حساب الهامش الضريبي: طريقة بسيطة وفعالة

التطبيق: سفن الموضة

إفادة:

Fleurons de la Mode هي شركة متخصصة في بيع الملابس الراقية في بوردو. لفهم أدائها التجاري بشكل أفضل، فإنها ترغب في تحليل الهامش الذي حققته أحدث مجموعة من المعاطف. سعر الشراء باستثناء ضريبة القيمة المضافة للمعطف هو 150 يورو، وسعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة هو 250 يورو. باعوا 300 معطفًا خلال موسم الخريف والشتاء.

عمل للإنجاز :

احسب هامش الوحدة باستثناء الضريبة المفروضة على كل طبقة مباعة.
تحديد الهامش الإجمالي باستثناء الضريبة المفروضة على التحصيل.
ما هو معدل الهامش المطبق على هذه المجموعة؟
إذا كانت شركة Fleurons de la Mode ترغب في زيادة معدل الهامش إلى 50%، فما هو سعر البيع الجديد باستثناء ضريبة المعاطف؟
تحليل التأثير الاستراتيجي للشركة لتحسين معدل الهامش على عملياتها المستقبلية.

التصحيح المقترح:

احسب هامش الوحدة باستثناء الضريبة المفروضة على كل طبقة مباعة.
هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع بدون الضريبة وسعر الشراء بدون الضريبة.
هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
= 250 يورو – 150 يورو
= 100 €
يولد كل معطف يتم بيعه هامش وحدة قدره 100 يورو.
تحديد الهامش الإجمالي باستثناء الضريبة المفروضة على التحصيل.
يتم حساب الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة.
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
= 100 يورو × 300
= 30 يورو
حققت مجموعة المعاطف هامشًا إجماليًا قدره 30 ألف يورو.
ما هو معدل الهامش المطبق على هذه المجموعة؟

للحصول على معدل الهامش، استخدم الصيغة:
((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
بالتعويض في المعادلة :
((250 – 150) ÷ 150) × 100 = (100 ÷ 150) × 100 = 66,67%
معدل الهامش لهذه المجموعة هو 66,67%.

إذا كانت شركة Fleurons de la Mode ترغب في زيادة معدل الهامش إلى 50%، فما هو سعر البيع الجديد باستثناء ضريبة المعاطف؟
للعثور على سعر البيع الجديد، يتم إعادة ترتيب صيغة معدل الهامش إلى:
PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش المطلوب)
= 150 × (1 + 0,50)
= 150 × 1,50
= 225 €
يجب أن يكون سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة 225 يورو للوصول إلى معدل هامش قدره 50%.
تحليل التأثير الاستراتيجي للشركة لتحسين معدل الهامش على عملياتها المستقبلية.
إن تحسين معدل الهامش يسمح لـ Fleurons de la Mode بزيادة أرباحها لكل وحدة مباعة، مما يعزز قوتها المالية. وهذا يجعل من الممكن أيضًا استيعاب التكاليف الثابتة بشكل أفضل، والاستثمار في جودة المنتج أو خدمة العملاء والحصول على مساحة أكبر للمناورة أثناء المفاوضات التجارية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
سعر البيع للهامش	PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش المطلوب)

التطبيق: تكنوجادجيت

إفادة:

TechnoGadget هي شركة ناشئة متخصصة في الملحقات التكنولوجية ومقرها في باريس. وتخطط الشركة لإطلاق سوار متصل جديد. سعر الشراء باستثناء الضريبة لكل وحدة هو 20 يورو، ويبيعونها مقابل 60 يورو باستثناء الضريبة. وكجزء من خطة الإطلاق داخل المتجر، يخططون لبيع 500 وحدة في الشهر الأول.

عمل للإنجاز :

تحديد هامش الوحدة باستثناء الضريبة للسوار المباع.
احسب الهامش الإجمالي باستثناء الضريبة لمبيعات الشهر.
ما هو سعر العلامة التجارية المطبق؟
لتحسين القدرة التنافسية، تخطط TechnoGadget لخفض سعر البيع إلى 55 يورو باستثناء الضرائب. كم سيكون معدل العلامة الجديد؟
ناقش التأثيرات المحتملة على إيرادات TechnoGadget بعد هذا التخفيض في الأسعار.

التصحيح المقترح:

تحديد هامش الوحدة باستثناء الضريبة للسوار المباع.
هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
= 60 يورو – 20 يورو
= 40 €
يولد كل سوار يتم بيعه هامش وحدة قدره 40 يورو.
احسب الهامش الإجمالي باستثناء الضريبة لمبيعات الشهر.
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
= 40 يورو × 500
= 20 يورو
تولد مبيعات الشهر هامشًا إجماليًا قدره 20 يورو.
ما هو سعر العلامة التجارية المطبق؟

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
= ((60 – 20) ÷ 60) × 100
= (40 ÷ 60) × 100
= 66,67٪
معدل العلامة المطبق هو 66,67٪.

لتحسين القدرة التنافسية، تخطط TechnoGadget لخفض سعر البيع إلى 55 يورو باستثناء الضرائب. كم سيكون معدل العلامة الجديد؟
معدل العلامة التجارية الجديدة = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
= ((55 – 20) ÷ 55) × 100
= (35 ÷ 55) × 100
= 63,64٪
وسيكون معدل العلامة الجديدة 63,64%.
ناقش التأثيرات المحتملة على إيرادات TechnoGadget بعد هذا التخفيض في الأسعار.
يمكن أن يؤدي خفض سعر البيع إلى تعزيز الطلب وزيادة حجم المبيعات، مما قد يعوض الانخفاض في هامش الوحدة. يمكن لهذه الإستراتيجية تحسين حصة السوق وبناء الوعي بالمنتج. ومع ذلك، فمن الضروري مراقبة أن انخفاض الهامش لا يؤثر على الربحية الإجمالية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: المعجنات الحرفية

إفادة:

La Pâtisserie Artisanale هي شركة محلية ترغب في تقييم ربحية كعكة الشوكولاتة الحرفية الجديدة التي تنتجها. تكلفة الشراء باستثناء الضريبة لكل كعكة هي 5 يورو، وسعر البيع باستثناء الضريبة في المتجر هو 15 يورو. خلال شهر الإطلاق، تم بيع 800 كعكة.

عمل للإنجاز :

ما هو هامش الوحدة باستثناء الضريبة المفروضة على الكعكة المباعة؟
تحديد الهامش الإجمالي باستثناء الضريبة على بيع الكعك خلال شهر الإطلاق.
احسب معدل الهامش من بيع هذه الكعك.
إذا زادت التكاليف بمقدار 2 يورو لكل كعكة، فما هو سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة للحفاظ على نفس معدل الهامش الذي تم حسابه في البداية؟
قم بتحليل تأثير هذه الزيادة في الأسعار على الوضع التنافسي للمعجنات الحرفية.

التصحيح المقترح:

ما هو هامش الوحدة باستثناء الضريبة المفروضة على الكعكة المباعة؟
هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
= 15 يورو – 5 يورو
= 10 €
كل كعكة تباع تولد هامش وحدة قدره 10 يورو.
تحديد الهامش الإجمالي باستثناء الضريبة على بيع الكعك خلال شهر الإطلاق.
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
= 10 يورو × 800
= 8 يورو
حقق شهر الإطلاق هامشًا إجماليًا قدره 8 يورو.
احسب معدل الهامش من بيع هذه الكعك.

معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
= ((15 – 5) ÷ 5) × 100
= (10 ÷ 5) × 100
= 200٪
معدل هامش بيع هذه الكعك هو 200%.

إذا زادت التكاليف بمقدار 2 يورو لكل كعكة، فما هو سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة للحفاظ على نفس معدل الهامش الذي تم حسابه في البداية؟
للحفاظ على معدل الهامش، نقوم بتعديل سعر البيع باستخدام الصيغة:
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = (PA باستثناء الضريبة + الزيادة) × (1 + معدل الهامش)
= (5 + 2) × (1 + 2)
= 7 × 3
= 21 €
يجب أن يكون سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة 21 يورو للحفاظ على معدل الهامش.
قم بتحليل تأثير هذه الزيادة في الأسعار على الوضع التنافسي للمعجنات الحرفية.
يمكن أن تؤدي زيادة الأسعار إلى وضع المنتج كمنتج متطور، والذي يمكن أن يجذب العملاء الذين يبحثون عن الجودة. ومع ذلك، من المهم التأكيد على أن السوق المحلي سيدعم هذه الزيادة، وأن العملاء لن يلجأوا إلى البدائل الأرخص، مما قد يؤثر على حصتهم في السوق.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
سعر البيع للهامش	(PA باستثناء الضريبة + الزيادة) × (1 + معدل الهامش)

التطبيق: LuxeBijou باريس

إفادة:

ترغب ورشة LuxeBijou Paris للمجوهرات الفاخرة في تقييم الأداء المالي لأساورها الذهبية. تبلغ تكلفة إنتاج كل وحدة 500 يورو (باستثناء ضريبة القيمة المضافة) وتباع بمبلغ 1 يورو. لقد باعوا 200 وحدة خلال عرض الأزياء الأخير.

عمل للإنجاز :

احسب هامش الوحدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة للسوار.
ما هو الهامش الإجمالي باستثناء الضريبة للأساور المباعة خلال عرض الأزياء؟
تحديد معدل الهامش المطبق.
إذا أرادت LuxeBijou تحقيق هامش إضافي قدره 200 يورو لكل وحدة، فما هو سعر البيع الجديد، باستثناء الضرائب؟
قم بتقييم المخاطر المالية لشركة LuxeBijou في زيادة سعر البيع في سياق السوق الحالي.

التصحيح المقترح:

احسب هامش الوحدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة للسوار.
هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
= 1 يورو - 200 يورو
= 700 €
يولد كل سوار يتم بيعه هامش وحدة قدره 700 يورو.
ما هو الهامش الإجمالي باستثناء الضريبة للأساور المباعة خلال عرض الأزياء؟
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
= 700 يورو × 50
= 35 يورو
حقق العرض هامشًا إجماليًا قدره 35 يورو.
تحديد معدل الهامش المطبق.

معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
= ((1 – 200) ÷ 500) × 500
= (700 ÷ 500) × 100
= 140٪
معدل الهامش المطبق هو 140%.

إذا أرادت LuxeBijou تحقيق هامش إضافي قدره 200 يورو لكل وحدة، فما هو سعر البيع الجديد، باستثناء الضرائب؟
للحصول على هامش إضافي نقوم بزيادة سعر البيع بالمبلغ المطلوب:
PV HT = (الهامش الحالي + الإضافي) + PA HT
= (700 + 200) + 500
= 1 يورو
يجب أن يكون سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة 1 يورو لتحقيق هامش إضافي قدره 400 يورو.
قم بتقييم المخاطر المالية لشركة LuxeBijou في زيادة سعر البيع في سياق السوق الحالي.
قد تؤدي زيادة السعر إلى تقليل القدرة التنافسية إذا قرر العملاء التحول إلى بدائل أقل تكلفة. ومع ذلك، إذا كانت الزيادة مبررة بجودة أفضل أو إصدار محدود، فقد يؤدي ذلك إلى تحسين إدراك العلامة التجارية. ويتمثل الخطر الرئيسي في خسارة حصتها في السوق إذا لم يدرك العملاء القيمة الإضافية التي تعادل الزيادة في الأسعار.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
سعر البيع للاضافي	(الهامش الحالي + الإضافي) + PA باستثناء الضريبة

التطبيق: ابتكارات SantéPlus

إفادة:

ترغب شركة SantéPlus Innovations، وهي شركة رئيسية في مجال أجهزة التشخيص الطبي، في تقديم مجموعة جديدة من أجهزة قياس الحرارة الإلكترونية. تبلغ تكلفة الإنتاج باستثناء الضريبة لمقياس الحرارة 10 يورو، مع تحديد سعر البيع بـ 25 يورو باستثناء الضريبة. ويتوقعون بيع 1 وحدة خلال السنة الأولى.

عمل للإنجاز :

حساب هامش الوحدة باستثناء الضريبة لكل مقياس حرارة.
احسب الهامش الإجمالي باستثناء الضريبة للسنة الأولى.
ما هو معدل العلامات الأولي على هذا المنتج؟
ومن أجل زيادة الأرباح، تخطط SantéPlus لزيادة سعر البيع إلى 30 يورو باستثناء الضرائب. كم سيكون معدل العلامة الجديد؟
ناقش الآثار المحتملة لزيادة أسعار البيع على استراتيجية السوق لشركة SantéPlus.

التصحيح المقترح:

حساب هامش الوحدة باستثناء الضريبة لكل مقياس حرارة.
هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
= 25 يورو – 10 يورو
= 15 €
يولد كل مقياس حرارة يتم بيعه هامش وحدة قدره 15 يورو.
احسب الهامش الإجمالي باستثناء الضريبة للسنة الأولى.
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
= 15 يورو × 1
= 15 يورو
يجب أن تولد السنة الأولى هامشًا إجماليًا قدره 15 يورو.
ما هو معدل العلامات الأولي على هذا المنتج؟

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
= ((25 – 10) ÷ 25) × 100
= (15 ÷ 25) × 100
= 60٪
معدل العلامة الأولية هو 60٪.

ومن أجل زيادة الأرباح، تخطط SantéPlus لزيادة سعر البيع إلى 30 يورو باستثناء الضرائب. كم سيكون معدل العلامة الجديد؟
معدل العلامة التجارية الجديدة = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
= ((30 – 10) ÷ 30) × 100
= (20 ÷ 30) × 100
= 66,67٪
وسيكون معدل العلامة الجديدة 66,67%.
ناقش الآثار المحتملة لزيادة أسعار البيع على استراتيجية السوق لشركة SantéPlus.
يمكن أن يشير رفع السعر إلى تحسن في القيمة المدركة، مما قد يجذب العملاء الذين يبحثون عن منتجات أكثر موثوقية. ومع ذلك، هناك خطر من أن يرفض العملاء الزيادة إذا لم يروا أي قيمة إضافية واضحة. يجب على الشركة التأكد من أن التواصل حول المنتجات يتسم بالشفافية ويبرر الزيادة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: Écolibri Luminaires

إفادة:

Écolibri Luminaires هي شركة متخصصة في الإضاءة البيئية والمستدامة. إنها تريد تحليل ربحية مصابيحها الشمسية. حاليًا، يبلغ سعر الشراء باستثناء الضريبة 15 يورو لكل مصباح ويتم بيعها بمبلغ 40 يورو باستثناء الضريبة. خلال حملتهم الترويجية الأخيرة، تم بيع 2 مصباح.

عمل للإنجاز :

أوجد هامش الوحدة باستثناء الضريبة لكل مصباح مباع.
تحديد الهامش الإجمالي باستثناء الضريبة الناتجة عن الحملة.
قم بتقدير معدل الهامش المطبق على هذه الحملة.
ولتحسين ربحيتهم، يخططون لخفض سعر الشراء بمقدار 2 يورو لكل مصباح. فماذا سيكون معدل الهامش الجديد دون تغيير سعر البيع؟
وصف الفوائد والتحديات المحتملة لتقليل تكاليف الإنتاج لـ Écolibri Luminaires.

التصحيح المقترح:

أوجد هامش الوحدة باستثناء الضريبة لكل مصباح مباع.
هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
= 40 يورو – 15 يورو
= 25 €
يولد كل مصباح يتم بيعه هامش وحدة قدره 25 يورو.
تحديد الهامش الإجمالي باستثناء الضريبة الناتجة عن الحملة.
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
= 25 يورو × 2
= 50 يورو
حققت الحملة هامشًا إجماليًا قدره 50 يورو.
قم بتقدير معدل الهامش المطبق على هذه الحملة.

معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
= ((40 – 15) ÷ 15) × 100
= (25 ÷ 15) × 100
= 166,67٪
معدل الهامش المطبق هو 166,67%.

ولتحسين ربحيتهم، يخططون لخفض سعر الشراء بمقدار 2 يورو لكل مصباح. فماذا سيكون معدل الهامش الجديد دون تغيير سعر البيع؟
معدل الهامش الجديد = ((PV باستثناء الضريبة - (PA باستثناء الضريبة - التخفيض)) ÷ (PA باستثناء الضريبة - التخفيض)) × 100
= ((40 – (15 – 2)) ÷ (15 – 2)) × 100
= ((40 – 13) ÷ 13) × 100
= (27 ÷ 13) × 100
= 207,69٪
وسيكون معدل الهامش الجديد 207,69٪.
وصف الفوائد والتحديات المحتملة لتقليل تكاليف الإنتاج لـ Écolibri Luminaires.
ومن الممكن أن يؤدي خفض تكاليف الإنتاج إلى تحسين هامش الربح، مما يسمح بزيادة الاستثمارات في البحث والتطوير أو التسويق. لكن التحدي يكمن في الحفاظ على الجودة، من أجل الحفاظ على سمعة الشركة. يعد اتباع نهج منضبط لإدارة الموردين أمرًا ضروريًا لتجنب التسوية على الرغم من انخفاض سعر الشراء.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100

التطبيق: بايوبونانزا

إفادة:

BioBonanza هي شركة متخصصة في المنتجات الغذائية العضوية، المعروفة بزبدة اللوز العضوية. سعر الشراء باستثناء الضريبة لكل وحدة هو 8 يورو، ويتم بيعها بمبلغ 14 يورو باستثناء الضريبة. خلال معرض عضوي، تمكنوا من بيع 3 وحدة.

عمل للإنجاز :

احسب هامش الوحدة باستثناء الضريبة لكل جرة من زبدة اللوز المباعة.
احسب الهامش الإجمالي باستثناء ضريبة المبيعات أثناء العرض.
حساب معدل العلامة الحالية لهذا المنتج.
إذا كانت BioBonanza ترغب في تطبيق معدل هامش بنسبة 100%، فما هو سعر البيع باستثناء ضريبة جرة زبدة اللوز؟
قم بوصف التأثيرات المحتملة على BioBonanza من خلال الانتقال إلى نموذج هامش أعلى.

التصحيح المقترح:

احسب هامش الوحدة باستثناء الضريبة لكل جرة من زبدة اللوز المباعة.
هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
= 14 يورو – 8 يورو
= 6 €
كل جرة من زبدة اللوز المباعة تولد هامش وحدة قدره 6 يورو.
احسب الهامش الإجمالي باستثناء ضريبة المبيعات أثناء العرض.
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
= 6 يورو × 3
= 21 يورو
حققت المبيعات خلال المعرض هامشًا إجماليًا قدره 21 يورو.
حساب معدل العلامة الحالية لهذا المنتج.

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
= ((14 – 8) ÷ 14) × 100
= (6 ÷ 14) × 100
= 42,86٪
معدل العلامة الحالي هو 42,86٪.

إذا كانت BioBonanza ترغب في تطبيق معدل هامش بنسبة 100%، فما هو سعر البيع باستثناء ضريبة جرة زبدة اللوز؟
PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش المطلوب)
= 8 × (1 + 1)
= 8 × 2
= 16 €
يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 16 يورو لتطبيق معدل هامش 100%.
قم بوصف التأثيرات المحتملة على BioBonanza من خلال الانتقال إلى نموذج هامش أعلى.
ومن الصعب قبول رفع الأسعار من قبل المستهلكين المعتادين على الأسعار الحالية. ومع ذلك، فإن هذا يمكن أن يعزز تصور المنتج كمنتج متميز، ويجذب عملاء جدد. ومع ذلك، فمن الضروري إدارة الاتصالات بشكل جيد لتبرير هذه الزيادة من خلال تحسينات المنتج أو الفوائد البديلة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
سعر البيع للهامش	PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش المطلوب)

التطبيق: ستوديو نوميريك

إفادة:

يريد Studio Numérik، وهو لاعب رئيسي في إنشاء البرامج التعليمية للتعليم، فهم الهامش في أحدث برامجه التعليمية. يكلفهم هذا البرنامج 100 يورو للتطوير لكل وحدة ويتم بيعه بسعر 300 يورو باستثناء الضرائب. في الربع الأخير، باعوا 200 وحدة.

عمل للإنجاز :

احسب هامش الوحدة باستثناء الضريبة لكل برنامج يتم بيعه.
ما هو هامش مبيعات البرامج الإجمالي باستثناء الضرائب للربع الأخير؟
ما هو معدل العلامة التجارية على هذه المبيعات؟
إذا قام Studio Numérik بزيادة سعر بيع البرنامج بنسبة 20%، فكم سيكون سعر العلامة التجارية الجديدة؟
تحليل كيف يمكن أن يؤثر ارتفاع الأسعار على العلاقة مع المؤسسات التعليمية العميلة.

التصحيح المقترح:

احسب هامش الوحدة باستثناء الضريبة لكل برنامج يتم بيعه.
هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
= 300 يورو – 100 يورو
= 200 €
يولد كل برنامج يتم بيعه هامش وحدة قدره 200 يورو.
ما هو هامش مبيعات البرامج الإجمالي باستثناء الضرائب للربع الأخير؟
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
= 200 يورو × 200
= 40 يورو
حقق الربع الأخير هامشًا إجماليًا قدره 40 ألف يورو.
ما هو معدل العلامة التجارية على هذه المبيعات؟

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
= ((300 – 100) ÷ 300) × 100
= (200 ÷ 300) × 100
= 66,67٪
معدل العلامة التجارية على هذه المبيعات هو 66,67٪.

إذا قام Studio Numérik بزيادة سعر بيع البرنامج بنسبة 20%، فكم سيكون سعر العلامة التجارية الجديدة؟
HT PV الجديد = HT PV الأولي x (1 + زيادة)
= 300 × 1,20
= 360 €
معدل العلامة الجديدة = ((جديد PV HT – PA HT) ÷ جديد PV HT) × 100
= ((360 – 100) ÷ 360) × 100
= (260 ÷ 360) × 100
= 72,22٪
وسيكون معدل العلامة الجديدة 72,22%.
تحليل كيف يمكن أن يؤثر ارتفاع الأسعار على العلاقة مع المؤسسات التعليمية العميلة.
قد تؤدي زيادة الأسعار إلى جعل الوصول إلى البرنامج أقل قدرة على الوصول إلى بعض المؤسسات ذات الميزانية المحدودة. ومع ذلك، إذا كانت الزيادة مصحوبة بجودة أفضل أو ميزات إضافية مبررة، فقد يؤدي ذلك إلى تعزيز ثقة العملاء الحاليين وجذب عملاء جدد يبحثون عن حلول عالية الأداء. يعد توصيل القيمة المضافة أمرًا أساسيًا في هذا السياق.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
جديد الكهروضوئية HT	صحة HT الأولية × (1 + زيادة)

التطبيق: سيكلوفوغ

إفادة:

تريد شركة CycloVogue، المتخصصة في تصميم الدراجات الحضرية، تحليل ربحية دراجاتها الكهربائية. تبلغ تكلفة الشراء باستثناء الضريبة لكل دراجة 600 يورو، بينما يبلغ سعر البيع 1 يورو. خلال العام السابق، باعت CycloVogue 500 دراجة.

عمل للإنجاز :

احسب هامش الوحدة باستثناء الضريبة لكل دراجة مباعة.
ما هو الهامش الإجمالي باستثناء الضرائب الناتج عن بيع الدراجات خلال العام؟
ما هو معدل الهامش المطبق على بيع الدراجات؟
تدرس CycloVogue خفض سعر البيع إلى 1 يورو لتعزيز المبيعات. ماذا سيكون معدل الهامش الجديد؟
قم بتطوير استراتيجية لـ CycloVogue إذا أصبح السوق أكثر تنافسية بعد انخفاض الأسعار.

التصحيح المقترح:

احسب هامش الوحدة باستثناء الضريبة لكل دراجة مباعة.
هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
= 1 يورو - 500 يورو
= 900 €
كل دراجة يتم بيعها تولد هامش وحدة قدره 900 يورو.
ما هو الهامش الإجمالي باستثناء الضرائب الناتج عن بيع الدراجات خلال العام؟
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
= 900 يورو × 120
= 108 يورو
حقق بيع الدراجات هامشًا إجماليًا قدره 108 يورو على مدار العام.
ما هو معدل الهامش المطبق على بيع الدراجات؟

معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
= ((1 – 500) ÷ 600) × 600
= (900 ÷ 600) × 100
= 150٪
معدل الهامش المطبق هو 150%.

تدرس CycloVogue خفض سعر البيع إلى 1 يورو لتعزيز المبيعات. ماذا سيكون معدل الهامش الجديد؟
معدل الهامش الجديد = ((الجهد الكهروضوئي الجديد باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
= ((1 – 350) ÷ 600) × 600
= (750 ÷ 600) × 100
= 125٪
وسيكون معدل الهامش الجديد 125%.
قم بتطوير استراتيجية لـ CycloVogue إذا أصبح السوق أكثر تنافسية بعد انخفاض الأسعار.
وفي مواجهة المنافسة المتزايدة، يمكن لـ CycloVogue التركيز على تحسين تجربة العملاء، مثل الضمانات الممتدة أو خدمة ما بعد البيع المتميزة. يمكنهم تنويع مجموعتهم بنماذج حصرية أو التعاون مع المصممين لإنشاء إصدارات محدودة. يمكن لهذه التدابير إضافة قيمة إلى العلامة التجارية وتمييزها، حتى مع انخفاض الأسعار.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100

كيفية حساب الهامش باستثناء الهامش الضريبي | 9 تمارين

إفادة:

عمل للإنجاز :

التصحيح المقترح:

الصيغ المستخدمة:

إفادة:

عمل للإنجاز :

التصحيح المقترح:

الصيغ المستخدمة:

إفادة:

عمل للإنجاز :

التصحيح المقترح:

الصيغ المستخدمة:

إفادة:

عمل للإنجاز :

التصحيح المقترح:

الصيغ المستخدمة:

إفادة:

عمل للإنجاز :

التصحيح المقترح:

الصيغ المستخدمة:

إفادة:

عمل للإنجاز :

التصحيح المقترح:

الصيغ المستخدمة:

إفادة:

عمل للإنجاز :

التصحيح المقترح:

الصيغ المستخدمة:

إفادة:

عمل للإنجاز :

التصحيح المقترح:

الصيغ المستخدمة:

إفادة:

عمل للإنجاز :

التصحيح المقترح:

الصيغ المستخدمة:

قم بكتابة تعليق إلغاء الرد