كيفية حساب الهامش الإجمالي | 9 تمارين

التطبيق: مقاهي بليسير

إفادة:

ترغب شركة “Les Cafés Plaisir”، المتخصصة في تحميص القهوة الفاخرة، في تحليل أدائها المالي. بالنسبة لأحد منتجاتها الرئيسية، القهوة العربية المركزة، لاحظت البيانات التالية للشهر الماضي: سعر الشراء (PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة) لكل علبة 250 جرام هو 3,50 يورو، وسعر البيع (PV باستثناء الضريبة) هو 5,60 يورو، وقد باعت 2 علبة. الهدف هو حساب الهامش الإجمالي الذي تم تحقيقه على هذا المنتج المحدد وتحليل الآثار المترتبة على ذلك.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة على قهوة أرابيكا المركزة.
2. تحديد الهامش الإجمالي الذي يتم تحقيقه من بيع هذه القهوة.
3. ما هو سعر البيع لتحقيق هامش وحدة قدره 3,00 يورو؟
4. قارن الهامش الإجمالي الذي تم الحصول عليه هذا الشهر بالشهر السابق والذي كان 3 يورو واشرح التطور.
5. قم بتحليل التأثير المحتمل لزيادة سعر الشراء بمقدار 0,50 يورو على الهامش الإجمالي.

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق طرح PA HT من PV HT.
   هامش الوحدة = 5,60 يورو – 3,50 يورو = 2,10 يورو.
   وبالتالي، فإن هامش الوحدة لكل حزمة مباعة هو 2,10 يورو.

2. يتم حساب الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة.
   الهامش الإجمالي = 2,10 يورو × 2 = 000 يورو.
   ويبلغ الهامش الإجمالي الذي تم تحقيقه هذا الشهر من بيع هذه القهوة 4 يورو.

3. لتحقيق هامش وحدة قدره 3,00 يورو، نستخدم الصيغة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.

3,00 يورو = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة - 3,50 يورو.
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 3,00 يورو + 3,50 يورو = 6,50 يورو.
يجب أن يكون سعر البيع 6,50 يورو لتحقيق هامش وحدة قدره 3,00 يورو.

4. مقارنة الهامش الإجمالي الحالي مع الشهر السابق:
   الفرق = 4 يورو – 200 يورو = 3 يورو.
   ولذلك، ارتفع الهامش الإجمالي بمقدار 700 يورو، مما يشير إلى تحسن أداء المبيعات هذا الشهر.

5. تحليل تأثير الزيادة في PA باستثناء الضريبة البالغة 0,50 يورو:
   السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة = 3,50 يورو + 0,50 يورو = 4,00 يورو.
   هامش الوحدة الجديدة = 5,60 يورو – 4,00 يورو = 1,60 يورو.
   الهامش الإجمالي الجديد = 1,60 يورو × 2 = 000 يورو.
   تؤدي الزيادة في التكلفة إلى تقليل الهامش الإجمالي إلى 3 يورو، مما قد يؤثر سلبًا على الربحية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
سعر البيع (الكهروضوئية باستثناء الضريبة)	هامش الوحدة + PA باستثناء الضرائب

التطبيق: تك موبايلات

إفادة:

ترغب شركة Tech Mobiles، وهي شركة متخصصة في بيع الهواتف الذكية، في تقييم نتائجها لطراز معين، وهو TechPhone Pro. تبلغ تكلفة شراء الوحدة بدون الضريبة لكل هاتف 300 يورو، ويتم بيعها بسعر غير شامل الضريبة قدره 450 يورو. في الربع الأخير، باعت شركة Tech Mobiles 1 وحدة. تسعى الشركة إلى حساب الهامش الإجمالي والتفكير في استراتيجيات لتعظيم أرباحها.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل هاتف TechPhone Pro يتم بيعه.
2. ما هو الهامش الإجمالي الذي يتم تحقيقه من هذه المبيعات؟
3. حدد عدد الوحدات الإضافية المراد بيعها لتحقيق هامش إجمالي قدره 250 يورو.
4. إذا زادت السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة بنسبة 10٪، ما هو التأثير الجديد على هامش الوحدة؟
5. اقترح استراتيجية لتحسين الهامش الإجمالي مع العلم أن السوق أصبح أكثر تنافسية.

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش الوحدة عن طريق الهاتف:
   هامش الوحدة = 450 يورو – 300 يورو = 150 يورو.
   يولد كل جهاز TechPhone Pro يتم بيعه هامش وحدة قدره 150 يورو.

2. حساب الهامش الإجمالي المحقق:
   الهامش الإجمالي = 150 يورو × 1 = 500 يورو.
   ويبلغ الهامش الإجمالي الناتج عن بيع 1 وحدة 500 يورو.

3. تحديد عدد الوحدات الإضافية المراد بيعها:

هدف الهامش = 250 يورو.
متطلبات الهامش الإضافي = 250 يورو - 000 يورو = 225 يورو.
الوحدات الإضافية = 25 يورو ÷ 000 يورو = 150 يورو.
ويجب بيع ما يقرب من 167 وحدة إضافية لتحقيق الهامش الإجمالي المستهدف.

4. التأثير على هامش الوحدة بزيادة قدرها 10٪ في PA باستثناء الضريبة:
   الزيادة في PA باستثناء الضريبة = 300 يورو × 10% = 30 يورو.
   السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة = 300 يورو + 30 يورو = 330 يورو.
   هامش الوحدة الجديدة = 450 يورو – 330 يورو = 120 يورو.
   تؤدي زيادة التكلفة إلى تقليل هامش الوحدة إلى 120 يورو.

5. استراتيجية تحسين الهامش الإجمالي:
   لتعظيم الهامش الإجمالي في بيئة تنافسية، يمكن أن تفكر شركة Tech Mobiles في التفاوض مع الموردين لخفض تكلفة الشراء أو الاستثمار في تجزئة السوق بشكل أفضل لزيادة حجم مبيعات النماذج بهامش أعلى.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
وحدات إضافية	(الهدف - الهامش الحالي) ÷ هامش الوحدة

التطبيق: المعجنات الذواقة

إفادة:

يريد متجر Gourmandise Pâtisserie، المشهور بصناعة الماكرون محلية الصنع، تقييم ربحية معكرونة الليمون الجديدة. تكلفة الإنتاج (PA باستثناء الضرائب) لكل معكرون هي 0,80 يورو، وسعر البيع (PV باستثناء الضرائب) هو 1,60 يورو. وفي عرض متخصص، باعوا 8 قطعة ماكارون. دعونا نحسب الهامش الإجمالي ونحدد فرص التحسين.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل معكرونة مباعة.
2. ما هو الهامش الإجمالي الناتج عن المبيعات في المعرض؟
3. إذا أرادت Gourmandise زيادة الهامش الإجمالي بنسبة 20%، فما هو سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة؟
4. ما مدى أهمية إدارة التكلفة في حساب الهامش الإجمالي؟
5. في حالة انخفاض الطلب، كيف يمكن لشركة Gourmandise الحفاظ على هامشها الإجمالي؟

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش الوحدة:
   هامش الوحدة = 1,60 يورو – 0,80 يورو = 0,80 يورو.
   كل معكرون يتم بيعه بشكل فردي يولد هامشًا قدره 0,80 يورو.

2. حساب الهامش الإجمالي المحقق:
   الهامش الإجمالي = 0,80 يورو × 8 = 000 يورو.
   إجمالي الهامش المحقق على هذه المبيعات هو 6 يورو.

3. حساب سعر البيع الجديد لزيادة الهامش الإجمالي بنسبة 20%:

الهامش الإجمالي المستهدف الجديد = 6 يورو × 400 = 1,20 يورو.
الزيادة الضرورية = 7 يورو - 680 يورو = 6 يورو.
للحصول على هامش فائض قدره 1 يورو، ومع الحفاظ على القيود الأولية ثابتة، من الضروري زيادة الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة. الحساب :
(0,80 يورو + س) × 8 = 000 يورو.
س = (7 يورو ÷ 680) – 8 يورو = 000 يورو.
إن الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة البالغة 1,76 يورو ستجعل من الممكن تحقيق هدف الهامش الإجمالي.

4. أهمية إدارة التكلفة:
   تتيح الإدارة الجيدة للتكلفة إمكانية تعظيم هامش الوحدة وبالتالي الهامش الإجمالي. ومن خلال خفض تكاليف الإنتاج أو الشراء، يمكن للشركة تحسين هوامشها، حتى دون زيادة سعر البيع.

5. استراتيجيات الحفاظ على الهامش:
   ويمكن لشركة Gourmandise استكشاف سبل جديدة مثل تنويع نقاط البيع، واستخدام مكونات بديلة لخفض التكاليف أو تحسين التسويق لتحفيز الطلب. ومن الضروري تكييف العرض مع الطلب الحالي.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
جديد الكهروضوئية HT	(هدف الهامش الإجمالي ÷ الكمية) + PA باستثناء الضرائب

التطبيق: مجوهرات فلورا

إفادة:

تريد شركة Flora Bijoux، وهي شركة حرفية متخصصة في صناعة مجوهرات اللؤلؤ، تقييم ربحية سوار جديد متطور. تبلغ تكلفة تصنيع كل سوار (PA باستثناء الضرائب) 15 يورو، ويتم بيعها بسعر 25 يورو باستثناء الضرائب. وفي الربع الأخير، باعوا 500 سيارة. وتخطط الشركة لتعديل استراتيجية التسعير الخاصة بها.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة الناتج عن السوار.
2. تحديد الهامش الإجمالي على بيع الأساور.
3. ما هو التأثير على الهامش الإجمالي إذا زاد سعر البيع بنسبة 10% وانخفضت المبيعات بنسبة 10%؟
4. حدد العوامل الحالية أو المستقبلية التي يمكن أن تؤثر على هامش وحدة Flora Bijoux.
5. اقتراح استراتيجية لزيادة هامش الوحدة دون تغيير سعر البيع أو الكمية المباعة.

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش الوحدة:
   هامش الوحدة = 25 يورو – 15 يورو = 10 يورو.
   يساهم كل سوار يتم بيعه بهامش وحدة قدره 10 يورو.

2. حساب الهامش الإجمالي المحقق:
   الهامش الإجمالي = 10 يورو × 500 = 5 يورو.
   حققت مبيعات الأساور هامشًا إجماليًا قدره 5 يورو.

3. تأثير زيادة الطاقة الكهروضوئية بنسبة 10% باستثناء الضرائب وانخفاض المبيعات بنسبة 10%:

الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 25 يورو × 1,10 = 27,50 يورو.
الكمية الجديدة المباعة = 500 × 0,90 = 450.
هامش الوحدة الجديدة = 27,50 يورو – 15 يورو = 12,50 يورو.
الهامش الإجمالي الجديد = 12,50 يورو × 450 = 5 يورو.
وعلى الرغم من انخفاض المبيعات، ارتفع الهامش الإجمالي إلى 5 يورو.

4. العوامل المؤثرة على هامش الوحدة:
   تكاليف المواد الخام، وتقلبات أسعار العمالة، فضلا عن الابتكارات في عملية التصنيع يمكن أن تؤثر سلبا أو إيجابا على هامش الوحدة.

5. استراتيجية زيادة هامش الوحدة دون تغيير السعر أو الكمية:
   تستطيع شركة Flora Bijoux تحسين عمليات الإنتاج لديها، واستكشاف خيارات الشراء الجماعي لتقليل تكلفة المواد الخام، أو الاستثمار في المعدات التي تقلل تكاليف التصنيع.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
جديد الكهروضوئية HT	الأولي الكهروضوئية HT × (1 + زيادة %)

التطبيق: الشوكولاتة الحرفية

إفادة:

ترغب شركة Artisan Chocolat المتخصصة في صناعة الشوكولاتة الفاخرة في تدقيق مجموعتها الجديدة من ترافل الشوكولاتة. تبلغ تكلفة إنتاج كل صندوق من الكمأة 10 يورو (السلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب) ويتم بيعها بمبلغ 20 يورو باستثناء الضرائب. خلال حملة عيد الحب، باعوا 800 وحدة. الهدف هو التحقق من الهامش الإجمالي والتفكير في استراتيجيات العمل الأخرى.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل صندوق من الكمأة.
2. ما هو الهامش الإجمالي الذي حققته شركة Artisan Chocolat خلال عيد الحب؟
3. تخيل لو انخفضت تكلفة التصنيع بمقدار 1 يورو، ما هو التأثير على الهامش الإجمالي؟
4. باعتبار أن الطلب مرن السعر، ما الذي تقترحه لتعظيم الهامش الإجمالي؟
5. ما الذي يمكن أن يفعله Artisan Chocolat لتقليل تكاليف الوحدة مع الحفاظ على الجودة؟

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش الوحدة:
   هامش الوحدة = 20 يورو – 10 يورو = 10 يورو.
   تتيح كل عملية بيع لعلبة الكمأة هامش ربح قدره 10 يورو.

2. حساب الهامش الإجمالي:
   الهامش الإجمالي = 10 يورو × 800 = 8 يورو.
   حققت المبيعات هامشًا قدره 8 يورو.

3. تأثير تخفيض تكلفة التصنيع بمقدار 1 يورو:

السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة = 10 يورو - 1 يورو = 9 يورو.
هامش الوحدة الجديدة = 20 يورو – 9 يورو = 11 يورو.
الهامش الإجمالي الجديد = 11 يورو × 800 = 8 يورو.
يؤدي خفض التكلفة بمقدار 1 يورو لكل صندوق إلى زيادة الهامش الإجمالي إلى 8 يورو.

4. الإستراتيجية في حالة الطلب المرن السعري:
   إذا كان الطلب مرنًا، فإن انخفاض سعر البيع قد يؤدي إلى زيادة حجم المبيعات. يمكن لـ Artisan Chocolat توضيح تخفيض الأسعار خلال الفترات الرئيسية لتعظيم تدفق العملاء وبالتالي زيادة إجمالي هامش الربح الإجمالي.

5. خفض التكاليف مع الحفاظ على الجودة:
   يمكن أن يتم الحصول على Artisan Chocolat محليًا بشكل أكبر لتقليل تكاليف النقل وربما الحصول على مواد خام أكثر اقتصادا، والبحث عن بدائل أقل تكلفة دون تدهور جودة المنتج النهائي أو تبسيط عملية التصنيع للحصول على الكفاءة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
تكلفة الوحدة الجديدة	PA الأولي باستثناء الضرائب - خفض التكلفة

التطبيق: ملابس زين

إفادة:

تريد شركة Zen Apparels، وهي علامة تجارية متخصصة في الملابس الجاهزة الصديقة للبيئة، تحليل ربحية مجموعتها الشتوية. يتم شراء السترات (PA باستثناء الضرائب) بسعر 70 يورو وإعادة بيعها (PV باستثناء الضرائب) بسعر 120 يورو. وتم خلال الشهر الماضي بيع 300 سترة. الهدف هو حساب الهامش الإجمالي وتقييم سياسات التسعير المختلفة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة المحقق لكل سترة مباعة.
2. ما هو الهامش الإجمالي الذي يتم الحصول عليه من مبيعات السترات خلال الشهر؟
3. إذا زاد سعر البيع بنسبة 5%، فما تأثير ذلك على هامش الوحدة الجديدة؟
4. تحليل تأثير البيئة على الهامش العام في السياق الحالي.
5. فكر في طرق الحفاظ على الهامش مع احترام المبادئ البيئية والأخلاقية للعلامة التجارية.

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش الوحدة:
   هامش الوحدة = 120 يورو – 70 يورو = 50 يورو.
   تسمح كل سترة مباعة بهامش قدره 50 يورو.

2. حساب الهامش الإجمالي:
   الهامش الإجمالي = 50 يورو × 300 = 15 يورو.
   أتاحت مبيعات السترات تحقيق هامش إجمالي قدره 15 يورو.

3. تأثير زيادة سعر البيع بنسبة 5%:

الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 120 يورو × 1,05 = 126 يورو.
هامش الوحدة الجديدة = 126 يورو – 70 يورو = 56 يورو.
تؤدي الزيادة في سعر البيع إلى زيادة هامش الوحدة إلى 56 يورو.

4. تأثير البيئة على الهامش العام:
   يمكن أن يؤدي التحول إلى البيئة إلى انخفاض هوامش الربح بسبب ارتفاع التكاليف المرتبطة بالمواد الصديقة للبيئة. ومع ذلك، يمكن أن يؤدي ذلك أيضًا إلى تعزيز صورة العلامة التجارية، ومواقف المستهلكين الإيجابية، وتحقيق مبيعات جديدة وولاء يمكن أن يكون مفيدًا على المدى الطويل.

5. استراتيجيات الحفاظ على الهامش مع احترام المبادئ البيئية:
   يمكن لشركة Zen Apparels تحسين سلاسل التوريد الخضراء الخاصة بها لخفض التكاليف، واستكشاف الشراكات مع الشركات المستدامة الأخرى لتحسين الكفاءة، أو الاستثمار في الابتكارات الخضراء لتقليل استهلاك المواد الخام غير المتجددة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
جديد PV HT مع الزيادة	الطاقة الكهروضوئية الأولية x (1 + نسبة الزيادة)

التطبيق: التعلم الرقمي

إفادة:

تتطلع شركة Digital Learn، وهي شركة ناشئة للدورات التدريبية عبر الإنترنت، إلى قياس ربحية أحدث برامجها التعليمية. تبلغ تكلفة التطوير (PA باستثناء الضرائب) لكل وصول 40 يورو، ويتم بيع كل وصول (PV باستثناء الضرائب) بسعر 100 يورو. خلال الربع الأخير، تم بيع 1 نسخة. تتساءل الشركة عن تطور هامشها الإجمالي.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة الذي تم الحصول عليه لكل وصول للدورة التدريبية.
2. تحديد الهامش الإجمالي الذي تم تحقيقه خلال الربع.
3. إذا قدمت Digital Learn خصمًا بنسبة 15% لحدث خاص، فما هو هامش الوحدة الجديد إذا ظلت التكلفة دون تغيير؟
4. ما هي فوائد ومخاطر تخفيض السعر لحملة محدودة؟
5. فكر في الآثار الإستراتيجية للاستثمار في التحسين المستمر للمسار لتحقيق الربحية المستقبلية.

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش الوحدة:
   هامش الوحدة = 100 يورو – 40 يورو = 60 يورو.
   يوفر Digital Learn هامشًا قدره 60 يورو لكل وصول يتم بيعه للبرنامج.

2. حساب الهامش الإجمالي:
   الهامش الإجمالي = 60 يورو × 1 = 200 يورو.
   بلغ إجمالي الهامش الذي تم الوصول إليه في الربع الأخير 72 يورو.

3. تأثير التخفيض بنسبة 15% على الطاقة الكهروضوئية غير الضريبة:

الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 100 يورو – (100 يورو × 0,15) = 85 يورو.
هامش الوحدة الجديدة = 85 يورو – 40 يورو = 45 يورو.
يؤدي التخفيض بنسبة 15% إلى تقليل الهامش إلى 45 يورو لكل وصول.

4. فوائد ومخاطر تخفيض السعر:
   يمكن أن يؤدي خفض السعر إلى زيادة الطلب بشكل مؤقت والحصول على حصة في السوق. ومع ذلك، فإن انخفاض السعر يمكن أن يؤدي إلى تآكل مفهوم الجودة وإضعاف الربحية.

5. الآثار الاستراتيجية للتحسين المستمر:
   يمكن أن يؤدي التحسين المستمر للدورات إلى جذب المزيد من المتعلمين، والاحتفاظ بالطلاب الحاليين، وتبرير ارتفاع الأسعار. يمكن أن يكون العائد الجيد للسعر/الجودة ميزة تنافسية كبيرة أيضًا.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
PV HT جديد بعد التخفيض	نقاط الصحة الأولية – (نقاط الصحة الأولية × التخفيض %)

التطبيق: مسرات الطبيعة

إفادة:

ترغب شركة Nature's Delights، وهي شركة للمنتجات الصحية، في تقييم أداء خط إنتاج العصير المضغوط على البارد. تبلغ تكلفة إنتاج كل زجاجة (PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة) 2,50 يورو وتباع بسعر 5 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة. في النصف الأخير من العام، باعوا 10 زجاجة. تدرس الشركة كيفية تحسين هوامشها.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل زجاجة مباعة.
2. ما هو الهامش الإجمالي الذي حققته الشركة لهذه المبيعات؟
3. حدد عدد الزجاجات الإضافية التي يجب بيعها للوصول إلى هامش إجمالي قدره 30 يورو.
4. ما هي التحديات التي قد تواجهها شركة Nature's Delights في سعيها لخفض تكاليف إنتاجها؟
5. تقييم استدامة الهوامش الحالية والنظر في المبادرات التي سيتم إطلاقها لضمان الحفاظ عليها.

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش الوحدة:
   هامش الوحدة = 5 يورو – 2,50 يورو = 2,50 يورو.
   تتيح لك كل زجاجة مباعة تحقيق هامش قدره 2,50 يورو.

2. حساب الهامش الإجمالي:
   الهامش الإجمالي = 2,50 يورو × 10 = 000 يورو.
   إجمالي الهامش الذي تم تحقيقه هو 25 يورو.

3. حساب عدد الوحدات الإضافية المطلوبة:

هدف الهامش = 30 يورو.
الهامش الإضافي المطلوب = 30 يورو - 000 يورو = 25 يورو.
الوحدات الإضافية المطلوبة = 5 يورو ÷ 000 يورو = 2,50.
يجب على Nature's Delights بيع 2 زجاجة إضافية لتحقيق هامش إجمالي قدره 000 يورو.

4. التحديات المحتملة عند خفض تكاليف الإنتاج:
   يمكن أن يؤدي خفض التكاليف إلى التنازل عن الجودة المتصورة، أو تعقيد سلسلة التوريد أو الحد من هوامش الابتكار وتطوير المنتجات الجديدة.

5. تقييم استدامة الهوامش والمبادرات المخطط لها :
   قد تفكر الشركة في تحسين الإنتاجية، أو تحسين سلاسل التوريد من خلال الترويج للبدائل الصديقة للبيئة، أو استكشاف قنوات توزيع جديدة لجذب المزيد من العملاء مع الحفاظ على استقرار الهوامش.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
الوحدات الإضافية المطلوبة	(الهدف - الهامش الحالي) ÷ هامش الوحدة

التطبيق: أحذية رياضية حضرية

إفادة:

تسعى شركة Urban سنيكرز، وهي علامة تجارية ناشئة في مجال الأحذية الرياضية الحضرية، إلى تحليل ربحية طرازها الأحدث "RunFast". تبلغ تكلفة الإنتاج (PA باستثناء الضرائب) للزوج 50 يورو، في حين أن سعر البيع (PV باستثناء الضرائب) المحدد هو 110 يورو. كانوا يأملون في بيع 4 زوج الشهر الماضي. دعونا نقيم الهوامش والاستراتيجيات الممكنة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل زوج مباع.
2. قم بتقييم الهامش الإجمالي المتوقع في البداية إذا تم تحقيق هدف المبيعات.
3. وفي الشهر الماضي، تم بيع 3 زوج فقط. هل أثر ذلك على الهامش الإجمالي المخطط له في البداية؟
4. اقترح أدوات أو طرق يمكن أن تستخدمها Urban Shoes للتنبؤ بالمبيعات المستقبلية بشكل أكثر دقة.
5. ناقش أهمية مرونة الإنتاج لضمان ربحية ثابتة في مواجهة التغيرات غير المتوقعة في الطلب.

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش الوحدة:
   هامش الوحدة = 110 يورو – 50 يورو = 60 يورو.
   وبالتالي فإن كل زوج يتم بيعه يسمح بهامش وحدة قدره 60 يورو.

2. حساب الهامش الإجمالي المتوقع:
   الهامش الإجمالي المتوقع = 60 يورو × 4 = 000 يورو.
   كانت شركة Urban Shoes تستهدف هامشًا إجماليًا قدره 240 ألف يورو لنموذج RunFast.

3. المبيعات الفعلية وتأثيرها على الهامش الإجمالي:

الهامش الفعلي = 60 يورو × 3 = 200 يورو.
يبلغ الهامش الإجمالي الذي تم تحقيقه 192 يورو، مما يعني فرقًا قدره 000 يورو مقارنة بالهامش الإجمالي المخطط له.

4. أدوات التنبؤ بالمبيعات:
   يمكن أن تلجأ Urban سنيكرز إلى حلول الذكاء الاصطناعي للتحليلات التنبؤية، أو جمع وتفسير البيانات حول اتجاهات المستهلكين، أو استخدام الدراسات الاستقصائية المستهدفة وأبحاث السوق.

5. أهمية مرونة الإنتاج:
   تسمح مرونة الإنتاج بتعديل كميات الإنتاج بسرعة وفقًا للطلب الفعلي، مما يقلل المخزون غير الضروري والتكاليف المرتبطة به مع الاستفادة من فرص المبيعات غير المخطط لها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي المخطط له في البداية	هامش الوحدة × هدف المبيعات
تم الحصول على الهامش الفعلي	هامش الوحدة × المبيعات الفعلية