كيفية حساب صيغة الهامش | 9 تمارين

التطبيق: التصاميم الحديثة

إفادة:

Conceptions Modernes هي شركة متخصصة في الأزياء الراقية. وهي تستعد لإطلاق مجموعة جديدة من حقائب اليد. كل حقيبة لها سعر شراء باستثناء الضرائب (PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة) بقيمة 80 يورو. تريد الشركة تحديد هوامشها لتحديد سعر البيع المناسب. تتضمن الأهداف المالية معدل هامش يبلغ 40% ومعدل علامة تجارية يبلغ 28%. الهدف الكمية للبيع لهذه الحملة هو 500 وحدة.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة) اللازم لتحقيق معدل هامش قدره 40%.
2. حدد سعر البيع غير شامل الضريبة (PV غير شامل الضريبة) إذا كانت الشركة تريد نسبة علامة تجارية تبلغ 28%.
3. إذا تم تحديد القيمة الكهروضوئية باستثناء الضريبة على 125 يورو، فاحسب هامش الوحدة.
4. احسب الهامش الإجمالي إذا باعت الشركة 500 وحدة بسعر بيع قدره 125 يورو.
5. قم بتحليل الآثار المالية إذا كانت الشركة تريد زيادة هامشها الإجمالي بنسبة 10% ومناقشة الاستراتيجيات الممكنة لتحقيق ذلك.

التصحيح المقترح:

1. لتحقيق معدل هامش 40%، نستخدم الصيغة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   بالتعويض، 40 = ((PV باستثناء الضريبة - 80) ÷ 80) × 100.
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = (40 ÷ 100) × 80 + 80 = 112 يورو.
   يجب على الشركة تعيين قيمة PV باستثناء الضريبة بقيمة 112 يورو للحصول على معدل هامش قدره 40%.

2. للحصول على معدل علامة 28%، الصيغة المستخدمة هي:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   بالتعويض، 28 = ((PV HT – 80) ÷ PV HT) × 100.
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 80 ÷ (1 – 0,28) = 111,11 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع بمعدل علامة 28% هو 111,11 يورو.

3. مع الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة البالغة 125 يورو، يكون هامش الوحدة هو:

هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 125 - 80 = 45 يورو.
ستولد كل حقيبة يتم بيعها هامشًا قدره 45 يورو.

4. بالنسبة للهامش الإجمالي، لدينا:
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 45 × 500 = 22 يورو.
   ويحقق بيع 500 كيس بسعر 125 يورو لكل منها هامشًا إجماليًا قدره 22 يورو.

5. لزيادة الهامش الإجمالي بنسبة 10%، يعني ذلك هامشًا إجماليًا جديدًا قدره 24 يورو (750 + 22).
   الاستراتيجيات الممكنة: زيادة سعر البيع، أو تقليل تكاليف الشراء، أو محاولة تحسين الإنتاجية لبيع المزيد من الوحدات.
   يمكن أن يساعد التحليل الشامل للسوق والتكلفة في اختيار أفضل استراتيجية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: تكنوسولوشن

إفادة:

TechnoSolutions هي شركة تهدف إلى الابتكار في قطاع التكنولوجيا. تريد تسويق شاشة تفاعلية جديدة للمدارس. تكلفة الشراء باستثناء الضريبة هي 150 يورو. ترغب الشركة في تحديد قيمة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة بما يعكس معدل هامش قدره 30%. وتحتاج أيضًا إلى حساب هامش الوحدة والهامش الإجمالي المتوقع للطلب الأول المكون من 300 وحدة.

عمل للإنجاز :

1. تحديد سعر البيع غير شامل الضريبة (PV غير شامل الضريبة) للحصول على نسبة هامش 30%.
2. ما هو هامش الوحدة لسعر البيع المحدد بـ 210 يورو؟
3. احسب الهامش الإجمالي لبيع 300 شاشة بسعر 200 يورو لكل منها.
4. قم بتحليل الأثر المالي للتخفيض بنسبة 5% في سعر البيع المخطط له في البداية.
5. ناقش الإجراءات الممكنة للحفاظ على مستوى الهامش الإجمالي بعد هذا التخفيض في الأسعار.

التصحيح المقترح:

1. صيغة حساب القيمة الكهروضوئية باستثناء الضريبة بمعدل هامش 30٪:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   بالتعويض، 30 = ((PV باستثناء الضريبة - 150) ÷ 150) × 100.
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = (30 ÷ 100) × 150 + 150 = 195 يورو.
   يجب تحديد السعر عند 195 يورو للحصول على هامش 30%.

2. بالنسبة للطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة البالغة 210 يورو، يكون هامش الوحدة هو:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 210 - 150 = 60 يورو.
   كل شاشة يتم بيعها تولد هامشًا قدره 60 يورو.

3. صيغة الهامش الإجمالي هي:

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
هنا هامش الوحدة = 200 – 150 = 50 يورو.
الهامش الإجمالي = 50 × 300 = 15 يورو.
ومن خلال بيع 300 شاشة بسعر 200 يورو للواحدة، يتم تحقيق هامش إجمالي قدره 15 يورو.

4. إذا تم تخفيض سعر البيع بنسبة 5% من 195 يورو:
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 195 – (195 × 0,05) = 185,25 يورو.
   هامش الوحدة المعدل = 185,25 – 150 = 35,25 يورو.
   وبالتالي فإن تخفيض السعر سيؤثر سلبا على الهامش إذا لم يتم إجراء أي تعديل.

5. وللتعويض عن هذا التخفيض بنسبة 5%، يمكن لشركة TechnoSolutions استكشاف خيارات مثل تقليل تكاليف الشراء من خلال وفورات الحجم، أو زيادة حجم المبيعات لتخفيف التكاليف الثابتة، أو تحسين الخدمات اللوجستية لتقليل تكاليف التشغيل.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: بيونوترا

إفادة:

تدرس شركة BioNutra، وهي شركة أغذية متخصصة في المنتجات العضوية، منتجًا جديدًا للجرانولا. تكلفة الشراء باستثناء ضريبة المكونات هي 3 يورو لكل صندوق. وتستهدف الشركة معدل وصول العلامة التجارية إلى 25% لقناة مبيعاتها المباشرة، بينما تخطط لبيع 2 صندوق عند الإطلاق.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة) اللازم للحصول على معدل العلامة التجارية بنسبة 25%.
2. إذا وصل معدل هامش الربح إلى 20%، فكم سيكون سعر البيع الفعلي؟
3. قم بتقدير هامش الوحدة إذا تم تعيين الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة على 4,50 يورو.
4. احسب الهامش الإجمالي لإجمالي مبيعات 2 صندوق بسعر 000 يورو.
5. حدد المشكلات إذا قررت BioNutra خفض تكلفة الشراء إلى 2,80 يورو مع الحفاظ على الهامش الإجمالي المخطط له في البداية.

التصحيح المقترح:

1. صيغة معدل العلامة 25٪:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   وبالتالي، 25 = ((PV HT – 3) ÷ PV HT) × 100.
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 3 ÷ (1 – 0,25) = 4 يورو.
   بالنسبة لمعدل العلامة التجارية الذي يبلغ 25%، يجب أن تكون قيمة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة 4 يورو.

2. إذا كانت نسبة العلامة 20%، فالصيغة هي نفسها:
   20 = ((الجهد الكهروضوئي غير شامل الضريبة – 3) ÷ الجهد الكهروضوئي غير شامل الضريبة) × 100.
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 3 ÷ (1 – 0,20) = 3,75 يورو.
   سيكون سعر البيع 3,75 يورو مع نسبة هامش ربح 20%.

3. مع قيمة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة البالغة 4,50 يورو، يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي:

هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 4,50 - 3 = 1,50 يورو.
كل صندوق يتم بيعه يجلب هامشًا قدره 1,50 يورو.

4. بالنسبة للهامش الإجمالي:
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 1,50 × 2 = 000 يورو.
   يؤدي بيع 2 صندوق إلى تحقيق هامش إجمالي قدره 000 يورو.

5. من خلال خفض تكلفة الشراء إلى 2,80 يورو، مع الحفاظ على نفس الهامش الإجمالي:
   هامش الوحدة الجديد = 1,50 يورو، أي أن الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة = 2,80 + 1,50 = 4,30 يورو.
   يمكن لشركة BioNutra بعد ذلك اختيار خفض سعر البيع لتكون أكثر قدرة على المنافسة مع الحفاظ على هامشها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: ابتكارات التكنولوجيا الخضراء

إفادة:

GreenTech Innovations هي شركة ناشئة متخصصة في الطاقات المتجددة. إنها تريد إطلاق لوحة شمسية جديدة. تكلفة الإنتاج باستثناء الضريبة هي 500 يورو. وتهدف الشركة إلى تحقيق معدل هامش قدره 50% بينما تستهدف مبيعات 1000 وحدة في العام المقبل.

عمل للإنجاز :

1. تحديد سعر البيع غير شامل الضريبة (PV غير شامل الضريبة) بنسبة هامش 50%.
2. احسب هامش الوحدة إذا تم ضبط الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة على 800 يورو.
3. ما هو الهامش الإجمالي لبيع 1 وحدة بسعر 000 يورو لكل وحدة؟
4. إذا دخلت شركات أخرى إلى السوق، فما هي الآثار المترتبة على الهامش الإجمالي لشركة GreenTech؟
5. اقتراح الاستراتيجيات الممكنة التي يمكن أن تعتمدها GreenTech للحفاظ على هامشها في حالة انخفاض أسعار السوق.

التصحيح المقترح:

1. حساب الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة بنسبة هامش 50٪:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   50 = ((الجهد الكهروضوئي غير شامل ضريبة القيمة المضافة – 500) ÷ 500) × 100.
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = (50 ÷ 100) × 500 + 500 = 750 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع 750 يورو بهامش 50%.

2. إذا كانت الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة تبلغ 800 يورو، فسيكون هامش الوحدة كما يلي:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 800 - 500 = 300 يورو.
   كل لوحة تباع تولد هامشًا قدره 300 يورو.

3. بالنسبة للهامش الإجمالي عند بيع 800 يورو:

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 300 × 1 = 000 يورو.
وسيحقق إجمالي البيع هامشًا قدره 300 ألف يورو.

4. فدخول شركات جديدة يمكن أن يؤدي إلى انخفاض تلقائي في الأسعار بسبب زيادة المنافسة.
   قد تشهد شركة GreenTech تقلص هامشها الإجمالي ما لم تقم بتعديل استراتيجيتها.

5. وللحفاظ على هوامشها، تستطيع شركة GreenTech تحسين كفاءتها الإنتاجية، أو تنويع منتجاتها، أو استهداف أسواق جديدة حيث المنافسة أقل شراسة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: إبداعات فنية

إفادة:

تخطط شركة Artsy Creations، وهي شركة تصميم داخلي، لتقديم مجموعة جديدة من المصابيح المصنوعة يدويًا. تبلغ تكلفة التصنيع باستثناء الضريبة 45 يورو لكل مصباح. وتستهدف الشركة نسبة 35% من العلامة التجارية وتأمل بيع 150 وحدة خلال المعرض الأول.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة) اللازم لتحقيق معدل علامة قدره 35٪.
2. حدد هامش الوحدة إذا تم بيع المصباح بمبلغ 70 يورو.
3. احسب الهامش الإجمالي لمعرض 150 مصباحًا تم بيعها بسعر 70 يورو لكل منها.
4. قم بتحليل العواقب المالية إذا تمت زيادة الإنتاج إلى 200 وحدة، مع انخفاض تكلفة التصنيع بنسبة 10%.
5. اقتراح التدخلات التي يمكن للشركة تنفيذها لتعظيم ربحية هذه المجموعة الجديدة.

التصحيح المقترح:

1. للحصول على معدل علامة 35%، استخدم الصيغة:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   35 = ((الجهد الكهروضوئي غير شامل الضريبة – 45) ÷ الجهد الكهروضوئي غير شامل الضريبة) × 100.
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 45 ÷ (1 – 0,35) = 69,23 يورو.
   يجب أن تكون قيمة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة 69,23 يورو للوصول إلى معدل 35%.

2. إذا بيعت بسعر 70 يورو، فإن هامش الوحدة هو:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 70 - 45 = 25 يورو.
   كل عملية بيع تولد هامشًا قدره 25 يورو.

3. مقابل 150 مصباحًا بسعر 70 يورو:

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 25 × 150 = 3 يورو.
الهامش الإجمالي للمعرض هو 3 يورو.

4. مع زيادة إلى 200 وحدة وتخفيض بنسبة 10% في تكلفة التصنيع (التكلفة = 40,5 يورو):
   إذا بيعت بسعر 70 يورو، هامش الوحدة الجديدة = 70 – 40,5 = 29,5 يورو.
   الهامش الإجمالي الجديد = 29,5 × 200 = 5 يورو.
   غالبًا ما يُترجم انخفاض تكلفة الإنتاج وزيادة المبيعات إلى زيادة في الهامش الإجمالي.

5. يمكن أن تركز شركة Artsy Creations على خفض التكاليف، أو تحسين عملية التصنيع، أو تعزيز التسويق لزيادة المبيعات، أو النظر في الشراكات لزيادة الرؤية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: فيت اند فاب

إفادة:

Fit & Fab هي شركة مبتكرة في قطاع التغذية الرياضية وترغب في إطلاق مشروب طاقة جديد. تبلغ تكلفة الإنتاج باستثناء الضريبة 2,50 يورو للزجاجة الواحدة. هدف الشركة هو تحديد سعر البيع بمعدل هامش 60%، بهدف بيع 10 زجاجة في الربع الأول.

عمل للإنجاز :

1. ما هو سعر البيع غير شامل الضريبة (PV باستثناء الضريبة) اللازم للحصول على معدل هامش 60%؟
2. إذا قررت شركة Fit & Fab تحديد قيمة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة بمبلغ 6 يورو، فكم سيكون هامش الوحدة؟
3. احسب الهامش الإجمالي لبيع 10 زجاجة بسعر 000 يورو لكل منها.
4. ضع في اعتبارك الآثار المالية المترتبة على انخفاض تكلفة الإنتاج بمقدار 0,50 يورو مع الحفاظ على الطاقة الكهروضوئية الأولية باستثناء ضريبة القيمة المضافة.
5. اقتراح المبادرات التي يمكن لشركة Fit & Fab القيام بها لتحسين ربحيتها في مواجهة المنافسة القوية في هذا السوق.

التصحيح المقترح:

1. لتحديد القيمة الكهروضوئية غير الضريبة بهامش 60% يتم تطبيق:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   60 = ((الجهد الكهروضوئي غير شامل ضريبة القيمة المضافة – 2,50) ÷ 2,50) × 100.
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = (60 ÷ 100) × 2,50 + 2,50 = 4 يورو.
   تبلغ قيمة الطاقة الكهروضوئية المطلوبة باستثناء الضريبة 4 يورو لضمان هامش 60٪.

2. مع الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة البالغة 6 يورو، يكون هامش الوحدة هو:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 6 - 2,50 = 3,50 يورو.
   يولد بيع كل زجاجة هامشًا قدره 3,50 يورو.

3. لبيع 10 زجاجة بسعر 000 يورو:

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 3,50 × 10 = 000 يورو.
وبالتالي فإن البيع سيحقق هامشًا قدره 35 يورو.

4. إذا انخفضت تكلفة الإنتاج إلى 2 يورو مع الحفاظ على الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة عند 6 يورو:
   هامش الوحدة الجديدة = 6 – 2 = 4 يورو.
   وهذا من شأنه أن يؤدي إلى هامش إجمالي جديد قدره 40 يورو (000 × 4).
   يؤدي خفض التكلفة إلى زيادة هامش الربح للشركة بشكل مباشر.

5. ولتحقيق أقصى قدر من الربحية، يمكن لشركة Fit & Fab استكشاف تحسين سلسلة التوريد الخاصة بها لخفض التكاليف بشكل أكبر، أو تقديم ابتكارات المنتجات للتميز في السوق، أو توسيع حضورها الرقمي لجذب جمهور أوسع.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: UrbanCycles

إفادة:

تستعد شركة UrbanCycles، وهي شركة دراجات كهربائية حضرية، لإطلاق نموذج جديد. متوسط ​​تكلفة التصنيع باستثناء الضرائب هو 600 يورو. تستهدف الشركة نسبة 40% من العلامة التجارية وتخطط لبيع 500 وحدة في السنة الأولى.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع المناسب باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة) لنسبة العلامة التجارية البالغة 40%.
2. تحديد هامش الوحدة إذا تم بيع الدراجة بمبلغ 1 يورو.
3. قم بتقدير الهامش الإجمالي لإجمالي بيع 500 دراجة بسعر 1 يورو لكل منها.
4. ناقش التأثيرات المحتملة لخفض تكلفة الإنتاج بنسبة 15% مع الحفاظ على سعر البيع المتوقع.
5. صياغة مقترحات لـ UrbanCycles تهدف إلى تعزيز مكانتها التنافسية في السوق.

التصحيح المقترح:

1. للحصول على معدل علامة 40% استخدم:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   40 = ((الجهد الكهروضوئي غير شامل الضريبة – 600) ÷ الجهد الكهروضوئي غير شامل الضريبة) × 100.
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 600 ÷ (1 – 0,40) = 1 يورو.
   يجب أن تكون قيمة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة 1 يورو للوصول إلى هذا المعدل.

2. بسعر 1 يورو، سيكون هامش الوحدة كما يلي:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 1 - 000 = 600 يورو.
   كل وحدة مباعة تولد هامش وحدة قدره 400 يورو.

3. مع بيع 500 دراجة بهذا السعر:

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 400 × 500 = 200 يورو.
يصل الهامش الإجمالي المتوقع إلى 200 يورو.

4. سيؤدي خفض تكلفة الإنتاج بنسبة 15% إلى خفض هذه التكلفة إلى 510 يورو:
   هامش الوحدة الجديدة = 1 – 000 = 510 يورو.
   سيؤدي هذا التغيير إلى تحسين الهوامش، مما يؤدي إلى هامش إجمالي جديد قدره 245 يورو.

5. يمكن أن تركز UrbanCycles على تحسين ابتكار المنتجات، وتطوير شراكات استراتيجية لمصادر المواد، وتضخيم جهود التسويق الرقمي للحصول على حصة أكبر في السوق.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: ميريديم فودتراكس

إفادة:

تتوسع شركة Méridiem Foodtrucks بأحدث شاحنات الوجبات السريعة. تبلغ تكلفة إعداد الأطباق باستثناء الضريبة 4 يورو في المتوسط ​​لكل وحدة. وتأمل الشركة تحقيق هامش ربح يصل إلى 75% مع استهداف بيع 5 طبق خلال موسم الصيف.

عمل للإنجاز :

1. ما هو سعر البيع غير شامل الضريبة (PV باستثناء الضريبة) بمعدل هامش 75%؟
2. احسب هامش الوحدة إذا تم بيع كل طبق بمبلغ 10 يورو.
3. ما هو الهامش الإجمالي لإجمالي بيع 5 طبق بسعر 000 يورو لكل منها؟
4. قم بتقييم الفوائد المالية التي تعود على Meridiem من اعتماد الموردين الذين يقدمون خصمًا بقيمة 0,50 يورو على تكاليف الشراء.
5. مع وضع هذه الفوائد في الاعتبار، حدد الاستراتيجيات الرئيسية لزيادة رضا العملاء وبناء ولاء العملاء.

التصحيح المقترح:

1. للحصول على معدل هامش قدره 75%، تكون الصيغة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   75 = ((الجهد الكهروضوئي غير شامل ضريبة القيمة المضافة – 4) ÷ 4) × 100.
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = (75 ÷ 100) × 4 + 4 = 7 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع 7 يورو.

2. مع سعر بيع قدره 10 يورو، يكون هامش الوحدة هو:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 10 - 4 = 6 يورو.
   يولد كل طبق يتم بيعه هامشًا قدره 6 يورو.

3. الهامش الإجمالي لعدد 5 طبق مباع هو:

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 6 × 5 = 000 يورو.
وبالتالي، فإن إجمالي الهامش المتوقع هو 30 يورو.

4. إذا تم تخفيض تكلفة التوريد بمقدار 0,50 يورو، فإن التكلفة الجديدة = 3,50 يورو:
   هامش الوحدة الجديدة = 10 – 3,50 = 6,50 يورو.
   وسيزيد الهامش الإجمالي إلى 32 يورو.
   يؤدي توفير التكاليف هذا إلى زيادة الهوامش ويمكن إعادة استثمارها.

5. يمكن أن تستثمر Meridiem في مبادرات مثل تحسين خدمة العملاء، وتخصيص الطعام، والعروض الخاصة لبناء ولاء العملاء، والمشاركة في الأحداث المحلية لضمان الاحتفاظ بالعملاء وزيادة المبيعات.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: تعليمي بيئي

إفادة:

Éco-Éducatifs هي منظمة تنتج مواد مدرسية بيئية. إنهم يريدون تقديم دفتر ملاحظات جديد مصنوع من الورق المعاد تدويره. تكلفة الإنتاج باستثناء الضريبة هي 1,20 يورو لكل دفتر. وتتوقع الشركة أن يصل معدل العلامة التجارية إلى 45%، وتأمل في بيع 8 دفتر ملاحظات في بداية العام الدراسي.

عمل للإنجاز :

1. تحديد سعر البيع غير شامل الضريبة (PV غير شامل الضريبة) لتحقيق نسبة علامة 45%.
2. إذا تم تحديد سعر البيع عند 2,50 يورو، فما هو هامش الوحدة؟
3. قم بتقدير الهامش الإجمالي لبيع 8 جهاز كمبيوتر محمول بسعر وحدة قدره 000 يورو.
4. قم بتحليل التأثير على الهامش إذا تم تطبيق خصم 10% على عملاء المدارس.
5. اقترح مجالات للتحسين يمكن أن تستمر المؤسسات التعليمية البيئية في تعزيز صورتها المسؤولة عن البيئة مع زيادة الهوامش.

التصحيح المقترح:

1. حساب الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة بمعدل العلامة التجارية 45٪:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   45 = ((الجهد الكهروضوئي غير شامل الضريبة – 1,20) ÷ الجهد الكهروضوئي غير شامل الضريبة) × 100.
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 1,20 ÷ (1 – 0,45) = 2,18 يورو.
   الطاقة الكهروضوئية المطلوبة باستثناء الضريبة هي 2,18 يورو.

2. مع سعر بيع قدره 2,50 يورو، يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 2,50 - 1,20 = 1,30 يورو.
   يولد كل كمبيوتر محمول يتم بيعه هامش وحدة قدره 1,30 يورو.

3. لبيع 8 دفتر:

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 1,30 × 8 = 000 يورو.
سيصل الهامش الإجمالي إلى 10 يورو.

4. في حالة خصم 10%، يرتفع سعر البيع إلى 2,25 يورو:
   هامش الوحدة الجديدة = 2,25 – 1,20 = 1,05 يورو.
   الهامش الإجمالي الجديد = 1,05 × 8 = 000 يورو.
   وبالتالي فإن الخصم يؤثر سلبا على الهامش الإجمالي.

5. يمكن للمعلمين البيئيين الاستثمار في الشهادات البيئية، وتعزيز الشراكات التعليمية التي تسلط الضوء على التصميم البيئي، وإنشاء حملات اتصال توضح التأثير الإيجابي لمنتجاتهم لزيادة وعي المستهلك مع زيادة المبيعات.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة