كيفية حساب هامش المنتج | 9 تمارين

بيت القهوة

إفادة:

ترغب شركة Maison du Café، وهي شركة متخصصة في تحميص القهوة عالية الجودة، في تقييم أداء منتجها الجديد، قهوة الذواقة. تبلغ تكلفة شراء الحزمة باستثناء الضريبة 8 يورو ويتم بيعها بسعر 12 يورو باستثناء الضريبة. تريد الإدارة تحليل هامش الوحدة، والهامش الإجمالي لبيع 500 عبوة، ومعدل الهامش، ومعدل العلامة التجارية، والآثار الإستراتيجية لهذه النتائج على تطوير المنتج.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة للقهوة الذواقة.
2. حدد الهامش الإجمالي إذا تم بيع 500 عبوة.
3. حساب معدل هامش المنتج.
4. تحديد سعر العلامة للقهوة الذواقة.
5. حلل كيف يمكن لهذه النتائج أن تؤثر على القرارات الإستراتيجية لـ Maison du Café.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة عن طريق طرح سعر الشراء بدون الضريبة من سعر البيع بدون الضريبة:

   12 يورو - 8 يورو = 4 يورو

   هامش الوحدة لمنتج القهوة الفاخرة هو 4 يورو.

2. يتم الحصول على الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة في الكمية المباعة:

   4 × 500 = 2 يورو

   من خلال بيع 500 عبوة، يكون الهامش الإجمالي 2 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش باستخدام الصيغة:

((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((12 يورو – 8 يورو) ÷ 8 يورو) × 100 = 50%

معدل الهامش للقهوة الفاخرة هو 50%.

4. للحصول على معدل العلامة نستخدم:

   ((الجهد الكهروضوئي باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ الكهروضوئية باستثناء الضريبة) × 100 = ((12 يورو – 8 يورو) ÷ 12 يورو) × 100 = 33,33%

   معدل العلامة التجارية للمنتج هو 33,33٪.

5. تُظهر الوحدة القوية والهوامش الإجمالية، بالإضافة إلى معدلات الهامش والعلامة التجارية، أن Gourmet Coffee منتج مربح. ستسمح هذه المؤشرات لـ Maison du Café بأن تقرر ما إذا كان ينبغي عليها زيادة حجم الإنتاج أو الاستثمار في عروض ترويجية أخرى لتعزيز وجودها في السوق.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

أزياء ذكية

إفادة:

قدم بوتيك La Mode Futée المتخصص في الملابس النسائية، سترة عصرية لموسم الخريف والشتاء. سعر شراء السترة باستثناء ضريبة القيمة المضافة هو 45 يورو وهي معروضة للبيع بسعر 80 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة. يرغب المتجر في تقييم أداء هذا المنتج من خلال هامش الوحدة، وبيع 300 وحدة، ومعدل الهامش، ومعدل العلامة التجارية، والآثار الاستراتيجية لهذه النتائج.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة للسترة.
2. تحديد الهامش الإجمالي لبيع 300 سترة.
3. حساب معدل العلامات للسترة.
4. حدد سعر العلامة التجارية لهذا المنتج.
5. ناقش الآثار الإستراتيجية لهذه النتائج بالنسبة لـ La Mode Futée.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع بدون الضريبة وسعر الشراء بدون الضريبة:

   80 يورو - 45 يورو = 35 يورو

   هامش الوحدة للسترة هو 35 يورو.

2. للعثور على الهامش الإجمالي، نضرب هامش الوحدة في الكمية المباعة:

   35 × 300 = 10 يورو

   ويحقق بيع 300 سترة هامشًا إجماليًا قدره 10 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي:

((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((80 يورو – 45 يورو) ÷ 45 يورو) × 100 = 77,78%

معدل هامش السترة هو 77,78%.

4. يتم الحصول على معدل العلامة عن طريق:

   ((الجهد الكهروضوئي باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ الكهروضوئية باستثناء الضريبة) × 100 = ((80 يورو – 45 يورو) ÷ 80 يورو) × 100 = 43,75%

   معدل العلامة للسترة هو 43,75٪.

5. تشير الهوامش المرتفعة للسترة إلى ربحية قوية لـ La Mode Futée. قد تشجع هذه النتائج المتجر على الاستثمار بشكل أكبر في الإنتاج أو استكشاف قنوات توزيع جديدة لزيادة المبيعات إلى الحد الأقصى.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

حل التكنولوجيا العالية

إفادة:

تقدم شركة High Tech Solution، وهي شركة لتوزيع الأجهزة الإلكترونية، ساعة ذكية جديدة بسعر إنتاج يبلغ 120 يورو باستثناء الضريبة. وتخطط الشركة لبيعها بمبلغ 200 يورو باستثناء الضرائب لاختبار ربحيتها. أنت مسؤول عن تقييم هامش الوحدة، والهامش الإجمالي بعد بيع 1000 وحدة، ومعدل الهامش، ومعدل العلامة التجارية، وتقديم منظور حول مستقبل هذا المنتج في السوق.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الوحدة للساعة الذكية؟
2. ما هو الهامش الإجمالي إذا تم بيع 1000 ساعة ذكية؟
3. ما هو معدل هامش الساعة الذكية؟
4. ما هو سعر العلامة التجارية لهذه الساعة الذكية؟
5. ناقش تأثير هذه النتائج على الاستراتيجيات المستقبلية لشركة High Tech Solution.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة بالفرق بين سعر البيع بدون الضريبة وتكلفة الإنتاج بدون الضريبة:

   200 يورو - 120 يورو = 80 يورو

   هامش الوحدة للساعة الذكية هو 80 يورو.

2. يتم إيجاد الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة في عدد الوحدات المباعة:

   80 × 1000 = 80 يورو

   ينتج عن بيع 1000 ساعة ذكية هامش إجمالي قدره 80 يورو.

3. يتم الحصول على معدل الهامش باستخدام الصيغة:

((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((200 يورو – 120 يورو) ÷ 120 يورو) × 100 = 66,67%

معدل هامش الساعة الذكية هو 66,67%.

4. يتم احتساب معدل العلامة على النحو التالي:

   ((الجهد الكهروضوئي باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ الكهروضوئية باستثناء الضريبة) × 100 = ((200 يورو – 120 يورو) ÷ 200 يورو) × 100 = 40%

   معدل العلامة التجارية للساعة الذكية هو 40٪.

5. تشير النتائج إلى أن المنتج مربح، مما يبرر التوسع المحتمل في عروض High Tech Solution، بما في ذلك زيادة استراتيجية التسويق لتعزيز وجودها في سوق الأدوات الإلكترونية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

الصحة النشطة

إفادة:

تطلق شركة Santé Active، المتخصصة في توزيع المنتجات الصحية، مكملاً غذائيًا جديدًا بسعر شراء غير شامل للضريبة يبلغ 15 يورو، ويباع بسعر 30 يورو باستثناء الضريبة. من أجل توجيه استراتيجياتهم التسويقية المستقبلية، من الضروري تقييم هامش الوحدة، والهامش الإجمالي لأكثر من 2000 وحدة مباعة، ومعدل الهامش، ومعدل العلامة التجارية، والآثار الاستراتيجية لهذه النتائج المالية.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة للمكمل الغذائي.
2. تحديد الهامش الإجمالي لبيع 2000 وحدة.
3. تقييم معدل الهامش لهذا المنتج.
4. تحديد معدل العلامة التجارية للملحق.
5. تحليل كيف يمكن لهذه النتائج أن تؤثر على استراتيجية الصحة النشطة المستقبلية.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي:

   30 يورو - 15 يورو = 15 يورو

   لكل مكمل غذائي يتم بيعه، هامش الوحدة هو 15 يورو.

2. يتم حساب الهامش الإجمالي بواسطة:

   15 × 2000 = 30 يورو

   إذا تم بيع 2000 مكمل غذائي، يصل الهامش الإجمالي إلى 30 يورو.

3. يتم تحديد معدل الهامش من خلال:

((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((30 يورو – 15 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = 100%

المنتج لديه معدل هامش 100٪.

4. لحساب معدل العلامة:

   ((الجهد الكهروضوئي باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ الكهروضوئية باستثناء الضريبة) × 100 = ((30 يورو – 15 يورو) ÷ 30 يورو) × 100 = 50%

   معدل العلامة لهذا الملحق هو 50٪.

5. تضمن الهوامش المرتفعة أن يكون هذا المكمل الغذائي مربحًا للغاية، مما يوفر لشركة Santé Active الفرصة لتوسيع نطاق التوزيع والتسويق، أو تخصيص الأموال لتطوير منتجات جديدة في نفس النطاق.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التعليم بلس

إفادة:

ترغب شركة Education Plus، وهي شركة تقدم موارد تعليمية رقمية، في تحديد مدى جدوى أداتها التعليمية الجديدة التي تم بيعها بمبلغ 60 يورو باستثناء الضريبة، مع تكلفة تطوير غير شاملة الضريبة تبلغ 40 يورو. لإعداد استراتيجية التسويق الخاصة بهم، من المهم تقييم هامش الوحدة، والهامش الإجمالي على 150 وحدة مباعة، ومعدل الهامش، ومعدل العلامة التجارية، والتوصيات الاستراتيجية الناتجة عن هذه الحسابات.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة للأداة التعليمية.
2. حدد الهامش الإجمالي لـ 150 وحدة مباعة.
3. تحديد معدل الهامش لهذه الأداة.
4. حساب معدل العلامة التجارية للأداة التعليمية.
5. اقتراح إجراءات بناءً على تحليلاتك لبرنامج Education Plus.

التصحيح المقترح:

1. يتم احتساب هامش الوحدة بالفرق بين سعر البيع غير شامل الضريبة وتكلفة التطوير:

   60 يورو - 40 يورو = 20 يورو

   كل أداة تعليمية يتم بيعها تولد هامش وحدة قدره 20 يورو.

2. يتم تحديد الهامش الإجمالي من خلال:

   20 × 150 = 3 يورو

   يؤدي بيع 150 أداة تعليمية إلى إنتاج هامش إجمالي قدره 3 يورو.

3. معدل الهامش يصل إلى:

((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((60 يورو – 40 يورو) ÷ 40 يورو) × 100 = 50%

نسبة هامش الأداة التعليمية 50%.

4. بالنسبة لمعدل العلامة، فإن الصيغة هي:

   ((الجهد الكهروضوئي باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ الكهروضوئية باستثناء الضريبة) × 100 = ((60 يورو – 40 يورو) ÷ 60 يورو) × 100 = 33,33%

   تصل نسبة العلامة إلى 33,33%.

5. وتشير الهوامش المسجلة إلى ربحية جيدة للأداة التعليمية. يمكن لـ Education Plus زيادة جهودها الإعلانية والنظر في التعاون مع المؤسسات لتوسيع قاعدة عملائها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

النمو الأخضر

إفادة:

بدأت شركة Vert Croissance، وهي شركة متخصصة في منتجات البستنة البيئية، بمجموعة أدوات للزراعة تباع بسعر 25 يورو باستثناء الضرائب، مع تكلفة تصنيع باستثناء الضريبة تبلغ 10 يورو. لتطوير استراتيجية أعمالهم، من الضروري تحليل هامش الوحدة، والهامش الإجمالي الذي يزيد عن 500 وحدة، ومعدل الهامش، ومعدل العلامة التجارية، والاستراتيجيات المحتملة بناءً على هذه الأرقام.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة لمجموعة الزراعة.
2. احسب الهامش الإجمالي بعد بيع 500 مجموعة.
3. تقييم معدل الهامش لهذا المنتج.
4. حدد معدل العلامة لمجموعة الزراعة.
5. ناقش التأثير الاستراتيجي لهذه النتائج بالنسبة لـ Vert Croissance.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع باستثناء الضرائب وتكلفة التصنيع:

   25 يورو - 10 يورو = 15 يورو

   هامش الوحدة لكل مجموعة زراعة هو 15 يورو.

2. يتم حساب الهامش الإجمالي على النحو التالي:

   15 × 500 = 7 يورو

   وينتج عن بيع 500 مجموعة هامش إجمالي قدره 7 يورو.

3. يتم تحديد معدل الهامش من خلال:

((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((25 يورو – 10 يورو) ÷ 10 يورو) × 100 = 150%

معدل العلامات للمجموعة هو 150٪.

4. لحساب معدل العلامة:

   ((الجهد الكهروضوئي باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ الكهروضوئية باستثناء الضريبة) × 100 = ((25 يورو – 10 يورو) ÷ 25 يورو) × 100 = 60%

   نسبة العلامة للمجموعة هي 60٪.

5. وتبرر الهوامش القوية زيادة الاستثمار في التسويق والتوزيع. تستطيع Vert Croissance أيضًا تنويع مجموعة منتجاتها من خلال استغلال هذا النموذج المربح.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

تصميم تكنولاب

إفادة:

قامت شركة TechnoLab Design، وهي شركة تصميم صناعي، بتطوير محطة عمل جديدة مريحة تم بيعها بسعر 400 يورو باستثناء الضريبة، وبتكلفة تصنيع غير شاملة الضريبة تبلغ 250 يورو. من أجل هيكلة استراتيجية التطوير الخاصة بهم، من الضروري حساب هامش الوحدة، والهامش الإجمالي بعد بيع 80 وحدة، ومعدل الهامش، ومعدل العلامة التجارية، واقتراح توصيات استراتيجية.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الوحدة لمحطة العمل؟
2. احسب الهامش الإجمالي لبيع 80 محطة عمل.
3. تقييم معدل الهامش لهذا المنتج.
4. تحديد معدل علامة الموقف.
5. اقتراح توصيات استراتيجية بناءً على هذه التحليلات لتصميم TechnoLab.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة بواسطة:

   400 يورو - 250 يورو = 150 يورو

   تولد محطة العمل هامش وحدة قدره 150 يورو.

2. يتم حساب الهامش الإجمالي بواسطة:

   150 × 80 = 12 يورو

   من خلال بيع 80 محطة عمل، يبلغ الهامش الإجمالي 12 يورو.

3. يتم تحديد معدل الهامش على النحو التالي:

((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((400 يورو – 250 يورو) ÷ 250 يورو) × 100 = 60%

معدل هامش مكان العمل هو 60٪.

4. للحصول على معدل العلامة استخدم:

   ((الجهد الكهروضوئي باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ الكهروضوئية باستثناء الضريبة) × 100 = ((400 يورو – 250 يورو) ÷ 400 يورو) × 100 = 37,5%

   معدل العلامة لمحطة العمل هذه هو 37,5%.

5. تشير الهوامش المريحة إلى أن شركة TechnoLab Design قادرة على توسيع خط إنتاجها وتكثيف جهودها التسويقية لتمييز نفسها في مجال التصميم الصناعي المريح.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

الوضع الأصيل

إفادة:

تطلق شركة Mode Authentik، وهي علامة تجارية للمنسوجات تقدم ملابس صديقة للبيئة، قميصًا جديدًا يُباع بسعر 50 يورو باستثناء الضرائب وتكلفة إنتاج تبلغ 20 يورو باستثناء الضرائب. لتوجيه استراتيجية النمو الخاصة بهم، من الضروري تحليل هامش الوحدة، والهامش الإجمالي لأكثر من 1000 وحدة مباعة، ومعدل الهامش، ومعدل العلامة التجارية، والآثار المالية لهذه النتائج.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الوحدة على القميص؟
2. احسب الهامش الإجمالي لبيع 1000 قميص.
3. تقييم معدل هامش هذا الثوب.
4. تحديد سعر العلامة التجارية للقميص.
5. ناقش الآثار المالية لهذه الهوامش بالنسبة لـ Mode Authentik.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة بواسطة:

   50 يورو - 20 يورو = 30 يورو

   هامش الوحدة للقميص هو 30 يورو.

2. يتم الحصول على الهامش الإجمالي عن طريق الضرب:

   30 × 1000 = 30 يورو

   ويحقق بيع 1000 قميص هامشًا إجماليًا قدره 30 يورو.

3. معدل الهامش يصل إلى:

((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((50 يورو – 20 يورو) ÷ 20 يورو) × 100 = 150%

معدل هامش القميص هو 150%.

4. لحساب معدل العلامة استخدم:

   ((الجهد الكهروضوئي باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ الكهروضوئية باستثناء الضريبة) × 100 = ((50 يورو – 20 يورو) ÷ 50 يورو) × 100 = 60%

   معدل العلامة لهذا المنتج هو 60٪.

5. تُظهر الهوامش المرتفعة ربحية قوية، مما يسمح لـ Mode Authentik بتعزيز مجموعتها من المنتجات المسؤولة بيئيًا مع تخصيص المزيد من الموارد للتسويق والابتكار.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

وقفة جورماند

إفادة:

تضيف مؤسسة Pause Gourmande المتخصصة في الوجبات السريعة عالية الجودة، شطيرة جديدة إلى قائمتها تباع بسعر 8 يورو باستثناء الضريبة، وبسعر تكلفة لا يشمل الضريبة قدره 3 يورو. من أجل تطوير استراتيجية عمل فعالة، من المهم حساب هامش الوحدة، والهامش الإجمالي لأكثر من 500 وحدة مباعة، ومعدل الهامش، ومعدل العلامة التجارية، وتحليل الآثار الاستراتيجية.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة للشطيرة.
2. تحديد الهامش الإجمالي بعد بيع 500 ساندويتش.
3. قم بتقييم معدل الهامش لهذه الساندويتش.
4. تحديد معدل العلامة التجارية للمنتج.
5. قم بتحليل الآثار الإستراتيجية لهذه البيانات المالية لشركة Pause Gourmande.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي:

   8 يورو - 3 يورو = 5 يورو

   هامش الوحدة لكل شطيرة هو 5 يورو.

2. يتم الحصول على الهامش الإجمالي عن طريق:

   5 × 500 = 2 يورو

   يوفر بيع 500 ساندويتش هامشًا إجماليًا قدره 2 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي:

((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((8 يورو – 3 يورو) ÷ 3 يورو) × 100 = 166,67%

معدل الهامش للساندويتش هو 166,67%.

4. يتم تحديد معدل العلامة من خلال:

   ((الجهد الكهروضوئي باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ الكهروضوئية باستثناء الضريبة) × 100 = ((8 يورو – 3 يورو) ÷ 8 يورو) × 100 = 62,5%

   معدل العلامة لهذا المنتج هو 62,5٪.

5. تشير هذه الهوامش المميزة إلى ربحية عالية، مما يشجع Pause Gourmande على الترويج لهذه الشطيرة بقوة وربما تطوير عروض أخرى مماثلة لزيادة مبيعاتها وبناء ولاء العملاء.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100