كيفية حساب الهامش الحقيقي | 9 تمارين

التطبيق: أحذية ممتعة

إفادة:

لقد تم تعيينك مؤخرًا كمحلل مالي في شركة Chaussures Plaisir، وهي شركة متخصصة في بيع أحذية الموضة. تريد الشركة مراجعة استراتيجية التسعير الخاصة بها لتعظيم هامشها الحقيقي. حاليًا، تبيع طرازًا من الأحذية الرياضية المشهورة جدًا ويبلغ سعر شرائها باستثناء الضرائب (PA باستثناء الضرائب) 50 يورو وسعر البيع باستثناء الضرائب (PV باستثناء الضرائب) هو 75 يورو. تتعلق مهامك الأولى بتحليل الهوامش واقتراح الإجراءات لتحسين الأرباح.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة باليورو لطراز الحذاء الرياضي الذي تبيعه شركة Chaussures Plaisir.
2. ما هو معدل الهامش لهذا النموذج من الأحذية الرياضية؟
3. حساب معدل العلامة الحالية لهذا النموذج.
4. إذا باعت Chaussures Plaisir 1 زوج من هذه الأحذية الرياضية، ما هو إجمالي الهامش الناتج؟
5. بعد تحليل السوق، يقترح زيادة سعر البيع بنسبة 10٪. احسب هامش الوحدة الجديد باليورو.

التصحيح المقترح:

1. لحساب هامش الوحدة، نطرح سعر الشراء باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة) من سعر البيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة).

   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 75 يورو - 50 يورو = 25 يورو.

   هامش الوحدة هو 25 يورو لكل زوج.

2. يتم حساب معدل الهامش بالصيغة: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

   بالتعويض، لدينا: ((75 يورو – 50 يورو) ÷ 50 يورو) × 100 = (25 يورو ÷ 50 يورو) × 100 = 50%.

   معدل الهامش هو 50%.

3. يتم حساب معدل العلامة التجارية باستخدام الصيغة: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

بالتعويض، لدينا: ((75 يورو – 50 يورو) ÷ 75 يورو) × 100 = (25 يورو ÷ 75 يورو) × 100؟ 33,33%.

معدل العلامة حوالي 33,33٪.

4. الهامش الإجمالي هو هامش الوحدة مضروبًا في الكمية المباعة.

   إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 25 يورو × 1 = 000 يورو.

   إجمالي هامش بيع 1 زوج هو 000 يورو.

5. مع زيادة بنسبة 10٪ في سعر البيع، تبلغ قيمة الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة 75 يورو × 1,10 = 82,50 يورو.

   هامش الوحدة الجديدة = 82,50 يورو – 50 يورو = 32,50 يورو.

   سيكون هامش الوحدة الجديد 32,50 يورو لكل زوج إذا زاد سعر البيع بنسبة 10%.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
جديد الكهروضوئية HT	HP HT القديم x (1 + زيادة النسبة المئوية)

التطبيق: حلول TechVerse

إفادة:

ترغب شركة TechVerse Solutions، وهي شركة تكنولوجيا مبتكرة، في تحليل أداء الأعمال لأحدث منتجاتها، وهو المساعد الشخصي الذكي. تبلغ تكلفة كل وحدة 120 يورو بسعر الشراء باستثناء الضرائب وبيعها بمبلغ 200 يورو باستثناء الضرائب. لتحسين استراتيجية العمل، يجب على الشركة تقييم الهوامش وفهم آثار تغييرات الأسعار المختلفة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الربح الإجمالي لكل وحدة مباعة للمساعد الشخصي الذكي.
2. تحديد معدل العلامات لهذا المنتج.
3. ماذا يمثل معدل العلامة الحالي للمساعد؟
4. تدرس TechVerse Solutions تخفيض سعر البيع بنسبة 5% لتعزيز المبيعات. كم سيكون سعر البيع الجديد باستثناء الضرائب؟
5. ما هو هامش الوحدة الجديد بعد هذا التخفيض بنسبة 5٪؟

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الربح الإجمالي لكل وحدة عن طريق طرح PA باستثناء الضرائب من PV باستثناء الضرائب.

   هامش الربح الإجمالي لكل وحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب - السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة = 200 يورو - 120 يورو = 80 يورو.

   هامش الربح الإجمالي لكل وحدة هو 80 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

   وهذا يعطي: ((200 يورو - 120 يورو) ÷ 120 يورو) × 100 = (80 يورو ÷ 120 يورو) × 100؟ 66,67%.

   ويبلغ معدل الهامش حوالي 66,67%.

3. يتم حساب معدل العلامة التجارية باستخدام الصيغة: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

إذن: ((200 يورو – 120 يورو) ÷ 200 يورو) × 100 = (80 يورو ÷ 200 يورو) × 100 = 40%.

معدل العلامة هو 40٪.

4. بالنسبة لسعر البيع الجديد بعد التخفيض بنسبة 5%، فإننا نطبق ما يلي: الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية القديمة باستثناء الضريبة × (1 - نسبة التخفيض).

   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 200 يورو × (1 – 0,05) = 190 يورو.

   سيكون سعر البيع الجديد باستثناء الضرائب 190 يورو.

5. يتم حساب هامش الوحدة الجديد بعد التخفيض عن طريق طرح PA باستثناء الضريبة من PV الجديد باستثناء الضريبة.

   هامش الوحدة الجديدة = 190 يورو – 120 يورو = 70 يورو.

   وبعد تخفيض سعر البيع بنسبة 5%، يرتفع هامش الوحدة إلى 70 يورو.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الربح الإجمالي للوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
جديد الكهروضوئية HT	الطاقة الكهروضوئية القديمة باستثناء الضريبة x (1 – نسبة التخفيض)
هامش جديد	جديد PV HT – PA HT

التطبيق: نكهات العالم

إفادة:

Les Saveurs du Monde هي شركة مزدهرة متخصصة في بيع المنتجات الغذائية الغريبة. المنتج المميز عبارة عن سلة من المأكولات الشرقية التي تبلغ تكلفة شرائها 30 يورو باستثناء الضريبة وسعر بيعها محدد بـ 60 يورو باستثناء الضريبة. مع اقتراب الموسم السياحي، مهمتك هي تقييم الوضع الحالي ومن ثم اقتراح إجراءات ملموسة بعد تحليل الهوامش المرتبطة بهذا المنتج.

عمل للإنجاز :

1. ما هو الهامش الصافي لكل سلة مباعة؟
2. احسب معدل الهامش المرتبط ببيع كل سلة.
3. تحديد معدل العلامة الحالي لسلة المسرات الشرقية.
4. فكر في زيادة حجم المبيعات بمقدار 500 وحدة شهريًا. ما هو إجمالي الهامش الشهري الناتج؟
5. بعد التحليل، أحد الخيارات هو إضافة وظيفة من شأنها زيادة PA باستثناء الضريبة إلى 45 يورو. ما هو معدل الهامش الجديد إذا ظلت القيمة الكهروضوئية باستثناء الضرائب كما هي؟

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب صافي الهامش لكل سلة من خلال الفرق بين القيمة الكهروضوئية باستثناء الضرائب والسلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب.

   صافي الهامش = القيمة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 60 يورو - 30 يورو = 30 يورو.

   صافي الهامش لكل سلة هو 30 يورو.

2. يتم احتساب معدل الهامش وفقا لما يلي: ((الجهد باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

   نحصل على: ((60 يورو – 30 يورو) ÷ 30 يورو) × 100 = (30 يورو ÷ 30 يورو) × 100 = 100%.

   معدل الهامش هو 100%.

3. باستخدام صيغة معدل العلامة التجارية: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

وبالتالي: ((60 يورو – 30 يورو) ÷ 60 يورو) × 100 = (30 يورو ÷ 60 يورو) × 100 = 50%.

معدل العلامة لهذا المنتج هو 50٪.

4. مع زيادة المبيعات بمقدار 500 وحدة، سيتم حساب إجمالي الهامش الشهري باستخدام: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

   إجمالي الهامش = 30 يورو × 500 = 15 يورو.

   سيكون إجمالي الهامش الشهري 15 يورو.

5. إذا زادت السلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب إلى 45 يورو، فلنعيد حساب معدل الهامش: ((السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة - السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة) ÷ السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة) × 100.

   معدل الهامش = ((60 يورو – 45 يورو) ÷ 45 يورو) × 100 = (15 يورو ÷ 45 يورو) × 100؟ 33,33%.

   سيكون معدل الهامش الجديد حوالي 33,33٪ إذا ظلت القيمة الكهروضوئية باستثناء الضرائب دون تغيير.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
صافي الهامش	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش الجديد	((PV HT – New PA HT) ÷ New PA HT) × 100

التطبيق: الطاقة الشمسية الخضراء

إفادة:

Énergie Verte Solaire هي شركة رائدة في قطاع الطاقة المتجددة. أحد منتجاتها الرئيسية هو الألواح الشمسية التي تباع بمبلغ 400 يورو باستثناء الضريبة مقابل تكلفة شراء تبلغ 250 يورو باستثناء الضريبة. لكي تظل قادرة على المنافسة مع تعظيم الهوامش، ترغب الشركة في الحصول على رؤية دقيقة للأداء المالي لهذا المنتج وتدرس استراتيجيات مختلفة لتعديل الأسعار.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة لكل لوحة شمسية مباعة.
2. ما هو معدل الهامش المرتبط ببيع كل لوحة؟
3. احسب سعر العلامة التجارية لهذا المنتج الشمسي.
4. إذا نجحت شركة Énergie Verte Solaire في خفض المساحة المخصصة باستثناء ضريبة القيمة المضافة إلى 230 يورو، فما هو معدل الهامش الجديد مع عدم تغيير سعر البيع؟
5. ما هي الإستراتيجية التي توصي بها لتحسين هامش الربح الإجمالي، مع الأخذ بعين الاعتبار التخفيضات المحتملة في تكلفة الإنتاج؟

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة ببساطة عن طريق الفرق بين PV HT وPA HT.

   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 400 يورو - 250 يورو = 150 يورو.

   وبالتالي فإن هامش الوحدة لكل منتج هو 150 يورو.

2. يتم الحصول على معدل الهامش من خلال: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

   لنحسب: ((400 يورو - 250 يورو) ÷ 250 يورو) × 100 = (150 يورو ÷ 250 يورو) × 100 = 60%.

   معدل الهامش هو 60%.

3. يتم تحديد معدل العلامة التجارية باستخدام الصيغة: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

لنحسب: ((400 يورو - 250 يورو) ÷ 400 يورو) × 100 = (150 يورو ÷ 400 يورو) × 100 = 37,5%.

وبالتالي فإن معدل العلامة هو 37,5٪.

4. إذا تم تخفيض PA باستثناء الضريبة إلى 230 يورو، فلنعيد حساب معدل الهامش: ((PV باستثناء الضريبة - PA الجديدة باستثناء الضريبة) ÷ PA الجديدة باستثناء الضريبة) × 100.

   هذا يعطينا: ((400 يورو - 230 يورو) ÷ 230 يورو) × 100 = (170 يورو ÷ 230 يورو) × 100؟ 73,91%.

   وسيكون معدل الهامش الجديد حوالي 73,91٪.

5. ولتحسين الهامش الإجمالي، يمكن للشركة أن تفكر في تنويع استراتيجيات مصادرها لتقليل تكلفة الإنتاج، مع الحفاظ على حجم المبيعات أو زيادته. وهذا من شأنه أن يؤدي إلى تعظيم وفورات الحجم وتحسين الهوامش الإجمالية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
معدل الهامش الجديد	((PV HT – New PA HT) ÷ New PA HT) × 100

التطبيق: بيجو إكلات

إفادة:

Bijoux Éclat هي شركة متخصصة في تصنيع وبيع المجوهرات الحرفية. حاليًا، يتم بيع القلادة الذهبية بسعر بيع قدره 500 يورو باستثناء الضرائب، في حين أن سعر الشراء هو 300 يورو باستثناء الضرائب. تريد الشركة تقييم هوامشها الحالية لتعديل استراتيجية التسعير الخاصة بها وتعظيم الأرباح.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل قلادة مباعة.
2. ما هو معدل الهامش المرتبط بالقلادة؟
3. تحديد معدل العلامة التجارية لهذا المنتج.
4. إذا كانت Bijoux Éclat ترغب في زيادة سعر علامتها التجارية إلى 50%، فما هو سعر البيع الجديد، باستثناء الضرائب؟
5. مع الأخذ في الاعتبار التخفيض المحتمل في تكاليف الإنتاج، إلى أي مدى يجب تخفيض سعر الشراء لتحقيق معدل هامش قدره 80% مع سعر بيع ثابت؟

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة بالمعادلة التالية: PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.

   الحساب: 500 يورو – 300 يورو = 200 يورو.

   هامش الوحدة لكل قلادة هو 200 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

   إذًا: ((500 يورو – 300 يورو) ÷ 300 يورو) × 100 = (200 يورو ÷ 300 يورو) × 100؟ 66,67%.

   معدل الهامش هو 66,67%.

3. يتم حساب معدل العلامة التجارية من خلال: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

لنحسب: ((500 يورو - 300 يورو) ÷ 500 يورو) × 100 = (200 يورو ÷ 500 يورو) × 100 = 40%.

وبالتالي فإن معدل العلامة الحالي هو 40٪.

4. للحصول على معدل علامة 50%، يجب أن تكون PV HT بحيث تكون ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 = 50.

   وبعكس الصيغة، نجد PV HT = PA HT ÷ (1 – سعر العلامة التجارية) = 300 يورو ÷ (1 – 0,50) = 600 يورو.

   يجب أن يكون سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة 600 يورو.

5. مع معدل هامش قدره 80%، نستخدم الصيغة التالية، لتحل محل PA HT: PA HT = PV HT ÷ (1 + معدل الهامش).

   السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة = 500 يورو ÷ (1 + 0,80) = 500 يورو ÷ 1,80؟ 277,78 يورو.

   يجب تخفيض سعر الشراء إلى حوالي 277,78 يورو لتحقيق معدل هامش قدره 80٪ بنفس سعر البيع.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
جديد الكهروضوئية HT	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
جديد PA HT	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 + معدل الهامش)

التطبيق: نكهات المحيط

إفادة:

Saveurs de l'Océan هي شركة تقوم بتسويق منتجات المأكولات البحرية، المنتج الرئيسي هو علبة من الكافيار تباع بسعر 150 يورو باستثناء الضرائب، وتكلفة شراء تبلغ 90 يورو باستثناء الضرائب. تريد الشركة تقييم هوامشها من أجل تحسين أرباحها. ويجري النظر في اقتراحات لتعديلات الأسعار والعرض.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لعلبة الكافيار المباعة.
2. ما هو معدل الهامش لهذا المنتج؟
3. ما هو سعر العلامة التجارية لعلبة الكافيار؟
4. إذا كانت Saveurs de l'Océan تخطط لخفض سعر البيع بنسبة 10%، فاحسب هامش الوحدة الجديد.
5. ما هو تأثير تخفيض تكلفة الشراء إلى 80 يورو على معدل الهامش مع الحفاظ على سعر البيع الأولي؟

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق طرح PA HT من PV HT.

   هامش الوحدة = 150 يورو – 90 يورو = 60 يورو.

   يولد كل صندوق من الكافيار هامش وحدة قدره 60 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش من خلال: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

   عن طريق الحساب: ((150 يورو – 90 يورو) ÷ 90 يورو) × 100 = (60 يورو ÷ 90 يورو) × 100؟ 66,67%.

   معدل الهامش هو 66,67%.

3. يتم حساب معدل العلامة التجارية على النحو التالي: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

لنحسب: ((150 يورو - 90 يورو) ÷ 150 يورو) × 100 = (60 يورو ÷ 150 يورو) × 100 = 40%.

معدل علامة الكافيار هو 40٪.

4. للحصول على تخفيض بنسبة 10% في الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة، دعونا نحسب السعر الجديد: الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة x (1 - نسبة التخفيض).

   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 150 يورو × 0,90 = 135 يورو.

   هامش الوحدة الجديدة = 135 يورو – 90 يورو = 45 يورو.

   سيكون هامش الوحدة الجديد 45 يورو بعد تخفيض سعر البيع بنسبة 10%.

5. يؤدي خفض تكلفة الشراء إلى تحسين معدل الهامش عن طريق رفع النسبة المئوية باستثناء الضريبة إلى 80 يورو: ((150 يورو - 80 يورو) ÷ 80 يورو) × 100 = (70 يورو ÷ 80 يورو) × 100 = 87,5٪.

   إن تخفيض تكلفة الشراء سيؤدي إلى زيادة معدل الهامش إلى 87,5٪.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
جديد الكهروضوئية HT	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة x (1 – نسبة التخفيض)
معدل الهامش الجديد	((PV HT – New PA HT) ÷ New PA HT) × 100

التطبيق: ابتكارات الأداة الخضراء

إفادة:

تبيع شركة Green Gadget Innovations، وهي شركة متخصصة في الأدوات الصديقة للبيئة، شاحنًا محمولًا يعمل بالطاقة الشمسية. سعر الشراء هو 40 يورو بدون الضريبة وسعر البيع بدون الضريبة 80 يورو. وتتطلع الشركة إلى تحسين وضع أعمالها من خلال فحص هوامشها والنظر في أساليب تحسين تكاليف التسويق.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة الناتج عن بيع شاحن الطاقة الشمسية.
2. ما هو معدل هامش المبيعات الحالي؟
3. ما هو سعر العلامة التجارية لهذا الشاحن الشمسي؟
4. اقترح تحليل التأثير إذا كانت تكلفة التسويق تزيد من سعر البيع بنسبة 20٪.
5. ما هي الطريقة التي توصي بها للحفاظ على الهامش مع خفض سعر البيع؟

التصحيح المقترح:

1. يمكن حساب هامش الوحدة عن طريق طرح PA باستثناء الضريبة من PV باستثناء الضريبة.

   هامش الوحدة = 80 يورو – 40 يورو = 40 يورو.

   هامش الوحدة هو 40 يورو.

2. يتم الحصول على معدل الهامش من خلال: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

   لنحسب: ((80 يورو - 40 يورو) ÷ 40 يورو) × 100 = (40 يورو ÷ 40 يورو) × 100 = 100%.

   معدل الهامش هو 100%.

3. يتم حساب معدل العلامة التجارية من خلال: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

إذن: ((80 يورو – 40 يورو) ÷ 80 يورو) × 100 = (40 يورو ÷ 80 يورو) × 100 = 50%.

معدل العلامة هو 50٪.

4. مع زيادة تكلفة التسويق في الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة بنسبة 20%، فإن السعر الجديد هو: الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × 1,20.

   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 80 يورو × 1,20 = 96 يورو.

   ويؤدي التأثير المباشر إلى ارتفاع الأسعار، مما قد يؤدي إلى زيادة الهامش.

5. للحفاظ على الهامش، فكر في تحسين قطاعات التكلفة الأخرى، مثل سلسلة التوريد أو الاقتصاد في الحجم، مما يسمح بتخفيض التكلفة دون التأثير على السعر وربما تقديم تخفيض في السعر مع الحفاظ على الهامش.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
جديد الكهروضوئية HT	HP باستثناء الضريبة × 1,20
قطاعات أخرى	تحسين سلسلة التوريد/خفض التكاليف

التطبيق: اختيار النبيذ والكرمة

إفادة:

يعتبر Vin et Vigne Sélection هو الموزع للنبيذ الفاخر. تباع زجاجة من النبيذ الفاخر بمبلغ 30 يورو باستثناء الضريبة وتكلفة شراء تبلغ 18 يورو باستثناء الضريبة. وفي مواجهة المنافسة الشديدة، تخطط الشركة لإعادة النظر في هوامشها وإستراتيجية التسعير من أجل تعزيز مكانتها في السوق.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الربح الإجمالي الناتج عن كل زجاجة مباعة.
2. ما هو معدل الهامش على زجاجة النبيذ؟
3. هل تعرف معدل العلامة المطبق على هذا النبيذ؟
4. هل تعتقد أن تخفيض 2 يورو من تكلفة الشراء له آثار ملموسة على الهامش؟
5. اقترح تحليلاً للموارد/المخاطر إذا تم تعديل سعر البيع لمواكبة المنافسة.

التصحيح المقترح:

1. الهامش الإجمالي هو الفرق بين PV باستثناء الضرائب والسلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب.

   هامش الربح الإجمالي = 30 يورو – 18 يورو = 12 يورو.

   وبالتالي، فإن هامش الربح الإجمالي لكل زجاجة مباعة هو 12 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش من خلال: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

   إذًا: ((30 يورو – 18 يورو) ÷ 18 يورو) × 100؟ (12 يورو ÷ 18 يورو) × 100 = 66,67%.

   معدل الهامش هو 66,67%.

3. يتم حساب معدل العلامة التجارية على النحو التالي: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

لنحسب: ((30 يورو - 18 يورو) ÷ 30 يورو) × 100 = (12 يورو ÷ 30 يورو) × 100 = 40%.

معدل العلامة هو 40٪.

4. يؤدي تخفيض تكلفة الشراء إلى 16 يورو إلى حساب معدل الهامش الجديد: ((30 يورو – 16 يورو) ÷ 16 يورو) × 100؟ (14 يورو ÷ 16 يورو) × 100 = 87,5%.

   إن تخفيض تكلفة الشراء بمقدار 2 يورو من شأنه أن يزيد معدل الهامش إلى 87,5% مع هامش وحدة يصل إلى 100%.

5. تقتضي المنافسة أن مراجعة PV HT توفر قدرة بديلة على التكيف. وهذا يمكن أن يعزز أو يضعف الموقف من حيث الربحية المتصورة، ومن هنا الحاجة إلى تقييم المخاطر المحتملة بعناية على صورة العلامة التجارية والموارد المخصصة لغزو السوق.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
مارج الغاشمة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
معدل الهامش الجديد	((PV HT – New PA HT) ÷ New PA HT) × 100

التطبيق: الموضة الأخلاقية

إفادة:

تقوم شركة Mode Ethique، وهي شركة ناشئة تتميز بتصميم الملابس المسؤولة، بتقييم الهوامش الحالية لمجموعة السراويل الخاصة بها. يُباع النموذج بسعر 120 يورو باستثناء الضرائب بينما تبلغ تكلفة تصنيعه 70 يورو باستثناء الضرائب. عند دخول أسواق جديدة، ترغب الشركة في فحص هوامشها واستراتيجيات التسعير المعمول بها.

عمل للإنجاز :

1. ما هو الهامش الذي يتم الحصول عليه لكل زوج من السراويل المباعة؟
2. احسب معدل العلامات لهذه السراويل.
3. ما هو معدل العلامة التجارية المرتبطة بهذا المنتج؟
4. إذا خفضت Mode Ethique سعر البيع بمقدار 10 يورو، فحدد هامش الوحدة الجديد وأعد النظر في الجدوى التجارية.
5. تقديم حلول قابلة للتنفيذ للحفاظ على الهامش على الرغم من تقلبات الأسعار.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب الهامش لكل زوج من السراويل عن طريق طرح تكلفة التصنيع من سعر البيع.

   الهامش = 120 يورو – 70 يورو = 50 يورو.

   وبالتالي فإن الهامش هو 50 يورو لكل عملية بيع للسراويل.

2. يتم حساب معدل الهامش من خلال: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

   إذًا: ((120 يورو – 70 يورو) ÷ 70 يورو) × 100 = (50 يورو ÷ 70 يورو) × 100؟ 71,43%.

   معدل الهامش هو 71,43%.

3. يتم حساب معدل العلامة التجارية على النحو التالي: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

وهذا يعطينا: ((120 يورو – 70 يورو) ÷ 120 يورو) × 100 = (50 يورو ÷ 120 يورو) × 100 = 41,67%.

معدل العلامة هو 41,67٪.

4. من خلال خفض الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة بمقدار 10 يورو، سيصبح هذا: 110 يورو.

   هامش الوحدة الجديدة = 110 يورو – 70 يورو = 40 يورو.

   وعلى الرغم من انخفاض هامش الوحدة إلى 40 يورو، فإن فعالية هذا النهج ستعتمد على مرونة السعر والزيادة المحتملة في حجم المبيعات.

5. ومن أجل تأمين الهامش، يمكن أن تفكر شركة Mode Ethique في تحسين كفاءة الإنتاج أو استكشاف وفورات الحجم لتعويض خسائر الإيرادات الناجمة عن انخفاض الأسعار. كما يمكن أن يساعد الابتكار في التصميم وزيادة القيمة المضافة في الحفاظ على صورة متميزة في السوق.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش جديد	جديد PV HT – PA HT
استراتيجية الاستدامة	تحسين الإنتاج/زيادة القيمة المضافة