كيفية حساب الهامش باختصار | 9 تمارين

التطبيق: مجوهرات Éclat d’Or

إفادة:

يريد متجر المجوهرات Éclat d’Or تحليل ربحية أساوره الذهبية الجديدة. يتم شراء كل سوار بسعر 250 يورو باستثناء الضريبة (HT) ويباع بسعر 380 يورو باستثناء الضريبة. ومع ارتفاع تكاليف المواد الخام، تسعى الشركة إلى تعظيم هامشها على خط الإنتاج هذا وتقوم بدراسة تأثيرات استراتيجيات التسعير المختلفة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة باليورو عند بيع السوار.
2. تحديد معدل هامش هذه الأساور والتعليق عليها.
3. إذا قررت Éclat d'Or تطبيق نسبة 30% على العلامة التجارية، فما هو سعر البيع غير شامل الضريبة؟
4. ما هو الهامش الإجمالي إذا باعت الشركة 200 سوار بهذا السعر الجديد؟
5. تقييم التأثيرات الإستراتيجية لزيادة تكاليف الشراء بنسبة 5% على هامش الوحدة.

التصحيح المقترح:

1. لحساب هامش الوحدة، استخدم الصيغة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.

   بالاستبدال، هامش الوحدة = 380 يورو - 250 يورو = 130 يورو.

   هامش الوحدة على السوار هو 130 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش باستخدام الصيغة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

   دعنا نستبدل القيم: معدل الهامش = ((380 – 250) ÷ 250) × 100 = 52%.

   يشير معدل الهامش البالغ 52% إلى ربحية جيدة على هذه الأساور.

3. للحصول على معدل علامة 30%، استخدم الصيغة: PV HT = PA HT ÷ (1 – معدل العلامة).

دعنا نستبدل القيم: PV باستثناء الضريبة = 250 ÷ (1 - 0,30) = 357,14 يورو.

يجب أن يكون سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة 357,14 يورو ليصل إلى معدل 30%.

4. يتم حساب الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة.

   هامش الوحدة عند 357,14 يورو هو 107,14 يورو (357,14 يورو - 250 يورو).

   الهامش الإجمالي = 107,14 يورو × 200 = 21 يورو.

   سيكون الهامش الإجمالي 21 يورو إذا تم بيع 428 سوار بالسعر الجديد.

5. إذا زادت تكلفة الشراء بنسبة 5٪، فإن PA الجديدة باستثناء الضريبة هي 250 يورو × 1,05 = 262,50 يورو.

   هامش الوحدة الجديدة = 357,14 يورو – 262,50 يورو = 94,64 يورو.

   تؤدي الزيادة بنسبة 5% في تكلفة الشراء إلى تقليل هامش الوحدة إلى 94,64 يورو، مما يؤثر سلبًا على الربحية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة (سعر العلامة التجارية)	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: مكتبة Page Turners

إفادة:

تقدم مكتبة Page Turners إصدارًا جديدًا محدودًا من الروايات التي تباع بسعر 24 يورو شاملة ضريبة القيمة المضافة وضريبة القيمة المضافة بنسبة 5,5%. اشترت كل نسخة بسعر 15 يورو باستثناء الضريبة. ولتقييم ربحية هذه العملية، فإنه يأخذ في الاعتبار استراتيجيات التسعير المختلفة.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة على الرواية.
2. تحديد هامش الوحدة باليورو.
3. ما هو معدل العلامة إذا ظل سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة عند 22,75 يورو؟
4. قم بتقدير الهامش الإجمالي إذا كانت المكتبة تبيع 500 نسخة.
5. ناقش التأثير على هامش الوحدة إذا زاد سعر البيع بنسبة 10%.

التصحيح المقترح:

1. لحساب القيمة الكهروضوئية باستثناء الضريبة، استخدم الصيغة: القيمة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = القيمة الكهروضوئية شاملة الضريبة ÷ (1 + ضريبة القيمة المضافة).

   دعنا نستبدل القيم: PV باستثناء الضريبة = 24 ÷ 1,055 = 22,75 يورو.

   سعر البيع باستثناء الضرائب هو 22,75 يورو.

2. يتم حساب هامش الوحدة باليورو عن طريق طرح تكلفة الشراء من سعر البيع باستثناء الضرائب.

   هامش الوحدة = 22,75 يورو – 15 يورو = 7,75 يورو.

   هامش الوحدة على كل رواية هو 7,75 يورو.

3. يتم تحديد معدل العلامة التجارية بواسطة الصيغة: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

لنحسب: معدل العلامة التجارية = ((22,75 – 15) ÷ 22,75) × 100 = 34,07%.

ويبلغ معدل العلامة 34,07٪.

4. للحصول على الهامش الإجمالي، اضرب هامش الوحدة بعدد الوحدات المباعة.

   الهامش الإجمالي = 7,75 يورو × 500 = 3 يورو.

   سيكون الهامش الإجمالي 3 يورو مقابل 875 نسخة مباعة.

5. مع زيادة بنسبة 10%، تبلغ الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة 22,75 يورو × 1,10 = 25,03 يورو.

   هامش الوحدة الجديدة = 25,03 يورو – 15 يورو = 10,03 يورو.

   سيؤدي زيادة سعر البيع بنسبة 10% إلى تحسين هامش الوحدة إلى 10,03 يورو.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الكهروضوئية HT	الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة ÷ (1 + ضريبة القيمة المضافة)
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: مقهى Les Saveurs d'Ailleurs

إفادة:

ترغب Café Les Saveurs d'Ailleurs في تحليل ربحية الحلوى الجديدة Exotic Tiramisu، والتي تباع بسعر 8 يورو شاملة ضريبة القيمة المضافة مع ضريبة القيمة المضافة بنسبة 10%. تكلفة الإنتاج هي 4,50 يورو باستثناء الضرائب. يدرس المقهى إمكانية تعديل السعر لتحقيق أقصى قدر من الأرباح.

عمل للإنجاز :

1. حساب سعر البيع باستثناء ضريبة الحلوى.
2. تحديد هامش الوحدة الناتج عن كل قطعة حلوى مباعة.
3. ما هو معدل الهامش الحالي؟
4. إذا كان المقهى يريد معدل هامش قدره 60%، فما هو سعر البيع باستثناء الضريبة الذي يجب فرضه؟
5. قم بتحليل التأثير الاستراتيجي لخفض تكاليف الإنتاج بمقدار 0,50 يورو على الهامش.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة على النحو التالي: PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة = PV بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 + VAT).

   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 8 ÷ 1,10 = 7,27 يورو.

   سعر البيع باستثناء الضريبة للحلوى هو 7,27 يورو.

2. هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع باستثناء الضرائب وتكلفة الإنتاج.

   هامش الوحدة = 7,27 يورو – 4,50 يورو = 2,77 يورو.

   هامش الوحدة لكل قطعة حلوى مباعة هو 2,77 يورو.

3. يتم إعطاء معدل الهامش بواسطة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

معدل الهامش = ((7,27 - 4,50) ÷ 4,50) × 100؟ 61,56%.

معدل الهامش الحالي هو 61,56%.

4. لتحقيق معدل هامش قدره 60%، أعد تكوين الصيغة: PV HT = PA HT x (1 + معدل الهامش).

   الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة = 4,50 × 1,60 = 7,20 يورو.

   يجب على المقهى تعديل سعر البيع باستثناء الضريبة إلى 7,20 يورو بمعدل هامش 60%.

5. ومع انخفاض قدره 0,50 يورو، أصبحت تكلفة الإنتاج الجديدة 4 يورو.

   هامش الوحدة الجديدة = 7,27 يورو – 4 يورو = 3,27 يورو.

   إن خفض تكلفة الإنتاج إلى 4 يورو من شأنه أن يزيد هامش الوحدة إلى 3,27 يورو، وبالتالي تعزيز الربحية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الكهروضوئية HT	الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة ÷ (1 + ضريبة القيمة المضافة)
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة (معدل الهامش)	PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل الهامش)

التطبيق: الاتصال الهاتفي

إفادة:

تقدم شركة Connect's، وهي شركة هواتف تم إطلاقها مؤخرًا، أحدث سماعات الرأس اللاسلكية بسعر 120 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة. تشتريها من المورد الخاص بها مقابل 85 يورو باستثناء الضريبة. نظرًا لقلقها بشأن القدرة التنافسية لعرضها، تقوم بتقييم استراتيجيات التسعير المختلفة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل زوج من سماعات الرأس.
2. كم هو معدل العلامة لهذا العرض؟
3. إذا أرادت شركة Connect تقديم خصم وتحقيق معدل هامش قدره 25%، فما هو سعر البيع الجديد؟
4. قم بتقييم الهامش الإجمالي إذا كانت الشركة تبيع 800 زوجًا بهذا السعر المخفض.
5. النظر في أهمية استراتيجية التخفيض في مواجهة زيادة التكاليف الأخرى.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو الطرح المباشر بين سعر البيع باستثناء الضريبة وسعر الشراء.

   هامش الوحدة = 120 يورو – 85 يورو = 35 يورو.

   يجلب كل زوج من سماعات الرأس هامش وحدة قدره 35 يورو.

2. لتحديد سعر العلامة التجارية، قم بتطبيق: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

   معدل العلامة التجارية = ((120 – 85) ÷ 120) × 100 = 29,17%.

   تصل نسبة العلامة إلى 29,17%.

3. فكر في سيناريو حيث يكون معدل الهامش 25%: PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش).

الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة = 85 × 1,25 = 106,25 يورو.

ينبغي تعديل سعر البيع باستثناء الضريبة إلى 106,25 يورو بمعدل هامش يبلغ 25%.

4. فهم أفضل للهامش الإجمالي: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

   هامش الوحدة الجديدة = 106,25 يورو – 85 يورو = 21,25 يورو.

   الهامش الإجمالي = 21,25 يورو × 800 = 17 يورو.

   سيصل الهامش الإجمالي إلى 17 يورو إذا تم بيع 000 زوج بهذا السعر.

5. إذا خفضت Connect's سعرها، فسيتعين عليها تعويض الزيادة في الرسوم الأخرى.

   يعد تخفيض الأسعار مدفوعًا بالابتكار أو الولاء أو توسيع النطاق أمرًا ضروريًا.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة (معدل الهامش)	PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل الهامش)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: أزياء أنيقة وأناقة

إفادة:

ترغب شركة Mode Chic & Élégance في إطلاق مجموعة جديدة من الأوشحة الحريرية التي تباع بسعر 45 يورو شاملة ضريبة القيمة المضافة، مع ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20%. سعر شراء الوشاح هو 28 يورو باستثناء الضرائب. إنهم يريدون تقييم مدى جاذبية استراتيجية التسعير الحالية الخاصة بهم.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء ضريبة هذه الأوشحة.
2. ما هو هامش الوحدة الناتج عن كل وشاح مباع؟
3. تحديد معدل العلامة التجارية لهذه الأوشحة.
4. إذا قررت العلامة التجارية تعديل سعرها باستثناء الضريبة لضمان هامش وحدة قدره 20 يورو، فما هو سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة؟
5. مناقشة إمكانية وتأثير تخفيض تكلفة الشراء بنسبة 10% على الربحية.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة عن طريق طرح ضريبة القيمة المضافة: PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة = PV بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 + ضريبة القيمة المضافة).

   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 45 ÷ 1,20 = 37,50 يورو.

   سعر البيع باستثناء الضرائب هو 37,50 يورو.

2. لحساب هامش الوحدة، قم بطرح سعر الشراء من سعر البيع باستثناء الضريبة: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.

   هامش الوحدة = 37,50 يورو – 28 يورو = 9,50 يورو.

   هامش الوحدة لكل وشاح مباع هو 9,50 يورو.

3. يتم تحديد معدل العلامة التجارية من خلال: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

معدل العلامة التجارية = ((37,50 – 28) ÷ 37,50) × 100 = 25,33%.

ويبلغ معدل العلامة 25,33٪.

4. النظر في إعادة التعديل لتحقيق هامش قدره 20 يورو: هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب - السلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب.

   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 28 يورو + 20 يورو = 48 يورو.

   بالنسبة لهامش الوحدة الذي يبلغ 20 يورو، يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 48 يورو.

5. يؤدي تخفيض تكلفة الشراء بنسبة 10٪ إلى زيادة PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة إلى 25,20 يورو (28 × 0,90 يورو).

   هامش الوحدة الجديد مع الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة بقيمة 37,50 يورو هو 12,30 يورو (37,50 يورو - 25,20 يورو).

   يؤدي انخفاض تكلفة الشراء إلى زيادة هامش الوحدة وبالتالي تعزيز الربحية بشكل كبير.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الكهروضوئية HT	الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة ÷ (1 + ضريبة القيمة المضافة)
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: وكالة ImmoPlus العقارية

إفادة:

تقوم الوكالة العقارية ImmoPlus بتطوير تحليل مالي للمبنى الذي تبيعه بمبلغ 850 يورو بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة، مع ضريبة القيمة المضافة بنسبة 000٪. بلغت تكلفة شراء هذا المبنى 20 ألف يورو باستثناء الضرائب. ومن أجل توجيه استثماراتهم المستقبلية، فإنهم يرغبون في تقييم ربحية هذه الصفقة.

عمل للإنجاز :

1. حساب سعر البيع باستثناء ضريبة المبنى.
2. تحديد هامش الوحدة الذي تم إجراؤه على هذه المعاملة.
3. ما هو معدل الهامش المطبق لبيع هذا المبنى؟
4. اكتشف تأثير زيادة تكلفة الشراء بنسبة 5% على هامش الوحدة.
5. من منظور استراتيجي، ناقش أهمية البيع لعميل مؤسسي بسعر مخفض بنسبة 5%.

التصحيح المقترح:

1. تحويل سعر البيع شاملاً الضريبة إلى غير شامل الضريبة: PV باستثناء الضريبة = PV شاملاً الضريبة ÷ (1 + VAT).

   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 850 ÷ 000 = 1,20 يورو.

   سعر البيع باستثناء الضرائب هو 708 يورو.

2. هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع باستثناء الضريبة وسعر الشراء: هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.

   هامش الوحدة = 708 يورو - 333,33 يورو = 650 يورو.

   هامش الوحدة المحقق هو 58 يورو.

3. يتم إعطاء معدل الهامش بواسطة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

معدل الهامش = ((708 – 333,33) ÷ 650) × 000 = 650%.

معدل الهامش على هذه الصفقة العقارية هو 8,97%.

4. إذا زادت تكلفة الشراء بنسبة 5%، فإن PA الجديدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة هي 650 × 000 = 1,05 يورو.

   هامش الوحدة الجديدة = 708 يورو - 333,33 يورو = 682 يورو.

   تؤدي زيادة تكلفة الشراء بنسبة 5% إلى تقليل هامش الوحدة بشكل كبير إلى 25 يورو.

5. البيع إلى عميل مؤسسي يعني خفض الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة بنسبة 5٪، أو 708 × 333,33 = 0,95 يورو.

   الهامش الجديد = 672 يورو - 916,66 يورو = 650 يورو.

   على الرغم من أن الخصم بنسبة 5% يقلل من الهامش، إلا أنه قد يكون استراتيجية قابلة للتطبيق إذا تم النظر في البيع السريع أو الشراكات المستقبلية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الكهروضوئية HT	الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة ÷ (1 + ضريبة القيمة المضافة)
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100

التطبيق: سوق الطبيعة الحيوية

إفادة:

تريد سلسلة متاجر BioNature توسيع نطاق توزيع المنتجات الغذائية محلية الصنع. يُباع منتج جديد، وهو الجرانولا العضوية، بمبلغ 8 يورو باستثناء الضريبة. تبلغ تكلفة إنتاجها 5,50 يورو باستثناء الضرائب. تقوم BioNature بتقييم خيارات التسعير لتمييز نفسها في السوق.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة الذي حققته BioNature للحبيبات.
2. تحديد معدل العلامة التجارية للجرانولا.
3. إذا أرادت BioNature تطبيق معدل العلامة التجارية بنسبة 40%، فما هو سعر البيع باستثناء الضريبة؟
4. ولنتأمل هنا تأثير التخفيض بمقدار 0,50 يورو في تكلفة الإنتاج على الهامش.
5. ناقش الآثار الإستراتيجية لخفض سعر البيع إلى 7 يورو لزيادة حصتها في السوق.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع باستثناء الضريبة وتكلفة الإنتاج: هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - التكلفة.

   هامش الوحدة = 8 يورو – 5,50 يورو = 2,50 يورو.

   هامش الوحدة من الجرانولا هو 2,50 يورو.

2. لنحسب معدل العلامة التجارية: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - التكلفة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

   معدل العلامة التجارية = ((8 – 5,50) ÷ 8) × 100 = 31,25%.

   معدل العلامة التجارية على الجرانولا العضوية هو 31,25%.

3. للحصول على تسعير جديد بمعدل العلامة التجارية 40%، استخدم: PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة = التكلفة ÷ (1 – معدل العلامة التجارية).

الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 5,50 ÷ (1 – 0,40) = 9,17 يورو.

يجب أن يكون سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة 9,17 يورو ليصل إلى معدل 40%.

4. إذا تم تخفيض تكلفة الإنتاج بمقدار 0,50 يورو، فإن التكلفة الجديدة ستكون 5 يورو.

   هامش الوحدة الجديدة = 8 يورو – 5 يورو = 3 يورو.

   سيؤدي خفض التكاليف إلى زيادة هامش الوحدة إلى 3 يورو.

5. ومن خلال خفض سعر البيع إلى 7 يورو، يكون هامش الوحدة الجديد هو 7 يورو – 5,50 يورو = 1,50 يورو.

   يمكن لاستراتيجية التسعير هذه أن تعزز المبيعات وتحسن القدرة التنافسية مع تقليل هامش الوحدة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – التكلفة
معدل العلامة	((الجهد الكهروضوئي غير شامل الضريبة - التكلفة) ÷ الجهد الكهروضوئي غير شامل الضريبة) × 100
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة (سعر العلامة التجارية)	التكلفة ÷ (1 - معدل العلامة)

التطبيق: سبرينت للمعدات الرياضية

إفادة:

ترغب شركة Sprint Sports Equipment في تقييم ربحية كرات القدم الجديدة التي تباع بسعر 35 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة. سعر شراء كل بالون هو 22 يورو باستثناء الضريبة. تقوم Sprint بتحليل ما إذا كان تعديل السعر ضروريًا لزيادة هوامشها.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل بالون مباع.
2. تحديد معدل الهامش لكرات كرة القدم هذه.
3. إذا أرادت شركة Sprint الحفاظ على معدل العلامة التجارية بنسبة 30%، فما هو سعر البيع الأمثل باستثناء الضريبة؟
4. ضع في اعتبارك تأثير زيادة تكلفة الشراء بنسبة 10% على الهامش.
5. قم بتحليل الآثار الإستراتيجية لانخفاض السعر إلى 33 يورو لتوسيع السوق.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.

   هامش الوحدة = 35 يورو – 22 يورو = 13 يورو.

   هامش الوحدة لكل بالون مباع هو 13 يورو.

2. لتحديد معدل الهامش: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

   معدل الهامش = ((35 – 22) ÷ 22) × 100 = 59,09%.

   معدل الهامش على هذه البالونات هو 59,09%.

3. إذا كان الهدف هو الحفاظ على معدل علامة قدره 30%، فأعد التكوين باستخدام: PV HT = PA HT ÷ (1 – معدل العلامة).

الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 22 ÷ (1 – 0,30) = 31,43 يورو.

سيكون سعر البيع الأمثل باستثناء الضريبة بمعدل علامة 30% هو 31,43 يورو.

4. ومن شأن زيادة التكلفة بنسبة 10٪ أن تصل بالسلطة الفلسطينية باستثناء ضريبة القيمة المضافة إلى 24,20 يورو.

   هامش الوحدة الجديدة = 35 يورو – 24,20 يورو = 10,80 يورو.

   ومن شأن هذه الزيادة أن تقلل من هامش الوحدة، مما يجعل تعديل السعر المحتمل أو خفض التكلفة أمرًا ضروريًا.

5. مع تخفيض السعر إلى 33 يورو، سيكون هامش الوحدة الجديد 33 يورو - 22 يورو = 11 يورو.

   يمكن أن يؤدي هذا الانخفاض إلى تعزيز المبيعات واختراق السوق، ولكنه يتطلب تحليل التكلفة والعائد.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة (سعر العلامة التجارية)	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)

التطبيق: إليكتر هوم

إفادة:

تبيع شركة Electr'Hom، الشركة المصنعة للإضاءة البيئية، مصابيحها بسعر 60 يورو باستثناء الضرائب. تبلغ تكلفة إنتاج كل مصباح 40 يورو باستثناء الضرائب. وتدرس الشركة تعديلات لزيادة هامش ربحها.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل مصباح مباع.
2. ما هو معدل الهامش الحالي لهذه المصابيح؟
3. إذا كانت Electr'Hom ترغب في تحقيق معدل علامة تجارية يبلغ 35%، فما هو سعر البيع باستثناء الضريبة؟
4. قم بتقييم الآثار المترتبة على تخفيض تكلفة الإنتاج بمقدار 5 يورو على الهامش.
5. فكر فيما إذا كنت تريد تقديم سعر تمهيدي قدره 55 يورو لجذب عملاء جدد.

التصحيح المقترح:

1. يتم استنتاج هامش الوحدة عن طريق طرح تكلفة الإنتاج من سعر البيع باستثناء الضريبة.

   هامش الوحدة = 60 يورو – 40 يورو = 20 يورو.

   يوفر كل مصباح هامش وحدة قدره 20 يورو.

2. لتحديد معدل الهامش، استخدم الصيغة التالية: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

   معدل الهامش = ((60 – 40) ÷ 40) × 100 = 50%.

   ويبلغ معدل هامش هذه المصابيح حاليا 50%.

3. لضمان معدل علامة 35%، استخدم: PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة).

الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 40 ÷ (1 – 0,35) = 61,54 يورو.

بالنسبة لنسبة 35%، يجب أن يكون سعر البيع 61,54 يورو.

4. إذا انخفضت تكلفة الإنتاج بمقدار 5 يورو، فستكون التكلفة الجديدة 35 يورو.

   هامش الوحدة بسعر بيع 60 يورو سيكون: 60 يورو – 35 يورو = 25 يورو.

   سيؤدي هذا التخفيض إلى تحسين الربحية بشكل كبير عن طريق زيادة هامش الوحدة إلى 25 يورو.

5. ومن خلال إطلاق المصباح بسعر 55 يورو، سيتم تقليل هامش الوحدة إلى 15 يورو.

   ويمكن لهذه الاستراتيجية أن تجتذب قطاعات جديدة من السوق، ولكن من الأهمية بمكان تقييم الربحية والاستقبال العام.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة (سعر العلامة التجارية)	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)