحضير + التغليف
هامش التكلفة المتغيرة للوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة
هامش التكلفة المتغيرة الجديد	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - إجمالي التكلفة المتغيرة للوحدة الجديدة