كيفية حساب هامش البيع | 9 تمارين

التطبيق: جواهر فن الطهو

إفادة:

Fleurons de la Gastronomy هي شركة متخصصة في بيع منتجات الطهي عالية الجودة. لقد أطلقوا للتو منتجًا جديدًا: علبة من النكهات الإقليمية. سعر الشراء باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة) لكل مجموعة صناديق هو 30 يورو، ويخططون لبيعها بسعر بيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة) قدره 50 يورو. ترغب الشركة في تحليل ربحية هذا المنتج من خلال تقييم الهامش الذي تم الحصول عليه وكذلك معدل الهامش والعلامة التجارية.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة الذي تم الحصول عليه لكل صندوق مباع.
2. تحديد معدل الهامش لهذا المربع.
3. احسب سعر العلامة التجارية لمجموعة الصناديق.
4. إذا باعت Fleurons de la Gastronomy 500 صندوق، فما هو الهامش الإجمالي الذي سيتم تحقيقه؟
5. ماذا تعني هذه النتائج بالنسبة لاستراتيجية التسعير الخاصة بالشركة؟

التصحيح المقترح:

1. احسب هامش الوحدة الذي تم الحصول عليه لكل صندوق مباع.

   يتم حساب هامش الوحدة على أنه الفرق بين سعر البيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة) وسعر الشراء باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة).

   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   هامش الوحدة = 50 يورو – 30 يورو = 20 يورو

   تحقق Fleurons de la Gastronomy هامش وحدة قدره 20 يورو لكل صندوق مباع.

2. تحديد معدل الهامش لهذا المربع.

   يتم إعطاء معدل الهامش بواسطة الصيغة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100

   معدل الهامش = ((50 يورو – 30 يورو) ÷ 30 يورو) × 100 = (20 يورو ÷ 30 يورو) × 100 = 66,67%

   معدل الهامش لكل مجموعة صناديق هو 66,67%.

3. احسب سعر العلامة التجارية لمجموعة الصناديق.

يتم حساب معدل العلامة بالصيغة:
معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100

معدل العلامة التجارية = ((50 يورو – 30 يورو) ÷ 50 يورو) × 100 = (20 يورو ÷ 50 يورو) × 100 = 40%

معدل العلامة التجارية لكل مجموعة صندوق هو 40٪.

4. إذا باعت Fleurons de la Gastronomy 500 صندوق، فما هو الهامش الإجمالي الذي سيتم تحقيقه؟

   يتم الحصول على الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة في الكمية المباعة:

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   الهامش الإجمالي = 20 يورو × 500 = 10 يورو

   الهامش الإجمالي لبيع 500 صندوق هو 10 يورو.

5. ماذا تعني هذه النتائج بالنسبة لاستراتيجية التسعير الخاصة بالشركة؟

   تشير النتائج إلى أن Fleurons de la Gastronomy تستفيد من هامش ربح كبير على هذا المنتج، مما يوفر لها تغطية جيدة للتكاليف الثابتة والمتغيرة. ومع ارتفاع هامش الربح ومعدلات العلامة التجارية، يمكن للشركة أن تفكر في تحسين عروضها التسويقية أو النظر في الخصومات أثناء العروض الترويجية لزيادة حجم المبيعات دون المساس بالربحية الإجمالية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: حلول TechInno

إفادة:

TechInno Solutions هي شركة ناشئة مبتكرة تقوم بتسويق الملحقات الإلكترونية الذكية. بالنسبة لسماعة أذن جديدة تعمل على إلغاء الضوضاء، يبلغ سعر الشراء باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة) 40 يورو، مع تحديد سعر البيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة) بمبلغ 80 يورو. يريد فريق الإدارة التحقق من ربحية سماعات الرأس هذه في السوق من خلال تحليل متعمق للهامش.

عمل للإنجاز :

1. ما هو مقدار الهامش الذي تولده كل سماعة تباع؟
2. احسب معدل هامش هذه السماعات.
3. ما هو سعر العلامة التجارية لهذه السماعات؟
4. إذا تمكنت TechInno Solutions من بيع 1 وحدة، فما هو إجمالي الهامش المستلم؟
5. تحليل القدرة التنافسية لاستراتيجية التسعير في سوق الملحقات الإلكترونية.

التصحيح المقترح:

1. ما هو مقدار الهامش الذي تولده كل سماعة تباع؟

   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   هامش الوحدة = 80 يورو – 40 يورو = 40 يورو

   تولد كل سماعة يتم بيعها هامش وحدة قدره 40 يورو.

2. احسب معدل هامش هذه السماعات.

   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش = ((80 يورو – 40 يورو) ÷ 40 يورو) × 100 = (40 يورو ÷ 40 يورو) × 100 = 100%

   معدل هامش سماعة الرأس هو 100%.

3. ما هو سعر العلامة التجارية لهذه السماعات؟

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
معدل العلامة التجارية = ((80 يورو – 40 يورو) ÷ 80 يورو) × 100 = (40 يورو ÷ 80 يورو) × 100 = 50%

معدل العلامة لكل سماعة هو 50%.

4. إذا تمكنت TechInno Solutions من بيع 1 وحدة، فما هو إجمالي الهامش المستلم؟

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   الهامش الإجمالي = 40 يورو × 1 = 000 يورو

   سيكون إجمالي الهامش المستلم مقابل 1 سماعة رأس مباعة هو 000 يورو.

5. تحليل القدرة التنافسية لاستراتيجية التسعير في سوق الملحقات الإلكترونية.

   مع معدل هامش يبلغ 100% ومعدل علامة تجارية يبلغ 50%، تتمتع TechInno Solutions بالقدرة على إدارة تكاليفها مع الحفاظ على قدرتها التنافسية. يترك الهامش الكبير مجالًا للعروض الترويجية أو تحسينات المنتج دون المساس بالربحية. يعد هذا موقعًا استراتيجيًا قويًا في سوق التكنولوجيا شديد التنافسية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: الوضع الاقتصادي

إفادة:

ÉcoMode هي شركة صغيرة ولكنها طموحة في قطاع الأزياء المستدامة، وتقدم مجموعة من الملابس المصنوعة من مواد معاد تدويرها. تبلغ تكلفة شراء كل بنطال جينز "أخضر" 20 يورو باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة) وتعرضه ÉcoMode للبيع مقابل 45 يورو باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة). تريد الشركة تقييم ربحيتها واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن سياسة التسعير الخاصة بها.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الوحدة الذي تصنعه ÉcoMode على كل زوج من الجينز المباع؟
2. تحديد معدل الهامش المطبق على الجينز.
3. حساب سعر العلامة التجارية للجينز.
4. بافتراض بيع 200 زوج من الجينز، ما هو الهامش الإجمالي؟
5. ناقش آثار الهامش الناتج على استراتيجية نمو EcoMode.

التصحيح المقترح:

1. ما هو هامش الوحدة الذي تصنعه ÉcoMode على كل زوج من الجينز المباع؟

   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   هامش الوحدة = 45 يورو – 20 يورو = 25 يورو

   يولد كل زوج من الجينز الذي تبيعه ÉcoMode هامش وحدة قدره 25 يورو.

2. تحديد معدل الهامش المطبق على الجينز.

   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش = ((45 يورو – 20 يورو) ÷ 20 يورو) × 100 = (25 يورو ÷ 20 يورو) × 100 = 125%

   معدل الهامش المطبق على الجينز هو 125%.

3. حساب سعر العلامة التجارية للجينز.

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
معدل العلامة التجارية = ((45 يورو – 20 يورو) ÷ 45 يورو) × 100 = (25 يورو ÷ 45 يورو) × 100 = 55,56%

معدل العلامة التجارية للجينز هو 55,56٪.

4. بافتراض بيع 200 زوج من الجينز، ما هو الهامش الإجمالي؟

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   الهامش الإجمالي = 25 يورو × 200 = 5 يورو

   سيكون إجمالي هامش بيع 200 جينز 5 يورو.

5. ناقش آثار الهامش الناتج على استراتيجية نمو EcoMode.

   بفضل هامش الوحدة الكبير والهامش المرتفع ومعدلات العلامة التجارية، فإن ÉcoMode في وضع جيد لتشجيع النمو المستدام. يمكن للشركة استثمار هذه الهوامش في التسويق الأخضر أو ​​في توسيع نطاق منتجاتها لتعزيز مكانتها في سوق الأزياء البيئية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: الفن والديكور المنزلي

إفادة:

Art & Home Décor هي شركة إبداعية تبيع لوحات فنية مخصصة للديكور الداخلي. تبلغ تكلفة شراء اللوحة الجديدة باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة) 70 يورو، في حين أن سعر البيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة) محدد بـ 150 يورو. تريد الشركة تحليل هوامشها لاتخاذ قرارات بشأن تطوير مجموعتها.

عمل للإنجاز :

1. احسب الهامش المتحقق على كل لوحة مباعة.
2. ما هو معدل الهامش لهذا الجدول؟
3. تحديد معدل العلامة للجدول.
4. إذا تم بيع 300 لوحة، ما هو الهامش الإجمالي المحصل؟
5. قم بتقييم مدى تأثير هذه الهوامش على استراتيجيات Art & Home Décor المستقبلية.

التصحيح المقترح:

1. احسب الهامش المتحقق على كل لوحة مباعة.

   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   هامش الوحدة = 150 يورو – 70 يورو = 80 يورو

   الهامش المخصص لكل لوحة هو 80 يورو.

2. ما هو معدل الهامش لهذا الجدول؟

   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش = ((150 يورو – 70 يورو) ÷ 70 يورو) × 100 = (80 يورو ÷ 70 يورو) × 100 = 114,29%

   معدل الهامش لهذا الجدول هو 114,29%.

3. تحديد معدل العلامة للجدول.

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
معدل العلامة التجارية = ((150 يورو – 70 يورو) ÷ 150 يورو) × 100 = (80 يورو ÷ 150 يورو) × 100 = 53,33%

تصل نسبة العلامة للجدول إلى 53,33%.

4. إذا تم بيع 300 لوحة، ما هو الهامش الإجمالي المحصل؟

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   الهامش الإجمالي = 80 يورو × 300 = 24 يورو

   ويبلغ الهامش الإجمالي المحصل لبيع 300 لوحة 24 يورو.

5. قم بتقييم مدى تأثير هذه الهوامش على استراتيجيات Art & Home Décor المستقبلية.

   بفضل هذه الهوامش القوية، تتمتع شركة Art & Home Décor بالموارد اللازمة لاستكشاف طرق جديدة مثل السوق الدولية أو تطوير سلسلة محدودة عالية القيمة. تتيح هذه النتائج المالية إمكانية إعادة الاستثمار في الجودة الفنية وتقديم منتجات حصرية لقاعدة واسعة من العملاء.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: النكهة والتقليد

إفادة:

Saveur et Tradition هي شركة محلية تصنع المربيات الحرفية. بالنسبة لمجموعتهم الجديدة من مربيات الفاكهة الغريبة، تبلغ تكلفة الشراء باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة) لكل وعاء 4 يورو، في حين أن سعر البيع الثابت هو 12 يورو باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة). وهم يشككون في جدوى نموذجهم الاقتصادي الحالي.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل جرة مربى مباعة.
2. ما هو معدل الهامش المطبق على هذه الاختناقات؟
3. تحديد معدل علامة الاختناقات.
4. ما هو الهامش الإجمالي إذا تم بيع 1 جرة؟
5. كيف تؤثر هذه البيانات على استراتيجية تطوير منتجات الشركة؟

التصحيح المقترح:

1. احسب هامش الوحدة لكل جرة مربى مباعة.

   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   هامش الوحدة = 12 يورو – 4 يورو = 8 يورو

   كل جرة مربى يتم بيعها تولد هامش وحدة قدره 8 يورو.

2. ما هو معدل الهامش المطبق على هذه الاختناقات؟

   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش = ((12 يورو – 4 يورو) ÷ 4 يورو) × 100 = (8 يورو ÷ 4 يورو) × 100 = 200%

   معدل الهامش لكل جرة مربى هو 200٪.

3. تحديد معدل علامة الاختناقات.

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
معدل العلامة التجارية = ((12 يورو – 4 يورو) ÷ 12 يورو) × 100 = (8 يورو ÷ 12 يورو) × 100 = 66,67%

معدل العلامة لهذه الاختناقات هو 66,67٪.

4. ما هو الهامش الإجمالي إذا تم بيع 1 جرة؟

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   الهامش الإجمالي = 8 يورو × 1 = 500 يورو

   سيكون الهامش الإجمالي لبيع 1 وعاء هو 500 يورو.

5. كيف تؤثر هذه البيانات على استراتيجية تطوير منتجات الشركة؟

   يمكن لـ Saveur et Tradition أن تعتبر أن هوامشها المرتفعة توفر أساسًا جيدًا لتوسيع نطاق منتجاتها أو استهداف أسواق توزيع جديدة. ويمكن للشركة أيضًا أن تفكر في الاستثمار في الترويج للمنتجات الغذائية المتميزة، وبالتالي جذب العملاء الذين يهتمون بالمصدر والذوق.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: سيارات برستيج

إفادة:

برستيج للسيارات هي وكالة متخصصة في بيع السيارات الفاخرة من مختلف العلامات التجارية العالمية. بالنسبة لإحدى سياراتها الفاخرة، يبلغ سعر الشراء باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضرائب) 50 يورو وسعر البيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضرائب) محدد بـ 000 يورو. ومن أجل فهم ربحيتهم بشكل أفضل، يرغب فريق الإدارة في تقييم الهامش الناتج.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة الناتج عن بيع السيارة.
2. حساب معدل الهامش على هذه السيارة.
3. احسب سعر العلامة التجارية المطبق على هذه السيارة.
4. ما هو إجمالي الهامش المحقق لبيع 30 سيارة متطابقة؟
5. قم بتفسير هذه النتائج للاستراتيجية التجارية لشركة Prestige Automobiles.

التصحيح المقترح:

1. احسب هامش الوحدة الناتج عن بيع السيارة.

   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   هامش الوحدة = 80 يورو – 000 يورو = 50 يورو

   هامش الوحدة الناتج عن بيع السيارة هو 30 يورو.

2. حساب معدل الهامش على هذه السيارة.

   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش = ((80 يورو – 000 يورو) ÷ 50 يورو) × 000 = (50 يورو ÷ 000 يورو) × 100 = 30%

   معدل الهامش على هذه السيارة هو 60%.

3. احسب سعر العلامة التجارية المطبق على هذه السيارة.

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
معدل العلامة التجارية = ((80 يورو – 000 يورو) ÷ 50 يورو) × 000 = (80 يورو ÷ 000 يورو) × 100 = 30%

معدل العلامة التجارية المطبق على هذه السيارة هو 37,5%.

4. ما هو إجمالي الهامش المحقق لبيع 30 سيارة متطابقة؟

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   الهامش الإجمالي = 30 يورو × 000 = 30 يورو

   ويبلغ إجمالي هامش بيع 30 سيارة متطابقة 900 ألف يورو.

5. قم بتفسير هذه النتائج للاستراتيجية التجارية لشركة Prestige Automobiles.

   ويعزز هامش الوحدة المرتفع مكانة شركة برستيج للسيارات في سوق السيارات الفاخرة، مما يجعل من الممكن تقديم خدمات حصرية وبناء ولاء العملاء المتطلبين. تسمح هذه الهوامش للشركة بدعم عمليات التسويق المرموقة مع ضمان ربحية قوية، وهو أمر ضروري للحفاظ على الوعي وثقة المستهلك.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: الضوء والأناقة

إفادة:

Lumière et Style هي شركة مبتكرة تصمم مصابيح مصنوعة من مواد معاد تدويرها. لكل مصباح يتم إنتاجه، يبلغ سعر الشراء باستثناء الضرائب (PA باستثناء الضرائب) 15 يورو، مع تحديد سعر البيع باستثناء الضرائب (PV باستثناء الضرائب) بمبلغ 40 يورو. يرغب الفريق في تحليل هوامش الربح لتعديل نموذج أعماله ووضع نفسه كشركة رائدة في سوق الإضاءة المستدامة.

عمل للإنجاز :

1. حدد هامش الوحدة الذي تم الحصول عليه لكل مصباح مباع.
2. احسب معدل الهامش لهذه المصابيح.
3. احسب معدل علامة هذه المصابيح.
4. إذا باعت شركة Lumière et Style 2 مصباح، فما هو الهامش الإجمالي الناتج؟
5. ماذا يمكن أن تعني هذه النتائج بالنسبة لاستراتيجية الشركة التوسعية؟

التصحيح المقترح:

1. حدد هامش الوحدة الذي تم الحصول عليه لكل مصباح مباع.

   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   هامش الوحدة = 40 يورو – 15 يورو = 25 يورو

   هامش الوحدة الذي يتم الحصول عليه لكل مصباح مباع هو 25 يورو.

2. احسب معدل الهامش لهذه المصابيح.

   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش = ((40 يورو – 15 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = (25 يورو ÷ 15 يورو) × 100 = 166,67%

   ويصل معدل هامش هذه المصابيح إلى 166,67%.

3. احسب معدل علامة هذه المصابيح.

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
معدل العلامة التجارية = ((40 يورو – 15 يورو) ÷ 40 يورو) × 100 = (25 يورو ÷ 40 يورو) × 100 = 62,5%

يبلغ معدل العلامة التجارية للمصابيح المصنعة بواسطة Lumière et Style 62,5%.

4. إذا باعت شركة Lumière et Style 2 مصباح، فما هو الهامش الإجمالي الناتج؟

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   الهامش الإجمالي = 25 يورو × 2 = 000 يورو

   ويعادل الهامش الإجمالي الناتج عن بيع 2 مصباح 000 يورو.

5. ماذا يمكن أن تعني هذه النتائج بالنسبة لاستراتيجية الشركة التوسعية؟

   وبفضل هوامش الربح الكبيرة، تتمتع شركة Lumière et Style بوضع مناسب للاستثمار في الابتكار والمعدات التكنولوجية. يمكن لهذه القدرة المالية أن تساعد الشركة على استكشاف الأسواق الدولية وتعزيز استراتيجية ولاء العملاء وتوسيع عروض منتجاتها. على المدى الطويل، يمكن أن يؤدي ذلك إلى ترسيخ شركة Lumière et Style كشركة رائدة في قطاع الإضاءة البيئية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: نكهات الكرمة

إفادة:

يقدم Saveurs de la Vigne تجربة راقية مع النبيذ الفاخر المعبأ في زجاجات مرموقة. يبلغ سعر شراء كل زجاجة باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة) 25 يورو، ويتم بيعها بسعر بيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة) بقيمة 60 يورو. الهدف هو زيادة الربحية إلى أقصى حد مع ضمان جودة لا مثيل لها.

عمل للإنجاز :

1. ما هو الهامش الذي يتم على كل زجاجة تباع؟
2. حساب معدل الهامش لهذه الخمور.
3. احسب معدل العلامة لزجاجات النبيذ.
4. إذا باعت الشركة 5 زجاجة، ما هو إجمالي هامش الربح الناتج؟
5. ناقش آثار هذه الهوامش على سمعة وإستراتيجية Saveurs de la Vigne.

التصحيح المقترح:

1. ما هو الهامش الذي يتم على كل زجاجة تباع؟

   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   هامش الوحدة = 60 يورو – 25 يورو = 35 يورو

   الهامش المتاح على كل زجاجة مباعة هو 35 يورو.

2. حساب معدل الهامش لهذه الخمور.

   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش = ((60 يورو – 25 يورو) ÷ 25 يورو) × 100 = (35 يورو ÷ 25 يورو) × 100 = 140%

   معدل الهامش لهذه الخمور هو 140٪.

3. احسب معدل العلامة لزجاجات النبيذ.

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
معدل العلامة التجارية = ((60 يورو – 25 يورو) ÷ 60 يورو) × 100 = (35 يورو ÷ 60 يورو) × 100 = 58,33%

معدل العلامة لزجاجات النبيذ هو 58,33%.

4. إذا باعت الشركة 5 زجاجة، ما هو إجمالي هامش الربح الناتج؟

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   الهامش الإجمالي = 35 يورو × 5 = 000 يورو

   إجمالي الهامش الناتج عن بيع 5 زجاجة هو 000 يورو.

5. ناقش آثار هذه الهوامش على سمعة وإستراتيجية Saveurs de la Vigne.

   الهوامش المريحة التي حصلت عليها Saveurs de la Vigne تسمح للشركة بإثراء تجربة عملائها، على سبيل المثال، من خلال تنظيم فعاليات تذوق وتقديم اشتراكات حصرية. تساعد هذه الإستراتيجية على تحسين الوعي بالعلامة التجارية وبناء الولاء بين العملاء الذين يقدرون الفخامة والحصرية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: حلاوة الفجر

إفادة:

Douceurs de l'Aurore هو متجر معجنات فاخر يبيع إبداعات فريدة وراقية. يبلغ سعر شراء الكعكة الرئيسية باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة) 8 يورو، بينما يتم بيعها بسعر بيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة) بقيمة 24 يورو. ترغب الشركة في تحليل هامش هذا المنتج لتحسين استراتيجية مبيعاتها وتوسيع قائمتها.

عمل للإنجاز :

1. احسب الهامش الناتج عن بيع كل كعكة.
2. تحديد معدل العلامات لهذه الكعكة.
3. ما هو معدل العلامة لهذه الكعكة؟
4. إذا باعت شركة Douceurs de l'Aurore 800 كعكة، ما إجمالي الهامش المستلم؟
5. كيف تقرأ هذه الهوامش للاتجاه المستقبلي للنشاط؟

التصحيح المقترح:

1. احسب الهامش الناتج عن بيع كل كعكة.

   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   هامش الوحدة = 24 يورو – 8 يورو = 16 يورو

   الهامش الناتج عن كل كعكة يتم بيعها هو 16 يورو.

2. تحديد معدل العلامات لهذه الكعكة.

   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش = ((24 يورو – 8 يورو) ÷ 8 يورو) × 100 = (16 يورو ÷ 8 يورو) × 100 = 200%

   معدل الهامش لهذه الكعكة يصل إلى 200%.

3. ما هو معدل العلامة لهذه الكعكة؟

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
معدل العلامة التجارية = ((24 يورو – 8 يورو) ÷ 24 يورو) × 100 = (16 يورو ÷ 24 يورو) × 100 = 66,67%

معدل العلامة لهذه الكعكة هو 66,67٪.

4. إذا باعت شركة Douceurs de l'Aurore 800 كعكة، ما إجمالي الهامش المستلم؟

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   الهامش الإجمالي = 16 يورو × 800 = 12 يورو

   إجمالي الهامش المستلم مقابل 800 كعكة تم بيعها هو 12 يورو.

5. كيف تقرأ هذه الهوامش للاتجاه المستقبلي للنشاط؟

   الهوامش المريحة التي تم تحقيقها تسمح لشركة Douceurs de l'Aurore بالاستثمار في إبداع وأصالة عروضها. إنها تمثل رافعة استراتيجية لتنويع مجموعة المنتجات وتعزيز سمعتها بالتميز في قطاع المعجنات الفاخرة، وبالتالي جذب عملاء متميزين.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة