كيفية حساب هامش المساهمة | 11 تمارين

 

التطبيق: إكلير بيوتي

إفادة:

قامت شركة Eclair Beauté، وهي شركة مستحضرات تجميل مقرها في ليون، بتقديم خط جديد من الكريمات المرطبة. تريد الشركة تحديد هوامش التكلفة المتغيرة من أجل فهم ربحيتها بشكل أفضل. فيما يلي البيانات الأساسية عن كريم معين:

• سعر مبيعات الوحدة باستثناء الضريبة: 25 يورو
• التكلفة المتغيرة للوحدة: 10 يورو
• الكمية المباعة شهريا: 3 وحدة

تريد الإدارة أيضًا تحليل السيناريوهات المختلفة لتعظيم الأرباح.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش التكلفة المتغيرة للوحدة للمرطب.
2. تحديد إجمالي هامش المساهمة الشهرية.
3. قم بتحليل التأثير على إجمالي هامش المساهمة إذا انخفض سعر بيع الوحدة بمقدار 2 يورو.
4. إذا انخفضت التكلفة المتغيرة بمقدار 1 يورو، فاحسب هامش التكلفة المتغيرة الشهرية الجديدة.
5. مناقشة أهمية هامش المساهمة في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

التصحيح المقترح:

1. 
   

   يتم حساب هامش التكلفة المتغيرة للوحدة عن طريق طرح التكلفة المتغيرة للوحدة من سعر مبيعات الوحدة.

   
   

   هامش التكلفة المتغيرة للوحدة = 25 يورو - 10 يورو = 15 يورو

   
   

   هامش التكلفة المتغيرة للوحدة لكل كريم هو 15 يورو.

   
   
2. 
   

   يتم الحصول على هامش المساهمة الإجمالي بضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة.

   
   

   إجمالي الهامش = 15 يورو × 3 = 000 يورو

   
   

   ويبلغ هامش التكلفة المتغيرة الشهرية 45 يورو.

   
   
3. 
   

   إذا تم تخفيض سعر البيع إلى 23 يورو، فإن هامش الوحدة الجديد هو:

   
   

هامش الوحدة الجديدة = 23 يورو - 10 يورو = 13 يورو

إجمالي الهامش الجديد = 13 يورو × 3 = 000 يورو

سينخفض ​​هامش التكلفة المتغيرة إلى 39 يورو مع انخفاض سعر البيع.

4. 
   

   مع تخفيض التكلفة المتغيرة إلى 9 يورو، يكون هامش الوحدة الجديد هو:

   
   

   هامش الوحدة الجديدة بعد التخفيض = 25 يورو – 9 يورو = 16 يورو

   
   

   إجمالي الهامش الجديد = 16 يورو × 3 = 000 يورو

   
   

   يؤدي تخفيض التكلفة المتغيرة إلى زيادة هامش التكلفة المتغيرة إلى 48 يورو.

   
   
5. 
   

   يعد هامش المساهمة أمرًا بالغ الأهمية لتقييم الربحية المباشرة للمنتج. يساعد في التعرف على المنتجات التي تساهم بشكل أكبر في تغطية التكاليف الثابتة وتحقيق صافي الأرباح. وهو مؤشر رئيسي لتقييم مدى جدوى استراتيجيات التسعير الجديدة أو خفض التكاليف على المدى القصير.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش التكلفة المتغيرة للوحدة	سعر مبيعات الوحدة باستثناء الضريبة - تكلفة الوحدة المتغيرة
إجمالي هامش التكلفة المتغيرة	هامش التكلفة المتغيرة للوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: بيسترو بون أبيتيت

إفادة:

يريد مطعم Bistro Bon Appétit، وهو مطعم للذواقة في باريس، تحليل هامش التكلفة المتغير لطبقه المتميز: شرائح لحم البقر المقلية مع الفطر. إليك المعلومات اللازمة لتحضير الطبق:

• سعر البيع: 40 يورو
• التكلفة المتغيرة: 25 يورو
• عدد الأطباق المباعة يوميا: 50

كجزء من الحملة التسويقية، تأخذ الإدارة بعين الاعتبار العديد من الإجراءات.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش التكلفة المتغيرة للوحدة للحوم البقر.
2. تقدير هامش المساهمة اليومي.
3. حدد التأثير على الهامش اليومي إذا زادت التكلفة المتغيرة بمقدار 5 يورو.
4. إذا كان العرض الترويجي يبيع 10 أطباق إضافية يوميًا، فما هو الهامش اليومي الناتج؟
5. شرح تأثير زيادة هامش المساهمة على القدرة التنافسية للمطعم.

التصحيح المقترح:

1. 
   

   هامش التكلفة المتغيرة للوحدة:

   
   

   هامش التكلفة المتغيرة للوحدة = 40 يورو - 25 يورو = 15 يورو

   
   

   تولد كل شريحة لحم بقري هامش وحدة قدره 15 يورو.

   
   
2. 
   

   هامش التكلفة اليومية المتغيرة:

   
   

   الهامش اليومي = 15 يورو × 50 = 750 يورو

   
   

   هامش التكلفة اليومية المتغيرة هو 750 يورو.

   
   
3. 
   

   إذا زادت التكاليف المتغيرة إلى 30 يورو، يصبح الهامش:

   
   

هامش الوحدة الجديدة = 40 يورو – 30 يورو = 10 يورو

الهامش اليومي الجديد = 10 يورو × 50 = 500 يورو

تؤدي الزيادة في التكاليف المتغيرة إلى تقليل الهامش اليومي إلى 500 يورو.

4. 
   

   مع بيع 60 طبقًا، سيكون الهامش:

   
   

   الهامش اليومي الجديد = 15 يورو × 60 = 900 يورو

   
   

   بيع 10 أطباق إضافية يزيد الهامش إلى 900 يورو.

   
   
5. 
   

   تعمل زيادة هامش المساهمة على تحسين قدرة المطعم على خفض الأسعار وتقديم العروض الترويجية وإعادة الاستثمار في تحسينات الطهي، مما يعزز قدرته التنافسية.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش التكلفة المتغيرة للوحدة	سعر بيع الوحدة - تكلفة الوحدة المتغيرة
إجمالي هامش التكلفة المتغيرة	هامش التكلفة المتغيرة للوحدة × عدد الأطباق المباعة

التطبيق: شركة TechGizmo

إفادة:

أطلقت شركة TechGizmo Inc، وهي شركة أدوات إلكترونية مقرها برلين، نموذجًا جديدًا للأجهزة اللوحية. ولتحسين توقعاتها المالية، فإنها ترغب في تقييم هامش التكلفة المتغيرة. فيما يلي تفاصيل الجهاز اللوحي:

• سعر البيع: 300 يورو
• التكلفة المتغيرة: 180 يورو
• المبيعات الشهرية المتوقعة: 2 وحدة

ومن أجل الحفاظ على قدرتها التنافسية، تدرس الشركة أساليب عمل مختلفة.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش التكلفة المتغيرة للوحدة للكمبيوتر اللوحي.
2. تحديد إجمالي هامش المساهمة الشهرية.
3. إذا تم تخفيض التكلفة المتغيرة بمقدار 20 يورو، فما هو هامش التكلفة المتغيرة للوحدة الجديدة؟
4. اكتشف التأثير على إجمالي الهامش إذا زادت المبيعات الشهرية بمقدار 500 وحدة.
5. إبداء رأيك في أهمية هامش المساهمة لإدارة الابتكارات التكنولوجية.

التصحيح المقترح:

1. 
   

   يتم حساب هامش التكلفة المتغيرة للوحدة على النحو التالي:

   
   

   هامش التكلفة المتغيرة للوحدة = 300 يورو - 180 يورو = 120 يورو

   
   

   يولد كل جهاز لوحي يتم بيعه هامشًا قدره 120 يورو.

   
   
2. 
   

   إجمالي هامش التكلفة المتغيرة الشهرية هو:

   
   

   إجمالي الهامش = 120 يورو × 2 = 000 يورو

   
   

   إجمالي الهامش الشهري هو 240 يورو.

   
   
3. 
   

   إذا تم تخفيض التكلفة المتغيرة إلى 160 يورو، فإن الهامش الجديد سيكون:

   
   

هامش الوحدة الجديدة = 300 يورو – 160 يورو = 140 يورو

يؤدي انخفاض التكاليف إلى زيادة هامش الوحدة إلى 140 يورو.

4. 
   

   ومع زيادة المبيعات إلى 2 وحدة يصبح الهامش الشهري:

   
   

   الهامش الشهري الجديد = 120 يورو × 2 = 500 يورو

   
   

   زيادة المبيعات بمقدار 500 وحدة يصل إجمالي هامش الربح إلى 300 يورو.

   
   
5. 
   

   يعد هامش المساهمة ضروريًا في مجال التكنولوجيا لتمويل البحث والتطوير، مما يتيح التطور المستمر للمنتج والميزة التنافسية المستدامة.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش التكلفة المتغيرة للوحدة	سعر بيع الوحدة - تكلفة الوحدة المتغيرة
إجمالي هامش التكلفة المتغيرة	هامش التكلفة المتغيرة للوحدة × المبيعات الشهرية

التطبيق: النبيذ والشاتو

إفادة:

ترغب شركة Vins et Châteaux، وهي شركة توزيع النبيذ النادر في بوردو، في تحليل هيكل تكلفة زجاجتها "Grand Cru Classé". فيما يلي البيانات الخاصة بصندوق مكون من 6 زجاجات:

• سعر التجزئة للصندوق: 360 يورو
• التكلفة المتغيرة للزجاجة الواحدة: 45 يورو
• عدد الصناديق المباعة شهريا: 500

من أجل تعديل استراتيجيتها التجارية، ترغب الإدارة في تعميق تحليلها المالي.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش التكلفة المتغيرة للوحدة لكل زجاجة.
2. تحديد إجمالي هامش المساهمة الشهرية لجميع الصناديق.
3. ما هو التأثير على هامش الوحدة إذا زاد سعر البيع بمقدار 5 يورو لكل زجاجة؟
4. قم بتقييم الهامش الإجمالي الجديد إذا انخفضت التكلفة المتغيرة بمقدار 3 يورو لكل زجاجة.
5. تحليل التأثير المحتمل لزيادة هامش المساهمة على المبيعات.

التصحيح المقترح:

1. 
   

   يتم حساب هامش التكلفة المتغيرة لكل زجاجة على النحو التالي:

   
   

   سعر البيع للزجاجة = 360 يورو ÷ 6 = 60 يورو
   هامش التكلفة المتغيرة للوحدة لكل زجاجة = 60 يورو – 45 يورو = 15 يورو

   
   

   هامش الوحدة لكل زجاجة هو 15 يورو.

   
   
2. 
   

   لحساب إجمالي هامش المساهمة:

   
   

   إجمالي الهامش الشهري = 15 يورو × 6 × 500 = 45 يورو

   
   

   الهامش الإجمالي للأشهر هو 45 يورو.

   
   
3. 
   

   إذا زاد سعر البيع بمقدار 5 يورو لكل زجاجة، فإن الحساب الجديد هو:

   
   

سعر البيع الجديد للزجاجة = 65 يورو
هامش الوحدة الجديدة = 65 يورو – 45 يورو = 20 يورو

سيزيد هامش الوحدة إلى 20 يورو.

4. 
   

   مع تخفيض التكلفة المتغيرة إلى 42 يورو، أصبح الهامش الجديد لكل زجاجة هو:

   
   

   هامش الوحدة الجديدة = 60 يورو – 42 يورو = 18 يورو
   إجمالي الهامش الجديد = 18 يورو × 6 × 500 = 54 يورو

   
   

   يؤدي خفض التكاليف المتغيرة إلى رفع إجمالي الهامش إلى 54 يورو.

   
   
5. 
   

   تتيح زيادة هامش المساهمة للشركة إدارة تقلبات السوق بشكل أفضل، والاستثمار في التسويق وتحسين العلاقات مع العملاء، وبالتالي زيادة المبيعات القوية.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع للزجاجة الواحدة	سعر بيع العلبة ÷ عدد الزجاجات
هامش التكلفة المتغيرة للوحدة	سعر البيع للزجاجة الواحدة – تكلفة متغيرة للزجاجة الواحدة
إجمالي هامش التكلفة المتغيرة	هامش التكلفة المتغير للوحدة لكل زجاجة × عدد الزجاجات × عدد الصناديق

التطبيق: وضع التحالف

إفادة:

ترغب شركة Mode Alliance، وهي علامة تجارية للملابس الراقية في ميلانو، في معرفة هامش المساهمة لخطها الجديد من الفساتين الصيفية. وهنا المعلومات عن اللباس:

• سعر البيع: 150 يورو
• التكلفة المتغيرة: 70 يورو
• المبيعات الشهرية المقدرة: 1 وحدة

وتخطط الشركة لتكييف هوامشها لتحسين أدائها.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش التكلفة المتغيرة للوحدة لكل فستان صيفي.
2. تقدير إجمالي هامش المساهمة الشهرية لجميع الفساتين.
3. كيف سيتأثر هامش الوحدة إذا انخفض سعر البيع بمقدار 10 يورو؟
4. إذا زادت المبيعات بنسبة 15%، فاحسب إجمالي الهامش الشهري الجديد.
5. ناقش كيف تؤثر إدارة هامش المساهمة على وضع السوق.

التصحيح المقترح:

1. 
   

   يتم حساب هامش التكلفة المتغيرة للوحدة على النحو التالي:

   
   

   هامش الوحدة = 150 يورو – 70 يورو = 80 يورو

   
   

   يجلب كل فستان هامش وحدة قدره 80 يورو.

   
   
2. 
   

   إجمالي هامش التكلفة المتغيرة:

   
   

   إجمالي الهامش الشهري = 80 يورو × 1 = 200 يورو

   
   

   إجمالي الهامش الشهري للفساتين هو 96 يورو.

   
   
3. 
   

   إذا انخفض سعر البيع إلى 140 يورو، يتم حساب الهامش:

   
   

هامش الوحدة الجديدة = 140 يورو – 70 يورو = 70 يورو

سينخفض ​​هامش الوحدة إلى 70 يورو.

4. 
   

   وبزيادة 15% ستكون المبيعات 1 وحدة:

   
   

   إجمالي الهامش الجديد = 80 يورو × 1 = 380 يورو

   
   

   زيادة المبيعات بنسبة 15% ستؤدي إلى رفع إجمالي الهامش إلى 110 يورو.

   
   
5. 
   

   تسمح الإدارة الفعالة لهامش المساهمة لشركة Mode Alliance بتعديل استراتيجيات التسعير والتكلفة بسرعة للاستجابة لاتجاهات السوق، مما يعزز موقعها التنافسي.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش التكلفة المتغيرة للوحدة	سعر البيع - تكلفة الوحدة المتغيرة
إجمالي هامش التكلفة المتغيرة	هامش التكلفة المتغيرة للوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: Gymn'O'Fit

إفادة:

أطلق استوديو Gymn'O'Fit للياقة البدنية في لندن مؤخرًا برنامجًا حصريًا للياقة البدنية. وإليكم البيانات المرتبطة بالتسجيل في هذا البرنامج:

• سعر التسجيل: 200 يورو
• التكلفة المتغيرة لكل تسجيل: 80 يورو
• عدد التسجيلات الشهرية: 150

يجب على فريق الإدارة إعادة تقييم هوامشه لتحسين الأرباح.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش التكلفة المتغيرة للوحدة الناتج عن كل تسجيل.
2. تحديد إجمالي هامش المساهمة الشهرية.
3. إذا زادت التكلفة المتغيرة بمقدار 10 يورو، فما هو هامش التكلفة المتغيرة للوحدة الجديد؟
4. استكشف تأثير تخفيض سعر التسجيل بمقدار 20 يورو على إجمالي الهوامش إذا زاد عدد التسجيلات بنسبة 20%.
5. قم بتحليل كيف يسمح التكيف المستمر لهامش التكلفة المتغيرة لـ Gymn'O'Fit ببناء ولاء العملاء.

التصحيح المقترح:

1. 
   

   يتم الحصول على هامش التكلفة المتغيرة للوحدة على النحو التالي:

   
   

   هامش الوحدة = 200 يورو – 80 يورو = 120 يورو

   
   

   يولد كل تسجيل هامش وحدة قدره 120 يورو.

   
   
2. 
   

   يتم حساب إجمالي هامش التكلفة المتغيرة الشهرية من خلال:

   
   

   إجمالي الهامش الشهري = 120 × 150 = 18 يورو

   
   

   إجمالي الهامش الشهري هو 18 يورو.

   
   
3. 
   

   إذا زادت التكلفة المتغيرة إلى 90 يورو، فإن هامش الوحدة الجديد هو:

   
   

هامش الوحدة الجديدة = 200 يورو – 90 يورو = 110 يورو

تؤدي الزيادة في التكاليف إلى تقليل هامش الوحدة إلى 110 يورو.

4. 
   

   يؤدي تخفيض السعر بمقدار 20 يورو إلى هامش وحدة جديد:

   
   

   سعر التسجيل الجديد = 180 يورو
   هامش الوحدة الجديدة = 180 يورو – 80 يورو = 100 يورو

   
   

   مع زيادة بنسبة 20% في التسجيلات (180 مسجل)، أصبح الهامش الإجمالي:

   
   

   إجمالي الهامش الجديد = 100 يورو × 180 = 18 يورو

   
   

   وعلى الرغم من انخفاض السعر، فإن الزيادة في التسجيلات أدت إلى استقرار الهامش عند 18 يورو.

   
   
5. 
   

   يسمح التكيف الاستباقي لهامش التكلفة المتغيرة لـ Gymn'O'Fit بتقديم عروض ترويجية جذابة مع الحفاظ على علاقة الولاء مع أعضائها، وبالتالي ضمان المنافسة الديناميكية والصحية.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش التكلفة المتغيرة للوحدة	سعر التسجيل – تكلفة الوحدة المتغيرة
إجمالي هامش التكلفة المتغيرة	هامش التكلفة المتغيرة للوحدة × عدد التسجيلات

التطبيق: ماجيك جيمز SARL

إفادة:

يستعد متجر الألعاب Jeux Magiques SARL، ومقره في برشلونة، لتقييم هامش المساهمة لخطه الجديد من الألعاب التعليمية. فيما يلي البيانات الأساسية لكل لعبة:

• سعر البيع: 35 يورو
• التكلفة المتغيرة: 21 يورو
• الكمية المباعة اسبوعيا: 400

تريد الشركة أيضًا دراسة التعديلات المحتملة لتحسين الأداء.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش مساهمة الوحدة لكل لعبة.
2. تقييم إجمالي هامش المساهمة الأسبوعية.
3. ما هو التأثير على هامش الوحدة إذا زاد سعر البيع بمقدار 3 يورو؟
4. إذا زاد الطلب بنسبة 10% بعد حملة إعلانية، قم بتقدير إجمالي الهامش الجديد.
5. قم بدراسة التأثير طويل المدى لهوامش المساهمة على استراتيجيات توسيع المنتج في Jeux Magiques SARL.

التصحيح المقترح:

1. 
   

   يتم حساب هامش التكلفة المتغيرة للوحدة على النحو التالي:

   
   

   هامش الوحدة = 35 يورو – 21 يورو = 14 يورو

   
   

   تولد كل لعبة هامش وحدة قدره 14 يورو.

   
   
2. 
   

   إجمالي هامش التكلفة المتغيرة الأسبوعية هو:

   
   

   إجمالي الهامش الأسبوعي = 14 يورو × 400 = 5 يورو

   
   

   هامش التكلفة الأسبوعية المتغيرة هو 5 يورو.

   
   
3. 
   

   مع زيادة السعر، فإن حساب هامش الوحدة الجديد هو:

   
   

سعر البيع الجديد = 38 يورو
هامش الوحدة الجديدة = 38 يورو – 21 يورو = 17 يورو

سيزيد هامش الوحدة إلى 17 يورو.

4. 
   

   ومع زيادة الطلب بنسبة 10% تصبح الكمية المباعة 440:

   
   

   إجمالي الهامش الجديد = 14 يورو × 440 = 6 يورو

   
   

   ستؤدي زيادة المبيعات من خلال الإعلانات إلى زيادة الهامش الإجمالي إلى 6 يورو.

   
   
5. 
   

   تسمح الإدارة الإستراتيجية لهامش المساهمة لشركة Jeux Magiques SARL بالابتكار المستمر وتوسيع نطاق منتجاتها والبقاء على صلة بسوق الألعاب المتطور باستمرار.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش التكلفة المتغيرة للوحدة	سعر البيع - تكلفة الوحدة المتغيرة
إجمالي هامش التكلفة المتغيرة	هامش التكلفة المتغيرة للوحدة × الكمية الأسبوعية المباعة

التطبيق: مخبز لا فورنيه

إفادة:

أطلق مخبز La Fournée في جنيف معجنات جديدة تمامًا: الكراميل ميلفي. يريد المخبز حساب هامش التكلفة المتغير لإدارة وصفاته بشكل أفضل. فيما يلي الأرقام الرئيسية:

• سعر البيع: 6 يورو
• التكلفة المتغيرة: 3,50 يورو
• المبيعات اليومية: 150 وحدة

وكجزء من خطة التنويع، تدرس المؤسسة خيارات التسعير المختلفة.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش التكلفة المتغيرة للوحدة للميلفيه.
2. تحديد إجمالي هامش المساهمة اليومي.
3. إذا انخفضت التكلفة المتغيرة بمقدار 0,30 يورو، فما هو هامش الوحدة الجديد؟
4. اشرح التأثير على الهامش الإجمالي إذا زاد عدد المبيعات بنسبة 25%.
5. تحليل الآثار المترتبة على إدارة هامش المساهمة في تطوير منتجات المعجنات الجديدة.

التصحيح المقترح:

1. 
   

   هامش التكلفة المتغيرة للوحدة هو كما يلي:

   
   

   هامش الوحدة = 6 يورو – 3,50 يورو = 2,50 يورو

   
   

   كل ملفيه يتم بيعه يعطي هامش ربح قدره 2,50 يورو.

   
   
2. 
   

   إجمالي هامش التكلفة اليومية المتغيرة:

   
   

   إجمالي الهامش اليومي = 2,50 يورو × 150 = 375 يورو

   
   

   يحقق المخبز هامشًا يوميًا قدره 375 يورو.

   
   
3. 
   

   إذا تم تخفيض التكلفة المتغيرة إلى 3,20 يورو، فإن هامش الوحدة الجديد هو:

   
   

هامش الوحدة الجديدة = 6 يورو – 3,20 يورو = 2,80 يورو

يؤدي خفض التكلفة إلى زيادة هامش الوحدة إلى 2,80 يورو.

4. 
   

   مع زيادة المبيعات بنسبة 25%:

   
   

   المجلدات الجديدة = 150 + (0,25 × 150) = 187,5 مقربًا إلى 188

   
   

   إجمالي الهامش الجديد = 2,50 يورو × 188 = 470 يورو

   
   

   زيادة المبيعات بنسبة 25% ستؤدي إلى رفع الهامش إلى 470 يورو.

   
   
5. 
   

   تساعد الإدارة الفعالة لهامش المساهمة على دعم الابتكار وإطلاق منتجات جديدة، وبالتالي تحسين القدرة التنافسية للمخبز في السوق المتطلب للمعجنات الراقية.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش التكلفة المتغيرة للوحدة	سعر البيع - تكلفة الوحدة المتغيرة
إجمالي هامش التكلفة المتغيرة	هامش التكلفة المتغيرة للوحدة × المبيعات اليومية

التطبيق: أثاث أصيل

إفادة:

تريد Meubles Authentiques، وهي سلسلة متاجر متخصصة في الأثاث في بروكسل، تقييم هامش التكلفة المتغير لمجموعتها الجديدة من الكراسي الجلدية ذات الذراعين. فيما يلي البيانات ذات الصلة:

• سعر البيع: 450 يورو
• التكلفة المتغيرة: 270 يورو
• المبيعات الشهرية المتوقعة: 300 وحدة

ترغب الإدارة في رؤية الهوامش المتاحة لمختلف الإجراءات التسويقية بشكل أكثر وضوحًا.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش التكلفة المتغيرة للوحدة لكل كرسي.
2. تقييم إجمالي هامش المساهمة الشهرية.
3. مع زيادة التكلفة المتغيرة بمقدار 30 يورو، ماذا يحدث لهامش الوحدة؟
4. إذا كان الخصم على سعر البيع البالغ 50 يورو يؤدي إلى زيادة المبيعات بنسبة 10%، فقم بتقدير التأثير الجديد على إجمالي الهامش.
5. تقييم أهمية هامش المساهمة في القرارات التسويقية لشركة Meubles Authentiques.

التصحيح المقترح:

1. 
   

   هامش التكلفة المتغيرة للوحدة هو:

   
   

   هامش الوحدة = 450 يورو – 270 يورو = 180 يورو

   
   

   كل كرسي بذراعين يتم بيعه يحقق هامش وحدة قدره 180 يورو.

   
   
2. 
   

   إجمالي هامش التكلفة المتغيرة الشهرية هو:

   
   

   إجمالي الهامش = 180 يورو × 300 = 54 يورو

   
   

   الهامش الشهري هو 54 يورو.

   
   
3. 
   

   إذا أصبحت التكلفة المتغيرة 300 يورو، فإن هامش الوحدة الجديد:

   
   

هامش الوحدة الجديدة = 450 يورو – 300 يورو = 150 يورو

تؤدي الزيادة في التكاليف إلى تقليل هامش الوحدة إلى 150 يورو.

4. 
   

   وبتخفيض السعر يصبح هامش الوحدة:

   
   

   سعر الوحدة الجديدة = 400 يورو
   هامش الوحدة الجديدة = 400 يورو – 270 يورو = 130 يورو

   
   

   مع زيادة المبيعات بنسبة 10%:

   
   

   المبيعات الجديدة = 330
   إجمالي الهامش الجديد = 130 يورو × 330 = 42 يورو

   
   

   يؤدي تخفيض السعر وزيادة المبيعات إلى تغيير الهامش إلى 42 يورو.

   
   
5. 
   

   يساعد هامش المساهمة الإدارة على تصور الربحية بوضوح، وإدارة تخفيضات الأسعار بشكل فعال، وتخصيص الحملات الترويجية لتحقيق أقصى قدر من تأثير الربح.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش التكلفة المتغيرة للوحدة	سعر البيع - تكلفة الوحدة المتغيرة
إجمالي هامش التكلفة المتغيرة	هامش التكلفة المتغيرة للوحدة × المبيعات الشهرية

التطبيق: نكهات البحر

إفادة:

تريد شركة Saveurs de la Mer، وهي شركة متخصصة في تقديم المأكولات البحرية في برشلونة، حساب هامش التكلفة المتغير لعرضها الجديد من أطباق المأكولات البحرية، وإليكم التفاصيل:

• سعر البيع: 75 يورو
• التكلفة المتغيرة: 45 يورو
• المبيعات الأسبوعية: 80

تدرس الإدارة استراتيجيات ترويجية مختلفة وتريد فهم آثارها المحتملة على الهامش.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش التكلفة المتغيرة للوحدة لكل صينية.
2. تقييم إجمالي هامش المساهمة الأسبوعية.
3. قم بتقدير هامش الوحدة الجديدة إذا زاد سعر البيع إلى 70 يورو.
4. إذا زاد حجم المبيعات بنسبة 25% بسبب العرض الترويجي، فما هو إجمالي الهامش الجديد؟
5. ناقش تأثير الاختلاف في هامش المساهمة في الإجراءات الترويجية في Saveurs de la Mer.

التصحيح المقترح:

1. 
   

   يتم حساب هامش التكلفة المتغيرة للوحدة على النحو التالي:

   
   

   هامش الوحدة = 75 يورو – 45 يورو = 30 يورو

   
   

   كل صينية يتم بيعها تولد هامش وحدة قدره 30 يورو.

   
   
2. 
   

   يتم الحصول على إجمالي هامش التكلفة المتغيرة الأسبوعية من خلال:

   
   

   إجمالي الهامش الأسبوعي = 30 يورو × 80 = 2 يورو

   
   

   الهامش الأسبوعي هو 2 يورو.

   
   
3. 
   

   إذا انخفض سعر البيع إلى 70 يورو، يصبح هامش الوحدة:

   
   

هامش الوحدة الجديدة = 70 يورو – 45 يورو = 25 يورو

يؤدي تخفيض السعر إلى خفض هامش الوحدة إلى 25 يورو.

4. 
   

   مع زيادة المبيعات بنسبة 25%:

   
   

   المجلدات الجديدة = 80 + (0,25 × 80) = 100

   
   

   إجمالي الهامش الجديد = 30 يورو × 100 = 3 يورو

   
   

   زيادة المبيعات بنسبة 25% ترفع الهامش إلى 3 يورو.

   
   
5. 
   

   يسمح تكييف هوامش المساهمة لـ Saveurs de la Mer بالاستجابة لتقلبات السوق، وتخصيص الموارد بشكل استراتيجي للعمليات الترويجية وزيادة عائدها على الاستثمار.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش التكلفة المتغيرة للوحدة	سعر البيع - تكلفة الوحدة المتغيرة
إجمالي هامش التكلفة المتغيرة	هامش التكلفة المتغيرة للوحدة × المبيعات الأسبوعية

التطبيق: سيرينيتي سبا

إفادة:

يقدم Sérénité Spa، وهو مركز صحي في روما، حزمة جديدة لعلاج الوجه ويريد تحليل هامش مساهمته. هنا البيانات:

• سعر الحزمة: 100 يورو
• التكلفة المتغيرة: 60 يورو
• عدد العبوات المباعة في الأسبوع: 120

تدرس الإدارة عدة خيارات لتحسين عروض خدماتها وترغب في تخصيص التحليل المالي.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش التكلفة المتغيرة للوحدة لكل حزمة.
2. حساب إجمالي هامش المساهمة الأسبوعية.
3. ماذا يحدث لهامش الوحدة إذا أدت زيادة السعر إلى وصول الباقة إلى 110 يورو؟
4. ضع في اعتبارك التأثير على إجمالي الهامش إذا زادت المبيعات بنسبة 20% بفضل حملة جديدة.
5. اكتشف كيف تؤثر الإدارة الديناميكية لهوامش التكاليف المتغيرة على الولاء في Sérénité Spa.

التصحيح المقترح:

1. 
   

   هامش التكلفة المتغيرة للوحدة هو كما يلي:

   
   

   هامش الوحدة = 100 يورو – 60 يورو = 40 يورو

   
   

   كل حزمة مباعة تولد هامشًا قدره 40 يورو.

   
   
2. 
   

   إجمالي هامش التكلفة المتغيرة الأسبوعية هو:

   
   

   إجمالي الهامش الأسبوعي = 40 يورو × 120 = 4 يورو

   
   

   يصل الهامش الأسبوعي إلى 4 يورو.

   
   
3. 
   

   مع سعر الحزمة الجديد البالغ 110 يورو، يصبح هامش الوحدة:

   
   

هامش الوحدة الجديدة = 110 يورو – 60 يورو = 50 يورو

تؤدي زيادة السعر إلى رفع هامش الوحدة إلى 50 يورو.

4. 
   

   مع زيادة المبيعات بنسبة 20%:

   
   

   المجلدات الجديدة = 120 + (0,20 × 120) = 144

   
   

   إجمالي الهامش الجديد = 40 يورو × 144 = 5 يورو

   
   

   الحملة الناجحة تزيد الهامش إلى 5 يورو.

   
   
5. 
   

   تسمح الإدارة المرنة والاستباقية لهوامش التكلفة المتغيرة لـSérénité Spa بتقديم عروض جذابة وتحقيق أقصى قدر من رضا العملاء، وبالتالي ضمان الولاء على المدى الطويل.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش التكلفة المتغيرة للوحدة	سعر الحزمة – تكلفة الوحدة المتغيرة
إجمالي هامش التكلفة المتغيرة	هامش التكلفة المتغيرة للوحدة × عدد الطرود المباعة في الأسبوع