كيفية حساب الهامش المتوقع | 9 تمارين

التطبيق: معجنات حلوة

إفادة:

تخطط شركة La Pâtisserie Sucrée، المشهورة بمعجناتها اللذيذة، لإطلاق تورتة جديدة من الشوكولاتة. يعد حساب الهامش المتوقع أمرًا بالغ الأهمية لتحديد سعر البيع. البيانات المتاحة هي: تكلفة شراء المكونات باستثناء الضرائب (باستثناء الضرائب) هي 8 يورو لكل تورتة، وسعر البيع المتوقع باستثناء الضريبة هو 12 يورو لكل وحدة. كمية المبيعات الشهرية المتوقعة هي 500 قطعة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة المتوقع لتارت الشوكولاتة.
2. تحديد الهامش الإجمالي المتوقع لمدة شهر.
3. احسب معدل الهامش المتوقع لفطائر الشوكولاتة.
4. احسب معدل العلامة التجارية المتوقع لمبيعات تورتة الشوكولاتة.
5. قم بتحليل مدى تأثير زيادة تكلفة شراء المكونات إلى 9 يورو على هامش الوحدة.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة المخطط باستخدام الصيغة: PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   بالاستبدال، 12 يورو – 8 يورو = 4 يورو. الهامش المقدم للفطيرة هو 4 يورو.

2. يستخدم الهامش الإجمالي المتوقع الصيغة: هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   بالاستبدال، 4 × 500 = 2 يورو. الهامش الإجمالي خلال شهر واحد هو 000 يورو.

3. معدل الهامش هو: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

عن طريق استبدال ((€12 - 8 يورو) ÷ 8 يورو) × 100 = 50%. معدل الهامش هو 50%.

4. معدل العلامة هو: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   بالاستبدال، ((12 يورو – 8 يورو) ÷ 12 يورو) × 100 = 33,33%. معدل العلامة هو 33,33٪.

5. مع تكلفة شراء قدرها 9 يورو، سيكون هامش الوحدة الجديد: 12 يورو – 9 يورو = 3 يورو.
   تؤدي الزيادة في تكلفة الشراء إلى تقليل هامش الوحدة من 4 يورو إلى 3 يورو.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة التجارية	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: الابتكارات التقنية

إفادة:

تخطط شركة TechInnovations، وهي شركة ناشئة متخصصة في الملحقات عالية التقنية، لإطلاق نموذج جديد من سماعات الرأس اللاسلكية. وتبلغ تكلفة الإنتاج باستثناء الضريبة لكل جهاز 25 يورو، في حين أن سعر البيع باستثناء الضريبة محدد بـ 60 يورو. وتخطط الشركة لبيع 1 وحدة في الربع القادم.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة المتوقع لكل سماعة.
2. قم بتقييم الهامش الفصلي الإجمالي المتوقع لمبيعات سماعات الرأس.
3. تحديد معدل العلامات لسماعات الرأس الجديدة.
4. تحديد سعر العلامة التجارية لسماعات الرأس الجديدة.
5. ناقش الآثار المالية إذا قررت الشركة خفض سعر البيع إلى 50 يورو.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة المخطط له هو: 60 يورو - 25 يورو = 35 يورو. تولد كل سماعة هامش ربح قدره 35 يورو.

2. سيكون الهامش الربع سنوي الإجمالي: 35 يورو × 1 = 000 يورو. إجمالي الهامش المخطط له لهذا الربع هو 35 يورو.

3. معدل الهامش هو: ((60 يورو – 25 يورو) ÷ 25 يورو) × 100 = 140%. معدل الهامش هو 140%.

4. معدل العلامة هو: ((60 يورو – 25 يورو) ÷ 60 يورو) × 100 = 58,33%. معدل العلامة هو 58,33٪.

5. مع تخفيض سعر البيع إلى 50 يورو، سيكون هامش الوحدة الجديد: 50 يورو – 25 يورو = 25 يورو.
   يؤدي انخفاض سعر البيع إلى تقليل هامش الوحدة من 35 يورو إلى 25 يورو.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة التجارية	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: جرين ستايل

إفادة:

تخطط شركة GreenStyle، وهي شركة ملابس صديقة للبيئة، لإطلاق مجموعة جديدة من القمصان القطنية العضوية. تكاليف التصنيع باستثناء الضريبة هي 9 يورو لكل قميص، مع سعر مبيعات متوقع باستثناء الضريبة يبلغ 18 يورو. توقعات مبيعات المجموعة هي 3 قميص للفصل الدراسي القادم.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة للقميص القطني العضوي الجديد.
2. حساب الهامش الإجمالي للفصل الدراسي.
3. ابحث عن معدل الهامش على كل قميص من القطن العضوي.
4. ابحث عن سعر العلامة التجارية للمجموعة الجديدة.
5. قم بتحليل التأثير على الهامش الإجمالي إذا تجاوزت المبيعات التوقعات الأولية بمقدار 500 وحدة.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو: 18 يورو – 9 يورو = 9 يورو. كل تي شيرت يجلب هامشًا قدره 9 يورو.

2. الهامش الإجمالي هو: 9 يورو × 3 = 000 يورو. يجب أن يكون الهامش خلال نصف العام 27 يورو.

3. معدل الهامش هو: ((18 يورو – 9 يورو) ÷ 9 يورو) × 100 = 100%. معدل الهامش هو 100%.

4. معدل العلامة هو: ((18 يورو – 9 يورو) ÷ 18 يورو) × 100 = 50%. معدل العلامة هو 50٪.

5. إذا تم بيع 500 وحدة إضافية، يصبح الهامش الإجمالي: 9 يورو × (3 + 000) = 500 يورو.
   يؤدي البيع إلى تحسين الهامش الإجمالي بشكل ملحوظ إلى 31 يورو.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة التجارية	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: بيسترو ديليس

إفادة:

يخطط مطعم BistroDélices، وهو مطعم وبار معروف بأطباقه المبتكرة، لإطلاق برجر جديد للذواقة. تبلغ تكلفة الشراء باستثناء ضريبة المكونات لكل برجر 5 يورو، ومن المتوقع أن يصل سعر البيع باستثناء الضريبة إلى 15 يورو. ويقدر المطعم بيع 800 برجر هذا الشهر.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة المتوقع لكل برجر ذواقة.
2. تقييم الهامش الشهري الإجمالي المتوقع.
3. تحديد معدل الهامش للبرغر الذواقة.
4. تحديد سعر العلامة التجارية لمبيعات البرغر.
5. قم بوصف الآثار المترتبة إذا أدت الحملة الترويجية إلى خفض سعر البيع باستثناء الضريبة إلى 12 يورو لتحفيز المبيعات.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة المخطط له هو: 15 يورو - 5 يورو = 10 يورو. كل برجر يجلب هامش 10 يورو.

2. الهامش الشهري الإجمالي هو: 10 × 800 = 8 يورو. الهامش المتوقع خلال شهر واحد هو 000 يورو.

3. معدل الهامش هو: ((15 يورو – 5 يورو) ÷ 5 يورو) × 100 = 200%. معدل الهامش هو 200%.

4. معدل العلامة هو: ((15 يورو – 5 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = 66,67%. معدل العلامة هو 66,67٪.

5. مع سعر ترويجي قدره 12 يورو باستثناء الضريبة، سيكون هامش الوحدة الجديد: 12 يورو – 5 يورو = 7 يورو.
   سيؤدي العرض الترويجي إلى تقليل هامش الوحدة من 10 يورو إلى 7 يورو، مما يؤثر على الربحية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة التجارية	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: Pédale & Co

إفادة:

يطلق متجر Pédale & Co المتخصص في الدراجات عالية الجودة نموذجًا كهربائيًا جديدًا. تبلغ تكلفة إنتاج الدراجة باستثناء الضريبة 450 يورو، وسيتم بيعها بمبلغ 800 يورو باستثناء الضريبة. يخطط المتجر لبيع 150 وحدة هذا الربع.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة المتوقع لكل دراجة كهربائية.
2. تحديد الهامش الإجمالي المتوقع لهذا الربع.
3. احسب معدل الهامش لهذه الدراجات الكهربائية.
4. احسب سعر العلامة لبيع هذه الدراجات.
5. فكر في العواقب الإستراتيجية إذا وصلت المبيعات في النهاية إلى 180 وحدة.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة المخطط له هو: 800 يورو - 450 يورو = 350 يورو. تولد كل دراجة هامشًا قدره 350 يورو.

2. الهامش الإجمالي هو: 350 × 150 = 52 يورو. سيكون الهامش الإجمالي للربع 500 يورو.

3. معدل الهامش هو: ((800 يورو – 450 يورو) ÷ 450 يورو) × 100 = 77,78%. معدل الهامش هو 77,78%.

4. معدل العلامة هو: ((800 يورو – 450 يورو) ÷ 800 يورو) × 100 = 43,75%. معدل العلامة هو 43,75٪.

5. بالنسبة لـ 180 وحدة، يصبح الهامش الإجمالي: 350 يورو × 180 = 63 يورو.
   تؤدي الزيادة في المبيعات إلى تحسين الهامش الإجمالي بشكل كبير إلى 63 يورو.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة التجارية	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: إليكوم

إفادة:

تخطط شركة Élécom، وهي شركة مبتكرة في مجال الأجهزة الإلكترونية، لتسويق شاحن محمول جديد. تبلغ تكلفة التصنيع لكل وحدة باستثناء الضريبة 7 يورو، وسعر البيع المتوقع باستثناء الضريبة هو 20 يورو. وتقدر الشركة مبيعات 2 وحدة للشهر المقبل.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة للشاحن المحمول.
2. تقييم الهامش الشهري الإجمالي المتوقع.
3. تحديد معدل العلامات لهذا المنتج.
4. تحديد معدل العلامة.
5. اشرح عواقب خفض تكاليف الإنتاج إلى 6 يورو على هامش الوحدة.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو: 20 يورو – 7 يورو = 13 يورو. يجلب كل شاحن هامشًا قدره 13 يورو.

2. الهامش الشهري الإجمالي هو: 13 يورو × 2 = 500 يورو. الهامش الإجمالي هو 32 يورو.

3. معدل الهامش هو: ((20 يورو – 7 يورو) ÷ 7 يورو) × 100 = 185,71%. معدل الهامش هو 185,71%.

4. معدل العلامة هو: ((20 يورو – 7 يورو) ÷ 20 يورو) × 100 = 65%. معدل العلامة هو 65٪.

5. إذا انخفضت تكلفة الوحدة إلى 6 يورو، يصبح هامش الوحدة: 20 يورو – 6 يورو = 14 يورو.
   يؤدي خفض التكلفة إلى زيادة هامش الوحدة من 13 يورو إلى 14 يورو.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة التجارية	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: المشروبات الحيوية

إفادة:

تستعد شركة BioBoissons للمشروبات الطبيعية لإطلاق عصير فواكه عضوي جديد. تبلغ تكلفة الإنتاج باستثناء الضريبة لكل زجاجة 1,50 يورو، ومن المتوقع أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 4 يورو. وتتوقع الشركة مبيعات شهرية تصل إلى 10 زجاجة.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة لكل زجاجة عصير فواكه.
2. تقييم الهامش الإجمالي المتوقع لمدة شهر.
3. احسب معدل الهامش لهذا العصير.
4. حساب معدل العلامة التجارية للمبيعات.
5. قم بتحليل تأثير زيادة سعر البيع بمقدار 0,30 يورو على هامش الوحدة.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو: 4 يورو – 1,50 يورو = 2,50 يورو. كل زجاجة تجلب هامشًا قدره 2,50 يورو.

2. الهامش الشهري الإجمالي هو: 2,50 يورو × 10 = 000 يورو. الهامش الإجمالي لهذا الشهر هو 25 يورو.

3. معدل الهامش هو: ((4 يورو – 1,50 يورو) ÷ 1,50 يورو) × 100 = 166,67%. معدل الهامش هو 166,67%.

4. معدل العلامة هو: ((4 يورو – 1,50 يورو) ÷ 4 يورو) × 100 = 62,5%. معدل العلامة هو 62,5٪.

5. مع سعر البيع 4,30 يورو، يصبح الهامش الجديد: 4,30 يورو – 1,50 يورو = 2,80 يورو.
   تؤدي زيادة سعر البيع إلى تحسين هامش الوحدة من 2,50 يورو إلى 2,80 يورو.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة التجارية	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: هوم شيف

إفادة:

تطلق شركة HomeChef، وهي شركة متخصصة في إعداد الوجبات الجاهزة للطهي، قائمة أسبوعية جديدة. تبلغ تكلفة المكونات باستثناء ضريبة القيمة المضافة لكل مجموعة 12 يورو، وسيتم بيعها بسعر 30 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة. توقعات المبيعات تصل إلى 700 مجموعة شهريا.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل مجموعة وجبات.
2. تحديد الهامش الإجمالي المتوقع لمدة شهر.
3. حساب معدل الهامش على هذه المجموعات.
4. احسب سعر العلامة للبيع.
5. فكر في التأثير على إدارة الأعمال إذا تضاعف الطلب.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو: 30 يورو – 12 يورو = 18 يورو. تولد كل مجموعة هامشًا قدره 18 يورو.

2. الهامش الشهري الإجمالي هو: 18 × 700 = 12 يورو. إجمالي الهامش لهذا الشهر هو 600 يورو.

3. معدل الهامش هو: ((30 يورو – 12 يورو) ÷ 12 يورو) × 100 = 150%. معدل الهامش هو 150%.

4. معدل العلامة هو: ((30 يورو – 12 يورو) ÷ 30 يورو) × 100 = 60%. معدل العلامة هو 60٪.

5. إذا تضاعف الطلب، فإن الهامش الإجمالي سيكون: 18 يورو × (2 × 700) = 25 يورو.
   يجب أن تتكيف الإدارة مع المبيعات المتزايدة بشكل مضاعف للحفاظ على الأداء.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة التجارية	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: TechSavvy

إفادة:

يستعد متجر TechSavvy، وهو متجر ملحقات الكمبيوتر، لإصدار لوحة مفاتيح ميكانيكية جديدة. تبلغ تكلفة لوحة المفاتيح باستثناء الضريبة 30 يورو، ومن المخطط بيعها مقابل 70 يورو باستثناء الضريبة. توقعات المبيعات هي 400 وحدة شهريا.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة لكل لوحة مفاتيح.
2. تقييم الهامش الشهري الإجمالي المتوقع.
3. حساب معدل الهامش على كل لوحة مفاتيح.
4. احسب معدل العلامة التجارية لهذه المبيعات.
5. ناقش آثار خصم 10% على سعر البيع باستثناء الضريبة لتعزيز المبيعات.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو: 70 يورو – 30 يورو = 40 يورو. تولد كل لوحة مفاتيح هامشًا قدره 40 يورو.

2. الهامش الشهري الإجمالي هو: 40 × 400 = 16 يورو. إجمالي الهامش الشهري هو 000 يورو.

3. معدل الهامش هو: ((70 يورو – 30 يورو) ÷ 30 يورو) × 100 = 133,33%. معدل الهامش هو 133,33%.

4. معدل العلامة هو: ((70 يورو – 30 يورو) ÷ 70 يورو) × 100 = 57,14%. معدل العلامة هو 57,14٪.

5. مع خصم 10% على سعر البيع، يصبح السعر الجديد 70 يورو × (1 – 0,10) = 63 يورو.
   يصبح هامش الوحدة الجديد: 63 يورو – 30 يورو = 33 يورو.
   ويقلل الخصم من هامش الوحدة، مما قد يؤثر على استراتيجية التسعير.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة التجارية	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100