كيفية حساب هامش التكلفة المباشرة | 9 تمارين

التطبيق: المسرات الذواقة

إفادة:

جورميه ديلايتس هي شركة متخصصة في بيع المنتجات الغذائية المتميزة. ترغب الشركة في تحليل ربحية منتجاتها من خلال حساب هامش التكلفة المباشرة لأحد عناصرها الرئيسية، وهي سلة الذواقة. تشمل التكلفة المباشرة لهذه السلال المكونات ومواد التعبئة والتغليف. يتم توفير سعر المبيعات باستثناء الضرائب والتكلفة المباشرة والمبلغ المباع للتحليل.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة على التكلفة المباشرة مع العلم أن سعر البيع باستثناء الضريبة لسلة الذواقة هو 50 يورو وأن التكلفة المباشرة هي 30 يورو.
2. حدد إجمالي الهامش الذي يتم تحقيقه إذا كانت الشركة تبيع 500 سلة ذواقة.
3. إذا زادت التكلفة المباشرة بنسبة 10%، فما هي التكلفة المباشرة الجديدة وهامش الوحدة على التكلفة المباشرة؟
4. يريد المدير تحقيق هامش إجمالي قدره 12 يورو. وكم سلة يجب أن يبيعها لتحقيق ذلك بالأسعار الجارية؟
5. بالتفكير في التكاليف والأسعار الحالية، ناقش الآثار الإستراتيجية لـ Gourmet Delights فيما يتعلق بتحديد الأسعار.

التصحيح المقترح:

1. لحساب هامش الوحدة على التكلفة المباشرة، نستخدم الصيغة: هامش الوحدة = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة - التكلفة المباشرة.
   بالاستبدال، 50 يورو - 30 يورو = 20 يورو.
   وبالتالي فإن هامش الوحدة على التكلفة المباشرة هو 20 يورو لكل سلة ذواقة.

2. للحصول على إجمالي الهامش، استخدم الصيغة: إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   مع الاستبدال بالبيانات المقدمة، 20 × 500 = 10 يورو.
   إجمالي هامش بيع 500 سلة ذواقة هو 10 يورو.

3. تؤدي زيادة التكلفة المباشرة بنسبة 10% إلى زيادة التكلفة إلى: 30 يورو × (1 + 0,10) = 33 يورو.

هامش الوحدة الجديد هو: 50 يورو – 33 يورو = 17 يورو.
ومع زيادة التكاليف، أصبح هامش الوحدة الجديد على التكلفة المباشرة هو 17 يورو.

4. لتحقيق هامش إجمالي قدره 12 يورو، يتم حساب عدد السلال المراد بيعها: عدد السلال = إجمالي الهامش المطلوب ÷ هامش الوحدة.
   الاستبدال، 12 يورو ÷ 000 يورو = 20.
   يجب على الشركة بيع 600 سلة ذواقة للوصول إلى هامش إجمالي قدره 12 يورو.

5. نظرًا لأن التكلفة المباشرة تشكل جزءًا كبيرًا من سعر البيع، يجب على Gourmet Delights تحقيق التوازن بين القدرة التنافسية للسعر مع زيادة الهامش إلى الحد الأقصى. يمكن أن تؤثر الزيادة في التكاليف على مكانتها في السوق المتميزة، وربما تتطلب مراجعة سعر البيع أو البحث عن تكاليف أكثر كفاءة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة على التكلفة المباشرة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – التكلفة المباشرة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
التكلفة المباشرة الجديدة بعد الزيادة	التكلفة المباشرة × (1 + نسبة الزيادة)
عدد السلال للهامش المطلوب	إجمالي الهامش المطلوب ÷ هامش الوحدة

التطبيق: حلول TechSavvy

إفادة:

تتطلع شركة TechSavvy Solutions، وهي شركة تكنولوجيا متخصصة في الأجهزة الطرفية للكمبيوتر، إلى تقييم فعالية تكلفة أجهزة الماوس اللاسلكية الجديدة. مع التغير السريع في تكاليف المكونات، ترغب الشركة في تحليل هوامش التكلفة المباشرة من أجل اتخاذ قرارات مستنيرة.

عمل للإنجاز :

1. حدد هامش الوحدة على التكلفة المباشرة للفأرة التي يبلغ سعر بيعها باستثناء الضريبة 75 يورو والتكلفة المباشرة 45 يورو.
2. احسب الهامش الإجمالي إذا باعت TechSavvy Solutions 1 وحدة من هذا الماوس.
3. إذا انخفضت تكلفة المكونات بنسبة 5%، فما هي التكلفة المباشرة الجديدة وهامش الوحدة على التكلفة المباشرة؟
4. تريد الإدارة معرفة عدد الفئران التي يجب بيعها للحصول على هامش إجمالي قدره 45 يورو. ما هي توصيتك؟
5. قم بتحليل التأثير المحتمل لانخفاض أسعار المبيعات على حجم المبيعات المطلوب لتحقيق نفس هدف الهامش الإجمالي.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة على التكلفة المباشرة بالمعادلة: هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة - التكلفة المباشرة.
   بالاستبدال بالقيم المعطاة، 75 يورو – 45 يورو = 30 يورو.
   هامش الوحدة على التكلفة المباشرة لكل ماوس هو 30 يورو.

2. يتم تحديد الهامش الإجمالي من خلال: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   الاستبدال، 30 يورو × 1 = 000 يورو.
   تحقق TechSavvy Solutions هامشًا إجماليًا قدره 30 يورو عن طريق بيع 000 فأرة.

3. يؤدي تخفيض تكلفة المكونات بنسبة 5% إلى تقليل التكلفة إلى: 45 ​​يورو × (1 – 0,05) = 42,75 يورو.

سيكون هامش الوحدة الجديد على التكلفة المباشرة: 75 يورو – 42,75 يورو = 32,25 يورو.
وبعد هذا التخفيض في التكلفة، يزداد هامش الوحدة على التكلفة المباشرة إلى 32,25 يورو.

4. للحصول على هامش إجمالي قدره 45 يورو، استخدم: عدد الفئران = إجمالي الهامش المطلوب ÷ هامش الوحدة.
   الاستبدال، 45 يورو ÷ 000 يورو = 30.
   يجب أن تبيع TechSavvy Solutions 1 فأرة لتحقيق هامش إجمالي قدره 500 يورو.

5. قد يتطلب انخفاض سعر البيع زيادة في حجم المبيعات لتعويض الانخفاض في هامش الوحدة. يمكن لاستراتيجية التسعير القوية جذب عملاء جدد ولكنها تتطلب تحليلاً شاملاً لقدرات السوق والإنتاج.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة على التكلفة المباشرة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – التكلفة المباشرة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
التكلفة المباشرة الجديدة بعد التخفيض	التكلفة المباشرة × (1 – نسبة التخفيض)
عدد الفئران للهامش المطلوب	إجمالي الهامش المطلوب ÷ هامش الوحدة

التطبيق: فاشن فورورد

إفادة:

تريد العلامة التجارية Fashion Forward، التي تصمم الملابس البيئية، أن تفهم بشكل أفضل أرباحها من خطها الجديد من القمصان. مع تحديد المواقع المستدامة، تكون تكاليف الإنتاج حساسة، ومن الضروري حساب الهوامش بشكل صحيح. ستساعد حساباتك في ضبط استراتيجية التسويق والتسعير.

عمل للإنجاز :

1. حدد هامش الوحدة على التكلفة المباشرة للقميص المباع بسعر 30 يورو باستثناء الضريبة وتكلفة التصنيع المقدرة بـ 18 يورو.
2. تحديد هامش الربح الإجمالي لإنتاج 250 تي شيرت.
3. إذا انخفضت تكلفة الإنتاج بنسبة 8%، فاحسب التكلفة المباشرة الجديدة وهامش الوحدة الجديد على التكلفة المباشرة.
4. تحدد الإدارة هدف هامش إجمالي قدره 3 يورو. كم عدد القمصان التي يجب أن تبيعها؟
5. اقتراح توصيات بشأن تحسين تكاليف التصنيع للحفاظ على هوامش ربح جذابة مع احترام المعايير البيئية.

التصحيح المقترح:

1. احسب هامش الوحدة على التكلفة المباشرة عن طريق: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - التكلفة المباشرة.
   مع البيانات المقدمة، 30 يورو – 18 يورو = 12 يورو.
   وبالتالي فإن هامش الوحدة على التكلفة المباشرة هو 12 يورو لكل قميص.

2. إجمالي الهامش هو: إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   من خلال التقديم، 12 × 250 يورو = 3 يورو.
   إجمالي هامش الربح لـ 250 قميصًا هو 3 يورو.

3. في حالة تخفيض التكلفة بنسبة 8%، تصبح التكلفة: 18 يورو × (1 – 0,08) = 16,56 يورو.

هامش الوحدة مع هذا التخفيض هو: 30 يورو – 16,56 يورو = 13,44 يورو.
تنخفض التكلفة، مما يؤدي إلى هامش وحدة جديد قدره 13,44 يورو.

4. بالنسبة لهدف الهامش الإجمالي وهو 3 يورو، فلنحسب: عدد القمصان = إجمالي الهامش المطلوب ÷ هامش الوحدة.
   توفير البدائل، 3 يورو ÷ 600 يورو = 12 يورو.
   يجب أن تبيع العلامة التجارية 300 قميصًا لتحقيق هامش إجمالي قدره 3 يورو.

5. قد تفكر Fashion Forward في إقامة شراكات مع الموردين البيئيين الذين يقدمون أسعارًا تنافسية، مع استكشاف الابتكار الأخضر لتقليل التكاليف دون المساس بالجودة الخضراء.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة على التكلفة المباشرة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – التكلفة المباشرة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
التكلفة المباشرة الجديدة بعد التخفيض	التكلفة المباشرة × (1 – نسبة التخفيض)
عدد القمصان للهامش المطلوب	إجمالي الهامش المطلوب ÷ هامش الوحدة

التطبيق: جرين تك باور

إفادة:

تسعى شركة GreenTech Power، إحدى شركات تصنيع الألواح الشمسية، إلى تحليل أدائها المالي من خلال إطلاق نموذج أعمال جديد. ترغب الشركة في تقييم هوامش التكلفة المباشرة لنموذج اللوحة لتعديل استراتيجيات المبيعات.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة على التكلفة المباشرة للوح الشمسي الذي يبلغ سعر مبيعاته باستثناء ضريبة القيمة المضافة 1 يورو والتكلفة المباشرة 200 يورو.
2. حدد الهامش الإجمالي إذا كانت شركة GreenTech Power تبيع 150 لوحة من هذا النوع.
3. إذا زادت التكلفة المباشرة بنسبة 12%، فما هي التكلفة المباشرة الجديدة وهامش الوحدة على التكلفة المباشرة؟
4. قم بتقييم عدد اللوحات التي يجب بيعها لتحقيق هامش إجمالي قدره 70 يورو بالأسعار الحالية.
5. ضع في اعتبارك التأثير على الشركة إذا قررت خفض أسعار المبيعات لزيادة قاعدة عملائها. ماذا يمكن أن تكون المخاطر والفوائد؟

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الوحدة على التكلفة المباشرة من خلال: هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة - التكلفة المباشرة.
   تظهر الحسابات أن 1 يورو – 200 يورو = 850 يورو.
   وبالتالي، فإن كل لوحة تولد هامش وحدة قدره 350 يورو.

2. قم بتطبيق صيغة الهامش الإجمالي: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   تظهر النتائج 350 × 150 = 52 يورو.
   ويبلغ الهامش الإجمالي لبيع 150 لوحة 52 يورو.

3. تؤدي زيادة التكاليف بنسبة 12% إلى تعديل التكلفة إلى: 850 يورو × (1 + 0,12) = 952 يورو.

يتم بعد ذلك تحديد هامش الوحدة الجديد على النحو التالي: 1 يورو - 200 يورو = 952 يورو.
ثم ينخفض ​​الهامش إلى 248 يورو لكل لوحة.

4. لتحقيق هامش إجمالي قدره 70 يورو، يتم الحساب على النحو التالي: عدد اللوحات = إجمالي الهامش المطلوب ÷ هامش الوحدة.
   وهذا يعني 70 يورو ÷ 000 يورو = 350.
   لتحقيق هدف الهامش، يجب بيع 200 لوحة.

5. يمكن أن يؤدي خفض الأسعار إلى توسيع السوق القابلة للتوجيه ولكنه يقلل من هامش الوحدة مما يؤدي إلى الحاجة إلى زيادة الأحجام بشكل كبير للتعويض. يجب أن يتم وزن هذا النهج من خلال تحليل الطاقة الإنتاجية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة على التكلفة المباشرة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – التكلفة المباشرة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
التكلفة المباشرة الجديدة بعد الزيادة	التكلفة المباشرة × (1 + نسبة الزيادة)
عدد اللوحات للهامش المطلوب	إجمالي الهامش المطلوب ÷ هامش الوحدة

التطبيق: إبداعات الأثاث البيئي

إفادة:

EcoFurniture Creations هي شركة شغوفة بإنشاء أثاث صديق للبيئة. مع وجود كرسي مصمم جديد في السوق، تريد الشركة معرفة ربحيتها من خلال حساب هامش التكلفة المباشرة لاتخاذ قرارات استراتيجية.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة على التكلفة المباشرة للكرسي المباع بسعر 250 يورو باستثناء الضريبة بتكلفة مباشرة قدرها 180 يورو.
2. حدد مقدار الهامش الإجمالي الذي يمكن أن تحققه شركة EcoFurniture Creations من خلال بيع 300 كرسي.
3. إذا انخفضت التكلفة المباشرة بنسبة 7%، فماذا يحدث للتكلفة المباشرة المصححة وهامش الوحدة على التكلفة المباشرة؟
4. ما هي كمية الكراسي التي يجب بيعها لتحقيق هامش إجمالي قدره 21 يورو؟
5. ناقش استراتيجيات خفض التكلفة المحتملة، والتي تتكيف مع الأخلاقيات البيئية للشركة، لزيادة الهامش مع الحفاظ على نفس سعر البيع.

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش الوحدة على التكلفة المباشرة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - التكلفة المباشرة.
   دعنا نستبدل بالقيم المعطاة، 250 يورو – 180 يورو = 70 يورو.
   ينتج كل كرسي هامش وحدة قدره 70 يورو.

2. بالنسبة لإجمالي الهامش، استخدم: إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   إذن 70 × 300 = 21 يورو.
   ينتج عن بيع 300 كرسي هامش إجمالي قدره 21 يورو.

3. يؤدي خفض التكلفة بنسبة 7% إلى تغيير التكلفة إلى: 180 يورو × (1 – 0,07) = 167,40 يورو.

هامش الوحدة الجديد هو: 250 يورو - 167,40 يورو = 82,60 يورو.
وبعد التخفيض، يزيد هامش الوحدة إلى 82,60 يورو.

4. لتحقيق هامش قدره 21 يورو، احسب: عدد الكراسي = إجمالي الهامش المطلوب ÷ هامش الوحدة.
   والنتيجة هي 21 يورو ÷ 000 يورو = 70.
   وبالتالي، فإن 300 كرسي تجعل من الممكن تحقيق هدف الهامش.

5. لتقليل التكاليف مع احترام الالتزامات البيئية، يمكن لشركة EcoFurniture Creations استكشاف استخدام المواد المعاد تدويرها منخفضة التكلفة أو تحسين عمليات الإنتاج من خلال التحسين المستمر.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة على التكلفة المباشرة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – التكلفة المباشرة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
التكلفة المباشرة الجديدة بعد التخفيض	التكلفة المباشرة × (1 – نسبة التخفيض)
عدد الكراسي للهامش المطلوب	إجمالي الهامش المطلوب ÷ هامش الوحدة

التطبيق: ابتكارات HealthFit

إفادة:

أصدرت شركة HealthFit Innovations، وهي شركة ناشئة في مجال تكنولوجيا اللياقة البدنية، مؤخرًا عصابة رأس جديدة لتتبع الصحة. تسعى الشركة إلى فهم هامش التكلفة المباشرة بشكل كامل لتحسين قرارات التسعير وتعديل استراتيجيات أعمالها.

عمل للإنجاز :

1. قم بتفصيل هامش الوحدة على التكلفة المباشرة لعصابة الرأس المباعة بسعر 95 يورو باستثناء الضريبة بتكلفة مباشرة تقدر بـ 60 يورو.
2. ما هو الهامش الإجمالي الذي تأمل شركة HealthFit Innovations تحقيقه من خلال بيع 800 عصابة رأس؟
3. مع زيادة قدرها 6% في تكلفة الإنتاج، قم بحساب التكلفة المباشرة الجديدة وهامش التكلفة المباشرة للوحدة المعدلة.
4. بهامش إجمالي قدره 28 يورو، ما هو عدد اللافتات التي يجب بيعها؟
5. قم بتطوير تحليل للآثار المحتملة لزيادة تكلفة الإنتاج على الربحية واستراتيجية التوسع للشركة.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة على التكلفة المباشرة على النحو التالي: هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة - التكلفة المباشرة.
   وهذا يعطي 95 يورو – 60 يورو = 35 يورو.
   وبالتالي، فإن كل لافتة تولد هامش وحدة قدره 35 يورو.

2. يتم الحصول على الهامش الإجمالي من خلال: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   محسوبة بـ 35 × 800 = 28 يورو.
   وبالتالي حصلت شركة HealthFit Innovations على هامش إجمالي قدره 28 يورو لهذه المبيعات.

3. ستؤدي زيادة تكاليف الإنتاج بنسبة 6% إلى تعديل التكلفة إلى: 60 يورو × (1 + 0,06) = 63,60 يورو.

وبالتالي، يصبح هامش الوحدة الجديد: 95 يورو – 63,60 يورو = 31,40 يورو.
تم تخفيض الهامش إلى 31,40 يورو بعد هذه الزيادة.

4. لتحقيق إجمالي الهامش المطلوب وهو 28 يورو، تحتاج إلى: عدد اللافتات = إجمالي الهامش المطلوب ÷ هامش الوحدة.
   العطاء 28 يورو ÷ 500 يورو = 35.
   يجب أن تقوم شركة HealthFit Innovations بتقريب ما يصل إلى 815 عصابة رأس لتحقيق رقم الهامش هذا فعليًا.

5. قد تؤدي الزيادة في التكاليف إلى إجبار الشركة على إعادة تقييم استراتيجيات التسعير الخاصة بها أو تحسين الربحية من خلال الابتكار. وسيتضمن ذلك زيادة التمايز أو الاستثمار لتحقيق وفورات الحجم.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة على التكلفة المباشرة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – التكلفة المباشرة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
التكلفة المباشرة الجديدة بعد الزيادة	التكلفة المباشرة × (1 + نسبة الزيادة)
عدد اللافتات للهامش المطلوب	إجمالي الهامش المطلوب ÷ هامش الوحدة

التطبيق: أوشن كوتور

إفادة:

تستعد شركة Ocean Couture، وهي ماركة ملابس سباحة صديقة للبيئة، لإطلاق خط جديد لموسم الصيف. من أجل تحسين ربحيتها، يجب على الشركة حساب هامش التكلفة المباشرة لمنتجاتها والمبيعات المحتملة للمشروع.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الوحدة على التكلفة المباشرة لملابس السباحة المباعة بمبلغ 45 يورو باستثناء الضرائب وتكلفة إنتاجها 28 يورو؟
2. إذا باعت شركة Ocean Couture 500 وحدة، فما هو الهامش الإجمالي الذي سيتم تحقيقه؟
3. في حالة تخفيض تكلفة الإنتاج بنسبة 4%، ماذا يحدث للتكلفة المباشرة وهامش الوحدة المعاد حسابه؟
4. لتوقع هامش إجمالي قدره 10 يورو، ما عدد ملابس السباحة التي يجب بيعها؟
5. استكشف الفرص المتاحة لشركة Ocean Couture للحفاظ على هوامش الربح أو زيادتها من خلال استكشاف مواد جديدة أو عمليات تصنيع مع الحفاظ على وفائها بقيمها المسؤولة بيئيًا.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة على التكلفة المباشرة على النحو التالي: هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – التكلفة المباشرة.
   وينتج عن هذا حساب 45 يورو – 28 يورو = 17 يورو.
   وبذلك تحقق كل بدلة سباحة هامش وحدة قدره 17 يورو.

2. بالنسبة للهامش الإجمالي، نستخدم: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   وهو ما يعطي 17 × 500 = 8 يورو.
   وبالتالي، تحقق شركة Ocean Couture هامشًا إجماليًا قدره 8 يورو عند بيع 500 وحدة.

3. سيؤدي تخفيض التكلفة بنسبة 4% إلى تغيير التكلفة إلى: 28 يورو × (1 – 0,04) = 26,88 يورو.

هامش الوحدة المعاد حسابه سيكون: 45 يورو – 26,88 يورو = 18,12 يورو.
يؤدي انخفاض التكاليف إلى زيادة هامش الوحدة إلى 18,12 يورو.

4. لتحقيق هامش إجمالي قدره 10 يورو، من الضروري بيع: عدد القمصان = إجمالي الهامش المطلوب ÷ هامش الوحدة.
   وهذا يؤدي إلى حساب 10 يورو ÷ 000 يورو؟ 17.
   ستحتاج شركة Ocean Couture إلى بيع 589 ملابس سباحة للوصول إلى هذا الهدف.

5. يمكن لـ Ocean Couture الاستفادة من الأقمشة المصنوعة من البلاستيك المحيطي المُعاد تدويره أو الاستثمار في تقنيات الصباغة الصديقة للبيئة. إن تقليل استهلاك المياه والطاقة في الإنتاج يمكن أن يحافظ أيضًا على ميزته البيئية مع تحسين النتيجة النهائية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة على التكلفة المباشرة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – التكلفة المباشرة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
التكلفة المباشرة الجديدة بعد التخفيض	التكلفة المباشرة × (1 – نسبة التخفيض)
عدد القمصان للهامش المطلوب	إجمالي الهامش المطلوب ÷ هامش الوحدة

التطبيق: أوربان بايت للإلكترونيات

إفادة:

ترغب شركة Urban Byte Electronics، الموردة للأدوات الحضرية، في ضمان معدل هامش مريح على سماعة الأذن الجديدة التي تعمل بتقنية Bluetooth. يتطلب تحديث الاتجاهات الفنية رقابة صارمة على هوامشها. يعد تحليل التكاليف المباشرة أمرًا بالغ الأهمية للتعديل المقابل.

عمل للإنجاز :

1. حدد هامش الوحدة على التكلفة المباشرة لسماعة الأذن المباعة بسعر 85 يورو باستثناء الضريبة وتكلفة إنتاج تبلغ 65 يورو.
2. ما هو الهامش الإجمالي من خلال بيع 400 وحدة من هذه السماعة؟
3. إذا انخفضت تكلفة المواد بنسبة 3%، فاحسب التكلفة المباشرة الجديدة والهامش الجديد.
4. تعرف على عدد الوحدات التي يجب بيعها بهامش إجمالي قدره 15 يورو.
5. التوصية بالخيارات الإستراتيجية لضبط سياسة التسعير إذا كان الشخص يرغب في الحفاظ على قدرته التنافسية في سوق الأجهزة مع الحفاظ على هامش مرتفع.

التصحيح المقترح:

1. يتم العثور على هامش الوحدة على التكلفة المباشرة بالمعادلة: هامش الوحدة = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة - التكلفة المباشرة.
   بالتعويض، لدينا 85 يورو - 65 يورو = 20 يورو.
   وبالتالي، تساهم كل سماعة بهامش وحدة قدره 20 يورو.

2. يتم حساب الهامش الإجمالي على النحو التالي: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   النتيجة: 20 × 400 = 8 يورو.
   وبالتالي، تحقق شركة Urban Byte Electronics هامشًا إجماليًا قدره 8 يورو من خلال بيع 000 وحدة.

3. يؤدي تخفيض التكلفة بنسبة 3% إلى تقليل التكلفة إلى: 65 يورو × (1 – 0,03) = 63,05 يورو.

هامش الوحدة الجديد هو: 85 يورو - 63,05 يورو = 21,95 يورو.
يؤدي تعديل التكلفة إلى تحسين الهامش إلى 21,95 يورو.

4. لتحقيق الهامش المطلوب وهو 15 يورو، قم بالبيع: عدد الوحدات = إجمالي الهامش المطلوب ÷ هامش الوحدة.
   الحساب يعطي 15 يورو ÷ 000 يورو = 20.
   بيع 750 سماعة يضمن الهامش المستهدف.

5. يمكن لـ Urban Byte الاستفادة بشكل كبير من التسويق الرقمي لزيادة إدراك القيمة والحفاظ على الأسعار الحالية. كما أن استغلال وفورات الحجم في التوريد بالجملة يمكن أن يؤدي أيضًا إلى خفض التكاليف.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة على التكلفة المباشرة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – التكلفة المباشرة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
التكلفة المباشرة الجديدة بعد التخفيض	التكلفة المباشرة × (1 – نسبة التخفيض)
عدد الوحدات للهامش المطلوب	إجمالي الهامش المطلوب ÷ هامش الوحدة

التطبيق: VisionArtist للتصوير الفوتوغرافي

إفادة:

أطلقت VisionArtist Photography باقة التصوير الفوتوغرافي الجديدة للمناسبات الخاصة مثل حفلات الزفاف وأعياد الميلاد. يعد حساب هامش التكلفة المباشرة أمرًا ضروريًا للمواءمة مع سياسة النمو والتقدم في الميزانية.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة على التكلفة المباشرة لحزمة تم بيعها بمبلغ 1 يورو باستثناء الضريبة بتكلفة مباشرة إجمالية قدرها 500 يورو.
2. تحديد إجمالي الهامش الذي يتم الحصول عليه في حالة بيع 20 عبوة.
3. إذا زادت تكاليف المواد بنسبة 15%، فماذا يحدث للتكلفة المباشرة وهامش الوحدة المعدل؟
4. لتحقيق هامش إجمالي قدره 15 يورو، كم عدد الحزم التي يجب أن نبيعها؟
5. اقترح طرقًا لتحسين المشاركات التسويقية بالتكاليف الحالية دون التضحية بالهامش مع زيادة الوعي بـ VisionArtist Photography.

التصحيح المقترح:

1. يتم تحديد هامش الوحدة على التكلفة المباشرة على النحو التالي: هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – التكلفة المباشرة.
   تعطي هذه الحسابات 1 يورو – 500 يورو = 950 يورو.
   وبالتالي فإن هامش الوحدة على كل حزمة هو 550 يورو.

2. التقدم بطلب للحصول على الهامش الإجمالي: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   النتيجة: 550 × 20 = 11 يورو.
   من خلال بيع 20 حزمة، تحقق VisionArtist Photography هامشًا إجماليًا قدره 11 يورو.

3. تؤثر زيادة التكلفة بنسبة 15% على التكلفة: 950 يورو × (1 + 0,15) = 1 يورو.

تعديل هامش الوحدة إلى: 1 يورو – 500 يورو = 1 يورو.
وبالتالي، تم تخفيض هامش الوحدة إلى 407,50 يورو.

4. للحصول على هامش مستهدف قدره 15 يورو: عدد الحزم = إجمالي الهامش المطلوب ÷ هامش الوحدة.
   الحساب: 15 يورو ÷ 000 يورو = 550.
   بالتقريب، تحتاج شركة VisionArtist Photography إلى بيع 28 حزمة للوصول إلى هذا الهدف.

5. من المحتمل أن يقوم VisionArtist بدمج حزم أو تخصيص كل حزمة لإضافة قيمة متصورة. إن الاستثمار في تحسين جودة خدمة العملاء يمكن أن يؤدي أيضًا إلى ترسيخ مكانة VisionArtist في السوق.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة على التكلفة المباشرة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – التكلفة المباشرة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
التكلفة المباشرة الجديدة بعد الزيادة	التكلفة المباشرة × (1 + نسبة الزيادة)
عدد الطرود للهامش المطلوب	إجمالي الهامش المطلوب ÷ هامش الوحدة